マネジメントの5つのポイント

2021年09月18日

営業組織力構築の5つのポイントとは(ユーチューブ講義)

ビジネスリーダーの皆さんに


強い営業組織力を構築するにはどのようなマネジメントが必要なのでしょう。今日はその動画を紹介します。

営業組織力構築の5つのポイントとは

1)チームの目標&戦略の決定とその伝達
2)目標を達成するためのチームづくり
3)目標達成までの進捗管理
4)報奨システムづくり
5)メンバーのコミットメント獲得

戦略は4つのSをポイントにする

1)Sufficient その戦略は目標達成に十分かどうか
2)Sustainable 持続して使えるかどうか
3)Selective 選択されたものかどうか
4)Synchronized 一致しているかどうか








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2021年08月18日

「チームを動かすための管理職塾2021」第10期生募集中です。 2021年10月〜2022年3月(全6回研修)リアル+ZOOMハイブリッド研修

「チームを動かすための管理職塾2021」第10期生募集中です。
2021年10月〜2022年3月(全6回研修)リアル+ZOOMハイブリッド研修
主催:大阪中小企業投資育成株式会社
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3396 

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リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメント
です。メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには
「ブレない姿勢」「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと
基本教育を受けた上司に出会わなかったこと
が原因だと言われます。

当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした
気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。

「チームを動かすための管理職塾2021」第10期生募集中
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3396 

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2021年05月31日

「チームを動かすための管理職塾」第10期(令和3年10月〜令和4年3月)を開催します。一般参加可能です。 (主催:大阪中小企業投資育成株式会社)

「チームを動かすための管理職塾」第10期(令和3年10月〜令和4年3月)を開催します。一般参加可能です。(リアル+ZOOMのハイブリッド研修です)
(主催:大阪中小企業投資育成株式会社)
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3396


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リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメントです。
メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない姿勢」「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。

当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。

多くのビジネスリーダーの参加を期待しています。

申込ページ
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3396



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2021年05月17日

「チームを動かすための管理職塾」(第10期:大阪中小企業投資育成株式会社主催) 参加者募集中です。


「チームを動かすための管理職塾」(第10期:大阪中小企業投資育成株式会社主催) 参加者募集中です。

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/school/?seq=3396


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リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメント
です。メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない姿勢」「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。

当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした
気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。

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研修は講義に加えワークショップ、実践成功例発表、講師との個別コーチング等を盛り込んだ参加型、実践的な内容です。

多くのビジネスリーダーの参加をお待ちしています。

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/school/?seq=3396




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2021年04月12日

チームを動かすための「管理職塾2021」(第10期)を開催します。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)


チームを動かすための「管理職塾2021」(第10期)を開催します。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

一般参加者可能な研修です。


リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメントです。メンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、そのためには「ブレない姿勢」「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

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企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。
これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるきちんと基本教育を受けた上司に出会わなかったこと
基本教育を受けた上司に出会わなかったことが原因だと言われます。
当セミナーでは、リーダーとしての基本を押さえ、受講者同士の情報交換を中心とした気付きと学びにより、ビジネスリーダーを育成します。


多くのビジネスリーダーの参加をお待ちしています。






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2021年03月22日

「チームを動かすための管理職塾」第9期(大阪中小企業投資育成株式会社)が3月18日に終了しました。


「チームを動かすための管理職塾」第9期(大阪中小企業投資育成株式会社)が3月18日に終了しました。

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次世代リーダーの部課長対象の研修ですが理論と実践ベストプラクティスで結果に結びつく参加型研修として開催しました。

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研修の中で個別コーチングも取り入れ実践例発表のポイントアドバイスも行いました。
今回の研修はリアル集合研修とオンラインZoom研修の両方を取り入れたハイブリッド型研修です。遠方からのZoom参加者もワークショップにブレイクアウトセッションで参加し問題なく受講してもらいました。

これからの研修はリアル集合研修とオンラインZoom研修を組み合わせたハイブリッド研修が増えてくると思います。

7月には一般参加者可能な「商談力強化セミナー」を開催します。
どうぞご参加ください。

「商談力強化セミナー」(大阪中小企業投資育成株式会社)
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/training/?seq=3382


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2021年03月19日

ブックファースト六本木店で「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)が週間ランキングで第2位です。


おはようございます。ブックファースト六本木店で「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)が週間ランキングで第2位になりました。

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先週に引き続き2週間連続で第2位でランクインしました。継続して企業の「リーダーシップ」研修テキスト書籍として活用いただきてます。

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写真は「部下育成OJT研修」のストーリーマップです。

今後も多くのビジネスリーダーに読んでもらうと幸いです。

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2021年03月05日

「チームを動かすための管理職塾2020」第5回研修を2月18日に開催しました。(主催:大阪中小企業投資育成株式会社)

「チームを動かすための管理職塾2020」第5回研修を2月18日に開催しました。(主催:大阪中小企業投資育成株式会社)

今回の講義は「マネジメントの5ステップ」目的はチームの業績を最大化するスキルの紹介です。

テキスト書籍は「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)を使い理論と実践ベストプラクティスの共有化で参加者の行動変革を実現しています。

実践ベストプラクティスを1つ紹介すると、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「部下のやる気チェック実践例」
研修で学んだ「やる気チェックリスト」(書籍「リーダー3年目からの教科書」参照)で部下と上司で5段階評価数字の確認をした。
ほとんどの数字は合致したが、「仕事内容の満足度」で上司の私は3点、部下は2点であった。 何故2点かを聞くと部下は入社して間がないので、専門知識が覚えられず、ストレスがたまっていることを話してくれた。
私はOJTが必要と思い、部下を隣に座らせ、先生役で仕事の専門知識の説明を丁寧にした。そうすると、部下の理解度が増し、やる気がアップした。
今までのOJTは説明を十分にせず、先輩の仕事を見せるパターンであったが、それでは部下が仕事の目的がわからず、自分で考えることができないことがわかった。
今回は説明をしっかりすることで部下の理解度が増し「何故そうするのか」がわかったので効果的なOJTにできた。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
リーダーは部下の仕事に対するやる気を把握しないといけません。それには細分化が必要です。
研修では部下のやる気の度合いを6つのポイントで5段階評価します。そのことで部下1人1人に適したアドバイスができるようになります。

また研修形態はコロナ禍のためリアル集合研修とオンラインZOOMをミックスしてやりました。
グループワークもZOOMのブレイクアウトセッション(小部屋)を使いリアルのワークショップと同じで問題なくできています。また講師の小森との5分コーチングもOne on OneでZOOMで行いました。コロナ禍でもオンラインZOOMで問題なく研修はできます。研修を延期するクライアントもありますが人材育成が遅れるだけですので、タイムリーにオンラインで研修は開催することをおすすめしています。

商談力強化セミナー(7月9日:大阪中小企業投資育成株式会社主催)
https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=3382

 
ダウンロード



リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23







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2021年01月15日

1月14日「チームを動かすための管理職塾」研修 第4回をリアルとZOOMを併用して開催しました。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

1月14日「チームを動かすための管理職塾」研修 第4回をリアルとZOOMを併用して開催しました。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

コロナ禍の中、大阪会場とZOOM参加の両方を併用して行いました。コロナは感染対策を徹底すれば何も恐れることはありません。ビジネスを推進する人材育成研修を延期したり中止にする必要はないのです。
講義に加えグループワークもZOOMブレイクアウトセッションで問題なく実施でき効果的な研修となりました。

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 前回研修のスキルを実践して成功した成功例(ベストプラクティス)のコーチング(マンツーマン)も実施して今回も部下の心の窓を開いた素晴らしい実践例を発表いただきました。
会場参加者はマスクに加えフェイスシールドも着用し感染対策を徹底しました。

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ZOOMでのコーチングも2名実施してZOOM参加者からも大阪会場の参加者同様、実践例を発表してもらいました。ブレイクアウトセッション同様マンツーマンのコーチングもZOOMで快適にできます。

オンラインZOOM研修のメリットは交通の移動時間がなくなることと会場までの交通費が削減できることです。遠方の方は今回ZOOM参加されましたが、問題なく研修参加でき効果的であったとのコメントをいただきました。

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これからのリーダーはオンラインZOOMで社内、得意先のコミュニケーションをとり商談締結しないといけません。今回の研修でリアル、オンライン両方併用の研修が効果を発揮することがわかりました。

来月の研修も素晴らしい実践例発表を期待したいと思います。







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2020年11月05日

「チームを動かすための管理職塾」(次世代リーダー育成)第9期が10月29日に始まりました。


「チームを動かすための管理職塾」(次世代リーダー育成)第9期が10月29日に始まりました。

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この塾は次世代リーダー育成を目的に.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT、マネジメントの3つのスキルを理論と実践ベストプラクティスから学ぶものです。

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主催は大阪中小企業投資育成株式会社で今年は第9期で9年連続で開催しています。

2020年10月から2021年3月までの半年間で毎月1回の1日研修(全6回)のコースです。

毎回実践例のベストプラクティスを発表してもらい、研修のスキルを職場で実践した成功例を共有します。

今年もワークショップで盛り上げていきます。

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2020年10月10日

「チームを動かすための管理職塾2020」(第9期)が10月29日より始まります。大阪中小企業投資育成株式会社主催

「チームを動かすための管理職塾2020」(第9期)が10月29日より始まります。
大阪中小企業投資育成株式会社主催
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3293

リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このための「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

この基本的なことをおさえていないリーダーは、決断できず空回りし、チームをまとめ動かして、チームとしての成果を上げることが難しいと言えます。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるような上司がいなかったことが原因だと言われます。

管理職としての役割で最も重要なことは、メンバーを育成し、チームを動かして、会社の目標を達成することなのです。

本研修は10月〜3月の6ケ月間で6回のインタバル研修です。研修で学んだ内容を職場で実践し、次回研修で発表する参加型実践研修です。研修期間の6ケ月間で成功例のベストプラクティスが多く実現します。多くのビジネスリーダーの参加を期待します。

 

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2020年10月02日

マネジメントの5ステップとは。組織の業績を最大化するために

ビジネスリーダーの皆さんへ

今日は組織の業績を最大化するマネジメントのステップを紹介します。

マネジメントの5ステップとは。ユーチューブをご覧ください。

 




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2020年09月08日

「チームを動かすための管理職塾2020」(第9期)参加者募集中です。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

チームを動かすための「管理職塾2020」(第9期)参加者募集中です。

リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このための「コミュニ
ケーション能力」
は非常に重要です。

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この基本的なことをおさえていないリーダーは、決断できず空回りし、チームをまとめ動かして、
チームとしての成果を上げることが難しいと言えます。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるような上司がいなかった
こと
が原因だと言われます。

管理職としての役割で最も重要なことは、メンバーを育成し、チームを動かして、会社の目標を達
成することなのです。


研修は講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れ参加型で実践的におこないます。

2020年10月29日(木)〜2021年3月18日(木)
全6回 10:00〜17:00
チームを率いるリーダーはどうぞ参加してください。一緒に学びましょう。

「チームを動かすための管理職塾」申込画面
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3293
 




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2020年08月27日

営業組織力構築の5つのポイント」紀伊国屋書店講演会の動画紹介。

「営業組織力構築の5つのポイント」紀伊国屋書店講演会の動画紹介。

大阪中小企業投資育成株式会社のブログで小森康充の講演会を紹介いただきました。

ポイントは営業組織力構築するには何が必要か?をシリーズ動画で紹介します。

多くの営業リーダーに見てもらえれば幸いです。

「チームを動かすための管理職塾2020」(第9期)が10月から始まります。

チームを率いるリーダーはどうぞ受講ください。6回連続のインタバル研修で今のビジネスの悩みは解決し目標達成にむけて動き始めることでしょう。



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2020年08月21日

「チームを動かすための管理職塾2020」(第9期)参加者募集中です。参加型で結果に結び付く実践セミナーです。

チームを動かすための「管理職塾2020」(第9期)

リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このための「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

この基本的なことをおさえていないリーダーは、決断できず空回りし、チームをまとめ動かして、チームとしての成果を上げることが難しいと言えます。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるような上司がいなかったことが原因だと言われます。

管理職としての役割で最も重要なことは、メンバーを育成し、チームを動かして、会社の目標を達成することなのです。


開催日時:2020年10月〜2021年3月(月1回インタバル研修全6回)

ビジネスリーダーの皆さんはどうぞご参加ください。(大坂中小企業投資育成株式会社主催)

詳細、申込ページ

 

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2020年07月18日

「チームを動かすための管理職塾」(第9期:大阪中小企業投資育成株式会社主催)が10月から始まります。参加者募集中です。

「チームを動かすための管理職塾」(第9期)が10月から始まります。参加者募集中です。

大阪中小企業投資育成株式会社主催

先月6月にはは昨年の第8回管理職塾の6回目(最終回)が開催されました。

コロナ禍の中の集合研修で検温、マスク、座席の距離、フェイスシールドの対策を徹底して実践的な研修ができました。

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講義に加えワークショップも盛り上がり、実践成功例(ベストプラクティス)も発表してもらいました。

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人材育成研修は繰返しが重要です。研修で学んだスキルを職場で実践し成功例を次回研修で共有化する。それを繰り返すことで仲間と共に多くの実践成功例(ベストプラクティス)を学べるのです。

昨年の研修でも、部下との人間関係が良好になった、仕事の生産性がアップした、部下のOJT 人材育成が効率的にできた、等のベストプラクティスを多く発表いただきました。

今年の管理職塾は参加者募集中です。

どうぞお気軽にお申し込みください。

チームを動かすための管理職塾(9期)
2020年10月〜2021年3月



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2019年11月03日

ミャンマーでの「目標達成のためのリーダーシップ研修」の2回目の紹介です。

ミャンマーでの「目標達成のためのリーダーシップ研修」の2回目の紹介です。

パワーポイントは英語で作成、日本語ミャンマー語の通訳者の方のご協力をもらいました。
 
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講義に加え参加者からのマネジメントの悩みに具体的解決策のポイントをお答しました。

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研修終了後は修了書を受講者61名全員に1人1人にお渡ししました。

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今後もご要望があれば継続してミャンマーの経営者対象のリーダーシップ研修を実施したいと思います。

ミャンマー経営者のフェイスブックです。


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2019年10月18日

10月17日は「チームを動かすための管理職塾(全6回)」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を開催しました。

10月17日は「チームを動かすための管理職塾(全6回)」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を開催しました。

管理職の皆さんが真剣にリーダーシップの実践ポイントを学んでもらいました。

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本研修は管理職に必要な3つのスキル .蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT 、マネジメントを理論と実践ベストプラクティスから習得することを目的とします。

半年間6回連続研修で学んだスキルを職場で繰り返し実践、毎回実践例発表をします。

トレーニングは実践と繰り返しが重要です。

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本研修で素晴らしい次世代リーダーが育つことを期待します。

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「チームを動かすための管理職塾」


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2019年10月03日

マネジメント研修&部下育成OJT研修を10月16日にダブルヘッダーで開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)

10月16日に一般参加可能な「チームが成果を出すマネジメントスキル」(午前)、「OJT部下育成スキル」(午後)の研修をダブルヘッダーで開催します。どうぞご参加ください。

 チームが成果を出し目標達成する5つのステップ
10月16日10時〜13時 
(SMBCコンサルティング東京主催)

OJT(職場の部下指導)トレーニング
10月16日14時〜17時
(SMBCコンサルティング東京主催)

研修はストーリーマップという面白い漫画(下記)を使い楽しく実施します。

リーダーに求められるスキルは.泪優献瓮鵐肇好ル(組織の売上目標を最大化させる)、部下育成OJTスキル(部下を即戦略に育て上げる)が重要です。本研修ではダブルヘッダーで2つのスキルを学んでもらいます。残席わずかです。どうぞお申込みください。

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チームが成果を出し目標達成する5つのステップ
10月16日10時〜13時 
(SMBCコンサルティング東京主催)

OJT(職場の部下指導)トレーニング
10月16日14時〜17時
(SMBCコンサルティング東京主催)





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チームを動かすための管理職塾2019開催。参加者募集中!(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

チームを動かすための「管理職塾2019」(第8期)参加者募集中。
(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3133


「3年間で結果を出せないリーダーは、その後も良きリーダーになる可能性は低い。」

と言われます。

リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このための「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

この基本的なことをおさえていないリーダーは、決断できず空回りし、チームをまとめ動かして、チームとしての成果を上げることが難しいと言えます。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるような上司がいなかったことが原因だと言われます。

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管理職としての役割で最も重要なことは、メンバーを育成し、チームを動かして、会社の目標を達成することなのです。

「チームを動かすための管理職塾」大阪中小企業投資育成株式会社主催
https://www.sbic-wj.co.jp/school/?seq=3133



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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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