2009年01月29日

購買の原則とは? 5

1314f316.JPG人がお金を出して物を買う原則は、何でしょう?

今日は、たった1つの「購買の原則」を紹介します。

最近物を買った時のことを思い出してみましょう。

例えば、あなたが時計を買ったとしましょう。
時計屋さんには、たくさんの時計があったでしょう。
何故、あなたはその時計を選んだのですか?

ある人は、
「仕事するのに、時計が必要だったから。」
「ダイビングが趣味なので、防水機能の付いているものが欲しかった。」
「デザインが好きだったから。」
「オメガというブランドが好きだから。」

いろいろな答えが出てくるでしょう。
実はこの中に、購買の原則はすべて含まれています。

「必要だった。欲しかった。好きだった。」この3つの言葉がありますね。

そうです。それがたった1つの「購買の原則」です。

購買の原則

「人は、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」

今までに買ったものを思い返してみましょう。
「車を買った。」「ランチはオムライスを食べた。」「家を買った。」
「ネクタイを買った。」「パソコンを買った。」
車も、食事も。家も、ネクタイも、パソコンも、いろんな商品があったでしょう。

その中で何故、その商品を選び、お金を出して買ったのですか?
その商品の中に、何かあなたの「欲しいもの、好きなもの、必要なもの」が含まれていませんでしたか?

購買の原則

「人は、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」

コミュニケーションスキルセミナーの1部です。
どうぞご覧ください。

購買の大原則(ユーチューブ)
http://jp.youtube.com/watch?v=3nS_Ab7idYw

セミナー案内(4月)
http://doujou2.kanki-pub.co.jp:80/seminar-sp/

「購買の原則」に感謝!

小森コンサルティングオフィス at 00:37コメント(0)トラックバック(0)購買の大原則   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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