スベらない商談力

2020年08月28日

「スベらない商談力」啓文堂書店渋谷店の週間ビジネスランキング第2位です。

「スベらない商談力」啓文堂書店渋谷店の週間ビジネスランキング第2位です。

営業のバイブルとして継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいてます。

信頼関係は相手の心の窓を開くことにあり。心の窓を開いたあとに強気のクロージングをすることで契約率はアップします。多くの営業が読んでいただければ幸いです。

ビジネス2位

スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





啓文堂書店 渋谷店
http://www.keibundo.co.jp/shop/post_27/

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2020年08月21日

「チームを動かすための管理職塾2020」(第9期)参加者募集中です。参加型で結果に結び付く実践セミナーです。

チームを動かすための「管理職塾2020」(第9期)

リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廚糧揮▲瓮鵐弌爾琉蘋チームのマネジメントです。
そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このための「コミュニケーション能力」は非常に重要です。

この基本的なことをおさえていないリーダーは、決断できず空回りし、チームをまとめ動かして、チームとしての成果を上げることが難しいと言えます。

企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。
しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。
むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。

これは自分と他人が「違う」ことがわかっていない、過去にお手本となるような上司がいなかったことが原因だと言われます。

管理職としての役割で最も重要なことは、メンバーを育成し、チームを動かして、会社の目標を達成することなのです。


開催日時:2020年10月〜2021年3月(月1回インタバル研修全6回)

ビジネスリーダーの皆さんはどうぞご参加ください。(大坂中小企業投資育成株式会社主催)

詳細、申込ページ

 

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2020年08月09日

小森康充のオンラインセミナーのご紹介です。「オンライン営業の新しい武器!”お客様の心の窓を開く”営業研修」

小森康充のオンラインセミナーのご紹介です。
「オンライン営業の新しい武器!”お客様の心の窓を開く”営業研修」


【1】オンライン無料セミナー
 
   ≪オンライン研修をお探しの方必見≫
  ノビテクの研修商品を体感いただける無料セミナー

└──────────────────


8/20 15:00開始 ”営業力”を強化したい方にオススメです。

「オンライン営業の新しい武器!”お客様の心の窓を開く”営業研修」
  ベストセラーの『スベらない商談力』の著者 小森康充氏による
  営業研修ご紹介セミナーです。ワークショップ、ロールプレイによ
  オンライン参加型研修で実施いたします。


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2020年08月06日

「スベらない段取りと商談の技術」研修開催!大阪で一般参加可能な営業研修を開催します!

「スベらない段取りと商談の技術」研修開催!大阪で一般参加可能な営業研修を開催します!

10月5日(月)10時〜13時(SMBCコンサルティング大阪主催)
「スベらない段取りと商談の技術」(前編)

 

10月5日(月)14時〜17時(SMBCコンサルティング大阪主催)
「スベらない段取りと商談の技術」(後編)



営業には手法があります。

多くの営業の方は我流で営業活動をしているので、目標設定、信頼関係構築の原理原則、効果的営業の手法を学び、それを習得することで営業成績は必ずアップします。

さらに営業のみならず社内、家族の人間関係も良くなります。

本セミナーでは講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ、参加型・実践的で楽しくすすめます。

日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けします。

またストーリーマップという研修内容を1枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用いるので、研修効果も抜群です。初めての方もお気軽にご参加ください。






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2020年07月21日

『コロナ禍に負けない真の営業とは』〜オンライン スベらない商談力〜の動画を撮影しました。

『コロナ禍に負けない真の営業とは』
〜オンライン スベらない商談力〜の動画を撮影しました。

0720_四国電力

昨日は築地のスタジオでオンライン『スベらない商談力』の動画撮影を行いました。

四国電力さんの依頼でコロナ禍の中、営業力をどうやって強化するかの動画を撮影し取引先の営業組織力強化に貢献しようという企画です。

日頃の研修は立って行いますが昨日はアナウンサーのように座って講義をしました。

内容は『スベらない商談力』と『オンラインツールのZoom を使った営業の手法』です。

これからの営業はオンラインのZoom を活用した営業スキルを身につけなければなりません。

その効果的手法を紹介しました。

撮影した動画のスキルを実践し多くの営業が得意先の心の窓を開いてくれることを期待したいと思います。




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2020年07月12日

『法人営業パーソン向け営業力向上オンライン研修』のご紹介です。

経営者、営業管理職の皆さんへ

『法人営業パーソン向け営業力向上オンライン研修』のご紹介。

3テーマ別、実践例発表会付き、5回連続インターバル研修です。


今、変化ができる営業だけが生き残ることができる!
新型コロナウイルスの影響で急激に社会が変化した現在。仕事のオンライン化も進み、営業職の在り方が問われています。

・社会が変化する中で、お客様の心境も変わっていることに気づけていますか?

・これまで通り、お客様先へ直接の訪問を続けますか?

この状況下を営業としてのチャンスと成長を得られるかどうかは、あなた自身の変化次第です。本講座ではコロナ禍でも売り上げ達成する実践法を学んで頂きます。


小森康充の営業研修

https://www.kouenirai.com/training/seminar/eigyo/直結!顧客に対する商談力と営業パーソンの価値と生産性を高める


オンラインでお会いできるのを楽しみにしています。


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2020年07月10日

オンライン営業の新しい武器!”お客様の心の窓を開く”営業研修のご紹介(主催 ノビテク)

オンライン営業の新しい武器!
『お客様の心の窓を開く営業研修』

以下紹介文です。
~~~~~~~~~~~~
ベストセラーの『スベらない商談力』の著者 小森康充氏による営業研修ご紹介セミナーです。
ワークショップ、ロールプレイによ
オンライン参加型研修で実施いたします。
日時  8月20日   15時開始(主催 ノビテク)
  https://nobetech.smktg.jp/cc/0w2c8bO0xbHqbHoRb

このセミナーは、企業の経営層、人事、社員教育のご担当者対象のセミナーです。個人の方や、同業他社様(研修および教育コンサルティングをビジネスとされている方)のご参加はお断りしております。

【今回は、オフラインのリアルセミナーではなく、オンラインでセミナーを開催します】

対面だけじゃない、営業スタイル
ビジネス環境が変容し、企業の営業活動においても大きな影響が及んでいます。
オンラインとリアルをバランスよく両立することで、より良い結果に導くことができます。

外資系企業でアジアパシフィック最優秀マネジャー表彰の実績を持ち、著書『スベらない商談力』がベストセラーとなり、 多くの企業で売上拡大できる強い営業のスキルを教授している小森康充氏が、/頼関係構築力、¬榲思考力、4蕎霤礎N呂鬟錙璽ショップ、ロールプレイによるオンライン参加型研修で実施いたします。

内容
〔榲思考の重要性
  •  具測達一の目標設定の原則、効果的アプローチ計画の立て方
▲泪哀優奪肇察璽襯垢砲覆
  •  顧客を磁石のように引き付ける営業になるポイントとは
オンラインツール
  •  ZOOMを活用した商談手法、電話、メール、との使い分け
ぅ好戮蕕覆ぞγ摸
  •  購買の大原則、信頼関係構築スキル、顧客の心の窓を開く6つの話法
ゼ己重要感
 大きな売上目標を自ら設定しそれにチャレンジする

日時  8月20日   15時開始(主催 ノビテク)
  https://nobetech.smktg.jp/cc/0w2c8bO0xbHqbHoRb
~~~~~~~~~~~~
当日オンラインでお会いできるのを楽しみにしています。


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2020年07月07日

札幌で一般参加可能な営業研修を開催します。どうぞご参加ください。

札幌で一般参加可能な研修を開催します。どうぞご参加ください。

1)「スベらない商談力」(札幌開催)
対象  営業、営業管理職
主催:北海道みらい経営アカデミー
7月15日13:30〜16:30

2)「トップセールスの段取りの技術」(札幌開催)
対象  営業、営業管理職
主催:北海道みらい経営アカデミー
7月15日18:00〜20:00

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3)「管理職の役割と実務」(札幌開催)
対象  部下を持つ管理職、チームリーダー
主催:北海道みらい経営アカデミー
7月16日9:30〜12:30

4)「入社3年目からのリーダーシップ」
(札幌:オンラインZoom 開催)
対象  チームリーダー、営業管理職
主催:北海道みらい経営アカデミー
7月16日13:30〜15:30

研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に行います。

お気軽にご参加ください。


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2020年07月05日

「商談力」強化セミナーを大阪で開催します。参加者募集中です。(大阪中小企業投資育成株式会社主催) 

「商談力」強化セミナーを大阪で開催します。(大阪中小企業投資育成株式会社主催) 

詳細、お申し込み画面


お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、

コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。

ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、

守るべきポイントがあります。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、

営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたことコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。

・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。

営業の方はお気軽にご参加ください。楽しく実践的に行います。





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2020年06月29日

「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊国屋書店梅田本店 週間ビジネス書籍ランキング第3位です。(6月22日〜28日)

「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊国屋書店梅田本店 週間ビジネス書籍ランキング第3位です。(6月22日〜28日)

2020紀伊国屋

継続して「営業トレーナー小森康充コーナー」でも4冊の書籍を年間継続ディスプレイしています。

紀伊国屋2020−2

営業研修のテキスト書籍として継続して活用いただいています。

営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。そしてコロナ禍でも売上目標を達成できる強い営業になることが重要です。このポイントを4冊の書籍にエッセンスを紹介しました。

どうぞ小森書籍4冊をご覧ください。



紀伊国屋書店梅田本店、週間単行本ランキングは第8位です。(6月22日〜28日)

 

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2020年06月28日

「商談力強化セミナー』を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。  

「商談力強化セミナー』を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催します。  

先週の「リーダー塾」では写真のフェイスシールドを装着して10時〜17時まで研修を開催しました。

KIMG5885

『商談力強化』セミナー


お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、

コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。

ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、

守るべきポイントがあります。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、

営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたことコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。

・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。


『商談力強化』セミナー


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2020年06月23日

ラポールとは、相手によい印象を持ってもらい親近感を持ってもらうことですが、ポイントは相手との共通点を見つけることです。

営業の皆さんへ

研修でよくこの質問をいただきます。「信頼構築ができていない得意先とどう接したらよいのですか?」

「スベらない商談力」112ページ〜115ページに「ラポールの構築」があります。

ラポールとは、相手によい印象を持ってもらい親近感を持ってもらうことですが、ポイントは相手との共通点を見つけることです。

共通の趣味、生まれ故郷、友人、学生時代のクラブ活動、好きなスポーツ、映画、何でもいいです。

共通点が見つかればその話題で盛り上がります。また声のトーン(声の大きさ、声のスピード)、身振り手振りのジェスチャーを相手に合わせることも効果があります。

人は自分と似ている人に親近感を持ちます。前任者が訪問せず、印象が良くない時はチャンスです。何故ならこれ以上悪くならないわけですから。これからは信頼関係がアップするだけです。前任者は別にして、「私はしっかりと訪問します。訪問できないときも電話、FAX,メール、ZOOM等で企画の案内をしっかりとします」と言って有言実行すればいいのです。

はじめはコンタクト回数(訪問回数)を多めにして、得意先の心の窓を開くことは効果があると思います。またこれからはオンライン時代になります。時間をかけて訪問するだけではなく、電話、メール、ライン、ZOOM等のツールも有効活用したほうがお互い効率がよいと思います。

相性の合わない担当者こそ、営業力アップのチャンスです。
相性の合わない顧客だ」と思うのではなく「この顧客は宝物だ。大切な人だ」と思ってください。営業が顧客を大切に思わないと相手は心の窓を開いてくれません。スベらない商談力の書籍のスキルを実行すれば、印象のよくない得意先の心の窓を開くことが出来ます。

営業はゲームだと思って楽しんでください。


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



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得意先への挨拶とクイックレスポンスは得意先とのコミュニケーションに重要なポイントです。

日々、得意先と商談されている営業の皆さんへ

 得意先への挨拶とクイックレスポンスは得意先とのコミュニケーションに重要なポイントです。

信頼関係は\議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯤垢、コンタクト回数、ち蠎蠅鯤物と思う、の行動で良好になっていきます。書籍「スベらない商談力」の47ページのチェックリストに5段階評価をしてみてください。この点数がオール4、オール5になったら相手の心の窓は開いてくると思います。

得意先のキーマンを将来の宝物(大切な人)と思うことが重要です。苦手な人を宝物と思うコツは、自分で自分のことを宝物と思うことです。今日からそう思って自信を持って営業活動してください。

また、信頼関係はお互いが協力して大きな仕事をやり遂げたときに芽生えるものです。
過去やったことのない大きな売上目標の企画立案をして、このキーマンと一緒に取り組むことができればよいでしょう。目標達成のために共通の目標をもち、協同しないといけない状況にするとコミュニケーションも深まると思います。

商談で駆け引きをするのではなく共同目標に協力して取り組むのです。これができれば関係構築は違ったものになると思います。

今日から実践してください。


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



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2020年06月18日

昨日の「コロナ禍に負けない真の営業とは」〜オンライン スベらない商談力〜セミナー 80名の申し込みで盛況に終了できました。

昨日の「コロナ禍に負けない真の営業とは」〜オンライン スベらない商談力〜セミナー
80名の申し込みで盛況に終了できました。(主催:株式会社ぺルソン)

ぺルソン1

セミナーは2時間で講義に加えブレイクアウトセッションのワークショップ(4人〜6人)、ロールプレイ(2人、3人)も盛り込み、投票アンケートも2回入れた参加型、実践的に行いました。

ZOOMオンライン研修でもワークショップが小部屋に分かれ5人、6人でできることを参加者の皆さんが体験できたことは貴重な経験であったようです。

内容は1)スベらない商談力、2)目標設定の重要性、3)自己重要感の高め方、4)マグネットセールスになるポイント、5)オンラインZOOMを活用した営業手法、を紹介しました。

参加者の満足度はたいへん高いもので、以下の感想をいただきました。

セミナー参加者の感想
・ZOOMに触れる事が今回初めてであった。率直に新鮮なセミナーであった。ZOOMを取
り入れる事で得られるメリットを知る事ができた事。
・効果的訪問計画はすぐに実践しようと思った。
・沈黙の大切さ。focusもやってみたいと思います。大変参考になりました。ありがとうございました。
・クロージングの大切さが分かった。営業をオンライン化して生産性を上げていく必要性を感じた。
・ZOOMでの積極的な商談の仕掛け","トップセールスの極意"
・全く知らない人といきなりのグループワークは新鮮でためになりました。
・相手が心の窓を開く6つの応答
・例証の多さが深い理解につながったと思います。
・商談で効果的な6つのキーワードが実践しやすく、勉強になりました。
・クロージングの方法が参考になりました。決めてもらうためにするアクションを早速試
してみたいと思います。
・商談時間ではなく回数が重要、ここに若手の活きる道がある
・商品説明について 特徴より利点をという話","契約への結び付け方について
・商談の際のクロージングについての話は印象に残りました。自分はしっかりとクロージングが行えておらず、今後意識したいと感じました。
・入社1-3年目という若い営業パーソンにとって、有意義な内容でありました。特にオンラインという形でこれだけできるという実体験ができたのもよかったといえます。
・具体的な方法を教えていただけて、実践に移しやすいと思いました。特に、話法の順番
・右脳と左脳を交互に使った話方が印象に残っています。商談スキルなど、また小森先生の講義の機会があれば受講したいと思います。
・自分から沈黙をやぶらないという点が驚きでした。
・営業のポイント、現在の環境変化の中での対応等を要点や優先順位をつけ分かりやすくプレゼンしていただき、自らを整理することが出来ました。今後、資料を反芻することで、体内化に繋げたいと考えます。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
今後も「コロナ禍に負けない真の営業とは」オンライン スベらない商談力研修を多くの企業で開催したいと思います。










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2020年06月02日

【オンライン】コロナ禍に負けない、真の営業とは!スベらない商談力研修の紹介

【オンライン】コロナ禍に負けない、真の営業とは!スベらない商談力研修の紹介!

不況の時こそ売上拡大できる強い営業になる!
  

リモートワークが進み、従来のように顧客とリアルに会うことが困難な現状では、オンライン営業を効果的に実施しなくてはなりません。
オンライン営業成功のポイントは4つです。
 1.目的思考
 2.信頼関係構築力
 3.自己重要感
 4.オンラインツールを使いこなすこと
オンライン営業の手法を身に付けるとリアル営業以上に売上は拡大できます。本講座ではこの実践ポイントを紹介します。
  

●顧客との目的思考の共有化のポイントを学ぶ
●顧客を惹きつける強い営業になる5ステップを学ぶ
●オンラインを活用した商談手法を学ぶ
●顧客の心の窓を開くコミュニケーションスキルを身につける
  
理論的にも正しいことを説明し(Speak to Head)、笑顔が素晴らしく、親切で信頼できる(Speak to Heart)、となると顧客の心の窓が開き、満足度がアップする。優秀なリーダーは、このポイントを心得ており、常に正しい正確な情報を提供すること、その伝え方に好印象を持ってもらうこと。この2つがワークすると相手の心の窓が開き、影響力がアップする。ストーリーマップという信頼関係構築研修のポイントを1枚のイラストで表したシートを活用。学習した内容の記憶効果、復習効果に優れ、楽しく学べるという利点がある。
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(ストーリーマップ)

  

30名
  

2時間講演、1日〜2日研修、3回〜10回のインタバル研修などの日数で対応可能
  

1.目的思考の重要性
 具測達一の目標設定の原則、効果的アプローチ計画の立て方
2.マグネットセールスになる
 顧客を磁石のように引き付ける営業になるポイントとは
3.オンラインツールZOOMを活用した商談手法、電話、メールとの使い分け
4.スベらない商談力
 購買の大原則、信頼関係構築スキル、顧客の心の窓を開く6つの話法
5.自己重要感
 大きな売上目標を自ら設定しそれにチャレンジする


研修会社:かんき出版 教育事業部

 

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2020年05月29日

「商談力」強化セミナーのご案内。参加者募集中。大阪中小企業投資育成株式会社主催

「商談力」強化セミナーのご紹介
(一般参加可能です。大阪開催)

お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、

コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。

ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、

守るべきポイントがあります。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、

営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたことコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。

・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。


研修日時:2020年7月10日(金) 10:00〜17:00

主催:大阪中小企業投資育成株式会社
大阪市北区中之島3−3−23 中之島ダイビル 28階

多くの営業リーダー、営業の参加をお待ちしています。


 

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【コロナ禍に負けない、真の営業とは 〜オンラインでのスベらない商談力〜】参加者募集中です

営業リーダーの皆さんへ
一般参加可能なオンライン営業セミナーを開催します。どうぞご参加ください。
テーマ【コロナ禍に負けない、真の営業とは 〜オンラインでのスベらない商談力〜】
--------------------------------------------------
日  時:2020年6月17日(水)16:00〜18:00
開催方法:「Zoom」(ウェビナーツール)オンライン配信 
詳細、申込アドレス
https://p20200617.peatix.com/
-------------------------------------------------
今、変化ができる営業だけが生き残ることができる!
仕事のオンライン化が進み、営業職の在り方が問われています。
あなたはこれまで通り、お客様先へ直接の訪問を続けますか?
社会が変化する中で、お客様の心境も変わっていることに気づけていますか?
従来のように顧客とリアルに会うことが困難な現状、オンライン営業を効果的に実施しなくてはなりません。
オンライン営業成功のポイントは3つ。
〔榲思考、⊃頼関係構築力、自己重要感、
そしてオンラインのzoomを使いこなすこと。
この状況で営業としてのチャンスと成長を得られるかどうかは、あなた自身の変化次第です。
オンライン営業の手法を身に付けることができれば、必ずこれまで以上に売上を拡大することができます。
本講座ではこの実践ポイントを紹介します。
▼プログラム(予定)
--------------------------------------------------
講義に加えロールプレイ、ワークショップ、アンケート、Q&Aを取り入れ参加型、実践的に行います。
1)目的思考の重要性
具測達一の目標設定の原則、効果的アプローチ計画の立て方
営業で最も重要なことの1つは目的思考です。大きな目標をたてましょう。
Think Big!  大きな売上目標を自ら設定しそれにチャレンジする
2)マグネットセールスになる
顧客を磁石のように引き付ける営業になるポイントとは
Speak to Head & Heart!(得意先の心と脳に話しかける。印象と理論の両方が大事) 
3)スベらない商談力
購買の大原則、信頼関係構築スキル、顧客の心の窓を開く6つの話法
4)自己重要感 自分はできると信じる気持ちを強く持つ
5)オンラインツールzoomを活用した商談手法、
  電話、メール、との使い分け

▼こんな方におすすめです!
--------------------------------------------------
・営業部課長、営業リーダーなど部下に営業指導をされる方
・既に営業歴はあるが、オンラインの手法を本気で学ばれたい方
・顧客視点を持ち、売り上げ拡大に興味がある方
▼聴講者の感想(一部)
--------------------------------------------------
「時間が短く感じるほど内容は非常に濃く、もっと長くじっくりと聴きたい」
「講義資料の中にあるイラストがとても分かりやすく印象に残った」
「繰り返しご説明を頂いた【心の窓を開く】という意識を持って、
 すぐに営業の場面で役立てたい」

詳細、申込アドレス

主  催:講演依頼.com(株式会社ペルソン)
https://www.personne.co.jp/



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2020年05月27日

初めてのオンラインZOOM研修「スベらない商談力」を株式会社ノビテクさんで開催しました。

初めてのオンラインZOOM研修「スベらない商談力」を株式会社ノビテクさんで開催しました。(5月25日)準備で映像の映り具合、背景の色、照明の強度を調整し資料の確認をしました。

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集合研修と同じ内容をオンラインZOOMで紹介しましたが違和感なく講義ができました。
ストーリーマップ(研修内容を面白い漫画で表したもの、記憶効果にすぐれ楽しく学べる)を使い実践的に行いました。また相手の心の窓を開く話法のロールプレイも2人ペアーのブレイクアウトセッションに分かれて実施したところ、たいへん盛り上がりました。

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また質問も多く出て小森の実践スキルを紹介しました。ZOOM研修のメリットは、質問がチャットでその場でアウトプットできること。集合研修よりチャットのほうが質問しやすいというメリットがあります。参加者の満足度は高かったようで、参加者の声は「明日から使える実践的な内容を学べました。」「楽しく学べました。沈黙の話法を実践したいです」「優先順位の設定方法の質問に答えてもらい貴重なスキルを教えてもらいました」等の前向きなコメントをいただきました。

「スベらない商談力」ZOOM研修は集合研修と同じ満足度が達成できることがわかりました。

今後はオンライン「スベらない商談力」ZOOM研修をどんどん拡大していきたいと思います。

講演、研修のご依頼は株式会社ノビテク
https://www.nobetech.co.jp/ 

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2020年05月25日

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第2位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第2位です。

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企業の営業Zoom 研修が始まり営業テキスト書籍として活用してもらっています。
本書で多くの営業がコロナでリアルに顧客と会うことができない中、どのように営業活動を実施したらよいかを学んでもらえたら幸いです。

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今後も「スベらない商談力」営業Zoom 研修を多くの企業で開催しトップセールス育成に貢献できたら幸いです。

文教堂書店浜松町本店週間ランキング


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2020年05月08日

Good News! 初めての「スベらない商談力」ZOOM研修が決定しました。これからはオンライン研修の時代です。

Good News! 初めての「スベらない商談力」ZOOM研修が決定しました。

コロナウイルスの影響で4月から5月まですべての企業研修が延期になっていました。そこでZOOM研修をエージェント経由で提案していたところ6月開催の「スベらない商談力」研修でクライアント企業が「リアル研修ができなければZOOM研修でやる。延期ばかりしていると人材育成に遅れが出る」と言ってくれたのです。やりました!オンライン研修の幕開けです。

ZOOMは皆さんご存知と思いますがプロ有料契約(月2000円)で時間無制限、ブレイクアウトセッションでワークショップもできます。

オンライン研修成功のポイントはリアル研修の臨場感、参加者と講師のインタラクティブコミュニケーションをどのように盛り上げるかです。

そこでZOOMと併用して使おうとしているのはSparkupというツールです。参加者からの声をリアルタイムでまとめ全員で共有できるのがメリットです。アイスブレイキングで盛り上げる効果もあります。昨日Sparkup社とZOOMミーティングをしたのですが、イメージとして参加者はPCでZOOMに入りスマホでSparkupに入ります。

講師の用意したアンケート質問(3択〜5択)の答えをスマホでするとリアルに全体数字がPC画面にグラフ化されます。これだけだとZOOMでもできますが、参加者の文章の感想文もキーワードからリアルにアンケート化できPC画面に出すことができます。これが参加者のエンゲージメントを高める有効なツールになる理由です。

研修アンケートも今までは研修終了後にアンケート用紙を書いてもらい、それを主催者が集めて集計し数日後にフィードバックすることが多いでしょう。時間も手間暇もかかります。その作業がなくなり参加者、主催者、講師は研修の中でアンケート結果をグラフ化した数字で知ることができるのです。これが生産性アップにつながります。

また研修資料(PDF)も参加者はスマホからダウンロードでき、資料をメールで送る必要もなく紙の資料をコピー配布する必要もなくなります。私も勉強中ですが研修にはたいへん有効なツールであると思います。

これからの講演会、研修はオンライン化が急速に進むでしょう。私も初めはオンラインでは研修効果は限られると思っていましたが、今はAI、WEBの時代です。オンライン研修はリアル研修ではできないことができるメリットもあります。ポイントはZOOMだけに頼らず様々なツールを同時活用することです。

小森コンサルティングオフィスはスピード感を持ってオンライン研修を実施していきます。いつまでも研修を延期をして被害を受けるのは参加者です。新人研修も営業研修も受けられずモティベーションは落ち業績もダウンするでしょう。コロナでダウンするのではありません。研修主催者がオンライン研修の決断力がないから人材育成に遅れが出るのです。今からオンライン研修を始めましょう。小森コンサルティングオフィスは研修エージェントとともにオンライン研修をサポートします。

小森が勉強中のオンライン研修に効果的なツールです。

Sparkup(スパークアップ)
https://sparkup.app/ja/ 

G-suite
https://gsuite.google.com/

脳科学とIT 技術を組み合わせた最先端のラーニングシステム
http://axonify-jp.com/

オンライン研修(ワークショップ)
https://remo.co/

slack
https://slack.com/intl/ja-jp/



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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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