セミナー東京

2019年11月12日

一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)

どうぞお気軽にご参加ください。

「スベらない段取りの技術」
11月15日午前

「スベらない商談の技術」
11月15日午後

「管理職リーダーシップ入門」
12月11日午前

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
12月14日午後

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当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。 


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2019年04月27日

本日は保険営業、士業の方を対象に『スベらない商談力』研修を開催しました。

本日(4月27日)は保険営業、士業の方を対象に『スベらない商談力』研修を開催しました。

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新宿南口アットビジネスセンター会議室にて信頼関係のコミュニケーションスキルをストーリーマップを使って理論と実践ロールプレイで学んでもらいました。

商談のはじめは優しい相槌で相手の話を聞き続けること。沈黙の話法はアイコンタクトが重要で、気まずい沈黙は相手に破ってもらうこと、等の6つの話法を紹介しました。

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参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。

今後も多くの営業に信頼関係構築の手法『スベらない商談力』研修を開催していきたいと思います。

『お客様を味方につけて売る技術』研修


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2019年03月20日

東京でセミナー開催決定「商品ニーズを生み出し、相手を味方に付けて商品を売る営業手法」参加者募集中!

今回、あなたにご提案したいのが、商品ニーズを生み出し、相手を味方に付けて商品を売る営業手法です。一般参加可能なセミナーのご紹介。

セミナーの詳細ページです。
https://komori-consulting.com/lp/seminar/syoudan/kmr/

なぜ、お客様を味方に付けて商品を売る事ができるのか?
どうやって商談相手に商品ニーズを感じてもらうのか?
その秘密は、商談内容の組み立て方にあります。
商談内容を組み立てる際、多くの営業マンは、クロージングトークや提案の内容について注力して考えますが・・・。
実はお客様を味方に付けて契約を掴み取るために、時間をかけて考えるべきはその部分ではありません。
考えるべきは、商品を欲しい、必要だと感じてもらうためのクロージングまでの前行程。

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「私は地球を救うために1時間の時間を与えられたとしたら、59分を問題の定義に使い、1分を解決策の策定に使うだろう」

かの著名な物理学者のアインシュタインがこんな名言を残していますが、営業でもこれと同じことが言えます。
つまり、商談で契約を掴み取るためには、実際にクロージングをするまでの準備が大切ということ。

もっと簡単な例えをお伝えしますと、お笑いコンビの漫才を思い浮かべてみてください。
お笑いではオチを言うまでの過程が非常に大切になってきます。
つまり、お客様を爆笑させるためには、それまでの話の伏線が大事と言う事です。

そして、クロージングするまでの準備段階で、お客様の心を開くことに成功すれば・・・。

商談終了間際のラスト2分。
相手から「この商品いいね・・・売ってよ」という言葉を引き出して商談終了となります。


どうぞ、セミナーの詳細ページをご覧ください。
https://komori-consulting.com/lp/seminar/syoudan/kmr/ 

人数限定です。お早めに申し込みください。

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2019年03月14日

BBTビジネス・ブレイクスルー大学大学院にて「スベらない商談力」研修を実施しました。満員御礼で盛況に終了できました。

BBTビジネス・ブレイクスルー大学大学院にて「スベらない商談力」研修を3月12日に実施しました。お陰様で満員御礼(40名参加)で盛況に終了できました。

BBT

夜19時開催で信頼関係構築の手法、相手を説得する商談スキルを学んでもらいました。

研修は冒頭に(株)ビジネス・ブレイクスルー代表取締役の柴田巌氏より大学院紹介があり、同志社大学後輩の沢秀樹さんより今回の研修企画の目的を紹介いただき、その後に小森の「スベらない商談力」研修に入りました。

2時間という限られた時間で効果を最大化するため事前に書籍「スベらない商談力」(かんき出版)を読んで、基本スキルを理解した上で講義を受講してもらいました。講義内容はストーリーマップ(研修内容を体系化した面白い漫画)を使い、購買の大原則、信頼関係構築の4つの手法、相手の心の窓を開く6つの話法、利点と特徴の違い、クロージングの5つの話法を講義とワークショップ、ロールプレイを盛り込み参加型で習得してもらいました。

BBT2

研修後に名刺交換をしましたが、参加者の感想は「営業に体系的な手法があったことを初めて学んだ」「クロージングができてなかったので明日から話法を実践したい」「社内コミュニケーションも信頼関係構築が基本であることを学べた」「嫁さんとの会話で学んだ話法を今晩から使いたい」等の積極的なコメントをいただきました。

トレーニングは実践と繰り返しです。体系的スキルを学び、愚直に実践すること、それがトップ営業を達成する近道なのです。営業のみならず社内コミュニケーション、家族の信頼構築にも使える話法です。

今後も多くのビジネスリーダーに「スベらない商談力」研修を紹介していきたいと思います。

BBTビジネス・ブレイクスルー大学大学院
「スベらない商談力」研修 満員御礼で終了
https://www.ohmae.ac.jp/information/event/990/ 





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2019年01月15日

一般参加可能な「リーダーシップ研修」のご案内、参加者募集中!(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な「リーダーシップ研修」のご案内、参加者募集中です!
(SMBCコンサルティング東京主催)

リーダーシップはトレーニングできます。本研修ではリーダーシップの概念からリーダーとしてアグレッシブなマインドセットになる手法、サーバントリーダー(奉仕型リーダー)としてメンバーに影響力を与える実践ポイントを紹介します。

研修はストーリーマップを使い楽しく実践的に行います。多くのビジネスリーダーの参加をお待ちしています。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「管理職リーダーシップ基礎」研修
2月28日10時〜13時 (SMBCコンサルティング東京主催)
http://ur0.biz/PiP1 

内容
1.組織力を高める真のリーダーシップスキルとは?
  〜リーダーシップと知識と実践方法の理解

2.リーダーとしての感情マネジメント
 1)Physiology(体の扱い)
 2)Focus(フォーカス)
 3)Language(言葉)

3.成功のスパイラルとは?

4.リーダーシップを鍛えよう!
 1)リーダーシップとは先天的な資質か?
 2)リーダーシップの3つの「E」

5.良いリーダーの5つのポイントとは?

6.トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い

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(リーダーシップのストーリーマップ:似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん作)
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

「決断力のマネジメント」研修 (満員御礼)
2月28日 14時〜17時
http://ur0.biz/PiPn

1.決断力はトレーニングできる

2.決断力の6つの原則を理解する
 【原則1】会社方針と一貫性のある正しい決断を下す
 【原則2】目的思考を常に持つ
 【原則3】決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める
 【原則4】長期的なビジネスに焦点をあてて決断する
 【原則5】本当に決断すべきことに焦点をあてる
 【原則6】決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ

3.決断したことは必ずやりとげるというコミットメント(決意)の重要性

決断力ストーリーマップ

(決断力のストーリーマップ)







「管理職リーダーシップ基礎」研修
2月28日10時〜13時 (SMBCコンサルティング東京主催)
http://ur0.biz/PiP1 


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2018年06月06日

研修講師小森康充の一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修の紹介です。(SMBCコンサルティング東京主催)

ビジネスリーダーの皆さんへ

研修講師小森康充の一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修を紹介します。
SMBCコンサルティング東京主催です。

営業には手法があります。リーダーシップスキルもトレーニングで学ぶことができます。
多くのビジネスリーダーは我流でしていると思います。一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修でスキルを学び、それを実践するほうが効率的にビジネス目標達成の成果が得られると思います。

以下ご覧の上、初めての方も遠慮なく参加ください。

 「管理職リーダーシップ入門」
(SMBCコンサルティング東京主催)
7月19日10時〜13時

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
(SMBCコンサルティング東京主催)
7月19日14時〜17時


「チームが成果を出し目標達成する5ステップ」
(SMBCコンサルティング東京主催)
8月28日10時〜13時

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
(SMBCコンサルティング東京主催)
8月28日14時〜17時

「スベらない段取りの技術」
(SMBCコンサルティング東京主催)
9月18日10時〜13時

「スベらない商談の技術」
(SMBCコンサルティング東京主催)
9月18日14時〜17時
https://goo.gl/iRuQDP

研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に楽しくやります。

またストーリーマップという面白い漫画を使った手法を用います。


決断力ストーリーマップ

ストーリーマップ(添付)は記憶効果、復習効果に優れ楽しく興味を持って学ぶことができます。

多くのビジネスリーダーの研修参加を期待しています。



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2018年04月19日

『学ぶ。みがく。変わる。』かんき出版の誌面研修。『リーダー3年目の心得』

かんき出版の誌面研修『リーダー3年目の心得』を紹介します。

リーダー3年目の心得

〜忘れてはいけないリーダーの基本スキル〜

小森氏が担当するの研修テーマには、商談力/リーダーシップ/マネジメント/部下育成/決断力などがありますが、中でも中心となるのが「リーダー3年目からの教科書研修」です。小森氏の著書『リーダー3年目からの教科書』をテキストに用いるこの研修は、「リーダーシップ編」「メンバー育成編(OJT)」「マネジメント編」の3つのパートがあり、今回は、「リーダーシップ編」の内容をピックアップします。

この中でご紹介するスキルはリーダーが忘れてはいけない基本ばかり。小森氏の研修は、それを頭でわかるだけでなく、いかに実行するかにという点に重点を置いています。

“リーダー3年目”としていますが、中堅社員の方から一般管理職の方まで広い層の方々に有効な内容です。

どうぞ研修内容をご覧ください。

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リーダー3年目の心得

https://at-jinji.jp/expertcolumn/99

かんき出版の社員研修

https://at-jinji.jp/service/25/22





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2018年03月02日

一般参加可能なセミナー(5月、6月)の紹介です。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能なセミナー(5月、6月)の紹介です。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業には手法があります。その手法を学んで実践したほうが効果的に成果につながります。

本研修では売上目標を達成する手法、営業チームのリーダーシップを発揮し、決断力を強化するスキルを紹介します。

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 「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
5月10日(木)10時〜17時(テキスト書籍:スベらない商談力)
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「スベらない段取りの技術」
5月15日(火)10時〜13時
「スベらない商談の技術」
5月15日(火)14時から17時

「管理職リーダーシップ基礎」
5月18日(金)10時〜13時

「管理職決断力のマネジメント」
5月18日14時〜17時 

「スベらない段取りの技術」
6月4日(火)10時〜13時

「スベらない商談の技術」
6月4日(火)14時から17時

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型、実践的で楽しく実施します。

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2018年02月21日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

文教堂書店浜松町本店教養新書ランキング
(期間  平成30年2月11日〜17日)

営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。

本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる『目標の設定方法』を解説。

また説得力を高め、商談相手に『イエス』と言ってもらうための『段取り』を紹介しています。

多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成するのを楽しみにしています。

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総合ランキングでは、第14位に入りました。

文教堂書店浜松町本店では、小森コーナーで4冊の書籍を年間継続してディスプレイしています。

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浜松町にいかれた時は、どうぞ文教堂書店にお立ち寄りください。




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2018年02月08日

本日は一般参加可能な「リーダーシップ」研修、「決断力のマネジメント」研修をダブルヘッダーで開催しました。(SMBCコンサルティング東京主催)

本日は一般参加可能な「リーダーシップ」研修、「決断力のマネジメント」研修をダブルヘッダーで開催しました。(SMBCコンサルティング東京主催)

小森様A4文字入り低解像度

ストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画で描いたもの。似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん作)を使い、2人ペアーのワークショップを多く取り入れ、参加型研修で楽しく学んでもらいました。

「決断力はトレーニングできるプロセスである」ことを理論と実践例をもとにわかりやすく紹介しました。質問も多く出て参加者の皆さんの積極的な参加態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。

今後もSMBCコンサルティング東京では継続して「リーダーシップ」研修、「部下育成OJT」研修、「マネジメントスキル」研修、「スベらない商談力」研修、「決断力のマネジメント」研修、「トップセールスの段取り仕事術」研修を開催していきます。

今後も多くのビジネスリーダーのご参加をお待ちしています。





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2017年12月16日

12月14日SMBC コンサルティング東京主催で一般参加可能なオープン研修をダブルヘッダーで開催しました。

12月14日SMBC コンサルティング東京主催で一般参加可能なオープン研修をダブルヘッダーで開催しました。

午前に「管理職リーダーシップ基礎」研修、午後に「チームの成果を最大化する5つのステップ」研修です。

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チームを引っ張るビジネスリーダーは3つのスキルが必要です。”下の心に火を付けるリーダーシップ、部下のやる気を引き上げる部下育成OJT 、組織の売上を最大化するマネジメント、

SMBC コンサルティング東京のオープン研修では、これらのスキルに加えて営業研修の「スベらない段取りの技術」、「スベらない商談の技術」も開催しています。

2018年度1月、2月の研修日程は下記となります。多くのビジネスリーダーの参加を期待しています。


2018年1月26日午前
スベらない段取りの技術
https://goo.gl/YQoV4e

1月26日午後
スベらない商談の技術
https://goo.gl/sQMJAi

2月8日午前
管理職リーダーシップ基礎
https://goo.gl/mrFk3S

2月8日午後
決断力のマネジメント
https://goo.gl/5YbPHi

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2017年10月07日

ビジネスリーダーの皆さんへ SMBCコンサルティング東京主催のオープンセミナーの紹介です。(10月~12月)

SMBCコンサルティング東京主催のオープンセミナーの紹介です。(10月~12月)

セミナーは講義に加えロールプレイを多く取り入れ参加型で実践的に実施します。

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
10月12日10時~17時(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/SfsXq2

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
10月20日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/UsUHi4

「OJT職場の部下指導トレーニング」
10月20日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/qbFWEK

「スベらない段取りの技術」
11月2日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/X82dJ1

「スベらない商談の技術」
11月2日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/mP5Dzj

「管理職リーダーシップ入門」
12月14日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/vYfhBN

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
12月14日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/NqnjfY

多くのビジネスリーダーの参加を期待しています。


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2017年08月24日

リーダーとして不可欠な決断力を鍛える!『決断力のマネジメント研修』人事・教育部門ご担当者様向け【無料】デモセミナーのご案内

リーダーとして不可欠な決断力を鍛える!『決断力のマネジメント研修』

人事・教育部門ご担当者様向け【無料】デモセミナーのご案内(主催:かんき出版教育部)
詳細、申し込みページ
https://kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=683

「決断力のマネジメント」とは、単に物事を決定することではなく、
チームメンバーを巻き込み、ビジネス目標達成という結果にコミットメントすることです。

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●「決断が遅れて、案件を失注してしまった」
●「目的がぶれて部下に伝わってしまい、達成できなかった」
●「リーダー自身に“軸”がなく、伝えることが毎回異なる」
  ↓   ↓   ↓   ↓
これらの原因はリーダーに「決断力」が欠けているためです。
−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

P&G創始者のウイリアム・プロクター曰く・・・
「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮していた人々は、
積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、
決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っていた。」
  ↓   ↓   ↓   ↓
リーダーに必要な要素の一つである「決断力」を高め、
組織力の強化が達成できるようになります!

▼POINT
☆会社方針と一貫性のある正しい決断を下す!
☆目的思考を常に持つ!
☆長期的なビジネスに焦点をあてる!
☆必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ!


当セミナーでは、決断力を鍛えるヒントをお伝えします。
この機会に、ぜひご体験ください。

本セミナーは、人事・部門教育ご担当者様向けとなっております。
※研修会社及び自己啓発目的による個人の方の参加はご遠慮願います。
※応募者多数を見込んでいるため抽選とさせていただきます。
(申込受領後3営業日以内に当選結果のご案内をいたします)

開催日時
2017年10月3日(火)18:30〜20:30  
※受付開始(開場)は、18:00です。

会場
かんき出版 セミナールーム
東京都千代田区麹町4-1-4西脇ビル3階 

対象者
人事・部門教育ご担当者様向け
※研修会社及び自己啓発目的による個人の方の参加はご遠慮願います。
※応募者多数を見込んでいるため抽選とさせていただきます。(申込受領後3営業日以内に当選結果のご案内をいたします)

受講料  無料

講師  小森康充 (小森コンサルティングオフィス代表)

定員  24名 ※定員に達し次第締め切らせていただきます。

受付期間 〜2017年10月2日(月)まで

お問い合わせ
株式会社かんき出版 教育事業部 【セミナー事務局】
電話:03-3262-8014    eメール:doujou@kanki-pub.co.jp
詳細、申し込みページ
https://kanki-pub.co.jp/edu/seminar/?p=683
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2017年08月01日

一般参加可能なリーダー研修と営業研修を開催します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能なリーダー研修と営業研修を開催します。参加者募集中です。
(SMBCコンサルティング東京主催)

リーダー、営業の皆さんへ

効果的に組織をマネジメントする、効果的に部下を育成する、営業成績をアップする。これらの結果を達成するには手法があります。

多くのビジネスリーダーは我流のやり方でやってうまくいかず悩んでいることが多いのではないでしょうか?

我流でやる前に基本の知識、スキルを学んで実践したほうが成功率がアップすると思います。

次に紹介する研修は一般参加可能なオープン研修です。

講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた参加型の実践研修です。

楽しく実施しますので、はじめての方もお気軽にご参加ください。

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」(リーダー研修)
8月23日午前
https://goo.gl/EV7Idf

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」(リーダー研修)
8月23日午後
https://goo.gl/bNGs0F

「スベらない段取りの技術」(営業研修)
9月14日午前
https://goo.gl/jDu4aa

「スベらない商談の技術」(営業研修)
9月14日午後
https://goo.gl/VBe02I

では当日SMBCコンサルティング東京の会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2017年07月15日

一般参加可能なリーダーシップ研修、営業研修を実施します。(SMBC コンサルティング東京主催)

一般参加可能なリーダーシップ研修、営業研修を実施します。(SMBC コンサルティング東京主催)

参加者募集中です。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「管理職リーダーシップ入門」
7月21日午前
https://goo.gl/Kf6BfK

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
7月21日午後
https://goo.gl/HQLbz7

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
8月23日午前
https://goo.gl/EV7Idf

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
8月23日午後
https://goo.gl/bNGs0F

「スベらない段取りの技術」
9月14日午前
https://goo.gl/jDu4aa

「スベらない商談の技術」
9月14日午後
https://goo.gl/VBe02I

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
講義は理論的講義の後はワークショップ、ディスカッションを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。

初めての方もお気軽にご参加ください。

image


添付面白い漫画(ストーリーマップといいます)を見ながら研修を実施します。

では、当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

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2017年07月03日

7月から9月までの一般参加可能な営業研修、リーダー研修の紹介です。(SMBCコンサルティング東京主催)

7月から9月までの一般参加可能な営業研修、リーダー研修の紹介です。
(SMBCコンサルティング東京主催)

年間を通して一般参加可能な研修をSMBCコンサルティング東京で実施しています。

この研修は午前、午後各3時間で午前のみ、午後のみの研修も可能です。

研修は講義に加え2人ペアーワークショップ、発表、質問を多く取り入れ参加型で実践的に楽しく実施します。

初めての方もお気軽にご参加ください。

以下のアドレスが詳細説明と申し込み画面です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

「管理職リーダーシップ入門」
7月21日午前
https://goo.gl/Kf6BfK

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
7月21日午後
https://goo.gl/HQLbz7

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
8月23日午前
https://goo.gl/EV7Idf

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
8月23日午後
https://goo.gl/bNGs0F

「スベらない段取りの技術」
9月14日午前
https://goo.gl/jDu4aa

「スベらない商談の技術」
9月14日午後
https://goo.gl/VBe02I

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2017年06月02日

今日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで実施しています。

今日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで実施しています。

午前中に「トップセールスの段取りの技術」、午後に「スベらない商談の技術」です。

内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、「スベらない商談力」(かんき出版)のポイントを講義とワークシヨッブで学んでもらいます。

営業には手法があります。

多くの営業は我流のやり方で活動しているのではないでしょうか?

もちろん個性を発揮することは大事ですが、基本のやり方を先に学ぶことが効率的な営業成績の結果に結び付くと思います。

年間を通してオープン参加可能な研修を東京、大阪で開催しています。

どうぞご参加ください。

詳細はHP 、ブログで案内しています。
http://www.giantkevin.com

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写真はSMBC コンサルティング東京の講師控室での今日のランチです。人形町今半の弁当、美味しくいただきました。

では研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。





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2017年04月26日

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」 のオープン研修をSMBCコンサルティング東京主催で開催しました。

売上を最大化する「最強の営業手法」とは?

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」

〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
のオープン研修をSMBCコンサルティング東京主催で開催しました。

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)をテキストに、顧客と信頼関係を構築する手法を理論と実践ロールプレイで習得いただきました。

ストーリーマップ(研修内容を1枚の面白い漫画であらわした手法)を使い、楽しく記憶効果にすぐれた研修手法で実施しました。

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参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で質問も多く出て効果的な研修であったと判断します。

今回参加いただいた営業の皆さんがトップセールスを達成されることを期待しています。

次回の5月、6月のSMBCコンサルティング東京の研修日程は、以下となります。

「管理職 リーダーシップ入門」
5月11日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/oRF7Y2

「管理職 決断力のマネジメント」
5月11日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/lOe6Xd

「スベらない段取りの技術」
5月22日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/EWLLTy

「スベらない商談の技術」
5月22日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/dP9rmL

「スベらない段取りの技術」
6月2日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/Ow09hD

「スベらない商談の技術」
6月2日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/dP9rmL

では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2017年04月21日

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(4月25日開催、参加者募集中)

一般参加可能な営業研修を東京で開催します。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
売上を最大化する「最強の営業手法」とは?

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(参加者募集中)
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ(SMBCコンサルティング東京主催)
https://goo.gl/F6FwRw

研修日時:2017年04月25日(火) 10:00〜 17:00

概要*近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。

※配布書籍:『スベらない商談力』(かんき出版)
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研修のメリット
◎顧客と信頼関係を築くための、営業の心構えと商談の進め方が理解できる
◎顧客の本当のニーズ・ウォンツを引き出すコミュニケーションスキルが身につく
◎クロージングに強くなり成約率がアップする

プログラム
1.はじめに
  1)商談は、お客様の心の窓を開くことから始まる
  2)心の窓が閉じているときに商品をアピールしても、商談はスベるだけ
  3)お客様と信頼関係を深め、心の窓を全開にする

2.購買の大原則
  1)お客様は、なぜその商品を買うのか?
  2)お客様は営業が売りたいモノを買うのではない

3.お客様と信頼関係を築くには
  1)正直で誠実な態度で接する
    ●あいさつをしっかりする
    ●約束を守る
    ●公平に接する
    ●感謝の気持ちを持つ
  2)お客様の話をしっかり聴く
    ●お客様より自分の方が話していないか?
    ●人は、自分の話をよく聴いてくれた人に心の窓を開く
    ●心の窓が大きく開いているときこそ、商品を売り込む絶好のタイミング!
  3)コンタクト回数の法則 
    ●会う回数をとにかく増やす 
    ●会話の回数を増やし、心の窓を少しずつ開いていく
  4)買ってくれないお客様は将来の宝物
    ●今、買ってくれないお客様は、将来のお客様候補
    ●お客様を宝物と思えれば、将来の結果は見事に違ってくる

4.お客様の“本音”を引き出す 6つのテクニック 
  1)「この商品売ってよ」とお客様に言わせる 〜「リスニング」のテクニック〜
  2)話をどんどん引き出す 〜「誘導」のテクニック〜
  3)目は口ほどにモノを言う 〜「アイコンタクト」のテクニック〜
  4)沈黙は金 〜「ポーズ(沈黙)」のテクニック〜
  5)相手の話をもっと深める 〜「ミラー」のテクニック〜
  6)他にないですか? 〜「話題変換」のテクニック〜

5.お客様の“買った!”を引き出す 5つのステップ
  1)お客様のニーズ(条件)を確認する
  2)アイデアを提案する
  3)アイデアを具体的に説明する 
  4)利点を強調する
  5)お客様の同意を得る

6.お客様の“イエス”を引き出す クロージングの決めゼリフ
  1)ストレートに注文を聞く
  2)二者択一してもらう
  3)相手に答えてもらう
  4)次の行動を述べる
  5)沈黙する

7.おわりに
  できる営業は、目標も高く、成功を信じる力も高い
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
研修はロールプレイを多く取り入れ参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(参加者募集中)
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ(SMBCコンサルティング東京主催)
https://goo.gl/F6FwRw

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

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2017年03月27日

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(参加者募集中:SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修を東京で開催します。
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売上を最大化する「最強の営業手法」とは?

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(参加者募集中)
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ(SMBCコンサルティング東京主催)
https://goo.gl/F6FwRw

研修日時:2017年04月25日(火) 10:00〜 17:00

概要*近年のお客様は、法人・個人を問わず製品知識や購買経験が豊富で、常に多忙を極めています。このため、自分の役に立ちそうもない営業担当者と会うことはありません。
これからの営業活動は、お客様の意思決定のプロセスをしっかり理解し、論理と心に訴える商談を展開していかないと成果は得られません。
本セミナーでは、お客様の購買決定のメカニズムを心の扉で表現し、各段階にあった適切な商談の進め方を学んで頂きます。
新任〜中堅の営業担当の方の積極的なご参加をお待ちしております。

※配布書籍:『スベらない商談力』(かんき出版)
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研修のメリット
◎顧客と信頼関係を築くための、営業の心構えと商談の進め方が理解できる
◎顧客の本当のニーズ・ウォンツを引き出すコミュニケーションスキルが身につく
◎クロージングに強くなり成約率がアップする

プログラム
1.はじめに
  1)商談は、お客様の心の窓を開くことから始まる
  2)心の窓が閉じているときに商品をアピールしても、商談はスベるだけ
  3)お客様と信頼関係を深め、心の窓を全開にする

2.購買の大原則
  1)お客様は、なぜその商品を買うのか?
  2)お客様は営業が売りたいモノを買うのではない

3.お客様と信頼関係を築くには
  1)正直で誠実な態度で接する
    ●あいさつをしっかりする
    ●約束を守る
    ●公平に接する
    ●感謝の気持ちを持つ
  2)お客様の話をしっかり聴く
    ●お客様より自分の方が話していないか?
    ●人は、自分の話をよく聴いてくれた人に心の窓を開く
    ●心の窓が大きく開いているときこそ、商品を売り込む絶好のタイミング!
  3)コンタクト回数の法則 
    ●会う回数をとにかく増やす 
    ●会話の回数を増やし、心の窓を少しずつ開いていく
  4)買ってくれないお客様は将来の宝物
    ●今、買ってくれないお客様は、将来のお客様候補
    ●お客様を宝物と思えれば、将来の結果は見事に違ってくる

4.お客様の“本音”を引き出す 6つのテクニック 
  1)「この商品売ってよ」とお客様に言わせる 〜「リスニング」のテクニック〜
  2)話をどんどん引き出す 〜「誘導」のテクニック〜
  3)目は口ほどにモノを言う 〜「アイコンタクト」のテクニック〜
  4)沈黙は金 〜「ポーズ(沈黙)」のテクニック〜
  5)相手の話をもっと深める 〜「ミラー」のテクニック〜
  6)他にないですか? 〜「話題変換」のテクニック〜

5.お客様の“買った!”を引き出す 5つのステップ
  1)お客様のニーズ(条件)を確認する
  2)アイデアを提案する
  3)アイデアを具体的に説明する 
  4)利点を強調する
  5)お客様の同意を得る

6.お客様の“イエス”を引き出す クロージングの決めゼリフ
  1)ストレートに注文を聞く
  2)二者択一してもらう
  3)相手に答えてもらう
  4)次の行動を述べる
  5)沈黙する

7.おわりに
  できる営業は、目標も高く、成功を信じる力も高い
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
研修はロールプレイを多く取り入れ参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」研修を開催!(参加者募集中)
〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
詳細、申し込みページ(SMBCコンサルティング東京主催)
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当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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