2009年03月19日

大学で「スベらない商談力」出版講演 5

bfda2900.jpg3月18日大阪の摂南大学で新刊書「スベらない商談力」の出版記念講演をさせていただいた。

 浅野ゼミ・ボランティアスタッフズの代表の川島 彰允さんが積極的に声をかけてくれての開催であった。

 それぞれが国際協力や教職、ビジネスなどの分野に興味関心を持って積極的に活動しているメンバーである。

新刊書を教科書に1時間講演、1時間お茶を飲みながら、質問コーナーで実施した。

意識の高い学生の皆さんからの期待は、「面接に使えるコミュニケーションスキル」「人の説得の手法」「第一印象を良くするには」「マネジメントの仕方」
等のリクエストが出た。

当日は「スベらない商談力」の第1章 「信頼関係の構築の4つの手法」を紹介した。47ページのワークシートを用い実際の人間関係を例にとり、現状も分析してもらった。

後半の質問コーナーでは、初対面の人とのラポールの構築方法、私の過去の体験に基づく経験、就職面接のポイント、ヘッドハンティングの手法と成功のポイント、目標となる人を持ちその人をモデリングする重要性、等の話をさせていただいた。

皆さんのお陰でたいへん盛り上がり、次回また継続開催しましょう。
という話になった。学生の皆さんが友人を誘っていただき、大きなウエーブ(波)になっていくことを期待したい。

学生の皆さんはフレッシュでエネルギッシュで紹介したスキルをすぐに理解、実践するパワーが強いので、たいへんやりがいがある。

すばらしい出会い(出版講演)に感謝である。

「スベらない商談力」 
〜元P&Gトップトレーナーが教えるNo1営業に勝つ法則〜
著者 小森康充  かんき出版  1470円

スベらない商談力
スベらない商談力
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セミナー情報 
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/information/com_skill/smn02.php


小森コンサルティングオフィス at 21:32コメント(1)トラックバック(0)セミナー、講演会   このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

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コメント一覧

1. Posted by 栗原敏彰   2009年03月19日 21:52
5 スべらない商談力!

天下の紀伊国屋さんで、
平積みされているとは、すごいことですね。

営業マンには、もってこいの本です。
私もあらためて、勉強になりました。

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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