2022年05月

2022年05月31日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキング第2位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキング第2位です。(5月23日〜29日)


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本書は「商談成功の秘訣は事前の段取りにある」
というポイントで
1)目標設定の「具測達一の原則」
2)目標以上の成果を上げるポイント
3)訪問計画の優先順位の立て方
4)新規開拓成功の秘訣、等

実践的な営業の段取りを紹介したものです。

多くの営業に読んでもらえたら幸いです。

企業の営業研修のテキスト書籍としても活用いただいてます。






小森コンサルティングオフィス at 00:25コメント(0)トップセールスの段取り仕事術営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年05月25日

「商談力」強化セミナー(一般参加可能)を7月8日に大阪で開催します。

「商談力」強化セミナー(一般参加可能)を7月8日に大阪で開催します。

「商談力」強化セミナー(一般参加可能)
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/?seq=3613


Zoomによるオンライン受講も可能です。

 【申込締切:6月30日(木)】

お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、

コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。

ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。

・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。

どうぞご参加ください。

「商談力」強化セミナー(一般参加可能)
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/?seq=3613





小森コンサルティングオフィス at 23:05コメント(0)スベらない商談力セミナー大阪  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年05月19日

部下を支援するサーバントリーダー(奉仕型リーダー)のポイントを紹介します。

営業リーダーの皆さんへ

部下を支援するサーバントリーダー(奉仕型リーダー)のポイントを紹介します。

命令したり、怒ったりしないで部下自らが積極的に仕事をして売上目標を達成してくれる

リーダーシップのポイントです。


〜〜〜〜〜〜〜〜

部下を支援するサーバントリーダーの7つの心構え


”下の話を聴き、部下の心の窓を開く
 

¬仁瓩垢襪里任呂覆部下を育成して部下の成功を支援する

0貳岼里い里肋ι覆鯒磴辰討れるお客様、その次に偉いのはお客様と商談する課員である。

所属長はえらくない。所属長が威張っている組織はダメである。

そ蠡按垢課員とコミュニケーションするのは

1)目標売上、

2)結果売上、

3)目標に対して結果が出たポイント、課題、

4)ネクストステップ:所属長と
課員は協力して何をするか

ソ蠡按垢里燭瓩防下がいるのではなく、部下の成長のために所属長がいる

ι下へのアドバイスは部下にとって価値のあるものにする。

Ы蠡按垢良下へのフィードバック、コーチングが重要

〜〜〜〜〜〜〜

今日から実践してください。


リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23




小森コンサルティングオフィス at 12:22コメント(0)リーダーシップとは?  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

コーチング(部下との個人面談)の10のポイント

コーチングの10のポイント

ビジネスリーダーの皆さんへ

皆さんは部下とのコーチング(個人面談)をしていることと思います。

では基本にもどってコーチングをするときのポイントとは何でしょう?
10のポイントを紹介しますので参考にしてください。
「そんなこと、わかっていますよ」と言われそうですが、いざやってみると意外とできてないことが多いのではないかと思います。

部下とのコーチングの10のポイント
1.話し合うポイントはビジネスの結果、行動である
2.部下が主役で部下にリスペクトの気持ちを持つ
3.部下に目標を具体的に設定させるようにする
4.失敗した個人を責めるのではなく、行為そのものを是正する
5.ベテランの部下に知っていると思うけどという言い方をする
6.些細なミスをこと細かく取り上げて指摘しない
7.ユーモアのセンスを持ち、部下を褒める
8.自ら観察したことに質問して人から聞いたことはスルーする
9.部下には、いつでも自由に質問する機会を与える
10.部下が行動変革できるポイントを見極める

今日から実践してください。



小森コンサルティングオフィス at 12:14コメント(0)コーチング  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年05月16日

「営業組織力構築の5つのポイント」ユーチューブの動画で紹介します。

「営業組織力構築の5つのポイント」ユーチューブの動画で紹介します。

営業組織をマネジメントするにはどうすればよいのでしょう。
効果的なマネジメントの5ステップを紹介します。動画をご覧ください。

https://youtu.be/cx0cnMK-EMI 




小森コンサルティングオフィス at 23:45コメント(0)マネジメントの5つのポイント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

「営業に必要なコミュニケーション力とは」オンライン研修を開催!

「営業に必要なコミュニケーション力とは」
コミュニケーション力を育てるためのOJTのポイント

オンライン研修をやります。興味のある方はどうぞご参加ください。

詳細、申込みページ
https://lp.sapuri.co.jp/seminar_20220524

研修のポイント
・お客様の心の窓を開けるコミュニケーション
・成約率を高めるための話し方
・メンバーのコミュニケーション力を育てるOJTのポイント
・質疑応答…etc
■セミナー概要
日時:2022年5月24日(火)17:00〜
   (途中入室/退室もOKです)
対象:営業人材育成をお考えの方/営業力強化をお考えの方
費用:無料
主催:株式会社サプリ
場所:Zoomのウェビナーにて配信いたします
(お申込後、メールにて参加URLをお送りします)
 
■ 小森 康充 氏プロフィール
P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア・人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。2009年営業力強化コンサルタントとして独立。著書に『スベらない商談力』(かんき出版)、『トップセールスの段取り仕事術』 (PHP研究所)など多数。





小森コンサルティングオフィス at 18:00コメント(0)スベらない商談力オンライン研修  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年05月14日

東京ではボートの第100回全日本選手権が海の森水上競技場で開催されています。

おはようございます。

昨日の「スベらない商談力」営業研修盛況に終了。

ワークショップで盛り上がりました。

今日の小森は琵琶湖に移動。コースタルローイング(海を漕ぐボート)の撮影です。琵琶湖漕艇場から坂本まで2時間遠漕します。

また東京ではボートの第100回全日本選手権が海の森水上競技場で明後日の日曜まで開催されています。
小森はボランティアで3日間、監視艇ラバーボートのドライバーをしましたが、レースはライブでが見れますので以下をご覧ください。

特設ページ
https://www.jara.or.jp/2022alljapan/

ユーチューブ配信でレースが見れます。
https://youtu.be/Bc7gAnopPko 


では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。



小森コンサルティングオフィス at 08:40コメント(0)ボート  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年05月11日

「スベらない商談力」(かんき出版)福岡県北九州市のブックセンタークエスト小倉本店にて5月1週目の週間ビジネス書籍ランキング第1位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)福岡県北九州市のブックセンタークエスト小倉本店にて5月1週目の週間ビジネス書籍ランキング第1位です。

「スベらない商談力」展開写真(ブックセンタークエスト小倉本店)

「スベらない商談力」(ブックセンタークエスト小倉本店)

信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓を開く」ことにあり。

企業の営業研修テキスト書籍としても継続して活用してもらっています。

今後も多くの営業に読んでもらえたら幸いです。


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17









小森コンサルティングオフィス at 22:47コメント(0)スベらない商談力本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年05月06日

「チームを動かすための管理職塾2022」(第11期)大阪中小企業投資育成株式会社主催を開催します。22年10月〜23年3月(6回連続インタバル研修)参加者募集中です。

「チームを動かすための管理職塾2022」(第11期)大阪中小企業投資育成株式会社主催を開催します。22年10月〜23年3月(6回連続インタバル研修)参加者募集中です。

「チームを動かすための管理職塾2022」(リアル+ZOOMのハイブリッド型研修)
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3619


リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメントです。
メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない姿勢」「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。

当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。

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多くのビジネスリーダーの参加を期待しています。

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小森コンサルティングオフィス at 14:09コメント(0)マネジメントの5つのポイント人を育てるには  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年05月04日

本日5月4日は戸田マスターズのエイト(Eカテゴリー:50才代)に団塊号 玄武クルーで参戦しました。

おはようございます。本日5月4日は戸田マスターズのエイト(Eカテゴリー:50才代)に団塊号 玄武クルーで参戦しました。結果は3秒差で優勝を逃し第2位でした。5月末の全日本マスターズ優勝を目指して頑張ります。写真手前の黒ユニフォーム右端が筆者です。

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晴天にも恵まれ心地良い気候でローイングを楽しめました。

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皆さんも一度、埼玉県戸田公園駅の戸田オリンピックボートコースにお越しください。散歩しているだけで気持ちよいですよ。


小森コンサルティングオフィス at 22:35コメント(0)ボート  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年05月02日

一橋大学と東京大学の第74回対校戦(戸田漕艇場)

一橋大学と東京大学の第74回対校戦(戸田漕艇場)

昨日(5月1日)戸田漕艇場で一橋大学と東京大学の第74回対校戦が開催され、対校エイトは平成20年の第60回大会以来、実に14年ぶりに東大が勝利しました。

このところ一橋大学の躍進著しく東大が太刀打ちできない状況が続きましたがこれからは一橋、東大がインカレのエイトを盛り上げてくれることと思います。

以下のサイト(ライブ配信という画面です)から、昨日のレース映像が視聴可能です(エイト発艇は3:47:30あたり)。男子エイトは東大のラストスパートが素晴らしいです。

迫力あるレースを動画でお楽しみください。




小森コンサルティングオフィス at 12:35コメント(0)ボート成功  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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