本の紹介
2020年05月25日
2020年05月24日
文教堂書店浜松町本店の小森コーナー7年連続で4冊書籍が継続ディスプレイです。
文教堂書店浜松町本店の小森コーナー7年連続で4冊書籍が継続ディスプレイです。
2013年｢リーダー3年目からの教科書｣(かんき出版)発売から文教堂書店浜松町本店の新刊話題書コーナーにて小森の著書｢スベらない商談力｣(かんき出版)、｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)をディスプレイしています。現在は最新刊｢仕事ができる人はなぜ決断力があるのか｣(生産性出版)とともに4冊同時ディスプレイになっています。
企業の営業研修テキスト書籍として継続して活用いただいてます。
これからも多くのビジネスリーダーに読んでいただき、営業成績アップに貢献できると幸いです。
2020年05月11日
「１兆ドルコーチ」（エリック・シュミット著:ダイヤモンド社）を読んでいる。多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいオススメの書籍である。
「１兆ドルコーチ」（エリック・シュミット著:ダイヤモンド社）を読んでいる。多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいオススメの書籍である。
本書はアメフトのコーチ出身でありながら、優秀なプロ経営者。ジョブズの師であると同時に、グーグルの創業者たちをゼロから育て上げたコーチ。アマゾンのべゾスを救い。ツイッター、ユーチューブＣＥＯらを鍛えた伝説のリーダーであるビル・キャンベルを紹介したものである。
私がチェックしたポイントは
１）個人より集団の業績を優先する人はたちのチームは、そうでないチームに比べ一般にパフォーマンスが高い
２）有能なマネージャーになるにはコミュニケーション、敬意、フィードバック、信頼をもとにした文化を醸成しなければならない。それをコーチングを通じて実行するのだ
３）すぐれたコーチは選手をどうやってよくするかを、夜も眠らずに考える
４）すべての部下をわが子と思え。軌道修正して向上できるように、手を貸してやるんだ
５）１ｏｎ１（コーチング）は部下が実力を発揮し、成長できるよう手助けできる最良の手段だ
６）マネージャーの仕事は議論に決着をつけることと、部下をよりよい人間にすることだ
７）サーバントリーダーをＣＥＯに持つ企業はＲＯＡ（総資産利益率）が相対的に高く、ナルシストのＣＥＯの企業はＲＯＡが相対的に低い
８）コーチャブルな人とは、自分より大きなものの一部になれる人だ
９）ビルの教えの神髄は「チームファースト」個人の利益よりチームの利益を優先させるチームにできれば、チームは偉業をなしとげられる
１０）人を大切にするには、人に関心をもたなくてはならない。プライベートな生活について尋ね、家族を理解し、大切な時には駆けつけよ
１１）思いがけない偶然を生かせ。人生の転機はほとんどは予想もしない、思いがけないかたちでやってくる
１２）恵まれていたなら、恵になれ
ビル・キャンベルはコーチとしての仕事に対して、たいて報酬を受け取らなかった。彼はグーグルでの仕事の報酬をことごとく断り、最後にとうとう株式を受け取ると、すべて慈善団体に寄付した。
彼曰く「自分の報酬とは、すぐれたリーダーになった人が何人いるのか？それが自分の成功を測るものさしなのだ」
「１兆ドルコーチ」（エリック・シュミット著:ダイヤモンド社）多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいオススメの書籍である。
本書はアメフトのコーチ出身でありながら、優秀なプロ経営者。ジョブズの師であると同時に、グーグルの創業者たちをゼロから育て上げたコーチ。アマゾンのべゾスを救い。ツイッター、ユーチューブＣＥＯらを鍛えた伝説のリーダーであるビル・キャンベルを紹介したものである。
私がチェックしたポイントは
１）個人より集団の業績を優先する人はたちのチームは、そうでないチームに比べ一般にパフォーマンスが高い
２）有能なマネージャーになるにはコミュニケーション、敬意、フィードバック、信頼をもとにした文化を醸成しなければならない。それをコーチングを通じて実行するのだ
３）すぐれたコーチは選手をどうやってよくするかを、夜も眠らずに考える
４）すべての部下をわが子と思え。軌道修正して向上できるように、手を貸してやるんだ
５）１ｏｎ１（コーチング）は部下が実力を発揮し、成長できるよう手助けできる最良の手段だ
６）マネージャーの仕事は議論に決着をつけることと、部下をよりよい人間にすることだ
７）サーバントリーダーをＣＥＯに持つ企業はＲＯＡ（総資産利益率）が相対的に高く、ナルシストのＣＥＯの企業はＲＯＡが相対的に低い
８）コーチャブルな人とは、自分より大きなものの一部になれる人だ
９）ビルの教えの神髄は「チームファースト」個人の利益よりチームの利益を優先させるチームにできれば、チームは偉業をなしとげられる
１０）人を大切にするには、人に関心をもたなくてはならない。プライベートな生活について尋ね、家族を理解し、大切な時には駆けつけよ
１１）思いがけない偶然を生かせ。人生の転機はほとんどは予想もしない、思いがけないかたちでやってくる
１２）恵まれていたなら、恵になれ
ビル・キャンベルはコーチとしての仕事に対して、たいて報酬を受け取らなかった。彼はグーグルでの仕事の報酬をことごとく断り、最後にとうとう株式を受け取ると、すべて慈善団体に寄付した。
彼曰く「自分の報酬とは、すぐれたリーダーになった人が何人いるのか？それが自分の成功を測るものさしなのだ」
「１兆ドルコーチ」（エリック・シュミット著:ダイヤモンド社）多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいオススメの書籍である。
2020年04月19日
「アマゾンが描く２０２２年の世界」すべての業界を震撼させるべゾスの大戦略（田中道昭著：ＰＨＰビジネス新書）おススメ書籍の紹介。
「アマゾンが描く２０２２年の世界」すべての業界を震撼させるべゾスの大戦略（田中道昭著：ＰＨＰビジネス新書）おススメ書籍の紹介。
小売り、流通に変革をもたらしてきたＥＣの巨人アマゾンが勢いを増している。リアル店舗進出に加え、クラウド、ＡＩ，宇宙事業、ビッグデータなどの分野も展開。本書は大学教授、上場企業の取締役、コンサルタントという３つの顔を持っている田中道昭氏が独自のメソッドでアマゾンの大戦略を紹介するものである。
私がチェックしたポイントは
１）アマゾンのミッション＆ビジョンは「地球上で最も顧客第一主義の会社である」
ユーザーエクスペリエンスを徹底的に追及する
２）顧客第一主義の４Ｐとマーケティングの４Ｃ
４Ｐとは�。丕鬘錚筍�ｃｔ（製品）、Ｐｒｉｃｅ（価格）、Ｐｌａｃｅ（流通チャネル）、Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（販促活動）であり
４Ｃとは�。達�ｓｔｏｍｅｒ Ｖａｌｕｅ（顧客にとっての価値）、�■達錚鵤堯文楜劼砲�かるコスト）、��Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ（顧客の利便性）、�ぃ達錚蹌蹌�ｎｉｃａｔｉｏｎ（顧客との対話）
４Ｐのアマゾン側の戦略が４Ｃの顧客側のメリットにつなげることがポイントであり、アマゾンはそれができている。
３）マーケティングの３つの切り口
�．札哀瓮鵐董璽轡腑鵝Щ埔譴魏召烹腺贈達庁鼎箸いΓ気弔剖萓擇襪海箸�セグメンテーション
�▲拭璽殴謄�ング：そのセグメンテーションの中で「Ａを選ぶ」と決めることがターゲティング
��ポジショニング：決めた「Ａに対してこう攻める」がポジショニング
４）ＣＥＯのべゾスは「自分はすでに３年後である２０２０年の当該４半期の結果を注視している」と語っている。顧客志向とは、安いこと、早く届けてほしいこと、膨大な品揃えがあること、これは１０年後でも変わらない
５）大きな変革を実行する際に最初に必要となるのは危機感を組織的に創造することである。「ここでやらないとどうなるのか」ということを論理的かつ感情的に認識させることが重要である（ジョン・コッター：ハーバード大学名誉教授）
６）アマゾンにおいて仕事を通じて養われる能力は「未来を創る力」「論点を立てる力」「長期の目標設定を行う力」である
７）決断力について「意思決定方法は２つに分類する。つまり、後戻りできるものと、できないもの。後戻りできるものについては失敗する可能性も織り込んでどんどん決定すればよいが、後戻りできないものは深く議論する」
８）企業の幹部が身につけるべき重要なスキルは、自ら意思決定すべき問題と、部下にまかせるべき問題を見分ける能力である
９）「マーケティング４．０」時代には、若者、女性、ネティズンの３つの層がとくに重要である。
ネティズンとは「地理的環境を越えて、より大きい世界の利益のためにインターネットを発展させ活動している人のこと」（コトラー教授）
１０）人は自分自身が抱えている問題（ジョブ）を解決するために商品を購入する（ジョブ理論）
「アマゾンが描く２０２２年の世界」すべての業界を震撼させるべゾスの大戦略（田中道昭著：ＰＨＰビジネス新書）多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいおススメの書籍である。
小売り、流通に変革をもたらしてきたＥＣの巨人アマゾンが勢いを増している。リアル店舗進出に加え、クラウド、ＡＩ，宇宙事業、ビッグデータなどの分野も展開。本書は大学教授、上場企業の取締役、コンサルタントという３つの顔を持っている田中道昭氏が独自のメソッドでアマゾンの大戦略を紹介するものである。
私がチェックしたポイントは
１）アマゾンのミッション＆ビジョンは「地球上で最も顧客第一主義の会社である」
ユーザーエクスペリエンスを徹底的に追及する
２）顧客第一主義の４Ｐとマーケティングの４Ｃ
４Ｐとは�。丕鬘錚筍�ｃｔ（製品）、Ｐｒｉｃｅ（価格）、Ｐｌａｃｅ（流通チャネル）、Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（販促活動）であり
４Ｃとは�。達�ｓｔｏｍｅｒ Ｖａｌｕｅ（顧客にとっての価値）、�■達錚鵤堯文楜劼砲�かるコスト）、��Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ（顧客の利便性）、�ぃ達錚蹌蹌�ｎｉｃａｔｉｏｎ（顧客との対話）
４Ｐのアマゾン側の戦略が４Ｃの顧客側のメリットにつなげることがポイントであり、アマゾンはそれができている。
３）マーケティングの３つの切り口
�．札哀瓮鵐董璽轡腑鵝Щ埔譴魏召烹腺贈達庁鼎箸いΓ気弔剖萓擇襪海箸�セグメンテーション
�▲拭璽殴謄�ング：そのセグメンテーションの中で「Ａを選ぶ」と決めることがターゲティング
��ポジショニング：決めた「Ａに対してこう攻める」がポジショニング
４）ＣＥＯのべゾスは「自分はすでに３年後である２０２０年の当該４半期の結果を注視している」と語っている。顧客志向とは、安いこと、早く届けてほしいこと、膨大な品揃えがあること、これは１０年後でも変わらない
５）大きな変革を実行する際に最初に必要となるのは危機感を組織的に創造することである。「ここでやらないとどうなるのか」ということを論理的かつ感情的に認識させることが重要である（ジョン・コッター：ハーバード大学名誉教授）
６）アマゾンにおいて仕事を通じて養われる能力は「未来を創る力」「論点を立てる力」「長期の目標設定を行う力」である
７）決断力について「意思決定方法は２つに分類する。つまり、後戻りできるものと、できないもの。後戻りできるものについては失敗する可能性も織り込んでどんどん決定すればよいが、後戻りできないものは深く議論する」
８）企業の幹部が身につけるべき重要なスキルは、自ら意思決定すべき問題と、部下にまかせるべき問題を見分ける能力である
９）「マーケティング４．０」時代には、若者、女性、ネティズンの３つの層がとくに重要である。
ネティズンとは「地理的環境を越えて、より大きい世界の利益のためにインターネットを発展させ活動している人のこと」（コトラー教授）
１０）人は自分自身が抱えている問題（ジョブ）を解決するために商品を購入する（ジョブ理論）
「アマゾンが描く２０２２年の世界」すべての業界を震撼させるべゾスの大戦略（田中道昭著：ＰＨＰビジネス新書）多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいおススメの書籍である。
2020年04月15日
「ハーバード流 幸せになる技術」（悠木そのま著：ＰＨＰビジネス新書）おススメ書籍の紹介
「ハーバード流 幸せになる技術」（悠木そのま著：ＰＨＰビジネス新書）を読んでいる。
本書は世界で最も「成功」と「幸せ」について考えてきた大学、ハーバードの関係者の発言を実践的に編集し数多くの「幸せになる技術」を紹介するものである。
私がチェックしたポイントは
�／佑蓮屐察擦垢譴亶�せになれる」という「幸せの神話」に縛られている
（ソニア・リュボミアスキー：カリフォルニア大学教授、ハーバード大学出身）
�△笋蠅燭い里浪饉匏弍弔任呂覆�、世界をより好いものに変えることだ（マーク・ザッカーバーグ）
�９�せは成功に先行する
�い海裡毅闇�間、米国の１人あたりの所得は大きく増加しているのに、幸福度の水準は変わっていない
�ゥ皀里鯒磴Δ茲蠏亳海鯒磴Δ曚Δ�幸せになれる
�ε型Δ鮓�つけるには徹底的な自己分析が欠かせない
�Г泙瑳�分が人生で何をしたいのかを知り、次にその要求に素直になる勇気を持つことが必要
�┸誉犬量榲�を知る３つの質問
１）どうすれば、自らのキャリアに幸せを見出せるのか？
２）どうすれば、配偶者や家族との関係を幸せを揺るぎない源泉にできるのか？
３）どうすれば、犯罪者にならずにいられるのか？
��君が音楽家になりたいと思った時から、君は音楽家なのだ
（レナード・バーンスタイン：ハーバード大学出身の指揮者）
��多くの人が、自らの情熱の何たるかを知らずにいる
（ロバート・Ｓ・カプラン：ハーバードビジネススクール教授）
��長く続く成功の４つの要因、１）幸福感（悦楽間、満足感）、２）達成感（活動領域での成功）、３）存在意義の実感（身近な人にポジティブな影響を与えているという実感）、４）継承（誰かの成功をサポート）
��感謝するとポジティブな人生を味わうようになる
��自分のためにお金を使った時と、他人のためにお金を使った時では、後者の方が幸福感はより高まる
「ハーバード流 幸せになる技術」（悠木そのま著：ＰＨＰビジネス新書）たいへん勉強になるおススメの書籍である。
本書は世界で最も「成功」と「幸せ」について考えてきた大学、ハーバードの関係者の発言を実践的に編集し数多くの「幸せになる技術」を紹介するものである。
私がチェックしたポイントは
�／佑蓮屐察擦垢譴亶�せになれる」という「幸せの神話」に縛られている
（ソニア・リュボミアスキー：カリフォルニア大学教授、ハーバード大学出身）
�△笋蠅燭い里浪饉匏弍弔任呂覆�、世界をより好いものに変えることだ（マーク・ザッカーバーグ）
�９�せは成功に先行する
�い海裡毅闇�間、米国の１人あたりの所得は大きく増加しているのに、幸福度の水準は変わっていない
�ゥ皀里鯒磴Δ茲蠏亳海鯒磴Δ曚Δ�幸せになれる
�ε型Δ鮓�つけるには徹底的な自己分析が欠かせない
�Г泙瑳�分が人生で何をしたいのかを知り、次にその要求に素直になる勇気を持つことが必要
�┸誉犬量榲�を知る３つの質問
１）どうすれば、自らのキャリアに幸せを見出せるのか？
２）どうすれば、配偶者や家族との関係を幸せを揺るぎない源泉にできるのか？
３）どうすれば、犯罪者にならずにいられるのか？
��君が音楽家になりたいと思った時から、君は音楽家なのだ
（レナード・バーンスタイン：ハーバード大学出身の指揮者）
��多くの人が、自らの情熱の何たるかを知らずにいる
（ロバート・Ｓ・カプラン：ハーバードビジネススクール教授）
��長く続く成功の４つの要因、１）幸福感（悦楽間、満足感）、２）達成感（活動領域での成功）、３）存在意義の実感（身近な人にポジティブな影響を与えているという実感）、４）継承（誰かの成功をサポート）
��感謝するとポジティブな人生を味わうようになる
��自分のためにお金を使った時と、他人のためにお金を使った時では、後者の方が幸福感はより高まる
「ハーバード流 幸せになる技術」（悠木そのま著：ＰＨＰビジネス新書）たいへん勉強になるおススメの書籍である。
2020年04月09日
「アンガーマネジメント実践講座」安藤俊介著（PHPビジネス新書）たいへん勉強になるオススメの書籍です。
「アンガーマネジメント実践講座」安藤俊介著（PHPビジネス新書）を読んでます。たいへん勉強になるオススメの書籍です。
本書は「怒り」を上手にコントロールする技術をわかりやすく解説したものです。怒りの感情をコントロールしないとコミュニケーションがうまくいかず仕事の効率も落ちてしまいます。アンガーマネジメント実践には重要なスキルがあります。それを学ぶことで自分の精神状態も安定し、人間関係も円滑になり、仕事の生産性もアップします。
私が本書でチェックしたポイントは
１）アンガーマネジメントは、誰もが簡単に取り組めて、再現性が高いと評価されている体系的なメソッドである
２）怒りをパワーに変える３つの方法
�…拘�的ゴールが明確であること
�▲粥璽襪妨�かって毎日することが具体的であること
�Ｋ萋�できる仕組み、環境が整っていること
３）物事を継続するコツは、毎日自分にOKを出すこと。
自分の価値観で自分にOKを出すことを「絶対的自己肯定感」というがこれが大事。誰かと比較することを「相対的自己肯定感」というがこれはすぐに消え去ってしまう。
４）問題になる４つの怒りとは、�ゞ�度が高い、�∋�続性がある、�Ｉ囘戮�高い、�す況眄�がある
５）イラッとした時、一番やってはいけないことは「反射」である。６秒間待つこと
６）怒りが生れる３つのメカニズムとは
�―侏荵�（何らかの出来事を見たり聞いたりする）、��意味づけ（その出来事がどういうことか意味づけする）、�Ｅ椶蝓憤嫐�づけした結果、許せないものに怒りが生じる）
７）怒るということは相手にリクエストを伝えること。ところがほとんどの人は怒っている時、感情ばかりになってしまう
８）人は過去や未来について考えるとき、怒りの感情が大きくなることが多い
９）マインドフルネスとは「今この瞬間に体験していることに意識を向け、評価せずに、とらわれのない状態でただ観ること」
１０）変わらないことは安定ではなく、後退、衰退を意味する
「アンガーマネジメント実践講座」安藤俊介著（PHPビジネス新書）多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいオススメの書籍です。
本書は「怒り」を上手にコントロールする技術をわかりやすく解説したものです。怒りの感情をコントロールしないとコミュニケーションがうまくいかず仕事の効率も落ちてしまいます。アンガーマネジメント実践には重要なスキルがあります。それを学ぶことで自分の精神状態も安定し、人間関係も円滑になり、仕事の生産性もアップします。
私が本書でチェックしたポイントは
１）アンガーマネジメントは、誰もが簡単に取り組めて、再現性が高いと評価されている体系的なメソッドである
２）怒りをパワーに変える３つの方法
�…拘�的ゴールが明確であること
�▲粥璽襪妨�かって毎日することが具体的であること
�Ｋ萋�できる仕組み、環境が整っていること
３）物事を継続するコツは、毎日自分にOKを出すこと。
自分の価値観で自分にOKを出すことを「絶対的自己肯定感」というがこれが大事。誰かと比較することを「相対的自己肯定感」というがこれはすぐに消え去ってしまう。
４）問題になる４つの怒りとは、�ゞ�度が高い、�∋�続性がある、�Ｉ囘戮�高い、�す況眄�がある
５）イラッとした時、一番やってはいけないことは「反射」である。６秒間待つこと
６）怒りが生れる３つのメカニズムとは
�―侏荵�（何らかの出来事を見たり聞いたりする）、��意味づけ（その出来事がどういうことか意味づけする）、�Ｅ椶蝓憤嫐�づけした結果、許せないものに怒りが生じる）
７）怒るということは相手にリクエストを伝えること。ところがほとんどの人は怒っている時、感情ばかりになってしまう
８）人は過去や未来について考えるとき、怒りの感情が大きくなることが多い
９）マインドフルネスとは「今この瞬間に体験していることに意識を向け、評価せずに、とらわれのない状態でただ観ること」
１０）変わらないことは安定ではなく、後退、衰退を意味する
「アンガーマネジメント実践講座」安藤俊介著（PHPビジネス新書）多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいオススメの書籍です。
2020年04月08日
「Think CIVILITY（シンク シビリティ）「礼儀正しさ」こそ最強の生存戦略である」（クリスティーン・ポラス著：東洋経済）を読んでます。たいへん勉強になるお薦めの書籍です。
「Think CIVILITY（シンク シビリティ）「礼儀正しさ」こそ最強の生存戦略である」（クリスティーン・ポラス著：東洋経済）を読んでいる。たいへん勉強になるお薦めの書籍である。
著者のクリスティーン・ポラス氏はジョージタウン大学准教授、グーグル、ピクサー、国際連合、世界銀行、国際通貨基金、等にて講演、コンサルティング活動を行う。その仕事は、CNN,BBC,NBC,「タイム」「ウォール・ストリート・ジャーナル」「ワシントンポスト」など、世界の１５００を超えるラジオ、テレビで取り上げられている。
本書は礼節の大切さをわかりやすく解説している。礼節は人間関係の基礎になる。他人に対する態度に敬意があれば、それは自分自身を前進させることになる。キャリアにも良い影響をもたらし、人生を良い方向に導くことになる。
私がチェックしたポイントは
�ー�分の周囲にいる人たちに、敬意をもって品位ある態度で接していれば、その人たちは成長していく。反対に、同じ人たちに敬意のないひどい態度で接していれば、皆、だめになっていく
（リチャード・ブランソン）
�⇔蘋瓩△訛崚戮箸蓮⇔磴┐弌⊃佑亡脅佞垢襦⊃佑力辰鬚茲�聞く、わからないことは謙虚に人に尋ねる、他人の良さを認める、成果をわかちあう、笑顔を絶やさないといった態度である。こうした態度は業績の向上に役立つ
�Ｃ�かと３ｍ以内に近づいたら目を合わせ微笑みかける、１．５ｍ以内に近づいたら「こんにちは」と声をかける
�っ�もが世界を変えようと考えるが、自分自身を変えようと考える人はいない（レフ・トルストイ）
�ヂ崚戮魏�善するには自分を大切にすることが重要である。睡眠は１日７〜８時間とる
�Ε蝓璽澄璽轡奪廚箸蓮△茲衫匹�なるため、人々の潜在能力を解き放つことである。
（ビル・ブラッドリー）
�Г茲衫薺契気靴�なるには、周囲の人に気を配ること、他人の立場でものを考えること、笑顔でいる時間を増やすこと、相手の名前を覚えること。
�┥總愽瑤�自分たちの幸福に関心を向けてくれていると感じれば社員はやる気を出す
��「話す：聞く＝１：２」がベスト
��すべての人に礼儀正しく、多くの人に愛想よくせよ。親しくする人は少数でいい。友となるのはひとりでいい。ただ、誰の敵にもなってはならない。（ベンジャミン・フランクリン）
「Think CIVILITY（シンク シビリティ）「礼儀正しさ」こそ最強の生存戦略である」（クリスティーン・ポラス著：東洋経済）多くのビジネスリーダーに読んでもらいたい。
著者のクリスティーン・ポラス氏はジョージタウン大学准教授、グーグル、ピクサー、国際連合、世界銀行、国際通貨基金、等にて講演、コンサルティング活動を行う。その仕事は、CNN,BBC,NBC,「タイム」「ウォール・ストリート・ジャーナル」「ワシントンポスト」など、世界の１５００を超えるラジオ、テレビで取り上げられている。
本書は礼節の大切さをわかりやすく解説している。礼節は人間関係の基礎になる。他人に対する態度に敬意があれば、それは自分自身を前進させることになる。キャリアにも良い影響をもたらし、人生を良い方向に導くことになる。
私がチェックしたポイントは
�ー�分の周囲にいる人たちに、敬意をもって品位ある態度で接していれば、その人たちは成長していく。反対に、同じ人たちに敬意のないひどい態度で接していれば、皆、だめになっていく
（リチャード・ブランソン）
�⇔蘋瓩△訛崚戮箸蓮⇔磴┐弌⊃佑亡脅佞垢襦⊃佑力辰鬚茲�聞く、わからないことは謙虚に人に尋ねる、他人の良さを認める、成果をわかちあう、笑顔を絶やさないといった態度である。こうした態度は業績の向上に役立つ
�Ｃ�かと３ｍ以内に近づいたら目を合わせ微笑みかける、１．５ｍ以内に近づいたら「こんにちは」と声をかける
�っ�もが世界を変えようと考えるが、自分自身を変えようと考える人はいない（レフ・トルストイ）
�ヂ崚戮魏�善するには自分を大切にすることが重要である。睡眠は１日７〜８時間とる
�Ε蝓璽澄璽轡奪廚箸蓮△茲衫匹�なるため、人々の潜在能力を解き放つことである。
（ビル・ブラッドリー）
�Г茲衫薺契気靴�なるには、周囲の人に気を配ること、他人の立場でものを考えること、笑顔でいる時間を増やすこと、相手の名前を覚えること。
�┥總愽瑤�自分たちの幸福に関心を向けてくれていると感じれば社員はやる気を出す
��「話す：聞く＝１：２」がベスト
��すべての人に礼儀正しく、多くの人に愛想よくせよ。親しくする人は少数でいい。友となるのはひとりでいい。ただ、誰の敵にもなってはならない。（ベンジャミン・フランクリン）
「Think CIVILITY（シンク シビリティ）「礼儀正しさ」こそ最強の生存戦略である」（クリスティーン・ポラス著：東洋経済）多くのビジネスリーダーに読んでもらいたい。
2020年04月04日
私は「スベらない商談力」営業研修をメインに研修講師をして１２年になりますが書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を研修のテキスト書籍として活用しています。
営業リーダーの皆さんへ
私は「スベらない商談力」営業研修をメインに研修講師をして１２年になりますが書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を研修のテキスト書籍として活用しています。
本書は営業で最も重要な得意先との信頼構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法、効果的クロージングの話法を紹介した実践営業の教科書です。信頼関係構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく解説しています。営業には手法があります。多くの営業は先輩のやり方をまねて我流で商談しています。それでは効果があがらないことも多いと思います。部下を持つ営業マネージャー、若い営業に読んでいただき本書のスキルを実践いただければ営業成績はアップします。
得意先のみならず社内の先輩後輩のコミュニケーション、プライベートな家族のコミュニケーションまで実践できる内容です。
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）２００９年に発売した書籍ですが紀伊国屋書店梅田本店、文教堂書店浜松町本店で年間継続で平積みしています。
多くの営業に読んでもらえると幸いです。
講演紹介のシステムブレーン（小森康充のページ：動画あり）
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
私は「スベらない商談力」営業研修をメインに研修講師をして１２年になりますが書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を研修のテキスト書籍として活用しています。
本書は営業で最も重要な得意先との信頼構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法、効果的クロージングの話法を紹介した実践営業の教科書です。信頼関係構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく解説しています。営業には手法があります。多くの営業は先輩のやり方をまねて我流で商談しています。それでは効果があがらないことも多いと思います。部下を持つ営業マネージャー、若い営業に読んでいただき本書のスキルを実践いただければ営業成績はアップします。
得意先のみならず社内の先輩後輩のコミュニケーション、プライベートな家族のコミュニケーションまで実践できる内容です。
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）２００９年に発売した書籍ですが紀伊国屋書店梅田本店、文教堂書店浜松町本店で年間継続で平積みしています。
多くの営業に読んでもらえると幸いです。
講演紹介のシステムブレーン（小森康充のページ：動画あり）
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
2020年04月03日
「Think Clearly」最新の学術研究から導いた、よりよい人生を送るための思考法（ロルフ・ドベリ著）サンマーク出版、お薦め書籍の紹介。
「Think Clearly」最新の学術研修から導いた、よりよい人生を送るための思考法（ロルフ・ドベリ著）サンマーク出版、お薦め書籍の紹介です。
本書を読んでいるがたいへん面白い。人生全般に多くの学びがある書籍である。
著者のロルフ・ドベリ氏は作家、実業家、スイスのザンクトガレン大学卒業、スイス航空会社の子会社でCEOを歴任後、ビジネス書籍の要約を提供する世界最大規模のオンラインライブラリー「getAbstract」を設立。３５歳から執筆活動をはじめ、ドイツ、スイスなどの新聞、雑誌にてコラムを連載。著書は世界２９ｹ国で翻訳。累計売上部数は２５０万部をこえる。小説家、パイロットでもある。スイス、ベルン在住。
私がチェックしたポイントは
１）考えるより行動しよう
文章を書くための最大の秘訣：何を書くかというアイデアは「考えている時」ではなく「書いている最中」に浮かぶということ。
２）人生において自分が何を求めているかを知るには、何かを始めてみるのが一番だ。
３）あなたに何かを頼もうとする人たちはみんな、あなたから時間や自由な意思を奪おうとしているようなものだ（古代ローマの哲学者セネカ）
４）私たちは「モノ」が与えてくれる幸せの効果を過大評価し「経験」が与えてくれる幸せの効果を過小評価している
５）ひとつでも素晴らしい能力があれば、欠点がいくつあろうと帳消しになる
６）長い時間をかけて一貫して何かに取り組んだ方が、大きな成功が得られる
７）人生の困難は「解決する」より「避ける」ほうが早い
８）世界で起きている出来事は、あなたの責任ではない
９）よい本を選んで二度読む
１０）職業上の成功を手にするにも社会の豊かさを実現するにも「専門性」は欠かせない
１１）成功とは最高の自分になるために全力を尽くしたあとに得られる、心の平和のことだ
（ジョン・ウッデン：アメリカバスケットボールの名コーチ）
「Think Clearly」最新の学術研修から導いた、よりよい人生を送るための思考法（ロルフ・ドベリ著）
多くのビジネスリーダーに読んでいただきたいお薦めの書籍である。
本書を読んでいるがたいへん面白い。人生全般に多くの学びがある書籍である。
著者のロルフ・ドベリ氏は作家、実業家、スイスのザンクトガレン大学卒業、スイス航空会社の子会社でCEOを歴任後、ビジネス書籍の要約を提供する世界最大規模のオンラインライブラリー「getAbstract」を設立。３５歳から執筆活動をはじめ、ドイツ、スイスなどの新聞、雑誌にてコラムを連載。著書は世界２９ｹ国で翻訳。累計売上部数は２５０万部をこえる。小説家、パイロットでもある。スイス、ベルン在住。
私がチェックしたポイントは
１）考えるより行動しよう
文章を書くための最大の秘訣：何を書くかというアイデアは「考えている時」ではなく「書いている最中」に浮かぶということ。
２）人生において自分が何を求めているかを知るには、何かを始めてみるのが一番だ。
３）あなたに何かを頼もうとする人たちはみんな、あなたから時間や自由な意思を奪おうとしているようなものだ（古代ローマの哲学者セネカ）
４）私たちは「モノ」が与えてくれる幸せの効果を過大評価し「経験」が与えてくれる幸せの効果を過小評価している
５）ひとつでも素晴らしい能力があれば、欠点がいくつあろうと帳消しになる
６）長い時間をかけて一貫して何かに取り組んだ方が、大きな成功が得られる
７）人生の困難は「解決する」より「避ける」ほうが早い
８）世界で起きている出来事は、あなたの責任ではない
９）よい本を選んで二度読む
１０）職業上の成功を手にするにも社会の豊かさを実現するにも「専門性」は欠かせない
１１）成功とは最高の自分になるために全力を尽くしたあとに得られる、心の平和のことだ
（ジョン・ウッデン：アメリカバスケットボールの名コーチ）
「Think Clearly」最新の学術研修から導いた、よりよい人生を送るための思考法（ロルフ・ドベリ著）
多くのビジネスリーダーに読んでいただきたいお薦めの書籍である。
2020年03月16日
『スベらない商談力』(かんき出版)が紀伊国屋書店グランフロント大阪店のビジネス書籍ランキング第2位になりました。
おはようございます。
今日は岡山のクライアントと研修企画の打合せをします。
『スベらない商談力』(かんき出版)が紀伊国屋書店グランフロント大阪店のビジネス書籍ランキング第2位になりました。
大阪の方は紀伊国屋書店グランフロント大阪店にお立ち寄りください。
2009年の発売から12年目になりますがお陰さまで『スベらない商談力』(かんき出版)は営業研修のテキスト書籍として継続して活用いただいてます。
今後も多くの営業に読んでいただき得意先のと信頼関係の構築、トップセールスを達成してもらえたらと思います。
2020年02月26日
「ＰＲＩＮＣＩＰＬＥＳ」ＲＡＹ ＤＡＬＩＯ 「仕事と人生の原則」レイ・ダリオ著（日本経済新聞出版社）、お薦め書籍の紹介です。
「ＰＲＩＮＣＩＰＬＥＳ」ＲＡＹ ＤＡＬＩＯ
「仕事と人生の原則」レイ・ダリオ著（日本経済新聞出版社）、お薦め書籍の紹介です。
５９０ページのお薦め書籍の紹介です。著者のレイ・ダリオ氏は投資会社ブリッジウオーター・アソシエイツ創業者。アメリカで５番目に重要な非上場企業と言われる。「世界で最も影響力のある１００人の１人」（タイム誌）。「世界で最も富裕な１００人の1人」（フォーブス誌）である。
本書はダリオ氏が人生と仕事で成功する原則を紹介したものでたいへん面白い。
私がチェックしたポイントは
１）並外れた成果を上げるためには、極限まで自分を追い込まなくてはならない。極限までいくと失敗する。だが諦めないかぎりそれは失敗ではない。重要なのは、その失敗から得られた教訓を積み重ね、謙虚さを身につけ、徹底的にオープンになること。それで成功のチャンスは増す。
２）達成できない目標は英雄にとっては魅力だ
３）徹底的な事実と隠し立てをせず透明であることを受け入れれば、もっとやりがいのある仕事、かけがえのない人間関係が得られる。
４）オープンな態度と固い決意があれば、ほとんど何でも欲しいものが手に入る
５）信頼できる意見かどうかの判断は１）少なくとも３回は成功している人である、
２）結論を導く因果関係を上手に説明できる人であること
「ＰＲＩＮＣＩＰＬＥＳ」人生と仕事の原則 レイ・ダリオ著（日本経済新聞出版社）
多くのビジネスパーソンに読んでほしいお薦めの書籍である。
「仕事と人生の原則」レイ・ダリオ著（日本経済新聞出版社）、お薦め書籍の紹介です。
５９０ページのお薦め書籍の紹介です。著者のレイ・ダリオ氏は投資会社ブリッジウオーター・アソシエイツ創業者。アメリカで５番目に重要な非上場企業と言われる。「世界で最も影響力のある１００人の１人」（タイム誌）。「世界で最も富裕な１００人の1人」（フォーブス誌）である。
本書はダリオ氏が人生と仕事で成功する原則を紹介したものでたいへん面白い。
私がチェックしたポイントは
１）並外れた成果を上げるためには、極限まで自分を追い込まなくてはならない。極限までいくと失敗する。だが諦めないかぎりそれは失敗ではない。重要なのは、その失敗から得られた教訓を積み重ね、謙虚さを身につけ、徹底的にオープンになること。それで成功のチャンスは増す。
２）達成できない目標は英雄にとっては魅力だ
３）徹底的な事実と隠し立てをせず透明であることを受け入れれば、もっとやりがいのある仕事、かけがえのない人間関係が得られる。
４）オープンな態度と固い決意があれば、ほとんど何でも欲しいものが手に入る
５）信頼できる意見かどうかの判断は１）少なくとも３回は成功している人である、
２）結論を導く因果関係を上手に説明できる人であること
「ＰＲＩＮＣＩＰＬＥＳ」人生と仕事の原則 レイ・ダリオ著（日本経済新聞出版社）
多くのビジネスパーソンに読んでほしいお薦めの書籍である。
2020年02月16日
紀伊国屋書店梅田本店の｢小森康充コーナー｣(年間常設ディスプレイ)4冊から5冊に増やしてもらいました。
紀伊国屋書店梅田本店の小森康充コーナー(年間常設ディスプレイ)4冊から5冊に増やしてもらいました。写真は｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)が2フェイスになっています。
紀伊国屋書店梅田本店は西日本で最もビジネス書籍売上が大きいと言われていますが、新刊書籍は1~2週間で平積が外れることが多いです。
その中でビジネス書籍の営業棚5フェイスを｢小森康充コーナー｣として年間常設ディスプレイしてもらえることは有り難いことです。
本業の企業研修テキスト書籍として多くの企業で採用いただいていることに感謝です。
今後も企業の営業組織力強化のために講演、研修を継続実施したいと思います。
企業研修担当の方はお気軽にご相談ください。
2020年01月23日
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）が先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキングで１位になりましたがその写真を紹介します。
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）が先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキングで１位になりましたがその写真を紹介します。
期間：１月１３日〜１９日のランキング
トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。
そのポイントをわかりやすく紹介したのが本書です。
本書の内容は
１）目標設定の原則「具測達一」、
２）目標以上の成果をあげるポイント、
３）営業が商談でアピールする３つのポイント
４）効果的訪問計画の立て方
５）新規開拓成功のポイント
６）相手の心の窓を開く商談のスキル
その他、営業の段取りについてタイムマネジメント等の内容まで盛り込まれています。
営業のバイブルとして役立てていただければ幸いです。
期間：１月１３日〜１９日のランキング
トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。
そのポイントをわかりやすく紹介したのが本書です。
本書の内容は
１）目標設定の原則「具測達一」、
２）目標以上の成果をあげるポイント、
３）営業が商談でアピールする３つのポイント
４）効果的訪問計画の立て方
５）新規開拓成功のポイント
６）相手の心の窓を開く商談のスキル
その他、営業の段取りについてタイムマネジメント等の内容まで盛り込まれています。
営業のバイブルとして役立てていただければ幸いです。
2020年01月21日
2019年11月11日
「スベらない商談力」（かんき出版）先週のブックファースト新宿店の週間ビジネスランキング第３位です。
「スベらない商談力」（かんき出版）先週のブックファースト新宿店の週間ビジネスランキング第３位です。営業研修のバイブルとして継続して活用いただき感謝です。
本書は２００９年発売より１０年に なりますが現在１０刷で多くの営業に読んでもらっています。
ブックファースト新宿店のディスプレイ写真です。
本書は信頼関係構築のポイントを「心の窓を開く」というキーワードでわかりやすく説明しています。
実践的で得意先はもちろん家族、社内の会話でも実践できる内容です。
どうぞ一度書籍をご覧ください。
「スベらない商談力」研修の紹介
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
本書は２００９年発売より１０年に なりますが現在１０刷で多くの営業に読んでもらっています。
ブックファースト新宿店のディスプレイ写真です。
本書は信頼関係構築のポイントを「心の窓を開く」というキーワードでわかりやすく説明しています。
実践的で得意先はもちろん家族、社内の会話でも実践できる内容です。
どうぞ一度書籍をご覧ください。
「スベらない商談力」研修の紹介
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2019年10月30日
新刊書「アウェイの流儀」〜異なる価値観の楽しみ方〜 林田尚之著 お薦め書籍の紹介です！
新刊書「アウェイの流儀」〜異なる価値観の楽しみ方〜 林田尚之著 を読ませていただきました。
たいへん勉強になるお薦め書籍です！
本書はフランス、上海、日本で勤務経験のある著者が各地での価値観、文化の違いをわかりやすく紹介したものです。日本人が言葉も話せない中、いきなりフランス、中国に赴任するいわゆるアウェイの中で何を経験し、それをどのような心構えで乗り越えたか？実際の体験談が多く語られており、たいへん面白く勉強になります。
著者の林田尚之氏は同志社大学卒業、体育会ボート部で主将、株式会社大丸入社、大丸フランス、上海駐在員事務所、上海新世界大丸百貨店新店準備など１１年間の海外勤務、２０１９年独立、株式会社グランビズを設立。インバウンドサービス研修をはじめ、人間力向上を目的とした人材育成コンサルタントとして活動。「インバウンドは平和産業である」が信条。
林田さんは小森の同志社ボート部の先輩です。学生時代はたいへんお世話になりました。
新刊書「アウェイの流儀」〜異なる価値観の楽しみ方〜 林田尚之著
多くのビジネスパーソンに読んでいただきたいお薦め書籍です！
アマゾンのサイト
林田尚之先生 講演紹介（システムブレーン）
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-17440.htm
たいへん勉強になるお薦め書籍です！
本書はフランス、上海、日本で勤務経験のある著者が各地での価値観、文化の違いをわかりやすく紹介したものです。日本人が言葉も話せない中、いきなりフランス、中国に赴任するいわゆるアウェイの中で何を経験し、それをどのような心構えで乗り越えたか？実際の体験談が多く語られており、たいへん面白く勉強になります。
著者の林田尚之氏は同志社大学卒業、体育会ボート部で主将、株式会社大丸入社、大丸フランス、上海駐在員事務所、上海新世界大丸百貨店新店準備など１１年間の海外勤務、２０１９年独立、株式会社グランビズを設立。インバウンドサービス研修をはじめ、人間力向上を目的とした人材育成コンサルタントとして活動。「インバウンドは平和産業である」が信条。
林田さんは小森の同志社ボート部の先輩です。学生時代はたいへんお世話になりました。
新刊書「アウェイの流儀」〜異なる価値観の楽しみ方〜 林田尚之著
多くのビジネスパーソンに読んでいただきたいお薦め書籍です！
アマゾンのサイト
林田尚之先生 講演紹介（システムブレーン）
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-17440.htm
