2022年02月

2022年02月25日

本日はクライアント企業で「スベらない商談力」フォロー研修を実施しました。

本日はクライアント企業で「スベらない商談力」フォロー研修を実施しました。

昨年実施の「スベらない商談力」研修の第2段で実践成功例の発表、ならびに営業の段取り術を学ぶことが目的です。実践成功例発表はベストプラクティス(最も優れた成功事例)として、事前に講師の小森と発表者が1人1時間のコーチングをして成功のポイントをまとめました。

営業は断られたときより始まります。得意先の心の窓を開き、ニーズを聞き出し、利点にマッチした提案をして成功した素晴らしい2つの商談実践例を発表してもらいました。

「スベらない商談力」研修は結果に結び付く研修です。

得意先との信頼関係構築をポイントにしますので長期的に売上がアップする手法を習得できます。

多くの企業で「スベらない商談力」研修を紹介したいと思います。

どうぞサンプル動画をご覧ください。





「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)をテキスト書籍に本日の研修を実施しました。


 

小森コンサルティングオフィス at 17:45コメント(0)スベらない商談力新規開拓成功例  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年02月22日

本日は「部下育成OJT」研修を海外産業人材育成協会(AOTS)主催で開催しました

本日は「部下育成OJT」研修を海外産業人材育成協会(AOTS)主催で開催しました。オンラインZoomにて海外はエジプト、シリア、バングラデシュ、インド、ベトナム、タイ、パキスタン、他のアジアのビジネスリーダー(CEO、部長レベル)が多数参加しました。

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前回同様、ストーリーマップを使って、学んだ内容をワークショップで話し合い、追体験することでベストプラクティス(最も優れた成功体験)を探し出すことが目的です。

今後もアジアの多くの国のビジネスリーダーのトレーニングのために講演活動をしていきたいと思います。

AOST(海外産業人材育成協会)
https://www.aots.jp/











小森コンサルティングオフィス at 23:52コメント(0)アイデンティティの確立スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年02月21日

「スベらない商談力」(かんき出版) 紀伊國屋書店さいたま新都心店の総合(単行書)ランキング第2位です。

「スベらない商談力」(かんき出版) 紀伊國屋書店さいたま新都心店の総合(単行書)ランキング第2位です。

紀伊國屋書店さいたま新都心店 ビジネス書棚前展開

平積みもしており多くの営業パーソンに読んでもらえたら幸いです。

信頼関係は「相手の心の窓を開くことにあり」

得意先との商談に加え社内コミュニケーション、家族の人間関係も良くなります。

紀伊國屋書店さいたま新都心店 週間総合ランキング(2月1週)




小森コンサルティングオフィス at 13:05コメント(0)スベらない商談力本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年02月18日

講義「チームをマネジメントする」マネジメントの5ステップとは?

講義「チームをマネジメントする」

マネジメントの5ステップ (テキスト「リーダー3年目からの教科書」222ページ参照)

チームをマネジメントする5ステップは
.繊璽爐量槁&戦略の決定とその伝達
¬槁犬鮹成するためのチームづくり
L槁乎成までの進捗管理
な鷯システムづくり
ゥ瓮鵐弌爾離灰潺奪肇瓮鵐罰容

ステップ1:コミュニケーション
コミュニケーションを頻繁に取ることが大切。それには、前回学んだ具測達一が必要である。
例:することリストを作成させ、その進捗を毎日帰る時に部下に提出させる。 そこで、上司がコメントし、コミュニケーションを図る。

ステップ2:サポート
長所に着目することが大切。 部下を長所に合った役割分担をする。 また、2階級下までコミュニケーションを図ることでよいチーム作りができる。

ステップ3:レビュー
目標を細分化して、細分化した目標は5%高めに設定しておく。 なお、進行状況は部下から報告させる。(至らない点を自分の口で言うことで心の窓が開く)

大阪

ステップ4:報奨システム
〜報奨システムを効果的にするポイント〜
)莊酩ずやる・・・システム化する
費用をかけない・・・コストをかけずにモチベーションを上げる

例:スターシステム
月間売り上げが、1位、2位だった営業マン(MVP)に、使用しているバインダーに貼り 付ける用の星のシールを渡す。数か月続けると、各々の結果に差が付き始めて、全 員が MVP を取ろうと頑張るようになる。 逆に、罰則システムはあまりやらないほうがいい。ベテラン営業マンがスターシステム にやる気を出さない場合等は罰則システムを検討し、内容は、手間がかかる仕事を半 年やってもらうなどにする。

また、評価する時は必ず、Trend(傾向)→Action(行動)→Result(結果)を見て評価 する。
特に行動を重視する。

ステップ5:コミットメント
〜コミットメントの5ステップ〜
,靴燭ない 計画の結果、報酬は好きだが努力はしたくない できるかもしれない。やってみようという意思がある ず覗韻療慘呂鬚垢 イ匹鵑覆海箸あってもやりとげる

以上、マネジメントの5ステップを管理職の方は今日から実践してほしい。

リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23






小森コンサルティングオフィス at 06:30コメント(0)マネジメントの5つのポイントコミットメント(決意)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年02月17日

2月10日「チームを動かすための管理職塾」第10期(大阪中小企業投資育成株式会社)を開催した。

2月10日「チームを動かすための管理職塾」第10期(大阪中小企業投資育成株式会社)を開催した。今回のテーマは「部下育成OJT」の実践例(ベストプラクティス)発表!
そして講義は「マネジメントの5ステップ」、この塾は6回連続のインタバル研修で、毎回、前回の研修で習得したスキルを職場で実践し、その成功事例を発表してもらっている。

1つの実践例を紹介しよう。
「Need to Have(必ず今日しなければならない仕事)と  Nice to Have(明日以降にしてもよい仕事)」を分ける実践例。

実践例
「Need to Have と Nice to Have」実践例 長期の生産計画目標を達成するのが課長の私の目標であるが、そのためには短期の生産 目標を達成しなければいけないことを研修で学んだ。そこで、生産効率をアップするため 部下に、今月その製品を作ることは「Need to Have?(今月必ずその製品を作らないといけ ない?)それとも Nice to Have?(その製品を作るのは3カ月後でもいいのでは?)」の質問を 部下にした。そのことで優先順位を考える力が付いた部下は、優先順位に応じた生産計画を 行うようになり、生産効率がアップした。 仕事の優先順位(プライオリティ)を部下に質問して考えさせる重要性を理解できた。 

以上、皆さんも今日から実践してほしい。

大阪中小企業投資育成株式会社
https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?date=1643641200&fee=0&place=0&theme=0

リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23




小森コンサルティングオフィス at 23:48コメント(0)マネジメントの5つのポイント人を育てるには  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

6つのヒューマンニーズとは?人は何を求めて行動するのか?

6つのヒューマンニーズとは?人は何を求めて行動するのか?

^堕蟯 ⇔ 不安定感(スリル)
重要感 ⇔ ぐΔ箸弔覆り
ダ長 ⇔ 貢献

人は上記6つのヒューマンニーズのどれかを満たそうと行動する。
ある夫婦の例。ボーナスの100万円を妻は銀行の定期預金にしようと言った。
一方で夫はビット コインに投資したいと言って、言い合いになった。
これは安定感をもとめる妻のニーズ(100万 円を減らしたくない)と不安定感(リスク:100万円を200万円に増やしてやろう)を求める夫の ニーズの争いである。

また、^堕蟯兇鉢不安定感は一方が満たされると片方が欲しくなる。
例えば、家族旅行で毎年北海道に行き、同じ旅館、同じ観光地を回る場合、昨年同様のルート で安心感はある。これが^堕蟯兇離法璽此

しかし、さすがの安定感も3年連続で同じ旅館に泊まると飽きてくる。すると、新しいところに行く ワクワク感を求め、今年は沖縄旅行に行こうとなる。これが不安定感のニーズ。

同様に重要感(私は優秀なトップ営業だ)のニーズとぐΔ箸弔覆り(友達が欲しい、恋人が 欲しい、何かのチームに所属したい)のニーズも関係がある。

ダ長(何かを学びたい)と貢献(社会貢献したい)のニーズは、レベルの高いニーズであり、  銑い満たされてから出てくるニーズである。 安定感がない人(お金がなく、今晩寝る家がない、今晩の夕食が食べられない、生きるのに精 一杯の人)は、ダ長、貢献のニーズは出てこない。

自分が6つのニーズのどれを求めているのか?
家族、配偶者、顧客がどのニーズを求めている のか?を把握し、相手のニーズを満たしてあげる。

すると、相手から感謝され、人間関係がス ムーズにいく。お互いが相手のニーズを無視して、自分のニーズだけを満たそうとするとケンカ がおこる。

今日から実践してほしい。




小森コンサルティングオフィス at 23:35コメント(0)6つのヒューマンニーズ  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年02月16日

金鳥(KINCHO)の営業革命の紹介

金鳥(KINCHO)の営業革命の紹介

小森がかかわったKINCHOの営業革命の記事です。どうぞご覧ください。

どこにも負けない金鳥のブランディングの秘密
https://www.sbrain.co.jp/cc/special/koushi/22223 

創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命
https://www.sbrain.co.jp/cc/special/koushi/22252


小森コンサルティングオフィス at 12:04コメント(0)戦略とは?スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年02月09日

本日は大塚商会主催「実践ソリューションフェア2022」で特別セミナーの講師をしました。

本日は大塚商会主催「実践ソリューションフェア2022」で特別セミナーの講師をしました。

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会場はザプリンスパークタワー東京(芝公園)の宴会場ホールです。テーマは「コロナ禍に負けない真の営業とは」〜オンラインでのスベらない商談力〜

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コロナはチャンス、売上2倍を目標にしよう。

をキーメッセージで得意先の心の窓を開く話法から目標設定の重要性、マグネットセールスになるポイント、オンライン商談で契約率アップ、商談数アップで売上2倍にする手法を具体的数字とロジックで説明しました。

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講演会の終了後、講師の小森に名刺交換にきてくれたクライアントに書籍「スベらない商談力」(かんき出版)をサイン入りでプレゼントしました。

今後も多くの営業が商談力向上により、トップセールスを実現することをサポートしたいと思います。

実践ソリューションフェア2022(大塚商会)
https://www.otsuka-shokai.co.jp/events/jsf/tokyo/




小森コンサルティングオフィス at 22:25コメント(0)スベらない商談力オンライン研修  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年02月01日

行動変革の5ステップとは 〜不況でも売上達成できる強い営業になるために〜

行動変革の5ステップとは

〜不況でも売上達成できる強い営業になるために〜


行動変革するには下記の5ステップがあります。今日から実践してください。


ー己重要感  

自分はトップ営業だと信じること

¬槁己儚

2倍の売上目標をやると決めること

9堝以儚

2倍の売上を達成する行動を起こすこと

せ弭擁儚

目標と行動の一致を思考すること

デ箴紕嫁榁成(結果が出る)

結果達成で自信が大きくアップして、次なる目標設定につながる


以上、実践あるのみです。


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スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



小森コンサルティングオフィス at 22:58コメント(0)スベらない商談力営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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