2008年08月01日

売上目標達成の秘訣とは? 5

私がP&Gの営業マン時代にしていたことを紹介する。

今から20年前、毎月の月末で売上目標の集計がなされる。

その売上目標は、必達であった。

「できません。」という言葉は、上司の営業課長には、言えなかった。

言っても聞いてもらえない雰囲気であった。

「コミットメント」するしかない状況である。

私はどうしたか?

月初にいただいた売上目標に「コミットメント」するのである。

「例えば今月は、10万ケースの目標だ。」

「かならず達成する。」と決意する。そして1ケ月の行動計画を立てる。

いかにして「10万ケース」を達成するか?

ひとつ面白い「おまじない」をしていた。

これをすると本当に目標数字が達成するのである。

「何か?」

会社所定の売上結果管理表が毎日自宅にFAXで送られてくる。
PCのない時代であった。

例えば今日は、8月1日である。
月が、始まって1日目、この管理表には、今日1日分の売上数字がインプットされ明日2日にFAXが送られる。
例えば、10万ケースの月(30日間)の目標に対して、1日目は、3000ケースとか。

この目標管理表の1ケ月後、8月30日の日付の管理表の合計数字が、「10万ケース」であれば、良いのである。

「それだけのことだ。」

私は、何をしたか?

簡単なことである。

「8月1日」の日付を修正液で消して「8月30日」に変更する。

「3000ケース」を消して、「100、000ケース」に変更する。

これで、8月30日に「100,000ケース」が達成されたわけである。

1ケ月後の管理表にこのようにインプットされたらいい。

そしてこの数字が達成されたことに、「感謝の気持ち」を持つ。

それをすると不思議と毎月の数字が、達成したのである。

成功のポイントは、

1)強いコミットメント(決意)

2)達成された理想の姿をイメージする。
紙に書く。管理表の達成数字を入れる。

3)達成できたことに感謝の気持ちを持つ。
現実には、まだ達成されてないので、感謝の先取りである。

この3つが私の成功のポイントであった。

感謝! 感謝!

小森コンサルティングオフィス at 13:09コメント(0)トラックバック(0)コミットメント(決意)   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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