セミナー、講演会
2017年04月01日
Good News ! 講演紹介実績２０万件以上のシステムブレーンの人気講師ランキングでベスト５０にランクインしました。
〜「いい日いい出会いをプロデュース」するために〜
講演紹介４０年、２０万件以上の講演紹介実績のシステムブレーンの人気講師ランキングで
小森康充がベスト５０にランキングされました。
人気講師ベスト50 −2016年版−
システムブレーンの2016年の約4,000件の講演会・研修・セミナーにおける講師派遣実績より、講演依頼回数の上位50名を集計しました。
人気講師ベスト５０（システムブレーン）
（２０１６人気講師Vol２をご覧ください）
https://www.sbrain.co.jp/cc/best50
小森康充の紹介ページ
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
今後もビジネス社会の勝利と成功をサポートするため多くの講演、研修に参加させていただきます。
講演紹介４０年、２０万件以上の講演紹介実績のシステムブレーンの人気講師ランキングで
小森康充がベスト５０にランキングされました。
人気講師ベスト50 −2016年版−
システムブレーンの2016年の約4,000件の講演会・研修・セミナーにおける講師派遣実績より、講演依頼回数の上位50名を集計しました。
人気講師ベスト５０（システムブレーン）
（２０１６人気講師Vol２をご覧ください）
https://www.sbrain.co.jp/cc/best50
小森康充の紹介ページ
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
今後もビジネス社会の勝利と成功をサポートするため多くの講演、研修に参加させていただきます。
2017年03月15日
似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんに新規企画｢決断力のマネジメント｣研修のストーリーマップを描いてもらいます。
本日は、似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんと打ち合わせしました。
新規企画｢決断力のマネジメント｣研修のストーリーマップを描いてもらいます。
ケンイチさんは、全国の病院で患者さんの心のケアをする似顔絵セラピーや企業のビジョンを絵にする活動をされています。
現在、企業研修で使っているストーリーマップもすべてケンイチさんに描いてもらっています。
下記は｢リーダーシップ｣研修のストーリーマップです。
ストーリーマップは、研修内容を1枚の面白い漫画で表したもので、この漫画を見ながら学ぶことで記憶効果に優れ、楽しく学べるメリットがあります。
今後もストーリーマップを使った研修を多くのクライアント企業に広めていきたいと思います。
｢決断力のマネジメント｣研修のストーリーマップを楽しみにしてください。
似顔絵セラピー
http://www.nigaoe-therapy.jp/
新規企画｢決断力のマネジメント｣研修のストーリーマップを描いてもらいます。
ケンイチさんは、全国の病院で患者さんの心のケアをする似顔絵セラピーや企業のビジョンを絵にする活動をされています。
現在、企業研修で使っているストーリーマップもすべてケンイチさんに描いてもらっています。
下記は｢リーダーシップ｣研修のストーリーマップです。
ストーリーマップは、研修内容を1枚の面白い漫画で表したもので、この漫画を見ながら学ぶことで記憶効果に優れ、楽しく学べるメリットがあります。
今後もストーリーマップを使った研修を多くのクライアント企業に広めていきたいと思います。
｢決断力のマネジメント｣研修のストーリーマップを楽しみにしてください。
似顔絵セラピー
http://www.nigaoe-therapy.jp/
2017年01月12日
｢チームを動かすための管理職塾(第5期)｣の研修を開催しました。大阪中小企業投資育成株式会社主催です。
本日は｢チームを動かすための管理職塾(第4回)｣
を開催しました。
この管理職塾は次世代リーダーを育成する目的で月1回のインタバル研修で半年間で全6回の開催です。
大阪中小企業投資育成株式会社主催で5年連続開催してますが、今年は25名の次世代リーダーの皆さんが参加されてます。
内容は
��｢部下の心に火をつけるサーバントリーダーシップスキル｣
��｢強い組織を構築する部下育成OJTスキル ｣
��｢組織の売上を最大化するマネジメントスキル｣
以上リーダーとして必要不可欠な3つのスキルを習得してもらいます。
講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた実践的、参加型の研修です。
今日のテーマは｢部下育成OJT 研修｣でストーリーマップで楽しく学んでいただきました。
実践例のベストプラクティス発表も、
�￣超汎厩�OJT の部下のヤル気アップの実践例、
�∋超蛤鏝困離織ぅ爛泪優献瓮鵐伴汰�例、
�Ｉ�下に教育担当の役割を任命することのヤル気アップの実践例等、
多くのベストプラクティスの発表もしていただきました。
トレーニングは実践と繰り返しが重要です。
何度も繰り返し実践してベストプラクティスの成功例を共有化すること。
愚直な努力で行動変革につながりリーダーシップは身につきます。
参加者の皆さんが素晴らしいリーダーシップを職場で発揮されることを期待しています。
｢チームを動かすための管理職塾(第5期)｣
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html
を開催しました。
この管理職塾は次世代リーダーを育成する目的で月1回のインタバル研修で半年間で全6回の開催です。
大阪中小企業投資育成株式会社主催で5年連続開催してますが、今年は25名の次世代リーダーの皆さんが参加されてます。
内容は
��｢部下の心に火をつけるサーバントリーダーシップスキル｣
��｢強い組織を構築する部下育成OJTスキル ｣
��｢組織の売上を最大化するマネジメントスキル｣
以上リーダーとして必要不可欠な3つのスキルを習得してもらいます。
講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた実践的、参加型の研修です。
今日のテーマは｢部下育成OJT 研修｣でストーリーマップで楽しく学んでいただきました。
実践例のベストプラクティス発表も、
�￣超汎厩�OJT の部下のヤル気アップの実践例、
�∋超蛤鏝困離織ぅ爛泪優献瓮鵐伴汰�例、
�Ｉ�下に教育担当の役割を任命することのヤル気アップの実践例等、
多くのベストプラクティスの発表もしていただきました。
トレーニングは実践と繰り返しが重要です。
何度も繰り返し実践してベストプラクティスの成功例を共有化すること。
愚直な努力で行動変革につながりリーダーシップは身につきます。
参加者の皆さんが素晴らしいリーダーシップを職場で発揮されることを期待しています。
｢チームを動かすための管理職塾(第5期)｣
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html
2016年09月09日
2016年08月30日
「チームを動かすための管理職塾」第５期を１０月より開催します。（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
「チームを動かすための管理職塾」第５期を１０月より開催します。（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
２０１６年１０月６日〜２０１７年３月９日（６ケ月間）
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html
以下 ご紹介です。
「３年間で結果を出せないリーダーは、その後も良きリーダーになる可能性は低い。」と言います。
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廖↓⊃佑魄蕕討襦↓�マネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このためのコミュニケーション能力は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、空回りし、チームを動かし成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
自分と他人が「違う」ことをわかっていないからです。
管理職としてのリーダーの役割で最も重要なことは、部下を育成し、チームを動かして、会社としての目標を達成することです。
【開催日時】平成２８年１０月６日（木）〜平成２９年３月９日（木）
全６回 １０：００〜１７：００
【講師】小森康充 氏（元Ｐ＆Ｇ アジアパシフィック最優秀マネージャー）
【費用】投資先企業価格 １７８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １４８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
一般企業価格 １９８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １６８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
【場所】大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階
（京阪中之島線「渡辺橋駅」２番出口より徒歩１分）
「チームを動かすための管理職塾」第５期
大阪中小企業投資育成株式会社主催
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html
多くのビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。
２０１６年１０月６日〜２０１７年３月９日（６ケ月間）
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html
以下 ご紹介です。
「３年間で結果を出せないリーダーは、その後も良きリーダーになる可能性は低い。」と言います。
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廖↓⊃佑魄蕕討襦↓�マネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このためのコミュニケーション能力は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、空回りし、チームを動かし成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
自分と他人が「違う」ことをわかっていないからです。
管理職としてのリーダーの役割で最も重要なことは、部下を育成し、チームを動かして、会社としての目標を達成することです。
【開催日時】平成２８年１０月６日（木）〜平成２９年３月９日（木）
全６回 １０：００〜１７：００
【講師】小森康充 氏（元Ｐ＆Ｇ アジアパシフィック最優秀マネージャー）
【費用】投資先企業価格 １７８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １４８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
一般企業価格 １９８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １６８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
【場所】大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階
（京阪中之島線「渡辺橋駅」２番出口より徒歩１分）
「チームを動かすための管理職塾」第５期
大阪中小企業投資育成株式会社主催
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html
多くのビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。
2016年06月08日
ポジティブ心理学のエドワード･ホフマン博士の講演会に参加しました。
エドワード･ホフマン博士の講演会に参加した。(6月3日:日本ポジティブ心理学協会主催)
ホフマン博士はポジティブ心理学で有名なアルフレッド･アドラーの伝記作家として多くの著書のある心理学者である。
エドワード ･ホフマン博士のプロフィール
Ph.D.1951年生まれ。コーネル大学、ミシガン大学で学位を取得。心理療法家としてニューヨークで開業。イェシーバ大学準教授(心理学)。“Journal of Humanistic Psychology”の編集委員。日本人間性心理学会、および大学等での講演のため、日本へも数回訪れている
写真はホフマン博士と筆者
私が勉強になったポイントを紹介する
�＼犬�ることは自己成長である。
親、教師は子供に健康的な生き方を教えないといけない。健康的な人生には友情が大事、友情を通じて社会的感覚を身につける。
��多くの人は成功よりも失敗から影響を受ける。人間が成長するには多くの失敗をする。
失敗した自分にやさしくし、あやまちを許すことが大事。そのためには成功体験を思い出させ、勇気づけすることが重要である。
��人から愛を受ける良い方法がある。他者に誠実になることだ。
�ぅ櫂献謄�ブな人生を送るには楽観的になることが重要。そのための訓練は、毎日うまくいったことを何か書き続けること、それを3週間継続する。例えば｢今日は通勤に50分かかるところを45分でいけてラッキーだった。｣という簡単なことで良い。
�タ佑六�に相手をコントロールしようとして｢怒り｣を使う。怒る人は勇気のない人である。
��人生は実際に起こったことよりも、それを自分がどう解釈したかが重要である。
自分に欠点、障害があっても学び続けることはできる。障害を克服した時に人は大きく成長できる。
エドワード･ホフマン博士の講演会は、ポジティブ心理学についてたいへん勉強になる貴重な機会であった。
主催いただいた日本ポジティブ心理学協会に感謝したい。
日本ポジティブ心理学協会
http://goo.gl/D9ttFH
ホフマン博士はポジティブ心理学で有名なアルフレッド･アドラーの伝記作家として多くの著書のある心理学者である。
エドワード ･ホフマン博士のプロフィール
Ph.D.1951年生まれ。コーネル大学、ミシガン大学で学位を取得。心理療法家としてニューヨークで開業。イェシーバ大学準教授(心理学)。“Journal of Humanistic Psychology”の編集委員。日本人間性心理学会、および大学等での講演のため、日本へも数回訪れている
写真はホフマン博士と筆者
私が勉強になったポイントを紹介する
�＼犬�ることは自己成長である。
親、教師は子供に健康的な生き方を教えないといけない。健康的な人生には友情が大事、友情を通じて社会的感覚を身につける。
��多くの人は成功よりも失敗から影響を受ける。人間が成長するには多くの失敗をする。
失敗した自分にやさしくし、あやまちを許すことが大事。そのためには成功体験を思い出させ、勇気づけすることが重要である。
��人から愛を受ける良い方法がある。他者に誠実になることだ。
�ぅ櫂献謄�ブな人生を送るには楽観的になることが重要。そのための訓練は、毎日うまくいったことを何か書き続けること、それを3週間継続する。例えば｢今日は通勤に50分かかるところを45分でいけてラッキーだった。｣という簡単なことで良い。
�タ佑六�に相手をコントロールしようとして｢怒り｣を使う。怒る人は勇気のない人である。
��人生は実際に起こったことよりも、それを自分がどう解釈したかが重要である。
自分に欠点、障害があっても学び続けることはできる。障害を克服した時に人は大きく成長できる。
エドワード･ホフマン博士の講演会は、ポジティブ心理学についてたいへん勉強になる貴重な機会であった。
主催いただいた日本ポジティブ心理学協会に感謝したい。
日本ポジティブ心理学協会
http://goo.gl/D9ttFH
2016年06月02日
「ダイバーシティの経済効果〜通説を覆す」というテーマでキャッシー・松井氏（ゴールドマン・サックス証券株式会社 副会長）の基調講演
「ダイバーシティの経済効果〜通説を覆す」というテーマでキャッシー・松井氏（ゴールドマン・サックス証券株式会社 副会長）の基調講演を聞かせてもらった。
ダイバーシティを考える上でたいへん参考になったのでポイントを紹介したい。
この講演は「多様な社員がもたらすイノベーション」（５月３０日、日経新聞主催）の冒頭の基調講演である。
私がメモしたポイントは、
キャッシー・松井氏曰く、「日本をダイバーシティの国にする」必要がある。
少子高齢化の日本で人口が減る中、国の成長率を上げる３つのポイントは�／雄燹↓∋駛棔↓�生産性、この３つに取り組まないと国の成長率は下がることになる。
少子化対策は、�―仞故┐離▲奪廖↓�外国人の受け入れ、�Ｏ�働力の受け入れ、この３つしかない。
ダイバーシティの女性活用は��になる。
１）女性が働けない第１原因は保育所の問題ではない。
会社がダイバーシティの女性活躍を推進する気がないことが原因である。
会社の「無意識バイアス」で「女性は出世できず、出産したら会社を辞めるもの」というものがある。
アンケート結果で女性が仕事を続けられない理由の順位は
�＿饉劼悗良塰�、
�∋纏�の行き詰まり、
�２雜遏�
�ぐ藥�の順である。
保育所の問題は４番目の優先順位の議論であって、ここが解決しても女性活躍の効果は限られている。
第１，２番の優先順位は、会社の男性管理職がダイバーシティの考え方を持っていないことにある。
２）女性の管理職を増やすことが企業の発展につながる
調査の数字から女性の役員が３人以上いる会社は、そうでない会社と比較して
ＲＯＥ（株主資本利益率）が１．５倍である。
その理由として松井氏は「決定プロセスが男性と女性では違うから」すなわち女性が会社の重要な決定事項にかかわることで、決定プロセスに今までと違う仮定が含まれるようになる。それがイノベーションにつながるのである。
３）日本がダイバーシティを推進すると女性の労働力は７００万人増える。
これはＧＤＰを１２．５％押し上げる可能性がある。
またデータ上、出生率と女性就業率が正の相関関係のあることが意外であった。
女性の就業率が増えると出生率は減るのではと私は思っていたが、そうでないという世界の国のデータで出ている。
以上 ダイバーシティの女性活躍のポイントでたいへん勉強になる講演会であった。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「多様な社員がもたらすイノベーション」
〜ダイバーシティ＆インクルージョン 多様性の受容と活用〜
主催：日本経済新聞社 協賛：Ｐ＆Ｇジャパン
http://adnet.nikkei.co.jp/e/event.asp?e=02152
ダイバーシティを考える上でたいへん参考になったのでポイントを紹介したい。
この講演は「多様な社員がもたらすイノベーション」（５月３０日、日経新聞主催）の冒頭の基調講演である。
私がメモしたポイントは、
キャッシー・松井氏曰く、「日本をダイバーシティの国にする」必要がある。
少子高齢化の日本で人口が減る中、国の成長率を上げる３つのポイントは�／雄燹↓∋駛棔↓�生産性、この３つに取り組まないと国の成長率は下がることになる。
少子化対策は、�―仞故┐離▲奪廖↓�外国人の受け入れ、�Ｏ�働力の受け入れ、この３つしかない。
ダイバーシティの女性活用は��になる。
１）女性が働けない第１原因は保育所の問題ではない。
会社がダイバーシティの女性活躍を推進する気がないことが原因である。
会社の「無意識バイアス」で「女性は出世できず、出産したら会社を辞めるもの」というものがある。
アンケート結果で女性が仕事を続けられない理由の順位は
�＿饉劼悗良塰�、
�∋纏�の行き詰まり、
�２雜遏�
�ぐ藥�の順である。
保育所の問題は４番目の優先順位の議論であって、ここが解決しても女性活躍の効果は限られている。
第１，２番の優先順位は、会社の男性管理職がダイバーシティの考え方を持っていないことにある。
２）女性の管理職を増やすことが企業の発展につながる
調査の数字から女性の役員が３人以上いる会社は、そうでない会社と比較して
ＲＯＥ（株主資本利益率）が１．５倍である。
その理由として松井氏は「決定プロセスが男性と女性では違うから」すなわち女性が会社の重要な決定事項にかかわることで、決定プロセスに今までと違う仮定が含まれるようになる。それがイノベーションにつながるのである。
３）日本がダイバーシティを推進すると女性の労働力は７００万人増える。
これはＧＤＰを１２．５％押し上げる可能性がある。
またデータ上、出生率と女性就業率が正の相関関係のあることが意外であった。
女性の就業率が増えると出生率は減るのではと私は思っていたが、そうでないという世界の国のデータで出ている。
以上 ダイバーシティの女性活躍のポイントでたいへん勉強になる講演会であった。
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「多様な社員がもたらすイノベーション」
〜ダイバーシティ＆インクルージョン 多様性の受容と活用〜
主催：日本経済新聞社 協賛：Ｐ＆Ｇジャパン
http://adnet.nikkei.co.jp/e/event.asp?e=02152
2016年03月09日
大阪で実践営業力強化研修を実施します。一般参加可能です。（大阪府工業協会主催）
大阪でオープン参加可能な営業研修を実施します。以下ご案内です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
会社の核となるプレイングマネージャへ！
〜組織を強くする３つのスキル〜
本研修では、 営業管理職 (部長、課など ) 及びその候補者 に対し 、プレイングマネージャとしての自ら営業実績を伸ば しつ、部下を 教育し チームを活性化させる ためのスキルと自信を身に付けていだきます。
テーマの異なる 全３ コース で、い ずれも『 学習 (研修１ 日目 ) ➡ 実行 ➡ 洗練 (研修２日目 ) ➡ 修正 』のサイクルを繰り返 して 知識 の習慣化を 目指し 、確実な スキル アップを 図ります。
長年にわたり 営業部隊を率いてトップクラスの実績を重ねてきた 講師のもと 景気や運に 左右されず実績を上げ続ける 仕組み学び、会社の核とな営業管理職 を目指しまょう。
研修内容
http://goo.gl/Fnbi30
お申込みページ
http://goo.gl/gbvuGG
講 師 小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充 氏
(元P&Gジャパン-アジアパシフィック最優秀マネージャー)
開 催 概 要
Ａコース： 部下の規範となる「商談の進め方」 4/1 4(木）、5/26 (木）
Ｂコース：トップ営業マンの「段取り仕事術」 6/23 (木）、7/28(木）
Ｃコース： 仕組みで部下を動かす「営業部隊の管理」 8/25(木）、9/21(水）
講師著書進呈
Ａコース「スベらない商談力」(かんき出版)
Ｂコース「トップセールスの段取り仕事術」 (PHPビジネス新書 )
Ｃコース「リー ダ3年目からの教科書」(かんき出版 )
対象：主に営業部門の管理職 (部長 /課長 /係長 /リー ダなど )
［主催］公益社団法人大阪府工業協会
〒541-0053 大阪市中央区本町 4-2-5 TEL 06-6251-1138／ FAX 06-6245-9926
申込方法
下記アドレスの受講申込書に必要事項をご記入のうえ、FAXで下記当協会宛にお申込みください。
http://goo.gl/gbvuGG
会場
大阪府工業協会 研修室
大阪市中央区本町4-2-5(本町セントラルビル)
受講費
１コース(2日間)受講 会員企業の方 38,880円、非会員企業の方 49,680円
全コース(6日間)受講 会員企業の方 97,200円、非会員企業の方 129,600円
研修内容詳細
http://goo.gl/Fnbi30
お申込みページ
http://goo.gl/gbvuGG
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
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会社の核となるプレイングマネージャへ！
〜組織を強くする３つのスキル〜
本研修では、 営業管理職 (部長、課など ) 及びその候補者 に対し 、プレイングマネージャとしての自ら営業実績を伸ば しつ、部下を 教育し チームを活性化させる ためのスキルと自信を身に付けていだきます。
テーマの異なる 全３ コース で、い ずれも『 学習 (研修１ 日目 ) ➡ 実行 ➡ 洗練 (研修２日目 ) ➡ 修正 』のサイクルを繰り返 して 知識 の習慣化を 目指し 、確実な スキル アップを 図ります。
長年にわたり 営業部隊を率いてトップクラスの実績を重ねてきた 講師のもと 景気や運に 左右されず実績を上げ続ける 仕組み学び、会社の核とな営業管理職 を目指しまょう。
研修内容
http://goo.gl/Fnbi30
お申込みページ
http://goo.gl/gbvuGG
講 師 小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充 氏
(元P&Gジャパン-アジアパシフィック最優秀マネージャー)
開 催 概 要
Ａコース： 部下の規範となる「商談の進め方」 4/1 4(木）、5/26 (木）
Ｂコース：トップ営業マンの「段取り仕事術」 6/23 (木）、7/28(木）
Ｃコース： 仕組みで部下を動かす「営業部隊の管理」 8/25(木）、9/21(水）
講師著書進呈
Ａコース「スベらない商談力」(かんき出版)
Ｂコース「トップセールスの段取り仕事術」 (PHPビジネス新書 )
Ｃコース「リー ダ3年目からの教科書」(かんき出版 )
対象：主に営業部門の管理職 (部長 /課長 /係長 /リー ダなど )
［主催］公益社団法人大阪府工業協会
〒541-0053 大阪市中央区本町 4-2-5 TEL 06-6251-1138／ FAX 06-6245-9926
申込方法
下記アドレスの受講申込書に必要事項をご記入のうえ、FAXで下記当協会宛にお申込みください。
http://goo.gl/gbvuGG
会場
大阪府工業協会 研修室
大阪市中央区本町4-2-5(本町セントラルビル)
受講費
１コース(2日間)受講 会員企業の方 38,880円、非会員企業の方 49,680円
全コース(6日間)受講 会員企業の方 97,200円、非会員企業の方 129,600円
研修内容詳細
http://goo.gl/Fnbi30
お申込みページ
http://goo.gl/gbvuGG
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当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年02月24日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」オープン研修を開催します（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
売上を最大化する「最強の営業手法」とは？
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
オープン研修を開催します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
2016年04月26日（火）１０時〜１７時
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
※配布書籍：『スベらない商談力』
セミナー詳細、
https://goo.gl/7V0kNd
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
オープン研修を開催します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
2016年04月26日（火）１０時〜１７時
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。
※配布書籍：『スベらない商談力』
セミナー詳細、
https://goo.gl/7V0kNd
2016年02月15日
大阪にて「営業管理職研修」を実施します。一般参加可能ですのでどうぞご参加ください。（大阪府工業協会主催）
大阪にて営業管理職対象のオープン研修を実施します。
下記紹介させていただきますので、営業組織力強化をお考えの企業の営業職の皆さん、どうぞご参加ください。
習慣が変われば姿勢が変わる。あなたが変わればチームが変わる。
ビジネス環境が目まぐるしく変わる昨今。世代も価値観も異なる部下をまとめあげ、自分のチームを会社の中核に育てあげるには、あなたの実務経験を部下に与えるだけでは足りないのかも知れません。
この研修は、営業チームの管理者として部下の規範となる「商談の進め方」、厳しいタイムマネジメントが叫ばれる時代に必要な「段取りの技術」、社員を簡単に増やせないからこそ重要となる「チームマネジメント」の3点を切り口に、1日だけの研修では習得できない『スキルの習慣化』を目標としています。
実践的なロールプレイングとディスカッションを豊富に盛り込んだ研修の中で、営業管理職としての総合力を高めてください。あなた自身のビジネスマンとしてのスキル向上が、あなたのチームをレベルアップさせるでしょう。
「営業管理職研修」（大阪府工業協会主催）
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf
Ａ：部下を持つ管理職としての営業スキル 「商談の進め方｣（4月14日、5月26日）
Ｂ：残業は減らせ。売上は増やせ。でも結果を出す「段取り仕事術｣（6月23日、7月28日）
Ｃ：指示待ち部下が自発的に動き出す「営業部隊の管理｣（8月25日、9月21日）
研修お申込みページ
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
公益社団法人 大阪府工業協会
http://www.opmia.or.jp/
下記紹介させていただきますので、営業組織力強化をお考えの企業の営業職の皆さん、どうぞご参加ください。
習慣が変われば姿勢が変わる。あなたが変わればチームが変わる。
ビジネス環境が目まぐるしく変わる昨今。世代も価値観も異なる部下をまとめあげ、自分のチームを会社の中核に育てあげるには、あなたの実務経験を部下に与えるだけでは足りないのかも知れません。
この研修は、営業チームの管理者として部下の規範となる「商談の進め方」、厳しいタイムマネジメントが叫ばれる時代に必要な「段取りの技術」、社員を簡単に増やせないからこそ重要となる「チームマネジメント」の3点を切り口に、1日だけの研修では習得できない『スキルの習慣化』を目標としています。
実践的なロールプレイングとディスカッションを豊富に盛り込んだ研修の中で、営業管理職としての総合力を高めてください。あなた自身のビジネスマンとしてのスキル向上が、あなたのチームをレベルアップさせるでしょう。
「営業管理職研修」（大阪府工業協会主催）
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf
Ａ：部下を持つ管理職としての営業スキル 「商談の進め方｣（4月14日、5月26日）
Ｂ：残業は減らせ。売上は増やせ。でも結果を出す「段取り仕事術｣（6月23日、7月28日）
Ｃ：指示待ち部下が自発的に動き出す「営業部隊の管理｣（8月25日、9月21日）
研修お申込みページ
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
公益社団法人 大阪府工業協会
http://www.opmia.or.jp/
2015年12月02日
一般参加可能なオープン研修のご紹介。SMBC コンサルティング東京主催。
一般参加可能なオープン研修のご紹介です。
年間を通じて実施させていただいてますSMBC コンサルティング東京主催の研修です。
どうぞご覧ください。
「管理職リーダーシップ入門」
２０１５年１２月１６日（水）１０時〜１３時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/YPRSXB
「ＯＪＴ職場の部下指導」
２０１５年１２月１６日（水）１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/XcbJHj
「スベらない段取りの技術」
２０１６年１月２７日（水）１０時〜１３時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/JpY1tW
「スベらない商談の技術」
２０１６年１月２７日（水）１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/8gRKHz
「管理職リーダーシップ入門」
２０１６年２月８日（月）１０時〜１３時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/1wUTOr
「チームが成果を出し、目標達成する５つのステップ」
２０１６年２月８日（月）１４時〜１７時（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
https://goo.gl/16IZUW
では、当日、研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2015年08月29日
チームを動かすための管理職、第４期のオープン研修を実施します。参加者募集中です。大阪中小企業投資育成株式会社主催
チームを動かすための管理職塾 第4期 を10月より大阪で実施します。
部下を持つ管理職の方対象で、毎月1回、6回連続のオープン研修です。
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
本研修は、管理職に必要な3つのスキルであるリーダーシップスキル、部下育成OJTスキル 、マネジメントスキルを6回研修で、まとめて体系的に学べるものです。
研修は実践的、参加型で楽しく実施します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
部下を持つ管理職の方対象で、毎月1回、6回連続のオープン研修です。
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
本研修は、管理職に必要な3つのスキルであるリーダーシップスキル、部下育成OJTスキル 、マネジメントスキルを6回研修で、まとめて体系的に学べるものです。
研修は実践的、参加型で楽しく実施します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
2015年06月27日
「チームを動かすための管理職塾 第４期(2015.10〜2016.03)参加者募集中」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)のご案内です。
「チームを動かすための管理職塾 第４期(2015.10〜2016.03)参加者募集中」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)のご案内です。
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
「３年間で結果を出せないリーダーは、その後も良きリーダーになる可能性は低い。」と言います。
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廖↓⊃佑魄蕕討襦↓�マネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このためのコミュニケーション能力は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、空回りし、チームを動かし成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。自分と他人が「違う」ことをわかっていないからです。
管理職としてのリーダーの役割で最も重要なことは、部下を育成し、チームを動かして、会社としての目標を達成することです。
【開催日時】
平成２７年１０月１５日（木）〜平成２８年３月１７日（木） 全６回
１０：００〜１７：００
【講師】 小森康充 氏（元Ｐ＆Ｇ アジアパシフィック最優秀マネージャー）
【費用】 投資先企業価格 １７８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １４８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
一般企業価格 １９８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １６８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
【場所】 大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階
経営者、管理職の皆さん、どうぞご参加ください。
詳細、お申し込みページ
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
「３年間で結果を出せないリーダーは、その後も良きリーダーになる可能性は低い。」と言います。
リーダーの役割は、�．蝓璽澄璽轡奪廖↓⊃佑魄蕕討襦↓�マネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このためのコミュニケーション能力は非常に重要です。
この基本的なことをおさえていないリーダーは、空回りし、チームを動かし成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。自分と他人が「違う」ことをわかっていないからです。
管理職としてのリーダーの役割で最も重要なことは、部下を育成し、チームを動かして、会社としての目標を達成することです。
【開催日時】
平成２７年１０月１５日（木）〜平成２８年３月１７日（木） 全６回
１０：００〜１７：００
【講師】 小森康充 氏（元Ｐ＆Ｇ アジアパシフィック最優秀マネージャー）
【費用】 投資先企業価格 １７８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １４８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
一般企業価格 １９８,０００円（１人目 消費税込・昼食含まず）
〃 １６８,０００円（２人目以降 消費税込・昼食含まず）
【場所】 大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階
経営者、管理職の皆さん、どうぞご参加ください。
詳細、お申し込みページ
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html
2015年05月28日
「１ページメモ」研修企画のご提案、組織コミュニケーション力の向上、売上アップのために「１ページメモ」の習慣を社内に浸透させましょう
営業本部長、営業企画部長（人材育成担当）の皆さんへ
「１ページメモ」という手法を聞かれたことがあるかと思います。
企画書、社内文書、稟議書はすべてＡ４用紙１枚にまとめましょう。ということです。
私はこれをＰ＆Ｇで学びました。
管理職の方のお悩みを聞いていると
「部下からの報告文書は、ダラダラと長く何がいいたいのかよくわからん」
「稟議書が上がってくるが、何の目的の稟議書かわからないので、認めてよいかどうかわからない」
「部下の売上がよくないので、確認すると基本の企画書の書き方ができてなかった」等 文書の作成がポイントになっているお悩みが多く聞かれます。
そこで「１ページメモ」の研修企画を紹介します。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「１ページメモ（企画書、社内文章は１枚にまとめましょう）」 研修企画
目的：「１ページメモ」の重要性を理解、実践することで売上アップと社内コストの効率化を実現すること
１）企画書、社内文書を１枚にまとめることで、目的思考、論理思考を養うことを理解する。
２）講義に加えケーススタディ、ワークショップを多く取り入れた実践参加型研修とする。
３）ベストプラクティス共有の実践例発表を２回目のフォロー研修で実施する。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「１ページメモ」 研修スケジュール
スケジュール（１回目）
時間 テーマ
１０時〜１２時 本日の目的、アイスブレイキング
企画書、社内書類の現状の振り返り（ワークショップ�仝従�の問題点の明確化）
１２時〜１３時 （ランチ）
１３時〜１４時 企画提案書作成の７つのポイント（講義）
１４時〜１５時 ワンページメモ 効果的稟議書（レコメンデーション）の書き方（ワークショップ�◆法 �
１５時〜１６時 ワンページメモ 効果的企画書の書き方（ワークショップ��）
１６時〜１７時 Ｑ＆Ａ（質疑応答）,本日ののまとめ、ネクストステップのアクションプラン
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「ワンページメモ」の書き方（Ａ４、１枚にまとめる文書の書き方）
「目的」を明確に書いた後５つのポイント「背景」「アイデア」「アクションプラン」「利点」「ネクストステップ」を簡潔に書くこと。必要なことしか書かない。
以下Ａ４の１ページメモの稟議書（レコメンデーション）の参考例
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
○○マネージャー殿
平成２７年２月２１日
○○チーム 小森康充
特別キャンペーン新規客獲得企画（経費申請）
「目的」
重要得意先○○スーパー（３０店）にて、売上目標１３０％（５−６月）を達成すること
「背景」
競合のＡ社が特別キャンペーンを３月に企画、１００万円の目標売上を提案、
Ｎｏ１取り組みメーカーとしての当社は、５−６月の売上２００万円（１３０％）達成のために強力な企画が必要
「アイデア」
大型新製品Ａ、Ｂの発売にともない○○スーパーにての新規客獲得特別キャンペーンを実施。
Ａ，Ｂの２ブランドで８０万円の売上アップを達成する
「アクションプラン」
新製品Ａ，Ｂお買い上げの顧客に○○のキャンペーンを実施、新規客の獲得と客単価のアップを促進する。具体的なキャンペーン内容は〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
得意先のチラシ、ＤＭにもキャンペーンの掲載依頼、バイヤーの協力体制を〜〜〜〜〜
得意先スタッフ向け勉強会を４月に実施、
「利点」
１）新製品Ａ，Ｂの発売時での新規客獲得の成功。目標個数４００個（ベストプラクティス）
２）５，６月の売上目標達成（２００万円）
３）○○スーパーの幹部、バイヤー、店長との信頼関係構築
「ネクストステップ」
キャンペーン費用として１０万円の経費申請を了解願います。
（売上経費率５％、２００万円に対して）
２月末に企画社内決定、３月初旬にバイヤーに商談、合意予定。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上内容で 十分Ａ４用紙１枚にまとまります。
稟議書は必要ない文書を削減して上記内容で本社マネジャーは、十分承認の判断ができるのです。
ではいかに企画書作成の７つのポイントを紹介します。
企画提案書（稟議書）作成の7つの質問ポイント
１）その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか？
２）その企画提案に対するコーポレイトポリシーは何か？会社方針と一貫性はあるか？
３）利点と欠点、予想される問題点は何か？
４）他に代替法はあるか？
５）前例はあるか？
６）時間と費用はどれくらいかかるか？
７）決定のための社内承認レベルはどれくらいか？
８）提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか？なければ作り出せるか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上７つの質問を確認し稟議書の内容を確認すること
相手を説得しないといけない稟議書の申請において、上記ポイントをクリアーすること
これを実施いただければ効果的な文書作成につながります。
実際の研修実施クライアントの営業マネジャーのコメントは、
�＜筏捗颪僚颪�方のポイントが明確になり、内勤時間の削減になった。
��得意先、上司に提出する書類を１枚にまとめることで、コミュニケーションが効率的になった。
�Ｉ�下の企画書作成を１枚にまとめることで得意先もよく理解でき売上達成に結びついた。
「１ページメモ」社内研修にご興味のある方は遠慮なくお問い合わせ願います。
小森コンサルティングオフィス
http://www.giantkevin.com
「１ページメモ」という手法を聞かれたことがあるかと思います。
企画書、社内文書、稟議書はすべてＡ４用紙１枚にまとめましょう。ということです。
私はこれをＰ＆Ｇで学びました。
管理職の方のお悩みを聞いていると
「部下からの報告文書は、ダラダラと長く何がいいたいのかよくわからん」
「稟議書が上がってくるが、何の目的の稟議書かわからないので、認めてよいかどうかわからない」
「部下の売上がよくないので、確認すると基本の企画書の書き方ができてなかった」等 文書の作成がポイントになっているお悩みが多く聞かれます。
そこで「１ページメモ」の研修企画を紹介します。
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「１ページメモ（企画書、社内文章は１枚にまとめましょう）」 研修企画
目的：「１ページメモ」の重要性を理解、実践することで売上アップと社内コストの効率化を実現すること
１）企画書、社内文書を１枚にまとめることで、目的思考、論理思考を養うことを理解する。
２）講義に加えケーススタディ、ワークショップを多く取り入れた実践参加型研修とする。
３）ベストプラクティス共有の実践例発表を２回目のフォロー研修で実施する。
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「１ページメモ」 研修スケジュール
スケジュール（１回目）
時間 テーマ
１０時〜１２時 本日の目的、アイスブレイキング
企画書、社内書類の現状の振り返り（ワークショップ�仝従�の問題点の明確化）
１２時〜１３時 （ランチ）
１３時〜１４時 企画提案書作成の７つのポイント（講義）
１４時〜１５時 ワンページメモ 効果的稟議書（レコメンデーション）の書き方（ワークショップ�◆法 �
１５時〜１６時 ワンページメモ 効果的企画書の書き方（ワークショップ��）
１６時〜１７時 Ｑ＆Ａ（質疑応答）,本日ののまとめ、ネクストステップのアクションプラン
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「ワンページメモ」の書き方（Ａ４、１枚にまとめる文書の書き方）
「目的」を明確に書いた後５つのポイント「背景」「アイデア」「アクションプラン」「利点」「ネクストステップ」を簡潔に書くこと。必要なことしか書かない。
以下Ａ４の１ページメモの稟議書（レコメンデーション）の参考例
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○○マネージャー殿
平成２７年２月２１日
○○チーム 小森康充
特別キャンペーン新規客獲得企画（経費申請）
「目的」
重要得意先○○スーパー（３０店）にて、売上目標１３０％（５−６月）を達成すること
「背景」
競合のＡ社が特別キャンペーンを３月に企画、１００万円の目標売上を提案、
Ｎｏ１取り組みメーカーとしての当社は、５−６月の売上２００万円（１３０％）達成のために強力な企画が必要
「アイデア」
大型新製品Ａ、Ｂの発売にともない○○スーパーにての新規客獲得特別キャンペーンを実施。
Ａ，Ｂの２ブランドで８０万円の売上アップを達成する
「アクションプラン」
新製品Ａ，Ｂお買い上げの顧客に○○のキャンペーンを実施、新規客の獲得と客単価のアップを促進する。具体的なキャンペーン内容は〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
得意先のチラシ、ＤＭにもキャンペーンの掲載依頼、バイヤーの協力体制を〜〜〜〜〜
得意先スタッフ向け勉強会を４月に実施、
「利点」
１）新製品Ａ，Ｂの発売時での新規客獲得の成功。目標個数４００個（ベストプラクティス）
２）５，６月の売上目標達成（２００万円）
３）○○スーパーの幹部、バイヤー、店長との信頼関係構築
「ネクストステップ」
キャンペーン費用として１０万円の経費申請を了解願います。
（売上経費率５％、２００万円に対して）
２月末に企画社内決定、３月初旬にバイヤーに商談、合意予定。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上内容で 十分Ａ４用紙１枚にまとまります。
稟議書は必要ない文書を削減して上記内容で本社マネジャーは、十分承認の判断ができるのです。
ではいかに企画書作成の７つのポイントを紹介します。
企画提案書（稟議書）作成の7つの質問ポイント
１）その企画提案は、ビジネスの成長(売上アップ)にどのように貢献するか？
２）その企画提案に対するコーポレイトポリシーは何か？会社方針と一貫性はあるか？
３）利点と欠点、予想される問題点は何か？
４）他に代替法はあるか？
５）前例はあるか？
６）時間と費用はどれくらいかかるか？
７）決定のための社内承認レベルはどれくらいか？
８）提案をささえる社内ノウハウ、テクノロジーはあるか？なければ作り出せるか？
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上７つの質問を確認し稟議書の内容を確認すること
相手を説得しないといけない稟議書の申請において、上記ポイントをクリアーすること
これを実施いただければ効果的な文書作成につながります。
実際の研修実施クライアントの営業マネジャーのコメントは、
�＜筏捗颪僚颪�方のポイントが明確になり、内勤時間の削減になった。
��得意先、上司に提出する書類を１枚にまとめることで、コミュニケーションが効率的になった。
�Ｉ�下の企画書作成を１枚にまとめることで得意先もよく理解でき売上達成に結びついた。
「１ページメモ」社内研修にご興味のある方は遠慮なくお問い合わせ願います。
小森コンサルティングオフィス
http://www.giantkevin.com
2015年04月17日
4月15日、直接指南で明日から使える「スベらない商談力」名古屋講演（日本経済新聞社主催）を開催しました。「トップ営業マンになる３つのポイント」とは？
4月15日、直接指南で明日から使える「スベらない商談力」名古屋講演（日本経済新聞社主催）を開催しました。
日本経済新聞社名古屋支社で、「日経名古屋じぶんアップデートセミナー」と題し、「自分磨き」「仕事のモチベーションアップ」をテーマに開催したセミナーです。
会場はウインクあいち大ホール、約５００名の方のお申込みがあり、盛況に講演することができました。
当日は、若き営業の皆さんを対象に「トップ営業マンになる３つのポイント」を紹介しました。
�／�頼関係のコミュニケーションスキル
��男女間コミュニケーション
�Ｆ�経新聞のビジネス活用方法
�／�頼関係のコミュニケーションでは、ストーリーマップを使い、「スベらない商談力」の相手の「心の窓」を開くコミュニケーションスキルを紹介しました。
信頼関係構築のポイントは、「正直誠実な態度、コンタクト回数、相手を宝物と思う」、次に相手の話を聞く６つの話法を２人ペアーのロールプレイを盛り込みながら、実践的、参加型で実施しました。
特に「沈黙」の話法では、参加者の１人に演台に上がっていただき、小森とロールプレイをしていただきました。
沈黙は、相手に破ってもらう、やさしいアイコンタクト、この２つがポイントであることを実演させていただきました。
��男女間コミュニケーションでは、トップ営業マンになるには、家庭を円満にすることが必要です。
夫婦ゲンカ、親子ゲンカが多くあるとストレスがたまり、仕事に集中できません。
男女の心の窓を開くニーズの違いを紹介しました。
男性は、プライド、結論、論理で行動する。女性は、愛とつながり、プロセス、直感で行動する。
男性は女性と話すとき、プロセスと直感を尊重する。具体的には「わかる」「わかるよ、その気持ち」という共感の相槌を打つこと。自分が話そうとせず女性の話を聞いてあげる。結論はださなくていい。
女性は男性と話すとき、プライドを満たす褒め方をし、結論から話すようにする。
理屈も織り交ぜて話すと効果的である。「すご〜い」という男性のプライドを満たす話法を入れると効果的である。
得意先のキーマンが男性であるとき、女性である時でポイントの話法を変えることで商談がスムーズにいきます。
�Ｆ�経新聞のビジネス活用方法
トップ営業マンになるためには、日経新聞を読むことは必要です。
何故なら、得意先のキーマン（管理職）はたいてい日経新聞を読んでいるからです。
毎朝、紙の日経新聞を俯瞰的にすべてのページに目を通すこと。
そして今日商談する得意先の業界情報、同業他社の状況をチェックする。
また他業界であっても得意先が興味を持ちそうな話題を覚えておく。
実際の商談で「部長、今日の日経読まれましたか？〇〇の記事が出てましたよね」と言うと得意先は興味を持って聞いてくる。または「その記事読んだよ。僕は〜〜と思うんだよね。」と日経の記事の話題から商談の出だしがスムーズに行くことが多いのである。
私は外資系企業で２０年間営業職を経験してきたが、若い同業の営業が「日経を毎日読んでます」と言うと、「こいつはできそうだな」と思います。
逆に「日経を読んでません」と聞くと「こいつは見込みないな」と無意識に判断しています。
日経新聞の発行部数は３１２万部、アメリカのＮｏ１経済紙ＷＳＪ（ウォールストリートジャーナル）は２４０万部です。
世界のＷＳＪより日経新聞のほうが発行部数が多いのです。それだけ日本人はまじめで勤勉で勉強家であるということです。また得意先のキーマンのほとんどが日経新聞を読んでいる。
若い方の日経新聞購読数が落ちているということを聞いています。
トップ営業マンをめざす若い方ほど日経新聞を読むことは必須であるということです。
日本経済新聞社
http://www.nikkei.com/
日経名古屋じぶんアップデートセミナー
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
日本経済新聞社名古屋支社で、「日経名古屋じぶんアップデートセミナー」と題し、「自分磨き」「仕事のモチベーションアップ」をテーマに開催したセミナーです。
会場はウインクあいち大ホール、約５００名の方のお申込みがあり、盛況に講演することができました。
当日は、若き営業の皆さんを対象に「トップ営業マンになる３つのポイント」を紹介しました。
�／�頼関係のコミュニケーションスキル
��男女間コミュニケーション
�Ｆ�経新聞のビジネス活用方法
�／�頼関係のコミュニケーションでは、ストーリーマップを使い、「スベらない商談力」の相手の「心の窓」を開くコミュニケーションスキルを紹介しました。
信頼関係構築のポイントは、「正直誠実な態度、コンタクト回数、相手を宝物と思う」、次に相手の話を聞く６つの話法を２人ペアーのロールプレイを盛り込みながら、実践的、参加型で実施しました。
特に「沈黙」の話法では、参加者の１人に演台に上がっていただき、小森とロールプレイをしていただきました。
沈黙は、相手に破ってもらう、やさしいアイコンタクト、この２つがポイントであることを実演させていただきました。
��男女間コミュニケーションでは、トップ営業マンになるには、家庭を円満にすることが必要です。
夫婦ゲンカ、親子ゲンカが多くあるとストレスがたまり、仕事に集中できません。
男女の心の窓を開くニーズの違いを紹介しました。
男性は、プライド、結論、論理で行動する。女性は、愛とつながり、プロセス、直感で行動する。
男性は女性と話すとき、プロセスと直感を尊重する。具体的には「わかる」「わかるよ、その気持ち」という共感の相槌を打つこと。自分が話そうとせず女性の話を聞いてあげる。結論はださなくていい。
女性は男性と話すとき、プライドを満たす褒め方をし、結論から話すようにする。
理屈も織り交ぜて話すと効果的である。「すご〜い」という男性のプライドを満たす話法を入れると効果的である。
得意先のキーマンが男性であるとき、女性である時でポイントの話法を変えることで商談がスムーズにいきます。
�Ｆ�経新聞のビジネス活用方法
トップ営業マンになるためには、日経新聞を読むことは必要です。
何故なら、得意先のキーマン（管理職）はたいてい日経新聞を読んでいるからです。
毎朝、紙の日経新聞を俯瞰的にすべてのページに目を通すこと。
そして今日商談する得意先の業界情報、同業他社の状況をチェックする。
また他業界であっても得意先が興味を持ちそうな話題を覚えておく。
実際の商談で「部長、今日の日経読まれましたか？〇〇の記事が出てましたよね」と言うと得意先は興味を持って聞いてくる。または「その記事読んだよ。僕は〜〜と思うんだよね。」と日経の記事の話題から商談の出だしがスムーズに行くことが多いのである。
私は外資系企業で２０年間営業職を経験してきたが、若い同業の営業が「日経を毎日読んでます」と言うと、「こいつはできそうだな」と思います。
逆に「日経を読んでません」と聞くと「こいつは見込みないな」と無意識に判断しています。
日経新聞の発行部数は３１２万部、アメリカのＮｏ１経済紙ＷＳＪ（ウォールストリートジャーナル）は２４０万部です。
世界のＷＳＪより日経新聞のほうが発行部数が多いのです。それだけ日本人はまじめで勤勉で勉強家であるということです。また得意先のキーマンのほとんどが日経新聞を読んでいる。
若い方の日経新聞購読数が落ちているということを聞いています。
トップ営業マンをめざす若い方ほど日経新聞を読むことは必須であるということです。
日本経済新聞社
http://www.nikkei.com/
日経名古屋じぶんアップデートセミナー
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
2015年03月13日
「スベらない商談力」名古屋講演を４月１５日に日経新聞主催で開催します。参加定員は８００名で無料です。
愛知、三重、岐阜エリアの営業の皆さんへ
「スベらない商談力」名古屋講演を４月１５日に日経新聞主催で開催します。
参加予定は８００名で無料です。
対象は20〜30代の若手営業で、営業成績をアップしたい方、トップセールスを達成したい方、どうぞご参加ください。
この4月から社会人になられる方もコミュニケーションスキルの基本を学んでいただける良い機会です。
私の講演時間は19:30〜20:40です。
お申し込みページ
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
添付写真は、本日３月１３日(金)に中日新聞に入る折込チラシです。
愛知、三重、岐阜で１６０万部入ります。
中部エリアの営業職の皆さん、どうぞご参加ください。
ストーリーマップという面白い漫画を使って実践的に楽しく学んでいただきます。
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2015年03月01日
日経名古屋じぶんアップデートセミナー（４月１５日）にて「スベらない商談力」講演会を開催します。（日本経済新聞社主催）
日経名古屋じぶんアップデートセミナー（４月１５日）にて「スベらない商談力」講演会を開催します。
日本経済新聞社 名古屋支社の主催です。
８００名の定員で無料ですので、愛知、三重、岐阜にお住まいの方はどうぞお申込みください。
以下ご案内です。
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
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本年、日本経済新聞社名古屋支社では、「日経名古屋じぶんアップデートセミナー」と題し、「自分磨き」「仕事のモチベーションアップ」をテーマにセミナーを開催しております。
今回は、営業力強化コンサルタントの小森康充氏に「直接指南で明日から使える『スベらない商談力』」という題でご講演いただきます。ご関心のある方は、是非ご応募下さい。
第一部 ４月１５日 １８：３０〜１９：２０
演題：ビジネスコミュニケーションに役立つ日経の「読み方・使い方」
講師：NPO法人 人財育成支援ネット 理事 前田紳詞氏
第二部 １９：３０〜２０：４０
演題：直接指南で明日から使える「スベらない商談力」
講師：営業力強化コンサルタント 小森康充氏
プロフィール：小森 康充（こもり やすみつ） 1962年生まれ。
P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の 営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。 2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。
P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界No1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと 世界No1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。
日時
4月15日(水)
18：30-20：40予定（開場18:00）
会場
ウィンクあいち（大ホール）
名古屋市中村区名駅４−４−３８
定員
800名様（応募者多数の場合は抽選とさせていただきます）
※応募締切後、抽選の結果をメールでお知らせし、当選者には後日受講券を発送します
主催
日本経済新聞社 名古屋支社販売部
応募締切
４月５日（日）
お申込みアドレス
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
当日の講演は、若き営業職の方を対象に「トップセールスを達成する商談力」を伝授します。
上記の「ストーリーマップ」というトップセールスを達成するスキルを面白い漫画で表したものを見ていただき、楽しく学んでいただきます。
このストーリーマップは、「似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん」に描いてもらったものです。
またトップセールスになるための日経新聞の活用方法も紹介します。
どうぞ仕事帰りにお気軽にご参加ください。
日本経済新聞社 名古屋支社の主催です。
８００名の定員で無料ですので、愛知、三重、岐阜にお住まいの方はどうぞお申込みください。
以下ご案内です。
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
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本年、日本経済新聞社名古屋支社では、「日経名古屋じぶんアップデートセミナー」と題し、「自分磨き」「仕事のモチベーションアップ」をテーマにセミナーを開催しております。
今回は、営業力強化コンサルタントの小森康充氏に「直接指南で明日から使える『スベらない商談力』」という題でご講演いただきます。ご関心のある方は、是非ご応募下さい。
第一部 ４月１５日 １８：３０〜１９：２０
演題：ビジネスコミュニケーションに役立つ日経の「読み方・使い方」
講師：NPO法人 人財育成支援ネット 理事 前田紳詞氏
第二部 １９：３０〜２０：４０
演題：直接指南で明日から使える「スベらない商談力」
講師：営業力強化コンサルタント 小森康充氏
プロフィール：小森 康充（こもり やすみつ） 1962年生まれ。
P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の 営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。 2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。
P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界No1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと 世界No1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。
日時
4月15日(水)
18：30-20：40予定（開場18:00）
会場
ウィンクあいち（大ホール）
名古屋市中村区名駅４−４−３８
定員
800名様（応募者多数の場合は抽選とさせていただきます）
※応募締切後、抽選の結果をメールでお知らせし、当選者には後日受講券を発送します
主催
日本経済新聞社 名古屋支社販売部
応募締切
４月５日（日）
お申込みアドレス
https://www.nikkei4946.com/seminar/seminar.aspx?ID=1232
当日の講演は、若き営業職の方を対象に「トップセールスを達成する商談力」を伝授します。
上記の「ストーリーマップ」というトップセールスを達成するスキルを面白い漫画で表したものを見ていただき、楽しく学んでいただきます。
このストーリーマップは、「似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん」に描いてもらったものです。
またトップセールスになるための日経新聞の活用方法も紹介します。
どうぞ仕事帰りにお気軽にご参加ください。
2015年01月20日
「注目講師」で紹介されました。講演紹介実績で日本トップクラスの（株）システムブレーンさんのトップページ
講演紹介実績日本最大級の（株）システムブレーンさんのトップページで「注目講師」として紹介されています。
（株）システムブレーンさんのトップページ
http://www.sbrain.co.jp/
小森康充の講師紹介ページ
http://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
ロールモデル講師の紹介ページ（小森の写真を紹介いただいています）
http://www.sbrain.co.jp/category/training/role_model.html
システムブレーンさんは、日本最大級の講演紹介実績のある会社で、私は２００９年の独立時からお世話になっています。継続してすばらしいクライアント企業の講演紹介をいただき感謝です。
（株）システムブレーンさんのトップページ
http://www.sbrain.co.jp/
小森康充の講師紹介ページ
http://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
ロールモデル講師の紹介ページ（小森の写真を紹介いただいています）
http://www.sbrain.co.jp/category/training/role_model.html
システムブレーンさんは、日本最大級の講演紹介実績のある会社で、私は２００９年の独立時からお世話になっています。継続してすばらしいクライアント企業の講演紹介をいただき感謝です。
2014年12月19日
「ブランドマーケティング実践講座」岩佐英史講師（元キリンビール副社長、１９７５年同志社卒）に参加しました。
１２月１７日「ブランドマーケティング実践講座」岩佐英史講師（元キリンビール副社長、１９７５年同志社卒）に参加しました。
京橋の同志社東京オフィスにて開催されている同志社ＯＢＯＧの社会人の先輩後輩が学ぶ社会人講座です。
今回は５回連続講座で元キリンビールでマーケティング本部長、営業本部長、副社長を歴任された岩佐英史氏（同志社大学１９７５年卒）の「ブランドマーケティング実践講座」を受講させていただいています。
たいへん勉強になります。キリンビールがどのような歴史でどのようなマーケティング戦略で勝ち抜いてきたかを具体的事実と理論に基づいてわかりやすく説明いただきました。
今回は「淡麗」グリーンラベルの成功を例にしてブランドマーケティング成功のポイントをお話しいただきました。
私が印象に残ったポイントは、
１）「ブランドマーケティング成功のためには３つのベネフィット（利点）を消費者に提供する必要がある」
�ゝ’重�ベネフィット
これはソリューション型で「淡麗グリーンラベルは、糖質７０％オフで太らないですよ。」というもの
�⊂霆鐡�ベネフィット
感情面で買いたいと思うもの 「グリーンという色が心地よい、気持ち良い、体にいい」と感じるもの
��自己実現ベネフィット
例えば車のベンツ「俺は成功者だ。社長だ」という社会的満足感。
２）ブランドマーケティングとは、今あるブランドのマネジメントと新製品開発の２つをバランスよくやることである。
この２つが成功し続けると企業は発展する。既存商品がトップブランドのシェアがあっても未来永遠に続くわけではない。消費者の好みも変化するし飽きもくる。他社も優れた商品を開発してくる。この既存ブランドのマーケティングでシェアを伸ばし、新製品も成功させることが重要。
３）日本は工夫改善が世界１である。世界中みてもこれだけ多くのブランドが出ている国はない。
広告というのは、「機能」「情緒」の両輪のベネフィットをいかに消費者に伝えるか？
そのためには「ネーミング＆デザイン＆コミュニケーション」を最大化していく必要がある。
たいへん勉強になる内容であった。継続してこのブログでは講座の中で私がメモしたポイントを紹介していきたい。
同志社講座の紹介ページ
http://www.doshisha.ac.jp/admissions_continuing/open_lecture/tokyo/overview.html
同志社東京オフィスの紹介ページ
http://tokyo-office.doshisha.ac.jp/
京橋の同志社東京オフィスにて開催されている同志社ＯＢＯＧの社会人の先輩後輩が学ぶ社会人講座です。
今回は５回連続講座で元キリンビールでマーケティング本部長、営業本部長、副社長を歴任された岩佐英史氏（同志社大学１９７５年卒）の「ブランドマーケティング実践講座」を受講させていただいています。
たいへん勉強になります。キリンビールがどのような歴史でどのようなマーケティング戦略で勝ち抜いてきたかを具体的事実と理論に基づいてわかりやすく説明いただきました。
今回は「淡麗」グリーンラベルの成功を例にしてブランドマーケティング成功のポイントをお話しいただきました。
私が印象に残ったポイントは、
１）「ブランドマーケティング成功のためには３つのベネフィット（利点）を消費者に提供する必要がある」
�ゝ’重�ベネフィット
これはソリューション型で「淡麗グリーンラベルは、糖質７０％オフで太らないですよ。」というもの
�⊂霆鐡�ベネフィット
感情面で買いたいと思うもの 「グリーンという色が心地よい、気持ち良い、体にいい」と感じるもの
��自己実現ベネフィット
例えば車のベンツ「俺は成功者だ。社長だ」という社会的満足感。
２）ブランドマーケティングとは、今あるブランドのマネジメントと新製品開発の２つをバランスよくやることである。
この２つが成功し続けると企業は発展する。既存商品がトップブランドのシェアがあっても未来永遠に続くわけではない。消費者の好みも変化するし飽きもくる。他社も優れた商品を開発してくる。この既存ブランドのマーケティングでシェアを伸ばし、新製品も成功させることが重要。
３）日本は工夫改善が世界１である。世界中みてもこれだけ多くのブランドが出ている国はない。
広告というのは、「機能」「情緒」の両輪のベネフィットをいかに消費者に伝えるか？
そのためには「ネーミング＆デザイン＆コミュニケーション」を最大化していく必要がある。
たいへん勉強になる内容であった。継続してこのブログでは講座の中で私がメモしたポイントを紹介していきたい。
同志社講座の紹介ページ
http://www.doshisha.ac.jp/admissions_continuing/open_lecture/tokyo/overview.html
同志社東京オフィスの紹介ページ
http://tokyo-office.doshisha.ac.jp/
2014年11月16日
かんき出版教育事業部のトップページに小森康充の研修が紹介されています。
かんき出版教育事業部のトップページに小森康充の研修が紹介されています。
（下記HPの写真部分が入れ替わり５回目に私が出てきます）
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/
かんき出版からは、書籍「スベらない商談力」「リーダー３年目からの教科書」の２冊を出版させていただいています。
かんき出版は、ビジネス書籍の出版社ですが、著者を企業研修の講師としてクライアント企業のニーズをヒアリングして、研修を企画提案する教育事業部を持っています。
２００９年の独立から、かんき出版とコラボレーションさせていただき書籍をテキストに数多くの企業研修を実施させていただいています。
営業組織力強化、リーダーシップ力強化にご興味をお持ちの方は、以下まで遠慮なくお問い合わせください。
「リーダー３年目からの教科書」研修プログラム
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166
研修でお会いできるのを楽しみにしています。
「スベらない商談力」研修プログラム
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
（下記HPの写真部分が入れ替わり５回目に私が出てきます）
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/
かんき出版からは、書籍「スベらない商談力」「リーダー３年目からの教科書」の２冊を出版させていただいています。
かんき出版は、ビジネス書籍の出版社ですが、著者を企業研修の講師としてクライアント企業のニーズをヒアリングして、研修を企画提案する教育事業部を持っています。
２００９年の独立から、かんき出版とコラボレーションさせていただき書籍をテキストに数多くの企業研修を実施させていただいています。
営業組織力強化、リーダーシップ力強化にご興味をお持ちの方は、以下まで遠慮なくお問い合わせください。
「リーダー３年目からの教科書」研修プログラム
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166
研修でお会いできるのを楽しみにしています。
「スベらない商談力」研修プログラム
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
