プレゼンテーション
2014年07月21日
書籍「カーネギー心を動かす話し方」D.カーネギー著 ダイヤモンド社 すべてのビジネスマンに読んでいただきたい、オススメの書籍です
書籍「カーネギー心を動かす話し方」D.カーネギー著 ダイヤモンド社 を紹介したい。
本書では、人前で自信を持って話すことは、充実した人生を送ることに繋がるということが理解できる。
たいへん実践的でビジネスプレゼン全般に役立つポイントが多く紹介されている。
私が勉強になったポイントは、
1)われわれは考えを変えることによって、自己の人生を変えることができます(D.カーネギー)
2)私はいつも、実際に使う10倍、ときには100倍もの情報を集めます(ベストセラー作家ジョン・ガンサー)
3)ある結果を求める心が真に切実ならば、求める結果に到達することはほとんど確実である(ウィリアム・ジェームズ)
4)誠意を持って話せば、その声にはいかなる詐欺師もまねることのできない真実の響きがこもる(アレグザンダー・ウールコット)
5)人間というものは、生来、愛され尊敬されたいと願っているものだ(ノーマン・V・ピール博士)
6)万事は話すことがらにではなく、話し方にかかっている(修辞学者クインティリアン)
7)真実でないことをいくらたくさん知っていても、役には立たない(ジョッシュ・ビリングス)
8)戦術とは科学である。それは、計算され熟考されていなければ、絶対に成功をおさめることはない(ナポレオン)
9)聴衆というものは、多くのことを覚えるが、明確には何ひとつ記憶しない(シェークスピア)
10)一度はおろか、100回負けてもあきらめない(アブラハム・リンカーン)
11)実例という重要な技術を使う5つのポイント
�／祐嵬�を盛り込むこと
��個人化すること
��細部をはっきりさせること
�し狹�効果を盛ること
�セ覲于修垢襪海�
12)紹介スピーチのTIＳの法則
Topic (話題)
Importance(重要性)
Ｓpeaker(話し手)
書籍「カーネギー心を動かす話し方」
D.カーネギー著 ダイヤモンド社
たいへん実践的で面白いオススメの書籍です。
2014年06月04日
「ダボス会議に見る 世界のトップリーダーの話術」 〜言葉を超えたメッセージの戦い〜田坂広志著 東洋経済 おすすめ書籍の紹介
「ダボス会議に見る 世界のトップリーダーの話術」 〜言葉を超えたメッセージの戦い〜
田坂広志著 東洋経済 を読んでいる。
プレゼンテーションについて、たいへん勉強になる１冊である。
著者の田坂広志氏は、東京大学工学部卒、工学博士、米国シンクタンク勤務を経て日本総合研究所の設立に参画。同研究所フォロー。多摩大学大学院教授。東日本大震災、福島原発事故に伴い、内閣官房参与に就任。
４人のノーベル賞受賞者が名誉会員を務める世界賢人会議の日本代表。経営者やリーダーが「変革の知性」を学ぶ「田坂塾」も開塾されている。
本書は世界のトップリーダー２５００名が集まるダボス会議でのプレゼンテーションをもとに、世界レベルのプレゼンテーションのポイントを実例をもとにわかりやすく解説されている。
たいへん勉強になるプレゼンテーションのハイレベル実践テキストである。
私が勉強になったポイントは、
１）スピーチや発言においては、「言葉のメッセージ」以上に、「言葉を超えたメッセージ」が聴衆に伝わる。
２）「経営」の世界や「リーダーシップ」の世界においては「多重人格のマネジメント」が極めて重要である。
３）聴衆の「無言の声」に耳を傾けることは、話術のプロフェッショナルとして腕を磨いていくときの基本になる。
４）話術というものの一つの奥義は、聴衆全体の持つ「場のリズム」を「話者のリズム」に引き込んでいく技術である。
５）言葉には重さがある。
６）情熱的に思いを込めてメッセージを語る自分。その自分を、冷静に見つめ、演じている自分。優れた話者は、必ず、その「二面性」を持っている。
７）大切なことは、自分の個性を知ること。そして、その個性を生かすこと。
８）「余韻」や「間」に、エネルギーを込める。
９）「思考の深さ」が「言葉の重さ」を生む。
１０）「話術」の８割は「言葉を超えたメッセージ」
「ダボス会議に見る 世界のトップリーダーの話術」 〜言葉を超えたメッセージの戦い〜
田坂広志著 東洋経済
すべてのビジネスマンに読んでいただきたい、おすすめの書籍である。
2014年05月23日
プレゼンテーションの目的は、主催者と参加者 双方のニーズを満たすこと
ビジネスマンの皆さんへ
皆さんは、会議で複数の参加者に対してプレゼンテーションする機会があると思います。
プレゼンの対象者は、誰でしょう？
聴衆(参加者)であることは、あたりまえですが、主催者も対象者です。
会議を開催する主催者の目的があると思います。その目的に合致するプレゼンをする必要があります。
私は研修講師をしています。
毎年 年180回から200回 講演、研修をクライアント企業でしています。
研修を主催するのは、営業企画部または人事本部です。その主催者の目的に合致する研修にする必要があります。
そして当日の研修の参加者は、営業管理職であったり、営業マンであったりします。
その参加者から「実践的な良い研修であった。」という評価をいただかないと いけません。
つまり主催者と参加者の双方がクライアントであり、双方から良い評価をいただかないといけない、ということです。
そのためには、事前に双方のニーズをヒアリングしてその準備が重要になります。
実践してください。
皆さんは、会議で複数の参加者に対してプレゼンテーションする機会があると思います。
プレゼンの対象者は、誰でしょう？
聴衆(参加者)であることは、あたりまえですが、主催者も対象者です。
会議を開催する主催者の目的があると思います。その目的に合致するプレゼンをする必要があります。
私は研修講師をしています。
毎年 年180回から200回 講演、研修をクライアント企業でしています。
研修を主催するのは、営業企画部または人事本部です。その主催者の目的に合致する研修にする必要があります。
そして当日の研修の参加者は、営業管理職であったり、営業マンであったりします。
その参加者から「実践的な良い研修であった。」という評価をいただかないと いけません。
つまり主催者と参加者の双方がクライアントであり、双方から良い評価をいただかないといけない、ということです。
そのためには、事前に双方のニーズをヒアリングしてその準備が重要になります。
実践してください。
2014年05月22日
部下への指示は、3つにまとめること。そうすると部下がスムーズに実行できる
営業管理職の皆さんへ
このブログで以前、プレゼンのポイントは3つにまとめること。をお伝えしたと思います。
今日は、管理職の皆さんが部下に指示を出すときも、ポイントを3つにまとめると、部下が指示を実行しやすい、というポイントを紹介します。
私のクライアント企業の営業管理職が、部下へ今までは4から6の指示を出していたそうです。その結果、部下の実行度合いがよくなく、すべての結果が思わしくないことが、多かったとのことです。
それを、私の研修を受講して部下への指示を3つに絞ったそうです。
そうすると、今まで以上に、部下が指示をしっかりと実行できるようになった、という報告をもらいました。
また営業部長が課長に3つの指示を出すと、課長が部下へ3つの指示を伝えやすいこともわかりました。
一度に部下へ出す指示は、3つに絞ること。
今日から実践してみてください。
2014年05月15日
緊張することは良いことだ。今日から緊張したら喜んでください。
緊張することは良いことだ。今日から緊張したら喜んでください。
研修講師をしていて、参加者から質問をいただきます。
「人前で、話すときいつも緊張してしまうんです。緊張しないためには、どうすればいいのですか？」
この質問の前提には、「緊張は、よくないことだ。」という考えがあると思います。
考え方を変えましょう。
今日から「緊張は、良いことだ。」
と思ってください。
ポイントは、二つあります。
ひとつは、何かをしようと思うとき、緊張するということは、「それを成功させよう。」「うまくやろう」という やる気があるということです。
人は、全くやる気のないことには、緊張しません。
二つ目に、緊張するということは、「それを成功させる力があなたにある」ということです。
人は自分の能力的に、達成不可能なことを指示されても緊張しません。
何故なら、あきらめるしかないからです。
よってもし、あなたが今から会議でプレゼンしなければいけない。緊張してきた。と思ったら喜んでください。
「私は、今からのプレゼンを成功させる力がある。そして、それをしっかりやろうという、やる気がある」ということです。
今日から緊張を楽しんでください。
研修講師をしていて、参加者から質問をいただきます。
「人前で、話すときいつも緊張してしまうんです。緊張しないためには、どうすればいいのですか？」
この質問の前提には、「緊張は、よくないことだ。」という考えがあると思います。
考え方を変えましょう。
今日から「緊張は、良いことだ。」
と思ってください。
ポイントは、二つあります。
ひとつは、何かをしようと思うとき、緊張するということは、「それを成功させよう。」「うまくやろう」という やる気があるということです。
人は、全くやる気のないことには、緊張しません。
二つ目に、緊張するということは、「それを成功させる力があなたにある」ということです。
人は自分の能力的に、達成不可能なことを指示されても緊張しません。
何故なら、あきらめるしかないからです。
よってもし、あなたが今から会議でプレゼンしなければいけない。緊張してきた。と思ったら喜んでください。
「私は、今からのプレゼンを成功させる力がある。そして、それをしっかりやろうという、やる気がある」ということです。
今日から緊張を楽しんでください。
2014年05月10日
プレゼンのポイントは3つにまとめること。チャートも工夫して見やすくしましょう。
企業研修で紹介していますが、「プレゼンのポイントは3つにまとめること。」
皆さんがプレゼンするときに、
「私は今から3つのポイントについて話をします。」ではじめてください。
理由は、
1)聞きてにとって聞きやすく、「3つなら聴いてやろう。」というモティベーションになる。
2)人はメモをとらずに、新しいことを記憶できるのは、3つが限度である。
3)3つにまとめると、話しての立場として話しやすい。
以上、今日からプレゼンのポイントは、3つにまとめること。
また添付のチャートを見てもらって明らかですが、言いたい事を3つにまとめてチャートを作ると見やすいですね。
今日から実践してください。
2014年04月16日
Need to talk と Nice to talkの違いとは
Need to talk と Nice to talkの違い
ビジネスマンの皆さんへ
皆さんは、日々仕事で、多くの発言をされていることでしょう。
上司への報告、会議での発言、部下への指導、同僚との打ち合わせ、得意先との商談。
そこで、皆さんの発言は、何に気をつければいいのでしょう。
発言は、二つに分けられます。
目的に対して「必要な発言」と、「必要ではないが、あってもいいな」という発言を分けることです。
ビジネスでの発言、会議での発言は、必要な発言を心がけることが、大事です。
これが、Need to talk と Nice to talkの違いです。
つい人は、目的に対して必要でない発言をしてしまいがちです。
これは、時間の無駄になり、話の目的もあやふやになります。
今日から発言の前に、「今から私が発言しようとしていることは、Need to talk と Nice to talkのどちらだろう？」
という質問を自分に投げてください。
ビジネスマンの皆さんへ
皆さんは、日々仕事で、多くの発言をされていることでしょう。
上司への報告、会議での発言、部下への指導、同僚との打ち合わせ、得意先との商談。
そこで、皆さんの発言は、何に気をつければいいのでしょう。
発言は、二つに分けられます。
目的に対して「必要な発言」と、「必要ではないが、あってもいいな」という発言を分けることです。
ビジネスでの発言、会議での発言は、必要な発言を心がけることが、大事です。
これが、Need to talk と Nice to talkの違いです。
つい人は、目的に対して必要でない発言をしてしまいがちです。
これは、時間の無駄になり、話の目的もあやふやになります。
今日から発言の前に、「今から私が発言しようとしていることは、Need to talk と Nice to talkのどちらだろう？」
という質問を自分に投げてください。
2012年12月12日
効果的プレゼンテーションの3つのポイント。上手に話そうとしないこと。
ビジネスマンの皆さんは、会議、商談、上司部下との会話の中でプレゼンテーションの機会はあることでしょう。では効果的プレゼンテーションのポイントとは、何でしょう。
私は学生時代、無口で口下手でした。歩く態度もでかく、学生時代のあだ名は、ヤクザでした。
そんな私が今は、研修講師として年間200回の講演をしています。
プレゼンテーションで最も大事なポイントを3つ紹介します。
1)話の内容を熟知していること。
言いたいポイントが自分の心の中で明確に整理できていること
2)聞き手のためのプレゼンテーションであること
聞き手の利点にフォーカスすること
3)リラックスして楽しむこと
自分の言葉で自然体で話すこと
以上のポイントです。
1)は、話す前に自分の話すポイントを整理することは、重要です。
人はよく先に話はじめてしまい、自分で自分が何をいいたいのかわからなくなることがあります。
これではいけません。
2)は、話しての自分がいいかっこするのではなく、聞き手の方にとって価値ある話を提供することです。
話しての自慢話は、聞いていてあまりよい印象にはなりません。
話し手の失敗談のほうが、親しみをもって聞けるものです。
3)は、うまく話そうとしないことです。アナウンサーになる必要はありません。話し方が多少下手でも、熱意をもって一生懸命話すプレゼンテーションは、印象に残るものです。
話してはうまく話せなくても、恥をかいてもいいのです。
聞き手のために、少しでも価値ある情報を提供しよう。聞き手のために。という気持ちが大事だと思います。
以上、参考にしていただければ幸いです。
2012年09月18日
効果的なプレゼンテーション
私は２００９年に独立して現在は営業コンサルタント、研修講師をしています。
２０１１年度、昨年は年間２００回企業研修、講演を実施させていただきました。
今年２０１２年も年間２００回のペースで研修をさせていただいてます。
日々、日本全国のクライアントで研修をさせていただいているわけですが、効果的なプレゼンテーションとは何でしょう？
簡単に３つのポイントを紹介したいと思います。
１）自信をもって話すこと
何事も自身が大事です。自分自身に対しての自信、話をする内容に対しての自信、聴衆が話の内容を興味を持って聞いてくれ、講演が成功することに対しての自信。
自分自身を「宝物」と思い、そして話の内容について十分な準備、リハーサルを繰り返すこと、そして聴衆は誰なのかについて情報収集することがポイントです。
そして楽しく話をして、講演の成功を信じることです。
２）聴衆にわかりやすい言葉で、たとえ話を活用すること
聴衆は誰なのか？がわかれば、聴衆にわかりやすい言葉を選んで話をすることが重要です。
そして聴衆にわかりやすい、たとえ話を用いると効果的です。人は論理よりもストーリーで話すほうが理解しやすく記憶に残るのです。おとぎ話のようなストーリーで語りかけることがポイントです。
３）情熱を持ってパワフルに話すこと
「これを聴衆の皆さんに伝えたいんだ。」という熱意、情熱を持ちましょう。やる気は伝わります。
身振り手振りを用いて熱心に、語りかけるように、パワフルに、元気よく話をすることです。
強烈な印象を聴衆に与えることが重要です。
私は研修講師として、常に以上３つのポイントを心して仕事をしています。
私の研修講師という仕事は、伝わらなければ意味がありません。研修の内容を聴衆の皆さんが、しっかりと聞き、解釈し、そして商談、部下育成という行動の変革につながらなければ意味がないのです。
以上の内容は営業マンはもちろん、経営者、すべてのビジネスマンに身につけてほしい、プレゼンテーションのスキルです。
日ごろの仕事のみならず、ご家族のコミュニケーションにもご活用いただければ幸いです。
2012年06月01日
「スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則」 カーマインガロ著（日経ＢＰ）おすすめ書籍の紹介
スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則
クチコミを見る
スティーブ・ジョブズ 驚異のプレゼン―人々を惹きつける18の法則 カーマインガロ著（日経ＢＰ）を読んでいる。
４０５ページで盛りだくさんであるが、たいへん面白く勉強になる。
何故スティーブジョブズのプレゼンは、魅力的なのか？ そのポイントが具体的に書かれていてわかりやすい。
第一章 ストーリーを作る
第二章 体験を提供する
第三章 仕上げと練習を行う
私がチェックしたポイントは、
効果的プレゼンの５ポイント （１１ページ）
１）メッセージを構築する、 ２）アイデアを提示する、 ３）製品や未来への期待感を高める、 ４）記憶に残る体験を提供する、 ５）顧客を伝道者に変える
アリストテレスの人を説得する方法（４１ページ）
１）聞き手の注意を引くストーリーやメッセージを提出する
２）解決あるいは回答が必要な問題あるいは疑問を提出する
３）提出した問題に対する解答を提供する
４）提出した解答で得られるメリットを、具体的に記述する
５）行動を呼びかける。ジョブズの場合は、「今すぐここを出て買ってくれ」といったところだろう。
「大好きなことを見つけてほしい。仕事というのは人生のかなりの部分を占めるわけだけど、本当に満足するには、すごい仕事だと信じることをするしかない。まだ見つからないなら、探し続けてほしい。あきらめちゃいけない。」（６５ページ）
自分がなりたいリーダーと同じように行動する（３０６ページ）
スティーブジョブズ、マイケルジョーダン、ウインストンチャーチルの共通点（３１６ページ）
その他 プレゼンの３点ルール、エレベータートーク、等 ビジネスプレゼンでもたいへん有効な手法が詳細に紹介されている。
すべてのビジネスマンに読んでいただきたいお奨めの１冊である。
2012年05月30日
効果的プレゼンテーションのポイント（聴衆を見ること）
ビジネスマンの皆さんは、会議、得意先との商談（複数メンバー参加）等でプレゼンテーションの機会があると思います。
ではプレゼンテーションで重要なポイントは、何でしょう？
いくつかありますが、その１つは、「聴衆（参加者）を見て話す」ことが重要であると思います。
たまに資料に目を落として一生懸命資料を読んでいる方がいます。
またパワーポイントの方を向いてしまい、パワーポイントを読んでいる方もいます。これでは説得力がありません。
資料、パワーポイントは、前日の準備で頭に入れて、プレゼンテーションは、聴衆（参加者）を見て話すことです。
そのことにより、聴衆に対して、自分の話が響いているのかどうか？ 理解いただいているのかどうか？
がわかるからです。また情熱をもって熱心に語っていることを、聴衆に感じていただくためにも、聴衆をしっかりとアイコンタクトで見て、話すことが重要です。
プレゼンテーションは、聴衆のためにするものです。主役の聴衆を見ることは自然なことです。
実践してみてください。
ではプレゼンテーションで重要なポイントは、何でしょう？
いくつかありますが、その１つは、「聴衆（参加者）を見て話す」ことが重要であると思います。
たまに資料に目を落として一生懸命資料を読んでいる方がいます。
またパワーポイントの方を向いてしまい、パワーポイントを読んでいる方もいます。これでは説得力がありません。
資料、パワーポイントは、前日の準備で頭に入れて、プレゼンテーションは、聴衆（参加者）を見て話すことです。
そのことにより、聴衆に対して、自分の話が響いているのかどうか？ 理解いただいているのかどうか？
がわかるからです。また情熱をもって熱心に語っていることを、聴衆に感じていただくためにも、聴衆をしっかりとアイコンタクトで見て、話すことが重要です。
プレゼンテーションは、聴衆のためにするものです。主役の聴衆を見ることは自然なことです。
実践してみてください。
2010年09月04日
組織力アップのための人気講師紹介セミナー
富士通エフオーエム主催の「組織力強化のための人気講師紹介セミナー」でデモセミナーの講演をさせてもらった。
９月３日 九州で開催された。九州エリアの企業、自治体関係の人事、研修担当者が約５０名ほど参加された。
私のパートは、部下育成OJT研修、５５歳研修、スベらない商談力の営業研修の紹介をさせていただいた。
多くの企業さまにて研修を実施させていただき、クライアントの人材育成に貢献できればありがたいと思う。
９月６日開催「組織力強化のための人気講師紹介セミナー」大阪開催
http://www.fom.fujitsu.com/area/pdf/100906_soshiki_osaka.pdf
主催：富士通エフオーエム株式会社
九州に引き続き大阪会場も頑張って講演しようと思う
感謝！
９月３日 九州で開催された。九州エリアの企業、自治体関係の人事、研修担当者が約５０名ほど参加された。
私のパートは、部下育成OJT研修、５５歳研修、スベらない商談力の営業研修の紹介をさせていただいた。
多くの企業さまにて研修を実施させていただき、クライアントの人材育成に貢献できればありがたいと思う。
９月６日開催「組織力強化のための人気講師紹介セミナー」大阪開催
http://www.fom.fujitsu.com/area/pdf/100906_soshiki_osaka.pdf
主催：富士通エフオーエム株式会社
九州に引き続き大阪会場も頑張って講演しようと思う
感謝！
2010年02月08日
効果的な会議の手法 
２月８日兵庫県三木市の公立中学校の先生対象に講演会を実施した。
題名は、「効果的な会議の手法」
内容は、会議の２つの目的
１）アクションを求める会議
提案する→同意を求める→行動を起こさせる
２）情報提供の会議
分析結果の報告→特定事項の状況報告→知識や経験の報告
以上の違いは「説得」と「説明」という表現もできる
「説得」は何かの行動をしてもらうことである。
「説明」は内容を理解いただければ、それでいい。行動は必要ない。
会議の目的がこのどちらであるか？を明確にする必要がある。
会議の準備の３要素
１）聴衆は誰か？ 相手の分析をする。これは会議の前と最中に行う。
聴衆は何を知っているか？話す内容に偏見はないか？どうすればアピールできるか？
２）話の内容（構成、時間、器材等）
何を話すか？
３）自分（どのような話し方をするか？話すポイントを覚える。台本を読まない）
ジェスチャー等のリハーサルもすること
質問への対処の方法
１）質問の内容を理解する
明確でなければ確認、解釈する
２）質問に対するコメントを短く述べる
ご質問ありがとうございます。良い質問ですね。難しい質問ですね。
３）質問の答えを考える。
自分が答えることを自分が理解できていることが大事
４）質問に答える
はい、そのとうりです。 いいえ違います。 自分にはわかりません。
意見を述べる。事実、実績を述べる
以上の５ステップを習得すると、ポイントとしては質問の対処はできているといえる。
活用いただければ幸いである。
感謝！
題名は、「効果的な会議の手法」
内容は、会議の２つの目的
１）アクションを求める会議
提案する→同意を求める→行動を起こさせる
２）情報提供の会議
分析結果の報告→特定事項の状況報告→知識や経験の報告
以上の違いは「説得」と「説明」という表現もできる
「説得」は何かの行動をしてもらうことである。
「説明」は内容を理解いただければ、それでいい。行動は必要ない。
会議の目的がこのどちらであるか？を明確にする必要がある。
会議の準備の３要素
１）聴衆は誰か？ 相手の分析をする。これは会議の前と最中に行う。
聴衆は何を知っているか？話す内容に偏見はないか？どうすればアピールできるか？
２）話の内容（構成、時間、器材等）
何を話すか？
３）自分（どのような話し方をするか？話すポイントを覚える。台本を読まない）
ジェスチャー等のリハーサルもすること
質問への対処の方法
１）質問の内容を理解する
明確でなければ確認、解釈する
２）質問に対するコメントを短く述べる
ご質問ありがとうございます。良い質問ですね。難しい質問ですね。
３）質問の答えを考える。
自分が答えることを自分が理解できていることが大事
４）質問に答える
はい、そのとうりです。 いいえ違います。 自分にはわかりません。
意見を述べる。事実、実績を述べる
以上の５ステップを習得すると、ポイントとしては質問の対処はできているといえる。
活用いただければ幸いである。
感謝！
2009年01月31日
プレゼンテーションの２つの目的
プレゼンテーションの目的は、大きく分けて２つある。このポイントを理解したほうが、効果的なプレゼンテーションになる。
１）提案型プレゼンテーション
相手に新しい考え方を提案し、同意してもらい、何かのアクションをしてもらうことを目的にする。
例としては、
商品の売込→お客さんに納得いただき、商品を購入いただく。
営業会議での新製品紹介→新製品の内容を営業パーソンに理解してもらい、得意先への売込を実施してもらう
このポイントは、３つある
１）提案型プレゼンであること
２）相手の同意を得ること
３）相手に行動を起こしてもらうこと
ポイントは相手の同意を得て、納得して相手に行動を起こしてもらうことである。よってこの提案は、同意しやすく、行動を起こしやすい内容にする必要がある。
２）情報提供型プレゼンテーション
これは、相手に新しい情報提供をすることを目的とする
例としては、営業パーソンの会議で、前月の会社の売上実績の報告
成績優秀営業パーソンの成功例の発表 等である
このポイントも３つある
１）分析結果を報告すること
２）特定事項に対する状況を報告すること
３）知識や経験を要約して報告すること
この情報提供型のプレゼンテーションでは、上記３つのポイントが入っておれば、たいへん実践的でレベルの高いプレゼンになる。
例えば先月の会社の売上報告を営業社員にする場合、
「先月の売上は、１０億円だった」という全体報告にプラスして
１）分析結果を入れる 「得意先別に分析すると 、山本商店が３億円、田中商店が、２億円、川口商店は１億円、、、」という発表をしていく
２）特定事項を入れる 「特記事項としては、山本商店が良かった。前年が２億円であったのに、今年は３億円も買っていただいた。理由は、、、、、」
と全体平均に対し、特別な数字の動きがあったポイントを発表する
３）知識、経験の報告 「営業パーソン別に見ると鈴木セールスの成績が一番良かった。鈴木セールスより、成功例の発表をしてもらう。発表のポイントは、彼の商品、業界、得意先に対する知識が豊富であったポイント、そして相手を説得できた経験から、成功のポイントは何であったか」
以上のポイントは、ビジネスのみならず、日々の個人的な会話でも実践できる。
ある人に話しをしようとするとき、あなたは相手に、「提案型」プレゼンをしようとしていますか？それとも情報提供型プレゼンをしようとしていますか？
そのポイントを明確にするほうが、プレゼンの内容の組み立てが、効率的になる。
実践で活用してほしい。 また管理職の方は、部下に指導して欲しい。
感謝！
2008年12月25日
効果的な話し方（３）
効果的な話し方の３つ目のポイント、それは、「目的と到達点を明確にすること」
今から私は、何の目的で話をするのか？そして我々は何を話が終わったあとの到達点にするのか？を明確にすることは重要である。
話の冒頭に
「今日の話の目的は、３つあります。１つは〜、２つ目は〜、３つ目は〜です。この３つのポイントについて理解いただければ、私の話の目的は達成です。そしてこの話は、皆様方にとって、〜〜のメリットがあります。興味を持ってお聞きいただければ幸いです。」
というとたいへん理解しやすく、話を聞こうという興味もわいてくる。
そうではなく、いきなり人が何かを話し始めると、不安になるものである。
ここで１つのテクニックを紹介する。目的を明確にする際に、１回の話でポイントは３つに絞ることである。
「話のポイントは、３つです。」
これはＰ＆Ｇのプレジデントが良く言ったフレーズであった。
何故３つなのか？ダークヤーガーというＰ＆Ｇジャパンの社長がいた。
彼は「人間が興味を持って話を聞いて、その場で覚えられるのは３つまでである。」と言った。
それから私の「３つです。」人生が始まった。
講演、企業研修、スピーチ等の際に、「私の話のポイントは３つです。」
ではじめる。
たいへんわかりやすい、と評判である。
効果的な話し方の３つ目、それは「話の目的と到達点を明確に示してあげること」 これができれば、話の冒頭の第一印象は、バッチリである。
実践いただきたい。 感謝！
2008年12月24日
効果的な話し方（２）
効果的な話し方の２つ目のポイントは、
２）自分に自信を持つ。ことである。
一旦話始めたら自信を持って堂々と話をすること。
「自信は十分に持っている。」という信念を持つ事が重要である。
そのためのポイントをいくつか紹介する。
ー発表中に失敗してもあわてず、言い訳したり、誤ったりしない。
１つや２つのいい間違い、失敗はＯＫである。すべてを流暢に話すことが目的ではなく、聞き手に言いたいポイントが伝わることが重要である。
ー本番で発表する前に、十分な練習をすること。
台本を読まないためには十分な練習が必要である。
自分の言葉で、心をこめて話すことである。
ー練習するときは、鏡に向かい、実際に立って声を出して行うようにする。
また自分の声を録音したテープを第三者的立場で聴くことも重要である。
テープを聴くことにより、自分の声が想像しているものと、かなり違うことを認識できる。
以上 話をする時は、自信を持つことである。
そのことにより、聞き手は、あなたをプロフェッショナルと見て、結果的に話の理解度もアップするのである。
感謝！
２）自分に自信を持つ。ことである。
一旦話始めたら自信を持って堂々と話をすること。
「自信は十分に持っている。」という信念を持つ事が重要である。
そのためのポイントをいくつか紹介する。
ー発表中に失敗してもあわてず、言い訳したり、誤ったりしない。
１つや２つのいい間違い、失敗はＯＫである。すべてを流暢に話すことが目的ではなく、聞き手に言いたいポイントが伝わることが重要である。
ー本番で発表する前に、十分な練習をすること。
台本を読まないためには十分な練習が必要である。
自分の言葉で、心をこめて話すことである。
ー練習するときは、鏡に向かい、実際に立って声を出して行うようにする。
また自分の声を録音したテープを第三者的立場で聴くことも重要である。
テープを聴くことにより、自分の声が想像しているものと、かなり違うことを認識できる。
以上 話をする時は、自信を持つことである。
そのことにより、聞き手は、あなたをプロフェッショナルと見て、結果的に話の理解度もアップするのである。
感謝！
効果的な話し方
効果的な話し方のポイントはいくつかある。
１）話をするテーマを知っていること
あたりまえのようであるが、最も重要なことである。
自分は何について今から話をするのか、そのポイントを理解していることが重要である。
ポイントは、
ー自分自身が楽しみながら、リラックスして話をする。
練習は大事だが、本番では台本を読まないようにする。
ー自分が話す内容に確信を持つ。
これを伝えたいんだ。というポイントを明確に持つことが重要である。
ープロの講演家的要素を発揮し豊かな表現方法（表情、声の調子）を用いて、聞き手に熱意を持って伝える。
プロの話し方をビデオ、ＴＶ等で見てそのまねをすること。
ー回りくどい表現は避け、率直に表現する。
わかりやすい言葉で、丁寧に表現すること、専門用語の使用はできるだけ少なくすること。
以上が効果的な話方の１つめのポイントである。
感謝！
１）話をするテーマを知っていること
あたりまえのようであるが、最も重要なことである。
自分は何について今から話をするのか、そのポイントを理解していることが重要である。
ポイントは、
ー自分自身が楽しみながら、リラックスして話をする。
練習は大事だが、本番では台本を読まないようにする。
ー自分が話す内容に確信を持つ。
これを伝えたいんだ。というポイントを明確に持つことが重要である。
ープロの講演家的要素を発揮し豊かな表現方法（表情、声の調子）を用いて、聞き手に熱意を持って伝える。
プロの話し方をビデオ、ＴＶ等で見てそのまねをすること。
ー回りくどい表現は避け、率直に表現する。
わかりやすい言葉で、丁寧に表現すること、専門用語の使用はできるだけ少なくすること。
以上が効果的な話方の１つめのポイントである。
感謝！
2008年08月30日
上手な話し方
スピーチの上手なやり方には、いくつかのポイントがある。
その１つに「たとえ」を用いる、というポイントがある。
理論を説明したあと、「例えば、、、、、、、ということです。」
と具体的な事例、実際にあった話をすると、理解がぐっと高まる。
話の上手な人は、難しい言葉を使わず、小学生でもわかる簡単な言葉を使う。しかしその内容には、深みがある。
例）「海は、穏やかで人の心を癒してくれるものです。
例えば、暖かいハワイの海の風景を思い描いてみましょう。
灼熱の太陽。エメラルドグリーンの海。穏やかな風。心地よい波の音。」
と実際に自分の頭の中にイメージを思い浮かべることができる。
話の中には、できるだけ「例え」を入れよう。
そうすることにより、あなたの話に対する相手の理解度が高まる。
例えに感謝！
その１つに「たとえ」を用いる、というポイントがある。
理論を説明したあと、「例えば、、、、、、、ということです。」
と具体的な事例、実際にあった話をすると、理解がぐっと高まる。
話の上手な人は、難しい言葉を使わず、小学生でもわかる簡単な言葉を使う。しかしその内容には、深みがある。
例）「海は、穏やかで人の心を癒してくれるものです。
例えば、暖かいハワイの海の風景を思い描いてみましょう。
灼熱の太陽。エメラルドグリーンの海。穏やかな風。心地よい波の音。」
と実際に自分の頭の中にイメージを思い浮かべることができる。
話の中には、できるだけ「例え」を入れよう。
そうすることにより、あなたの話に対する相手の理解度が高まる。
例えに感謝！
