2008年07月25日
部下のやる気を引き出す3つのポイント(その2)
部下のやる気を引き出すには、何が必要か?
1つ目は、「Pride」 プライドに訴える。を前回紹介した。
今日は、2つ目を紹介する。
2)「Competition」 (競争心)である。
人は、誰しも「競争心」を持っている。
「勝ちたい。」
「俺は勝者だ!」
「勝利を勝ち取るんだ!」
「表彰状をもらうんだ。」
という気持ちは、本能的に持っているものである。
この本能を満たすために、一生懸命、スポーツに、勉強に、趣味に、仕事に、打ち込んでいる人は、すばらしいと思う。
「俺は、負けたいんだ〜。負けることの快感が生きがいなんだ〜」
という人は、あまりいないと思う。
「勝つんだ。」「君なら勝てるんだ。」という競争心に訴えかけることができれば、人は動いてくれる可能性がある。
例えば、あなたはある会社の営業1課の課長である。
部下の田中くんが、来月の自己申告の売り上げ目標を800万円にしようと思っている。
あなたは、営業2課で田中くんと同期の山本くんが、1000万円の目標に果敢にチャレンジしようとしている情報を得た。
田中くんと山本くんは、営業のパフォーマンスは、大きくかわらない。
上司のあなたは、どうしますか?
あなたは、部下の田中くんの「競争心」に訴えかける良いチャンスである。
あなたの田中くんへのコメント
「田中くん、同期で営業2課の山本君が、来月1000万円の売上目標にチャレンジするそうだよ。私は、田中くんのチャレンジスピリッツに期待しているからね。山本くんが1000万円だったら、田中くんもそれ以上の目標にするほうが、いいと思うんだけど、どうかな。」
田中くん 「えっ、山本くん1000万円やるって言ってるんですか?
わかりました。私も目標を、800万円から1000万円に上げます。
山本くんには負けませんよ。」
と元気に営業に飛び出していった。
この田中君の変化は何か?
これが「競争心」である。
今日の一言
「人は誰しも競争心を持っている。
それに訴えかけることができれば、その人は、勝つために、すばらしい努力をする可能性がある。」
感謝! 感謝!
1つ目は、「Pride」 プライドに訴える。を前回紹介した。
今日は、2つ目を紹介する。
2)「Competition」 (競争心)である。
人は、誰しも「競争心」を持っている。
「勝ちたい。」
「俺は勝者だ!」
「勝利を勝ち取るんだ!」
「表彰状をもらうんだ。」
という気持ちは、本能的に持っているものである。
この本能を満たすために、一生懸命、スポーツに、勉強に、趣味に、仕事に、打ち込んでいる人は、すばらしいと思う。
「俺は、負けたいんだ〜。負けることの快感が生きがいなんだ〜」
という人は、あまりいないと思う。
「勝つんだ。」「君なら勝てるんだ。」という競争心に訴えかけることができれば、人は動いてくれる可能性がある。
例えば、あなたはある会社の営業1課の課長である。
部下の田中くんが、来月の自己申告の売り上げ目標を800万円にしようと思っている。
あなたは、営業2課で田中くんと同期の山本くんが、1000万円の目標に果敢にチャレンジしようとしている情報を得た。
田中くんと山本くんは、営業のパフォーマンスは、大きくかわらない。
上司のあなたは、どうしますか?
あなたは、部下の田中くんの「競争心」に訴えかける良いチャンスである。
あなたの田中くんへのコメント
「田中くん、同期で営業2課の山本君が、来月1000万円の売上目標にチャレンジするそうだよ。私は、田中くんのチャレンジスピリッツに期待しているからね。山本くんが1000万円だったら、田中くんもそれ以上の目標にするほうが、いいと思うんだけど、どうかな。」
田中くん 「えっ、山本くん1000万円やるって言ってるんですか?
わかりました。私も目標を、800万円から1000万円に上げます。
山本くんには負けませんよ。」
と元気に営業に飛び出していった。
この田中君の変化は何か?
これが「競争心」である。
今日の一言
「人は誰しも競争心を持っている。
それに訴えかけることができれば、その人は、勝つために、すばらしい努力をする可能性がある。」
感謝! 感謝!