スベらない商談力

2019年02月08日

書籍『スベらない商談力』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで13位に入りました。

書籍『スベらない商談力』(かんき出版)、先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで13位に入りました。

KIMG2600

『信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり』

本書ではその具体的手法を紹介しています。

多くの皆さんに読んでいただきますと幸いです。

文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング


小森コンサルティングオフィス at 10:50コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年02月04日

信頼関係構築の4つのポイントとは?紀伊国屋書店梅田本店の講演会動画を紹介します。

ビジネスリーダーの皆さんへ

皆さんがビジネスを成功に導くには得意先、チームメンバーとの信頼関係構築が最も重要であることは言うまでもありません。

では効果的に相手と信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう。

「スベらない商談力」研修のメインテーマ信頼関係構築の4つのポイントを紹介します。

紀伊国屋書店梅田本店主催で昨年実施した講演会動画をご覧ください。

信頼関係構築の4つのポイント(講演動画)
https://youtu.be/roFD3jNvYiM 

講演動画に出てくるストーリーマップ、営業研修のテキスト書籍「スベらない商談力」です。

今日から実践してください。

KIMG0205






小森コンサルティングオフィス at 18:21コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年01月30日

昨日は「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBCコンサルティング東京主催)最も効果的な営業手法とは?

昨日は「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBCコンサルティング東京主催)最も効果的な営業手法とは?

若手営業から営業マネジャー、人材開発の担当マネジャーと幅広い方々の参加をいただきました。

毎回「スベらない商談力」研修ではストーリーマップと書籍を使い実践的、参加型で楽しく研修を実施しています。

KIMG2526

営業には手法があります。その手法を研修でしっかりと学んでもらい、スキルを身に付けてもらうことで効果的に契約率はアップします。その基本ポイントは得意先との信頼関係構築です。

信頼関係が根本にないといくら商品説明をしてもうまくいきません。

ではどうすれば効果的に得意先と信頼関係を構築できるのでしょう?講演動画を紹介しますのでご覧ください。

「スベらない商談力」信頼関係構築のポイント 講演動画
 https://youtu.be/roFD3jNvYiM







小森コンサルティングオフィス at 14:39コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年01月15日

営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。一般参加可能な営業研修を提案します。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。
一般参加可能な営業研修を提案します。(SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」研修
1月28日10時〜13時(午前)
 http://ur0.biz/PiRu

「スベらない商談の技術」研修
1月28日14時〜17時(午後)
http://ur0.biz/PiRP


〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」研修(午前)は、営業の目標設定の原則「具測達一」、営業成績をアップさせるポイント、効果的な訪問計画(優先順位の設定方法)、新規開拓成功のポイント等を紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)の内容です。



〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない商談の技術」(午後)は、得意先との信頼関係構築の手法、得意先のニーズ、本音を聞き出す「相手の心の窓を開く6つの話法」を講義と実践ロールプレイで紹介します。
営業のみならず、社内、家族のコミュニケーションに実践できる話法、スキルです。

内容は書籍「スベらない商談力」(かんき出版)のポイントです。



KIMG0205
「スベらない商談力」のストーリーマップ

研修終了後に即実践できる結果に結び付くスキルです。

研修は楽しく実施しますのでお気軽にご参加ください。

「スベらない段取りの技術」研修
1月28日10時〜13時(午前)
 http://ur0.biz/PiRu

「スベらない商談の技術」研修
1月28日14時〜17時(午後)
http://ur0.biz/PiRP







小森コンサルティングオフィス at 20:41コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年12月21日

営業のバイブル「スベらない商談力」研修の紹介です。営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。

ビジネスリーダーの皆さんへ

今日は私のメイン研修である「スベらない商談力」研修を紹介します。

営業で重要なことは、具測達一の目標設定と得意先との信頼関係です。

本研修では、この2つを学んでいただきます。

以下研修内容です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
テーマ「スベらない商談力」研修

〜信頼関係構築力アップで売上目標を達成する〜
〜トップセールスを達成する商談の極意とは〜

研修のメリット
1)営業の目標設定が明確になり効率的営業活動ができる
2)訪問計画の優先順位が理解でき年間売上がアップする
3)得意先と信頼関係構築ができコミュニケーションがスムーズになる
4)相手の心の窓を開く話法を習得でき得意先のニーズを深く理解できる
5)強いクロージング話法を習得し契約率がアップする  

image


プログラム

営業で最も重要なことは2つある。目標設定と得意先との信頼関係である
1)目標設定の「具測達一の原則」とは
目標は具体的、測定可能、達成可能、一貫性、のあるものにする

2)訪問計画の6つの優先順位とは
〜加見込売上、∪功可能性、4待値、ぅ織ぅ潺鵐亜↓ゥ灰好函↓Π豐喟

3)営業が売り込む3つのポイント
‐ι粉覯茵↓会社、1超函△裡海弔鯒笋蟾むと契約率アップ

得意先の心の窓を開き売上を最大化する商談力
1)購買の大原則
人は好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う

2)信頼関係構築の3つのポイント
\議樟深造並崚戞↓▲灰鵐織ト回数、A蠎蠅鯤物と思う

3)相手の心の窓を開く6つの話法
〕尭魁↓沈黙、ミラー、た潅呂茲ぜ遡筺↓ノち入った質問、Σ鮗

4)説得的販売の5つの話法
〜蠎蠅離法璽些稜А↓▲▲ぅ妊△鮟劼戮襦↓6饌療実践方法紹介、ね点の強化、ゥロージング

5)効果的クロージングの5つの話法
/量を聞く、二者択一、A蠎蠅謀えてもらう、ぬ魍篳担、ツ戚

営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動をしています。目標設定、信頼関係構築の原理原則、効果的営業の手法を学び、それを習得することで営業成績は必ずアップします。営業と見ならず社内、家族の人間関係も良くなります。

image

本研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ参加型、実践的で楽しく実施します。日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けます。またストーリーマップという研修内容を1枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用います。初めての方もお気軽にご参加ください。

研修内容は書籍「スベらない商談力」(かんき出版)、「トップセールスの段取り仕事術」(PHP)の内容です。

image

次回のオープンセミナーです。

スベらない段取りの技術
1月29日(火)10時〜13時

スベらない商談の技術
1月29日(火)14時〜17時

書籍も同時にご覧ください。



 


小森コンサルティングオフィス at 15:08コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年12月20日

「スベらない商談力」(かんき出版)文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第6位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第6位です。

継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

信頼関係の構築は相手の心の窓を開くことにあり。

そしてその開かれた窓の状態をできるだけ長期間維持すること。

古巣のP&Gトップトレーナーのボブ・ヘイドン氏から教わった原則です。

本書には信頼関係構築の実践ポイントが多く紹介されています。

KIMG2600

営業のみならずすべてのビジネスパーソンに読んでいただきたい1冊です。





文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm





小森コンサルティングオフィス at 23:46コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年11月07日

本日は『スベらない商談力』研修~営業の基本、顧客と信頼関係を構築する手法~ をSMBC コンサルティング東京主催で実施しました。

本日は『スベらない商談力』研修
~営業の基本、顧客と信頼関係を構築する手法~ をSMBC コンサルティング東京主催で実施した。

KIMG2526

36名定員が満席になり定員を越える40名に参加いただいた。

研修はストーリーマップ(上記漫画  似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん作)を見ながら楽しく学んでもらった。

内容は書籍『スベらない商談力』(かんき出版)のポイントを理論と実践例に加えワークショップを多く取り入れ参加型で愉しく実施した。

KIMG2525

相手の心の窓を開くには、
Speak  to  Head &  Heart ! (相手の脳と心にアピールする)
が必要である。

これは理論とデータでの説得は相手の脳にアプローチする。また笑顔で印象良く話をすることで相手の心にアピールできる。

影響力を発揮して相手を動かすには
Speak  to  Head &  Heart ! (相手の脳と心にアピールする)
の両方が必要でなのである。

今日から実践してほしい。


小森コンサルティングオフィス at 22:51コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年10月15日

売上を最大化する最強の営業手法とは。一般参加可能な営業研修を東京で開催します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業リーダーの皆さんへ

売上を最大化する最強の営業手法とは。

一般参加可能な営業研修を紹介します。SMBCコンサルティング東京主催です。

1) スベらない段取りの技術
11月2日(金)10時〜13時(午前)
http://u0u0.net/MzsG

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)の内容で営業の売上を最大化する目標設定の段取り、目標以上の成果を上げる方法、新規開拓成功のポイント等について紹介します。

2)スベらない商談の技術(午後)
11月2日14時〜17時
http://u0u0.net/Mzsu

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)の内容で顧客と信頼関係を構築し、契約率を最大化する話法について紹介します。コミュニケーションのポイントは相手の「心の窓」を開くことにあり。

研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に行います。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

3)営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法
11月7日10時〜17時(1日)
http://u0u0.net/MyQl

本研修は1日研修でテキストに書籍「スベらない商談力」(かんき出版)を使います。

商談力2018

ストーリーマップという研修内容を1枚の漫画で表した画期的研修手法です。

記憶効果、復習効果にすぐれ、楽しく学べます。ストーリーマップは似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに描いてもらいました。

KIMG0205

売上を最大化するには手法があります。それを学んで効果的に営業活動したほうが成果が上がります。
初めての方もお気軽にご参加ください。










小森コンサルティングオフィス at 18:36コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年09月25日

「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第3位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第3位です。

期間 9月17日〜23日

紀伊國屋梅田本店ランキング

企業の営業力強化研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

単行本ランキングでは「スベらない商談力」第5位、「リーダー3年目からの教科書」第9位にランクインしています。

紀伊國屋書店梅田本店 
週間ベストセラーをご覧ください。

紀伊國屋書店梅田本店では年間を通して『小森コーナー』で4冊の営業書籍を継続してディスプレイしています。

KIMG2188

営業書籍棚横のコーナーではDVD 付きで平積みを継続しています。

KIMG2190

大阪に行く機会がありましたら是非紀伊國屋書店梅田本店の小森コーナーをご覧ください。

また前回も紹介しましたが10月11日の夜、紀伊國屋書店梅田本店主催の講演会をやります。テーマは『営業組織力強化の5ポイント』

参加者募集中ですので、どうぞご参加ください。

紀伊國屋書店梅田本店 小森の講演会

当日講演会会場でお会いできることを楽しみにしています。


小森コンサルティングオフィス at 22:13コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年09月04日

営業リーダーの皆さんへ、一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)

営業リーダーの皆さんへ

一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)

9月18日(火)10時〜13時
『スベらない段取りの技術』

9月18日(火)14時〜17時
『スベらない商談の技術』満席です。

11月7日(水)10時〜17時
『営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方』

KIMG2600

内容は『スベらない段取りの技術』が書籍『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)の内容です。

『営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方』が書籍『スベらない商談力』(かんき出版)の内容となります。

研修は参加型で実践的、楽しく実施します。

はじめての方もお気軽にご参加ください。

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


小森コンサルティングオフィス at 13:38コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年08月16日

「スベらない商談力」営業研修の紹介〜得意先との信頼関係構築のために〜

「スベらない商談力」営業研修の紹介
〜信頼関係構築のために〜

私のメイン研修の内容を紹介したい。

下記の漫画は私の研修ツールとして似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに作成いただいたものである。

ストーリーマップとは、研修全の体像を1枚の面白い漫画で表したもので、学んだ内容の記憶効果、復習効果に優れ、楽しく学べるという利点がある。



「スベらない商談力」(信頼関係構築)研修(ストーリーマップ


ストーリーマップ全体像を説明すると、中央上部の山の絵は「人は好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」という購買の大原則を表している。

それを3つの手のひらが支えている。これが信頼関係構築の3つのポイント\議樟深造並崚戞↓▲灰鵐織ト回数(接触回数を多く持つこと)、A蠎蠅鯤物と思うである。

その周りを陸上トラックのような道が丸く囲んでいる。左の青いトラックが相手の話を聞く、心の窓を開く6つの話法、右の赤いトラックが相手を説得する6つの話法である。左の青いトラックに6つのシャッターのような絵があるが、これが心の窓である。

会話の初めの1のフラッグでは相手が警戒心を持ち心の窓が閉じている、それが相手の話をしっかりと聞くことで徐々に心の窓が開いてきて6のフラッグで全開に開いている。

コミュニケーションとは相手の心の窓を開くことである。心の窓が開いた後で赤いトラックで自分のアイデアを相手に伝え説得する。コミュニケーションとは相手の話を聞くことから始まる。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以下に信頼関係のワークショップを紹介するので、特定の相手をイメージして5段階自己評価をしてほしい。


信頼関係の構築の4つのポイント(ワークショップ)

特定の人物を思い描き、自己評価をしてください。

  (1:全くできてない、2:少しできてない、3:平均、4:ある程度できている、5:よくできている)


  1. 正直、誠実な態度で接する               (1, 2, 3, 4, 5)

(挨拶、時間を守る。約束を守る。良識ある行動。感謝の気持ち、公平性)


  1. 相手の話をよく聞く                    (1, 2, 3, 4, 5)

(自分の意見を言う前に相手を理解する。相手の話を先に聞く。話を遮らない)


  1. コンタクト回数を多く持つ                (1, 2, 3, 4, 5)

(挨拶をしっかりする。会話の回数を多く持つ。メールよりも会う、電話を使う)


  1. 相手を宝物と思う                     (1, 2, 3, 4, 5)

(相手を尊重する。将来すばらしいパートナーになれると信じる。自分を信じる)

平均点                              (1, 2, 3, 4, 5)


〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない商談力」研修 かんき出版教育事業部
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164




小森コンサルティングオフィス at 17:27コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年08月04日

オープン参加可能な営業研修を紹介します。年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。

営業リーダーの皆さんへ

オープン参加可能な営業研修を紹介します。

年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。会場は日本橋(東京)です。

参加人数40名くらいで各社から1名〜4名参加のイメージです。6名島形式でワークショップを多く取り入れ参加型で行います。

下記1)9月18日と 2)11月2日が「トップセールスの段取り仕事術」(新書)の内容が午前中3時間、「スベらない商談力」の内容が午後3時間のダブルヘッダーで行います。片方だけの受講もOKです。

KIMG0205

午後の「スベらない商談の技術」は上記研修内容を面白い漫画であらわしたストーリーマップを使います。

3)11月7日は「スベらない商談力」の内容を10時〜17時まで1日かけて行います。

1)9月18日(午前3時間、午後3時間のダブルヘッダーです。両方の申し込みをお薦めします。)

「スベらない段取りの技術」10時〜13時
(トップセールスの段取り仕事術の内容です。)

「スベらない商談の技術」14時〜17時
(スベらない商談力の内容です)
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

2)11月2日(午前3時間、午後3時間のダブルヘッダーです。 両方の申し込みをお薦めします。 )

「スベらない段取りの技術」10時〜13時
(トップセールスの段取り仕事術の内容です。)

「スベらない商談の技術」14時〜17時
(スベらない商談力の内容です)
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

3)11月7日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」10時〜17時
(スベらない商談力の内容の1日研修です)

多くの営業の参加を期待しています。では、当日は研修会場でお会いしましょう。


小森コンサルティングオフィス at 13:00コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年08月03日

「スベらない商談力」(かんき出版)本日の日経産業新聞11面のビジネス書ベストセラーランキング第6位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)本日の日経産業新聞11面のビジネス書ベストセラーランキング第6位です。企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

日経産業

-8-3日経産業新聞2018

実績データは紀伊国屋書店梅田本店(7月16日〜29日)です。

得意先との信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。

商談力2018

本書は営業の基本である信頼関係構築のポイントをわかりやすい「心の窓」という言葉で紹介したものです。新人営業から営業管理職まで読んでいただける実践的な内容です。

継続して営業のバイブルとして多くの営業に読んでいただければ幸いです。






小森コンサルティングオフィス at 22:58コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年08月01日

信頼関係を構築しコミュニケーションを強化する「スベらない商談力」研修ストーリーマップ

信頼関係を構築しコミュニケーションを強化する「スベらない商談力」研修ストーリーマップ

 

下記漫画はストーリーマップといい、私の研修ツールとして座長の村岡ケンイチさんに作成いただいたものである。


ストーリーマップとは、信頼関係構築研修のポイントを1枚の面白い漫画で表したもので、学んだ内容の記憶効果、復習効果に優れ、楽しく学べるという利点がある。

 

image


「スベらない商談力」研修(ストーリーマップ 

 

全体像を説明すると、中央上部の山の絵は「人は好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」という購買の大原則を表している。

それを3つの手のひらが支えている。これが信頼関係構築の3つのポイント\議樟深造並崚戞↓▲灰鵐織ト回数(接触回数を多く持つこと)、A蠎蠅鯤物と思う。

その周りを陸上トラックのような道が丸く囲んでいる。左の青いトラックが相手の話を聞く、心の窓を開く6つの話法、右の赤いトラックが相手を説得する6つの話法である。左の青いトラックに6つのシャッターのような絵がある。これが心の窓で会話の初めの1のフラッグでは相手が警戒心を持ち心の窓が閉じている、それが相手の話をしっかりと聞くことで徐々に心の窓が開いてきて6のフラッグで全開に開いている。

コミュニケーションとは相手の心の窓を開くことである。心の窓が開いた後で赤いトラックで自分のアイデアを相手に伝え説得する。コミュニケーションとは相手の話を聞くことから始まるのである。

以下にワークショップを紹介するので、特定の相手をイメージして5段階自己評価を付けてほしい。
 

 

信頼関係の構築の4つのポイント(ワークショップ)

  (1:全くできてない、2:どちらかというとできてない、3:平均、4ある程度できている、5:よくできている)

 

1)  正直、誠実な態度で接する               (1, 2, 3, 4, 5)

(挨拶、時間を守る。約束を守る。良識ある行動。感謝の気持ち、公平性)

 

2)  相手の話をよく聞く                    (1, 2, 3, 4, 5)

(自分の意見を言う前に相手を理解する。相手の話を先に聞く。話を遮らない)

 

3)  コンタクト回数を多く持つ                (1, 2, 3, 4, 5)

(挨拶をしっかりする。会話の回数を多く持つ。メールよりも会う、電話を使う)

 

4)  相手を宝物と思う                     (1, 2, 3, 4, 5)

(相手を尊重する。将来すばらしいパートナーになれると信じる。自分を信じる)

平均点                              (1, 2, 3, 4, 5)

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
今日から活用してほしい。



小森コンサルティングオフィス at 23:05コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年07月25日

クライアント企業にて「スベらない商談力」研修を実施しました。営業には手法があります。

クライアント企業にて「スベらない商談力」研修を実施しました。

ストーリーマップ(研修内容を1枚の面白い漫画に描いた研修手法)を使って得意先との信頼関係を構築して売上を最大化する手法を紹介しました。

この「スベらない商談力」研修はこの10年間、多くのクライアントで連続開催していますが、「購買の大原則」が根本になっています。

そもそもクライアントはなぜ商品を買うのか?
それは「その商品が、好きだから、欲しいから、必要だから」のどれかに合致した時に商品を買うのです。

KIMG0205

その購買の大原則を3つの手のひらが支えているという漫画です。これが信頼関係を構築する3つのポイントです。\議樟深造並崚戞↓▲灰鵐織ト回数、A蠎蠅鯤物と思う

そして相手の心の窓を開く6つの話法(漫画の左側の青いトラック)と説得的販売の5つの話法(漫画の右側の赤いトラック)の説明に続きます。

営業には手法があります。

その手法を学んでもらって営業活動をしたほうが、効果的に売上目標を達成できます。

「スベらない商談力」多くの営業に読んでもらえれば幸いです。


 

小森コンサルティングオフィス at 19:50コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年07月19日

「攻めの農林水産業」をキャッチフレーズにする青森県庁にて「スベらない商談力」研修を実施。三村申吾知事にもお会いできました。

「攻めの農林水産業」をキャッチフレーズにする青森県庁にて「スベらない商談力」研修を実施。

三村申吾知事にもお会いできました。

青森3

    青森県 三村申吾知事と私

青森県庁にて7月17日、18日(2日間)、これから中核的な役割を担う若手職員対象に「スベらない商談力」研修を実施しました。私は過去、自治体研修は大阪府庁、東京都庁、神奈川県庁、山梨県庁等で講師経験がありますが「スベらない商談力」研修を自治体で実施するのは青森県が初めてでした。

「なぜ自治体で営業研修か?」

今回は三村申吾知事との面談の機会にめぐまれました。知事のお話では「青森は『攻めの農林水産業』をキャッチフレーズに農林水産物を売って売って売りまくる」とのこと。

例えば「にんにくは国内出荷量の7割、ながいもは4割、ごぼうも成功している」とのこと。

これからの役所は営業力が必要と言われ営業研修を実施されることは素晴らしいと思います。

青森1

初めてお会いする三村知事は、笑顔が印象的で「青森の農林水産物を売りまくる」と明るくお話される姿に熱い情熱を感じました。

 

また青森というと「ねぶた祭り」が有名です。

毎年8月に開催されるこの祭りは200万人以上の観光客が訪れると聞いてます。

ねぶたの家「ワ・ラッセ」を訪問し、ねぶた祭りの踊りと太鼓を聞かせてもらったが凄い迫力でした。

 

ねぶたの家「ワ・ラッセ」

http://www.nebuta.jp/warasse/

青森を訪問した時はワ・ラッセでねぶた祭りの迫力を体験してください。

 
青森2

 

今回の「スベらない商談力」営業研修は、参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修になったと思います。

今後も微力ながら青森県の営業力強化に貢献できるよう頑張りたいと思います。

青森県HP

https://www.pref.aomori.lg.jp/



小森コンサルティングオフィス at 21:18コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年06月15日

『営業目標は大きく立てる(Think Big !)』スベらない商談力より

『営業目標は大きく立てる(Think Big !)』
スベらない商談力より

トップブランドが1000ケースならうちも1000ケース。
できる営業は普段から『Think Big !』つまり大きな目標を立てます。

売れるから大きな目標を立てるのか、大きな目標を立てるから売れるのかは、鶏と卵のようなものですが、ひとつだけ言えるのは100の目標を立てて200売れることは絶対にないということです。

KIMG1372

ナンバー1ブランドの洗剤が1000ケース、ナンバー2が600ケース売れているとします。
P&Gは3番手なので営業は300ケース程度の目標を立てます。

しかし私は、「なぜ、トップブランドが1000ケース売っているのに、うちは1000ケース売れないのか」と考えます。
1000ケースの目標を立て、商談は1000ケースから始めます。

バイヤーは「そんなに売れるはずないでしょう」と必ずいいます。

しかし300ケースを提案しても200ケースになることが多いのです。
1000ケース提案すれば600ケースで決まる可能性がでてきます。

1000ケースの根拠が説明できれば強気で商談に挑むこと。これが営業に重要なポイントです。

『営業目標は大きく立てる(Think Big !)』
スベらない商談力より

今日から実践してください。


小森コンサルティングオフィス at 00:57コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年06月08日

「スベらない商談力」研修の紹介動画をアップしました。トップ営業を達成できる商談力とは。

「スベらない商談力」研修の紹介動画をアップしました。

トップ営業を達成するには効果的な商談スキルがあります。どうぞご覧ください。

「スベらない商談力」研修の紹介(かんき出版教育事業部)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164 

本研修は効果的な営業手法を体系的にまとめたもので、お客様との信頼関係の度合いを「心の窓」というわかりやすいコンセプトで紹介するものです。

また研修は面白い漫画(ストーリーマップといいます)を使い楽しく学んでいただきます。

KIMG0205

ストーリーマップは記憶効果、復習効果に優れ研修で学んだスキルを商談の実践に落とし込むのにたいへん有効な手法です。

またテキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使います。

KIMG2600

御社の営業組織力強化に貢献できる日を楽しみにしています。

「スベらない商談力」研修の紹介(かんき出版教育事業部)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164 







小森コンサルティングオフィス at 11:38コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年05月31日

大阪なにわあきんど塾で「スベらない商談力」研修を実施しました。(5月29日)

大阪なにわあきんど塾(32期)で「スベらない商談力」研修を実施しました。(5月29日)

参加者は経営者、次世代経営者の22名の方が参加。得意先、社内、家族との信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く話法をロールプレイで学びました。

写真 2018-05-29 午後6 52 43

テキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使い今晩の会話で即使える実践話法を紹介しました。内容は、々愬磴梁膰饗Г箸蓮↓⊃頼関係を構築する4つのポイント、A蠎蠅凌瓦料襪魍く6つの話法、っ暴間コミュニケーションのポイント、でした。

KIMG2600

質問も多く出て、参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。

今後も若き経営者、ビジネスリーダーの勝利と成功をサポートする研修を継続していきます。







 

小森コンサルティングオフィス at 19:50コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年05月24日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
(SMBCコンサルティング東京主催)

営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。

 「スベらない段取りの技術」
6月4日(火)10時〜13時
https://goo.gl/ZpQm8x

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
午後に「スベらない商談の技術」として得意先と信頼関係を構築し、相手の心の窓を開く6つの話法、契約率を高めるクロージングの話法を紹介します。

「スベらない商談の技術」
6月4日(火)14時から17時
研修はスキルを面白い1枚の漫画であらわした「ストーリーマップ」という手法を使います。

記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。

講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。

初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。













小森コンサルティングオフィス at 16:12コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

月別アーカイブ
Amazonライブリンク
Feed
RSS
QRコード
QRコード
  • ライブドアブログ