2008年07月18日
第4回wizli「コミュニケーションスキル」セミナー結果報告
7月15日に秋葉原ヴィジョンセンターにて実施しました。
16名の参加で、名刺交換会にワイン試飲会を実施しました。
おいしいワインを5種類もいただいてしまいました。
協力は、ピーロートジャパン株式会社( www.pieroth.jp )です。
セミナーは、「最も効率的に、相手を説得するには」を目的に、
1)得意先浸透の重要性
商品の売り込みの前に、目の前のお客さんは、誰なのか?どのような方で、どのような状況で、どのようなものの考え方をされるのか?
という状況、必要性、利点、限界を知る、ことが重要です。
2)購買の決定条件
相手の状況を理解する。
アイデアがわかりやすい。
実現可能である。
利点が明確である。
同意しやすい。
以上の5つです。
3)説得的商談話法の5つのステップは、上記購買の決定条件を順番に説明していけば良い。
それが最も効率的な、説得の話法になります。
4)商談において重要なポイントがクロージング(注文をもらう)。
このポイントは、
注文を聞く。
2者択一。
相手に答えさせる。
次の行動を述べる。
沈黙。
以上の5つのテクニックがあります。
これらを効果的に使うと、非常に効率よく大きな受注に結びつく。
より詳細は、過去の日記、今後の日記で紹介していきます。
感謝! 感謝!
16名の参加で、名刺交換会にワイン試飲会を実施しました。
おいしいワインを5種類もいただいてしまいました。
協力は、ピーロートジャパン株式会社( www.pieroth.jp )です。
セミナーは、「最も効率的に、相手を説得するには」を目的に、
1)得意先浸透の重要性
商品の売り込みの前に、目の前のお客さんは、誰なのか?どのような方で、どのような状況で、どのようなものの考え方をされるのか?
という状況、必要性、利点、限界を知る、ことが重要です。
2)購買の決定条件
相手の状況を理解する。
アイデアがわかりやすい。
実現可能である。
利点が明確である。
同意しやすい。
以上の5つです。
3)説得的商談話法の5つのステップは、上記購買の決定条件を順番に説明していけば良い。
それが最も効率的な、説得の話法になります。
4)商談において重要なポイントがクロージング(注文をもらう)。
このポイントは、
注文を聞く。
2者択一。
相手に答えさせる。
次の行動を述べる。
沈黙。
以上の5つのテクニックがあります。
これらを効果的に使うと、非常に効率よく大きな受注に結びつく。
より詳細は、過去の日記、今後の日記で紹介していきます。
感謝! 感謝!