2022年09月

2022年09月27日

八尾高校水泳部が大阪新人大会で素晴らしい戦績をあげました。

母校の八尾高校水泳部が大阪新人大会で素晴らしい戦績をあげました。小森は八尾高校水泳部OBOG会の会長をしています。

9/24(土)〜25(日)に開催された大阪新人水泳大会で、
松本さん(2年生)が100m自由形で5位入賞しました。

また,松本さんを含めて5種目で6名の生徒が近畿新人大会への出場権を獲得しました。種目の詳細や出場権を得た生徒は以下の通りです。

▼9/24(土)実施
 ○女子100m自由形;
   松本和華         59秒71(*)
        (*)1位で予選を突破(59秒30)し,決勝で5位に入賞。
 ○男子100m自由形;
         室隼人            55秒53
   三島遙仁         56秒74
 ○女子200m個人メドレー;
         清水咲弥花  2分31秒55

▼9/25(日)実施
 ○男子4×100mリレー;  3分46秒28(**)
                                室隼人,吉田太陽,松本大樹,三島遙仁
        (**)予選12位でB決勝(11〜20位決定戦)へ進出。公立高校1位の記録。
 ○男子50m自由形;     
   松本大樹         26秒08
   吉田太陽         26秒48

 #下記のアドレスから競技結果をご覧いただけます。
http://osaka-hs-swim.chips.jp/kekka/2022/sinjin/2022sinjin.html

近畿新人大会は、10/8(土)〜9(日)にスイムピア奈良(奈良県大和郡山市)にて開催されます。応援しましょう。

八尾高校水泳部OBOG会Facebook
https://m.facebook.com/1071976762839876/







小森コンサルティングオフィス at 18:47コメント(0)八尾高校水泳部OBOG会会社、団体紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年10月06開講 リアル+Zoom チームを動かすための「管理職塾2022」(第11期)参加者募集中

2022年10月06開講 リアル+Zoom チームを動かすための「管理職塾2022」(第11期)参加者最終募集中!(若干名の参加枠があります。興味のある方は問い合わせください)

リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメントです。メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない姿勢」「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。

当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。


「チームを動かすための管理職塾」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
2022年10月6日(木)〜2023年3月9日(木)
全6回 10:00〜17:00
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3619

 

小森コンサルティングオフィス at 09:41コメント(0)マネジメントの5つのポイントセミナー、講演会  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

「スベらない商談力」(かんき出版)出版記念講演(動画)

「スベらない商談力」(かんき出版)出版記念講演

〜成功は人が運んで切れる〜

コミットメント(やる気)の5つの度合いとは?

講演のユーチューブ動画をご覧ください。

https://youtu.be/8n4_LGEk8nI

 

小森コンサルティングオフィス at 00:56コメント(0)スベらない商談力オンライン研修  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年09月26日

「スベらない商談力」研修の紹介動画です

「スベらない商談力」研修の紹介です。

本研修は
●お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。
●最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、
●実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。

研修の目的
[氷イ淵灰潺絅縫院璽轡腑鵑鬚箸蝓日常の業務を効率的に達成するスキルを身につける
∩蠎蠅YESと言わせる話法(説得力)を学ぶ
コミュニケーションの原則と具体的話法「心の窓」を学ぶ

紹介は動画をご覧ください。



https://youtu.be/pwlTLyOtzQ0

「スベらない商談力」研修の紹介(かんき出版教育事業部)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164 


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



小森コンサルティングオフィス at 06:00コメント(0)スベらない商談力オンライン会議(ZOOM)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年09月25日

「リーダー3年目からの教科書」研修の紹介です

「リーダー3年目からの教科書」研修の紹介です。

強い組織力を構築する優秀な次世代リーダーを育成するには、3つのスキルが必要です。
この3つのスキルをリーダー研修として導入することで、効果的に組織力を強化します。
  
〜反イ鬟咼献腑鵑念っ張っていくサーバントリーダーシップ研修
部下をやる気にさせ、効果的にノウハウ・技術を伝承する部下育成OJT研修
8果的に組織の目標を達成し、組織を管理するマネジメント研修

詳細は動画をご覧ください。

「リーダー3年目からの教科書」研修紹介動画
https://youtu.be/4IRP1MH8wQ4

かんき出版教育事業部 小森康充ページ
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166

 

小森コンサルティングオフィス at 07:00コメント(0)マネジメントの5つのポイントリーダーシップとは?  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年09月24日

「決断力のリーダーシップ」研修の紹介です

P&G創始者のウイリアム・プロクター曰く
「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の5つの要素を持っていた。
彼らは一様に、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っていた。
これら5つの特徴の内、特に最後の「決断力」が大切だが、どれ1つ欠けても、リーダーシップを充分に発揮できる人には
なれないだろう。換言すれば、これらの5つの要素をそなえている人は、大いにリーダーシップを発揮し、
まちがいなく成功していくことだろう。」


「決断力のリーダーシップ」研修の3つのポイント

1.決断力はトレーニングできるプロセスであることを理解する
2.決断力の8つ原則を理解する
3.最高ランクのコミットメントを獲得する手法を理解する

詳細は動画をご覧ください。

 








小森コンサルティングオフィス at 22:49コメント(0)決断力のマネジメント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年09月23日

「スベらない商談力」営業研修〜相手の心の窓を開く6つの話法〜(動画研修)

「スベらない商談力」営業研修〜相手の心の窓を開く6つの話法〜

営業研修のメインテーマとして「相手の心の窓を開く6つの話法」を動画で紹介します。

このスキルを習得して毎日実践してもらうとコミュニケーションの上級者、トップセールスを達成できます。

 第三章:相手の心の窓を開く6つの話法
(1)誘導(2)沈黙〈3)繰り返し(4)心地よい質問(5)立ち入った質問(6)解釈  22分


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17




小森コンサルティングオフィス at 02:18コメント(0)オンライン研修スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

コロナワクチン接種で死亡者激増、厚生労働省は早急に見解を出すべきである

不可思議なデータがある。日経新聞によると本年22年1〜3月の日本の死者数は42万人、前年比10%増、3.8万人も急増している。なぜこんなに死者数が急増したのか?うち、コロナによる死者は9千人、コロナではない死者が2.9万人も増えている。

前年の21年1〜3月はコロナ禍でワクチン摂取が進まず騒いでいた期間である。そして今年22年1〜3月は国民の多くが1回目、2回目のワクチン接種が終わり、これで一安心という時である。私もファイザーワクチンを21年度に2回接種している。

すなわちコロナ禍の21年に比べてワクチン接種が進んだ22年は死者数が下がらなくてはならない。
ところが死者数が10%も急増しているのは何が理由なのか?
1つの仮説はワクチン接種の弊害である。ワクチンの副作用の死者数が大幅に増えて全体の死者数を10%も引き上げてしまった可能性がある。

すなわちファイザー、モデルナワクチンの摂取はコロナから身を守るどころか、ワクチンそのものが毒であり死者数が急増したという可能性が考えられる。

ワクチン接種をした各国のデータからは
1)コロナワクチンで癌の罹患率が増加した(パスツール研究所)
2)ワクチン接種のグループはワクチン接種をしてないグループ比較で病院にいく比率が20倍以上である。(イスラエルのデータ)
等の数字が出ている。

早急に厚生労働省、ファイザー、モデルナは事実関係を収集しワクチンの人体に対する危険性を公表すべきである。また各国のワクチン接種したグループとワクチン接種してないグループの比較データを国民に開示してワクチンの有効性、危険性、ワクチン接種が原因の死亡者の補償問題をどうするのかについて見解を出す必要がある。

〜〜〜
22年1〜3月の死者数42万人、3.8万人増(前年比10%)が急増(日経新聞)うちコロナ死者数は9千人、

https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUA021SU0S2A600C2000000/


小森コンサルティングオフィス at 01:21コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年09月22日

相手の心の窓を開く8つの話法実践編、

相手の心の窓を開く8つの話法実践編

「スベらない商談力」フォロー研修(2回目)で実践例発表をしてもらっている。前回学んだスキルをどのように使って商談成功できたか?研修のスキルは実践の商談で活用して成功という結果がでなければ意味がない。

1つの成功事例を紹介しよう。

「相手の心の窓を開く6つの話法の実践例」商談締結の結果

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(誘導)...やさしい相槌

いきなり本題に入らず、世間話から直近の物件の進捗確認や他案件の状況等、まずは“相手から話を引き出すこと”を優先した。

▲▲ぅ灰鵐織ト

...資料を見て内容をひたすら読み上げるのではなく、相手の目線や反応を見ながら交渉を進めた。

ポーズ(沈黙)...

「見積もりはこれでよろしいですか?」とこちら(営業)から聞くと「もう少し安くならないかな?」と言われるのが分かっていた為、沈黙で相手の言葉を引き出すことを意識した。

ぅ潺蕁(繰り返し)...

各製品毎のポイントについて相手の言葉を確認という形で繰り返すことで、より深い相手の意見を聞くことができた。

ハ誕蠹彰...「他にないですか?」

『この企画で他に何かご質問はないですか?等の見積もりの話から話題転回できる話法を実践した。そのことで話題が切り替わり商談締結にいたった。

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営業の企画資料に一部数字の間違いがあり、指摘を受けて雲行きが怪しくなったが「その間違いに気付けるとは課長は流石ですね」と相手を褒めて切り返すことで、スムーズに商談が進んだ。

立ち入った質問

...競合他社の見積もり、企画提案の状況等の立ち入った質問を聞き出すことができた。

┣鮗

...打ち合わせの最後に互いのネクストステップを確認した。

得意先は当社の企画案について今週中に社長の稟議をとってもらう

営業の自分資料の修正をして得意先にメールをする

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上、スベらない商談力の話法を実践することでスムーズに商談が締結(クロージング)できるのである。

今日から実践してほしい。


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17






小森コンサルティングオフィス at 07:00コメント(0)心の窓を開く6つの話法スベらない商談力  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年09月21日

「スベらない商談力」研修でのコンタクト回数実践成功例の紹介

「スベらない商談力」研修でのコンタクト回数実践成功例の紹介

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研修受講者の実践ベストプラクティスの1つを紹介しよう。

コンタクト回数の実践をすることで得意先の心の窓が開き契約に結び付いた事例である。

研修前は顧客から用事がある場合しか返答しない

訪問:月に1回 電話:月2回

研修後はコンタクト回数の重要性を学び、用事があるないに関わらずアクションを起こした

訪問:月8回 (8倍) 電話:月20回(10倍

一度の打合せで全ての会話を出し切らず次回会った時のために残しておきコンタクト回数を増やした。

コンタクト回数を増やすたびに雑談が多くなり顧客との距離がどんどん近くなっていった。

結果として相手側から営業の自分に興味を持たれ話しやすい関係となった。

得意先情報の入手や困り事の解決にもなり、パートナーとして認知してもらえるようになった。

〜〜〜〜〜〜〜〜

以上研修の成果を出すには学んだスキルを徹底的に活用する必要がある。


皆さんも実践してもらいたい。「スベらない商談力」研修に興味のある方は以下の動画研修をどうぞ。


https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn

















小森コンサルティングオフィス at 13:07コメント(0)スベらない商談力トレーニングスキル  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年09月18日

一般参加可能なオンライン研修の紹介!ビジネスリーダーのためのリーダーシップ

一般参加可能なオンライン研修の紹介です。(みらいビジネスラボ主催)

1)「入社3年目からのリーダーシップ」
12月15日(木)9:30〜11:30
効果的にリーダーシップを発揮する理論と実践方法を習得する

1)リーダーシップの3つのポイント
2)感情のマネジメント
3)小森流リーダーシップの5つのポイント
4)トップダウンリーダーの3つのスキル
5)サーバントリーダーの3つのスキル

詳細、申し込みページ
https://mblab.jp/member/seminar/detail/?id=1156 

2)「トップセールスの段取りの技術」
12月15日(木)14時〜17時
売上を達成する段取り、事前準備の段取りを理論と実践例で習得する。

1)目標設定の原則「具測達一」
2)営業がアピールする3つのポイント
3)‎目標以上の成果をあげる方法
4) ‎効果的訪問計画、優先順位のつけ方
5)新規開拓成功実践例

詳細、申し込みページ
https://mblab.jp/member/seminar/detail/?id=1157

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小森コンサルティングオフィス at 22:37コメント(0)トップセールスの段取り仕事術リーダーシップとは?  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年09月12日

10月開講の「管理職塾2022」(6回連続インタバル研修:大阪中小企業投資育成主催)はオンラインZoom受講者を募集しています。

ビジネスリーダーの皆さんへ

10月開講の「管理職塾2022」(6回連続インタバル研修:大阪中小企業投資育成主催)はリアル受講が満席となりましたが、


オンラインZoom受講を募集中です。

チームを動かすリーダーの方はどうぞ申込みください。

詳細、申込みアドレス
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3619


Zoomによる全6回オンライン受講のみ募集中。

リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメント
です。メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには
「ブレない姿勢」「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと
基本教育を受けた上司に出会わなかったこと
が原因だと言われます。

当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした
気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3619





小森コンサルティングオフィス at 11:42コメント(0)オンライン研修マネジメントの5つのポイント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年09月11日

「スベらない商談力」 相手の心の窓を開くための「与える(GIVE)」の4つのポイント

「スベらない商談力」 相手の心の窓を開くための「与える(GIVE)」の4つのポイント

ビジネスリーダーの皆さんへ

人間関係を円滑にして相手の心の窓を開く1つの行動は「相手に与える(GIVE)すること」です。

では効果的に「与える(GIVE)」とは具体的に何をすればよいのでしょう?

今日は4つのポイントを紹介します。

相手に与える4つのポイント

1)相手の話を聴く(エネルギーを使う)

相手の話を一生懸命に聞いて相手を理解すること、相手に共感してあげることは重要なGIVEのポイントになります。


2)心遣いを与える(
準備の時間を使う)

相手のために何かを準備してあげるには時間がかかります。その時間は相手のための時間になります。

3)相手と同じ時を過ごす(時空間を共有)

コンタクト回数という言い方もしますが、相手と時空間を多く共有することでお互いの心の窓は開きます。

4)相手に何かを買う(贈物を渡す)

人はモノをもらうと態度が変わります。何がプレゼントできるものがあればしてみてください。


以上が4つのポイントです。

注意点はGIVEはやり過ぎると逆効果になります。多すぎたり、少なすぎたりすると口論がおこることがあります。

今日から実践してください。

スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17




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八尾高校水泳部OBOG会主催◇70周年記念式典無事終了◇

八尾高校水泳部OBOG会主催◇70周年記念式典無事終了◇

八尾高校水泳部OBOGの皆様

去る8月7日(日)に八尾高校水泳部70周年記念式典を開催致しました。
学校内でのイベントガイドラインにも沿った形で、OBOGが30名強、現役が15名のご出席で無事に終える事が出来ました。
午前中は現役OB対抗リレーを開催し熱い戦いを繰り広げ、
午後はゆうかりホールでの記念式典、近畿大会出場者への表彰、現役支援品、3年生卒業記念品の贈呈の後は、出席者の代表者の方が現役時代やその後の人生を熱く語っていただき、あっという間の1時間半でした。
下記のYoutubeでも当日の様子をご覧いただけます。
周年行事としては、70周年記念誌への編纂に移ります。すでに多くの方からのご寄稿も頂戴しておりますが、まだまだ多くの方の思い出を語っていただきたいと考えております。ご協力をお願いいたします。
まだまだ暑い日が続きます。体調にご留意いただきながら、元気にお過ごしください。

1)オープニング会長挨拶
2)現役への表彰
3)現役への贈呈品
4)水泳部の歴史(松田さん、赤井さん)
5)水泳部の歴史 (13期 西山さん)
6)水泳部の歴史 (23期 柴谷さん)
7)水泳部の歴史 (36期 山本さん)
8)水泳部の歴史(62期 原田さん、小野さん)


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2022年09月02日

相手の心の窓を開く「スベらない商談力」動画研修のご紹介!

相手の心の窓を開く「スベらない商談力」動画研修のご紹介!

お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。

「スベらない商談力」動画研修のページ

https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn

リモートワークの急増により、お客様への訪問機会が減り、オンラインでの商談がメインになりました。対面でお会いできなくなったため、コミュニケーションが取りにくい、お客様の本音がわかりづらいなど営業活動で苦労している営業パーソンの声をよく耳にします。

商談のポイントは、まずお客様の心の窓を開けることです。できるだけ窓が開かれた状態を維持し、全開になっているときにクロージングをする。お客様の心の窓が閉じているときに、商品を売り込んでも商談は成立しません。

本動画では、お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。

 

小森コンサルティングオフィス at 23:52コメント(0)スベらない商談力オンライン研修  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2022年09月01日

週末は海の森水上競技場でダブルを漕ぎました。

週末は海の森水上競技場でダブルを漕ぎました。

広大な海の森水上競技場でゆったりと漕ぐことができ最高の気分です。小森は2021年オリンピックのボート競技でボランティアで20日ほど海の森水上競技場で過ごしました。

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海の森水上競技場はオリンピックのボート、カヌー会場で使われましたが、現在は一般開放されておりボート、カヌー、ドラゴンボートを借りることができます。オリンピック選手のために作られたトレーニングルーム、ミーティングルーム、シャワー室、宿泊施設もあり、これらも使用可能です。

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是非、海の森水上競技場に遊びに来てください。
国際展示場駅から毎時0分に無料シャトルバスが出ています。

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小森コンサルティングオフィス at 07:23コメント(0)ボートオリンピック  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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