購買決定条件とは？（その２）

営業パーソンにとって、お客様に商品を販売することが、仕事である。
では、お客様の購買決定の条件とは、そもそもどのようなものであろうか？

ここでは５つのポイントを毎日１つずつ紹介する。
１番目は、あなたのお客様へ提案するアイデアが、
「お客様の目標、状況に合致しているか？」　というポイントであった。

今日は、２つ目である。

２）「あなたの提案するアイデアが、お客様に理解しやすいか？」

である。１番でお客様の状況を理解してお客様のニーズを確認した。
その次のお客様の質問は、「私のニーズの解決のアイデアは何？」
である。

よって　お客様にわかりやすい解決方法のアイデアを提示することが、重要である。

ポイントは、簡潔に、明確に、まとまっていることが重要である。

「あなたのお勧めのアクションは、何？」というポイントが含まれていることが重要である。

今日の一言

「購買決定条件の２つ目は、解決策のアイデアが、お客様にとって、理解しやすいこと。」　である。

感謝！　感謝！