2008年08月23日

売れると信じる! 5

P&Gの営業マン時代。

売れると信じた時、結果売れた。

不安になったら、売れない。

20年前、和歌山県担当のエリアマネージャーであった。
液体ミューズという新製品が出た。定価500円、特売で¥398円くらい。
使ってみて、「すばらしい」と思った。
固形石鹸より、1プッシュで液が出るので洗面所で使いやすいのである。

売れると信じると何が変わるか?
得意先への提案数量が変わる。
新製品特別ディスプレイセットがあった。 30本くらい入って、ディスプレイケース付である。

その大きなセットを普通のドラッグで「3セットいかがですか?」と売るのである。
誰が見ても1セット売れたら良いほうだと言う。
でも「ディスプレイ付でお得なセットなので3セットとっておかれたらどうですか?」といく。

「1セットでいいよ」とドラッグの得意先。
「では2セットでいきましょうか?」Kevin

で2セットでクロージングする。少なくても1セット。

全国で1番液体ミューズを売ったポイントである。

売れると信じた。そして自信を持って提案した。そしたら全国で1番売れた。

思い出の液体ミューズに感謝!

小森コンサルティングオフィス at 11:13コメント(0)トラックバック(1)営業の秘訣   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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1. すっごい泡あわせっけん  [ 悩みバスターズ ]   2008年08月24日 07:34
毛穴、吹き出物、シミ、シワなど、あらゆる肌悩みに!

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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