2008年06月13日

マネジメントの5つのポイント(その3) 5

マネジメントの5つのポイントを紹介している。

1) 「目標と戦略を決定し、部下全員に知らせる」 = Communicate

2)「組織を構築する」 = Support  &  Training

であった。 今日は3つ目を紹介する。

3)「目標に対する途中経過を把握する」 = Review  である。

例えば
1)で年間の目標売上を10億円に決めたとする。
それを3ケ月毎、1ケ月毎に分解して各月毎に進行状況を確認する。

今月は、8000万円、来月は1億円というふうに年間目標をブレイクし、そして毎月 目標に対する達成率を確認することが、重要である。

順調に目標達成しておればOKである。

ただ目標未達成の場合、戦略の見直し、組織構成の見直し等を含め、年間目標達成のための策を考える必要がある。

また今月ショート(不足)した売上数字は、来月以降に上乗せする必要が生じてくる。

またこのReviewという作業は、チームメンバー全員にシェアすることも必要である。チームのReviwにプラスして各個人の数字目標に対するReviwも重要である。

今日の一言

「年間の目標を何回かに分けて、途中経過の進行状況を把握することは、重要である。 何故なら其の段階で必要であれば、目標と戦略、組織構成等の変更をすることもでき、アクションを早くとれるからである。」

感謝! 感謝!

小森コンサルティングオフィス at 00:16コメント(0)トラックバック(0)マネジメントの5つのポイント   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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