本の紹介

2017年05月15日

「スベらない商談力」(かんき出版)が先週の文教堂書店浜松町本店の週間ランキングで第8位にランクインしました。

「スベらない商談力」(かんき出版)が先週の文教堂書店浜松町本店の週間ランキングで第8位にランクインしました。

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文教堂書店浜松町店週刊ランキング(5月7日~13日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004.htm

企業の営業研修のテキスト書籍として継続して活用してもらっていることに感謝です。

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週間ビジネス書籍ランキングでは第3位にランクインしています。
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓を開く」ことにあり。

本書は相手の心の窓を開く実践手法をわかりやすく紹介しています。

今後も営業初心者から営業管理職まで多くの方に読んでいただければ幸いです。






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2017年04月20日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング16位に入りました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング16位に入りました。

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トップセールスを達成するには手法があります。

本書は、目標設定の重要性「具測達一の原則」(具体的、測定可能、達成可能、一貫性)

営業のアピールポイント、効果的な訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓の成功例、営業に必要な各種チェックシート等を紹介しています。

今後も多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。

文教堂書店浜松町本店、教養新書ランキング
4月9日〜15日、
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

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2017年04月11日

「スベらない商談力」(かんき出版)が文教堂書店浜松町本店の週間総合ランキングで第2位にランクインしました。

「スベらない商談力」(かんき出版)が文教堂書店浜松町本店の週間総合ランキングで第2位にランクインしました。

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「スベらない商談力」は2009年に発売しましたが、企業の営業研修テキスト書籍として継続して活用いただいています。

営業の基本は得意先との信頼関係構築にあります。

本書では信頼関係構築のポイントを「心の窓を開く」というわかりやすい内容で紹介しています。

多くの若き営業が本書で得意先の心の窓を開く手法を学んでいただき営業成績を達成することを期待しています。

文教堂書店浜松町本店の週間総合ランキング(2017年4月2日〜8日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004.htm

文教堂書店では、「スベらない商談力」に加えて小森康充の営業書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)と「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)も継続ディスプレイしています。

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「トップセールスの段取り仕事術」と「リーダー3年目からの教科書」も合わせてご覧いただければ幸いです。


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2017年04月03日

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第6位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第6位です。

企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング
2017年3月26日〜4月1日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

文教堂書店浜松町本店では、「スベらない商談力」に加え、「リーダー3年目からの教科書」「トップセールスの段取り仕事術」も合わせ3冊同時ディスプレイしてもらっています。

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営業の基本は得意先との信頼関係にあります。本書では信頼関係構築のポイントを「相手の心の窓を開く」というキーワードでわかりやすく説明しています。

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「スベらない商談力」営業研修ではストーリーマップという研修内容を面白い1枚の漫画であらわした手法を用いて実施しています。

ストーリーマップは、楽しく学べ記憶効果にも優れた画期的研修手法です。

今後も多くの営業に読んでいただけることを期待しています。




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2017年03月14日

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキング第5位です。

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキング第5位です。

文教堂書店浜松町本店 ビジネス書ランキング(3月5日〜3月11日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

多くのビジネスリーダーに読まれていること、また企業の「リーダーシップ研修」のテキスト書籍として読まれ続けていることに感謝です。

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「リーダーシップはトレーニングできる」 

本書は仕事、プライベートでリーダーシップを発揮する実践ポイントを紹介しています。

リーダーシップはポジショニングパワーではありません。

新人でもリーダーシップを発揮して組織を活性化することはできます。

本書では「奉仕型リーダー(サーバントリーダー)」という手法を紹介しています。

また部下育成OJT、組織管理のマネジメントの手法も盛り込んでいます。

本書のスキルを実践され多くのビジネスリーダーが組織の業績を拡大されることを期待しています。




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2017年03月06日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

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総合ランキングは19位です。

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継続して企業営業研修のテキストとして活用いただいてます。

トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり。本書の内容は、目標設定の重要性、目標以上の成果をあげるポイント、効果的訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓成功例等です。

営業職の皆さんが参考になる実践スキルが紹介されています。

皆さんが本書内容を実践されトップセールスを達成されることを期待しています。

文教堂書店浜松町本店 教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

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2017年03月04日

「社内講師力トレーニング」(生産性出版)、オススメ書籍の紹介です。

「社内講師力トレーニング」(生産性出版)、オススメ書籍の紹介です。

本書は社内研修講師をする人を対象に「受講者の行動」が変革する研修のスキルを紹介したものですが、
研修講師、コンサルタント、営業パーソンにも参考になる内容です。

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著者は研修講師歴15年の濱野康二三氏、藤本剛士氏、窪田晃和氏の3人で、15年間で1000社、10万人以上に実施してきたプロ講師です。

私が参考になったポイントは

仝修成功の3つのステップ
GRIP→LEAD→ACTとは?
研修の冒頭で受講者の警戒心を解き、参画意欲を高めるのがGRIPというプロセス、その後受講者の興味や集中力を維持するLEADというプロセスに進み、研修内容を現場での実践にすすめるACTというプロセスに進む。

具体的な10のテクニック
1)警戒心を解くあいさつの全体像の伝え方
2)参加意欲を高める研修への巻き込み方
3)運営の工夫で受講者を主人公にする
4)惑わせないでリードし続ける
5)集中を妨げないでリードし続ける
6)理解を深めるレクチャーの組み立て方
7)右脳に効く、イメージの伝え方
8)頭をスッキリ、学習ポイントの整理の仕方
9)記憶を定着させるティーチ&ラーン
10)実践への1歩を踏み出させる方法

受講者の居眠りを防げるポイント
60分〜90分で休憩を入れる、受講者に何かをさせる、ワークショップをする

ざ饌療事例を盛り込む

ゼ講者の行動変革を促すポイント
1)共通目標を持つ
2)相手を理解する
3)首尾一貫で臨む
4)言動一致で臨む

「社内講師力トレーニング」(生産性出版)、多くの講師に方に読んでいただいたいオススメ書籍です。






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2017年02月28日

書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第8位です。

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)、先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第8位です。

文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書籍ランキング
2月19日〜25日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

本書はビジネスリーダーとして必要な3つのスキル”下の心に火をつけるリーダーシップ、部下育成OJT,A反ゴ浜のマネジメントを紹介しています。

また巻末にチェックシートもついており学んだスキルの自己評価ができるようになっています。

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今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。






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2017年02月22日

文教堂書店浜松町店 かんき出版フェア開催! 「スベらない商談力」が第5位にランクインしています。

文教堂書店浜松町店 かんき出版フェア開催!

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過去5年間での浜松町店のかんき出版の売れ行きベスト30を紹介する面白い企画です。

ベスト5に「スベらない商談力」が入ってます。

「リーダー3年目からの教科書」も並べて頂いてます。

今後も多くの営業リーダーに読んでいただければ幸いです。

東京近郊の方は、どうぞ文教堂書店浜松町店(JR浜松町駅直結、世界貿易センタービル)にお越しください。

かんき出版
https://kanki-pub.co.jp/

文教堂書店浜松町店

http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-002.htm


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2017年02月13日

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第4位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第4位です。

企業の営業研修テキスト書籍として継続して活用いただいていることに感謝です。

文教堂書店浜松町本店
週間ビジネス書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

文教堂書店浜松町本店では年間を通して「スベらない商談力」を継続ディスプレイしていただいてます。

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コミュニケーションの原則は相手の心の窓を開くことにあり。

今後もトップセールスを目指す多くの営業に読んでいただければ幸いです。



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2017年01月31日

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店のビジネスベストセラーで第6位にランクインしました。

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店のビジネスベストセラーで第6位にランクインしました。

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企業の営業研修テキストとして継続して活用いただいていることに感謝です。

「スベらない商談力」研修でも本書をテキストにしています。

今後も多くの営業に読んでいただきますと幸いです。

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文教堂書店浜松町本店では年間を通して「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)、「トップセールスの段取り仕事術」(PHP )と合わせて3冊ディスプレイしていただいてます。

期間:1月22日〜28日

文教堂書店浜松町本店ビジネス書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

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2017年01月29日

本日の日経新聞ビジネスベストセラーに「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)がランキング第5位で掲載されました。

本日の日経新聞ビジネスベストセラーに「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)がランキング第5位で掲載されました。

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出版は3年前ですが継続して企業のマネジメント研修のテキスト書籍として活用いただいています。

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本書の内容は組織を活性化するリーダーに重要な3つのポイント

 嵒下の心に火をつけるリーダーシップスキル」

◆嵒下のやる気を引き出しスキルを伝承する部下育成OJTスキル」

「組織の売上を最大化するマネジメントスキル」

この3つをわかりやすく実践的な手法で紹介しています。

またリーダーが自分の現在のスキル状況をチェックできるチェックシートも巻末につけています。

多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。

かんき出版の社員研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166








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2017年01月23日

書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版) 先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第5位です。

書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)
先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第5位です。

企業のリーダーシップ研修のテキスト書籍として継続活用いただけますことに感謝です。

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文教堂書店浜松町本店さんでは、「リーダー3年目からの教科書」に加え「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」の2冊も継続してディスプレイしてもらってます。

今後も多くの若きビシネスリーダーに読んでいただきますと幸いです。

文教堂書店浜松町本店 
週間ビジネス書籍ランキング
1月15日〜21日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

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2016年12月24日

「世界最高のプレゼン教室」〜なぜあなたのアイデアは伝わらないのか?〜ガー・レイノルズ著、オススメ書籍の紹介

「世界最高のプレゼン教室」〜なぜあなたのアイデアは伝わらないのか?〜
ガー・レイノルズ著(日経BP)を読んでいる。

「データ」だけでは人は納得しない。鍵を握るのは「物語(ストーリー)」だ。

たいへん面白い。ビジネスリーダーには読んでほしい内容である。

著者のガー・レイノルズ氏は米オレゴン州出身、1989年に来日、その後20年以上日本に住み、日本文化や哲学を研究する。住友電気工業、アップル勤務の後、独立しプレゼンテーション指導では世界的に第一人者。
著書「プレゼンテーションZen」は世界19ケ国で発売され28万部のベストセラー。

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本書で私がチェックしたポイントは

 峅晃涼凌掘廖櫺甬遒鮨兇衒屬襪海箸如∈Jかえている問題解決の糸口を見つける。

∀辰瞭睛討鮟淑に把握しているなら、パワーポイントを使う必要はない。(スティーブ・ジョブズ)

これからの時代におけるプレゼンテーションとはパワーポイントとパフォーマンスアートの中間のようなものだ。(リッチ・ゴールド)

つ阿手の感情に触れろ。

ゥ好函璽蝓爾猟蟲舛箸蓮◆崚仂貎擁が困難や障害を乗り越えて重要なゴールにたどりつく物語」である。

δ阿手があなたのストーリーに共感してくれることが重要。

Д咼献絅▲襪、聞き手の感情を刺激する

┘▲ぅ灰鵐織ト(聞き手の目を見ること)

「世界最高のプレゼン教室」〜なぜあなたのアイデアは伝わらないのか?〜
ガー・レイノルズ著(日経BP) 多くのビジネスリーダーに読んでいただきたいオススメの書籍である。

世界最高のプレゼン教室(80分DVD付き)
ガー・レイノルズ
日経BP社
2016-12-22




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2016年11月28日

「スベらない商談力」先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第3位です。

「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第3位です。

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先週の11月21日〜27日の売れ行きランキングです。

単行本カテゴリーでは10位です。

継続して多くの若き営業に読んでいただけることに感謝です。

信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くこと。そしてその開かれた心の窓の状態をできるだけ長期間維持すること。

これが原則です。本書にはその具体的実践方法を紹介しています。

講演、企業研修のテキスト書籍としても継続して活用していきたいと思います。

紀伊国屋書店梅田本店のHP
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/

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2016年11月22日

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第5位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第5位です。

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11月13日〜19日の売れ行き実績

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)も第8位にランクインしています。

文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

企業の営業研修のテキスト書籍として継続して活用いただいていることに感謝です。

文教堂書店浜松町本店では、継続して3冊(リーダー3年目からの教科書を含む)をディスプレイしてもらってます。

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また今回の「スベらない商談力」は、総合ランキングでも14位にランクインしています。

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今後も多くの営業のテキスト書籍として企業の営業力強化に貢献できれば幸いです。





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2016年11月15日

「キリンビール高知支店の奇跡」〜勝利の法則は現場で拾え!田村潤(元キリンビール副社長)著、オススメ書籍の紹介



「キリンビール高知支店の奇跡」〜勝利の法則は現場で拾え!
田村潤(元キリンビール株式会社副社長)著 講談社+α新書  を読んでいる。

たいへん面白い。スーパードライから首位奪回せよ!
本書は地方のダメ支店発の大逆転劇を紹介した実話である。

著者の田村氏が高知支店長に赴任された時からどのようにNo1支店になったかのポイントをわかりやすく紹介している。

営業職にはたいへん勉強になる書籍である。

私がチェックしたポイントは、

 峺従譴頬楴舛ある」「人間の能力は無限大である」

¬槁舷瑤鮹成していないのなら家に帰るな

「結果のコミュニケーション」とは、コンサルのアドバイスをもらいながら導入した手法で、メンバーが自発的な目標を定め、リーダーとの間で約束(コミットメント)したら、その合意の結果をしっかり検証する

ぁ屮薀ーの味を元にもどしてください」と社長に直談判する。

ゥ蝓璽澄爾龍化
マネジメントの本質はリーダーが正しい判断ができて、正しい指示を出して、指示が言いっぱなしになっていないかを現場で把握すること

Ε蝓璽澄爾裡海弔離櫂ぅ鵐箸蓮↓\気靴し萃蠅魏爾擦襦↓現場を熟知している、3亳腓叛嫻ご兇鮖っている

Ъ分の成績のためとかではなく、高知の方に美味しいキリンビールを飲んでいただき喜んでいただくこと、このことに集中することで目に見えない力の後押しを受けたのではないかと思っている

┣餤弔鮖澆瓩童従譴暴个

以上 実践論でたいへん勉強になる内容である。

「キリンビール高知支店の奇跡」〜勝利の法則は現場で拾え!
田村潤(元キリンビール株式会社副社長)著 多くの営業に読んでいただきたいオススメの書籍である。










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2016年11月08日

「井村雅代コーチの結果を出す力」井村雅代著 (PHP)オススメ書籍の紹介

「井村雅代コーチの結果を出す力」井村雅代著 (PHP)
〜あと「1ミリの努力」で限界を超える〜

を読んでいる。たいへん面白い。

著者の井村雅代氏はシンクロナイズドスイミング日本代表ヘッドコーチ。大阪府出身。シンクロ選手としては日本選手権2度の優勝経験を持つ。78年から日本代表コーチに就任。リオオリンピックではではチーム、デュエットで銅メダルを獲得する。

本書は人材育成のポイントにおいてたいへん勉強になる書籍である。

私がチェックしたポイントは、

 屬任ない」わけがない。なぜなら「できるまでやる」から

⊆最圓鬚靴討靴泙辰燭蕁△っこうをつけずに「私の何が悪かったのでしょうか?」と周囲に聞いてみましょう。

失敗にはたくさんの宝物が隠されている。

だ功している人の共通点は、しつこいこと、諦めないこと。

シなことは嫌とはっきり言おう。

Υ岼磴辰討發いいら自分の意見をはっきり言おう。

駄馬を名馬にするのがコーチ

┝分の心を感動させられない人間が、他人の心を動かせるわけがない

練習で100回やって99回できても、できなかった1回が出るのが本番

オリンピックに魔物は住んでいない

「井村雅代コーチの結果を出す力」井村雅代著 (PHP)
たいへん勉強になるオススメの書籍である。




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2016年10月26日

文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで「リーダー3年目からの教科書」「スベらない商談力」が2冊同時ランクインしました。

文教堂書店浜松町本店の週刊ビジネス書籍ランキングで「リーダー3年目からの教科書」「スベらない商談力」(かんき出版)が2冊同時にランクインしました。

文教堂書店浜松町本店週刊ビジネス書籍ランキング(10月16日〜22日)

第9位 リーダー3年目からの教科書
第10位 スベらない商談力

http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

継続して企業の研修テキスト書籍としても活用いただいていることに感謝です。

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文教堂書店浜松町本店では、継続して同時ディスプレイしてもらってます。

今後も多くのビジネスリーダーに読んでもらえれば幸いです。



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2016年10月10日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第7位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第7位です。

文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書籍ランキング(10月2日〜7日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

年間を通して継続ディスプレイいただいていることと企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることがポイントだと思います。

トップセールスを達成するには事前の準備、段取りが重要です。

いきあたりばったりでは、売上目標は達成できません。ではどのような段取りが必要なのでしょう?

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本書では、目標設定の「具測達一の原則」、目標以上の成果を達成するポイント、訪問計画の段取り、効果的なタイムマネジメント、長期的な売上目標を達成する段取り等を紹介しています。

今後も多くの若き営業に継続して読んでいただければ幸いです。





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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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