スベらない商談力
2019年06月05日
｢スベらない商談力｣(かんき出版)ブックファースト新宿店のビジネス書籍ランキング第5位です。
｢スベらない商談力｣(かんき出版)ブックファースト新宿店のビジネス書籍ランキング第5位です。
この調子で多くの営業に読んでもらえると幸いです。総合ランキングは第１０位でした。
本書の内容は、信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。そのためには営業が�＼議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯤垢�、��コンタクト回数、�ち蠎蠅鯤�物と思う、の4つを実践することです。
チームの皆さんに紹介してください。
｢スベらない商談力｣は企業の営業研修テキスト書籍としても活用されています。
ブックファースト新宿店ビジネス書籍ランキング
2019年05月30日
「脳科学をベースとした商談力研修」 のご紹介、契約率をアップしたい営業の皆さんへ
営業本部長の皆さんへ
今日は新しい研修メニューを紹介します。それは右脳左脳を使った商談の手法です。
営業の商談契約率アップのためにはSpeak to Head & Heart! 相手の脳と心の両方に訴えないと契約率は上がりません。それを話法に順番に組み合わせるとよいという手法です。
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「脳科学をベースとした商談力研修」
今日は新しい研修メニューを紹介します。それは右脳左脳を使った商談の手法です。
営業の商談契約率アップのためにはSpeak to Head & Heart! 相手の脳と心の両方に訴えないと契約率は上がりません。それを話法に順番に組み合わせるとよいという手法です。
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「脳科学をベースとした商談力研修」
１：目的：営業の商談力向上により、営業組織力強化、売上アップを実現する
２：必要性：企画内容の説明はできるが契約率が上がらない営業、トップ営業をめざしたい営業
３：対象：営業管理職、営業
４：研修ポイント
理論の講義に加え講師の営業経験をまじえた実践研修とする
ロールプレイを多く取り入れた参加型研修とする。
５：研修内容 ：
脳科学をベースとする右脳左脳の違いについて理解する
相手に影響力を与える脳と感情の両方にアプローチする商談話法
心の窓を開く３つのコミュニケーションタイプについて理解する
人のコミュニケーションタイプには�〕�論的思考、��中間的思考、�６Υ凝�思考があります。
相手の思考に合わせてコミュニケーションの話法をコントロールすることが良好なコミュニケーションを実現し営業の契約率もアップするのです。
その理論と具体的商談話法を習得できます。
Ｓｐｅａｋ ｔｏ Ｈｅａｄ ＆ Ｈｅａｒｔ！
相手の理論的に相手が納得し、共感してもらえれば相手はあなたのプランを受け入れる。
クライアント実績
高級住居用品販売会の展示会でロールプレイを基にした商談話法で売上１３０％アップする
研修では講義に加え御社商品に合わせた具体的ロールプレイを作成します。
商談では商品見本を顧客に見せ触れてもらうことがポイントになります。
お気軽にお問い合わせください。
2019年05月28日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。 （ＳＭＢＣコンサルティング東京）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
６月１３日１０時〜１３時
スベらない段取りの技術
６月１３日１４時〜１７時
スベらない商談の技術
本研修は年間を通してＳＭＢＣコンサルティング東京で開催しているもので講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に開催します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
６月１３日１０時〜１３時
スベらない段取りの技術
６月１３日１４時〜１７時
スベらない商談の技術
（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
６月１３日１０時〜１３時
スベらない段取りの技術
６月１３日１４時〜１７時
スベらない商談の技術
本研修は年間を通してＳＭＢＣコンサルティング東京で開催しているもので講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に開催します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
６月１３日１０時〜１３時
スベらない段取りの技術
６月１３日１４時〜１７時
スベらない商談の技術
2019年05月21日
東京で一般参加可能な営業研修を開催します。（６月１３日）SMBCコンサルティング東京主催
東京で一般参加可能な営業研修を開催します。（６月１３日）SMBCコンサルティング東京主催
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年６月１３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年６月１３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後のダブルヘッダーで研修開催しますが、どちらか一方の参加も可能です。
午前の「スベらない段取りの技術」が書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHP）の内容で、
午後の「スベらない商談の技術」が書籍「スベらない商談力」（かんき出版）上記写真の内容です。
研修は講義に加え、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年６月１３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年６月１３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後のダブルヘッダーで研修開催しますが、どちらか一方の参加も可能です。
午前の「スベらない段取りの技術」が書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHP）の内容で、
午後の「スベらない商談の技術」が書籍「スベらない商談力」（かんき出版）上記写真の内容です。
研修は講義に加え、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
2019年05月20日
大阪で「商談力強化」セミナー（６月１７日）を開催します。一般参加募集中です。（大阪中小企業投資育成株式会社）
大阪で「商談力強化」セミナー（６月１７日）を開催します。一般参加募集中です。
（大阪中小企業投資育成株式会社）
詳細、申し込みページ
https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=3112
（大阪中小企業投資育成株式会社）
詳細、申し込みページ
https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=3112
「商談力」強化セミナー
対象 ： 新任営業マン、中堅営業マン、部下・後輩営業マンを指導する立場の方
商談力とは、小手先の営業トークの技術ではありません。
営業マンの基本であり、これは場数を踏むだけでは会得できません。
ビジネスの場で、相手の心の窓を開け、受け入れられやすくするのは、コミュニケー
ション力です。初対面の相手にいきなり商品説明を始めても無理なのです。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築
して成約につなげるための、営業マンが知っておくべき基本を伝授いたします。
・ロールプレイやワークショップによる実践を多く取り入れて、体得していただきます。
・「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として無料配布します。
| 開催日時 | ２０１９年６月１７日（月） １０：００〜１７：００ |
|---|---|
| 開催場所 | 大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム 大阪市北区中之島３−３−２３ 中之島ダイビル ２８階 （京阪中之島線「渡辺橋駅」２番出口より徒歩１分） |
| 費用 | 投資先企業 ２６，０００円／人（テキスト・消費税を含む） 一般企業 ２８，０００円／人（テキスト・消費税を含む） ＜東京投資育成、名古屋投資育成の投資先様（関連会社を含む）は投資先 企業価格になりますので、申込書通信欄にその旨ご記入下さい＞ |
| 講師 | 小森 康充 氏 （小森コンサルティングオフィス 代表） |
| お問い合わせ先 | 大阪中小企業投資育成株式会社 (担当：事業ソリューション部 石田・中島) 〒530-6128 大阪市北区中之島3-3-23 中之島ダイビル28階 TEL 06-6459-1700 FAX 06-6459-1703 |
2019年05月09日
「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。一般参加ＯＫです。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。
一般参加ＯＫです。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
営業には手法があります。得意先との信頼関係構築力、目標設定力、得意先のニーズを聞くヒアリング力等、多くの営業は我流でやっています。その基本をしっかりと学び実践したほうが効果的に目標達成できます。午前、午後で申し込みできますが両方の受講をお薦めします。
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スベらない段取りの技術（午前）のスケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
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スベらない商談の技術（午後）のスケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉遣いが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
午前、午後とも研修は講義に加えロールプレイを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もお気軽に参加ください。
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
一般参加ＯＫです。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
営業には手法があります。得意先との信頼関係構築力、目標設定力、得意先のニーズを聞くヒアリング力等、多くの営業は我流でやっています。その基本をしっかりと学び実践したほうが効果的に目標達成できます。午前、午後で申し込みできますが両方の受講をお薦めします。
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スベらない段取りの技術（午前）のスケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
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スベらない商談の技術（午後）のスケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉遣いが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
午前、午後とも研修は講義に加えロールプレイを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もお気軽に参加ください。
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
2019年05月08日
大阪で「商談力強化セミナー」（６月１７日）を開催します。（大阪中小企業投資育成株式会社主催） 営業マネージャー、営業職の皆さん、どうぞご参加ください。
大阪で「商談力強化セミナー」（６月１７日）を開催します。（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
営業マネージャー、営業職の皆さん、どうぞご参加ください。
「商談力強化セミナー」案内ページ
https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=3112
「商談力強化セミナー」案内ページ
https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=3112
営業マネージャー、営業職の皆さん、どうぞご参加ください。
「商談力強化セミナー」案内ページ
https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=3112
ビジネスの場で、成約への道筋を意識した会話ができていますか？
初対面の相手にいきなり商品説明を始めても、心の窓が閉じた状態では応えてもらえません。
前段の会話から、説得、クロージングまで、相手を動かすための戦略とスキルをもって商談に臨むことで成約率を大きく向上させることができます。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客と信頼関係を構築して成約につなげるための、今日からすぐに使える手法を伝授いたします。
・講義に加えて、ロールプレイやワークショップによる実践を多く取り入れて行います。
・ストーリーマップという記憶効果に優れたイラストを使いながら学べます。
・「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として当日配布します。
「商談力強化セミナー」案内ページ
https://www.sbic-wj.co.jp/training/?seq=3112
2019年04月27日
本日は保険営業、士業の方を対象に『スベらない商談力』研修を開催しました。
本日(4月27日)は保険営業、士業の方を対象に『スベらない商談力』研修を開催しました。
新宿南口アットビジネスセンター会議室にて信頼関係のコミュニケーションスキルをストーリーマップを使って理論と実践ロールプレイで学んでもらいました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。
新宿南口アットビジネスセンター会議室にて信頼関係のコミュニケーションスキルをストーリーマップを使って理論と実践ロールプレイで学んでもらいました。
商談のはじめは優しい相槌で相手の話を聞き続けること。沈黙の話法はアイコンタクトが重要で、気まずい沈黙は相手に破ってもらうこと、等の6つの話法を紹介しました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。
今後も多くの営業に信頼関係構築の手法『スベらない商談力』研修を開催していきたいと思います。
『お客様を味方につけて売る技術』研修
2019年04月24日
『スベらない商談力』(かんき出版) 紀伊国屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第５位です。
『スベらない商談力』(かんき出版) 紀伊国屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第５位です。
期間:4月15日〜21日
『スベらない商談力』は発売10年になりますが継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。『スベらない商談力』研修としても愚直に多くの営業に紹介しています。
営業のみならず社内、家族のコミュニケーションにも実践できる内容です。
どうぞ参考にしてください。
紀伊国屋書店梅田本店
(単行本ランキングは第10位です)
2019年04月12日
「スベらない商談力」（かんき出版）重版がかかりました。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
グッドニュースです。「スベらない商談力」（かんき出版）重版がかかりました。
１０刷、２７５００部です。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
今後も継続して「スベらない商談力」研修を多くの営業に伝道していきたいと思います。
「信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり。そしてその開かれた心の窓の状態をできるだけ長く維持すること」
研修はストーリーマップ（漫画）を使い参加型で楽しく実施します。
お気軽にお問合せください。
「スベらない商談力」研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
１０刷、２７５００部です。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
今後も継続して「スベらない商談力」研修を多くの営業に伝道していきたいと思います。
「信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり。そしてその開かれた心の窓の状態をできるだけ長く維持すること」
研修はストーリーマップ（漫画）を使い参加型で楽しく実施します。
お気軽にお問合せください。
「スベらない商談力」研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2019年04月09日
「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社合同「スベらない商談力」営業研修を実施しました。 ロールプレイを取り入れ実践研修で盛り上がりました。
「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社合同「スベらない商談力」営業研修を３月に実施しました。
ロールプレイを取り入れ実践研修で盛り上がりました。
有名食品メーカー３社の２年目〜４年目の若手営業２０名対象に営業研修を実施、会場はキユーピー神戸工場会議室で午前に工場見学、午後に営業研修、量販店コラボ企画発表会のスケジュールです。
営業研修の目的はソリューション営業のための�〔槁言瀋蠅僚斗彑�「具測達一の原則」、��得意先と信頼関係を構築する４つのスキル、�Ａ蠎蠅凌瓦料襪魍�く６つの話法を中心とした営業としての重要なスキルを紹介しました。テキストには「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）を使いロールプレイを多く取り入れた実践研修です。参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。
研修後は立食形式の懇親会で「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社の商品を使った美味しい料理をいただきました。
マヨネーズのなめらかプリン
マヨネーズでささみのピカタ（４種ソースで：３社合同）
ベジピザサラダ（３社合同）
「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社レシピの合同料理はたいへん美味しくお薦めです。
ハウスのバーモントカレー、カゴメのトマトケチャップ、キユーピーマヨネーズは子供のころからの味でいつまでも親しみがわきますね。
当日はキユーピーマヨネーズ工場見学、営業研修、懇親食事会と３社合同企画で楽しく勉強になる１日を過ごしました。企画いただきました「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社の大阪支店長、キユーピー神戸工場長に感謝申し上げます。
カゴメ
https://www.kagome.co.jp/products/
ハウス食品
https://housefoods.jp/products/index.html
キユーピー
https://www.kewpie.co.jp/recipes/
ロールプレイを取り入れ実践研修で盛り上がりました。
有名食品メーカー３社の２年目〜４年目の若手営業２０名対象に営業研修を実施、会場はキユーピー神戸工場会議室で午前に工場見学、午後に営業研修、量販店コラボ企画発表会のスケジュールです。
営業研修の目的はソリューション営業のための�〔槁言瀋蠅僚斗彑�「具測達一の原則」、��得意先と信頼関係を構築する４つのスキル、�Ａ蠎蠅凌瓦料襪魍�く６つの話法を中心とした営業としての重要なスキルを紹介しました。テキストには「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）を使いロールプレイを多く取り入れた実践研修です。参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。
研修後は立食形式の懇親会で「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社の商品を使った美味しい料理をいただきました。
マヨネーズのなめらかプリン
マヨネーズでささみのピカタ（４種ソースで：３社合同）
ベジピザサラダ（３社合同）
「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社レシピの合同料理はたいへん美味しくお薦めです。
ハウスのバーモントカレー、カゴメのトマトケチャップ、キユーピーマヨネーズは子供のころからの味でいつまでも親しみがわきますね。
当日はキユーピーマヨネーズ工場見学、営業研修、懇親食事会と３社合同企画で楽しく勉強になる１日を過ごしました。企画いただきました「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社の大阪支店長、キユーピー神戸工場長に感謝申し上げます。
カゴメ
https://www.kagome.co.jp/products/
ハウス食品
https://housefoods.jp/products/index.html
キユーピー
https://www.kewpie.co.jp/recipes/
2019年03月28日
一般参加可能な営業研修を開催します。営業スキルをアップしたい営業はどうぞご参加ください。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修を開催します。営業スキルをアップしたい営業はどうぞご参加ください。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後でダブルヘッダーで実施しますが、午前が営業の段取り術、午後が商談力向上研修となります。講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く盛り込み参加型で実践的に開催します。
営業には手法があります。多くの営業は我流でやってしまいますが、スキルを学んでそれを実践したほうが効果的に売上アップに結び付きます。
午後の商談力研修は「ストーリーマップ」という面白い漫画を使って実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後でダブルヘッダーで実施しますが、午前が営業の段取り術、午後が商談力向上研修となります。講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く盛り込み参加型で実践的に開催します。
営業には手法があります。多くの営業は我流でやってしまいますが、スキルを学んでそれを実践したほうが効果的に売上アップに結び付きます。
午後の商談力研修は「ストーリーマップ」という面白い漫画を使って実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
2019年03月26日
書籍「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店週間単行本ランキング第８位です。小森コーナーで継続ディスプレイしてもらってます。
書籍「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店週間単行本ランキング第８位です。小森コーナーで継続ディスプレイしてもらってます。
紀伊国屋書店梅田本店 週間単行本ランキングをご覧ください。
期間：３月１８日〜３月２４日
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
紀伊国屋書店梅田本店では年間常設の小森コーナーを作ってもらっています。
小森の講演動画を流してもらっているコーナーディスプレイです。
信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓を開くことにあり」
「スベらない商談力」多くの営業に読んでもらえると幸いです。
紀伊国屋書店梅田本店 週間単行本ランキングをご覧ください。
期間：３月１８日〜３月２４日
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
紀伊国屋書店梅田本店では年間常設の小森コーナーを作ってもらっています。
小森の講演動画を流してもらっているコーナーディスプレイです。
信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓を開くことにあり」
「スベらない商談力」多くの営業に読んでもらえると幸いです。
2019年03月20日
｢商談力｣強化セミナー（大阪開催）のご案内、信頼関係構築の手法を理論と実践ロールプレイで学びます。（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
｢商談力｣強化セミナー（大阪開催）のご案内
6月17日（月）10時〜17時 (大阪中小企業投資育成株式会社主催)
ストーリーマップを使って楽しく実践的に学んでもらいます。
｢商談力｣強化セミナー（大阪開催）のご案内
6月17日（月）10時〜17時 (大阪中小企業投資育成株式会社主催)
「商談力」強化セミナー
ビジネスの場で、成約への道筋を意識した会話ができていますか？
初対面の相手にいきなり商品説明を始めても、心の窓が閉じた状態では
応えてもらえません。
前段の会話から、説得、クロージングまで、相手を動かすための戦略と
スキルをもって商談に臨むことで、成約率を大きく向上させることがで
きます。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客と信
頼関係を構築して成約につなげるための、今日からすぐに使える手法を
伝授いたします。
・講義に加えて、ロールプレイやワークショップによる実践を多く取り入れて行います。
・ストーリーマップという記憶効果に優れたイラストを使いながら学べます。
・「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として当日配布します。
ストーリーマップを使って楽しく実践的に学んでもらいます。
｢商談力｣強化セミナー（大阪開催）のご案内
6月17日（月）10時〜17時 (大阪中小企業投資育成株式会社主催)
2019年03月14日
ＢＢＴビジネス・ブレイクスルー大学大学院にて「スベらない商談力」研修を実施しました。満員御礼で盛況に終了できました。
ＢＢＴビジネス・ブレイクスルー大学大学院にて「スベらない商談力」研修を３月１２日に実施しました。お陰様で満員御礼（４０名参加）で盛況に終了できました。
夜１９時開催で信頼関係構築の手法、相手を説得する商談スキルを学んでもらいました。
研修は冒頭に（株）ビジネス・ブレイクスルー代表取締役の柴田巌氏より大学院紹介があり、同志社大学後輩の沢秀樹さんより今回の研修企画の目的を紹介いただき、その後に小森の「スベらない商談力」研修に入りました。
２時間という限られた時間で効果を最大化するため事前に書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を読んで、基本スキルを理解した上で講義を受講してもらいました。講義内容はストーリーマップ（研修内容を体系化した面白い漫画）を使い、購買の大原則、信頼関係構築の４つの手法、相手の心の窓を開く６つの話法、利点と特徴の違い、クロージングの５つの話法を講義とワークショップ、ロールプレイを盛り込み参加型で習得してもらいました。
研修後に名刺交換をしましたが、参加者の感想は「営業に体系的な手法があったことを初めて学んだ」「クロージングができてなかったので明日から話法を実践したい」「社内コミュニケーションも信頼関係構築が基本であることを学べた」「嫁さんとの会話で学んだ話法を今晩から使いたい」等の積極的なコメントをいただきました。
トレーニングは実践と繰り返しです。体系的スキルを学び、愚直に実践すること、それがトップ営業を達成する近道なのです。営業のみならず社内コミュニケーション、家族の信頼構築にも使える話法です。
今後も多くのビジネスリーダーに「スベらない商談力」研修を紹介していきたいと思います。
ＢＢＴビジネス・ブレイクスルー大学大学院
「スベらない商談力」研修 満員御礼で終了
https://www.ohmae.ac.jp/information/event/990/
夜１９時開催で信頼関係構築の手法、相手を説得する商談スキルを学んでもらいました。
研修は冒頭に（株）ビジネス・ブレイクスルー代表取締役の柴田巌氏より大学院紹介があり、同志社大学後輩の沢秀樹さんより今回の研修企画の目的を紹介いただき、その後に小森の「スベらない商談力」研修に入りました。
２時間という限られた時間で効果を最大化するため事前に書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を読んで、基本スキルを理解した上で講義を受講してもらいました。講義内容はストーリーマップ（研修内容を体系化した面白い漫画）を使い、購買の大原則、信頼関係構築の４つの手法、相手の心の窓を開く６つの話法、利点と特徴の違い、クロージングの５つの話法を講義とワークショップ、ロールプレイを盛り込み参加型で習得してもらいました。
研修後に名刺交換をしましたが、参加者の感想は「営業に体系的な手法があったことを初めて学んだ」「クロージングができてなかったので明日から話法を実践したい」「社内コミュニケーションも信頼関係構築が基本であることを学べた」「嫁さんとの会話で学んだ話法を今晩から使いたい」等の積極的なコメントをいただきました。
トレーニングは実践と繰り返しです。体系的スキルを学び、愚直に実践すること、それがトップ営業を達成する近道なのです。営業のみならず社内コミュニケーション、家族の信頼構築にも使える話法です。
今後も多くのビジネスリーダーに「スベらない商談力」研修を紹介していきたいと思います。
ＢＢＴビジネス・ブレイクスルー大学大学院
「スベらない商談力」研修 満員御礼で終了
https://www.ohmae.ac.jp/information/event/990/
2019年03月01日
営業の基本、信頼関係を構築する手法とは？「スベらない商談力」営業研修のご紹介。 〜信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり〜
営業の基本、信頼関係を構築する手法とは？「スベらない商談力」営業研修のご紹介。
〜信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり〜
私は研修講師で独立して年間１５０回〜２００回の研修、コンサルティングを１０年連続で実施してきました。
その中で最も多いのが「スベらない商談力」営業研修です。多くの営業は商談を我流でしています。
商談には手法があります。得意先がものを買うには原則があります。その原則を学び体系的な基本話法も身に付けて商談したほうが効率的に売上が達成できます。その手法を研修で紹介しています。
研修ではストーリーマップ（下記）という面白い漫画を使います。これは似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんに描いてもらったものですが、見るだけで楽しく、記憶効果、復習効果に優れた画期的な研修手法です。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施します。
また日頃の営業活動の悩みも参加者から発表いただき講師の私がお答えします。
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使用します。文教堂書店浜松町本店では、発売１１年目の「スベらない商談力」を他の小森書籍３冊とともに年間常設でディスプレイしています。
ビジネス書は価格１５００円〜１８００円で営業、リーダーシップのスキルを学べる効果的なツールです。優秀なビジネスリーダーである皆さんは多くのビジネス書を読んでください。
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
〜信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり〜
私は研修講師で独立して年間１５０回〜２００回の研修、コンサルティングを１０年連続で実施してきました。
その中で最も多いのが「スベらない商談力」営業研修です。多くの営業は商談を我流でしています。
商談には手法があります。得意先がものを買うには原則があります。その原則を学び体系的な基本話法も身に付けて商談したほうが効率的に売上が達成できます。その手法を研修で紹介しています。
研修ではストーリーマップ（下記）という面白い漫画を使います。これは似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんに描いてもらったものですが、見るだけで楽しく、記憶効果、復習効果に優れた画期的な研修手法です。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施します。
また日頃の営業活動の悩みも参加者から発表いただき講師の私がお答えします。
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使用します。文教堂書店浜松町本店では、発売１１年目の「スベらない商談力」を他の小森書籍３冊とともに年間常設でディスプレイしています。
ビジネス書は価格１５００円〜１８００円で営業、リーダーシップのスキルを学べる効果的なツールです。優秀なビジネスリーダーである皆さんは多くのビジネス書を読んでください。
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2019年02月08日
2019年02月04日
信頼関係構築の４つのポイントとは？紀伊国屋書店梅田本店の講演会動画を紹介します。
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんがビジネスを成功に導くには得意先、チームメンバーとの信頼関係構築が最も重要であることは言うまでもありません。
では効果的に相手と信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう。
「スベらない商談力」研修のメインテーマ信頼関係構築の４つのポイントを紹介します。
紀伊国屋書店梅田本店主催で昨年実施した講演会動画をご覧ください。
信頼関係構築の４つのポイント（講演動画）
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
講演動画に出てくるストーリーマップ、営業研修のテキスト書籍「スベらない商談力」です。
今日から実践してください。
皆さんがビジネスを成功に導くには得意先、チームメンバーとの信頼関係構築が最も重要であることは言うまでもありません。
では効果的に相手と信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう。
「スベらない商談力」研修のメインテーマ信頼関係構築の４つのポイントを紹介します。
紀伊国屋書店梅田本店主催で昨年実施した講演会動画をご覧ください。
信頼関係構築の４つのポイント（講演動画）
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
講演動画に出てくるストーリーマップ、営業研修のテキスト書籍「スベらない商談力」です。
今日から実践してください。
