2023年04月

2023年04月30日

企画提案書作成の8つのポイント

ビジネスリーダーの皆さんへ

皆さんは上長に企画提案書(稟議書)を作成して提出することがよくあるのではないでしょうか?

では効果的な企画提案書を作成するポイントは何でしょう?8つのポイントを紹介します。

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企画提案書作成の8つのポイント
 

)その企画はビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか?

2)その企画対する会社のポリシーは何か?会社方針と一貫性はあるか?

3)利点と欠点、予想される問題点は何か?

4)他に代替法はあるか?

5)前例はあるか?

6)時間と費用はどれくらいかかるか?

7)決定のための社内承認レベルはどれくらいか?

)企画実行をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか?なければ作り出せるか?

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参考にしてください。



小森コンサルティングオフィス at 09:00コメント(0)トレーニングスキル  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2023年04月23日

「商談力」強化セミナー(一般参加可能)を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。

「商談力」強化セミナー(一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3899


Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切:6月30日(金)】

お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。

ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、リアルでもオンラインでもおさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。

・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。


どうぞ、多くの営業、営業リーダー、経営者の方からの申込みを期待しています。




小森コンサルティングオフィス at 06:16コメント(0)スベらない商談力セミナー大阪  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2023年04月22日

ガス調理器の最大手企業の株式会社パロマさんの展示会にて「トップセールスの段取り仕事術」講演会をダブルヘッダーで開催しました。

ガス調理器の最大手企業の株式会社パロマさんの展示会にて「トップセールスの段取り仕事術」講演会をダブルヘッダーで開催しました。

参加者は関係取引先、代理店の皆さんで積極的に学んでいただきました。

内容は「購買の大原則」「相手と信頼構築の手法」「心の窓を開く6つの話法」「説得的商談の5ステップ」「目標設定の原則」「目標以上の成果をあげるポイント」でトップセールスを達成する重要スキルを紹介しました。

当日に参加された皆さんがトップセールスを達成されることを願っています。

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2023年04月21日

「メンター研修」とは?

「メンター研修」とは?

ビジネスリーダーの皆さんへ
4月は新入社員が職場に来る季節ですね。会社によっては新人の指導者役の「メンター」をつけることもあると思います。では先輩社員の「メンター」とは何でしょう?紹介します。
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「メンター研修」

目的:信頼関係構築を基本に新人の早期育成と離職率の改善を達成する

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会社とのブリッジ、商品とのブリッジ、上司先輩とのブリッジ

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1)チアリーダーである。裁判官ではない。新人の成功を信じて期待の眼差しを持つ

2)新人が会社と仕事に早期に慣れるよう指導し自主性を尊重する

3)話を聞きフィードバックする。新人を受け入れる態度が大事

メンターに必要なスキル
1)サーバントリーダー(奉仕型リーダー)

2)新人の見本となる(率先垂範、見本を見せて指導する)

3)OJT&フィードバックのスキル(新人に命令するのではなく気付かせる)

サーバントリーダーのスキルとは?
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一貫性(言動一致、継続性)
5容(失敗を許す、怒らない)
こ放性(明るい、楽しい)

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1)説明(今から教えることについて説明する。明確かつ具体的に説明し理解度を確認する。
2)見本を見せる(説明した通りにすべてのプロセスをやって見せ、部下に習得させたいことをその通りに上司がやって見せる。
3)部下にやらせる(説明し、見本で示した通りに全プロセスをやらせる)
4)話し合い(よくできた点を褒める、質問し部下に考えさせる)

以上、参考にしてください。


リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23










小森コンサルティングオフィス at 00:13コメント(0)人を育てるにはトレーニングスキル  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2023年04月20日

今日もクライアント企業に営業組織力強化の顧問として入ります。

おはようございます。

今日もスタバ栄広小路店の朝食です。

営業組織力強化で顧問としてクライアント企業に入ります。


では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、行きましょう。
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小森コンサルティングオフィス at 08:18コメント(0)営業の秘訣  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2023年04月14日

紀伊國屋書店梅田本店の「営業トレーナー 小森康充コーナー」

紀伊國屋書店梅田本店の「営業トレーナー 小森康充コーナー」

企業の営業研修で継続して活用されている小森の書籍4冊が紀伊國屋書店梅田本店の「小森康充コーナー」で年間継続ディスプレイしています。

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書籍は「スベらない商談力」「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)
「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)
「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)

ビジネス書籍というのは新刊本が書店で平積になっても売れなければ2週間ほどで返品になることもあります。それが紀伊國屋書店梅田本店の営業棚では「小森康充コーナー」として年間常設でディスプレイしています。

どうぞ大阪に行かれたときはご覧ください。



小森コンサルティングオフィス at 06:00コメント(0)本の紹介会社、団体紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2023年04月13日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位になりました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位になりました。

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トップセールス達成のポイントは事前の段取りにあり。

継続して「トップセールスの段取り仕事術」講演会、営業研修のテキスト書籍として多くの企業で活用されています。

営業の皆さんはどうぞご覧ください。




小森コンサルティングオフィス at 11:57コメント(0)トップセールスの段取り仕事術本の紹介  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2023年04月06日

部下との信頼関係構築の8ポイント

部下との信頼関係構築の8ポイント

 

1) 部下個人のことをよく知る

チームへのメンバーの積極的参加と部下同士のコミュニケーションを奨励する

すべての個人同士の信頼関係が構築できれば、チームビルディングが強化される

 

2) 言動に一貫性を持つ

一貫性のない言動で部下を驚かせない

方針を変更する場合は正直に変更の理由を理論的に部下に説明する

 

3) できるだけ部下を信用する

部下から評判を得ようとしないよう努める。部下からの評価を受け入れる

 

4) 他の部下の前でコーチングをしない

プライベートなワンオンワンのコーチングはたいへん価値あるものとなる

 

5) 部下の役割と期待値を具体的に伝える

明確な役割がなければ、ほとんどの部下の行動は信用なきものに見えるものである

 

6) 常にオープンで誠実である

上司が部下に自信ある態度を取ることが部下との信頼関係構築につながる

 

7) ビジネスの状況が良くない時でも上司はチームに忠実である

会議の発言と個人的な会話でも一貫性のある言動を取る

 

8) 上司は部下がヘルプを求めてきたら、すぐに話を聞いて行動を起こすこと

小さなヘルプがすぐに大きな問題になることが予想される

  すぐに行動しなければ上司は信用をなくすであろう

           



小森コンサルティングオフィス at 11:52コメント(0)信頼関係を構築する4つのポイントトレーニングスキル  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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