トレーニングスキル

2022年07月03日

トレーニングの4つのサイクルを動画で紹介します。

リーダーの1つの重要な仕事はメンバーを育成(トレーニング)することです。

では効果的にトレーニングするにはどうすればよいのでしょう?

トレーニングの4つのサイクルを動画で紹介します。

トレーニングのサイクル(ユーチューブの動画)
https://youtu.be/rC5Jra_CgJw

リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23




 

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2022年06月06日

「トップダウンリーダーとサーバントリーダーを使い分けないといけない」

「トップダウンリーダーとサーバントリーダーを使い分けないといけない」

「俺についてこい」という命令型のトップダウンリーダーと部下の話を聞き、部下をトレーニングする奉仕型のサーバントリーダーの2つのリーダーシップのスタイルがあります。
皆さんはどちらでしょう。

動画で説明していますのでご覧ください。

 

リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23






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2022年03月24日

〜強いチームを作るために、勇気あるフォロワーになる〜

〜強いチームを作るために、勇気あるフォロワーになる〜

 

部下は上司のイエスマンになってはいけない。

 

\嫻い鮹瓦νΦ

自分の目標と戦略を明確に持ちそれを実行して売上を達成する。

チームに対する責任を引き受け上司の許可を求めない。

 

¬魍笋鮹瓦νΦ


上司をささえビジネスを達成するために最も困難な役割を立候補する。

上司の力不足の領域を察知しそれを補う役割を自分に任せてほしいと申し出る。

 

2革にかかわる勇気


チーム目標達成のために自分が見本となって改革にかかわる。去年と同じことをしていたのではビジネス社会から取り残される。

 

の豹瓦暴召νΦ


勇敢なフォロワーは高い価値観にそって行動し上司との調和を尊重するが上司と反対の立場をとるべきときを心得ている。上司が良心に反する行動をしているとき、堂々と異議を申し立てる。

 

ゥ繊璽爐亡悗錣詬Φ


チームメンバーが悩んでいる時に話を聞いてあげる、そして上司が後輩にパワハラ的な態度をとるとき、後輩のために堂々と上司に進言する。上司が聞かなければ、その上の上司に進言する。それをせずしていきなり人事に連絡するのは筋違いである。

 

勇気は筋肉と同じで使うほど鍛えられる。決断し、実践し、失敗しても自分を許し、学び成長することを繰り返しながら鍛えられるものである。




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2022年03月23日

プレゼンテーションの3つのポイント

プレゼンテーションの3つのポイント


.廛譽璽鵐董璽轡腑鵑慮豸擦魯廛譽璽鵐函並り物)です。

「聴き手のために」という気持ちが大事。

そのためには聴き手は誰か?何を聞きたいと思っているか?わかりやすい言葉は何か?これを準備することです。

▲廛譽璽鵐董璽轡腑鵑量榲と到達点を明確にすること

プレゼンの目的は、大きく分けて2つあります。


1)アクション・オブジェクティブ(相手に行動を求める)


(1)提案する、(2)同意を求める、(3)行動を起こさせる


2)インフォメーション・オブジェクティブ(情報提供する)

(1)分析結果を報告する、(2)特定事項に関する状況を報告する、

(3)知識や経験を要約し報告する


重要なことはプレゼンの目的がどちらかを明確にすることです。

2T2A0444


ポイントを3つにまとめる

海兵隊の研究で命令を3つにすると兵士が従いやすいというデータがあります。


ポイントを3つにまとめるメリットは、]辰啓蠅話しやすいこと、

∧垢手が覚えやすいこと、O辰鯤垢海Δ箸いδ阿手のモティベーションがアップすること




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2022年03月22日

サーバントリーダーの8つの行動指針

サーバントリーダーの8つの行動指針

”下の話を聴き、部下の心の窓を開く
 

¬仁瓩垢襪里任呂覆部下を育成して部下の成功を支援する

0貳岼里い里肋ι覆鯒磴辰討れるお客様、その次に偉いのはお客様と商談する課員である。

所属長はえらくない。所属長が威張っている組織はダメである。

そ蠡按垢課員とコミュニケーションするのは

目標売上、結果売上、ビジネスの課題、ネクストステップ:所属長と課員は協力して何をするか

ソ蠡按垢里燭瓩防下がいるのではなく、部下の成長のために所属長がいる

ι下へのアドバイスは部下にとって価値のあるものにする。

Ы蠡按垢良下へのフィードバック、コーチングが重要

部下の成功を信じ、部下を宝物と思う所属長の心構え

サーバントリーダーの動画(ユーチューブ)
https://youtu.be/9uBl5FvfpNg









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2022年03月20日

紹介営業の3つのステップとは?

紹介営業の3つのステップ

営業の皆さんへ
今日は顧客を紹介してもらう方法を説明します。クライアントから「紹介営業を獲得するには」というテーマで研修してください。という依頼をいただくようになりました。以下ご覧ください。

1)紹介とは何か?
まず初めに、紹介とは何でしょうか?
例えばお茶屋さんのお母さんが客に別のお茶屋さんを紹介したとしましょう。お茶屋さんの支払いは当日現金とかクレジットカードで払うのではなく、請求書が後日送付されるシステムです。もしその客が紹介された店で遊んでお金を払わなかったとしましょう。その時は紹介したお母さんがその客のお金を代わりに払うのです。それが紹介です。すなわち、この客を紹介するということは責任がともなうということです。

2)紹介の原則   
あたりまえですがある人に顧客を紹介してもらうには信用を得なければなりません。「小森さんのことを好きになった」「小森さんに私の友人を紹介したい」「小森さんは信用できる」と相手に思ってもらうことが大事です。信用を得ることができてなければ紹介してもらうことはできません。

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3)紹介営業を成功のための3ステップ

〜蠎蠅離法璽困鯔たすこと
∩蠎蠅詫Э佑鮠匆陲靴討れると信じること
紹介の言葉を待つこと、こなければクロージングすること

〜蠎蠅離法璽困鯔たすには
まず相手を知ること、そして相手の話を聞いて、相手に親切にする、コンタクト回数(会話の回数)を多く持つ、相手を宝物と思うこと、これが信頼関係構築の基本行動。

そして相手のニーズをどうやって満たすか?ポイントは相手のために時間とパワーを使うこと、例えばプレゼント(お金、物、貴重な情報)すること、相手を褒めてあげること、相手の話を聞いてあげること
これが相手の心の窓を開く

⊆分は相手に何を望んでいるのか?どんな顧客を紹介してほしいのか?
できれば相手を決めて「ご友人の〇〇社長を紹介いただけないでしょうか?」ということ
「誰でもいいから紹介してください」はNG

「紹介するよ」という相手の言葉は言ってくれるのを待つ方がよい。ただいつまで待っても言ってくれなければ、こちらからクロージングすること。

すなわち、
紹介してもらえない3つの理由はあなたが紹介してもらえると目標設定していないこと、紹介してもらえると期待していないこと、紹介してもらうクロージングをしていないこと
で上記の3つの裏返しになる。

また紹介してもらう目的を明確にすること。「営業の自分の売上アップのために紹介してください」というのは良くない。何故なら人生は「Give & take」の原則があるから。

GIVE & TAKE とは「まずは相手の喜ぶことを与えること」そこから人間関係は始まる。

あなたが顧客の望む物を与えれば、彼らはあなたの望むものを与えてくれる

人生のマジックはGIVEでありTAKEではない。

また紹介してもらうポイントは紹介者(相手)の株を上げること。例えばA社長からB社長を小森が紹介されたとする。そこで小森はB社長に貴重な情報提供をさせてもらい、B社長に喜んでもらう。
そのことでB社長はA社長に電話して「小森さんを紹介してくれてありがとう。たいへん貴重な情報を小森さんが提供してくれてありがたかったよ」と喜んでもらえることでA社長の株が上がり、A社長とB社長の信頼関係はますます良好になる。小森はその手助けをさせてもらう。そうするとA社長はまた別のC社長を小森に紹介してくれることになる。

これが紹介営業のポイントである。紹介してもらった方にすぐに売り込みして契約をもらおうとする。これがよくやってしまう間違いである。

以上、今日から実践してください。




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2022年03月15日

効果的レポートの4つのステップ

ビジネスリーダーの皆さんへ

生産性アップが求められる現在ですが、報告レポートを何枚もダラダラ書いていると上司、チームメンバーに呼んでいもらえません。

では、どのようなレポートにすると効果的なのでしょうか?
4つのステップを紹介します。そのステップで報告すると完結、明瞭で実践的なレポートになります。

効果的レポートの4つのステップ

〔榲:目的(売上目標、達成点)は何かを明確に伝える。

結論:結論は何か、結果はどうだったか?(売上は達成したか?達成率は何%か)を伝える。

ポイント:目的に対してその結果になったポイントは何か?なぜ成功したか?なぜ成功しなかったかのポイントを3つ考える

ぅ優ストステップ: 銑をふまえて次は何をするか?来月の目標はどうするか?その得意先にどのようにアプローチするか?上長に何をサポートしてほしいか?を報告する。

以上の4ステップを部下に指導して「今後の私(上司)への報告はこのステップでしなさい」というと効果的なビジネスコミュニケーションになる。

今日から実践してください。



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2021年12月18日

文章は「です、ます」調と「だ、である」調を統一する

文章は語尾が「〜です、〜ます」調と「〜だ、〜である」調を統一することです。

皆さんが文章を書くとき(メール、手紙、パワポ等)の基本ポイントがあります。

それは、文章は〜です、〜します。という、丁寧な「です、ます調」と、〜である。〜だ、という断定的な「だ、である調」があります、どちらを使ってもいいのですが、統一したほうがいいです。

よくあるのは「だ、である調」で文章が続き1つの文章が「〜
に取り組んでいきます」と「です、ます調」なることです。ここは「〜に取り組むことだ」でいいと思います。

文章ははじめに「です、ます調」でいくか「だ、である調」でいくかを決めてそれで統一することがポイントです。

今日から実践してください。

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2021年06月21日

「チームワークの6ポイント」組織力強化のために

「チームワークの6ポイント



チームワークとは、2人以上のメンバーが、予め合意された職務や目標を達成するために、互いに協力しながらも、それぞれが独自に仕事を進めて行くことをいう。


1)リーダーシップ

リーダーはチームのプロジェクトが軌道に乗って進んでいくように努力する。他のチームメンバーは、リーダーがリーダーシップを発揮して行動できるようにサポートしていく。

 

2)コミットメント

 チームメンバーは各自がチームの一員であるという意識を強く持ちチームの目標に対してメンバー全員が「必ず目標達成する」という決意をすることが重要である。

 

3)信頼関係

 チームメンバーは、互いに信頼感とオープンさを持って接することが重要である。

相手の話を聴き、相手の気持ちを理解することが信頼関係のポイントである

パワハラ、セクハラの言葉が出ることは効率的チームワークの妨げとなる。 


4)目標と戦略

 チームの目標、戦略、行動をチームメンバー全員が明確に理解しなくてはならない。

チームメンバーは目標達成にやる気をもって積極的にかかわらなくてはならない。

 

5)満足感

 効率的なチームワークの結果としてチームが成果を挙げれば挙げる程、各メンバーはそのチームの一員として大きな満足感と自分の存在価値に対するプライドを味わい満足することができる。


6)コミュニケーション

 チームワークの状況報告積極的になされるべきである。チームメンバーはチームの遂行状況について互いにフィードバックをしたり、されたりしながら意見を出し合う。メンバーの失敗を指摘し合ったり非難し合ったりしてメンバー同士の関係を壊すようなことがあってはならない。


今日から実践してください。


リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23








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2021年06月14日

P&Gメモ ライティング スタイルの利点

ビジネスリーダーの皆さんへ

今日はメモの重要性について紹介します。ここでのメモとは、メール、企画書、稟議書、改善提案、走り書きのメモ、すべてに当てはまります。

P&Gメモ ライティング スタイルの利点

P&Gではメモはコミュニケーションの重要な手段です。メモはアクションを促す、分析の報告、同意事項の確認、情報の提供、質問に対する返事、会議の要約など様々な目的で使われます。ほとんどの重要なプロジェクトがメモという手段で進められます。メモの効果は次の3つに要約できます。

1)考えをはっきりさせる
メモを書くことによって自分の考えを明確にし、適切な情報を取捨選択し、今後のアクションを計画するための論理的な結論を導き出すことができます。紙に書くことによって、自分のアイデアの弱い点、そして強い点を認識することができます。

「明確に書けるということは、明確な考えを持っていることである!」

「明確なコミュニケーションができるかどうかで、マネジメントのはしごをのぼる勝者と敗者が決まる!」

2)結果につなげる
明瞭簡潔なメモは、次のアクションを早めます。良いメモはあなたの判断、能力、明確な考え、論理的な分析をよりはっきりと伝えてくれます。読み手があなたのやろうとしていること、そしてその正当性を即座に正確に把握することができれば「イエス」の返事をするのはたやすく、あなたはずっと効果的に仕事を進めることができます。

3)時間の節約
明瞭簡単なメモは意思決定のサイクルを早めることができます。大きな組織においてはコミュニケーションが効果的にはかれていればいるほどビジネスはよく進展します。メモを出すまで最初少し時間をとるかもしれませんが他の人がそのメモを読み評価するので、その後のビジネスがずっと速く進展することになります。

「書かれたメモは口頭でのコミュニケーションよりも正確であり、かつより多くの別の場所にいる人々により効果的に伝えることができる」

「明瞭かつ簡潔なメモは、提出、検討、決定、アクションのサイクルを早めることができる」

今日から実践してください。




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2021年03月12日

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)ブックファースト六本木店の週間ビジネス書籍ランキング第2位です。

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)ブックファースト六本木店の週間ビジネス書籍ランキング第2位です。

本書はビジネスリーダーを対象に.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT,マネジメントの3つのスキルをわかりやすく紹介したものでチームを率いるビジネスリーダーは必見の書籍です。

ランキング画像 (1)

企業の「リーダーシップ研修」「マネジメント研修」テキスト書籍としても継続活用いただいてます。

展開画像 (2)

どうぞブックファースト六本木店でご覧いただければ幸いです。

リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23










 

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2021年02月23日

P&Gが働きがい1位に選ばれました。理由はダイバーシティ&インクルージョンです。


おはようございます。

P&Gが働きがい1位に選ばれた理由をダイバーシティ&インクルージョンだとダイヤモンドオンラインが掲載しました。

P&G営業本部は小森が入社した35年前から直行直帰で働く場所(会社、自宅、カフェ)も選ばない自由なシステムでしたね。

入社半年で和歌山県全域のエリアマネージャーとしてを1人で担当。大阪転勤後の初代ディビジョナルトレーナーも営業本部のトレーニング全般をリードする重要なポジションでした。20代の若者に大きな権限を与えることは他の会社では考えられないことかと思います。これがP&Gが世界のエクセレントカンパニーと言われるポイントかと思います。

若者に権限を与えて、その結果ビジネスが拡大する文化はまさにトレーニングにあると思います。それはOGSM(目標、ゴール、戦略、測定)の目標管理、コミュニケーションスキル、マネジメントスキル、等で小森が研修講師としてカスタマイズしてクライアントに紹介しています。

では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。



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2021年01月08日

思考力、問題解決力(その3)

思考力、問題解決力(その3)

最後のパートはステップ2で^媚弖萃蠅鬚こなう(自分で問題に対処する)を選んだ場合の次のステップです。アクションプランをどのように実行するかをご覧ください。

思考力、問題解決力(その3)
  

3) 具体的解決策(アクションプラン)を決定する

 

 解決策に複数の選択肢(3つほど)を用意する

 選択肢を評価する

 成功の可能性を考慮して意思決定を行う

 

問題に対する2つの対処の方法

 今起こっている緊急の問題に対処する

 その問題の根本原因は何かを明確にし、次回起こらないように対処する 

問題の対処は3つのプランを用意してそれを評価して1つのプランを決定することです。

また上記,虜の問題に対処するのか、¬簑蠅虜本原因に対処するのかによってプランが違ってきます。


小森様

また人は以下の6つの意思決定のパターンがあります。自分はどのパターンで相手はどのパターンかを考えることは重要です。
 

人が行う意志決定の6つのパターン

 

A:合理的意思決定 (分析、理論、プロセス)


B:直感的意思決定 (直感、本能、ひらめき)


C:感情的意思決定 (ストレス、焦り)


D:独創的意思決定 (新しい解決方法、右脳)


E:官僚的意思決定 (上司の命令、法律)


F:政治的意思決定 (昇進、支持、影響力)

今日から実践してください。



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思考力、問題解決能力(その2)

思考力、問題解決能力(その2)を紹介します。前回その1「問題を明確にする」を紹介しました。

次のステップは問題への対処方法を決定するパートです。

対処方向は6つあります。明確にした問題点を分析して6つのどれを選ぶのがよいかを決めることです。

2)問題への対処方法を決定する

 

「問題への対処の6つの方法」

 意思決定を行う

 個別に何人かと話し合う

 何人かのグループに相談する

 他者による意思決定を促進する

 問題を誰かに任せる

 問題を無視する(回避する)

以上の6つですが、,意思決定をして自分で考え自分で対処することです。

以下は他者のアドバイス、応援をもらうことです。↓は個人、グループに相談してアドバイスをもらう。

い楼媚弖萃蠎体を他者にまかせる。

イ鰐簑蠎体を他者にまかせ自分はかかわらない。

Δ浪燭發靴覆い婆技襪垢襪海箸任后


問題は内容によって下手にかかわらず、何もしないのが一番良いこともあるのです。

よって6つの対処のどれにするかを選ぶためにも第1ステップの問題を明確にすることが重要になるわけです。

今日から実践してください。







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思考力、問題解決能力(その1)、ビジネスリーダーは論理的に考えることができなければなりません。ではそのポイントは何でしょう?3回に分けて紹介します。

思考力、問題解決能力(その1)、ビジネスリーダーは論理的に考えることができなければなりません。ではそのポイントは何でしょう?3回に分けて紹介します。

今回は思考力、問題解決能力の3ポイントと1番目の「問題を明確にする」を紹介します。

 思考力、問題解決能力の3ポイント

 

 勘と様々な資料から得たデータを組み合わせ、確固たる論理に裏付けされた結論を導き、

そこから問題解決のための確実なプランを導き出すことができる。

 過去の成功例、失敗例を参考に、より良い方法で問題解決にあたることができる。

 発生しかけている問題を認識し、その都度適切に処理している。


DSC09983 (1024x683)

 

「問題解決の3つのステップ」

 問題を明確にする

 問題への対処方法を決定する

 具体的解決策(アクションプラン)を決定する

 

 問題を明確にする

 

「問題」とは何か

 わからないこと      ⇒    疑問、質問

 困っていること      ⇒    困惑、当惑

 変わっていること     ⇒    異常、逸脱

 意見が分かれること    ⇒    争点、論点

 差し障りのあること    ⇒    障害、支障

 どうにもならないこと   ⇒    拘束、不条理

 つじつまが合わないこと  ⇒    矛盾、対立

 見通しがたたないこと   ⇒    予測不可能

 

「問題の把握」

 どこで起こっているのか?(自分の回りだけ、他のところでも)

 どの分野で起こっているのか?(領域、段階、エリア)

 どのような形であらわれているのか?

 新しい問題なのか?(初めての、未経験の)

 今後、また起こり得る(継続して起こる)問題なのか?

 何故、そういった問題が起こるのか?

 誰にとって1番問題なのか?

 放置しておくとどうなるのか?

 自分1人で解決できるものか?

「問題の確認」

 この問題は今までも取り上げられたことがあるか?

 その時には、どのような形で取り上げられたか?

 その時の結果はどうだったか?

 以前に、それと似た問題はなかったか?

 以前にも似た問題が起こっていたにも拘らず誰も気づかなかったのか?

 

 

「取り組むべき問題なのか?」

 その問題を、なぜ、今取り上げなければならないのか?

 今、取り上げないと、どういうことになるのか?

 今、取り上げて手を打っておくと、どのようなプラス面があるか?

 

 

「問題の広さ、深さ、重さのチェック」

 それは誰にとっての問題なのか?

 職場にとってはどうなのか?

 会社にとってはどうなのか?

 業界にとってはどうなのか?

 消費者にとってはどうなのか?

 地域の住人にとってはどうなのか?

 

 

「問題解決の行動を起こす前に」

 その問題を解決するとどうなるのか、解決しないとどうなるのか?

 その問題を解決すると誰が一番利益を得るか、誰と誰が喜ぶか?

 その問題を解決しないと、誰が一番被害を受けるか、誰と誰が困るのか?

 その問題を解決しても、得にも損にもならないのは誰か?

 その問題を解決することに対して反対(抵抗)しそうなのは誰か?

 その問題を解決することに対して賛成(支持)しそうなのは誰か?

 
以上のポイントで第1ステップは「問題を明確にする」ことです。

 

 今日から実践してください。

 



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2020年12月24日

トラブル(事故)改善の3つのポイントとは。ヾ超要因、▲襦璽襪寮定、ヒューマンエラー、

ビジネスリーダーの皆さんへ

皆さんは仕事上のトラブル(事故)にはどのように対処しているであろうか?
またトラブルの起こる原因はどのようなものであろうか。3つのポイントを紹介しよう。

トラブル(事故)が起こる3つのポイント

ヾ超要因
事故が起こりやすい環境にある。その環境を改善することで同じトラブルを減らすことができる。

▲襦璽襪寮定
事故が起こらないルールの制定はできているか?そのルールをメンバーは理解しているか?

ヒューマンエラー
メンバーの人的ミスはないか?ルールを守っているか?

以上3つを改善すると事故やミスは削減できます。

小森様


リーダーは事故やミスが起きたときに、この3つのポイントでどこに原因があるか考えて、対策を練ることが大切である。ミスをした担当者の責任にしてはいけない。もちろん見た目はヒューマンエラーで担当者がミスをしたように見えるであろう。ただ担当者がミスをするのは、そのミスが起きやすい環境にあるか、ミスを防ぐプロセスのルールが制定されていない可能性がある。

同じミスを二度としないようにヾ超改善する、▲襦璽襪鮴定する、のポイントにフォーカスすること。これがリーダーの仕事である。

今日から実践してほしい。




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2020年12月11日

小森康充の研修プランを紹介します。営業強化、リーダーシップ研修の内容です。

小森康充の7つの研修プランを紹介します。

営業強化、リーダーシップ研修の内容です。

添付のPDFをご覧ください。

https://documentcloud.adobe.com/link/review?uri=urn:aaid:scds:US:0be838d6-71e0-4eb1-940b-4a8213fa7851


リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23



スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



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効果的メモライティング(1ページメモ)研修企画の紹介です。

ビジネスリーダーの皆さんへ

本日は効果的メモライティング研修のポイントを紹介します。

企画書、稟議書、会議の報告、メール文章、すべてに使えるメモのポイントです。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


効果的メモライティング(1ページメモ)研修企画

 

目的:効果的メモライティング(1ページメモ)の重要性を理解、実践することで生産性アップを実現すること

 

研修のねらい

1) 効果的メモライティングの重要性を理解する。

2) 企画書、社内文書を1枚にまとめることで、目的思考、論理思考を養う。

3)講義に加えケーススタディ、ワークショップを多く取り入れた参加型研修とする。

 

メモはコミュニケーションの基本的な手段です。メモはアクションを促す、分析の報告、同意事項の確認、情報の提供、質問に対する返事、会議の要約等の様々な目的で使われます。

メモの3つの効果は、々佑┐鬚呂辰りさせる、結果につなげる、時間の節約、です。

 

書かれたメモは口頭でのコミュニケーションよりも正確であり、より多くの別の場所にいる人々に効果的に伝達できます。

明瞭簡潔なメモは、提案、検討、決定、アクションのサイクルを早めることができ生産性のアップが達成できます。

 

研修スケジュール


時間      
      テーマ           
           

10時〜12時      本日の目的、アイスブレイキング

             企画書、社内書類の現状の振り返り(問題点の明確化)

             どのような書き方をしているか、

             (ワークショップ 

             効果的メモライティングの利点(講義)

12時〜13時      (ランチ) 

13時〜15時      企画提案書作成の7つの質問(講義)

             インパクトの強いメモを書く7つのポイント(講義)

        ワンページメモ 効果的稟議書(レコメンデーション)の書き方

             (ワークショップ◆法            

15時〜16時      ワンページメモ 効果的企画書の書き方

             (ワークショップ

16時〜17時      Q&A(質疑応答)

        本日のまとめ、ネクストステップのアクションプラン

             
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

「ワンページメモ」の書き方(A4、1枚にまとめる文書の書き方)

「目的」を明確に書いた後5つのポイント「背景」「アイデア」「アクションプラン」「利点」

「ネクストステップ」を簡潔に書くこと。必要なことしか書かない。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

○○マネージャー殿

                                令和2年2月21日

                              ○○チーム 小森康充
 

          特別キャンペーン新規客獲得企画(経費申請)  

「目的」

重要得意先○○ショップ(30店)にて、売上目標130%(5−6月)を達成すること

 

「背景」

競合のA社が特別キャンペーンを3月に企画、1000万円の目標売上を提案、

No1取り組みメーカーとしての当社は、5−6月の売上2000万円(130%)達成のために強力な企画が必要

 

「アイデア」

大型新製品A、Bの発売にともない○○ペットショップにての新規客獲得特別キャンペーンを実施。

A,Bの2ブランドで600万円の売上アップを達成する

 

「アクションプラン」

新製品A,Bお買い上げの顧客に○○のキャンペーンを実施、新規客の獲得と客単価のアップを促進する。具体的なキャンペーン内容は〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

得意先のチラシ、DMにもキャンペーンの掲載依頼、バイヤーの協力体制を〜〜〜〜〜

得意先スタッフ向け勉強会を4月に実施、

 

「利点」

1) 新製品A,Bの発売時での新規客獲得の成功。目標個数400個(ベストプラクティス)

2) 5,6月の売上目標達成(2000万円)

3) ○○ショップの幹部、バイヤー、店長との信頼関係構築

 

「ネクストステップ」

キャンペーン費用として30万円の経費申請を了解願います。(売上経費率5%)

2月末に企画社内決定、3月初旬にバイヤーに商談、合意予定。


〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

企画提案書(稟議書)作成の7つの質問

 

1)その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか?

 

2)その企画提案に対するコーポレイトポリシーは何か?会社方針と一貫性はあるか?

 

3)利点と欠点、予想される問題点は何か?

 

4) 他に代替法はあるか?

 

5) 前例はあるか?

 

6) 時間と費用はどれくらいかかるか?

 

7)決定のための社内承認レベルはどれくらいか?

 

8)提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか?なければ作り出せるか

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


インパクトの強いメモを書く7つのポイント


1) 読み手を知る(目的を知る)

 

2) 考えを論理的に構築し、それを根拠付ける強力なデータをそろえる

 

3) インパクトの強いオープニングとクロージングを心掛ける

 

4) 明確、簡潔、完全な文章を心掛ける

 

5) 文章のトーンに気を付ける

 

6) 読み手のことを考えたメモを書く

 

7)適切なフォーマットを使用する

 
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上、今日から実践してください。



小森コンサルティングオフィス at 15:33コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年11月16日

企画提案書(稟議書)作成の8つの質問ポイントとは?ビジネスリーダーの皆さんへ

ビジネスリーダーの皆さんへ

本日は企画提案書作成の8ポイントについて紹介します。

効果的な提案書になるよう以下のポイントを参考にしてください。

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企画提案書(稟議書)作成の8
つの質問ポイント

  

1)その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか?

 

2)その企画提案に対するコーポレートポリシーは何か?会社方針と一貫性はあるか?

 

3)利点と欠点、予想される問題点は何か?

 

4) 他に代替法はあるか?

 

5) 前例はあるか?

 

6) 時間と費用はどれくらいかかるか?

 

7)決定のための社内承認レベルはどれくらいか?

 

8)提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか?なければ作り出せるか?

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

 今日から活用してください。

 



小森コンサルティングオフィス at 23:11コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年10月10日

「チームを動かすための管理職塾2020」(第9期)が10月29日より始まります。大阪中小企業投資育成株式会社主催

「チームを動かすための管理職塾2020」(第9期)が10月29日より始まります。
大阪中小企業投資育成株式会社主催
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3293

リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このための「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

この基本的なことをおさえていないリーダーは、決断できず空回りし、チームをまとめ動かして、チームとしての成果を上げることが難しいと言えます。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるような上司がいなかったことが原因だと言われます。

管理職としての役割で最も重要なことは、メンバーを育成し、チームを動かして、会社の目標を達成することなのです。

本研修は10月〜3月の6ケ月間で6回のインタバル研修です。研修で学んだ内容を職場で実践し、次回研修で発表する参加型実践研修です。研修期間の6ケ月間で成功例のベストプラクティスが多く実現します。多くのビジネスリーダーの参加を期待します。

 

小森コンサルティングオフィス at 14:12コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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