セミナー東京

2017年08月24日

リーダーとして不可欠な決断力を鍛える!『決断力のマネジメント研修』人事・教育部門ご担当者様向け【無料】デモセミナーのご案内

リーダーとして不可欠な決断力を鍛える!『決断力のマネジメント研修』

人事・教育部門ご担当者様向け【無料】デモセミナーのご案内(主催:かんき出版教育部)
詳細、申し込みページ
https://kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=683

「決断力のマネジメント」とは、単に物事を決定することではなく、
チームメンバーを巻き込み、ビジネス目標達成という結果にコミットメントすることです。

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●「決断が遅れて、案件を失注してしまった」
●「目的がぶれて部下に伝わってしまい、達成できなかった」
●「リーダー自身に“軸”がなく、伝えることが毎回異なる」
  ↓   ↓   ↓   ↓
これらの原因はリーダーに「決断力」が欠けているためです。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

P&G創始者のウイリアム・プロクター曰く・・・
「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮していた人々は、
積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、
決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っていた。」
  ↓   ↓   ↓   ↓
リーダーに必要な要素の一つである「決断力」を高め、
組織力の強化が達成できるようになります!

▼POINT
☆会社方針と一貫性のある正しい決断を下す!
☆目的思考を常に持つ!
☆長期的なビジネスに焦点をあてる!
☆必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ!


当セミナーでは、決断力を鍛えるヒントをお伝えします。
この機会に、ぜひご体験ください。

本セミナーは、人事・部門教育ご担当者様向けとなっております。
※研修会社及び自己啓発目的による個人の方の参加はご遠慮願います。
※応募者多数を見込んでいるため抽選とさせていただきます。
(申込受領後3営業日以内に当選結果のご案内をいたします)

開催日時
2017年10月3日(火)18:30〜20:30  
※受付開始(開場)は、18:00です。

会場
かんき出版 セミナールーム
東京都千代田区麹町4-1-4西脇ビル3階 

対象者
人事・部門教育ご担当者様向け
※研修会社及び自己啓発目的による個人の方の参加はご遠慮願います。
※応募者多数を見込んでいるため抽選とさせていただきます。(申込受領後3営業日以内に当選結果のご案内をいたします)

受講料  無料

講師  小森康充 (小森コンサルティングオフィス代表)

定員  24名 ※定員に達し次第締め切らせていただきます。

受付期間 〜2017年10月2日(月)まで

お問い合わせ
株式会社かんき出版 教育事業部 【セミナー事務局】
電話:03-3262-8014    eメール:doujou@kanki-pub.co.jp
詳細、申し込みページ
https://kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=683
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当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2017年08月01日

一般参加可能なリーダー研修と営業研修を開催します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能なリーダー研修と営業研修を開催します。参加者募集中です。
(SMBCコンサルティング東京主催)

リーダー、営業の皆さんへ

効果的に組織をマネジメントする、効果的に部下を育成する、営業成績をアップする。これらの結果を達成するには手法があります。

多くのビジネスリーダーは我流のやり方でやってうまくいかず悩んでいることが多いのではないでしょうか?

我流でやる前に基本の知識、スキルを学んで実践したほうが成功率がアップすると思います。

次に紹介する研修は一般参加可能なオープン研修です。

講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた参加型の実践研修です。

楽しく実施しますので、はじめての方もお気軽にご参加ください。

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」(リーダー研修)
8月23日午前
https://goo.gl/EV7Idf

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」(リーダー研修)
8月23日午後
https://goo.gl/bNGs0F

「スベらない段取りの技術」(営業研修)
9月14日午前
https://goo.gl/jDu4aa

「スベらない商談の技術」(営業研修)
9月14日午後
https://goo.gl/VBe02I

では当日SMBCコンサルティング東京の会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2017年07月15日

一般参加可能なリーダーシップ研修、営業研修を実施します。(SMBC コンサルティング東京主催)

一般参加可能なリーダーシップ研修、営業研修を実施します。(SMBC コンサルティング東京主催)

参加者募集中です。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「管理職リーダーシップ入門」
7月21日午前
https://goo.gl/Kf6BfK

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
7月21日午後
https://goo.gl/HQLbz7

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
8月23日午前
https://goo.gl/EV7Idf

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
8月23日午後
https://goo.gl/bNGs0F

「スベらない段取りの技術」
9月14日午前
https://goo.gl/jDu4aa

「スベらない商談の技術」
9月14日午後
https://goo.gl/VBe02I

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
講義は理論的講義の後はワークショップ、ディスカッションを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。

初めての方もお気軽にご参加ください。

image


添付面白い漫画(ストーリーマップといいます)を見ながら研修を実施します。

では、当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

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2017年07月03日

7月から9月までの一般参加可能な営業研修、リーダー研修の紹介です。(SMBCコンサルティング東京主催)

7月から9月までの一般参加可能な営業研修、リーダー研修の紹介です。
(SMBCコンサルティング東京主催)

年間を通して一般参加可能な研修をSMBCコンサルティング東京で実施しています。

この研修は午前、午後各3時間で午前のみ、午後のみの研修も可能です。

研修は講義に加え2人ペアーワークショップ、発表、質問を多く取り入れ参加型で実践的に楽しく実施します。

初めての方もお気軽にご参加ください。

以下のアドレスが詳細説明と申し込み画面です。
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「管理職リーダーシップ入門」
7月21日午前
https://goo.gl/Kf6BfK

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
7月21日午後
https://goo.gl/HQLbz7

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
8月23日午前
https://goo.gl/EV7Idf

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
8月23日午後
https://goo.gl/bNGs0F

「スベらない段取りの技術」
9月14日午前
https://goo.gl/jDu4aa

「スベらない商談の技術」
9月14日午後
https://goo.gl/VBe02I

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当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2017年06月02日

今日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで実施しています。

今日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで実施しています。

午前中に「トップセールスの段取りの技術」、午後に「スベらない商談の技術」です。

内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、「スベらない商談力」(かんき出版)のポイントを講義とワークシヨッブで学んでもらいます。

営業には手法があります。

多くの営業は我流のやり方で活動しているのではないでしょうか?

もちろん個性を発揮することは大事ですが、基本のやり方を先に学ぶことが効率的な営業成績の結果に結び付くと思います。

年間を通してオープン参加可能な研修を東京、大阪で開催しています。

どうぞご参加ください。

詳細はHP 、ブログで案内しています。
http://www.giantkevin.com

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写真はSMBC コンサルティング東京の講師控室での今日のランチです。人形町今半の弁当、美味しくいただきました。

では研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。





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2017年04月26日

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」 のオープン研修をSMBCコンサルティング東京主催で開催しました。

売上を最大化する「最強の営業手法」とは?

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」

〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
のオープン研修をSMBCコンサルティング東京主催で開催しました。

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)をテキストに、顧客と信頼関係を構築する手法を理論と実践ロールプレイで習得いただきました。

ストーリーマップ(研修内容を1枚の面白い漫画であらわした手法)を使い、楽しく記憶効果にすぐれた研修手法で実施しました。

image


参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で質問も多く出て効果的な研修であったと判断します。

今回参加いただいた営業の皆さんがトップセールスを達成されることを期待しています。

次回の5月、6月のSMBCコンサルティング東京の研修日程は、以下となります。

「管理職 リーダーシップ入門」
5月11日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/oRF7Y2

「管理職 決断力のマネジメント」
5月11日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/lOe6Xd

「スベらない段取りの技術」
5月22日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/EWLLTy

「スベらない商談の技術」
5月22日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/dP9rmL

「スベらない段取りの技術」
6月2日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/Ow09hD

「スベらない商談の技術」
6月2日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/dP9rmL

では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2017年04月21日

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(4月25日開催、参加者募集中)

一般参加可能な営業研修を東京で開催します。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
売上を最大化する「最強の営業手法」とは?

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(参加者募集中)
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ(SMBCコンサルティング東京主催)
https://goo.gl/F6FwRw

研修日時:2017年04月25日(火) 10:00〜 17:00

概要*近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。

※配布書籍:『スベらない商談力』(かんき出版)
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研修のメリット
◎顧客と信頼関係を築くための、営業の心構えと商談の進め方が理解できる
◎顧客の本当のニーズ・ウォンツを引き出すコミュニケーションスキルが身につく
◎クロージングに強くなり成約率がアップする

プログラム
1.はじめに
  1)商談は、お客様の心の窓を開くことから始まる
  2)心の窓が閉じているときに商品をアピールしても、商談はスベるだけ
  3)お客様と信頼関係を深め、心の窓を全開にする

2.購買の大原則
  1)お客様は、なぜその商品を買うのか?
  2)お客様は営業が売りたいモノを買うのではない

3.お客様と信頼関係を築くには
  1)正直で誠実な態度で接する
    ●あいさつをしっかりする
    ●約束を守る
    ●公平に接する
    ●感謝の気持ちを持つ
  2)お客様の話をしっかり聴く
    ●お客様より自分の方が話していないか?
    ●人は、自分の話をよく聴いてくれた人に心の窓を開く
    ●心の窓が大きく開いているときこそ、商品を売り込む絶好のタイミング!
  3)コンタクト回数の法則 
    ●会う回数をとにかく増やす 
    ●会話の回数を増やし、心の窓を少しずつ開いていく
  4)買ってくれないお客様は将来の宝物
    ●今、買ってくれないお客様は、将来のお客様候補
    ●お客様を宝物と思えれば、将来の結果は見事に違ってくる

4.お客様の“本音”を引き出す 6つのテクニック 
  1)「この商品売ってよ」とお客様に言わせる 〜「リスニング」のテクニック〜
  2)話をどんどん引き出す 〜「誘導」のテクニック〜
  3)目は口ほどにモノを言う 〜「アイコンタクト」のテクニック〜
  4)沈黙は金 〜「ポーズ(沈黙)」のテクニック〜
  5)相手の話をもっと深める 〜「ミラー」のテクニック〜
  6)他にないですか? 〜「話題変換」のテクニック〜

5.お客様の“買った!”を引き出す 5つのステップ
  1)お客様のニーズ(条件)を確認する
  2)アイデアを提案する
  3)アイデアを具体的に説明する 
  4)利点を強調する
  5)お客様の同意を得る

6.お客様の“イエス”を引き出す クロージングの決めゼリフ
  1)ストレートに注文を聞く
  2)二者択一してもらう
  3)相手に答えてもらう
  4)次の行動を述べる
  5)沈黙する

7.おわりに
  できる営業は、目標も高く、成功を信じる力も高い
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
研修はロールプレイを多く取り入れ参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(参加者募集中)
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ(SMBCコンサルティング東京主催)
https://goo.gl/F6FwRw

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

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2017年03月27日

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(参加者募集中:SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修を東京で開催します。
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売上を最大化する「最強の営業手法」とは?

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(参加者募集中)
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ(SMBCコンサルティング東京主催)
https://goo.gl/F6FwRw

研修日時:2017年04月25日(火) 10:00〜 17:00

概要*近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。

※配布書籍:『スベらない商談力』(かんき出版)
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研修のメリット
◎顧客と信頼関係を築くための、営業の心構えと商談の進め方が理解できる
◎顧客の本当のニーズ・ウォンツを引き出すコミュニケーションスキルが身につく
◎クロージングに強くなり成約率がアップする

プログラム
1.はじめに
  1)商談は、お客様の心の窓を開くことから始まる
  2)心の窓が閉じているときに商品をアピールしても、商談はスベるだけ
  3)お客様と信頼関係を深め、心の窓を全開にする

2.購買の大原則
  1)お客様は、なぜその商品を買うのか?
  2)お客様は営業が売りたいモノを買うのではない

3.お客様と信頼関係を築くには
  1)正直で誠実な態度で接する
    ●あいさつをしっかりする
    ●約束を守る
    ●公平に接する
    ●感謝の気持ちを持つ
  2)お客様の話をしっかり聴く
    ●お客様より自分の方が話していないか?
    ●人は、自分の話をよく聴いてくれた人に心の窓を開く
    ●心の窓が大きく開いているときこそ、商品を売り込む絶好のタイミング!
  3)コンタクト回数の法則 
    ●会う回数をとにかく増やす 
    ●会話の回数を増やし、心の窓を少しずつ開いていく
  4)買ってくれないお客様は将来の宝物
    ●今、買ってくれないお客様は、将来のお客様候補
    ●お客様を宝物と思えれば、将来の結果は見事に違ってくる

4.お客様の“本音”を引き出す 6つのテクニック 
  1)「この商品売ってよ」とお客様に言わせる 〜「リスニング」のテクニック〜
  2)話をどんどん引き出す 〜「誘導」のテクニック〜
  3)目は口ほどにモノを言う 〜「アイコンタクト」のテクニック〜
  4)沈黙は金 〜「ポーズ(沈黙)」のテクニック〜
  5)相手の話をもっと深める 〜「ミラー」のテクニック〜
  6)他にないですか? 〜「話題変換」のテクニック〜

5.お客様の“買った!”を引き出す 5つのステップ
  1)お客様のニーズ(条件)を確認する
  2)アイデアを提案する
  3)アイデアを具体的に説明する 
  4)利点を強調する
  5)お客様の同意を得る

6.お客様の“イエス”を引き出す クロージングの決めゼリフ
  1)ストレートに注文を聞く
  2)二者択一してもらう
  3)相手に答えてもらう
  4)次の行動を述べる
  5)沈黙する

7.おわりに
  できる営業は、目標も高く、成功を信じる力も高い
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
研修はロールプレイを多く取り入れ参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(参加者募集中)
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ(SMBCコンサルティング東京主催)
https://goo.gl/F6FwRw

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

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2017年03月05日

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(参加者募集中) 〜論理的、実践的で今日から使える成功のテクニック〜

一般参加可能な営業研修を東京で開催します。
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売上を最大化する「最強の営業手法」とは?

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(参加者募集中)
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ(SMBCコンサルティング東京主催)
https://goo.gl/F6FwRw

研修日時:2017年04月25日(火) 10:00〜 17:00

概要*近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。

※配布書籍:『スベらない商談力』(かんき出版)
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研修のメリット
◎顧客と信頼関係を築くための、営業の心構えと商談の進め方が理解できる
◎顧客の本当のニーズ・ウォンツを引き出すコミュニケーションスキルが身につく
◎クロージングに強くなり成約率がアップする

プログラム
1.はじめに
  1)商談は、お客様の心の窓を開くことから始まる
  2)心の窓が閉じているときに商品をアピールしても、商談はスベるだけ
  3)お客様と信頼関係を深め、心の窓を全開にする

2.購買の大原則
  1)お客様は、なぜその商品を買うのか?
  2)お客様は営業が売りたいモノを買うのではない

3.お客様と信頼関係を築くには
  1)正直で誠実な態度で接する
    ●あいさつをしっかりする
    ●約束を守る
    ●公平に接する
    ●感謝の気持ちを持つ
  2)お客様の話をしっかり聴く
    ●お客様より自分の方が話していないか?
    ●人は、自分の話をよく聴いてくれた人に心の窓を開く
    ●心の窓が大きく開いているときこそ、商品を売り込む絶好のタイミング!
  3)コンタクト回数の法則 
    ●会う回数をとにかく増やす 
    ●会話の回数を増やし、心の窓を少しずつ開いていく
  4)買ってくれないお客様は将来の宝物
    ●今、買ってくれないお客様は、将来のお客様候補
    ●お客様を宝物と思えれば、将来の結果は見事に違ってくる

4.お客様の“本音”を引き出す 6つのテクニック 
  1)「この商品売ってよ」とお客様に言わせる 〜「リスニング」のテクニック〜
  2)話をどんどん引き出す 〜「誘導」のテクニック〜
  3)目は口ほどにモノを言う 〜「アイコンタクト」のテクニック〜
  4)沈黙は金 〜「ポーズ(沈黙)」のテクニック〜
  5)相手の話をもっと深める 〜「ミラー」のテクニック〜
  6)他にないですか? 〜「話題変換」のテクニック〜

5.お客様の“買った!”を引き出す 5つのステップ
  1)お客様のニーズ(条件)を確認する
  2)アイデアを提案する
  3)アイデアを具体的に説明する 
  4)利点を強調する
  5)お客様の同意を得る

6.お客様の“イエス”を引き出す クロージングの決めゼリフ
  1)ストレートに注文を聞く
  2)二者択一してもらう
  3)相手に答えてもらう
  4)次の行動を述べる
  5)沈黙する

7.おわりに
  できる営業は、目標も高く、成功を信じる力も高い
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
研修はロールプレイを多く取り入れ参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(参加者募集中)
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ(SMBCコンサルティング東京主催)
https://goo.gl/F6FwRw

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。





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2017年02月14日

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」一般参加可能な営業研修を開催します。(SMBCコンサルティング東京)

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」一般参加可能な営業研修を開催します。
(SMBCコンサルティング東京主催)

4月25日 1日研修(10時〜17時)
https://goo.gl/BqPe5i

営業で最も重要なことは顧客との信頼関係です。

本研修では効果的に信頼関係を構築する手法をストーリーマップを使って紹介します。

ストーリーマップとは研修内容を1枚の面白い漫画で表したもので記憶効果に優れ楽しく学べます。

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またテキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使います。(当日配布予定)

研修は講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れ実践的に楽しく実施します。

初めての方もお気軽にご参加ください。

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
4月25日 1日研修(10時〜17時)
https://goo.gl/BqPe5i

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。




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2017年01月26日

本日は一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しています。(SMBC コンサルティング東京主催)

本日は一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しています。(SMBC コンサルティング東京主催)

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午前中が「スベらない段取りの技術」、午後が「スベらない商談の技術」です。

講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れ参加型で楽しく学んでもらいます。

トップセールスを達成するには手法があります。

その手法を学んで営業活動したほうが効率がよく売上達成率もアップします。

SMBC コンサルティング東京主催の研修は年間を通して開催してますので、次回どうぞご参加ください。

写真は講師控室での今日の昼食です。

人形町 今半の弁当をいただきました。

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今半はすき焼きで有名なお店です。

「リーダーシップ入門」次回研修
(SMBC コンサルティング東京主催)
https://goo.gl/SFCz79

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2016年09月30日

売上を最大化する「最強の営業手法」とは? 一般参加可能な営業研修を東京で開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)

売上を最大化する「最強の営業手法」とは?

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜

一般参加可能な営業研修を東京で開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)
10月14日(金)10時〜17時
https://goo.gl/nkc7vj

近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。
このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。

150115_小森康充氏_345


スケジュール
1.はじめに 
    (1)商談は、お客様の心の窓を開くことから始まる
    (2)心の窓が閉じているときに商品をアピールしても、商談はスベるだけ
    (3)お客様と信頼関係を深め、心の窓を全開にする

  2.購買の大原則
    (1)お客様は、なぜその商品を買うのか?
    (2)お客様は営業が売りたいモノを買うのではない

  3.お客様と信頼関係を築くには
    (1)正直で誠実な態度で接する
      ・あいさつをしっかりする
      ・約束を守る
      ・公平に接する
      ・感謝の気持ちを持つ
    (2)お客様の話をしっかり聴く
      ・お客様より自分の方が話していないか?
      ・人は、自分の話をよく聴いてくれた人に心の窓を開く
      ・心の窓が大きく開いているときこそ、商品を売り込む絶好のタイミング!
    (3)コンタクト回数の法則 
      ・会う回数をとにかく増やす 
      ・会話の回数を増やし、心の窓を少しずつ開いていく
    (4)買ってくれないお客様は将来の宝物
      ・今、買ってくれないお客様は、将来のお客様候補
      ・お客様を宝物と思えれば、将来の結果は見事に違ってくる

  4.お客様の“本音”を引き出す 6つのテクニック 
    (1)「この商品売ってよ」とお客様に言わせる
       〜「リスニング」のテクニック〜
    (2)話をどんどん引き出す
       〜「誘導」のテクニック〜
    (3)目は口ほどにモノを言う
       〜「アイコンタクト」のテクニック〜
    (4)沈黙は金
       〜「ポーズ(沈黙)」のテクニック〜
    (5)相手の話をもっと深める
       〜「ミラー」のテクニック〜
    (6)他にないですか?
       〜「話題変換」のテクニック〜

  5.お客様の“買った!”を引き出す 5つのステップ
    (1)お客様のニーズ(条件)を確認する
    (2)アイデアを提案する
    (3)アイデアを具体的に説明する 
    (4)利点を強調する
    (5)お客様の同意を得る

  6.お客様の“イエス”を引き出す クロージングの決めゼリフ
    (1)ストレートに注文を聞く
    (2)二者択一してもらう
    (3)相手に答えてもらう
    (4)次の行動を述べる
    (5)沈黙する

  7.おわりに
    できる営業は、目標も高く、成功を信じる力も高い

テキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使用します。当日配布予定です。

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
https://goo.gl/nkc7vj

当日研修会場でお会いできることを楽しみにしています。


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2016年09月17日

9月14日一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBCコンサルティング東京主催)

9月14日一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。(SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」で若手営業職対象で実施しました。

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営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動されているのではないでしょうか?

目標設定の仕方、訪問計画の立て方、高い営業目標の達成の仕方、得意先と信頼関係を構築する手法、これらの基本的スキルを学び、それを実践していくことが目標達成率をアップする効果的手法であると思います。

研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に楽しくやります。

初めての方もお気軽にご参加ください。

以下SMBCコンサルティング東京主催の年内のオープン研修です。

 岷超箸隆靄棔仝楜劼反頼関係を構築する手法」
10月14日10時〜17時
http://goo.gl/s3ukJc

◆屮繊璽爐成果を出し目標達成する5つのステップ」
10月21日10時〜13時
http://goo.gl/9nSjdg

「職場の部下育成OJT研修」
10月21日14時〜17時
http://goo.gl/MLVrtl

ぁ屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉
11月2日10時〜13時
http://goo.gl/aGpTKw

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11月2日14時〜17時
http://goo.gl/Q7mJJw

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2016年09月05日

研修のご紹介!一般参加可能な営業研修「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」を東京で開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)

研修のご紹介!一般参加可能な営業研修「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」を東京で開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業には手法があります。多くの営業の方は我流で営業活動をされているのではないでしょうか?

特に若い方ほど効果的営業手法、すなわち得意先との信頼関係構築のポイント、得意先の話を聞く話法、説得的商談のステップ、訪問計画の段取り等のスキルを学んでそれを基本に実践したほうが売上達成率は上がります。

営業管理職の方は部下をどのように指導(OJTトレーニング)されてますか?

150115_小森康充氏_345


効果的営業手法を研修で学んで、それをもとに指導されたほうが部下の成長度合いがアップすると思います。

営業職の若手から管理職までどうぞご参加ください。

 屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉
9月14日10時〜13時(3時間研修です)
http://goo.gl/Aj58p2

◆屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉
9月14日14時〜17時(3時間研修です)
http://goo.gl/OkzGgA

「営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法」
10月14日10時〜17時(1日研修です)
http://goo.gl/s3ukJc

研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で行います。

実践的に楽しく実施しますので初めての方もお気軽にご参加ください。

当日SMBCコンサルティングの研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2016年08月31日

SMBCコンサルティング東京主催のオープン研修を紹介します。一般参加可能です。

SMBCコンサルティング東京主催のオープン研修を紹介します。一般参加可能です。

営業には手法があります。その手法を学んで営業をするほうが売上達成率はアップします。

以下の研修では書籍「スベらない商談力」、「トップセールスの段取り仕事術」、「リーダー3年目からの教科書」の内容をわかりやすく実践事例を交えて紹介します。

image


研修は参加型で実践的、楽しく実施しますので初めての方もお気軽に参加ください。

研修のテーマ、スケジュールの紹介

 屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉
9月14日10時〜13時
http://goo.gl/Aj58p2

◆屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉
9月14日14時〜17時
http://goo.gl/OkzGgA

「営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法」
10月14日10時〜17時
http://goo.gl/s3ukJc

ぁ屮繊璽爐成果を出し目標達成する5つのステップ」
10月21日10時〜13時
http://goo.gl/9nSjdg

ァ嵜場の部下育成OJT研修」
10月21日14時〜17時
http://goo.gl/MLVrtl

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研修はストーリーマップという面白い漫画を使います。楽しく学んで記憶効果にも優れた研修手法です。

では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


小森コンサルティングオフィス at 06:30コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2016年05月02日

「今すぐ実践!業績を伸ばす部下育成研修」無料体験セミナー開催のご紹介

人事・研修ご担当者様限定!ビジネススキル体験セミナーのご紹介
..‥..‥..‥..‥..‥..‥..‥..‥..‥..‥..‥..‥..‥..‥..‥
≪法人向け≫無料体験セミナー開催のお知らせ
──────────────────────────■□■─

自社導入をご検討中の人事・研修ご担当者様へのご案内です!
研修会社(同業)、個人の自己啓発目的の方のご参加はご遠慮願います。

(1)人事・研修ご担当者様対象 無料体験セミナー【夜開催】

 「今すぐ実践!業績を伸ばす部下育成研修」

 ※弊社書籍「リーダー3年目からの教科書」著者・小森康充氏登壇!

 日 時:6月1日(水)18:30〜20:30 ※開場18:00

 会 場:〔東京〕かんき出版セミナールーム ※有楽町線 麹町駅真上

 講 師:小森 康充(小森コンサルティングオフィス 代表)

 定 員:〔抽選〕24名
  ※応募者多数を見込んでおり、〔抽選〕とさせていただきます。
  抽選結果は、申込受領後3営業日以内にご連絡します。

 ▽詳細・お申込みはこちらから▽
 https://kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=481

多くの方のご参加をお待ちしています。

小森コンサルティングオフィス at 22:15コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2016年04月22日

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」オープン研修を開催します。4月26日。

売上を最大化する「最強の営業手法」とは?

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方 」オープン研修を開催します。

〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜

2016年04月26日(火) 10:00〜 17:00 SMBCコンサルティング東京主催

詳細、お申込みページ
https://goo.gl/w1g267

近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。

これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。

本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。

新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。

研修の利点

◎顧客と信頼関係を築くための、営業の心構えと商談の進め方が理解できる

◎顧客の本当のニーズ・ウォンツを引き出すコミュニケーションスキルが身につく

◎クロージングに強くなり成約率がアップする

150115_小森康充氏_148


プログラム

1.はじめに
  1)商談は、お客様の心の窓を開くことから始まる
  2)心の窓が閉じているときに商品をアピールしても、商談はスベるだけ
  3)お客様と信頼関係を深め、心の窓を全開にする

2.購買の大原則
  1)お客様は、なぜその商品を買うのか?
  2)お客様は営業が売りたいモノを買うのではない

3.お客様と信頼関係を築くには
  1)正直で誠実な態度で接する
    ●あいさつをしっかりする
    ●約束を守る
    ●公平に接する
    ●感謝の気持ちを持つ
  2)お客様の話をしっかり聴く
    ●お客様より自分の方が話していないか?
    ●人は、自分の話をよく聴いてくれた人に心の窓を開く
    ●心の窓が大きく開いているときこそ、商品を売り込む絶好のタイミング!
  3)コンタクト回数の法則 
    ●会う回数をとにかく増やす 
    ●会話の回数を増やし、心の窓を少しずつ開いていく
  4)買ってくれないお客様は将来の宝物
    ●今、買ってくれないお客様は、将来のお客様候補
    ●お客様を宝物と思えれば、将来の結果は見事に違ってくる

4.お客様の“本音”を引き出す 6つのテクニック 
  1)「この商品売ってよ」とお客様に言わせる 〜「リスニング」のテクニック〜
  2)話をどんどん引き出す 〜「誘導」のテクニック〜
  3)目は口ほどにモノを言う 〜「アイコンタクト」のテクニック〜
  4)沈黙は金 〜「ポーズ(沈黙)」のテクニック〜
  5)相手の話をもっと深める 〜「ミラー」のテクニック〜
  6)他にないですか? 〜「話題変換」のテクニック〜

5.お客様の“買った!”を引き出す 5つのステップ
  1)お客様のニーズ(条件)を確認する
  2)アイデアを提案する
  3)アイデアを具体的に説明する 
  4)利点を強調する
  5)お客様の同意を得る

6.お客様の“イエス”を引き出す クロージングの決めゼリフ
  1)ストレートに注文を聞く
  2)二者択一してもらう
  3)相手に答えてもらう
  4)次の行動を述べる
  5)沈黙する

7.:おわりに
  できる営業は、目標も高く、成功を信じる力も高い

詳細、お申込みページ
https://goo.gl/w1g267

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

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2015年12月02日

一般参加可能なオープン研修のご紹介。SMBC コンサルティング東京主催。


一般参加可能なオープン研修のご紹介です。

年間を通じて実施させていただいてますSMBC コンサルティング東京主催の研修です。

どうぞご覧ください。


「管理職リーダーシップ入門」
2015年12月16日(水)10時〜13時(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/YPRSXB


「OJT職場の部下指導」
2015年12月16日(水)14時〜17時(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/XcbJHj

「スベらない段取りの技術」
2016年1月27日(水)10時〜13時(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/JpY1tW

「スベらない商談の技術」
2016年1月27日(水)14時〜17時(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/8gRKHz

「管理職リーダーシップ入門」
2016年2月8日(月)10時〜13時(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/1wUTOr

「チームが成果を出し、目標達成する5つのステップ」
2016年2月8日(月)14時〜17時(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/16IZUW

では、当日、研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


小森コンサルティングオフィス at 09:54コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2015年05月08日

本日は、オープン参加の営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBCコンサルティング東京主催)

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本日は、オープン参加の営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBCコンサルティング東京主催)

午前中「スベらない段取りの技術」、午後「スベらない商談の技術」

若き営業職を対象に、得意先と信頼関係を構築する手法を講義と実践ワークショップを取り入れ参加型研修で実施しました。

70名以上の参加者で満席になりました。

午前中は、書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使用して目標設定の原則、営業がアピールする3つのポイント、目標以上の成果を上げるために、タイムマネジメント、プライオリティー、等を実施しました。

午後は、ストーリーマップを使い、書籍「スベらない商談力」の心の窓の理論をわかりやすく、説明しました。

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午後は、信頼関係の構築の手法である3つのポイントを中心に、ヒアリング話法の6つの話法、効果的クロージングの4つの話法等をロールプレイングを取り入れ実践的にやりました。

今後も継続して多くの営業に参加いただきたいと思います。





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2014年10月04日

「リーダー3年目からの教科書」研修のご紹介(かんき出版主催)

ビジネスリーダーの皆さんへ

部下を持つビジネスリーダーの皆さんに必要な3つのスキルとは何でしょう?

書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)に紹介しましたが、「リーダーシップ、部下育成OJT、マネジメント」の3つをあげたいと思います。

組織を率いるリーダーは、チャレンジングな目標を立案し、部下を引っ張るリーダーシップ、部下のやる気をアップさせ効果的に仕事を教える部下育成OJT、組織の売上目標を達成するマネジメント。

この3つのスキルを身につけることが、プライオリティだと思います。

「リーダー3年目からの教科書」研修の紹介ページです。
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166

企業の人材育成担当者対象のデモセミナー「リーダー3年目からの教科書」を下記に実施します。

日時 11月14日15:30〜17:30
会場 かんき出版セミナールーム(東京 麹町)

詳細、お申し込みページ
http://www.kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=295

研修内容のハイライトを当日は、紹介させていただきます。

参加型で楽しく実施しますのでお気軽にご参加ください。





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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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