本の紹介

2019年03月20日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第5位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第5位です。

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文教堂書店では小森のビジネス書籍4冊を年間継続ディスプレイしています。

トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。その段取りの方法を具体的に紹介しています。企業の研修テキストとしても活用してもらっています。

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今後も多くの営業に読んでいただけると幸いです。

文教堂書店浜松町本店週間新書ランキング


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2019年03月07日

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店(貿易センタービル2F)のビジネス書籍ランキング第9位です。

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店(貿易センタービル2F)のビジネス書籍ランキング第9位です。

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本書は組織を率いるリーダーに必要な3つの実践スキルを理論と実践例をもとに紹介するものです。

3つのスキルとは.機璽丱鵐肇蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT スキル、A反イ稜箴紊鮑蚤膕修垢襯泪優献瓮鵐肇好ル、です。

そして部下の心の窓を開く信頼関係構築スキルがベースとなります。

『リーダー3年目からの教科書』は企業の管理職研修テキスト書籍としても活用いただいています。

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多くのビジネスリーダーに読んでいただけると幸いです。

文教堂書店浜松町本店ビジネスランキング


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2019年02月24日

紀伊国屋書店梅田本店にて小森の書籍をディスプレイしている『小森コーナー』があります。

紀伊国屋書店梅田本店にて小森の書籍をディスプレイしている『小森コーナー』があります。

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上記写真は梅田本店の営業棚に小森の書籍4冊を年間常設で平積してもらっているディスプレイコーナーです。

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この写真は営業棚横コーナーに小森の書籍4冊がPOP 付きでディスプレイしてあり講演風景のDVD も流しています。

企業の営業研修、管理職研修のテキスト書籍として活用いただいてます。

紀伊国屋書店梅田本店に行かれた時は是非ご覧ください。



 

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2019年02月15日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。

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本書は営業の段取りをまとめた内容で〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌達一』、営業でアピールする3つのポイント『商品、会社、営業』、L槁鍵幣紊寮果を上げる方法、た卦開拓の手法、ジ果的な訪問計画、他のポイントを紹介しています。

実践的な営業の段取りでトップセールスを達成する重要ポイントです。

営業の研修テキストとしても活用ください。

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2019年02月08日

書籍『スベらない商談力』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで13位に入りました。

書籍『スベらない商談力』(かんき出版)、先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで13位に入りました。

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『信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり』

本書ではその具体的手法を紹介しています。

多くの皆さんに読んでいただきますと幸いです。

文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング


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2019年01月28日

『マクドナルド、P&G,ヘンケルで学んだ圧倒的な成果を生み出す「劇薬」の仕事術』(足立光著:ダイヤモンド社)おすすめ書籍の紹介。

『マクドナルド、P&G,ヘンケルで学んだ圧倒的な成果を生み出す「劇薬」の仕事術』
(足立光著:ダイヤモンド社)おすすめ書籍の紹介。


 
著者の足立光氏は元マクドナルド・マーケティング本部長、上席執行役員。一橋大学卒業。P&Gジャパン、ブーズ・アレン・ハミルトン、ローランドベルガーを経てシュワルツコフヘンケルで社長、ワールド執行役員の後、日本マクドナルドにてV字回復を牽引する。共訳書に「マーケティング・ゲーム」「P&Gウェイ」(東洋経済新報社)。

本書は足立氏が300億円大赤字のマクドナルドをV字回復させた舞台裏のみならず、著者の仕事の流儀から何を学び、どう行動したか、その結果がどうなったかをわかりやすく紹介したものである。

企業の経営者、マーケティング担当者はもちろん、すべてのビジネスリーダーに読んでもらいたい。

本書で私がチェックしたポイントは

〇纏は「まわりの人たちを幸せにする」もの

▲ぅ離戞璽轡腑鵑魑こせるか起こせないかは、実は目標設定自体にもポイントがある

人は”やりたいこと”か”やらなければいけないこと”しかやらない

た佑任呂覆意見を大切にする

ジ果は低くてもすぐできるものからやっていく

正しいことをする人を昇進させる

Ч堝圧範の4つのポイント1.共同体(自分はオーナーである)、2.責任(他責にしない)、3.意見(代替案のない批判はしない)、4.スピード(電話、メールを問わず48時間以内の返答)

┥紊砲伺いを立てる必要はない

最も重要なことは下を育てること

数字で成果を測ることができない人員はいらない

上記以外にも多くのビジネス上の学びのある実用書である。また著者の足立氏はP&GEX会という同窓会の幹事もしてくれている。多くのビジネスリーダーに読んでいただきたい。






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2018年12月05日

「マーケティング参謀」(土居健人著)を読んでいます。マーケティングについて著者の実践例を交えわかりやすく解説しています。お薦めの書籍です。

「マーケティング参謀」(土居健人著)を読んでいる。マーケティングについて著者の実践例を交えわかりやすく解説しておりお薦めの書籍である。
 
マーケティング参謀
土居健人
クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
2018-10-01





著者の土居健人氏は日本ヴィックスからP&Gに移籍、グローバルマーケティングディレクターを務めた後、ボーダフォン日本法人(現ソフトバンク)を経てリーバイ・ストラウスジャパン社長、トリンプ・インターナショナルジャパン社長を歴任。日本発の世界的ヒット商品のマーケティングを指揮、現在はマーケティング参謀として経営支援を行うオフィス・ケント・ドイを設立している。

実は著者の土居健人氏はP&Gの先輩であり、EXP&G会(P&G卒業者の同窓会)にてご挨拶させていただき、土居さんの会社で営業研修を実施させていただいたことがある。

本書で私がメモしたポイントは

1)ブランドや事業部のビジョンを明確にする
お客様の頭の中に「圧倒的にあのブランドが良い」「このブランドが必要だ」と思ってもらうこと。
このビジョンを明確にしなくてはならない。

2)ブランドビジネスにおいてはブランドエクイティ(投資価値)は何なのかを明確にすることが重要。誰にどのような顧客価値(Value Proposition)を提供するのか?
そしてブランドを消費者の頭の中に残すためにはUSP(ユニークセリングプロポジション)を明確にすること。競合他社にはない、独自で差別性のある売りの提案があれば、そのブランドは継続的に成長できる。

3)どこを攻めるか(Where to play?)どのように市場全体をセグメントして、どの領域へ優先的に集中すべきかを明確にすることが重要である。

4)戦略的課題と機会(Strategic Issues)を明確にする
問題解決を図るには、まず何が問題か、何が機会なのか、根本的な原因(Root Cause)は何かを明確にすることが重要。

5)消費者インサイト(Consumer Insight)とは消費者の購買行動や生活習慣と行動の奥底にある本音や動機を指す。この消費者インサイトの掘り下げにより、根本的な問題と機会が明確化できる。

6)ブランドはリピートビジネスである
一見さんだけを対象にしたトライアルビジネスとは違い、顧客数を広げると共に、カスタマー・ライフタイムバリュー(顧客生涯価値)を最大化し、ビジネスの持続的成長を目指すことが重要である。

以上ポイントは一部であるが、マーケティングについてたいへん勉強になる1冊である。
マーケティング担当の方はもちろん、営業職含めすべてのビジネスリーダーに読んでもらいたい1冊である。

マーケティング参謀
土居健人
クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
2018-10-01



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2018年09月25日

「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第3位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第3位です。

期間 9月17日〜23日

紀伊國屋梅田本店ランキング

企業の営業力強化研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

単行本ランキングでは「スベらない商談力」第5位、「リーダー3年目からの教科書」第9位にランクインしています。

紀伊國屋書店梅田本店 
週間ベストセラーをご覧ください。

紀伊國屋書店梅田本店では年間を通して『小森コーナー』で4冊の営業書籍を継続してディスプレイしています。

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営業書籍棚横のコーナーではDVD 付きで平積みを継続しています。

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大阪に行く機会がありましたら是非紀伊國屋書店梅田本店の小森コーナーをご覧ください。

また前回も紹介しましたが10月11日の夜、紀伊國屋書店梅田本店主催の講演会をやります。テーマは『営業組織力強化の5ポイント』

参加者募集中ですので、どうぞご参加ください。

紀伊國屋書店梅田本店 小森の講演会

当日講演会会場でお会いできることを楽しみにしています。


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2018年09月16日

第九回日経小説大賞を受賞された作家の赤知弊萓犬旅岷蕕鯤垢機会にめぐまれました。

第九回日経小説大賞を受賞された作家の赤知弊萓犬旅岷蕕鯤垢機会にめぐまれた。

9月12日の同志社大学特別協力会員の講演会。先生は大学教員、弁護士と歴史作家の両方の仕事をされており「時代は人生二刀流へ」というポイントで時間の使い方、やる気の出し方の講演で、たいへん楽しく勉強になる講演会であった。

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赤知弊萓犬箸離帖璽轡腑奪

先生は京都市生まれ、同志社大学卒、東京大学大学院修士課程修了、現在は私立大学教員で弁護士、
2017年「義と愛と」(大友二階崩れに改題)で第九回日経小説大賞を受賞し作家デビュー。

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講演会前に「大友二階崩れ」(日本経済新聞出版社)を購入、先生のサイン。

私が先生の講演で印象に残ったポイントは

1)天職とは好きな仕事、休日感覚がない。プロは1万時間の法則、一流は4万時間の法則
2)二刀流の仕事のメリットは、かっこいい、第一人者と渡り合える、収入増
3)人間は言い訳の達人、考える前に行動することが大事
4)生産性向上のポイントは合格点を70点にすること、完璧主義との決別
5)時間の作り方は時間泥棒との戦い(飲み会、TV,ゴルフ、ゲーム)
6)やる気は肉体的アプローチから、筋トレ、ヨガ、気功等で体を鍛える

赤知弊萓犬呂燭い悗鵐┘優襯ッシュで高い目標を持たれている。

同志社大学の学友としてより大きな成功を願うものである。

日経小説大賞の「大友二階崩れ」お薦めの書籍である。

 

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2018年09月15日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP 研究所)本日の日経新聞27面新書ランキング第2位です。

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP 研究所)本日の日経新聞 新書ランキング第2位です。
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トップセールスのポイントは事前の段取りにあり。ビジネスで最も重用なのは目的思考です。

明確な目的があるから戦略、段取りも明確になるのです。では、明確な目標はどのように立案すればよいのでしょう。

本書では目標設定の原則を『具体的、測定可能、達成可能、一貫性のある目標を設定せよ』で具測達一の目標設定を紹介しています。

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本書は「トップセールスの段取り仕事術」営業研修テキスト書籍としても活用されてます。

御社での営業研修も実施しますのでご相談ください。





小森コンサルティングオフィス at 11:19コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2018年08月27日

書籍『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第5位です。

書籍『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第5位です。

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文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング

文教堂書店浜松町本店の総合ランキングでは第18位です。

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文教堂書店では小森書籍4冊を年間通じて話題書コーナーでディスプレイしています。

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どうぞ文教堂書店浜松町本店でご覧ください。


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2018年08月03日

「スベらない商談力」(かんき出版)本日の日経産業新聞11面のビジネス書ベストセラーランキング第6位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)本日の日経産業新聞11面のビジネス書ベストセラーランキング第6位です。企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

日経産業

-8-3日経産業新聞2018

実績データは紀伊国屋書店梅田本店(7月16日〜29日)です。

得意先との信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。

商談力2018

本書は営業の基本である信頼関係構築のポイントをわかりやすい「心の窓」という言葉で紹介したものです。新人営業から営業管理職まで読んでいただける実践的な内容です。

継続して営業のバイブルとして多くの営業に読んでいただければ幸いです。






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2018年07月26日

紀伊國屋書店梅田本店の小森コーナーに4冊の書籍を継続ディスプレイしています。

紀伊國屋書店梅田本店の小森コーナーに4冊の書籍を継続ディスプレイしています。

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ビジネス書籍営業棚の左コーナースペースですが、ボード、DVD 付きで小森の研修の声が常時流れてます。

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通常のビジネス書籍は2週間〜1月平積みになり売れなければ直ぐに平積みがなくなります。

それが年間常設ディスプレイしてもらっているのはありがたいです。

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企業研修テキスト書籍としても多くの企業が継続して活用いただいてます。

書籍は
 悒好戮蕕覆ぞγ摸蓮(かんき出版)
◆悒蝓璽澄3年目からの教科書』(かんき出版)、
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、
ぁ愡纏のできる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)

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また10月11日(木)18時〜紀伊國屋書店梅田本店主催で講演会を予定してます。
詳細は9月に連絡しますので楽しみにしてください。

ご都合があえば、紀伊國屋書店梅田本店の小森コーナーに、どうぞお立ち寄りください。

紀伊國屋書店梅田本店


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2018年06月27日

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング(6月17日〜23日)第4位です。

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング(6月17日〜23日)第4位です。

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文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング

多くの企業でリーダーシップ研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

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本書ではリーダーに不可欠な3つのスキルを紹介しています。それは.機璽丱鵐肇蝓璽澄璽轡奪(奉仕型リーダー)、部下育成OJT 、マネジメントスキルです。

そしてその基礎としてメンバーとの信頼関係が重要なことは言うまでもありません。

信頼関係構築の4つのポイント\議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯤垢、コンタクト回数、ち蠎蠅鯤物と思う、も本書で紹介しています。

多くのビジネスリーダーが本書のスキルを実践し素晴らしい業績を達成することを期待しています。

文教堂書店浜松町本店の総合ランキングは第18位です。

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小森コンサルティングオフィス at 23:07コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2018年05月23日

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第5位です。

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第5位です。

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ロングセラーで多くのビジネスパーソンに読まれていることに感謝です。
またリーダーシップ研修テキスト書籍として継続購入されています。

文教堂書店浜松町本店では年間を通して小森コーナーで書籍『スベらない商談力』(かんき出版)、『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、『仕事のできる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)を継続ディスプレイしています。

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今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただき目標達成に貢献できれば幸いです。

文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング(5月13日〜19日)


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2018年04月26日

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)、文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第4位です。

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)、文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第4位です。(4月15日〜21日)

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ビジネスリーダーは.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT 、マネジメントのスキルが重要で、部下との信頼関係構築が基本であることは言うまでもありません。

その基本スキルを本書でわかりやすく解説しています。

すべてのビジネスリーダーに読んでいただきたい『リーダーの教科書』です。

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文教堂書店浜松町本店では年間を通して小森の書籍4冊を継続ディスプレイしています。

企業研修テキスト書籍としても活用してもらってます。

文教堂書店でどうぞご覧ください。

文教堂書店浜松町本店ランキング


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2018年03月20日

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版) 先週の文教堂書店浜松町本店の総合ランキング第16位です。

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版) 先週の文教堂書店浜松町本店の総合ランキング第16位です。

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『決断力のリーダーシップ研修』テキスト書籍として継続して活用いただければ幸いです。

文教堂浜松町本店の週間総合ランキング
3月11日〜17日

決断力はリーダーシップを発揮する最も重要なスキルであると言っても過言ではありません。

では『決断力のスキル』をトレーニングするにはどうすればよいのでしょう。

本書では『決断力のプロセス』と『決断力の8つの原則』を具体的事例をもとにわかりやすく説明しています。

多くの若きビジネスリーダーが本書のスキルを実践しリーダーシップを発揮されることを期待しています。

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2018年02月24日

「生きつづける言葉」情と知で動かす(平尾誠二著 PHP) オススメ書籍の紹介。多くのビジネスリーダーに読んでいただきたい書籍です。



「生きつづける言葉」情と知で動かす(平尾誠二著:PHP)を読んでいる。

本書はミスターラグビーといわれた平尾誠二氏の「深くて鮮やかな101の言葉と35年間の写真が合体」した平尾さんの写真集ともいえるものである。

スポーツをする方はもちろん、ビジネスリーダーにも参考になるリーダーシップのポイントが多く盛り込まれている。

私がチェックしたポイントは

〕ゾ,垢襪燭瓩離繊璽爐鼎りには、力以外の何かが必要だ。

▲瀬鵐肇弔砲Δ泙ぁそれが唯一の説得材料だった。

「このチームは自分のもの」。全員がそう答えられるのが強いチーム。

ど坩造あるからこそ緊張感が高まって集中するし、判断力も研ぎ澄まされる。

ゾ況を変えるには、自分が変わる、変えていくしかない。

Χ寡櫃紡任曽,繊⊃搬里魄貶眩阿某覆瓩蕕譴襪。それがトップレベルの選手になれるかどうかの違い。

д擦咾覆ぁ▲レない、意地を張らない。

┘僖垢蚤臉擇福屬い帖廖屬匹海悄廖屬匹里茲Δ法

「これをやれ」と命じたとき、必ず結果を出させることが大事だ

根性というものには科学的な根拠がある。

平尾誠二氏とは同志社体育会の同期で学生時代に一度だけ食事をしたことがあります。

ラグビーにかける情熱は素晴らしいものでした。

「生きつづける言葉」情と知で動かす(平尾誠二著 PHP)
多くのビジネスリーダーに読んでいただきたいお薦めの書籍です。














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2018年02月14日

紀伊國屋書店梅田本店の『営業トレーナー小森康充コーナー』にて小森の書籍4冊を継続ディスプレイしています。

紀伊國屋書店梅田本店の『営業トレーナー  小森康充コーナー』にて小森の書籍4冊を継続ディスプレイしています。

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本日久しぶりに紀伊國屋書店梅田本店に行きました。営業棚コーナーに『営業トレーナー 小森康充コーナー』のキャプションをつけてもらい4冊平面ディスプレイ。

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近くのディスプレイコーナーに小森の講演DVDを流してもらい横1段ディスプレイしてもらってます。

合計で約8面ディスプレイです。

今後も多くのビジネスリーダーに読んでもらえると幸いです。

企業研修テキスト書籍としても活用できますので、一度紀伊國屋書店梅田本店で書籍を手にとってご覧ください。

紀伊國屋書店梅田本店


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2018年02月10日

紀伊國屋書店広島店で『スベらない商談力』『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』2冊同時ランクインです。

紀伊國屋広島店ランキング画像

おはようございます。

紀伊國屋書店広島店での先週のビジネス書籍ランキングで『スベらない商談力』(かんき出版)が第4位、『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)が第5位で2冊同時ランクインです。

『スベらない商談力』は信頼関係構築の重要性を『心の窓を開く』というキーワードでわかりやすく説明したもので、具体的実践話法を多く紹介しています。

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』は、『決断力はトレーニングできるプロセスである』ことをわかりやすく体系化したもので、具体的8つの原則にまとめています。

多くのビジネスリーダーに読んでもらえると幸いです。

では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。


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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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