戦略とは？
2022年04月06日
「嫌われた監督」落合博満は中日をどう変えたのか〜鈴木忠平著を読んでみた。 たいへん面白いおススメの書籍である。
たいへん面白いおススメの書籍である。
「３冠王」「オレ流」の落合博満氏は選手としても一流、監督としても中日を優勝に導く指導力があった。ところがいまひとつ言動に首をかしげるところがあり、よくわからなかった部分があったが、本書で納得ができた。
著者の鈴木忠平氏は日刊スポーツで１６年間プロ野球を担当、その後Number編集部を経て、現在はフリーのライターである。
私がチェックしたポイントを紹介する。
１）落合のトランクの中を見たことがあった。落合は長い遠征に出るときでも、落合はほとんど私服を持っていかなかった。ただ野球に必要なものだけが詰めてあった。休みの日もホテルの部屋からほとんど出てこなかった。
２）「皆さん、真の平和は、戦争の回避ではなく正義を行うことによって勝ち取るものです。テロを許したり、怖れるようなことがあってはなりません」（ハリソン フォード）
３）スカウトは１０年先のチームを見て仕事をしろ
４）スクープをものにできるのは疑り深い奴だけだ
５）よくファンのために野球をやるっていう選手がいるだろう。あれは建前だ。自分がクビになりそうだったら、そんなこと言えるか？皆な自分のために、家族のために野球をやっているんだ。
６）心は技術で補える。心が弱いのは、技術が足りないからだ
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
４７２ページの大作であるが、たいへん面白いおススメの書籍である。
2022年02月16日
金鳥（KINCHO)の営業革命の紹介
小森がかかわったKINCHOの営業革命の記事です。どうぞご覧ください。
どこにも負けない金鳥のブランディングの秘密
https://www.sbrain.co.jp/cc/special/koushi/22223
創業１３７年目のトップメーカーの中で起こった営業革命
https://www.sbrain.co.jp/cc/special/koushi/22252
2021年10月30日
ビジネスリーダーの皆さんへ、ドラッガーの5つの質問とは？
ビジネスリーダーの皆さんへ
ビジネスを成功させるドラッガーの5つの質問とは？
� 峪笋燭舛了�業（目的、使命）
�◆峪笋燭舛慮楜劼話�か？」
��「
�ぁ峅燭鮴�果とするか？」
�ァ�
というものです。
自分たちが喜ばせたい顧客は誰か？
それが明確になれば、
がよりクリアに見えてきます。
参考にしてください。
2021年09月18日
営業組織力構築の5つのポイントとは(ユーチューブ講義)
ビジネスリーダーの皆さんに
強い営業組織力を構築するにはどのようなマネジメントが必要なのでしょう。今日はその動画を紹介します。
営業組織力構築の5つのポイントとは
2021年05月04日
戸田マスターズレガッタ(5月3日)に団塊号 玄武クルーとして参戦しました。(埼玉県ボート協会主催)
天候にも恵まれ気持ちよく漕げました。
結果は残念ながらEカテゴリー(50歳代の部)で第3位でした。練習不足、体力不足もあり反省のレースとなりましたが5月末の全日本マスターズレガッタに向けて頑張りたいと思います。
エイトは漕手8名、舵手1名の9名でチームを組みますがユニフォーミティが重要です。
整調(漕手の1番前)のリズムに全員が合わせ同じピッチで漕がないとバランスが崩れ目標タイムが出ません。
勝ったクルーはユニフォーミティ、練習量、体力に勝っていたということだと思います。
なにはともあれ、60歳になろうとする年でボート競技に汗を流せるのは幸せなことだと思います。
2021年01月08日
思考力、問題解決力（その３）
最後のパートはステップ２で�＾媚弖萃蠅鬚�こなう（自分で問題に対処する）を選んだ場合の次のステップです。アクションプランをどのように実行するかをご覧ください。
思考力、問題解決力（その３）
３） 具体的解決策（アクションプラン）を決定する
�� 解決策に複数の選択肢（３つほど）を用意する
�� 選択肢を評価する
�� 成功の可能性を考慮して意思決定を行う
問題に対する２つの対処の方法
�� 今起こっている緊急の問題に対処する
�� その問題の根本原因は何かを明確にし、次回起こらないように対処する
問題の対処は３つのプランを用意してそれを評価して１つのプランを決定することです。
また上記�，虜�の問題に対処するのか、�¬簑蠅虜�本原因に対処するのかによってプランが違ってきます。
また人は以下の６つの意思決定のパターンがあります。自分はどのパターンで相手はどのパターンかを考えることは重要です。
人が行う意志決定の６つのパターン
Ａ：合理的意思決定 （分析、理論、プロセス）
Ｂ：直感的意思決定 （直感、本能、ひらめき）
Ｃ：感情的意思決定 （ストレス、焦り）
Ｄ：独創的意思決定 （新しい解決方法、右脳）
Ｅ：官僚的意思決定 （上司の命令、法律）
Ｆ：政治的意思決定 （昇進、支持、影響力）
今日から実践してください。
思考力、問題解決能力（その２）
次のステップは問題への対処方法を決定するパートです。
対処方向は６つあります。明確にした問題点を分析して６つのどれを選ぶのがよいかを決めることです。
２）問題への対処方法を決定する
「問題への対処の６つの方法」
�� 意思決定を行う
�� 個別に何人かと話し合う
�� 何人かのグループに相談する
�� 他者による意思決定を促進する
�� 問題を誰かに任せる
�� 問題を無視する（回避する）
以上の６つですが、�，�意思決定をして自分で考え自分で対処することです。
��以下は他者のアドバイス、応援をもらうことです。�↓�は個人、グループに相談してアドバイスをもらう。
�い楼媚弖萃蠎�体を他者にまかせる。
�イ鰐簑蠎�体を他者にまかせ自分はかかわらない。
�Δ浪燭發靴覆い婆技襪垢襪海箸任后�
問題は内容によって下手にかかわらず、何もしないのが一番良いこともあるのです。
よって６つの対処のどれにするかを選ぶためにも第１ステップの問題を明確にすることが重要になるわけです。
今日から実践してください。
思考力、問題解決能力（その１）、ビジネスリーダーは論理的に考えることができなければなりません。ではそのポイントは何でしょう？３回に分けて紹介します。
今回は思考力、問題解決能力の３ポイントと１番目の「問題を明確にする」を紹介します。
思考力、問題解決能力の３ポイント
�� 勘と様々な資料から得たデータを組み合わせ、確固たる論理に裏付けされた結論を導き、
そこから問題解決のための確実なプランを導き出すことができる。
�� 過去の成功例、失敗例を参考に、より良い方法で問題解決にあたることができる。
�� 発生しかけている問題を認識し、その都度適切に処理している。
「問題解決の３つのステップ」
�� 問題を明確にする
�� 問題への対処方法を決定する
�� 具体的解決策（アクションプラン）を決定する
�� 問題を明確にする
「問題」とは何か
�� わからないこと ⇒ 疑問、質問
�� 困っていること ⇒ 困惑、当惑
�� 変わっていること ⇒ 異常、逸脱
�� 意見が分かれること ⇒ 争点、論点
�� 差し障りのあること ⇒ 障害、支障
�� どうにもならないこと ⇒ 拘束、不条理
�� つじつまが合わないこと ⇒ 矛盾、対立
�� 見通しがたたないこと ⇒ 予測不可能
「問題の把握」
�� どこで起こっているのか？（自分の回りだけ、他のところでも）
�� どの分野で起こっているのか？（領域、段階、エリア）
�� どのような形であらわれているのか？
�� 新しい問題なのか？（初めての、未経験の）
�� 今後、また起こり得る（継続して起こる）問題なのか？
�� 何故、そういった問題が起こるのか？
�� 誰にとって１番問題なのか？
�� 放置しておくとどうなるのか？
�� 自分１人で解決できるものか？
「問題の確認」
�� この問題は今までも取り上げられたことがあるか？
�� その時には、どのような形で取り上げられたか？
�� その時の結果はどうだったか？
�� 以前に、それと似た問題はなかったか？
�� 以前にも似た問題が起こっていたにも拘らず誰も気づかなかったのか？
「取り組むべき問題なのか？」
�� その問題を、なぜ、今取り上げなければならないのか？
�� 今、取り上げないと、どういうことになるのか？
�� 今、取り上げて手を打っておくと、どのようなプラス面があるか？
「問題の広さ、深さ、重さのチェック」
�� それは誰にとっての問題なのか？
�� 職場にとってはどうなのか？
�� 会社にとってはどうなのか？
�� 業界にとってはどうなのか？
�� 消費者にとってはどうなのか？
�� 地域の住人にとってはどうなのか？
「問題解決の行動を起こす前に」
�� その問題を解決するとどうなるのか、解決しないとどうなるのか？
�� その問題を解決すると誰が一番利益を得るか、誰と誰が喜ぶか？
�� その問題を解決しないと、誰が一番被害を受けるか、誰と誰が困るのか？
�� その問題を解決しても、得にも損にもならないのは誰か？
�� その問題を解決することに対して反対（抵抗）しそうなのは誰か？
�� その問題を解決することに対して賛成（支持）しそうなのは誰か？
以上のポイントで第１ステップは「問題を明確にする」ことです。
今日から実践してください。
2020年09月10日
国立病院機構 福山医療センターで２０１８年、２０１９年に実施した「顧客満足度を上げマグネットホスピタルとなる経営戦略」研修の資料が出てきました。
マグネットホスピタルとは患者様、看護師を惹きつけ顧客の心の窓を開くことのできる病院のことをいいます。不況には無縁で常に患者様に信頼され、看護師が「この病院で働きたい」と思う病院のことです。福山医療センターの「FMC NEWS」に研修内容が掲載されてますのでPDFをご覧ください。
福山医療センターだより２０１８年８月号
2020年04月19日
「アマゾンが描く２０２２年の世界」すべての業界を震撼させるべゾスの大戦略（田中道昭著：ＰＨＰビジネス新書）おススメ書籍の紹介。
小売り、流通に変革をもたらしてきたＥＣの巨人アマゾンが勢いを増している。リアル店舗進出に加え、クラウド、ＡＩ，宇宙事業、ビッグデータなどの分野も展開。本書は大学教授、上場企業の取締役、コンサルタントという３つの顔を持っている田中道昭氏が独自のメソッドでアマゾンの大戦略を紹介するものである。
私がチェックしたポイントは
１）アマゾンのミッション＆ビジョンは「地球上で最も顧客第一主義の会社である」
ユーザーエクスペリエンスを徹底的に追及する
２）顧客第一主義の４Ｐとマーケティングの４Ｃ
４Ｐとは�。丕鬘錚筍�ｃｔ（製品）、Ｐｒｉｃｅ（価格）、Ｐｌａｃｅ（流通チャネル）、Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（販促活動）であり
４Ｃとは�。達�ｓｔｏｍｅｒ Ｖａｌｕｅ（顧客にとっての価値）、�■達錚鵤堯文楜劼砲�かるコスト）、��Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ（顧客の利便性）、�ぃ達錚蹌蹌�ｎｉｃａｔｉｏｎ（顧客との対話）
４Ｐのアマゾン側の戦略が４Ｃの顧客側のメリットにつなげることがポイントであり、アマゾンはそれができている。
３）マーケティングの３つの切り口
�．札哀瓮鵐董璽轡腑鵝Щ埔譴魏召烹腺贈達庁鼎箸いΓ気弔剖萓擇襪海箸�セグメンテーション
�▲拭璽殴謄�ング：そのセグメンテーションの中で「Ａを選ぶ」と決めることがターゲティング
��ポジショニング：決めた「Ａに対してこう攻める」がポジショニング
４）ＣＥＯのべゾスは「自分はすでに３年後である２０２０年の当該４半期の結果を注視している」と語っている。顧客志向とは、安いこと、早く届けてほしいこと、膨大な品揃えがあること、これは１０年後でも変わらない
５）大きな変革を実行する際に最初に必要となるのは危機感を組織的に創造することである。「ここでやらないとどうなるのか」ということを論理的かつ感情的に認識させることが重要である（ジョン・コッター：ハーバード大学名誉教授）
６）アマゾンにおいて仕事を通じて養われる能力は「未来を創る力」「論点を立てる力」「長期の目標設定を行う力」である
７）決断力について「意思決定方法は２つに分類する。つまり、後戻りできるものと、できないもの。後戻りできるものについては失敗する可能性も織り込んでどんどん決定すればよいが、後戻りできないものは深く議論する」
８）企業の幹部が身につけるべき重要なスキルは、自ら意思決定すべき問題と、部下にまかせるべき問題を見分ける能力である
９）「マーケティング４．０」時代には、若者、女性、ネティズンの３つの層がとくに重要である。
ネティズンとは「地理的環境を越えて、より大きい世界の利益のためにインターネットを発展させ活動している人のこと」（コトラー教授）
１０）人は自分自身が抱えている問題（ジョブ）を解決するために商品を購入する（ジョブ理論）
「アマゾンが描く２０２２年の世界」すべての業界を震撼させるべゾスの大戦略（田中道昭著：ＰＨＰビジネス新書）多くのビジネスリーダーに読んでもらいたいおススメの書籍である。
2019年05月14日
ミュンヘン五輪(1972年)100m平泳ぎ金メダリスト田口信教さんとお会いしました。
2018年08月25日
2018年07月10日
交渉術（ネゴシエーションスキル）の３つのステップと９つのスキルとは？
皆さんは日々得意先、社内を問わず交渉の機会はあると思います。では効果的な交渉スキルとはどのようなステップでしょう。それを紹介します。
交渉術（ネゴシエーションスキル）
交渉の必要性
交渉が必要とされるのは以下の３条件のときである。
１） 利害の衝突があるとき
例）営業マンは、適正価格で売りたいが、得意先はより安く買いたい。という場合
上司はレポートの今週中の提出を求めているが、部下は来週まで延ばしてほしいと考えている場
合。
２） 問題の解決方法が明確でない場合
解決方法が一目瞭然であれば、交渉の必要性はない。カテゴリーの売上を上げるため、営業マンは、消費者キャンペーンの強化プランを提案したい。しかしバイヤーは価格訴求が重要。と考えている場合。
３） 両社がある程度の妥協ができる場合
いくら交渉しても両社に妥協案がない場合、交渉しても時間の無駄である。
例えば、営業マンの出した見積もりから、はるかに安い価格をバイヤーが要望して、両社妥協することができない場合は、交渉は無意味である。営業マン、バイヤー双方がある程度妥協して、合意しようという考えがある場合、交渉する意味がでてくる。
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交渉プロセスの３つのステップ
第１ステップ 準備 → 第２ステップ 交渉 → 第３ステップ フォローアップ
交渉は３つのプロセスからなる。
このプロセスは一方通行ではなく、状況に応じて行ったり来たりすることもある。
第１ステップ 準備 準備は３つのステップからなる
� � 問題点発見 �¬槁言瀋蝓 ´�戦略立案
� � 問題点発見
何が主な問題点なのか？ 何を交渉する必要があるのか？ 上記交渉の３つの条件を満たしているのか？ どのような利害の衝突があり、どのような妥協点があるのかを明確にする。
これが明確になれば、戦略立案に役立つ。
��目標設定
交渉術を駆使するには、明確な具測達一の目標設定が重要である。その交渉によって、自分が何を達成したいのかを明確にする。目標設定は２つのポイントがある。
１つは絶対に達成しなければならない目標。もう一つは、できれば達成したい目標。
例えばチラシ導入交渉で、チャレンジングな目標は３つのチラシ枠獲得。
そして最小限達成しなければならない目標は、最低１つのチラシ枠を獲得。
これを明確にする必要がある。
この段階で最も重要なことは、交渉の結果、自分が獲得したいと思っている最小限、最大限のことは何かということを決定することである。この最小限、最大限のものとは、目標のことではない。それは根本的なものであり、それすら合意できない場合は交渉が物別れになってもよいというものである。
例えばバイヤーの要望する販促金がかなりの額で、目標利益率を大きく圧迫する場合。
無理に交渉成立させるより、物別れにしたほうがよいという場合
��戦略立案
交渉の戦略を立案するステップである。まず相手の立場に立って初期分析をする。相手の情報をできるだけ集める。相手の性格、立場、権限、予想される交渉手段を分析する。そして双方の力のバランス、お互いが持っている代替案は何か検討する。
それをもとに交渉の戦略を立案する。交渉にふさわしい場所、雰囲気づくり、タイミング、交渉の目的、自分の立場、考えを明確にする。
初回交渉は、駆け引きをするためのものか、最終的な問題解決するものか？自分からオファーを提示するか、相手の要望を聴くか？自分１人で交渉するか？チームで交渉するか？チームで交渉する場合、各チームメンバーの役割は何か？以上をふまえ交渉の戦略を立案する。
第２ステップ 交渉 交渉は３つのステップがある
�＼鑪�の遂行 �∧�析続行（プラン修正） �８鮠陳�結
��戦略の遂行
準備で自分がたてた戦略を交渉の場でうまく遂行しなければならない。せっかくたてた戦略と自分の行動、交渉の話法を一致させることが重要である。交渉とは双方の利害が敵対するポイントがある。よって自分自身の戦略を明確に実行できなければ相手のペースに乗せられてしまうことになりかねない。ここでのマインドは、「自分自身は正しい交渉をしており、相手に対しても協力的である。」と考えることである。
��分析続行 （プラン修正）
相手の分析、情報収集作業は、交渉の中でも継続する。交渉中に得られた相手の情報、出方を分析し、必要に応じて立てた戦略の修正も実施する。この交渉中の戦略の修正作業は、交渉の最も重要な部分である。優秀なネゴシエーターは、交渉の中で相手のニーズを聞き出し、必要に応じて戦略を修正し、目標達成できる能力を持っているものである。
��交渉締結
最終的に交渉は締結に持っていく。生じる結果は２つである。１つは「交渉成立」。２つめは「行き詰まり」である。スムーズな交渉成立は、「すぐれた芸術作品」といえる。
ここで重要なことは、たとえ「行き詰まり」という結果になっても、両社の信頼関係は継続することである。
次の交渉にそなえて良好な関係、良好な雰囲気を継続することで、長期的なビジネス関係を構築できる。次回「交渉成立」させるためにも、信頼関係が重要なポイントになる。
第３ステップ フォローアップ フォローアップは３つのステップからなる
��決定事項実施 �▲廛薀鵐縫鵐亜 ´�スキル開発
��決定事項実施
交渉の結果、合意に達した場合、スムーズに決定事項を実施することが重要である。
特に交渉者と実施者が別の場合、交渉成立の内容が的確に伝わらず、実施がうまくされないことがある。交渉締結後に実施スケジュールのポイントの打ち合わせをすることは効果的である。
また文書、メールで関係者に交渉成立のサマリーレポートを提出することで、実施がスムーズにいくこともある。
��プランニング
双方にとって交渉とは１回で終わるものではなく、長期的なビジネスで、その後も続くプロセスの１部であることが多い。
次回以降も同様の相手と同じような内容の交渉をする機会がくる可能性は高いものである。
その時にそなえて、一般的な交渉プランをたてておくのに、最もふさわしいタイミングはまさに今である。
交渉相手の記憶が鮮明な今、彼らの交渉手段、くせ、反対意見の内容等を思い出し、メモして次回にそなえておく。
交渉の段階でおこった出来事をサマリーし、次回はどうすればよりスムーズな交渉ができるか？
細かい部分は必要ないが、全体的な戦略は見つめなおし、レビューしておくことが重要である。
��スキル開発
自分の交渉力のスキルを常に磨いておく。今回の交渉の仕方をレビューすることで、特定の相手以外でも実施できるスキルを開発しておくことは重要である。自分の交渉における長所、短所は何か？
例えば、「自分は、相手の反対意見に対して攻撃的になりすぎる」という傾向がわかったら、明日からの交渉、コミュニケーションでそのポイントを改善できるように努力する。
交渉を何度も繰り返すことで、同じ長所、短所がはっきり見えてくる。その結果、自分はどのスキルを伸ばして、どのスキルを改善しなければならないか？を把握すればよいのである。
長所をより伸ばし、短所を改善することで、自分自身がより優秀なネゴシエーターとなれるのである。
以上、今日から活用してほしい。
2018年07月09日
効果的に目標と戦略をチームに伝達するOGSMの目標設定の手法を紹介します。
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は効果的に目標と戦略をチームに伝達するOGSMの目標設定の手法を紹介します。
ＯＧＳＭの目標設定
ＯＢＪＥＣＴＩＶＥＳ（目的）
我々は何を達成するか？ 何を達成すべきか？という目的を言葉で表現したもの
目的が決まるのは以下の要素がある
自然と決まる場合、会社の方針として決まる場合、ビジョン、ミッションによって決まる場合、
上司の方針として決まる場合
ＧＯＡＬＳ（目標）
目的を数字で表したもの。目的の達成にむけて数値で進歩状況を示すことが重要
ゴールは「具測達一の原則で設定する」
具体的（Ｓｐｅｃｉｆｉｃ）
測定可能（Ｍｅａｓｕｒａｂｌｅ）
達成可能（Ａｃｈｉｅｖａｂｌｅ）
一貫性（Ｃｏｍｐａｔｉｂｌｅ）
ＳＴＲＡＴＥＧＩＥＳ（戦略）
目的と目標が「何を達成するか」であるのに対して戦略は、「どのように達成するか」ということである。一般的に目的を達成するのに２〜４の戦略があることが多い。戦略は目的を達成するために展開されるものである。つまり「目的達成するために決められた手段」のことである。
効果的戦略の４つのＳ
１） Ｓｕｆｆｉｃｉｅｎｔ（十分かどうか）
効果的なストラテジーとは、卓越した実行力で実施すれば必ずゴールが達成できる主要な決定事項をカバーしていなければならない。効果的なストラテジーの立案は、得意先状況、競合状況、消費者ニーズ、当社の強みを明確に分析していなければならない。
２） Ｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅ（持続して使えるかどうか）
効果的なストラテジーとは、１回しか実施できないものではなく、持続して長期に実施できるものであることが必要である。そして競合に対して優位に立つものでなくてはならない
３） Ｓｅｌｅｃｔｉｖｅ（選択されたものかどうか）
効果的なストラテジーとは、実行したいと思うことを並べたリストではなく、成功するために決定的に重要なものを絞り込んだものでなくてはならない。そのためには、アイデアとして出された多くのストラテジーから絞り込まれた２〜４つのものであるということである。
４） Ｓｙｎｃｈｒｏｎｉｚｅｄ（一致しているかどうか）
効果的なストラテジーとは、そのストラテジーに参加する組織各部門の強みや才能を利用したものであること。真の競合的優位性とは、組織のあらゆる部門が効率的に協力し合い、連携して働くことから生まれる。
ＭＥＡＳＵＲＥＳ（途中経過の測定＝管理項目）
メジャーとは、途中経過の測定のことで管理項目といわれる。
これはストラテジーの進歩状況を数値で表したものである。プロジェクトの進行状況を３月、１月、または２週間間隔でレビューしていく。そのことにより目標、戦略の実行度合、戦略、実施プランの修正等を行っていくことができる。
何故メジャーメントが重要かというと、測定されたことが達成されたことであるからである。
一般的なメジャーメントは、得意先における売上、利益、新製品のディスプレイ状況、キャンペーンの協力度合い、消費者満足度、得意先満足度、等がある
以上が目標と戦略を効果的にチームに伝えるOGSMの目標設定のポイントである。
今日から活用してほしい。
2018年06月26日
国立病院機構 福山医療センターで『Magnet Hospital になるコンサルティングを含む経営戦略』について講演会をしました。
2017年11月16日
川村隆氏（東京電力会長、日立製作所名誉会長）の講演(ダイヤモンド社主催)を聞かせてもらいました。
昨日は川村隆氏（東京電力会長、日立製作所名誉会長）の講演(ダイヤモンド社主催)を聞かせてもらいました。
テーマは「経営改革とリーダーシップ」で会場はホテル椿山荘1階ボールルームでした。
内容は日立製作所を�校�回復させた川村隆氏の考える企業のあるべき姿、リーダーのあるべき姿、今後の日本の企業に対して期待する姿について。
![[画像:900f8d7b-s.jpg]](https://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/9/0/900f8d7b.jpg)
2009年69才の川村氏はグループ会社におられましたが日立の経営改革のため社長として呼び戻され、わずか2週間で社長就任記者会見をされたとのこと。
講演で私が印象に残ったポイントは、
1)次世代社長候補のポイントは�”�下がついてくること、�⊆�益をあげること、��お金の臭いに敏感であること
2)日立が衰退したポイントは�‖昭劼里發里泙佑鬚靴燭海函↓¬簑蠅寮菫�り、��自社の分析ができなかったこと
3)トヨタの自戒
｢何時Googleやテスラに乗っ取られるかわからない。電機の轍は踏まない｣トップのみならず中間管理職が危機感をもっている。
4)創業者企業は元気がいい
日本電産、ニトリ、ユニクロ、ダイキン、ユーグレナ、パークシャ
5)企業は戦略、戦略は人、故に企業は人に依る
たいへん勉強になる講演でした。
2017年04月18日
ＪＢＰ（ジョイントビジネスプラン）の５つのステップとは？得意先との戦略的同盟のために
ＢｔｏＢ得意先担当営業リーダーの皆さんへ
皆さんは日々得意先との信頼関係構築、売上規模拡大に努めていることでしょう。
ＪＢＰ（ジョイントビジネスプラン）という言葉を聞いたことがあるでしょうか？
単に商品を売った買ったという取引ではなく会社対会社で強固な結びつきを構築しましょう。
ということですが、その５つのステップを紹介します。
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ＪＢＰ（ジョイントビジネスプラン）の５つのステップ
１） カスタマーへの深い理解
（ゴールと戦略、経営状態、強み、弱み、物流ネットワーク、システム等）
２） お互いの興味分野（ＳＷＥＥＴ ＳＰＯＴ）、戦略の理解
（お互いの期待、やりたいこと、潜在的協同できるエリア等）
３） 戦略のリストアップ、目標設定
（２）の優先順位、共同目標設定、）
４） アクションプラン合意、実行
（行動計画設定、担当者決定、測定基準、等）
５） 定期的レビュー、計画修正
（トップマネジメント同席で定期的レビュー、必要であれば計画修正）
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成功のポイント
１） 戦略的な合意がなされているか？
２） 得意先がオーナーシップを持っているか？
３） 自社のメリットが把握されているか？
４） 得意先のメリットが把握されているか？
重要なことは、深い得意先浸透、トップ、担当者の得意先との信頼関係、得意先のオーナーシップである。
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上記にＳＷＥＥＴ ＳＰＯＴ（お互いの興味分野）という言葉がありますが、お互いの会社の目標と戦略を共有しお互いの目標と戦略の達成に協力しましょう。ということになります。
重要なことは得意先浸透、すなわちお互いがお互いの会社のことを良く知るということです。
担当営業とバイヤー商談の枠を超えて部長同士、取締役同士、社長同志が信頼関係を構築し、どのような取り組みができるのかを話し合うことが重要です。
以上参考にしてください。
2017年03月12日
効果的目標と戦略の伝達手法「OGSMの目標設定」を紹介します。リーダーの最も重要な仕事は目標と戦略をメンバーに伝達することです。
今回は効果的目標と戦略の伝達手法「OGSMの目標設定」を紹介します。
リーダーにとって最も重要な仕事はチームの目標と戦略をメンバーに伝達することです。
このOGSMで目標と戦略を伝達するとスムーズにでき、また結果も伴います。
「ＯＧＳＭの目標設定」
ＯＢＪＥＣＴＩＶＥＳ（目的）
我々は何を達成するか？ 何を達成すべきか？という目的を言葉で表現したもの
目的が決まるのは以下の要素がある
自然と決まる場合、会社の方針として決まる場合、ビジョン、ミッションによって決まる場合、
上司の方針として決まる場合がある
ＧＯＡＬＳ（目標）
目的を数字で表したもの。目的の達成にむけて数値で進歩状況を示すことが重要
ゴールは「具測達一の原則で設定する」
具体的（Ｓｐｅｃｉｆｉｃ）
測定可能（Ｍｅａｓｕｒａｂｌｅ）
達成可能（Ａｃｈｉｅｖａｂｌｅ）
一貫性（Ｃｏｍｐａｔｉｂｌｅ）
ＳＴＲＡＴＥＧＩＥＳ（戦略）
目的と目標が「何を達成するか」であるのに対して戦略は、「どのように達成するか」ということである。
一般的に目的を達成するのに３つ程度の戦略があることが多い。戦略は目的を達成するために展開されるものである。つまり「目的達成するために決められた手段」のことである。
効果的戦略の４つのＳ
（目標達成のために効果的な戦略とは、以下の４つのポイントが重要である）
１） Ｓｕｆｆｉｃｉｅｎｔ（十分かどうか）
効果的なストラテジーとは、卓越した実行力で実施すれば必ずゴールが達成できる主要な決定事項をカバーしていなければならない。効果的なストラテジーの立案は、得意先状況、競合状況、消費者ニーズ、当社の強みを明確に分析していなければならない。
２） Ｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅ（持続して使えるかどうか）
効果的なストラテジーとは、１回しか実施できないものではなく、持続して長期に実施できるものであることが必要である。そして競合に対して優位に立つものでなくてはならない
３） Ｓｅｌｅｃｔｉｖｅ（選択されたものかどうか）
効果的なストラテジーとは、実行したいと思うことを並べたリストではなく、成功するために決定的に重要なものを絞り込んだものでなくてはならない。そのためには、アイデアとして出された多くのストラテジー（３０個くらい）から絞り込まれた３つ程度のものであるということである。
４） Ｓｙｎｃｈｒｏｎｉｚｅｄ（一致しているかどうか）
効果的なストラテジーとは、そのストラテジーに参加する組織各部門の強みを利用したものであること。
真の競合的優位性とは、組織のあらゆる部門が効率的に協力し合い、連携して働くことから生まれる。
ＭＥＡＳＵＲＥＳ（途中経過の測定＝管理項目）
メジャーとは、途中経過の測定のことで管理項目といわれる。これはストラテジーの進歩状況を数値で表したものである。プロジェクトの進行状況を３ケ月、１ケ月、または２週間間隔でレビューしていく。
そのことにより目標、戦略の実行度合、戦略、実施プランの修正等を行っていくことができる。
何故メジャーメントが重要かというと、測定されたことが達成されたことであるからである。
一般的なメジャーメントは、得意先における売上、利益、新規開拓店数、新製品のディスプレイ状況、キャンペーンの協力度合い、消費者満足度、得意先満足度、レポート提出数等がある
以上が「OGSMの目標設定」です。今日から実践してみてください。
2016年06月09日
「思考力、問題解決能力向上の３つのポイント」新しい講演、研修メニューのご紹介
「思考力、問題解決能力向上の３つのポイント」
対象：ビジネスリーダー
提供する価値
�‘�々直面するビジネス上の課題、問題解決を効率よく解決する。
�▲咼献優耕槁犬鮴鑪�的思考をもとに効率的に達成する。
講演内容
思考力、問題解決能力のスキルの３つのポイント
�ヾ�と様々な資料から得たデータを組み合わせ、確固たる論理に裏付けされた結論を導き、そこから問題解決のための確実なプランを導き出すことができる。
��過去の成功例、失敗例を参考に、より良い方法で問題解決にあたることができる。
�Ｈ�生しかけている問題を認識し、その都度適切に処理できる。
「問題解決の３つのステップ」
�〔簑蠅浪燭�？を明確にする
どこで起こっているのか？（自分の回りだけ、他のところでも）
この問題は今までも取り上げられたことがあるか
取り組むべき問題なのか？
その問題を解決するとどうなるのか、解決しないとどうなるのか
�◆嵬簑蠅悗梁仆茲裡兇弔諒�法」
1.意思決定を行う
2.個別に何人かと話し合う
3.何人かのグループに相談する
4.他者による意思決定を促進する
5.問題を誰かに任せる
6.問題を無視する（回避する）
��「具体的解決策（アクションプラン）を決定する」
1.解決策に複数の選択肢を用意する
2.選択肢を評価する
3.成功の可能性を考慮して意思決定を行う
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講演、研修はワークショップを取り入れ実践的、参加型で楽しく実施します。
ご興味のある方はお気軽にお問合せください。
2016年04月27日
OGSM（目標と戦略）の目標設定手法、効果的な目標達成のために
今日は効果的な目標設定手法「ＯＧＳＭ」を紹介します。
チームに「目標と戦略」を浸透させることが目的ですが、目標をＯＢＪＥＣＴＩＶＥＳ（言葉）とＧＯＡＬ（数字）で伝えること。戦略をＳＴＲＡＴＥＧＹ（言葉）とＭＥＡＳＵＲＥＭＥＮＴ（測定方法）で伝えることがポイントです。
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ＯＧＳＭの目標設定
ＯＢＪＥＣＴＩＶＥＳ（目的）
我々は何を達成するか？ 何を達成すべきか？という目的を言葉で表現したもの
目的が決まるのは以下の要素がある
自然と決まる場合、会社の方針として決まる場合、ビジョン、ミッションによって決まる場合、
上司の方針として決まる場合
ＧＯＡＬＳ（目標）
目的を数字で表したもの。目的の達成にむけて数値で進歩状況を示すことが重要
ゴールは「具測達一の原則で設定する」
具体的（Ｓｐｅｃｉｆｉｃ）
測定可能（Ｍｅａｓｕｒａｂｌｅ）
達成可能（Ａｃｈｉｅｖａｂｌｅ）
一貫性（Ｃｏｍｐａｔｉｂｌｅ）
ＳＴＲＡＴＥＧＩＥＳ（戦略）
目的と目標が「何を達成するか」であるのに対して戦略は、「どのように達成するか」ということである。一般的に目的を達成するのに２〜４の戦略があることが多い。戦略は目的を達成するために展開されるものである。つまり「目的達成するために決められた手段」のことである。
効果的戦略の４つのＳ
１） Ｓｕｆｆｉｃｉｅｎｔ（十分かどうか）
効果的なストラテジーとは、卓越した実行力で実施すれば必ずゴールが達成できる主要な決定事項をカバーしていなければならない。効果的なストラテジーの立案は、得意先状況、競合状況、消費者ニーズ、当社の強みを明確に分析していなければならない。
２） Ｓｕｓｔａｉｎａｂｌｅ（持続して使えるかどうか）
効果的なストラテジーとは、１回しか実施できないものではなく、持続して長期に実施できるものであることが必要である。そして競合に対して優位に立つものでなくてはならない
３） Ｓｅｌｅｃｔｉｖｅ（選択されたものかどうか）
効果的なストラテジーとは、実行したいと思うことを並べたリストではなく、成功するために決定的に重要なものを絞り込んだものでなくてはならない。そのためには、アイデアとして出された多くのストラテジーから絞り込まれた２〜４つのものであるということである。
４） Ｓｙｎｃｈｒｏｎｉｚｅｄ（一致しているかどうか）
効果的なストラテジーとは、そのストラテジーに参加する組織各部門の強みや才能を利用したものであること。真の競合的優位性とは、組織のあらゆる部門が効率的に協力し合い、連携して働くことから生まれる。
ＭＥＡＳＵＲＥＳ（途中経過の測定＝管理項目）
メジャーとは、途中経過の測定のことで管理項目といわれる。これはストラテジーの進歩状況を数値で表したものである。プロジェクトの進行状況を３月、１月、または２週間間隔でレビューしていく。そのことにより目標、戦略の実行度合、戦略、実施プランの修正等を行っていくことができる。
何故メジャーメントが重要かというと、測定されたことが達成されたことであるからである。
一般的なメジャーメントは、得意先における売上、利益、新製品のディスプレイ状況、キャンペーンの協力度合い、消費者満足度、得意先満足度、等がある
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以上 今日から使ってみてください。
