2023年03月

2023年03月26日

「商談力強化」セミナー2023(リアル+Zoom)を7月7日に開催します。

「商談力強化」セミナー2023(リアル+Zoom)を7月7日に開催します。大阪中小企業投資育成株式会社主催
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/?seq=3899

お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、

コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。

ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、リアルでもオンラインでも

おさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、

営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。

・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。


どうぞご参加ください。

「商談力強化」セミナー(7月7日)
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/?seq=3899




小森コンサルティングオフィス at 07:54コメント(0)スベらない商談力セミナー大阪  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2023年03月24日

「効果的フィードバックの8つの実践ポイント」

「効果的フィードバックの8つの実践ポイント」

1)コミュニケーションするのは「結果(売上、目標達成率)」と「スキル(商談力)」
相手に理解させるのは「部下が何をしたか?(WHAT)」「部下がどのようにやったか?(HOW)」

2)フィードバックを与える2つの基本ポイント
「部下との信頼関係」「相手を尊重する気持ち」
フィードバックは部下のためにするもので上司のためではない。
部下に付加価値を与えること。上司のストレス解消にしてはならない。

3)フィードバックを受ける部下の心構え
防御的にならない、部下自らが説明を求め質問する、感想も共有する、
フィードバックを解釈でまとめ部下自身がフィードバックを評価すること。主体性が重要である。

4)フィードバックの効果的な与え方
部下の行為(行動、言葉)について与える、部下の性格、人柄には触れないこと
上司が見た証拠、数字について話す、噂(人から聞いたこと)、憶測で話さない、
説明、解説をすること、批判、判断をしない、
情報を与えてアイデアを一緒に考える、一方的な情報提供にならない、
コーチングで部下から答えを導く、上司が答えを言うのではない

5)フォーカスするのは部下が変革できるポイントにする

6)どのくらいのフィードバックが適切か考える(時間、アイデアの数)

7)フィードバックはできるだけ正確に、明確に、できるだけ具体的に与える

8)最後の確認、チェック項目
部下がフィードバックの内容を理解したか、
自発的にフィードバックの内容を受け入れたか、
部下が自らの行動変革を選択、決定できたか、以上を確認すること




小森コンサルティングオフィス at 10:04コメント(0)トレーニングスキルフィードバック  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2023年03月22日

企画提案書(稟議書)作成の7つの質問ポイント

ビジネスリーダーの皆さんへ

皆さんは企画提案書(稟議書)はどのようなポイントで作成していますか?

今日は7つのポイントを紹介します。上司に提出する前にこのポイントを押さえてもらうとスムーズな企画提案書になると思います。


企画提案書(稟議書)作成の
7つの質問ポイント

 

1)その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか?

 

2)その企画提案は会社方針と一貫性はあるか?

 

3)利点と欠点、予想される問題点は何か?

 

4)に代替法はあるか?

 

5)前例はあるか?

 

6)時間と費用はどれくらいかかるか?

 

7)決定のための社内承認レベルはどれくらいか?

 

8)提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか?なければ作り出せる

〜〜〜〜〜〜〜〜

以上、今日から活用してください。


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小森コンサルティングオフィス at 19:15コメント(0)トレーニングスキル  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2023年03月17日

アンダーズ東京1Fのカフェ「ビブBEBU」にいます。

アンダーズ東京1Fのカフェ「ビブBEBU」にいます。

春をイメージして桜シェイクを頼んだらこんなん来ました。

これから虎ノ門ヒルズのクライアントで「スベらない商談力」研修の打合せです。

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では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。

https://www.andaztokyo.jp/restaurants/jp/bebu/




小森コンサルティングオフィス at 15:36コメント(0)会社、団体紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2023年03月14日

東急ホテル(名古屋栄)のレストラン、モンマルトルにいます。

東急ホテル(名古屋栄)のレストラン(モンマルトル)にいます。

今日は営業力組織力強化のためにクライアント企業に顧問として入ります。

このレストランは朝食にいいですね。外人も多く満席です。

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今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。

東急ホテル
https://www.tokyuhotels.co.jp/nagoya-h/restaurant/montmartre/index.html


小森コンサルティングオフィス at 08:07コメント(0)会社、団体紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2023年03月10日

チームを動かすための管理職塾 第11期が終了しました。

「チームを動かすための管理職塾」第11期(6回連続研修)が終了しました。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

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この塾は管理職に必要な3つのスキル.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT、マネジメント、を6回インタバル研修で理論と実践ベストプラクティスで習得するものです。

研修は実践と繰り返しがポイントです。

日々リーダーシップスキルを実践する心掛けを大事にすることが大事だと思います。




小森コンサルティングオフィス at 22:37コメント(0)潜在意識マネジメントの5つのポイント  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2023年03月08日

今日もクライアント企業で営業組織力強化のコンサルティングです

おはようございます。栄(名古屋)のスタバにいます。

今日の朝食です。今日もクライアント企業で営業組織力強化のコンサルティングに入ります。

平日の予定はほぼ講演会、研修、コンサルティングで埋まってきました。60才の還暦ですが体力勝負でやりきります。

では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。


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小森コンサルティングオフィス at 08:03コメント(0)営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2023年03月02日

クライアントの営業組織力強化コンサルティング(半年間)が始まりました。

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おはようございます。コメダ珈琲でモーニングです。

昨日3月1日よりクライアント企業での営業組織力強化のコンサルティングが始まりました。

仝従分析→課題抽出→7弉萠案→し弉莠孫國シ覯霧‐擇離好謄奪廚6ケ月間やります。

営業組織力強化の3つのポイントは、.肇奪廚離灰潺奪肇瓮鵐函↓∩反ナ儿后淵肇譟璽福疾度、継続研修)、I床狙度の変更(売上至上主義からトレーニングを重視)

売上アップの結果がでるのが楽しみです。




小森コンサルティングオフィス at 08:35コメント(0)営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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