スベらない商談力

2023年09月19日

コミュニケーション能力を向上させる3つのポイント

コミュニケーション能力を向上させる3つのポイント

1)相手に理解してもらおうとする前に、まず相手を理解しようと努力する

2)文章、口頭の両方で相手に理解できるように自分の考えを明確シンプルにまとめることができる

3)自分のアイデアが相手にとって未知のものであっても相手からコミットメントが得られるようにコミュニケーションすることができる

今日から実践してください



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2023年09月18日

「スベらない商談力」Vimeoの動画紹介です

「スベらない商談力」Vimeoの動画紹介です。
どうぞご覧ください。

https://vimeo.com/580145650

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2023年08月17日

営業トレーナー小森康充コーナーの紹介。紀伊國屋書店梅田本店より

営業トレーナー小森康充コーナーの紹介

西日本最大の書店である紀伊國屋書店梅田本店の営業棚に「小森康充コーナー」があります。


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小森書籍4冊が年間常設ディスプレイされています。

 ̄超箸陵彡は顧客との信頼関係です。その実践ポイントを紹介した「スベらない商談力」(かんき出版)

⊂γ未涼兵茲蝓¬槁言瀋蠅僚斗彑を紹介した「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)

チームを率いるリーダーに必要なスキルをまとめた「リーダー3年目からの教科書」 (かんき出版)

し菽芭呂魯肇譟璽縫鵐阿任る「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)

紀伊國屋書店梅田本店でどうぞご覧ください。

スベらない商談力オンデマンド研修
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/






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2023年08月12日

コロナ禍に負けない真の営業とは?動画で紹介

コロナ禍に負けない真の営業とは?

講演紹介大手ペルソンのツッチーさんのインタビュー動画です。3年前に撮影したものですが、どうぞご覧ください。

ユーチューブ動画
https://youtu.be/i_7aW_TcD34




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「スベらない商談力」(かんき出版)より、信頼関係の構築は相手の心の窓を開くことにあり。

「スベらない商談力」(かんき出版)より

信頼関係の構築は相手の心の窓を開くことにあり。

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営業にとって得意先との信頼構築は最も重要なものです。本書では4つのポイントを紹介しています。

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その実践手法を紹介します。

「信頼関係の構築」動画にて紹介
https://youtu.be/WO3C6lTzmMg




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2023年08月08日

相手に行動させる7ステップ



相手に行動させる7ステップ

1)To Say is not to Hear. 
(話すことは聞いてくれることではない)

2)To Hear is not to Listen.
(聞くことは聴くことではない)

3)To Listen is not to Understand.
(聴くことは理解することではない)

4)To Understand is not to Agree.
(理解することは合意することではない)

5)To Agree is not to Confident.
(合意することは信用することではない)

6)To Confident is not to Act.
(信用することは行動することではない)

7)Finaly ACT! 
(最後に行動してくれる!)

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2023年07月09日

「スベらない商談力」オンライン営業研修(有料)の紹介です

「スベらない商談力」オンライン営業研修(有料)の紹介です。

どうぞご覧ください。

https://linevoom.line.me/post/_deFqBrqgw_yW3LQ4JqfbH3gnPu8x3axXCPybWkE/1166213164864355612





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2023年07月08日

オンライン営業研修を開催します。一般参加募集中です

オンライン営業研修を開催します。
一般参加募集中です。

主催 みらいビジネスラボ


2023/7/12(水) 14:00〜17:00
●セミナータイトル:スベらない商談力

 
2023/7/12(水) 18:00〜20:00 

https://mblab.jp/member/seminar/detail/?id=1295

営業に必要なポイントを紹介します。

どうぞ、お申し込みください。


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「スベらない商談力」(かんき出版) 日経産業新聞のビジネス書ベストセラーで第2位になりました

「スベらない商談力」(かんき出版)が7月7日の日経産業新聞ビジネス書ベストセラーで第2位にランクインしました。

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企業の営業研修テキスト書籍として継続して活用してもらってます。

本書は営業が得意先と信頼関係を構築しニーズのヒアリングをもとに利点にマッチする商談をするスキルを紹介しています。

どうぞご覧ください。


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2023年07月05日

「スベらない商談力」(かんき出版) 紀伊國屋書店梅田本店の週間ベストセラー第2位です。

「スベらない商談力」(かんき出版) 紀伊國屋書店梅田本店の週間ベストセラー第2位です。

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信頼関係は得意先の心の窓を開くことにあり。

本書は営業に必要な得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチする提案ができる強い営業を育てるスキルを紹介しています。

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企業の営業研修テキスト書籍としても活用してもらってます。

どうぞ紀伊國屋書店梅田本店にて書籍「スベらない商談力」をご覧ください。


https://www.kinokuniya.co.jp/f/dsg-01-9784761265908




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営業にセンスはいらない。どの状況でも成果が出せる真の営業に必要なこと




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2023年06月27日

「商談力」強化セミナー(一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。

「商談力」強化セミナー(一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3899


Zoomによるオンライン受講も可能です。

 【申込締切:6月30日(金)】

お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。

ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、リアルでもオンラインでもおさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。

・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。


どうぞ、多くの営業、営業リーダー、経営者の方からの申込みを期待しています。



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2023年06月26日

営業にセンスはいらない(ノビテクのインタビュー記事紹介)

営業に「センス」はいらない

同じ商品を同じ値段で売っても、売上の良い人もいればそうでない人もいる。この差はどこから生まれるのか。P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンと名だたる外資系企業にて、常にトップクラスの成果を叩き出してきた小森康充氏はこう説明する。

「営業に必要なのはセンスでも、年齢でも、経験の豊富さでもありません。結果を出す営業の手法には、実は体系だった『プロセス』と『話法』があります。これを私はP&Gジャパン時代、当時世界ナンバー1だった営業トレーナーに直接教わりました」

それまでの小森氏のやり方は体を壊すほどの根性一辺倒で、成果も安定していなかった。しかし『プロセス』と『話法』のスキルを身につけたことが大きな転機に。体力勝負の根性営業を卒業し、楽しみながら安定した結果を出せるようになったのだ。さらにこのスキルを自身がトレーナーとして他の社員に伝えると、彼らも次々と結果を出せるようになっていったという。

「結果を出すための営業のプロセスとは、着実に信頼関係を構築しながら相手の『心の窓』に応じたアプローチをしていくというものです。第一印象で信頼を獲得し、心の窓を開きながら商談を進め、最適なタイミングで商品説明を行い、堂々とクロージングする。このプロセスに則って進めていくためには、質問の仕方や相槌の打ち方、話の聞き方などの『話法』も重要なスキルになってきます」

多くの人は「まずは商品説明を聞いてもらわなくては」と考え、とにかく自分がリードして喋ろうとしがちだ。しかし小森氏によれば、その方法では「最初からその商品に興味がない人」には響かない。

「相手の話を聞くことに時間を使う方が成約率は上がります。話の流れの中で自然と”たまには他の商品も導入していかないといけないよね”、”あなたの話も聞きたい。実は◯◯のことはよく知らないんだ。ちょっと説明してもらえないかな”と言ってもらうことを目指します。言葉は『発した本人』に最も強く作用します。”買うよ”、”その商品のことを教えて”といった決めゼリフは相手に発してもらいましょう


ノビテクの小森インタビュー



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2023年06月10日

「商談力」強化セミナー(一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します

「商談力」強化セミナー(一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3899


Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切:6月30日(金)】

お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。

ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、リアルでもオンラインでもおさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。

・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。


どうぞ、多くの営業、営業リーダー、経営者の方からの申込みを期待しています。



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2023年06月05日

「スベらない商談力」(かんき出版)BOOK COMPASS東京中央店にて平積しています

「スベらない商談力」(かんき出版) BOOK COMPASS東京中央店にて平積しています。

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本書は2009年の発売から16年間連続でトップセールス育成の営業研修テキスト書籍として多くの企業で活用されています。

書籍と同時に動画研修、企業研修もご検討ください。

動画研修の紹介
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/




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2023年06月03日

「スベらない商談力」(かんき出版) BOOK COMPASSエキュート東京店にて平積しています

「スベらない商談力」(かんき出版) BOOK COMPASS エキュート東京店にて平積してます。

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信頼関係構築の3つのポイントは\議樟深造並崚戞↓▲灰鵐織ト回数、A蠎蠅鯤物と思う。

この3つを実践することで相手の心の窓は開いてきます。信頼関係構築が営業、人間関係にとって最も重要なことです。

どうぞ「スベらない商談力」をご覧ください。

動画の紹介
https://youtu.be/LJfem4fJeNs




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2023年06月02日

「スベらない商談力」(かんき出版)BOOK COMPASSグランスタ東京店にて平積しています

「スベらない商談力」(かんき出版)BOOK COMPASSグランスタ東京店にて平積してもらっています。


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信頼関係のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。

本書は営業はもちろん、社内、家族の人間関係改善にも活用できる実践的話法を紹介しています。

どうぞご覧ください。

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2023年06月01日

「スベらない商談力」講演会をヒルトン東京ベイで開催しました。

「スベらない商談力」講演会をヒルトン東京ベイで開催しました。

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昨日5月31日、6月1日と2日連続でトップセールスを達成する話法とスキルを紹介します。

内容は書籍「スベらない商談力」の顧客の心の窓を開く話法と心構えです。

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また、東京駅構内店のBOOK COMPASSにて書籍「スベらない商談力」が平積されています。

東京駅に行かれた時はご覧ください。


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2023年04月23日

「商談力」強化セミナー(一般参加可能)を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。

「商談力」強化セミナー(一般参加可能)を7月7日に大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3899


Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切:6月30日(金)】

お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。

ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、リアルでもオンラインでもおさえておかなければいけない手順があり、守るべきポイントがあります。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。

・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。


どうぞ、多くの営業、営業リーダー、経営者の方からの申込みを期待しています。




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2023年04月22日

ガス調理器の最大手企業の株式会社パロマさんの展示会にて「トップセールスの段取り仕事術」講演会をダブルヘッダーで開催しました。

ガス調理器の最大手企業の株式会社パロマさんの展示会にて「トップセールスの段取り仕事術」講演会をダブルヘッダーで開催しました。

参加者は関係取引先、代理店の皆さんで積極的に学んでいただきました。

内容は「購買の大原則」「相手と信頼構築の手法」「心の窓を開く6つの話法」「説得的商談の5ステップ」「目標設定の原則」「目標以上の成果をあげるポイント」でトップセールスを達成する重要スキルを紹介しました。

当日に参加された皆さんがトップセールスを達成されることを願っています。

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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