スベらない商談力
2021年09月21日
2021年09月13日
2021年09月01日
勝てる営業人材を育成「小森康充の長期営業トレーニング」を紹介！
勝てる営業人材を育成「小森康充の長期営業トレーニング」を紹介！
大手メーカーも支持する「成果が出せる営業トレーニング」とは
https://kensyu.onlinekouen.com/
（講演紹介のシステムブレーンのサイト）
研修は１回で終わってしまうとだいたい３ｹ月後には参加者は忘れてしまいます。
研修を営業組織力強化、売上アップに結び付けるには研修を何度も繰り返すことが重要です。
「成果が出せる営業トレーニング」とはどのようなものかを紹介します。
大手メーカーも支持する「成果が出せる営業トレーニング」とは
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研修は１回で終わってしまうとだいたい３ｹ月後には参加者は忘れてしまいます。
研修を営業組織力強化、売上アップに結び付けるには研修を何度も繰り返すことが重要です。
「成果が出せる営業トレーニング」とはどのようなものかを紹介します。
2021年08月26日
「スベらない商談力」（かんき出版）立川のオリオン書店ノルテ店の週間ビジネス書籍ランキング第１位です。
「スベらない商談力」（かんき出版）立川のオリオン書店ノルテ店の週間ビジネス書籍ランキング第１位です。
ロングセラーとして多くの営業の皆さんに読んでいただけると幸いです。
書籍に加え、営業力強化研修も多くのクライアントで実施しています。
「スベらない商談力」研修の紹介 かんき出版教育部
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
オリオン書房ノルテ店
https://libroplus.co.jp/info/3556/
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書籍に加え、営業力強化研修も多くのクライアントで実施しています。
「スベらない商談力」研修の紹介 かんき出版教育部
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
オリオン書房ノルテ店
https://libroplus.co.jp/info/3556/
2021年08月25日
2021年08月16日
2021年08月15日
｢スベらない商談力｣動画研修のご紹介。リモートワークの中、動画研修で営業研修を学びましょう。
営業力強化を目的の経営者、営業部長の皆さんへ
御社の営業組織強化のために
｢スベらない商談力｣動画研修を導入しませんか。
リモートワークの中、動画研修で営業のスキルアップが実現でき売方拡大ができます。
｢スベらない商談力｣動画研修
目的:得意先との信頼関係構築により、得意先の心の窓を開く6つの話法、説得的商談の5ステップを学ぶことで売上達成率を向上すること。
対象:営業管理職、営業
形式:動画研修(ユーチューブ)
章立て:第1章〜第5章 合計約60分
第1章 オープニング(サンプルでご覧ください)
第2章 信頼関係構築
第3章 相手の心の窓を開く6つの話法
第4章 利点の強化
第5章 説得的商談の5ステップ
動画研修の紹介ページ
お気軽にお問い合わせください。
2021年08月06日
2021年07月30日
「スベらない商談力」動画研修を作成しました。リモートワークで学べる研修です。
「スベらない商談力」動画研修を作成しました。
リモートワークの時代、基礎の研修も動画で学ぶ時代です。
トップ営業を達成するには購買の大原則を理解して得意先との信頼構築ができないといけません。
そして得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチした説得的販売が必要です。
この６１分の動画研修で「スベらない商談力」の基礎を習得することができます。
動画研修の紹介ページ（かんき出版）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420
動画研修は記憶効果の高いストーリーマップ（漫画）を使い楽しく実践的に学びます。
どうぞ詳細ページをご覧ください。
リモートワークの時代、基礎の研修も動画で学ぶ時代です。
トップ営業を達成するには購買の大原則を理解して得意先との信頼構築ができないといけません。
そして得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチした説得的販売が必要です。
この６１分の動画研修で「スベらない商談力」の基礎を習得することができます。
動画研修の紹介ページ（かんき出版）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420
動画研修は記憶効果の高いストーリーマップ（漫画）を使い楽しく実践的に学びます。
どうぞ詳細ページをご覧ください。
2021年07月25日
2021年07月13日
｢スベらない商談力｣〜相手の心の窓を開く6つの話法〜
｢スベらない商談力｣〜相手の心の窓を開く6つの話法〜
人には心の窓があります。人の心の窓は朝起きてから夜寝るまで開いたり閉じたりしています。
では、商談で相手の心の窓を開くにはどのような話法を使えばよいのでしょう。6つの話法を紹介します。
心の窓を開く６つの話法
アイコンタクトでやさしく見つめる。沈黙は心理的プレッシャーなので破ったほうが本音を言ってしまう
�〕尭魁�
やさしい相槌で話を聞く
「なるほど」「といいますと」「ウムウム」「あ〜そうですか」「すごいですね」「わかるわかる」「さすがだね〜」「たいへんですね」「それで」
自分の意見を言わず相手の話を聞き続ける
��沈黙
気まずい沈黙は相手に破ってもらう。
�７�り返し（ミラー）話法
相手の言葉を繰り返すと強調されるので、それについて深い何かを相手が言ってくれる。
話題転換話法「他にないですか？」とペアーで使うと効果的である。
�た潅呂茲ぜ遡筺�
相手を褒めて質問して心の窓を全開にする
「良い体格してるよね。何かスポーツやってるの？」
�ノ�ち入った質問
本音を聞き出す。相手の心の窓が全開になっていることが条件
「仕事で何か悩みごとがあるのかな？」
�Σ鮗瓠�
相手の話をまとめて確認する
上司「今日の会議のポイントを、まとめると〜〜の3つのポイントを全員でやっていこうということを決めたよね。その理解でいいかな」
部下「はい、いいですよ」
上司「ではネクストステップの報告は〜のフォーマットで金曜に私に報告してください」
以上、�〕尭魁↓�沈黙、�７�り返し、�た潅呂茲ぜ遡筺↓ノ�ち入った質問、�Σ鮗�
の6つの話法をゴルフクラブと思ってタイミングを考えて実践すること。ポイントは解釈を商談目的に合わせること。そのことで次回の説得的商談の契約率がアップする。
今日から実践してください。
2021年07月11日
「商談力」強化セミナーを開催しました。リアル研修とオンラインZOOM研修を同時に行うハイブリッド型研修で盛り上げました。（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
「商談力」強化セミナーを開催しました。リアル研修とオンラインZOOM研修を同時に行うハイブリッド型研修で盛り上げました。（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
リアル会場、オンラインZOOM合わせて３０名の参加者がありましたが、講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型研修で実施しました。オンラインＺＯＯＭのブレイクアウトセッション（小部屋）を活用し遠方の方もオンライン上でワークショップに参加して発表もしてもらいました。
書籍「スベらない商談力」の信頼関係構築の手法と顧客の心の窓を開く話法に加えオンラインＺＯＯＭ商談で売上を２倍にする手法を紹介しました。
ストーリーマップ（研修内容を面白い１枚の漫画で表したもので記憶効果、復習効果に優れた画期的研修手法）を使い、楽しく実践的に学んでもらいました。
１０月からは毎年恒例の「チームを動かすための管理職塾」第１０期を開催します。
半年間で１日研修を６回実施でリーダーシップ、部下育成ＯＪＴ，マネジメントの３つの実践スキルを学んでもらう管理職塾です。こちらもどうぞご覧ください。
リアル会場、オンラインZOOM合わせて３０名の参加者がありましたが、講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型研修で実施しました。オンラインＺＯＯＭのブレイクアウトセッション（小部屋）を活用し遠方の方もオンライン上でワークショップに参加して発表もしてもらいました。
書籍「スベらない商談力」の信頼関係構築の手法と顧客の心の窓を開く話法に加えオンラインＺＯＯＭ商談で売上を２倍にする手法を紹介しました。
ストーリーマップ（研修内容を面白い１枚の漫画で表したもので記憶効果、復習効果に優れた画期的研修手法）を使い、楽しく実践的に学んでもらいました。
１０月からは毎年恒例の「チームを動かすための管理職塾」第１０期を開催します。
半年間で１日研修を６回実施でリーダーシップ、部下育成ＯＪＴ，マネジメントの３つの実践スキルを学んでもらう管理職塾です。こちらもどうぞご覧ください。
2021年07月03日
｢商談力｣強化セミナーを7月9日に大阪で開催します。一般参加可能です。
｢商談力｣強化セミナーを7月9日に大阪で開催します。一般参加可能です。
どうぞご参加ください。
(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3382
どうぞご参加ください。
(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3382
Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切：6月３0日（水）】
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、
コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、
守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、
営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたことコツを伝授いたします。
・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・ 「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
セミナー詳細ページ
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3382
2021年06月28日
「スベらない商談力」オンデマンド研修の紹介！信頼関係構築力、商談スキルをDVD研修で習得する
「スベらない商談力」オンデマンド研修の紹介！
先行き不透明な時期だからこそ営業部門の信頼関係構築力、商談スキルを向上させませんか？
オンデマンドDVDで「スベらない商談力」が学べる。
https://peraichi.com/landing_pages/view/y9c1j
１）営業本のロングセラー「スベらない商談力」をベースとした研修になります。長く売れ続けていることが成果を裏打ちしています。すでに多くの企業が研修に採用しているメソッドです。
２）一方通行にならず双方向型でロールプレイング、ワークショップをおこないます。受講者も参加している気持ちで取り組むことで成果が高まります。
３）ストーリーマップとは研修内容を面白い1枚の漫画で表したもので記憶効果、復習効果に優れた画期的研修手法です。ユニークなイラストを活用し全体像をビジュアル化しています。このシートを俯瞰することで研修内容を振り返ることができ、自身の課題にも気づきやすくなります。
どうぞ、詳細の以下サイトをご覧いただき、ご連絡ください。
先行き不透明な時期だからこそ営業部門の信頼関係構築力、商談スキルを向上させませんか？
オンデマンドDVDで「スベらない商談力」が学べる。
https://peraichi.com/landing_pages/view/y9c1j
１）営業本のロングセラー「スベらない商談力」をベースとした研修になります。長く売れ続けていることが成果を裏打ちしています。すでに多くの企業が研修に採用しているメソッドです。
２）一方通行にならず双方向型でロールプレイング、ワークショップをおこないます。受講者も参加している気持ちで取り組むことで成果が高まります。
３）ストーリーマップとは研修内容を面白い1枚の漫画で表したもので記憶効果、復習効果に優れた画期的研修手法です。ユニークなイラストを活用し全体像をビジュアル化しています。このシートを俯瞰することで研修内容を振り返ることができ、自身の課題にも気づきやすくなります。
どうぞ、詳細の以下サイトをご覧いただき、ご連絡ください。
2021年06月19日
｢スベらない商談力｣(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第4位です。
｢スベらない商談力｣(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第4位です。
コロナ禍で得意先が会ってくれないのは営業が得意先との信頼関係ができてないことが原因です。コロナではなく信頼関係が問題なのです。オンライン商談、電話、メール、手紙、FAX、ライン等、得意先と商談するツールは多くあります。
本書｢スベらない商談力｣は信頼関係構築のポイント、得意先の心の窓を開く6つの商談話法、契約率を2倍にアップするクロージング話法を紹介しています。
トップ営業をめざす人、売上目標が達成しない営業、部下育成をする営業管理職は必見です。
どうぞ紀伊國屋書店梅田本店でご覧ください。梅田本店の営業棚では小森康充コーナーが年間常設であります。
2021年06月01日
オンラインでの｢スベらない商談力｣紹介セミナーを開催します。
オンラインでの｢スベらない商談力｣紹介セミナーを開催します。
コロナ禍によりオンライン商談のニーズが高まってきました。
｢コロナ禍は売上を2倍にするチャンスです｣
本セミナーではオンライン商談のメリットとマインドセットを紹介します。
またお客様との商談は信頼関係が最も重要です。それが構築できるとリアル商談、オンライン商談ともにビジネスは拡大するのです。
営業力強化研修を企画される社長、営業責任者対象のセミナーですがどうぞご参加ください。
｢スベらない商談力｣紹介セミナー
主催:コーエンプラス(オフィス愛)
https://kouenplus.net/lp/komori-yasumitsu_seminar2021/
コロナ禍によりオンライン商談のニーズが高まってきました。
｢コロナ禍は売上を2倍にするチャンスです｣
本セミナーではオンライン商談のメリットとマインドセットを紹介します。
またお客様との商談は信頼関係が最も重要です。それが構築できるとリアル商談、オンライン商談ともにビジネスは拡大するのです。
営業力強化研修を企画される社長、営業責任者対象のセミナーですがどうぞご参加ください。
｢スベらない商談力｣紹介セミナー
主催:コーエンプラス(オフィス愛)
https://kouenplus.net/lp/komori-yasumitsu_seminar2021/
2021年05月27日
公益社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会の営業の方対象に「スベらない商談力」オンライン研修を開催しました。
公益社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会の営業の方対象に「スベらない商談力」オンライン研修を開催しました。
保険営業にとって最も重要な顧客との信頼関係構築のスキルを「心の窓を開く」というわかりやすい理論と講師の実践例で紹介しました。
これからはオンラインの時代となりますが、だからこそ顧客との信頼構築が営業にとって重要になります。
今回受講した営業の皆さんが顧客の心の窓を開きトップ営業を達成されることを期待しています。
AIFA（交易社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会）
コーエンプラス（オフィス愛）
保険営業にとって最も重要な顧客との信頼関係構築のスキルを「心の窓を開く」というわかりやすい理論と講師の実践例で紹介しました。
これからはオンラインの時代となりますが、だからこそ顧客との信頼構築が営業にとって重要になります。
今回受講した営業の皆さんが顧客の心の窓を開きトップ営業を達成されることを期待しています。
AIFA（交易社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会）
コーエンプラス（オフィス愛）
2021年05月26日
2021年05月21日
虎ノ門の弁護士事務所にて「スベらない商談力」研修を開催しました！
虎ノ門の弁護士事務所にて「スベらない商談力」研修を開催しました！
先日は弁護士対象に「スベらない商談力」研修を開催しました。信頼関係構築スキル、相手の本音を聞き出す話法、説得的商談話法は弁護士にとって、たいへん重要なスキルになります。
ワークショップ形式で実践的スキルを紹介し、ロールプレイで実践話法を習得してもらいました。
研修受講後の参加者コメントは
「具体的なロールプレイもあり、わかりやすかったです」
「普段、ついやってしまっているNGポイントに気づけました」
「体系だったスキルを学べてよかった」
「説明が具体的でわかりやすかった」
等の喜びの感想をいただきました。
先日は弁護士対象に「スベらない商談力」研修を開催しました。信頼関係構築スキル、相手の本音を聞き出す話法、説得的商談話法は弁護士にとって、たいへん重要なスキルになります。
ワークショップ形式で実践的スキルを紹介し、ロールプレイで実践話法を習得してもらいました。
研修受講後の参加者コメントは
「具体的なロールプレイもあり、わかりやすかったです」
「普段、ついやってしまっているNGポイントに気づけました」
「体系だったスキルを学べてよかった」
「説明が具体的でわかりやすかった」
等の喜びの感想をいただきました。
相手の心の窓を開く信頼関係構築のスキルは最も重要なコミュニケーションスキルです。
これからも弁護士、司法書士等、士業の皆さんにも「スベらない商談力」研修を拡大していきたいと思います。
小森康充の研修の紹介（ノビテク）
https://kouen-nobetech.jp/lecturer/%e5%b0%8f%e6%a3%ae%e3%80%80%e5%ba%b7%e5%85%85/
2021年05月18日
｢商談力｣強化セミナーを開催します。一般参加可能です。どうぞご参加ください。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
｢商談力｣強化セミナーを7月9日に大阪で開催します。一般参加可能です。どうぞご参加ください。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3382
Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切：6月３0日（水）】
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、
コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、
守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、
営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたことコツを伝授いたします。
・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・ 「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
セミナー詳細ページ
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3382
