2008年07月18日

第4回wizli「コミュニケーションスキル」セミナー結果報告 5

c4172547.JPG7月15日に秋葉原ヴィジョンセンターにて実施しました。

16名の参加で、名刺交換会にワイン試飲会を実施しました。
おいしいワインを5種類もいただいてしまいました。

協力は、ピーロートジャパン株式会社( www.pieroth.jp )です。

セミナーは、「最も効率的に、相手を説得するには」を目的に、

1)得意先浸透の重要性
商品の売り込みの前に、目の前のお客さんは、誰なのか?どのような方で、どのような状況で、どのようなものの考え方をされるのか?
という状況、必要性、利点、限界を知る、ことが重要です。

2)購買の決定条件

相手の状況を理解する。
アイデアがわかりやすい。
実現可能である。
利点が明確である。
同意しやすい。

以上の5つです。

3)説得的商談話法の5つのステップは、上記購買の決定条件を順番に説明していけば良い。
それが最も効率的な、説得の話法になります。

4)商談において重要なポイントがクロージング(注文をもらう)。

このポイントは、

注文を聞く。
2者択一。
相手に答えさせる。
次の行動を述べる。
沈黙。

以上の5つのテクニックがあります。

これらを効果的に使うと、非常に効率よく大きな受注に結びつく。

より詳細は、過去の日記、今後の日記で紹介していきます。

感謝! 感謝!

小森コンサルティングオフィス at 09:55コメント(0)トラックバック(0)セミナー、講演会   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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