2021年07月

2021年07月30日

【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏 小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは? 後編 〜創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命〜

【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏
小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは? 後編
〜創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命〜

「金鳥の夏、日本の夏」でお馴染みの殺虫剤メーカー「金鳥(大日本除虫菊株式会社)」。
渦巻き型蚊取り線香を発明し、インパクトのあるCMでブランディングも成功。
ところが、平成に入ると、市場環境の変化に加え、競合他社が強気の営業で業界シェアを脅かすようになります。

ケンカのできる営業にしてくれ

そんな社長の想いから、当時金鳥で営業部の研修担当をしていた八橋和由さんと、「スベらない商談力」メソッドで数々の企業に旋風を起こした小森康充さんの、5年にも及ぶ研修がスタートします。

インタビュー最後回となる今回は、ブランディングに成功していたにも関わらず、なぜ小森さんの研修を導入したのか、研修を継続したことでどのような変化が起きたのかを八橋さんと小森さん、そして同社宣伝部の笹岡さんにお聞きしました。
「ケンカのできない営業」から「ケンカのできる営業」へと変革できた成功のポイントが見えてきます。
自社の営業に悩みを抱えている研修担当者の方、そして経営者の方にはぜひともご一読ください!

後編〜創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命〜




小森コンサルティングオフィス at 19:45コメント(0)会社、団体紹介インタビュー  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏 小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは? 前編 〜どこにも負けない金鳥のブランディングの秘密〜

【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏
小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは? 前編
〜どこにも負けない金鳥のブランディングの秘密〜

小森のクライアントである蚊取り線香で有名なKINCHOさんのインタビューが実現しました。
全編は「KINCHOのブランディングの秘密」がテーマです。

「金鳥の夏、日本の夏」でお馴染みの殺虫剤メーカー「金鳥(大日本除虫菊株式会社)」。
蚊取り線香を発明し、インパクトのあるCMでブランディングも成功。
2013年からは、「スベらない商談力」メソッドで数々の企業に旋風を起こした小森康充さんの営業研修を導入することになりました。
その導入の背景、そして導入したことにより、どんな変化があったのか、当時研修担当をしていた金鳥の八橋さんと同社宣伝部の笹岡さん、講師の小森さんにお聞きしました。
老舗企業が抱える問題、そして問題解決のヒントがつまったロングインタビューを2回に分けてお送りします。
前編では、金鳥ブランドに込められた創業者の想い、そしてブランディング成功の秘訣をお伝えします。

前編「KINCHOのブランディングの秘密」



小森コンサルティングオフィス at 19:37コメント(0)会社、団体紹介インタビュー  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

「スベらない商談力」動画研修を作成しました。リモートワークで学べる研修です。

「スベらない商談力」動画研修を作成しました。

リモートワークの時代、基礎の研修も動画で学ぶ時代です。
トップ営業を達成するには購買の大原則を理解して得意先との信頼構築ができないといけません。
そして得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチした説得的販売が必要です。
この61分の動画研修で「スベらない商談力」の基礎を習得することができます。

動画研修の紹介ページ(かんき出版)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420


KIMG2526

動画研修は記憶効果の高いストーリーマップ(漫画)を使い楽しく実践的に学びます。

どうぞ詳細ページをご覧ください。



スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





小森コンサルティングオフィス at 18:02コメント(0)スベらない商談力オンライン研修  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年07月25日

「スベらない商談力」研修DVDを紹介します。


リモートワークがあたりまえの時代になってきましたが企業研修もオンラインZoom研修が増えてきました。

ブレイクアウトセッションで小部屋に分かれたワークショップもできますのでリアル集合研修と内容は変わらずできます。

さて、今回は「スベらない商談力」DVD研修を紹介します。以前に撮影したものをまとめましたので若い小森が講義してますが、よければサンプル動画をご覧ください。

「スベらない商談力」の相手の心の窓を開き、相手の話を聞く、相手を説得する話法は営業に加えすべてのビジネスパーソンが身につけておいたほうがよいスキルです。

お気軽にお問い合わせください。




小森コンサルティングオフィス at 07:02コメント(0)スベらない商談力オンライン研修  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年07月23日

営業が行動変革する5つのステップ

ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は「営業が行動変革する5つのステップ」を紹介します。
皆さんのチームの営業は行動変革できてますか?リーダーがパワーをかけないと人は楽なほうに流れます。今日は部下の営業が行動変革するポイントを紹介します。
営業が行動変革する5つのステップ


ー己重要感:自分はトップ営業だと信じる

¬槁己儚廖В嫁椶稜箴緻槁犬鬚笋襪鳩茲瓩

9堝以儚廖В嫁椶稜箴紊鮹成する行動を起こす

せ弭擁儚廖目標と行動の一致を思考する

デ箴紕嫁榁成:結果達成でやる気と自信が大きくアップ

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 →コーチングの中で営業個々がどのレベルか?イ砲覆襪砲廊 い里匹譴できていて、どれが足りないか?コーチングで話を聞きながらチェックします。

上位20%のトップ営業は本能的にかなりできていると思いますが中位60%の営業はアドバイスして自信をつけて導く必要があります。この心の導火線は個々営業で違います。

よって集合研修では参加者全員がのレベルにはなかなかならないのが現状です。ここで個人コーチングで個々の導火線に火をつけます。

営業が行動変革する5つのステップ、今日から実践してください。


小森コンサルティングオフィス at 06:59コメント(0)営業の秘訣人を育てるには  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年07月22日

ビジネスコーチングの4つの質問とは?

ビジネスリーダーの皆さんへ


今日はビジネスコーチングの4つの質問を紹介します。


コーチングというと部下の話を聞くだけと思っていませんか?
部下に気付かせ、やる気を上げることはポイントですが、それだけでは部下の目標は達成しません。では、どのような質問をすればよいのでしょう?


目的:ビジネスコーチングの4つの質問

’箴緻槁検Г匹里茲Δ別槁犬鮴瀋蠅靴燭?根拠は?

売上結果:前月(直近半年)の結果はどうだったか?

ポイント:´△ら何が課題か?売上を飛躍的にアップするために必要なスキルは何か?コミットメントは何番か?

ぅ優ストステップ:来月の売上目標をどうするか?
達成のために何をするか?どのスキルを実践するか?

講師:営業=3:7の時間比率で部下の営業が主体で話すこと

→約1時間のコーチングは上記ステップで進める。前月〜直近半年はどのような目標を設定して結果がどうだったか?なぜその結果だったか?

売上2倍の結果にするにはどのようなスキル、行動が必要かを明確にする。 銑のサイクルを日々、部下の営業が自問自答できるようにすること。

優秀な営業はこれが本能的にできている。コーチングのポイントはキーワードは営業に話してもらうこと。上長は指示、命令はしない。営業の自主性がやる気アップのポイントである。

以上、今日から実践してほしい。
 



小森コンサルティングオフィス at 06:44コメント(0)コーチング  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

オリンピック ボート シングルスカル出場の荒川龍太選手のレースは7月23日です。


オリンピック  ボート  シングルスカル出場の荒川龍太選手のレースは7月23日です。下記のサイトでライブでご覧いただけます。

オリンピック ライブ映像https://www.gorin.jp/live/ROWMSCULL1------------HEAT000600--/

映像のスケジュールはこちらです
https://www.gorin.jp/live/game/ROW/




小森コンサルティングオフィス at 01:31コメント(0)ボート  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年07月13日

「チームを動かすための管理職塾」(第10期)参加者募集中2021年10月〜2022年3月(全6回研修)


「チームを動かすための管理職塾」第10期   参加者募集中   2021年10月〜2022年3月(全6回研修)
主催:大阪中小企業投資育成株式会社
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3396


リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメントです。メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない姿勢」「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。

当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。

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多くのビジネスリーダーの参加を楽しみにしています。

「チームを動かすための管理職塾」第10期   参加者募集中   2021年10月〜2022年3月(全6回研修)

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3396











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「スベらない商談力」〜相手の心の窓を開く6つの話法〜


「スベらない商談力」〜相手の心の窓を開く6つの話法〜


人には心の窓があります。人の心の窓は朝起きてから夜寝るまで開いたり閉じたりしています。
では、商談で相手の心の窓を開くにはどのような話法を使えばよいのでしょう。6つの話法を紹介します。


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心の窓を開く6つの話法

〕尭魁
やさしい相槌で話を聞く
「なるほど」「といいますと」「ウムウム」「あ〜そうですか」「すごいですね」「わかるわかる」「さすがだね〜」「たいへんですね」「それで」
自分の意見を言わず相手の話を聞き続ける

沈黙 
気まずい沈黙は相手に破ってもらう。
アイコンタクトでやさしく見つめる。沈黙は心理的プレッシャーなので破ったほうが本音を言ってしまう

7り返し(ミラー)話法  
相手の言葉を繰り返すと強調されるので、それについて深い何かを相手が言ってくれる。
話題転換話法「他にないですか?」とペアーで使うと効果的である。

た潅呂茲ぜ遡筺
相手を褒めて質問して心の窓を全開にする
「良い体格してるよね。何かスポーツやってるの?」

ノち入った質問 
本音を聞き出す。相手の心の窓が全開になっていることが条件
「仕事で何か悩みごとがあるのかな?」

Σ鮗瓠
相手の話をまとめて確認する
上司「今日の会議のポイントを、まとめると〜〜の3つのポイントを全員でやっていこうということを決めたよね。その理解でいいかな」
部下「はい、いいですよ」
上司「ではネクストステップの報告は〜のフォーマットで金曜に私に報告してください」

以上、〕尭魁↓沈黙、7り返し、た潅呂茲ぜ遡筺↓ノち入った質問、Σ鮗
の6つの話法をゴルフクラブと思ってタイミングを考えて実践すること。ポイントは解釈を商談目的に合わせること。そのことで次回の説得的商談の契約率がアップする。

今日から実践してください。






小森コンサルティングオフィス at 20:56コメント(0)スベらない商談力心の窓を開く6つの話法  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年07月11日

【投育フォーラム】「TF30 リアル+Zoom リーダーシップと決断力」研修を大阪で開催します。(大阪中小企業投資育成株式会社主催) 一般参加可能ですので、どうぞお申込みください。

セミナー詳細ページ
https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=3451 

よい管理職に必要なものは、リーダーシップ、部下育成OJT、マネジメントの3つのポイントです。当セミナーでは、投資育成ビジネススクール「管理職塾」の9年間の理論と実践ベストプラクティスを、「リーダーシップと決断力」を身に付ける実践的手法を中心に、紹介いたします。結果につながる管理職の行動変革のキーワードがわかります。




小森コンサルティングオフィス at 23:17コメント(0)決断力のマネジメントセミナー大阪  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

「商談力」強化セミナーを開催しました。リアル研修とオンラインZOOM研修を同時に行うハイブリッド型研修で盛り上げました。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

「商談力」強化セミナーを開催しました。リアル研修とオンラインZOOM研修を同時に行うハイブリッド型研修で盛り上げました。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

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リアル会場、オンラインZOOM合わせて30名の参加者がありましたが、講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型研修で実施しました。オンラインZOOMのブレイクアウトセッション(小部屋)を活用し遠方の方もオンライン上でワークショップに参加して発表もしてもらいました。

トーイク

書籍「スベらない商談力」の信頼関係構築の手法と顧客の心の窓を開く話法に加えオンラインZOOM商談で売上を2倍にする手法を紹介しました。

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ストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画で表したもので記憶効果、復習効果に優れた画期的研修手法)を使い、楽しく実践的に学んでもらいました。

10月からは毎年恒例の「チームを動かすための管理職塾」第10期を開催します。
半年間で1日研修を6回実施でリーダーシップ、部下育成OJT,マネジメントの3つの実践スキルを学んでもらう管理職塾です。こちらもどうぞご覧ください。


 

小森コンサルティングオフィス at 23:08コメント(0)スベらない商談力セミナー大阪  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年07月07日

金沢の割烹 魚常に行きました。ここは個室でオススメです。


金沢の割烹 魚常に行きました。美味しい郷土料理とビール、お酒を堪能しました。

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個室でしたが景色もよく歴史を感じる心地良い空間でした。

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美味いビールと地酒に金沢は魚が新鮮で美味しいですね。

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金沢に行かれたら魚常で郷土料理を味わってください。オススメです。




小森コンサルティングオフィス at 21:31コメント(0)会社、団体紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年07月03日

「商談力」強化セミナーを7月9日に大阪で開催します。一般参加可能です。

「商談力」強化セミナーを7月9日に大阪で開催します。一般参加可能です。
どうぞご参加ください。
(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3382


Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切:6月30日(水)】

お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、

コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。

ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、

守るべきポイントがあります。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、

営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたことコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。

・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。

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セミナー詳細ページ

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3382



小森コンサルティングオフィス at 23:07コメント(0)セミナー大阪スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年07月02日

システムブレーンで小森康充の動画を紹介してもらいました。 小さいころ、体も弱く泣き虫であった小森がなぜ大手外資系企業P&Gでトップセールスになれたか?

システムブレーンで小森康充の動画を紹介してもらいました。

「小さいころ、体も弱く、泣き虫であった小森がなぜ大手外資系企業P&Gでトップセールスになれたか?」

下記URLに動画があります。どうぞご覧ください。

システムブレーンの小森康充プロフィールページ

 

小森コンサルティングオフィス at 22:32コメント(0)メンタルマネジメント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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