スベらない商談力
2023年09月19日
2023年08月17日
営業トレーナー小森康充コーナーの紹介。紀伊國屋書店梅田本店より
西日本最大の書店である紀伊國屋書店梅田本店の営業棚に「小森康充コーナー」があります。
小森書籍4冊が年間常設ディスプレイされています。
�￣超箸陵彡�は顧客との信頼関係です。その実践ポイントを紹介した「スベらない商談力」(かんき出版)
�⊂γ未涼兵茲蝓¬槁言瀋蠅僚斗彑�を紹介した「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)
��チームを率いるリーダーに必要なスキルをまとめた「リーダー3年目からの教科書」 (かんき出版)
�し菽芭呂魯肇譟璽縫鵐阿任�る「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)
紀伊國屋書店梅田本店でどうぞご覧ください。
スベらない商談力オンデマンド研修
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/
2023年08月12日
コロナ禍に負けない真の営業とは？動画で紹介
講演紹介大手ペルソンのツッチーさんのインタビュー動画です。３年前に撮影したものですが、どうぞご覧ください。
ユーチューブ動画
https://youtu.be/i_7aW_TcD34
「スベらない商談力」(かんき出版)より、信頼関係の構築は相手の心の窓を開くことにあり。
信頼関係の構築は相手の心の窓を開くことにあり。
営業にとって得意先との信頼構築は最も重要なものです。本書では4つのポイントを紹介しています。
�＼議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯤垢�、��コンタクト回数、�ち蠎蠅鯤�物と思う
その実践手法を紹介します。
「信頼関係の構築」動画にて紹介
https://youtu.be/WO3C6lTzmMg
2023年08月08日
相手に行動させる７ステップ
相手に行動させる７ステップ
１）To Say is not to Hear.
（話すことは聞いてくれることではない）
２）To Hear is not to Listen.
（聞くことは聴くことではない）
３）To Listen is not to Understand.
（聴くことは理解することではない）
４）To Understand is not to Agree.
（理解することは合意することではない）
５）To Agree is not to Confident.
（合意することは信用することではない）
６）To Confident is not to Act.
（信用することは行動することではない）
７）Finaly ACT!
（最後に行動してくれる！）
2023年07月09日
「スベらない商談力」オンライン営業研修（有料)の紹介です
どうぞご覧ください。
https://linevoom.line.me/post/_deFqBrqgw_yW3LQ4JqfbH3gnPu8x3axXCPybWkE/1166213164864355612
2023年07月08日
オンライン営業研修を開催します。一般参加募集中です
一般参加募集中です。
主催 みらいビジネスラボ
2023/7/12(水) 14：00〜17：00
●セミナータイトル：スベらない商談力
2023年07月05日
「スベらない商談力」（かんき出版) 紀伊國屋書店梅田本店の週間ベストセラー第2位です。
信頼関係は得意先の心の窓を開くことにあり。
本書は営業に必要な得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチする提案ができる強い営業を育てるスキルを紹介しています。
企業の営業研修テキスト書籍としても活用してもらってます。
どうぞ紀伊國屋書店梅田本店にて書籍「スベらない商談力」をご覧ください。
https://www.kinokuniya.co.jp/f/dsg-01-9784761265908
2023年06月27日
「商談力」強化セミナー（一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3899
Zoomによるオンライン受講も可能です。
【申込締切：6月３0日（金）】
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、リアルでもオンラインでもおさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。
・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・ 「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
どうぞ、多くの営業、営業リーダー、経営者の方からの申込みを期待しています。
2023年06月26日
営業にセンスはいらない（ノビテクのインタビュー記事紹介）
営業に「センス」はいらない
同じ商品を同じ値段で売っても、売上の良い人もいればそうでない人もいる。この差はどこから生まれるのか。P＆Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンと名だたる外資系企業にて、常にトップクラスの成果を叩き出してきた小森康充氏はこう説明する。
「営業に必要なのはセンスでも、年齢でも、経験の豊富さでもありません。結果を出す営業の手法には、実は体系だった『プロセス』と『話法』があります。これを私はP＆Gジャパン時代、当時世界ナンバー１だった営業トレーナーに直接教わりました」
それまでの小森氏のやり方は体を壊すほどの根性一辺倒で、成果も安定していなかった。しかし『プロセス』と『話法』のスキルを身につけたことが大きな転機に。体力勝負の根性営業を卒業し、楽しみながら安定した結果を出せるようになったのだ。さらにこのスキルを自身がトレーナーとして他の社員に伝えると、彼らも次々と結果を出せるようになっていったという。
「結果を出すための営業のプロセスとは、着実に信頼関係を構築しながら相手の『心の窓』に応じたアプローチをしていくというものです。第一印象で信頼を獲得し、心の窓を開きながら商談を進め、最適なタイミングで商品説明を行い、堂々とクロージングする。このプロセスに則って進めていくためには、質問の仕方や相槌の打ち方、話の聞き方などの『話法』も重要なスキルになってきます」
多くの人は「まずは商品説明を聞いてもらわなくては」と考え、とにかく自分がリードして喋ろうとしがちだ。しかし小森氏によれば、その方法では「最初からその商品に興味がない人」には響かない。
「相手の話を聞くことに時間を使う方が成約率は上がります。話の流れの中で自然と”たまには他の商品も導入していかないといけないよね”、”あなたの話も聞きたい。実は◯◯のことはよく知らないんだ。ちょっと説明してもらえないかな”と言ってもらうことを目指します。言葉は『発した本人』に最も強く作用します。”買うよ”、”その商品のことを教えて”といった決めゼリフは相手に発してもらいましょう
ノビテクの小森インタビュー
2023年06月10日
「商談力」強化セミナー（一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3899
Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切：6月３0日（金）】
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、リアルでもオンラインでもおさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。
・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・ 「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
どうぞ、多くの営業、営業リーダー、経営者の方からの申込みを期待しています。
2023年06月05日
「スベらない商談力」(かんき出版)BOOK COMPASS東京中央店にて平積しています
本書は2009年の発売から16年間連続でトップセールス育成の営業研修テキスト書籍として多くの企業で活用されています。
書籍と同時に動画研修、企業研修もご検討ください。
動画研修の紹介
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/
2023年06月03日
「スベらない商談力」（かんき出版) BOOK COMPASSエキュート東京店にて平積しています
信頼関係構築の3つのポイントは�＼議樟深造並崚戞↓▲灰鵐織�ト回数、�Ａ蠎蠅鯤�物と思う。
この3つを実践することで相手の心の窓は開いてきます。信頼関係構築が営業、人間関係にとって最も重要なことです。
どうぞ「スベらない商談力」をご覧ください。
動画の紹介
https://youtu.be/LJfem4fJeNs
2023年06月02日
2023年06月01日
2023年04月23日
「商談力」強化セミナー（一般参加可能)を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。
https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3899
Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切：6月３0日（金）】
お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、リアルでもオンラインでもおさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。
・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・ 「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
どうぞ、多くの営業、営業リーダー、経営者の方からの申込みを期待しています。
