インタビュー

2008年06月22日

wizli公認ユーザー 高野秀敏氏と面談! 4

6b9623d4.jpg6月20日 wizli公認ユーザーで (株)キープレイヤーズ代表取締役 高野秀敏(ひで)さんと面談の機会に恵まれた。

新丸の内ビルディング10F 東京21Cクラブの景色の良いところでお話を聞かせていただいた。

彼は、東北大学卒業後 インテリジェンスに就職、キャリアカウンセラーとして転職実績件数No1の成績を達成し、2005年に独立、書籍出版、メディア掲載100件以上という輝かしいビジネス人生を歩まれている。

ビジネスマンとして成功の3つのポイントを教えてもらった。

1)「クライアントの本質的ニーズを聴きだすこと。」

「転職実績インテリジェンスNo1という、素晴らしい実績を上げられましたよね。」  Kevin

「キャリアコンサルタントとして、クライアントと企業のマッチングが好きで好きで仕方がなかったんです。 転職が成立して、クライアントからお礼を言われるとアドレナリンが湧き出てきた。」  高野さん

「その成功のポイントは?」 Kevin

「クライアントの本質的なニーズを引き出すことです。
そのために、クライアントと一緒に彼の将来の目標、転職の優先順位を考えます。
そして優先順位No1は、何なのかを明確にします。
例えば、年収アップなのか?勤務時間で残業のないことなのか?仕事の内容なのか?会社の将来性なのか?
その優先順位が決まれば、どの企業がマッチするかが自然とでてきます。だからマッチング率が上がるんです。
そのためには、クライアントの本音を聞きだすことがポイントになります。」

2)「ブログを書き続けることによる自己ブランディング。」

「メディアの掲載数がすごいですが、どういう経緯ですか?」 Kevin

「5年前からブログを書き続けました。そうしたらブログランキングトップになりました。そしてオールアバウトのガイドになってコメントをしました。オールアバウトのガイドは、ブログより効果があると思います。マスコミ関係者も結構読んでます。そこから取材も入りました。ブログは、自分自身のマーケティングになり、検索で自分の名前が上位になります。」 高野さん

「ブログ効果で転職に結びついた例とかはありますか?」 Kevin

「私のクライアントで、毎日ブログを書いている人がいました。その人がある会社の面接を受けたのですが、人事の面接官が、彼のブログをいつも読んでいた。よって初対面なのに面接官は、彼の優秀さがわかっており、合格となったのです。」 高野さん

「面白いですね。でもそもそも高野さんは、何故ブログを書き始めたのですか?」 Kevin

「インテリジェンスの時、10名の部下に毎日日報を全員で公開するようにしました。私はチーム全体の状況を毎日、書いて10人全員にメールで送るんです。部下も今日の活動で何をして、どういう成果があったかを書いて全員に送るんです。その習慣からブログを書くようになりました。」 高野さん

「10名のチーム全員が、毎日日報をシェアして何の効果が?」 Kevin

「信頼関係と日々の仕事のモティベーションです。部下の個々人が今日は、どんな活動をして、どんな成果があったのかを、毎日把握することで、その部下の長所、仕事の成果が良くわかります。
よってマンツーマンで話をしないでも理解できるのです。
人は、自分に注目してほしいのです。

また毎日書こうと思うと、仕事をさぼれないし、感性も磨かれます。
さぼれば書くことがなくなる。例えば道を歩いていても、何か仕事にリンクして日報を書くネタを探すようになる。毎日何かを書くためには、日々の活動に注意を払わざるをえなくなります。」 高野さん

3)「SNSの活用による人間関係の効率的保存」

「SNSは、何をどのように活用されていますか?」 Kevin

「Facebook、gree、mixi、wizli、社長対象のSNS等をしています。
SNSは連絡先の検索機能、知人のアドレスバンクに活用しています。
例えば以前に名刺交換した社長に連絡をとりたい。でも名刺は、たくさんの量ですし、メールアドレスを探すのがたいへんです。その時その社長が登録しているSNSの名前検索で確認し、SNSメールをすぐに送れます。」 高野さん

「ということは、プロフィールには本名を公開する必要がありますね。」 Kevin

「そうです。本名を公開することが、ポイントです。初めて名刺交換する場合でも、お互い合う前にSNSで確認して、プロフィール、日記等で会社案内、キャリア、考え方等が事前情報として入っている。
よって細かく自己紹介からしなくても、目的の話に効率よく入れます。」 高野さん

「なるほど、自己紹介がSNSで事前にできるわけですね。他にないですか?」 Kevin

「人間関係がSNSで保存できます。
1年間会ってない人がいるとして、SNS等がなければ、その人の情報は、入らないかもしれませんが、SNSで日記等を定期的に見ていれば、その人が順調にビジネスを拡大していることが把握できます。
よって2年ぶりに会っても、親近感があるのです。」 高野さん

まとめると3つのポイントは、
1)「クライアントの本質的ニーズを聴きだすこと。」
2)「ブログを書き続けることによる自己ブランディング」
3)「SNSの活用による人間関係の効率的保存」
である。

やさしい笑顔で楽しい雰囲気をかもし出す高野さんは、クライアントの本音を引き出すプロフェッショナルであると感じた。
またNo1の実績、メディアへの掲載数等も、地道な日々の努力の成果であることを理解できた。
 
高野さんのページです。
http://www.keyplayers.jp

すばらしい出会いに感謝したい!

小森コンサルティングオフィス at 02:26コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2008年06月15日

wizli注目人物の吉田浩一郎さんと面談! 5

823dd929.JPG6月13日 wizli注目人物の吉田浩一郎さんと面談の機会にめぐまれた。

株式会社 ZOOEE 代表取締役社長である。

彼は、学生時代の劇団の運営の失敗から、サラリーマンとして一流企業でトップセールスになり、転職して外資系大型プロジェクトの成功、また転職してマネジメントへの参画、上場成功、そして独立という、まさに一段一段成功を積み上げられたベストプラクティスである。

彼にビジネスマンとしての成功のポイントを聞いた。

〜ビジネス成功の3つのポイント(吉田さん流)〜

1)「苦手なことにチャレンジする。」

学生時代は、サラリーマンになりたくなかった。しかし劇団の運営の失敗から、サラリーマンになって社会のしくみを知る必要を感じた。
お金、契約、が苦手だった。それをやった。
インターネットもきらいだった。人と人との生の関係が好きだった。ただ時代は、インターネットである。好き嫌いではなく、ビジネスとしてインターネットは、伸びる。よってそれにチャレンジする必要がある。」 吉田さん

「自分の苦手にチャレンジするメリットは?」 Kevin

「苦手なことにチャレンジすると成長速度が速くなります。
また自分の幅を広げることができます。」  吉田さん

2)「インターネット、SNSの活用による人脈拡大」

「もともとブログで「営業の達人」という日記を書いていた。
そしてGreeの2回目のオフ会でドリコムの内藤社長と出会った。
そこで内藤社長に認められ、営業役員として一緒に仕事をすることになった。 そして1年後にドリコムは、上場をはたす。
この成功のポイントは、ブログ+SNS(Gree)の組み合わせでの出会いです。」 吉田さん

「現在のSNSの活用法は?」 Kevin

「wizli、mixi、greeを活用している。 主にmixi、greeは、若い方との情報収集、wizliは、経営者同士のコミュニケーション。実際wizliが一番安心してコミュニケーションできる。ハイクラスビジネスパーソンというターゲットが明確なので、日記もwizliのみ全員に公開している。またwizliを通じて、ビジネスの人脈も広がり、コラボレーションにも結びついている。」 吉田さん

「wizli有効活用のポイントを教えてください?」 Kevin

「興味のある方には、積極的にメッセージすれば良い。自分より成功している人でも、上場企業の役員でも、wizliという安心できるフィルターがあるので、快く返答してもらえることもあると思う。
通常では出会えない優秀なビジネスマンが、多く登録され、また顔が見えている。 これがwizliの強みである。」 吉田さん

「アプローチする際のポイントは?」 Kevin

「日記には、生きる哲学を書こと。アプローチするとき、お互いのプロフィール、日記を見ると思う。そのときにプライベートなこと、自分の哲学的なことを書いて共感してもらえることがある。そこから、この人なら信用できるね。となる。
自分の考え方を相手に理解してもらう。
そして共感してもらい、信用してもらう。日記は、この目的のために書く。
そうすれば、相手もこちらのアプローチに好感を持ってくれる。
何故ならリアルな面談では、哲学的な話はしにくいし、しなくて良いと思う。
それは、お互いの日記で出し合い、そこで確認する。
このパターンがベストと思う。」

3)「これから伸びる市場で、伸びる会社を探すこと」

「若い人が勘違いするのは、今注目されている市場に入ることを考える。
そうではなく、今は、注目されていないが、これから伸びていく市場をリサーチし、その中で伸びるであろう会社を探すこと。」  吉田さん

「現在の吉田さんの会社 ZOOEEの内容は?」 Kevin

「2つの事業をしていて1つは、経営コンサルですが、もう1つは、ベトナムでのビジネスです。ベトナムは、これから延びる市場です」 吉田さん
 
「何故ベトナムなんですか?」 Kevin

「ベトナムは、人口は、8000万人ですが、市場全体が伸びます。
日本の平均年齢が42歳であるのに対して、ベトナムは24歳、ベトナム戦争が終わって25年なのが理由です。
それにベトナム人は、たいへん親日派です。
日本も戦争で、アメリカと闘った。
またにアメリカに負けたのに、日本は見事に経済成長した。

そして識字率が、ベトナムは、アジアで2番目に高い。
今のベトナムは、物がない時代が継続したので、営業という概念がない。
営業マンがいないのです。
しかしこれからのベトナムは、物がどんどん出てきて、営業という概念が入っていく。そこがビジネスチャンスです。」 吉田さん

まとめると、ビジネスマンとして成功する3つのポイント

1)「苦手なことにチャレンジすること。」
2)「インターネット、SNSの活用による人脈拡大」
3)「これから伸びる市場で、伸びる会社を探すこと」

お話を聴いて、明確な成功のポイントをもって日々実践されていることが理解できた。
また静かな語り口調の中に、確固とした自信を感じた。

彼は、これからも大きな成功を継続されると思う。

私も吉田さんとの出会いは、wizliがあったから。

すばらしい出会いに感謝である。


小森コンサルティングオフィス at 18:31コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2008年05月31日

wizli注目人物のオルカさんと面談! 5

5月28日 wizli注目人物のオルカ(久野)さんと面談の機会に恵まれた。

彼は、(株)ネットプライスドットコムのグループ営業開発室長 という役職にある。 www.netprice.com





過去数々の会社の立ち上げ、コンサルティングを成功に導かれた方で、たいへんエネルギッシュで誠実な方である印象を受けた。

彼のビジネスマン人生の成功のポイントについて聞かせていただいた。
私の心に響いたポイントを3つ紹介する。

1) 「本質を見抜くこと。」  

People focus! 個々のお客様をいかに楽しませるか?
個々の従業員をいかに楽しませるか? 現場主義がポイントである。
統計データも時には重要であるが、それだけ見ていては、本質を見逃す危険がある。
例えば、「先週は、1000個も商品が売れた。良かった、良かった。」と言っても、分析すると 1人のお客様が、1000個の大量買いをされたかもしれない。1個ずつ1000人のお客様が買っていただいたのとは、大違いである。
極端な例であるが、オルカさんは、この現場の個々のお客様を見ることが重要。と指摘する。
「お客様が楽しんでいただいているか?」 これがポイント。

2)「明るく、楽しく仕事をすること」 

従業員も自分も、楽しく仕事をしなければならない。
「楽しい」=「目標の達成感」である。
従業員が暗い顔をしていては、要注意。何かがうまくいってない表れである。

売上達成のポイントは、「目標の分解をすること。」
例えば、前年比140%の目標をやろう!となったとする。
「そんなの無理だよ〜〜、」という声が従業員から出てくる。

そこで目標売上の分解をする。 
「売上=客数 X 客単価」である。
客数を前年20%アップの1.2倍、客単価も20%アップの1.2倍とする。

客数(1.2倍) X 客単価(1.2倍) = 売上(1.44倍) =144%アップ

よって140%の売上を達成するためには、いかにお客さんの数を20%上げるか。お客さんの客単価を20%上げるか。を考え実践すると結果、144%の売上アップになるわけである。

マネジメントは、従業員が売上を達成し、楽しく仕事ができるようこのように、目標を分解して、アクションに落とし込めるアドバイスをする必要がある。

3)SNSの活用

これからのビジネスマンにとって「SNSの有効活用は、キーポイント!」とオルカさんは、指摘する。
理由は、「時間と距離を超越して情報収集できるツール」これはまさに日進月歩のビジネスマンにとって重要である。

また様々なSNSを活用されているオルカさんにとっても特にwizliは、有効なツールであると言う。
理由は、
1)一定以上の見識、キャリアを持ったビジネスマンが登録している。
2)プロフィールがオープンで本人が特定できる。 お互い相手が誰かがわかっている。 このことで情報の価値が上がる。

彼曰く、wizliの活用法の1つとして、自分がコメントを書くのみならず、他の方の日記、コメント、コミュニティ等をしっかり読まれるそうである。
そのことにより、ある属性の方がどのようなコメント、見方をするのか?
それを分析し、今後のビジネス、企画開発の参考データにされているとのことである。

オルカさんからSNSでの人脈拡大のポイントを聞いた。
まず日記、コミュニティ等でコメント交換する。→その方と交流会等で名刺交換する。→お互いのニーズが合えば、個人的にお茶する。
このパターンが自然であるとのこと。

実際彼のwizli活用事例として、コメント交換からビジネスのコラボレーションに結びついた例もあるとのこと。

まとめると、
1) 「本質を見抜くこと。」
2) 「明るく、楽しく仕事をすること」
3) SNSの活用            の3つ。

このwizliを通じてのすばらしい出会いに感謝したい。

小森コンサルティングオフィス at 17:57コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2008年05月27日

似顔絵の世界チャンピオンのケンイチさんと面談! 5

15e7c9ef.jpg似顔絵の世界チャンピオンのケンイチさんにKevinの似顔絵を描いてもらった。

5月26日の「コミュニケーションスキル」セミナーに参加いただいたことが出会いである。

彼は、「似顔絵国際大会2007 最優秀白黒部門優勝!」 という輝かしい実績をお持ちである。
まさに似顔絵界の世界チャンピオンである。

「似顔絵セラピー」という絵を描くことにより、癒しを導くという仕事をされている。 いろんな病院を訪問し、入院患者さん、看護婦さん、ドクター等に似顔絵を描くことにより、周りの皆さんが明るくなり、コミュニケーションが改善される。すばらしいセラピーである。

ケンイチさんに話を聞いた。

「似顔絵セラピーを始めたきっかけは?」 Kevin

「似顔絵を使って何ができるかを考えました。 その結果、1人の似顔絵を描くことにより、それを見て周りの皆が笑うことができる、ことを発見しました。」 ケンイチさん

「何故に病院なのですか?」 Kevin

「病院の入院患者さん、ドクター、看護婦さんは、笑いの場、すなわち良好なコミュニケーションの場が少ないことを、ある病院の院長から聞きました。それでやり始めたのですが、実際患者さんも似顔絵を見て元気に笑ってくれました。また壁に飾った似顔絵を見て、他の患者さん、看護婦さん等から会話が生まれコミュニケーションが改善したのです。」 ケンイチさん

実際Kevinも似顔絵を描いてもらったが、すばらしい! 笑える!!
添付参照。

「何故ケンイチさんの似顔絵は、笑いが取れるのですか?ポイントは何ですか?」 Kevin

「その人の本質を見抜くことです。」 ケンイチさん

「本質とは?」 Kevin

「その人の良いところを見抜き、そこを強調するのです。そのまま描いては意味がありません。それでは写真のコピーになってしまいます。」 ケンイチさん

なるほど。。。。納得。。。。。

 その人の良いところを強調して描いて、個性を引き出してあげる。
そうすれば、自然と会話になり、笑いが取れる。
これぞコミュニケーション改善、すばらしい。

まさに、さすが、世界チャンピオンだ〜〜!

ケンイチさんのHPです。↓
http://www.nigaoe-therapy.jp/

日程が合えば、病院以外でも、会社等にも来ていただけるそうなので、HPをご覧ください。

すばらしい出会いに感謝です!

小森コンサルティングオフィス at 20:07コメント(1)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2008年05月23日

wizli公認ユーザーの浜口直太社長と面談! 5

本日wizliの公認ユーザーである浜口直太社長との面談の機会に恵まれた。

彼は、有名な国際経営コンサルタントであり、ベストセラー作家でもある。

昨日、彼のセミナー「心のギアの変え方」に出席させていただき、大きな学びがあった。

心に響いたポイント

1)お金は、人から感謝されたら集まってくる。

2)素直な気持ちを持つことが、すべての基本。

3)成功することに必要なことは、「行動力」
失敗は良いことだ。 そこから学べる。

4)人間は感情の動物、論理では動かない。

5)毎日日記を書くことが、自分の理解力のトレーニングになる。

6)相手の相談にのること、励ましてあげること。そうすれば人生が変わる。

以上の学びを心を新たに実践したい。

彼のセミナーは、お勧めです。 
継続して実施されているので、下記より浜口社長の会社JCIのHPに入ってご覧ください。

浜口社長の会社JCIのホームページです。↓
http://www.jci-inc.com/
すばらしい出会いに感謝です!

小森コンサルティングオフィス at 22:41コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2008年05月21日

日本のトップ レーシング ライダーとインタビュー 5

9f140f95.jpg日本のTop Racing Rider

「秋吉 耕佑(Akiyoshi Kosuke)」さんと出会いがあった。

日本のトップのレーシングライダーと話をするのは、初めてであった。

彼とのインタビューを紹介する。

「日本のトップを取る、勝利のポイントは何ですか?」 (Kevin)

秋吉さんは、少しの沈黙の後、静かに答えてくれた。

「チームメンバーの信頼関係です。」 (秋吉さん)

「信頼関係とは?」 (Kevin)

「皆が同じ目標を強く持っていること。」 (秋吉さん)

「同じ目標とは?」 (Kevin)

「勝利です。」 (秋吉さん)

静かな言葉の中に、確固とした自信が漲っていた。

彼によると、チームメンバーそれぞれが、プロフェッショナルであること、が重要。何故なら、全面的な信頼をチームメンバーにおけないと、レースでは、勝てない、そうである。

どの世界でもNo1を取る方は、違うと感じた。

とても礼儀正しく、控えめであるが、勝利のポイントを理解している方であると感じた。

秋吉さんをwizli(ハイクラスビジネスパーソンのSNS)に誘った。 

秋吉さんのHPです。↓


すばらしい出会いに感謝したい。

小森コンサルティングオフィス at 19:44コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2008年04月18日

ベストセラー作家の鳥居祐一先生とオンデマンド放送にて対談! 5

4月17日 「お金持ちには何故お金が集まるのか」で有名な、ベストセラー作家の鳥居祐一先生と、オンデマンド放送にて対談が実現した。

鳥居先生は、「鳥居祐一と愉快な仲間たち<賢者の交遊録>」という企画をされており、オンデマンド放送での対談を実施されている。

昨日 お誘いいただき、鳥居先生の新しい優雅な高級マンションでワインを傾けながら、対談させていただいた。

放送内容は、下記をご覧ください。 

Kevinは後半30分すぎくらいから登場しますので、時間のあるときに、ど〜ぞ。

http://blog.livedoor.jp/shakou/

当日は、女優&モデルのAtsukoさん、プルミエール銀座の柏木先生、その仲間の楽しいメンバーに囲まれ、優雅なひと時を過ごしました。

すばらしい出会いとゴージャスで楽しい一時に乾杯!

感謝! 感謝!

小森コンサルティングオフィス at 19:26コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2008年04月10日

国際経営コンサルタントの浜口直太先生と面談!

4月8日 国際経営コンサルタントで作家の浜口直太先生と面談させていただく機会にめぐまれた。
浜口先生は、wizli公認ユーザーでもある。

浜口先生の会社のHP ↓
http://www.jci-inc.com/
其の日 「一億円をかせぐコンサルタントになるには?」という先生のセミナーに出席させていただいた。

たいへん学びの多いセミナー内容であった。
コンサルタントに対しての認識、方向性のポイントがクリアーになった。

また今回のセミナーには先生との無料個人面談の特典もいており、その恩恵にあずかった次第である。

セミナー後の個人面談にて、私自身のビジネスマン、コンサルタントの方向性につき、たいへん貴重なアドバイスをいただいた。

あらためてアドバイザー、メンターを持つことの重要性を認識した。

すべて個人で考えて進んでしまうと、1つの考えに固執してしまい、全体が見えなくなる。とか、なんとなく心の声は言ってるけれど、決断に躊躇している。等の状態になることがある。

それを浜口先生との面談で認識できた。

定期的にセミナーを開催されており、wizli日記でも紹介されている。

一度参加されることをお薦めしたい。

感謝! 感謝!

小森コンサルティングオフィス at 08:10コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2008年04月09日

ベストセラー作家の鳥居祐一先生と面談! 5





4月7日 「お金持ちには何故お金が集まるのか」で有名なベストセラー作家の鳥居祐一先生と面談させていただく機会にめぐまれた。

感謝! 感謝!

鳥居先生の新しい品川のオフィスで、美しい景色を眺めながら、今後のアドバイスをいただけた。

先生の本は、日本のみならず韓国、台湾等にも進出されている。
ミリオネアマインドは、国境を越え、広がっていく。

先生のブログ
http://blog.livedoor.jp/t4109/
6月にもGigなイベントを企画されている。

多くの学びがあり、注目の方である。

出会いに感謝したい!

小森コンサルティングオフィス at 00:15コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

月別アーカイブ
Feed
RSS
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ