2021年09月

2021年09月29日

「スベらない商談力」動画研修、第2章 「信頼関係の構築」を紹介します。

「スベらない商談力」動画研修

第2章 「信頼関係の構築」を紹介します。

コミュニケーションで最も重要なことは信頼関係だと言ってもいいかもしれません。では、信頼関係構築のポイントは何でしょう?

どうぞ、動画をご覧ください。






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2021年09月26日

営業は打席数(商談数)x打率(クロージング率)である。コロナ禍で売上を3倍にしよう。

営業は打席数(商談数)x打率(クロージング率)です。
コロナ禍で売上を3倍にしよう。

経営者、営業管理職、営業の皆さんに

コロナ禍は売上アップのチャンスです。

‖農平(商談数)を2倍、打率(クロージング率)を1.5倍にすれば売上は3倍になります。コロナでオンラインZoom商談が増えてきました。オンライン商談でコミュニケーションが問題なく出来ることがわかってきました。

ポイントは‐γ命瑤2倍にするのはオンライン商談、▲ロージング率を1.5倍にするのは「スベらない商談力」スキルです。

アポイントの目標は、
10時、11時、13時、14時、15時、16時、で1日6件の商談がオンラインでできます。今までの得意先を訪問していたのでは6件は困難でした。それがオンラインでは可能になります。

そして得意先の心の窓を開き、信頼関係を構築しクロージング率をアップするのが「スベらない商談力」研修です。

今回はリアル研修に加えてオンライン研修、DVD研修、動画研修も用意しました。お気軽に相談ください。

「スベらない商談力」研修の紹介



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2021年09月25日

オンライン「スベらない商談力」研修を実施しました。

オンライン「スベらない商談力」研修を実施しました。

コロナの中、昨年より継続してオンラインZoom研修を実施しています。今回はパートナー研修会社ノビテクのオンラインルームより配信して得意先の各拠点で営業の皆さんに受講してもらいました。

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オンライン研修は重要なポイントがいくつかあります。
.ぅ鵐拭璽優奪抜超、PC機材関係、⊂般(顔の明るさ)、2酸(ヘッドセット)、ぅンラインZoomマネジメント、ゥ屮譽ぅアウトセッションでの参加型ワークショップ、Q&Aのツーウェイコミュニケーション、等
それができるとリアル研修と変わらない研修効果が生まれます。


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昨日の研修は10時〜17時の1日研修でしたがブレイクアウトのワークショップ、発表、質問も多く取り入れ、参加型で実践的に行いました。

参加者の意欲も高く効果的な研修にできたと思います。

小森康充のオンデマンド研修
https://peraichi.com/landing_pages/view/y9c1j/


ノビテク
https://www.nobetech.co.jp/






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2021年09月24日

八尾高校水泳部が快挙! 4種目で近畿大会出場です。


おはようございます。

「文武両道」大阪府立八尾高校水泳部がやりました。

4種目で近畿大会出場です。

高校順位は大阪80高中13位ですが12位までは私立ですので大阪の公立でトップです。
小森は今年から八尾高校水泳部OBOG会長をやってます。

校長ブログをご覧ください。





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2021年09月18日

チームビルディングとは、〜強いチームを作るために、勇気あるフォロワーになる〜


強いチームを作るために、部下は勇気あるフォロワーになる


強い営業組織を構築するには営業マネージャーのリーダーシップは当然ですが、部下の営業が勇気あるフォロワーにならなければなりません。では勇気あるフォロワーとは何者でしょう?ここで重要なことは優秀なフォロワーとは上司のイエスマンになることではないということです。上司の言うことがすべて正しいとは限りません。必要であれば上司にアドバイス、進言することも大事です。上司に反対意見を言うこともビジネスを拡大するために必要なのです。

「部下は上司のイエスマンになってはいけない」


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フォロワーシップの5つのポイントを紹介します。


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自分の目標と戦略を明確に持ちそれを実行して売上を達成する。

チームに対する責任を引き受け上司の許可を求めない。


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上司をささえビジネスを達成するために最も困難な役割を立候補する。

上司の力不足の領域を察知しそれを補う役割を自分に任せてほしいと申し出る。


2革にかかわる勇気

チーム目標達成のために自分が見本となって改革にかかわる。去年と同じことをしていたのではビジネス社会から取り残される。


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勇敢なフォロワーは高い価値観にそって行動し上司との調和を尊重するが上司と反対の立場をとるべきときを心得ている。上司が良心に反する行動をしているとき、堂々と異議を申し立てる。


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チームメンバーが悩んでいる時に話を聞いてあげる、そして上司が後輩にパワハラ的な態度をとるとき、後輩のために堂々と上司に進言する。上司が聞かなければ、その上の上司に進言する。それをせずしていきなり人事に連絡するのは筋違いである。


勇気は筋肉と同じで使うほど鍛えられる。決断し、実践し、失敗しても自分を許し、学び成長することを繰り返しながら鍛えられるものである。


〜〜〜

今日から実践してください。



小森コンサルティングオフィス at 11:47コメント(0)リーダーシップとは?決断力のマネジメント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

営業組織力構築の5つのポイントとは(ユーチューブ講義)

ビジネスリーダーの皆さんに


強い営業組織力を構築するにはどのようなマネジメントが必要なのでしょう。今日はその動画を紹介します。

営業組織力構築の5つのポイントとは

1)チームの目標&戦略の決定とその伝達
2)目標を達成するためのチームづくり
3)目標達成までの進捗管理
4)報奨システムづくり
5)メンバーのコミットメント獲得

戦略は4つのSをポイントにする

1)Sufficient その戦略は目標達成に十分かどうか
2)Sustainable 持続して使えるかどうか
3)Selective 選択されたものかどうか
4)Synchronized 一致しているかどうか








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2021年09月16日

決断力向上の秘訣、成功事例を3点セットで分析

決断力向上の秘訣とは

成功事例を3点セットで分析すること

「決断力」はリーダーシップの重要な要素であり、優れた決断は望ましい仕事上の成果を達成するものである。

決断するエリアの最も優れたベストプラクティス(成功事例)を見つけることができるとそれを分析することで決断に必要な重要ポイントを見つけ出すことができる。

そのために「FACT(事実)」「MATH(数字)」「LOGIC(論理)」の3点セットで説明すると説得力が格段にアップする。

実際に起こった「事実」から「数字」を収集しそれを分析することで複数の成功要因を「ロジック」として導き出す。

そのロジックが今回も適用できるとすると効果的な決断ができる可能性が高くなる。

今日から実践してほしい。






小森コンサルティングオフィス at 19:31コメント(0)決断力のマネジメント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年09月13日

「スベらない商談力」営業研修をオンライン動画で受講できます。

「スベらない商談力」営業研修をオンライン動画で受講できます。

まずは第1章の説明ユーチューブをご覧ください。

 

「スベらない商談力」オンライン動画研修の紹介ページです。ユーチューブでの動画提供とDVDの両方のプランがあります。お気軽にご相談ください。



スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





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営業で重要なことは得意先浸透です。得意先の情報を収集しましょう。

営業で重要なことは得意先浸透です。得意先の情報を収集しましょう。

営業リーダーの皆さんへ

「得意先浸透」と言う言葉をご存知でしょうか?得意先の情報を多く集め、商談を重ね得意先のキーマンとも仲良くなり長期的なビジネスを構築できる営業になれたらいいですよね。そのようになるためには「得意先浸透」をしなければなりません。

今日は収集しなければならない得意先情報の5つのポイントを紹介します。

「得意先情報の5ポイント」
‘整媽茲量槁犬叛鑪
得意先の組織
F整媽茲離咼献優江況
て整媽茲里發里慮方、考え方
ゼ社商品の貢献度

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商談とは商品を買ってもらう前にこの情報を教えてもらわないといけません。
得意先の状況もわかってないのにいきなり商品を買ってもらおうとしてもうまくいきません。

得意先の会社情報、キーマンは誰か?をよく知ること。商談とは得意先の話を聞くことが大事です。

今日から実践してください。









小森コンサルティングオフィス at 17:44コメント(0)得意先浸透トップセールスの段取り仕事術  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

夫婦の問題解決の5つのポイント(コミュニケーション編)

夫婦の問題解決の5ポイント

ビジネスリーダーの皆さんへ  
皆さんは夫婦関係、家族関係は良好ですか?
当たり前ですが、夫婦ゲンカ、親子ゲンカが絶えないと仕事に集中できません。
家庭円満にして仕事にパワーを使いましょう。今日は夫婦間のコミュニケーションを良好にする、問題解決のコミュニケーションの5ポイントを紹介します。

夫婦の問題解決の5ポイント(コミュニケーション編)

_困笋に笑顔で話し始める
ケンカ腰になったり怒鳴ったりしないこと

⊇どの試みを行ったり、相手の言い分を受け入れたりする
自分の主張をするのではなく、まずは関係修復をめざす。そのために相手の言い分も受け入れること

自分自身をなだめたり、相手をなだめたりする
感情的になると話にならないので、自分も相手も感情的に落ち着かせること

な發澳鵑辰涜填┐垢
すべて自分の言い分を通そうとしてはダメ

イ互いの過ちを許す
過去の過ちをお互いが許さないと次に進めない。自分の過ちを棚にあげて相手の過ちを責めることはしないこと

以上 銑イ鮑Fから実践してください。

「言うは易し、行いは難し」かもしれませんが。






















小森コンサルティングオフィス at 15:15コメント(0)恋愛編コミュニケーションスキル  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年09月06日

「チームを動かすための管理職塾(2021年)」第10期、募集


「チームを動かすための管理職塾(2021年)」第10期、募集

2021年10月〜2022年3月、毎月1回研修、6回連続のインタバル研修です。理論に加え実績のベストプラティスは説得力もあります。

「チームを動かすための管理職塾」
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3396


リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメントです。メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない姿勢」「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。

当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。


多くのビジネスリーダーの方のご参加を期待しています。
楽しくやりましょう。




小森コンサルティングオフィス at 22:36コメント(0)オリンピックコミットメント(決意)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

東京パラリンピック閉幕しました。今回のボランティアはたいへん貴重な体験となりました。

東京パラリンピック閉幕しました。今回のボランティアはたいへん貴重な体験となりました。オリパラで16日間小森はボートの海の森水上競技場にウォーターチームの一員で入りましたが海外トップ選手のサポートができたのは人生で初めてのことでした。

写真はボートレースのスタートでボートホルダーをしている小森です。


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下の写真は水上監視でライフセーバーのレスキューボート(IRB)にから撮影したものです。レスキューボートにはライフセーバー2名とボートのボランティア1名の3名体制で水上からの安全監視をしました。

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下の写真はシングルスカル(1人乗り)のゴール付近の競技風景です。参加各国の国旗が向こう側に見えてます。

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下の写真は海の森水上競技場の夕焼けで東京ゲートブリッジが見えてます。直接距離で2000mの競技場でボートの後にカヌーのレースも行われました。


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海外、国内の選手が最高のパフォーマンスを発揮できるよう「おもてなし」の精神で活動しましたが、選手の皆さんにも貢献できたのではないかと思います。

今後もこのようなボランティアの機会があれば参加したいと思います。

小森コンサルティングオフィス at 09:13コメント(0)オリンピックボート  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年09月02日

オンライン講演人気講師月間ランキングで小森康充が第3位になりました。


Good News !!
オンライン講演人気講師月間ランキング(2021年7月実績)で小森康充がシステムブレーン登録講師1万4千人の中で第3位になりました。

システムブレーンの人気講師ランキングのサイト
https://www.sbrain.co.jp/cc/onlinekoushi-ranking


これからはオンライン講演の時代です。
コロナ禍を理由に講演会、企業研修を何度も延期していては人材育成が遅れてしまいます。オンライン研修でも十分効果が出ます。どうぞサイトをご覧ください。




小森コンサルティングオフィス at 16:06コメント(0)オンライン研修成功  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年09月01日

勝てる営業人材を育成「小森康充の長期営業トレーニング」を紹介!

小森コンサルティングオフィス at 21:11コメント(0)スベらない商談力人を育てるには  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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