2020年08月

2020年08月28日

「スベらない商談力」啓文堂書店渋谷店の週間ビジネスランキング第2位です。

「スベらない商談力」啓文堂書店渋谷店の週間ビジネスランキング第2位です。

営業のバイブルとして継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいてます。

信頼関係は相手の心の窓を開くことにあり。心の窓を開いたあとに強気のクロージングをすることで契約率はアップします。多くの営業が読んでいただければ幸いです。

ビジネス2位

スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





啓文堂書店 渋谷店
http://www.keibundo.co.jp/shop/post_27/

小森コンサルティングオフィス at 17:33コメント(0)スベらない商談力本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年08月27日

営業組織力構築の5つのポイント」紀伊国屋書店講演会の動画紹介。

「営業組織力構築の5つのポイント」紀伊国屋書店講演会の動画紹介。

大阪中小企業投資育成株式会社のブログで小森康充の講演会を紹介いただきました。

ポイントは営業組織力構築するには何が必要か?をシリーズ動画で紹介します。

多くの営業リーダーに見てもらえれば幸いです。

「チームを動かすための管理職塾2020」(第9期)が10月から始まります。

チームを率いるリーダーはどうぞ受講ください。6回連続のインタバル研修で今のビジネスの悩みは解決し目標達成にむけて動き始めることでしょう。



小森コンサルティングオフィス at 23:30コメント(0)セミナー大阪マネジメントの5つのポイント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年08月26日

「リーダーシップと決断力」研修を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催しました。

「リーダーシップと決断力」研修を昨日、大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催しました。

コロナ対策を万全にするため、講師はフェイスシールド着用、参加者はマスク着用で椅子の間隔もあけての実施でした。
  
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内容は「決断力はトレーニングできる」ということを基本に決断力の4つのプロセス、決断力の8の原則、マネジメント塾の実践ベストプクティスを紹介しました。

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テキスト書籍には「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)を配布して活用しました。

今後も多くのビジネスパーソンに決断力のスキルを広めていきたいと思います。


小森コンサルティングオフィス at 22:24コメント(0)決断力のマネジメント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年08月21日

「チームを動かすための管理職塾2020」(第9期)参加者募集中です。参加型で結果に結び付く実践セミナーです。

チームを動かすための「管理職塾2020」(第9期)

リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このための「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

この基本的なことをおさえていないリーダーは、決断できず空回りし、チームをまとめ動かして、チームとしての成果を上げることが難しいと言えます。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるような上司がいなかったことが原因だと言われます。

管理職としての役割で最も重要なことは、メンバーを育成し、チームを動かして、会社の目標を達成することなのです。


開催日時:2020年10月〜2021年3月(月1回インタバル研修全6回)

ビジネスリーダーの皆さんはどうぞご参加ください。(大坂中小企業投資育成株式会社主催)

詳細、申込ページ

 

小森コンサルティングオフィス at 22:34コメント(0)マネジメントの5つのポイントスベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

「リーダーシップと決断力」研修を大阪で開催します。参加者募集中です。

「リーダーシップと決断力」研修を大阪で開催します。参加者募集中です。
8月25日(火)13:30〜16:30
(大坂中小企業投資育成株式会社主催)

【投育フォーラム】TF27 「リーダーシップと決断力」研修

管理職に必要な.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT、マネジメント の3つのポイントについて、理論と実践ベスト事例を紹介します。特に「リーダーシップと決断力」を身に付ける実践的手法を中心に、投資育成ビジネススクール「チームを動かすための管理職塾」の8年間のベスト事例の多くを紹介し、結果につながる管理職の行動変革のキーワードをご提示します。

セミナー詳細、申込ページです。多くのビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。



 

小森コンサルティングオフィス at 22:27コメント(0)決断力のマネジメントセミナー大阪  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年08月12日

プロジェクトマネジメントの10のステップ。ビジネスを成功に導くために

プロジェクトマネジメントの10のステップ

ビジネスリーダーの皆さんへ

皆さんは社外、社内にてプロジェクトチームを率いることがあるかと思います。
その効果的プロジェクト実行の10のステップを紹介します。

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プロジェクトマネジメントの10のステップ

 

.廛蹈献Дトの任命

 

契約書を得意先とかわす

 

チームを結成

 

ぅ粥璽襦∪鑪、メジャーを決定

 

ゥ▲ションプラン

 

ζ整媽茲旅膂

 

必要に応じてトレーニング実施

 

報奨制度を用意

 

プロジェクト実行

 

フォローアップ、最新状況をシェア、プラン修正

 

結果、ラーニング確認

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以上は得意先とのプロジェクトになっていますが社内プロジェクトでも活用できます。

私は外資系企業にていくつかのプロジェクトにかかわりましたが、成功のポイントはチームの結成において「キーマンをスポンサーにすること」です。会社にとっても重要なプロジェクトであることを認識してもらうために若手だけでチームを結成するのではなく、スポンサーとして社長、取締役、部長クラスに参加してもらいます。そこで様々なアドバイスをもらえることがポイントです。またプロジェクトが成功するとメンバーが正当に評価されることも大事です。

7のトレーニングも重要なポイントです。チーム結成において「そんな難しいプロジェクトは私には無理ですよ」と尻込みする人も出てきます。そうではなく必要はトレーニングはすることで、そのプロジェクト参画で自分のスキルアップにもなるとなると参画意識も高まります。

また8の報奨制度ですが評価という意味以外でも「アクションプラン完成と得意先合意のあとに飲み会をしよう」「毎月最も頑張った1人をVIP表彰しよう」という楽しいイベントがあるとメンバーのやる気もアップします。

以上、参考にしてください。新しいプロジェクトでメンバーのやる気をアップしてビジネスの目標達成を願っています。





小森コンサルティングオフィス at 12:42コメント(0)トレーニングスキルモティベーションアップのポイント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年08月11日

本日は横浜で開催中のバンクシー展に行きました。正体不明の匿名アーティスト、バンクシーがこのように人気が出るのは現代のSNS の影響でしょうか。

本日は横浜で開催中のバンクシー展に行きました。正体不明の匿名アーティスト、バンクシーがこのように人気が出るのは現代のSNS の影響でしょうか。横浜の後、10月から大阪でもバンクシー展が開催されるようです。

写真を何枚か紹介します。

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バンクシー展はオススメの展覧会です。


小森コンサルティングオフィス at 00:16コメント(0)会社、団体紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年08月09日

小森康充のオンラインセミナーのご紹介です。「オンライン営業の新しい武器!”お客様の心の窓を開く”営業研修」

小森康充のオンラインセミナーのご紹介です。
「オンライン営業の新しい武器!”お客様の心の窓を開く”営業研修」


【1】オンライン無料セミナー
 
   ≪オンライン研修をお探しの方必見≫
  ノビテクの研修商品を体感いただける無料セミナー

└──────────────────


8/20 15:00開始 ”営業力”を強化したい方にオススメです。

「オンライン営業の新しい武器!”お客様の心の窓を開く”営業研修」
  ベストセラーの『スベらない商談力』の著者 小森康充氏による
  営業研修ご紹介セミナーです。ワークショップ、ロールプレイによ
  オンライン参加型研修で実施いたします。


小森コンサルティングオフィス at 20:44コメント(0)オンライン研修スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年08月08日

バルセロナ五輪柔道金メダリスト 古賀稔彦氏の講演会を大阪府立八尾高等学校で開催します。

バルセロナ五輪柔道金メダリスト 古賀稔彦氏の講演会を大阪府立八尾高等学校で開催します。

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本講演会は八尾高校体育部OB OG 会40周年記念行事として開催します。

記念講演会

日時  令和2年10月30日(金)14:20~16:20
参加者  八尾高校現役生徒、OB OG 会員、等
定員  800名
場所 八尾高校体育館
申込方法  9月初旬に八尾高校同窓会HP 告知

講演会テーマ 『夢の実現から挑戦することの大切さ』
〜失敗や困難からの大切な学びと金メダル獲得までの道程とは〜
講師  古賀稔彦

注)コロナ対策で体育館入場者数に制限をかける可能性もあります。詳細は9月初旬に八尾高校同窓会HP に掲載します。

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小森は古賀稔彦氏記念講演会のリーダーをやっています。本講演会が生徒にとって楽しく、思いで深い勇気をもらえる講演会にできたらよろしくお願いします。


小森コンサルティングオフィス at 22:50コメント(0)ボート  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年08月07日

オンライン研修のZOOM使用でセキュリティの脆弱性を心配されるクライアントがあります。よくある質問と答えを紹介します。

オンライン研修のZOOMでセキュリティの脆弱性を心配されるクライアントがあります。質問と答えを紹介します。

(質問)セキュリティの脆弱性問題でZOOMは危ないと言われてますがどうですか?

(答え)結論からいうとZOOMのセキュリティは問題ありません。

セキュリティで問題のあったのは過去の話でZOOM会議のアドレスが関係ない人にもれてしまい、その人が会議に参加して会議が混乱したというものです。これを防ぐのが「待合室機能」です。ZOOMアドレスをクリックするとすぐに会議室に入れるのではなく「待合室」に入ります。そこでホストが名前を確認してこの人は招待した人だ、と確認の上、承認ボタンを押すと会議に入れます。知らない人が待合室に来れば承認ボタンを押さなければよいのですまたホストは会議室に外部者が入っているのを見つけると強制退去させることもできます。

最近はZOOMもチームス(マイクロソフト)もセキュリティはかなり強化されています。ITシステムは日進月歩です。人によってはチームスが安心だという人もいますが、ZOOMもチームスもかなり高いセキュリティレベルでの話であるということです。もちろんITのことなので100%安全とはいえません。ただそれはチームスでもグーグルミーツでもその他のシステムすべてに言えることです。現在は特別にZOOMがあぶないということではありません。

あと研修講師の立場から言いますと、研修は企業秘密の資料を扱うものではありません。万が一外部侵入者がZOOM研修に入ったとしても研修パワポが盗まれるくらいで企業、講師には何の実害もないのです。その意味では研修はZOOMを使ったほうがやりやすいです。

ただ企業の役員ミーティング、プロジェクトミーティングはチームスを使うということでなんら問題はありません。

会議はチームス、研修はZOOMの使い分けはオススメです。

企業はチームスを有料契約し、研修は研修講師がZOOMホストでやればZOOMの企業負担はないわけです。


小森コンサルティングオフィス at 13:16コメント(0)オンライン研修  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

オンライン研修をするときにZOOMではブレイクアウトセッション(小部屋に分かれたワークショップ)ができますがチームスではできないのですか?

最近は企業からオンライン研修のオファーを多くもらうようになりました。これからは企業研修もオンラインの時代です。そこでクライアントからよくもらう質問を紹介します。

 (質問)チームスはZOOMのようなブレイクアウトセッション(小部屋のワークショップ)が出来ないのでは?

(答え)はい、ZOOMと同じ機能のブレイクアウトセッションはできません。

まずZOOMのブレイクアウトセッションを説明しますと、この機能はZOOM有料版(月2千円)で使える機能です。
例えば、30人の生徒で講師がホストでZOOM研修しています。講義の後、今から6人X5グループでワークショップをしようとします。
講師がブレイクアウトセッションの「5グループに振り分ける」ボタンを押すと自動的にすべての参加者が6人小部屋に割り振られます。そこでワークショップを6人で始めることができます。また20分後に30人の大部屋にもどす場合は20分のタイマー設置で自動的に30人全員が大部屋にもどります。これがZOOMのブレイクアウトセッションのイメージです。

チームスではこの機能はありません。ただ少し面倒ですがすることはできます。チームスで30人研修をしていて、あらかじめ別の小部屋を5つ作成し、6人のアドレスを小部屋に登録しておきます。小部屋AはBさん、Cさん〜〜〜というイメージです。そして大部屋から「ワークショップをしましょう」というと生徒が大部屋を退出してAの小部屋に自ら参加するという方法です。簡単に言うと別の会議室の部屋に行き来するイメージです。ZOOMがボタン1つで自動割り振りされるのに対しチームスは出入りを参加者にしてもらうことで少し時間と手間がかかります。

また「アンケート機能(有料版)」、「手を上げる反応機能」がZOOMにはありますがチームスにはありません。また逆に相手PCを操作する機能はチームスにあってZOOMにはありません。最大参加人数はチームス250人、ZOOM100人〜500人(有料版)です。ZOOM有料は月2000円〜、チームス終了は月870円〜

研修講師の立場から言うと「研修ではZOOMが便利です」
ブレイクアウトセッション、アンケート、挙手という機能はオンライン研修で重要なポイントになります。また同時に参加者の顔が見えるのはZOOM49人、チームス9人です。

講師としては講義中に参加者の顔の表情を見たいです。30人研修であれば、ZOOMなら全員の顔を見ることができますがチームスでは9人しか見れません。

ZOOMは研修にマッチしたシステムでチームスは会議、プロジェクト、マンツーマンコーチングを想定したシステムであると思います。

チームスのメリットはマイクロソフトのパワポ、エクセルの親和性です。よってプロジェクトの初めでメンバーを和ませたいときはZOOMでやり、プロジェクトが軌道にのりデータ分析、エクセルの編集作業が多くなった時点でチームスに変えるのも1つの方法です。



小森コンサルティングオフィス at 13:09コメント(0)オンライン研修  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年08月06日

「スベらない段取りと商談の技術」研修開催!大阪で一般参加可能な営業研修を開催します!

「スベらない段取りと商談の技術」研修開催!大阪で一般参加可能な営業研修を開催します!

10月5日(月)10時〜13時(SMBCコンサルティング大阪主催)
「スベらない段取りと商談の技術」(前編)

 

10月5日(月)14時〜17時(SMBCコンサルティング大阪主催)
「スベらない段取りと商談の技術」(後編)



営業には手法があります。

多くの営業の方は我流で営業活動をしているので、目標設定、信頼関係構築の原理原則、効果的営業の手法を学び、それを習得することで営業成績は必ずアップします。

さらに営業のみならず社内、家族の人間関係も良くなります。

本セミナーでは講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ、参加型・実践的で楽しくすすめます。

日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けします。

またストーリーマップという研修内容を1枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用いるので、研修効果も抜群です。初めての方もお気軽にご参加ください。






小森コンサルティングオフィス at 21:58コメント(0)スベらない商談力トップセールスの段取り仕事術  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年08月05日

オンライン営業の新しい武器! お客様の心の窓を開く営業研修(無料セミナー)開催。8月20日

オンライン営業の新しい武器!
お客様の心の窓を開く営業研修(無料セミナー)開催
https://www.nobetech.co.jp/seminar/200820/
ビジネス環境が変容し、企業の営業活動においても大きな影響が及んでいます。
オンラインとリアルをバランスよく両立することで、より良い結果に導くことができます。
外資系企業でアジアパシフィック最優秀マネジャー表彰の実績を持ち、著書『スベらない商談力』がベストセラーとなり、 多くの企業で売上拡大できる強い営業のスキルを教授している小森康充氏が、/頼関係構築力、¬榲思考力、4蕎霤礎N呂鬟錙璽ショップ、ロールプレイによるオンライン参加型研修で実施いたします。







小森コンサルティングオフィス at 22:17コメント(0)セミナー東京オンライン研修  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

8月4日は白良浜海水浴場(和歌山県)で朝の6時から泳ぎました。

8月4日は白良浜海水浴場(和歌山県)で朝の6時から泳ぎました。ボランティアのライフセービング活動は早いもので30年になります。

ここ白良浜海水浴場も長年ガードさせてもらいました思いでの地です。

朝から綺麗な砂浜をランニングすると心が洗われます。

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その後、浜を守るライフセーバーと一緒にビーチクリーニング(ゴミ拾い)をしました。

綺麗な砂浜でお客様を迎えます。
 
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ビーチクリーニングも重要なライフセービング活動でゴミのプラスチックの破片で足を怪我することもあります。ライフセービングとは事故を未然に防ぐことです。

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レスキューチューブ、レスキューボードという機材も人を助けるとともにライフセーバーの命を守る機材でもあります。

自分の身は自分で守る、セルフレスキューの考え方が大事です。
 
綺麗な海と温泉とパンダ(アドベンチャーワールド)に会える白浜にどうぞお越しください。

白浜観光協会


小森コンサルティングオフィス at 21:43コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年08月01日

日本ボート協会(Japan Rowing Association)のFace book に同志社大学ボート部150年の歴史が掲載されました。

日本ボート協会(Japan Rowing Association)のFace book に同志社大学ボート部150年の歴史が掲載されました。

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最終ページに小森の名前も掲載されています。どうぞご覧ください。





小森コンサルティングオフィス at 08:07コメント(0)ボート  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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