本の紹介

2019年06月05日

「スベらない商談力」(かんき出版)ブックファースト新宿店のビジネス書籍ランキング第5位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)ブックファースト新宿店のビジネス書籍ランキング第5位です。

ブックファースト新宿店「スベらない商談力」ビジネス書ランキング


この調子で多くの営業に読んでもらえると幸いです。総合ランキングは第10位でした。

本書の内容は、信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。そのためには営業が\議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯤垢、コンタクト回数、ち蠎蠅鯤物と思う、の4つを実践することです。
 
ブックファースト新宿店「スベらない商談力」総合ランキング

チームの皆さんに紹介してください。

「スベらない商談力」は企業の営業研修テキスト書籍としても活用されています。

ブックファースト新宿店ビジネス書籍ランキング



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2019年06月02日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第3位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第3位です。

文教堂浜松町店 新書3位

目標達成の原則は『具測達一』(具体的、測定可能、達成可能、一貫性)にあり。

継続して『トップセールスの段取り仕事術』研修もクライアント企業で開催したいと思います。

また本書に重版がかかり4刷になりました。

多くの営業に読んでもらっていることに感謝です。


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2019年05月27日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第2位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第2位です。

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期間:6月20日〜27日

トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。そのポイントは本書で紹介しています。

『スベらない商談力』研修同様に『トップセールスの段取り仕事術』研修も多くのクライアント企業で開催しています。

207表1

どうぞ書籍もご覧ください。

紀伊国屋書店梅田本店HP


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2019年05月07日

『苦しかったときの話をしようか』森岡毅著(ダイヤモンド社)を読んでいる。たいへん面白い。おすすめの書籍である

『苦しかったときの話をしようか』森岡毅著(ダイヤモンド社)を読んでいる。たいへん面白い。おすすめの書籍である。

著者の森岡毅さんは戦略家、マーケター。神戸大学経営学部卒、P&Gを経てUSJをV字回復させる。現在はマーケティング精鋭集団「刀」を設立。「マーケティングで日本を元気に」という大義の下、数々のプロジェクトを推進している。

本書はビジネスマンの父が我が子のために書きためた「働き方の本質」を紹介したものである。
たいへん勉強になるビジネススキルが紹介されている。すべてのビジネスマンにおすすめの1冊である。

私がチェックしたポイントは
1)問題の本質は外ではなく、君の内側にあるのだ。大事なことは自分の『軸』を持つこと

2)成功は必ず人の強みによって産み出される。

3)キャリア戦略とは、その人の目的達成のために、その人の持っている特徴を認識して、その特徴が強みに変わる文脈を探していくこと。

4)ビジネスの3つのコンピテンシーはThinking 考える力、Communication 伝える力、Leadership人を動かす力。

5)キャリアとは自分をマーケティングする旅である。

6)最も大切なのは目的の方向に向かって絶えず成長し続けることである。




 

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2019年04月27日

4月26日の日経産業新聞ビジネス書ベストセラーで『スベらない商談力』(かんき出版)が第6位で掲載されました。

4月26日(昨日)の日経産業新聞ビジネス書ベストセラーで『スベらない商談力』(かんき出版)が第6位で掲載されました。
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新刊書籍の中で『スベらない商談力』(かんき出版)は2009年の発売ですので10年のロングセラーになります。企業研修のテキスト書籍としても継続して活用いただいています。

信頼関係構築のポイントを『心の窓を開く』という理論でわかりやすく説明しています。

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今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。



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2019年04月24日

『スベらない商談力』(かんき出版) 紀伊国屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第5位です。

『スベらない商談力』(かんき出版) 紀伊国屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第5位です。
期間:4月15日〜21日

紀伊國屋梅田本店ビジネスランク

『スベらない商談力』は発売10年になりますが継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。『スベらない商談力』研修としても愚直に多くの営業に紹介しています。

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営業のみならず社内、家族のコミュニケーションにも実践できる内容です。

どうぞ参考にしてください。

紀伊国屋書店梅田本店
(単行本ランキングは第10位です)


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2019年04月17日

『社長のお金の基本』(三條慶八著:かんき出版)を読んでいる。 社長のみならず多くのビジネスパーソンにおすすめの書籍である。

『社長のお金の基本』(三條慶八著:かんき出版)を読んでいる。
社長のみならず多くのビジネスパーソンにおすすめの書籍である。

著者の三條慶八さんは「会社と家族を守る経営アドバイザー」株式会社Jライフサポート代表取締役。
負債140億円を背負った会社を再生、復活させた経験から中小企業の経営者に会社経営、会社再生法を伝授している。

私がチェックしたポイントは

1)経営とは、お金をどう回していくか。この一言につきる。

2)お金は前向きなことだけに使うこと

3)コツコツ本業に専念すること

4)確実に資産形成を進めること

5)社員の誕生日を覚えていて自腹でプレゼントを贈る

6)資産形成にも人生にも一発逆転などあり得ない

『社長のお金の基本』(三條慶八著:かんき出版)
社長のみならず多くのビジネスパーソンにおすすめの書籍である。


社長のお金の基本
三條 慶八
かんき出版
2019-03-13

 

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2019年04月12日

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)文教堂書店浜松町店の週間ビジネス書籍ランキング第7位です。

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)文教堂書店浜松町店の週間ビジネス書籍ランキング第7位です。

「スベらない商談力」同様企業のリーダーシップ研修のテキスト書籍として活用いただいています。

本書は.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT,マネジメントの組織を率いるりーだーによって必要不可欠な3つのスキルをわかりやすく実践的に紹介しています。

読者のスキルをチェックできるチェックシートも巻末につけています。

影響力のあるリーダーを目指す方はどうぞご覧ください。

文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング
3月31日〜4月6日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm 

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「リーダーシップ」研修のご案内
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166




小森コンサルティングオフィス at 21:33コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

「スベらない商談力」(かんき出版)重版がかかりました。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

グッドニュースです。「スベらない商談力」(かんき出版)重版がかかりました。

10刷、27500部です。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

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今後も継続して「スベらない商談力」研修を多くの営業に伝道していきたいと思います。

「信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり。そしてその開かれた心の窓の状態をできるだけ長く維持すること」

研修はストーリーマップ(漫画)を使い参加型で楽しく実施します。

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お気軽にお問合せください。

「スベらない商談力」研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164 





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2019年04月02日

文教堂浜松町本店にて小森のビジネス書籍2冊がランキング入りしました。

文教堂浜松町本店にて小森のビジネス書籍2冊がランキング入りしました。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)教養新書ランキング第8位

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』
(生産性出版)ビジネス書籍ランキング第9位

期間 3月24日〜30日


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企業研修テキスト書籍として活用いただいてます。

これからも多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。

『決断力のリーダーシップ研修』


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2019年03月26日

書籍「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店週間単行本ランキング第8位です。小森コーナーで継続ディスプレイしてもらってます。

書籍「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店週間単行本ランキング第8位です。小森コーナーで継続ディスプレイしてもらってます。

紀伊国屋書店梅田本店 週間単行本ランキングをご覧ください。
期間:3月18日〜3月24日
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
 

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紀伊国屋書店梅田本店では年間常設の小森コーナーを作ってもらっています。

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小森の講演動画を流してもらっているコーナーディスプレイです。

信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓を開くことにあり」

「スベらない商談力」多くの営業に読んでもらえると幸いです。









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2019年03月20日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第5位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第5位です。

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文教堂書店では小森のビジネス書籍4冊を年間継続ディスプレイしています。

トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。その段取りの方法を具体的に紹介しています。企業の研修テキストとしても活用してもらっています。

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今後も多くの営業に読んでいただけると幸いです。

文教堂書店浜松町本店週間新書ランキング


小森コンサルティングオフィス at 13:10コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年03月07日

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店(貿易センタービル2F)のビジネス書籍ランキング第9位です。

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店(貿易センタービル2F)のビジネス書籍ランキング第9位です。

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本書は組織を率いるリーダーに必要な3つの実践スキルを理論と実践例をもとに紹介するものです。

3つのスキルとは.機璽丱鵐肇蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT スキル、A反イ稜箴紊鮑蚤膕修垢襯泪優献瓮鵐肇好ル、です。

そして部下の心の窓を開く信頼関係構築スキルがベースとなります。

『リーダー3年目からの教科書』は企業の管理職研修テキスト書籍としても活用いただいています。

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多くのビジネスリーダーに読んでいただけると幸いです。

文教堂書店浜松町本店ビジネスランキング


小森コンサルティングオフィス at 08:54コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年02月24日

紀伊国屋書店梅田本店にて小森の書籍をディスプレイしている『小森コーナー』があります。

紀伊国屋書店梅田本店にて小森の書籍をディスプレイしている『小森コーナー』があります。

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上記写真は梅田本店の営業棚に小森の書籍4冊を年間常設で平積してもらっているディスプレイコーナーです。

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この写真は営業棚横コーナーに小森の書籍4冊がPOP 付きでディスプレイしてあり講演風景のDVD も流しています。

企業の営業研修、管理職研修のテキスト書籍として活用いただいてます。

紀伊国屋書店梅田本店に行かれた時は是非ご覧ください。



 

小森コンサルティングオフィス at 23:34コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年02月15日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。

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本書は営業の段取りをまとめた内容で〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌達一』、営業でアピールする3つのポイント『商品、会社、営業』、L槁鍵幣紊寮果を上げる方法、た卦開拓の手法、ジ果的な訪問計画、他のポイントを紹介しています。

実践的な営業の段取りでトップセールスを達成する重要ポイントです。

営業の研修テキストとしても活用ください。

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小森コンサルティングオフィス at 18:18コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年02月08日

書籍『スベらない商談力』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで13位に入りました。

書籍『スベらない商談力』(かんき出版)、先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで13位に入りました。

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『信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり』

本書ではその具体的手法を紹介しています。

多くの皆さんに読んでいただきますと幸いです。

文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング


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2019年01月28日

『マクドナルド、P&G,ヘンケルで学んだ圧倒的な成果を生み出す「劇薬」の仕事術』(足立光著:ダイヤモンド社)おすすめ書籍の紹介。

『マクドナルド、P&G,ヘンケルで学んだ圧倒的な成果を生み出す「劇薬」の仕事術』
(足立光著:ダイヤモンド社)おすすめ書籍の紹介。


 
著者の足立光氏は元マクドナルド・マーケティング本部長、上席執行役員。一橋大学卒業。P&Gジャパン、ブーズ・アレン・ハミルトン、ローランドベルガーを経てシュワルツコフヘンケルで社長、ワールド執行役員の後、日本マクドナルドにてV字回復を牽引する。共訳書に「マーケティング・ゲーム」「P&Gウェイ」(東洋経済新報社)。

本書は足立氏が300億円大赤字のマクドナルドをV字回復させた舞台裏のみならず、著者の仕事の流儀から何を学び、どう行動したか、その結果がどうなったかをわかりやすく紹介したものである。

企業の経営者、マーケティング担当者はもちろん、すべてのビジネスリーダーに読んでもらいたい。

本書で私がチェックしたポイントは

〇纏は「まわりの人たちを幸せにする」もの

▲ぅ離戞璽轡腑鵑魑こせるか起こせないかは、実は目標設定自体にもポイントがある

人は”やりたいこと”か”やらなければいけないこと”しかやらない

た佑任呂覆意見を大切にする

ジ果は低くてもすぐできるものからやっていく

正しいことをする人を昇進させる

Ч堝圧範の4つのポイント1.共同体(自分はオーナーである)、2.責任(他責にしない)、3.意見(代替案のない批判はしない)、4.スピード(電話、メールを問わず48時間以内の返答)

┥紊砲伺いを立てる必要はない

最も重要なことは下を育てること

数字で成果を測ることができない人員はいらない

上記以外にも多くのビジネス上の学びのある実用書である。また著者の足立氏はP&GEX会という同窓会の幹事もしてくれている。多くのビジネスリーダーに読んでいただきたい。






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2018年12月05日

「マーケティング参謀」(土居健人著)を読んでいます。マーケティングについて著者の実践例を交えわかりやすく解説しています。お薦めの書籍です。

「マーケティング参謀」(土居健人著)を読んでいる。マーケティングについて著者の実践例を交えわかりやすく解説しておりお薦めの書籍である。
 
マーケティング参謀
土居健人
クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
2018-10-01





著者の土居健人氏は日本ヴィックスからP&Gに移籍、グローバルマーケティングディレクターを務めた後、ボーダフォン日本法人(現ソフトバンク)を経てリーバイ・ストラウスジャパン社長、トリンプ・インターナショナルジャパン社長を歴任。日本発の世界的ヒット商品のマーケティングを指揮、現在はマーケティング参謀として経営支援を行うオフィス・ケント・ドイを設立している。

実は著者の土居健人氏はP&Gの先輩であり、EXP&G会(P&G卒業者の同窓会)にてご挨拶させていただき、土居さんの会社で営業研修を実施させていただいたことがある。

本書で私がメモしたポイントは

1)ブランドや事業部のビジョンを明確にする
お客様の頭の中に「圧倒的にあのブランドが良い」「このブランドが必要だ」と思ってもらうこと。
このビジョンを明確にしなくてはならない。

2)ブランドビジネスにおいてはブランドエクイティ(投資価値)は何なのかを明確にすることが重要。誰にどのような顧客価値(Value Proposition)を提供するのか?
そしてブランドを消費者の頭の中に残すためにはUSP(ユニークセリングプロポジション)を明確にすること。競合他社にはない、独自で差別性のある売りの提案があれば、そのブランドは継続的に成長できる。

3)どこを攻めるか(Where to play?)どのように市場全体をセグメントして、どの領域へ優先的に集中すべきかを明確にすることが重要である。

4)戦略的課題と機会(Strategic Issues)を明確にする
問題解決を図るには、まず何が問題か、何が機会なのか、根本的な原因(Root Cause)は何かを明確にすることが重要。

5)消費者インサイト(Consumer Insight)とは消費者の購買行動や生活習慣と行動の奥底にある本音や動機を指す。この消費者インサイトの掘り下げにより、根本的な問題と機会が明確化できる。

6)ブランドはリピートビジネスである
一見さんだけを対象にしたトライアルビジネスとは違い、顧客数を広げると共に、カスタマー・ライフタイムバリュー(顧客生涯価値)を最大化し、ビジネスの持続的成長を目指すことが重要である。

以上ポイントは一部であるが、マーケティングについてたいへん勉強になる1冊である。
マーケティング担当の方はもちろん、営業職含めすべてのビジネスリーダーに読んでもらいたい1冊である。

マーケティング参謀
土居健人
クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
2018-10-01



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2018年09月25日

「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第3位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第3位です。

期間 9月17日〜23日

紀伊國屋梅田本店ランキング

企業の営業力強化研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

単行本ランキングでは「スベらない商談力」第5位、「リーダー3年目からの教科書」第9位にランクインしています。

紀伊國屋書店梅田本店 
週間ベストセラーをご覧ください。

紀伊國屋書店梅田本店では年間を通して『小森コーナー』で4冊の営業書籍を継続してディスプレイしています。

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営業書籍棚横のコーナーではDVD 付きで平積みを継続しています。

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大阪に行く機会がありましたら是非紀伊國屋書店梅田本店の小森コーナーをご覧ください。

また前回も紹介しましたが10月11日の夜、紀伊國屋書店梅田本店主催の講演会をやります。テーマは『営業組織力強化の5ポイント』

参加者募集中ですので、どうぞご参加ください。

紀伊國屋書店梅田本店 小森の講演会

当日講演会会場でお会いできることを楽しみにしています。


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2018年09月16日

第九回日経小説大賞を受賞された作家の赤知弊萓犬旅岷蕕鯤垢機会にめぐまれました。

第九回日経小説大賞を受賞された作家の赤知弊萓犬旅岷蕕鯤垢機会にめぐまれた。

9月12日の同志社大学特別協力会員の講演会。先生は大学教員、弁護士と歴史作家の両方の仕事をされており「時代は人生二刀流へ」というポイントで時間の使い方、やる気の出し方の講演で、たいへん楽しく勉強になる講演会であった。

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赤知弊萓犬箸離帖璽轡腑奪

先生は京都市生まれ、同志社大学卒、東京大学大学院修士課程修了、現在は私立大学教員で弁護士、
2017年「義と愛と」(大友二階崩れに改題)で第九回日経小説大賞を受賞し作家デビュー。

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講演会前に「大友二階崩れ」(日本経済新聞出版社)を購入、先生のサイン。

私が先生の講演で印象に残ったポイントは

1)天職とは好きな仕事、休日感覚がない。プロは1万時間の法則、一流は4万時間の法則
2)二刀流の仕事のメリットは、かっこいい、第一人者と渡り合える、収入増
3)人間は言い訳の達人、考える前に行動することが大事
4)生産性向上のポイントは合格点を70点にすること、完璧主義との決別
5)時間の作り方は時間泥棒との戦い(飲み会、TV,ゴルフ、ゲーム)
6)やる気は肉体的アプローチから、筋トレ、ヨガ、気功等で体を鍛える

赤知弊萓犬呂燭い悗鵐┘優襯ッシュで高い目標を持たれている。

同志社大学の学友としてより大きな成功を願うものである。

日経小説大賞の「大友二階崩れ」お薦めの書籍である。

 

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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