セミナー、講演会
2018年05月11日
営業研修はアクションラーニングで定着化する。強い営業組織力構築のために
営業研修はアクションラーニングで定着化する。強い営業組織力構築のために。
アクションラーニングのポイント（システムブレーン）
https://www.sbrain.co.jp/cc/corporation/cor-support/6687
https://www.sbrain.co.jp/cc/corporation/cor-support/6687
アクションラーニングのポイント（システムブレーン）
https://www.sbrain.co.jp/cc/corporation/cor-support/6687
営業研修の成果は出ておりますでしょうか？
多くの企業の営業部門で人材開発に取り組まれていますが、なかなか成果が継続しないというご相談はよく頂きます。研修を受講することで、モチベーションアップやスキルアップが期待できます。しかし、それらを継続的に保つことは限界があると言われています。そこで提案させて頂くのは、「アクションラーニングを用いた継続学習のプログラム」です。
スキルを定着させるアクションラーニング
アクションラーニングは、グループで行います。グループで課題に対処し、その解決策を立案・実施していく過程で生じる実際の行動とそのリフレクション（振り返り）を通じて、個人、そしてグループ・組織の学習する力を養成する学習法です。研修の場だけでなく常に課題に取り組むので、学習成果を最大化が期待出来ます。
このような継続的な研修には高度なトレーニングスキルを持った講師のファシリテーションが不可欠です。そこでご紹介させて頂くのが、元 P&Gの営業トレーナーの小森康充氏です。
小森氏のプログラムは、業務プロセス単位のベストプラクティスの共有で全体最適化することや、優秀な営業マンをトレーナー的存在に育成することなどが特長です。研修では営業個々の成長を支援するにとどまりません。営業部門全体の最適化を目的に、コンサルティングとしてのアプローチされるので、単発の研修に限界を感じている営業部門にお勧めのプログラムです。
アクションラーニングのポイントhttps://www.sbrain.co.jp/cc/corporation/cor-support/6687
2018年02月08日
「９０日で商工会議所からよばれる講師になる方法（東川仁著）」お薦め書籍の紹介。講師をめざす人へ
新刊書籍「９０日で商工会議所からよばれる講師になる方法（東川仁著）」お薦め書籍のご紹介！
本書は研修講師の方を対象に商工会議所で講演によんでもらえるメリットとその具体的アクションプランを紹介したものである。
講師を仕事にしている方、将来講師をやりたい方にはたいへん参考になる内容である。
著者の東川仁さんは私の友人で、私が研修講師で独立した２００８年に私のセミナー「スベらない商談力」をプロデュースしてくれた方である。セミナー開催について多くのアドバイスをもらい、たいへんお世話になった。
研修講師として年間１３０回〜２００回の企業研修ができているのは東川さんのアドバイスのお陰であるといっても過言ではない。
本書によると、日本全国に商工会議所は５００ケ所、商工会は１０００ケ所、合計１５００ケ所以上もの数になる。
通常、商工会議所では年間２０回、商工会で５回以上の研修を開催しているとのこと。
合計すると日本全国では１万５０００回以上の年間研修機会があることになる。
それだけの講師が必要になるのである。
本書では自主セミナー開催の方法からチラシの作成、キャッチフレーズ、セミナー会場の選び方、集客の方法、セミナーで気を付けること、アフターフォロー、セミナーエージェントとのコラボ、顧問契約に結び付けることの重要性まで、講師としてやっていくポイントが効率的にまとめられている。
新刊書籍「９０日で商工会議所からよばれる講師になる方法（東川仁著）」多くの研修講師に読んでいただきたいお薦めの書籍である。
書籍紹介サイト
http://npc.bz/book6/
株式会社ネクストフェイズ
http://www.npc.bz/profile.html
本書は研修講師の方を対象に商工会議所で講演によんでもらえるメリットとその具体的アクションプランを紹介したものである。
講師を仕事にしている方、将来講師をやりたい方にはたいへん参考になる内容である。
著者の東川仁さんは私の友人で、私が研修講師で独立した２００８年に私のセミナー「スベらない商談力」をプロデュースしてくれた方である。セミナー開催について多くのアドバイスをもらい、たいへんお世話になった。
研修講師として年間１３０回〜２００回の企業研修ができているのは東川さんのアドバイスのお陰であるといっても過言ではない。
本書によると、日本全国に商工会議所は５００ケ所、商工会は１０００ケ所、合計１５００ケ所以上もの数になる。
通常、商工会議所では年間２０回、商工会で５回以上の研修を開催しているとのこと。
合計すると日本全国では１万５０００回以上の年間研修機会があることになる。
それだけの講師が必要になるのである。
本書では自主セミナー開催の方法からチラシの作成、キャッチフレーズ、セミナー会場の選び方、集客の方法、セミナーで気を付けること、アフターフォロー、セミナーエージェントとのコラボ、顧問契約に結び付けることの重要性まで、講師としてやっていくポイントが効率的にまとめられている。
新刊書籍「９０日で商工会議所からよばれる講師になる方法（東川仁著）」多くの研修講師に読んでいただきたいお薦めの書籍である。
書籍紹介サイト
http://npc.bz/book6/
株式会社ネクストフェイズ
http://www.npc.bz/profile.html
2018年01月19日
『決断力のリーダーシツプ』講演会を1月16日に若手ビジネスリーダー対象で実施しました。
『決断力のリーダーシツプ』講演会を1月16日に若手ビジネスリーダー対象で実施しました。
｢決断力はトレーニングできるプロセスである。｣ことをストーリーマップとテキスト書籍｢仕事ができる人はなぜ決断力があるのか｣(生産性出版)を使いわかりやすく紹介しました。
講演会は講義に加えワークショップ、質問、発表を多く取り入れ参加型で実施しました。
質問も多く出て若きビジネスリーダーの育成に効果的な講演会にできたことに感謝します。
決断力強化のプロセスは、�〃菽任垢襯┘螢△両霾鵑鯊燭�集める➡�⊇犬瓩疹霾鵑鮗�分の軸で解釈する➡�７菽任靴親睛討鬟瓮鵐弌爾謀礎�する➡�ぅ▲�ションして目標達成する
優秀なビジネスリーダーになるポイントは決断力のスキルを身につけることです。
多くのビジネスリーダーが決断力のスキルを向上させ目標達成することを期待しています。
『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)
https://goo.gl/sZe76B
2017年09月16日
一般参加可能なオープンセミナーのご紹介です
一般参加可能なオープンセミナーのご紹介です。
セミナーは講義に加えロールプレイを多く取り入れた参加型で行います。
初めての方もお気軽にご参加ください。
「決断力のマネジメント」研修
人事、教育部門ご担当者様向けデモセミナー
１０月３日１８：３０〜２０：３０（かんき出版）
https://kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=683
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
１０月１２日１０時~１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/SfsXq2
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
１０月２０日午前（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/UsUHi4
「ＯＪＴ職場の部下指導トレーニング」
１０月２０日午後（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/qbFWEK
「スベらない段取りの技術」
１１月２日午前（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/X82dJ1
「スベらない商談の技術」
１１月２日午後（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/mP5Dzj
「管理職リーダーシップ入門」
１２月１４日午前（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/vYfhBN
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
１２月１４日午後（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/NqnjfY
セミナーは講義に加えロールプレイを多く取り入れた参加型で行います。
初めての方もお気軽にご参加ください。
「決断力のマネジメント」研修
人事、教育部門ご担当者様向けデモセミナー
１０月３日１８：３０〜２０：３０（かんき出版）
https://kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=683
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
１０月１２日１０時~１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/SfsXq2
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
１０月２０日午前（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/UsUHi4
「ＯＪＴ職場の部下指導トレーニング」
１０月２０日午後（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/qbFWEK
「スベらない段取りの技術」
１１月２日午前（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/X82dJ1
「スベらない商談の技術」
１１月２日午後（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/mP5Dzj
「管理職リーダーシップ入門」
１２月１４日午前（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/vYfhBN
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
１２月１４日午後（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/NqnjfY
2017年09月12日
一般参加可能な営業研修を開催します。 ｢営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方｣(SMBC コンサルティング東京主催)
一般参加可能な営業研修を開催します。
｢営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方｣(SMBC コンサルティング東京主催)
https://goo.gl/GX4UFr
参加者募集中です。 日時 10月12日 10時〜17時 テキスト書籍に｢スベらない商談力｣(かんき出版)を当日配布予定です。
研修は参加型で実践的に楽しくやります。
初めての方もお気軽に参加ください。
｢営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方｣(SMBC コンサルティング東京主催)
https://goo.gl/GX4UFr
参加者募集中です。 日時 10月12日 10時〜17時 テキスト書籍に｢スベらない商談力｣(かんき出版)を当日配布予定です。
研修は参加型で実践的に楽しくやります。
初めての方もお気軽に参加ください。
2017年04月01日
Good News ! 講演紹介実績２０万件以上のシステムブレーンの人気講師ランキングでベスト５０にランクインしました。
〜「いい日いい出会いをプロデュース」するために〜
講演紹介４０年、２０万件以上の講演紹介実績のシステムブレーンの人気講師ランキングで
小森康充がベスト５０にランキングされました。
人気講師ベスト50 −2016年版−
システムブレーンの2016年の約4,000件の講演会・研修・セミナーにおける講師派遣実績より、講演依頼回数の上位50名を集計しました。
人気講師ベスト５０（システムブレーン）
（２０１６人気講師Vol２をご覧ください）
https://www.sbrain.co.jp/cc/best50
小森康充の紹介ページ
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
今後もビジネス社会の勝利と成功をサポートするため多くの講演、研修に参加させていただきます。
講演紹介４０年、２０万件以上の講演紹介実績のシステムブレーンの人気講師ランキングで
小森康充がベスト５０にランキングされました。
人気講師ベスト50 −2016年版−
システムブレーンの2016年の約4,000件の講演会・研修・セミナーにおける講師派遣実績より、講演依頼回数の上位50名を集計しました。
人気講師ベスト５０（システムブレーン）
（２０１６人気講師Vol２をご覧ください）
https://www.sbrain.co.jp/cc/best50
小森康充の紹介ページ
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
今後もビジネス社会の勝利と成功をサポートするため多くの講演、研修に参加させていただきます。
2017年03月15日
似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんに新規企画｢決断力のマネジメント｣研修のストーリーマップを描いてもらいます。
本日は、似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんと打ち合わせしました。
新規企画｢決断力のマネジメント｣研修のストーリーマップを描いてもらいます。
ケンイチさんは、全国の病院で患者さんの心のケアをする似顔絵セラピーや企業のビジョンを絵にする活動をされています。
現在、企業研修で使っているストーリーマップもすべてケンイチさんに描いてもらっています。
下記は｢リーダーシップ｣研修のストーリーマップです。
ストーリーマップは、研修内容を1枚の面白い漫画で表したもので、この漫画を見ながら学ぶことで記憶効果に優れ、楽しく学べるメリットがあります。
今後もストーリーマップを使った研修を多くのクライアント企業に広めていきたいと思います。
｢決断力のマネジメント｣研修のストーリーマップを楽しみにしてください。
似顔絵セラピー
http://www.nigaoe-therapy.jp/
新規企画｢決断力のマネジメント｣研修のストーリーマップを描いてもらいます。
ケンイチさんは、全国の病院で患者さんの心のケアをする似顔絵セラピーや企業のビジョンを絵にする活動をされています。
現在、企業研修で使っているストーリーマップもすべてケンイチさんに描いてもらっています。
下記は｢リーダーシップ｣研修のストーリーマップです。
ストーリーマップは、研修内容を1枚の面白い漫画で表したもので、この漫画を見ながら学ぶことで記憶効果に優れ、楽しく学べるメリットがあります。
今後もストーリーマップを使った研修を多くのクライアント企業に広めていきたいと思います。
｢決断力のマネジメント｣研修のストーリーマップを楽しみにしてください。
似顔絵セラピー
http://www.nigaoe-therapy.jp/
2017年01月12日
｢チームを動かすための管理職塾(第5期)｣の研修を開催しました。大阪中小企業投資育成株式会社主催です。
本日は｢チームを動かすための管理職塾(第4回)｣
を開催しました。
この管理職塾は次世代リーダーを育成する目的で月1回のインタバル研修で半年間で全6回の開催です。
大阪中小企業投資育成株式会社主催で5年連続開催してますが、今年は25名の次世代リーダーの皆さんが参加されてます。
内容は
��｢部下の心に火をつけるサーバントリーダーシップスキル｣
��｢強い組織を構築する部下育成OJTスキル ｣
��｢組織の売上を最大化するマネジメントスキル｣
以上リーダーとして必要不可欠な3つのスキルを習得してもらいます。
講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた実践的、参加型の研修です。
今日のテーマは｢部下育成OJT 研修｣でストーリーマップで楽しく学んでいただきました。
実践例のベストプラクティス発表も、
�￣超汎厩�OJT の部下のヤル気アップの実践例、
�∋超蛤鏝困離織ぅ爛泪優献瓮鵐伴汰�例、
�Ｉ�下に教育担当の役割を任命することのヤル気アップの実践例等、
多くのベストプラクティスの発表もしていただきました。
トレーニングは実践と繰り返しが重要です。
何度も繰り返し実践してベストプラクティスの成功例を共有化すること。
愚直な努力で行動変革につながりリーダーシップは身につきます。
参加者の皆さんが素晴らしいリーダーシップを職場で発揮されることを期待しています。
｢チームを動かすための管理職塾(第5期)｣
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html
を開催しました。
この管理職塾は次世代リーダーを育成する目的で月1回のインタバル研修で半年間で全6回の開催です。
大阪中小企業投資育成株式会社主催で5年連続開催してますが、今年は25名の次世代リーダーの皆さんが参加されてます。
内容は
��｢部下の心に火をつけるサーバントリーダーシップスキル｣
��｢強い組織を構築する部下育成OJTスキル ｣
��｢組織の売上を最大化するマネジメントスキル｣
以上リーダーとして必要不可欠な3つのスキルを習得してもらいます。
講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた実践的、参加型の研修です。
今日のテーマは｢部下育成OJT 研修｣でストーリーマップで楽しく学んでいただきました。
実践例のベストプラクティス発表も、
�￣超汎厩�OJT の部下のヤル気アップの実践例、
�∋超蛤鏝困離織ぅ爛泪優献瓮鵐伴汰�例、
�Ｉ�下に教育担当の役割を任命することのヤル気アップの実践例等、
多くのベストプラクティスの発表もしていただきました。
トレーニングは実践と繰り返しが重要です。
何度も繰り返し実践してベストプラクティスの成功例を共有化すること。
愚直な努力で行動変革につながりリーダーシップは身につきます。
参加者の皆さんが素晴らしいリーダーシップを職場で発揮されることを期待しています。
｢チームを動かすための管理職塾(第5期)｣
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html
2016年09月09日
2016年08月30日
「チームを動かすための管理職塾」第５期を１０月より開催します。（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
「チームを動かすための管理職塾」第５期を１０月より開催します。（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
２０１６年１０月６日〜２０１７年３月９日（６ケ月間）
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html
以下 ご紹介です。
「３年間で結果を出せないリーダーは、その後も良きリーダーになる可能性は低い。」と言います。
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廖↓⊃佑魄蕕討襦↓�マネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このためのコミュニケーション能力は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、空回りし、チームを動かし成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
自分と他人が「違う」ことをわかっていないからです。
管理職としてのリーダーの役割で最も重要なことは、部下を育成し、チームを動かして、会社としての目標を達成することです。
【開催日時】平成２８年１０月６日（木）〜平成２９年３月９日（木）
全６回 １０：００〜１７：００
【講師】小森康充 氏（元Ｐ＆Ｇ アジアパシフィック最優秀マネージャー）
【費用】投資先企業価格 １７８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １４８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
一般企業価格 １９８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １６８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
【場所】大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階
（京阪中之島線「渡辺橋駅」２番出口より徒歩１分）
「チームを動かすための管理職塾」第５期
大阪中小企業投資育成株式会社主催
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html
多くのビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。
２０１６年１０月６日〜２０１７年３月９日（６ケ月間）
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html
以下 ご紹介です。
「３年間で結果を出せないリーダーは、その後も良きリーダーになる可能性は低い。」と言います。
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廖↓⊃佑魄蕕討襦↓�マネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このためのコミュニケーション能力は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、空回りし、チームを動かし成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
自分と他人が「違う」ことをわかっていないからです。
管理職としてのリーダーの役割で最も重要なことは、部下を育成し、チームを動かして、会社としての目標を達成することです。
【開催日時】平成２８年１０月６日（木）〜平成２９年３月９日（木）
全６回 １０：００〜１７：００
【講師】小森康充 氏（元Ｐ＆Ｇ アジアパシフィック最優秀マネージャー）
【費用】投資先企業価格 １７８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １４８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
一般企業価格 １９８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １６８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
【場所】大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階
（京阪中之島線「渡辺橋駅」２番出口より徒歩１分）
「チームを動かすための管理職塾」第５期
大阪中小企業投資育成株式会社主催
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html
多くのビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。
2016年06月08日
ポジティブ心理学のエドワード･ホフマン博士の講演会に参加しました。
エドワード･ホフマン博士の講演会に参加した。(6月3日:日本ポジティブ心理学協会主催)
ホフマン博士はポジティブ心理学で有名なアルフレッド･アドラーの伝記作家として多くの著書のある心理学者である。
エドワード ･ホフマン博士のプロフィール
Ph.D.1951年生まれ。コーネル大学、ミシガン大学で学位を取得。心理療法家としてニューヨークで開業。イェシーバ大学準教授(心理学)。“Journal of Humanistic Psychology”の編集委員。日本人間性心理学会、および大学等での講演のため、日本へも数回訪れている
写真はホフマン博士と筆者
私が勉強になったポイントを紹介する
�＼犬�ることは自己成長である。
親、教師は子供に健康的な生き方を教えないといけない。健康的な人生には友情が大事、友情を通じて社会的感覚を身につける。
��多くの人は成功よりも失敗から影響を受ける。人間が成長するには多くの失敗をする。
失敗した自分にやさしくし、あやまちを許すことが大事。そのためには成功体験を思い出させ、勇気づけすることが重要である。
��人から愛を受ける良い方法がある。他者に誠実になることだ。
�ぅ櫂献謄�ブな人生を送るには楽観的になることが重要。そのための訓練は、毎日うまくいったことを何か書き続けること、それを3週間継続する。例えば｢今日は通勤に50分かかるところを45分でいけてラッキーだった。｣という簡単なことで良い。
�タ佑六�に相手をコントロールしようとして｢怒り｣を使う。怒る人は勇気のない人である。
��人生は実際に起こったことよりも、それを自分がどう解釈したかが重要である。
自分に欠点、障害があっても学び続けることはできる。障害を克服した時に人は大きく成長できる。
エドワード･ホフマン博士の講演会は、ポジティブ心理学についてたいへん勉強になる貴重な機会であった。
主催いただいた日本ポジティブ心理学協会に感謝したい。
日本ポジティブ心理学協会
http://goo.gl/D9ttFH
ホフマン博士はポジティブ心理学で有名なアルフレッド･アドラーの伝記作家として多くの著書のある心理学者である。
エドワード ･ホフマン博士のプロフィール
Ph.D.1951年生まれ。コーネル大学、ミシガン大学で学位を取得。心理療法家としてニューヨークで開業。イェシーバ大学準教授(心理学)。“Journal of Humanistic Psychology”の編集委員。日本人間性心理学会、および大学等での講演のため、日本へも数回訪れている
写真はホフマン博士と筆者
私が勉強になったポイントを紹介する
�＼犬�ることは自己成長である。
親、教師は子供に健康的な生き方を教えないといけない。健康的な人生には友情が大事、友情を通じて社会的感覚を身につける。
��多くの人は成功よりも失敗から影響を受ける。人間が成長するには多くの失敗をする。
失敗した自分にやさしくし、あやまちを許すことが大事。そのためには成功体験を思い出させ、勇気づけすることが重要である。
��人から愛を受ける良い方法がある。他者に誠実になることだ。
�ぅ櫂献謄�ブな人生を送るには楽観的になることが重要。そのための訓練は、毎日うまくいったことを何か書き続けること、それを3週間継続する。例えば｢今日は通勤に50分かかるところを45分でいけてラッキーだった。｣という簡単なことで良い。
�タ佑六�に相手をコントロールしようとして｢怒り｣を使う。怒る人は勇気のない人である。
��人生は実際に起こったことよりも、それを自分がどう解釈したかが重要である。
自分に欠点、障害があっても学び続けることはできる。障害を克服した時に人は大きく成長できる。
エドワード･ホフマン博士の講演会は、ポジティブ心理学についてたいへん勉強になる貴重な機会であった。
主催いただいた日本ポジティブ心理学協会に感謝したい。
日本ポジティブ心理学協会
http://goo.gl/D9ttFH
2016年06月02日
「ダイバーシティの経済効果〜通説を覆す」というテーマでキャッシー・松井氏（ゴールドマン・サックス証券株式会社 副会長）の基調講演
「ダイバーシティの経済効果〜通説を覆す」というテーマでキャッシー・松井氏（ゴールドマン・サックス証券株式会社 副会長）の基調講演を聞かせてもらった。
ダイバーシティを考える上でたいへん参考になったのでポイントを紹介したい。
この講演は「多様な社員がもたらすイノベーション」（５月３０日、日経新聞主催）の冒頭の基調講演である。
私がメモしたポイントは、
キャッシー・松井氏曰く、「日本をダイバーシティの国にする」必要がある。
少子高齢化の日本で人口が減る中、国の成長率を上げる３つのポイントは�／雄燹↓∋駛棔↓�生産性、この３つに取り組まないと国の成長率は下がることになる。
少子化対策は、�―仞故┐離▲奪廖↓�外国人の受け入れ、�Ｏ�働力の受け入れ、この３つしかない。
ダイバーシティの女性活用は��になる。
１）女性が働けない第１原因は保育所の問題ではない。
会社がダイバーシティの女性活躍を推進する気がないことが原因である。
会社の「無意識バイアス」で「女性は出世できず、出産したら会社を辞めるもの」というものがある。
アンケート結果で女性が仕事を続けられない理由の順位は
�＿饉劼悗良塰�、
�∋纏�の行き詰まり、
�２雜遏�
�ぐ藥�の順である。
保育所の問題は４番目の優先順位の議論であって、ここが解決しても女性活躍の効果は限られている。
第１，２番の優先順位は、会社の男性管理職がダイバーシティの考え方を持っていないことにある。
２）女性の管理職を増やすことが企業の発展につながる
調査の数字から女性の役員が３人以上いる会社は、そうでない会社と比較して
ＲＯＥ（株主資本利益率）が１．５倍である。
その理由として松井氏は「決定プロセスが男性と女性では違うから」すなわち女性が会社の重要な決定事項にかかわることで、決定プロセスに今までと違う仮定が含まれるようになる。それがイノベーションにつながるのである。
３）日本がダイバーシティを推進すると女性の労働力は７００万人増える。
これはＧＤＰを１２．５％押し上げる可能性がある。
またデータ上、出生率と女性就業率が正の相関関係のあることが意外であった。
女性の就業率が増えると出生率は減るのではと私は思っていたが、そうでないという世界の国のデータで出ている。
以上 ダイバーシティの女性活躍のポイントでたいへん勉強になる講演会であった。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「多様な社員がもたらすイノベーション」
〜ダイバーシティ＆インクルージョン 多様性の受容と活用〜
主催：日本経済新聞社 協賛：Ｐ＆Ｇジャパン
http://adnet.nikkei.co.jp/e/event.asp?e=02152
ダイバーシティを考える上でたいへん参考になったのでポイントを紹介したい。
この講演は「多様な社員がもたらすイノベーション」（５月３０日、日経新聞主催）の冒頭の基調講演である。
私がメモしたポイントは、
キャッシー・松井氏曰く、「日本をダイバーシティの国にする」必要がある。
少子高齢化の日本で人口が減る中、国の成長率を上げる３つのポイントは�／雄燹↓∋駛棔↓�生産性、この３つに取り組まないと国の成長率は下がることになる。
少子化対策は、�―仞故┐離▲奪廖↓�外国人の受け入れ、�Ｏ�働力の受け入れ、この３つしかない。
ダイバーシティの女性活用は��になる。
１）女性が働けない第１原因は保育所の問題ではない。
会社がダイバーシティの女性活躍を推進する気がないことが原因である。
会社の「無意識バイアス」で「女性は出世できず、出産したら会社を辞めるもの」というものがある。
アンケート結果で女性が仕事を続けられない理由の順位は
�＿饉劼悗良塰�、
�∋纏�の行き詰まり、
�２雜遏�
�ぐ藥�の順である。
保育所の問題は４番目の優先順位の議論であって、ここが解決しても女性活躍の効果は限られている。
第１，２番の優先順位は、会社の男性管理職がダイバーシティの考え方を持っていないことにある。
２）女性の管理職を増やすことが企業の発展につながる
調査の数字から女性の役員が３人以上いる会社は、そうでない会社と比較して
ＲＯＥ（株主資本利益率）が１．５倍である。
その理由として松井氏は「決定プロセスが男性と女性では違うから」すなわち女性が会社の重要な決定事項にかかわることで、決定プロセスに今までと違う仮定が含まれるようになる。それがイノベーションにつながるのである。
３）日本がダイバーシティを推進すると女性の労働力は７００万人増える。
これはＧＤＰを１２．５％押し上げる可能性がある。
またデータ上、出生率と女性就業率が正の相関関係のあることが意外であった。
女性の就業率が増えると出生率は減るのではと私は思っていたが、そうでないという世界の国のデータで出ている。
以上 ダイバーシティの女性活躍のポイントでたいへん勉強になる講演会であった。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「多様な社員がもたらすイノベーション」
〜ダイバーシティ＆インクルージョン 多様性の受容と活用〜
主催：日本経済新聞社 協賛：Ｐ＆Ｇジャパン
http://adnet.nikkei.co.jp/e/event.asp?e=02152
2016年03月09日
大阪で実践営業力強化研修を実施します。一般参加可能です。（大阪府工業協会主催）
大阪でオープン参加可能な営業研修を実施します。以下ご案内です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
会社の核となるプレイングマネージャへ！
〜組織を強くする３つのスキル〜
本研修では、 営業管理職 (部長、課など ) 及びその候補者 に対し 、プレイングマネージャとしての自ら営業実績を伸ば しつ、部下を 教育し チームを活性化させる ためのスキルと自信を身に付けていだきます。
テーマの異なる 全３ コース で、い ずれも『 学習 (研修１ 日目 ) ➡ 実行 ➡ 洗練 (研修２日目 ) ➡ 修正 』のサイクルを繰り返 して 知識 の習慣化を 目指し 、確実な スキル アップを 図ります。
長年にわたり 営業部隊を率いてトップクラスの実績を重ねてきた 講師のもと 景気や運に 左右されず実績を上げ続ける 仕組み学び、会社の核とな営業管理職 を目指しまょう。
研修内容
http://goo.gl/Fnbi30
お申込みページ
http://goo.gl/gbvuGG
講 師 小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充 氏
(元P&Gジャパン-アジアパシフィック最優秀マネージャー)
開 催 概 要
Ａコース： 部下の規範となる「商談の進め方」 4/1 4(木）、5/26 (木）
Ｂコース：トップ営業マンの「段取り仕事術」 6/23 (木）、7/28(木）
Ｃコース： 仕組みで部下を動かす「営業部隊の管理」 8/25(木）、9/21(水）
講師著書進呈
Ａコース「スベらない商談力」(かんき出版)
Ｂコース「トップセールスの段取り仕事術」 (PHPビジネス新書 )
Ｃコース「リー ダ3年目からの教科書」(かんき出版 )
対象：主に営業部門の管理職 (部長 /課長 /係長 /リー ダなど )
［主催］公益社団法人大阪府工業協会
〒541-0053 大阪市中央区本町 4-2-5 TEL 06-6251-1138／ FAX 06-6245-9926
申込方法
下記アドレスの受講申込書に必要事項をご記入のうえ、FAXで下記当協会宛にお申込みください。
http://goo.gl/gbvuGG
会場
大阪府工業協会 研修室
大阪市中央区本町4-2-5(本町セントラルビル)
受講費
１コース(2日間)受講 会員企業の方 38,880円、非会員企業の方 49,680円
全コース(6日間)受講 会員企業の方 97,200円、非会員企業の方 129,600円
研修内容詳細
http://goo.gl/Fnbi30
お申込みページ
http://goo.gl/gbvuGG
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
会社の核となるプレイングマネージャへ！
〜組織を強くする３つのスキル〜
本研修では、 営業管理職 (部長、課など ) 及びその候補者 に対し 、プレイングマネージャとしての自ら営業実績を伸ば しつ、部下を 教育し チームを活性化させる ためのスキルと自信を身に付けていだきます。
テーマの異なる 全３ コース で、い ずれも『 学習 (研修１ 日目 ) ➡ 実行 ➡ 洗練 (研修２日目 ) ➡ 修正 』のサイクルを繰り返 して 知識 の習慣化を 目指し 、確実な スキル アップを 図ります。
長年にわたり 営業部隊を率いてトップクラスの実績を重ねてきた 講師のもと 景気や運に 左右されず実績を上げ続ける 仕組み学び、会社の核とな営業管理職 を目指しまょう。
研修内容
http://goo.gl/Fnbi30
お申込みページ
http://goo.gl/gbvuGG
講 師 小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充 氏
(元P&Gジャパン-アジアパシフィック最優秀マネージャー)
開 催 概 要
Ａコース： 部下の規範となる「商談の進め方」 4/1 4(木）、5/26 (木）
Ｂコース：トップ営業マンの「段取り仕事術」 6/23 (木）、7/28(木）
Ｃコース： 仕組みで部下を動かす「営業部隊の管理」 8/25(木）、9/21(水）
講師著書進呈
Ａコース「スベらない商談力」(かんき出版)
Ｂコース「トップセールスの段取り仕事術」 (PHPビジネス新書 )
Ｃコース「リー ダ3年目からの教科書」(かんき出版 )
対象：主に営業部門の管理職 (部長 /課長 /係長 /リー ダなど )
［主催］公益社団法人大阪府工業協会
〒541-0053 大阪市中央区本町 4-2-5 TEL 06-6251-1138／ FAX 06-6245-9926
申込方法
下記アドレスの受講申込書に必要事項をご記入のうえ、FAXで下記当協会宛にお申込みください。
http://goo.gl/gbvuGG
会場
大阪府工業協会 研修室
大阪市中央区本町4-2-5(本町セントラルビル)
受講費
１コース(2日間)受講 会員企業の方 38,880円、非会員企業の方 49,680円
全コース(6日間)受講 会員企業の方 97,200円、非会員企業の方 129,600円
研修内容詳細
http://goo.gl/Fnbi30
お申込みページ
http://goo.gl/gbvuGG
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年02月24日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」オープン研修を開催します（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
売上を最大化する「最強の営業手法」とは？
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
オープン研修を開催します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
2016年04月26日（火）１０時〜１７時
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
※配布書籍：『スベらない商談力』
セミナー詳細、
https://goo.gl/7V0kNd
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
オープン研修を開催します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
2016年04月26日（火）１０時〜１７時
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
※配布書籍：『スベらない商談力』
セミナー詳細、
https://goo.gl/7V0kNd
2016年02月15日
大阪にて「営業管理職研修」を実施します。一般参加可能ですのでどうぞご参加ください。（大阪府工業協会主催）
大阪にて営業管理職対象のオープン研修を実施します。
下記紹介させていただきますので、営業組織力強化をお考えの企業の営業職の皆さん、どうぞご参加ください。
習慣が変われば姿勢が変わる。あなたが変わればチームが変わる。
ビジネス環境が目まぐるしく変わる昨今。世代も価値観も異なる部下をまとめあげ、自分のチームを会社の中核に育てあげるには、あなたの実務経験を部下に与えるだけでは足りないのかも知れません。
この研修は、営業チームの管理者として部下の規範となる「商談の進め方」、厳しいタイムマネジメントが叫ばれる時代に必要な「段取りの技術」、社員を簡単に増やせないからこそ重要となる「チームマネジメント」の3点を切り口に、1日だけの研修では習得できない『スキルの習慣化』を目標としています。
実践的なロールプレイングとディスカッションを豊富に盛り込んだ研修の中で、営業管理職としての総合力を高めてください。あなた自身のビジネスマンとしてのスキル向上が、あなたのチームをレベルアップさせるでしょう。
「営業管理職研修」（大阪府工業協会主催）
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf
Ａ：部下を持つ管理職としての営業スキル 「商談の進め方｣（4月14日、5月26日）
Ｂ：残業は減らせ。売上は増やせ。でも結果を出す「段取り仕事術｣（6月23日、7月28日）
Ｃ：指示待ち部下が自発的に動き出す「営業部隊の管理｣（8月25日、9月21日）
研修お申込みページ
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
公益社団法人 大阪府工業協会
http://www.opmia.or.jp/
下記紹介させていただきますので、営業組織力強化をお考えの企業の営業職の皆さん、どうぞご参加ください。
習慣が変われば姿勢が変わる。あなたが変わればチームが変わる。
ビジネス環境が目まぐるしく変わる昨今。世代も価値観も異なる部下をまとめあげ、自分のチームを会社の中核に育てあげるには、あなたの実務経験を部下に与えるだけでは足りないのかも知れません。
この研修は、営業チームの管理者として部下の規範となる「商談の進め方」、厳しいタイムマネジメントが叫ばれる時代に必要な「段取りの技術」、社員を簡単に増やせないからこそ重要となる「チームマネジメント」の3点を切り口に、1日だけの研修では習得できない『スキルの習慣化』を目標としています。
実践的なロールプレイングとディスカッションを豊富に盛り込んだ研修の中で、営業管理職としての総合力を高めてください。あなた自身のビジネスマンとしてのスキル向上が、あなたのチームをレベルアップさせるでしょう。
「営業管理職研修」（大阪府工業協会主催）
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf
Ａ：部下を持つ管理職としての営業スキル 「商談の進め方｣（4月14日、5月26日）
Ｂ：残業は減らせ。売上は増やせ。でも結果を出す「段取り仕事術｣（6月23日、7月28日）
Ｃ：指示待ち部下が自発的に動き出す「営業部隊の管理｣（8月25日、9月21日）
研修お申込みページ
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
公益社団法人 大阪府工業協会
http://www.opmia.or.jp/
2015年12月02日
一般参加可能なオープン研修のご紹介。SMBC コンサルティング東京主催。
一般参加可能なオープン研修のご紹介です。
年間を通じて実施させていただいてますSMBC コンサルティング東京主催の研修です。
どうぞご覧ください。
「管理職リーダーシップ入門」
２０１５年１２月１６日（水）１０時〜１３時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/YPRSXB
「ＯＪＴ職場の部下指導」
２０１５年１２月１６日（水）１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/XcbJHj
「スベらない段取りの技術」
２０１６年１月２７日（水）１０時〜１３時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/JpY1tW
「スベらない商談の技術」
２０１６年１月２７日（水）１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/8gRKHz
「管理職リーダーシップ入門」
２０１６年２月８日（月）１０時〜１３時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/1wUTOr
「チームが成果を出し、目標達成する５つのステップ」
２０１６年２月８日（月）１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/16IZUW
では、当日、研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2015年08月29日
チームを動かすための管理職、第４期のオープン研修を実施します。参加者募集中です。大阪中小企業投資育成株式会社主催
チームを動かすための管理職塾 第4期 を10月より大阪で実施します。
部下を持つ管理職の方対象で、毎月1回、6回連続のオープン研修です。
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
本研修は、管理職に必要な3つのスキルであるリーダーシップスキル、部下育成OJTスキル 、マネジメントスキルを6回研修で、まとめて体系的に学べるものです。
研修は実践的、参加型で楽しく実施します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
部下を持つ管理職の方対象で、毎月1回、6回連続のオープン研修です。
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
本研修は、管理職に必要な3つのスキルであるリーダーシップスキル、部下育成OJTスキル 、マネジメントスキルを6回研修で、まとめて体系的に学べるものです。
研修は実践的、参加型で楽しく実施します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
2015年06月27日
「チームを動かすための管理職塾 第４期(2015.10〜2016.03)参加者募集中」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)のご案内です。
「チームを動かすための管理職塾 第４期(2015.10〜2016.03)参加者募集中」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)のご案内です。
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
「３年間で結果を出せないリーダーは、その後も良きリーダーになる可能性は低い。」と言います。
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廖↓⊃佑魄蕕討襦↓�マネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このためのコミュニケーション能力は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、空回りし、チームを動かし成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。自分と他人が「違う」ことをわかっていないからです。
管理職としてのリーダーの役割で最も重要なことは、部下を育成し、チームを動かして、会社としての目標を達成することです。
【開催日時】
平成２７年１０月１５日（木）〜平成２８年３月１７日（木） 全６回
１０：００〜１７：００
【講師】 小森康充 氏（元Ｐ＆Ｇ アジアパシフィック最優秀マネージャー）
【費用】 投資先企業価格 １７８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １４８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
一般企業価格 １９８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １６８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
【場所】 大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階
経営者、管理職の皆さん、どうぞご参加ください。
詳細、お申し込みページ
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
「３年間で結果を出せないリーダーは、その後も良きリーダーになる可能性は低い。」と言います。
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廖↓⊃佑魄蕕討襦↓�マネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このためのコミュニケーション能力は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、空回りし、チームを動かし成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。自分と他人が「違う」ことをわかっていないからです。
管理職としてのリーダーの役割で最も重要なことは、部下を育成し、チームを動かして、会社としての目標を達成することです。
【開催日時】
平成２７年１０月１５日（木）〜平成２８年３月１７日（木） 全６回
１０：００〜１７：００
【講師】 小森康充 氏（元Ｐ＆Ｇ アジアパシフィック最優秀マネージャー）
【費用】 投資先企業価格 １７８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １４８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
一般企業価格 １９８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １６８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
【場所】 大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階
経営者、管理職の皆さん、どうぞご参加ください。
詳細、お申し込みページ
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
2015年05月28日
「１ページメモ」研修企画のご提案、組織コミュニケーション力の向上、売上アップのために「１ページメモ」の習慣を社内に浸透させましょう
営業本部長、営業企画部長（人材育成担当）の皆さんへ
「１ページメモ」という手法を聞かれたことがあるかと思います。
企画書、社内文書、稟議書はすべてＡ４用紙１枚にまとめましょう。ということです。
私はこれをＰ＆Ｇで学びました。
管理職の方のお悩みを聞いていると
「部下からの報告文書は、ダラダラと長く何がいいたいのかよくわからん」
「稟議書が上がってくるが、何の目的の稟議書かわからないので、認めてよいかどうかわからない」
「部下の売上がよくないので、確認すると基本の企画書の書き方ができてなかった」等 文書の作成がポイントになっているお悩みが多く聞かれます。
そこで「１ページメモ」の研修企画を紹介します。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「１ページメモ（企画書、社内文章は１枚にまとめましょう）」 研修企画
目的：「１ページメモ」の重要性を理解、実践することで売上アップと社内コストの効率化を実現すること
１）企画書、社内文書を１枚にまとめることで、目的思考、論理思考を養うことを理解する。
２）講義に加えケーススタディ、ワークショップを多く取り入れた実践参加型研修とする。
３）ベストプラクティス共有の実践例発表を２回目のフォロー研修で実施する。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「１ページメモ」 研修スケジュール
スケジュール（１回目）
時間 テーマ
１０時〜１２時 本日の目的、アイスブレイキング
企画書、社内書類の現状の振り返り（ワークショップ�仝従�の問題点の明確化）
１２時〜１３時 （ランチ）
１３時〜１４時 企画提案書作成の７つのポイント（講義）
１４時〜１５時 ワンページメモ 効果的稟議書（レコメンデーション）の書き方（ワークショップ�◆法 �
１５時〜１６時 ワンページメモ 効果的企画書の書き方（ワークショップ��）
１６時〜１７時 Ｑ＆Ａ（質疑応答）,本日ののまとめ、ネクストステップのアクションプラン
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「ワンページメモ」の書き方（Ａ４、１枚にまとめる文書の書き方）
「目的」を明確に書いた後５つのポイント「背景」「アイデア」「アクションプラン」「利点」「ネクストステップ」を簡潔に書くこと。必要なことしか書かない。
以下Ａ４の１ページメモの稟議書（レコメンデーション）の参考例
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
○○マネージャー殿
平成２７年２月２１日
○○チーム 小森康充
特別キャンペーン新規客獲得企画（経費申請）
「目的」
重要得意先○○スーパー（３０店）にて、売上目標１３０％（５−６月）を達成すること
「背景」
競合のＡ社が特別キャンペーンを３月に企画、１００万円の目標売上を提案、
Ｎｏ１取り組みメーカーとしての当社は、５−６月の売上２００万円（１３０％）達成のために強力な企画が必要
「アイデア」
大型新製品Ａ、Ｂの発売にともない○○スーパーにての新規客獲得特別キャンペーンを実施。
Ａ，Ｂの２ブランドで８０万円の売上アップを達成する
「アクションプラン」
新製品Ａ，Ｂお買い上げの顧客に○○のキャンペーンを実施、新規客の獲得と客単価のアップを促進する。具体的なキャンペーン内容は〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
得意先のチラシ、ＤＭにもキャンペーンの掲載依頼、バイヤーの協力体制を〜〜〜〜〜
得意先スタッフ向け勉強会を４月に実施、
「利点」
１）新製品Ａ，Ｂの発売時での新規客獲得の成功。目標個数４００個（ベストプラクティス）
２）５，６月の売上目標達成（２００万円）
３）○○スーパーの幹部、バイヤー、店長との信頼関係構築
「ネクストステップ」
キャンペーン費用として１０万円の経費申請を了解願います。
（売上経費率５％、２００万円に対して）
２月末に企画社内決定、３月初旬にバイヤーに商談、合意予定。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上内容で 十分Ａ４用紙１枚にまとまります。
稟議書は必要ない文書を削減して上記内容で本社マネジャーは、十分承認の判断ができるのです。
ではいかに企画書作成の７つのポイントを紹介します。
企画提案書（稟議書）作成の7つの質問ポイント
１）その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか？
２）その企画提案に対するコーポレイトポリシーは何か？会社方針と一貫性はあるか？
３）利点と欠点、予想される問題点は何か？
４）他に代替法はあるか？
５）前例はあるか？
６）時間と費用はどれくらいかかるか？
７）決定のための社内承認レベルはどれくらいか？
８）提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか？なければ作り出せるか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上７つの質問を確認し稟議書の内容を確認すること
相手を説得しないといけない稟議書の申請において、上記ポイントをクリアーすること
これを実施いただければ効果的な文書作成につながります。
実際の研修実施クライアントの営業マネジャーのコメントは、
�＜筏捗颪僚颪�方のポイントが明確になり、内勤時間の削減になった。
��得意先、上司に提出する書類を１枚にまとめることで、コミュニケーションが効率的になった。
�Ｉ�下の企画書作成を１枚にまとめることで得意先もよく理解でき売上達成に結びついた。
「１ページメモ」社内研修にご興味のある方は遠慮なくお問い合わせ願います。
小森コンサルティングオフィス
http://www.giantkevin.com
「１ページメモ」という手法を聞かれたことがあるかと思います。
企画書、社内文書、稟議書はすべてＡ４用紙１枚にまとめましょう。ということです。
私はこれをＰ＆Ｇで学びました。
管理職の方のお悩みを聞いていると
「部下からの報告文書は、ダラダラと長く何がいいたいのかよくわからん」
「稟議書が上がってくるが、何の目的の稟議書かわからないので、認めてよいかどうかわからない」
「部下の売上がよくないので、確認すると基本の企画書の書き方ができてなかった」等 文書の作成がポイントになっているお悩みが多く聞かれます。
そこで「１ページメモ」の研修企画を紹介します。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「１ページメモ（企画書、社内文章は１枚にまとめましょう）」 研修企画
目的：「１ページメモ」の重要性を理解、実践することで売上アップと社内コストの効率化を実現すること
１）企画書、社内文書を１枚にまとめることで、目的思考、論理思考を養うことを理解する。
２）講義に加えケーススタディ、ワークショップを多く取り入れた実践参加型研修とする。
３）ベストプラクティス共有の実践例発表を２回目のフォロー研修で実施する。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「１ページメモ」 研修スケジュール
スケジュール（１回目）
時間 テーマ
１０時〜１２時 本日の目的、アイスブレイキング
企画書、社内書類の現状の振り返り（ワークショップ�仝従�の問題点の明確化）
１２時〜１３時 （ランチ）
１３時〜１４時 企画提案書作成の７つのポイント（講義）
１４時〜１５時 ワンページメモ 効果的稟議書（レコメンデーション）の書き方（ワークショップ�◆法 �
１５時〜１６時 ワンページメモ 効果的企画書の書き方（ワークショップ��）
１６時〜１７時 Ｑ＆Ａ（質疑応答）,本日ののまとめ、ネクストステップのアクションプラン
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「ワンページメモ」の書き方（Ａ４、１枚にまとめる文書の書き方）
「目的」を明確に書いた後５つのポイント「背景」「アイデア」「アクションプラン」「利点」「ネクストステップ」を簡潔に書くこと。必要なことしか書かない。
以下Ａ４の１ページメモの稟議書（レコメンデーション）の参考例
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
○○マネージャー殿
平成２７年２月２１日
○○チーム 小森康充
特別キャンペーン新規客獲得企画（経費申請）
「目的」
重要得意先○○スーパー（３０店）にて、売上目標１３０％（５−６月）を達成すること
「背景」
競合のＡ社が特別キャンペーンを３月に企画、１００万円の目標売上を提案、
Ｎｏ１取り組みメーカーとしての当社は、５−６月の売上２００万円（１３０％）達成のために強力な企画が必要
「アイデア」
大型新製品Ａ、Ｂの発売にともない○○スーパーにての新規客獲得特別キャンペーンを実施。
Ａ，Ｂの２ブランドで８０万円の売上アップを達成する
「アクションプラン」
新製品Ａ，Ｂお買い上げの顧客に○○のキャンペーンを実施、新規客の獲得と客単価のアップを促進する。具体的なキャンペーン内容は〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
得意先のチラシ、ＤＭにもキャンペーンの掲載依頼、バイヤーの協力体制を〜〜〜〜〜
得意先スタッフ向け勉強会を４月に実施、
「利点」
１）新製品Ａ，Ｂの発売時での新規客獲得の成功。目標個数４００個（ベストプラクティス）
２）５，６月の売上目標達成（２００万円）
３）○○スーパーの幹部、バイヤー、店長との信頼関係構築
「ネクストステップ」
キャンペーン費用として１０万円の経費申請を了解願います。
（売上経費率５％、２００万円に対して）
２月末に企画社内決定、３月初旬にバイヤーに商談、合意予定。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上内容で 十分Ａ４用紙１枚にまとまります。
稟議書は必要ない文書を削減して上記内容で本社マネジャーは、十分承認の判断ができるのです。
ではいかに企画書作成の７つのポイントを紹介します。
企画提案書（稟議書）作成の7つの質問ポイント
１）その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか？
２）その企画提案に対するコーポレイトポリシーは何か？会社方針と一貫性はあるか？
３）利点と欠点、予想される問題点は何か？
４）他に代替法はあるか？
５）前例はあるか？
６）時間と費用はどれくらいかかるか？
７）決定のための社内承認レベルはどれくらいか？
８）提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか？なければ作り出せるか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上７つの質問を確認し稟議書の内容を確認すること
相手を説得しないといけない稟議書の申請において、上記ポイントをクリアーすること
これを実施いただければ効果的な文書作成につながります。
実際の研修実施クライアントの営業マネジャーのコメントは、
�＜筏捗颪僚颪�方のポイントが明確になり、内勤時間の削減になった。
��得意先、上司に提出する書類を１枚にまとめることで、コミュニケーションが効率的になった。
�Ｉ�下の企画書作成を１枚にまとめることで得意先もよく理解でき売上達成に結びついた。
「１ページメモ」社内研修にご興味のある方は遠慮なくお問い合わせ願います。
小森コンサルティングオフィス
http://www.giantkevin.com
2015年04月17日
4月15日、直接指南で明日から使える「スベらない商談力」名古屋講演（日本経済新聞社主催）を開催しました。「トップ営業マンになる３つのポイント」とは？
4月15日、直接指南で明日から使える「スベらない商談力」名古屋講演（日本経済新聞社主催）を開催しました。
日本経済新聞社名古屋支社で、「日経名古屋じぶんアップデートセミナー」と題し、「自分磨き」「仕事のモチベーションアップ」をテーマに開催したセミナーです。
会場はウインクあいち大ホール、約５００名の方のお申込みがあり、盛況に講演することができました。
当日は、若き営業の皆さんを対象に「トップ営業マンになる３つのポイント」を紹介しました。
�／�頼関係のコミュニケーションスキル
��男女間コミュニケーション
�Ｆ�経新聞のビジネス活用方法
�／�頼関係のコミュニケーションでは、ストーリーマップを使い、「スベらない商談力」の相手の「心の窓」を開くコミュニケーションスキルを紹介しました。
信頼関係構築のポイントは、「正直誠実な態度、コンタクト回数、相手を宝物と思う」、次に相手の話を聞く６つの話法を２人ペアーのロールプレイを盛り込みながら、実践的、参加型で実施しました。
特に「沈黙」の話法では、参加者の１人に演台に上がっていただき、小森とロールプレイをしていただきました。
沈黙は、相手に破ってもらう、やさしいアイコンタクト、この２つがポイントであることを実演させていただきました。
��男女間コミュニケーションでは、トップ営業マンになるには、家庭を円満にすることが必要です。
夫婦ゲンカ、親子ゲンカが多くあるとストレスがたまり、仕事に集中できません。
男女の心の窓を開くニーズの違いを紹介しました。
男性は、プライド、結論、論理で行動する。女性は、愛とつながり、プロセス、直感で行動する。
男性は女性と話すとき、プロセスと直感を尊重する。具体的には「わかる」「わかるよ、その気持ち」という共感の相槌を打つこと。自分が話そうとせず女性の話を聞いてあげる。結論はださなくていい。
女性は男性と話すとき、プライドを満たす褒め方をし、結論から話すようにする。
理屈も織り交ぜて話すと効果的である。「すご〜い」という男性のプライドを満たす話法を入れると効果的である。
得意先のキーマンが男性であるとき、女性である時でポイントの話法を変えることで商談がスムーズにいきます。
�Ｆ�経新聞のビジネス活用方法
トップ営業マンになるためには、日経新聞を読むことは必要です。
何故なら、得意先のキーマン（管理職）はたいてい日経新聞を読んでいるからです。
毎朝、紙の日経新聞を俯瞰的にすべてのページに目を通すこと。
そして今日商談する得意先の業界情報、同業他社の状況をチェックする。
また他業界であっても得意先が興味を持ちそうな話題を覚えておく。
実際の商談で「部長、今日の日経読まれましたか？〇〇の記事が出てましたよね」と言うと得意先は興味を持って聞いてくる。または「その記事読んだよ。僕は〜〜と思うんだよね。」と日経の記事の話題から商談の出だしがスムーズに行くことが多いのである。
私は外資系企業で２０年間営業職を経験してきたが、若い同業の営業が「日経を毎日読んでます」と言うと、「こいつはできそうだな」と思います。
逆に「日経を読んでません」と聞くと「こいつは見込みないな」と無意識に判断しています。
日経新聞の発行部数は３１２万部、アメリカのＮｏ１経済紙ＷＳＪ（ウォールストリートジャーナル）は２４０万部です。
世界のＷＳＪより日経新聞のほうが発行部数が多いのです。それだけ日本人はまじめで勤勉で勉強家であるということです。また得意先のキーマンのほとんどが日経新聞を読んでいる。
若い方の日経新聞購読数が落ちているということを聞いています。
トップ営業マンをめざす若い方ほど日経新聞を読むことは必須であるということです。
日本経済新聞社
http://www.nikkei.com/
日経名古屋じぶんアップデートセミナー
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
日本経済新聞社名古屋支社で、「日経名古屋じぶんアップデートセミナー」と題し、「自分磨き」「仕事のモチベーションアップ」をテーマに開催したセミナーです。
会場はウインクあいち大ホール、約５００名の方のお申込みがあり、盛況に講演することができました。
当日は、若き営業の皆さんを対象に「トップ営業マンになる３つのポイント」を紹介しました。
�／�頼関係のコミュニケーションスキル
��男女間コミュニケーション
�Ｆ�経新聞のビジネス活用方法
�／�頼関係のコミュニケーションでは、ストーリーマップを使い、「スベらない商談力」の相手の「心の窓」を開くコミュニケーションスキルを紹介しました。
信頼関係構築のポイントは、「正直誠実な態度、コンタクト回数、相手を宝物と思う」、次に相手の話を聞く６つの話法を２人ペアーのロールプレイを盛り込みながら、実践的、参加型で実施しました。
特に「沈黙」の話法では、参加者の１人に演台に上がっていただき、小森とロールプレイをしていただきました。
沈黙は、相手に破ってもらう、やさしいアイコンタクト、この２つがポイントであることを実演させていただきました。
��男女間コミュニケーションでは、トップ営業マンになるには、家庭を円満にすることが必要です。
夫婦ゲンカ、親子ゲンカが多くあるとストレスがたまり、仕事に集中できません。
男女の心の窓を開くニーズの違いを紹介しました。
男性は、プライド、結論、論理で行動する。女性は、愛とつながり、プロセス、直感で行動する。
男性は女性と話すとき、プロセスと直感を尊重する。具体的には「わかる」「わかるよ、その気持ち」という共感の相槌を打つこと。自分が話そうとせず女性の話を聞いてあげる。結論はださなくていい。
女性は男性と話すとき、プライドを満たす褒め方をし、結論から話すようにする。
理屈も織り交ぜて話すと効果的である。「すご〜い」という男性のプライドを満たす話法を入れると効果的である。
得意先のキーマンが男性であるとき、女性である時でポイントの話法を変えることで商談がスムーズにいきます。
�Ｆ�経新聞のビジネス活用方法
トップ営業マンになるためには、日経新聞を読むことは必要です。
何故なら、得意先のキーマン（管理職）はたいてい日経新聞を読んでいるからです。
毎朝、紙の日経新聞を俯瞰的にすべてのページに目を通すこと。
そして今日商談する得意先の業界情報、同業他社の状況をチェックする。
また他業界であっても得意先が興味を持ちそうな話題を覚えておく。
実際の商談で「部長、今日の日経読まれましたか？〇〇の記事が出てましたよね」と言うと得意先は興味を持って聞いてくる。または「その記事読んだよ。僕は〜〜と思うんだよね。」と日経の記事の話題から商談の出だしがスムーズに行くことが多いのである。
私は外資系企業で２０年間営業職を経験してきたが、若い同業の営業が「日経を毎日読んでます」と言うと、「こいつはできそうだな」と思います。
逆に「日経を読んでません」と聞くと「こいつは見込みないな」と無意識に判断しています。
日経新聞の発行部数は３１２万部、アメリカのＮｏ１経済紙ＷＳＪ（ウォールストリートジャーナル）は２４０万部です。
世界のＷＳＪより日経新聞のほうが発行部数が多いのです。それだけ日本人はまじめで勤勉で勉強家であるということです。また得意先のキーマンのほとんどが日経新聞を読んでいる。
若い方の日経新聞購読数が落ちているということを聞いています。
トップ営業マンをめざす若い方ほど日経新聞を読むことは必須であるということです。
日本経済新聞社
http://www.nikkei.com/
日経名古屋じぶんアップデートセミナー
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
