スベらない商談力
2018年06月15日
『営業目標は大きく立てる(Think Big !)』スベらない商談力より
『営業目標は大きく立てる(Think Big !)』
スベらない商談力より
トップブランドが1000ケースならうちも1000ケース。
できる営業は普段から『Think Big !』つまり大きな目標を立てます。
売れるから大きな目標を立てるのか、大きな目標を立てるから売れるのかは、鶏と卵のようなものですが、ひとつだけ言えるのは100の目標を立てて200売れることは絶対にないということです。
ナンバー1ブランドの洗剤が1000ケース、ナンバー2が600ケース売れているとします。
P&Gは3番手なので営業は300ケース程度の目標を立てます。
しかし私は、｢なぜ、トップブランドが1000ケース売っているのに、うちは1000ケース売れないのか｣と考えます。
1000ケースの目標を立て、商談は1000ケースから始めます。
バイヤーは｢そんなに売れるはずないでしょう｣と必ずいいます。
しかし300ケースを提案しても200ケースになることが多いのです。
1000ケース提案すれば600ケースで決まる可能性がでてきます。
1000ケースの根拠が説明できれば強気で商談に挑むこと。これが営業に重要なポイントです。
『営業目標は大きく立てる(Think Big !)』
スベらない商談力より
今日から実践してください。
2018年06月08日
「スベらない商談力」研修の紹介動画をアップしました。トップ営業を達成できる商談力とは。
「スベらない商談力」研修の紹介動画をアップしました。
トップ営業を達成するには効果的な商談スキルがあります。どうぞご覧ください。
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
本研修は効果的な営業手法を体系的にまとめたもので、お客様との信頼関係の度合いを「心の窓」というわかりやすいコンセプトで紹介するものです。
また研修は面白い漫画（ストーリーマップといいます）を使い楽しく学んでいただきます。
ストーリーマップは記憶効果、復習効果に優れ研修で学んだスキルを商談の実践に落とし込むのにたいへん有効な手法です。
またテキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。
御社の営業組織力強化に貢献できる日を楽しみにしています。
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
トップ営業を達成するには効果的な商談スキルがあります。どうぞご覧ください。
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
本研修は効果的な営業手法を体系的にまとめたもので、お客様との信頼関係の度合いを「心の窓」というわかりやすいコンセプトで紹介するものです。
また研修は面白い漫画（ストーリーマップといいます）を使い楽しく学んでいただきます。
ストーリーマップは記憶効果、復習効果に優れ研修で学んだスキルを商談の実践に落とし込むのにたいへん有効な手法です。
またテキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。
御社の営業組織力強化に貢献できる日を楽しみにしています。
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2018年05月31日
大阪なにわあきんど塾で「スベらない商談力」研修を実施しました。（５月２９日）
大阪なにわあきんど塾（３２期）で「スベらない商談力」研修を実施しました。（５月２９日）
参加者は経営者、次世代経営者の２２名の方が参加。得意先、社内、家族との信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く話法をロールプレイで学びました。
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使い今晩の会話で即使える実践話法を紹介しました。内容は、�々愬磴梁膰饗Г箸蓮↓⊃�頼関係を構築する４つのポイント、�Ａ蠎蠅凌瓦料襪魍�く６つの話法、�っ暴�間コミュニケーションのポイント、でした。
質問も多く出て、参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。
今後も若き経営者、ビジネスリーダーの勝利と成功をサポートする研修を継続していきます。
参加者は経営者、次世代経営者の２２名の方が参加。得意先、社内、家族との信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く話法をロールプレイで学びました。
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使い今晩の会話で即使える実践話法を紹介しました。内容は、�々愬磴梁膰饗Г箸蓮↓⊃�頼関係を構築する４つのポイント、�Ａ蠎蠅凌瓦料襪魍�く６つの話法、�っ暴�間コミュニケーションのポイント、でした。
質問も多く出て、参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。
今後も若き経営者、ビジネスリーダーの勝利と成功をサポートする研修を継続していきます。
2018年05月24日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。（SMBCコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
（SMBCコンサルティング東京主催）
営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
（SMBCコンサルティング東京主催）
営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
６月４日（火）１０時〜１３時
https://goo.gl/ZpQm8x
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午後に「スベらない商談の技術」として得意先と信頼関係を構築し、相手の心の窓を開く６つの話法、契約率を高めるクロージングの話法を紹介します。
「スベらない商談の技術」
「スベらない商談の技術」
６月４日（火）１４時から１７時
研修はスキルを面白い１枚の漫画であらわした「ストーリーマップ」という手法を使います。
記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。
講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。
記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。
講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。
2018年05月05日
一般参加可能な営業研修を開催します。ストーリーマップを使った実践的研修を体験ください。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業管理職、営業の皆さんへ
一般参加可能な営業研修を紹介します。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。本研修では効果的に得意先と信頼関係を構築し契約率を最大化する手法を紹介します。
研修はストーリーマップという面白い漫画を使い楽しく、実践的に学んでもらいます。
講義に加えロールプレイを多く盛り込んだ実践的で参加型の研修です。
多くの方のご参加を期待しています。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
一般参加可能な営業研修を紹介します。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。本研修では効果的に得意先と信頼関係を構築し契約率を最大化する手法を紹介します。
研修はストーリーマップという面白い漫画を使い楽しく、実践的に学んでもらいます。
講義に加えロールプレイを多く盛り込んだ実践的で参加型の研修です。
多くの方のご参加を期待しています。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
５月１０日（木）１０時〜１７時
「スベらない段取りの技術」
５月１５日（火）１０時〜１３時
「スベらない商談の技術」
５月１５日（火）１４時から１７時
2018年04月18日
多くのビジネスパーソンは聞き上手（Good Listener)ではない。相手の話をしっかりと聞くことのできる人は非常に少ないと私は思っている。
多くのビジネスパーソンは聞き上手（Good Listener)ではない。相手の話をしっかりと聞くことのできる人は非常に少ないと私は思っている。
だからこそ私の「スベらない商談力」研修に多くのオファーがいただけるのだが。
では聞き上手（Good Listener)になるポイントは何であろう？
聞き上手になる３つのポイントは
�．灰潺絅縫院璽轡腑鵑離廛蹈札垢鮓�果的かつ正確にすること。
�∀辰啓蠅�ら与えられたメッセージは彼が与えようとした内容であることを確認すること。
�Ａ蠎蠅力辰鯤垢�ことを楽しみ、相手の話を理解するすることに集中すること
具体的に聞き上手（Good Listener)になる３つのプロセスは
��Hearing（相手の話を最後まで聞く）
このパートは相手の話を予想したり、自分は何を言うかを考えないで相手が何を言おうとしているかを理解することに集中することである。
��Understand(相手の話を理解して確認する）
最後まで相手の話を聞いたら、自分の理解した解釈を相手に確認する。このパートは自分の意見を言うのではなく「あなたのポイントは〜〜〜ということですね。私はこのように解釈したのですが、それであってますか？」と相手の言いたいことと私が理解したポイントは合致しているかを確認すること。
��React（反応する、返事する、行動を起こす）
相手の話を正しく理解した後はアクションする。例えば返事をする、意見を言う、行動する等。
以上の３つのプロセス��Hearing(聞く）、��Understand（理解する）、��React（返事する）
がエクセレントにできる人のことを「Good Listener（聞き上手）」という。
皆さんはGood Listener になってください。
だからこそ私の「スベらない商談力」研修に多くのオファーがいただけるのだが。
では聞き上手（Good Listener)になるポイントは何であろう？
聞き上手になる３つのポイントは
�．灰潺絅縫院璽轡腑鵑離廛蹈札垢鮓�果的かつ正確にすること。
�∀辰啓蠅�ら与えられたメッセージは彼が与えようとした内容であることを確認すること。
�Ａ蠎蠅力辰鯤垢�ことを楽しみ、相手の話を理解するすることに集中すること
具体的に聞き上手（Good Listener)になる３つのプロセスは
��Hearing（相手の話を最後まで聞く）
このパートは相手の話を予想したり、自分は何を言うかを考えないで相手が何を言おうとしているかを理解することに集中することである。
��Understand(相手の話を理解して確認する）
最後まで相手の話を聞いたら、自分の理解した解釈を相手に確認する。このパートは自分の意見を言うのではなく「あなたのポイントは〜〜〜ということですね。私はこのように解釈したのですが、それであってますか？」と相手の言いたいことと私が理解したポイントは合致しているかを確認すること。
��React（反応する、返事する、行動を起こす）
相手の話を正しく理解した後はアクションする。例えば返事をする、意見を言う、行動する等。
以上の３つのプロセス��Hearing(聞く）、��Understand（理解する）、��React（返事する）
がエクセレントにできる人のことを「Good Listener（聞き上手）」という。
皆さんはGood Listener になってください。
2018年04月11日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。5月15日、SMBC コンサルティング東京主催
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。
トップ営業を達成し得意先と信頼関係を構築するには手法があります。その手法を学んで営業活動をした方が効果的に売上アップが実現できます。
本研修は講義とワークショップの参加型研修で実践的に楽しく学べます。
初めての方もお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」
５月１５日（火）１０時〜１３時
書籍『トップセールスの段取り仕事術』の内容
「スベらない商談の技術」
５月１５日（火）１４時から１７時
書籍『スベらない商談力』の内容
(SMBC コンサルティング東京主催)
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2018年04月09日
本日は講演依頼.com (株式会社ペルソン)さんを訪問しました。受付書棚に『スベらない商談力』が陳列されてました。
本日は講演依頼.com (株式会社ペルソン)さんを訪問しました。
受付書棚に『スベらない商談力』(かんき出版)が陳列されてました。
訪問する講師の著書を受付に並べていただけることは嬉しいですね。素晴らしいホスピタリティだと思います。
ぺルソンさんは講演紹介実績年間2500回、登録講師7500名という規模の会社です。
今日の訪問目的は次回開催予定の『スベらない商談力』研修打ち合わせです。研修講師はエージェント(研修企画をクライアントに紹介する会社)とクライアント(研修企画を実施する会社)との信頼関係が重要です。
そして講演成功にはクライアントを深く理解し、講演内容にそのニーズを盛り込んでいくことがポイントです。
次回開催『スベらない商談力』研修を盛り上げていきたいと思います。
講演依頼.com(株式会社ペルソン)
小森康充の紹介ページ
2018年04月06日
営業力強化研修の紹介~売上を最大化する営業スキルとは~「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
営業力強化研修の紹介
~売上を最大化する営業スキルとは~
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
(SMBC コンサルティング東京主催)
５月１０日（木）１０時〜１７時
売上を最大化するには得意先との信頼関係が最も重要です。では初対面の得意先と効率的に信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう。
本研修では信頼関係構築を『心の窓を開く』というわかりやすい説明で講義とロールプレイで信頼関係構築のスキルを習得できます。
またストーリーマップという面白い漫画を使って楽しく学んでもらいます。
この『スベらない商談力』ストーリーマップは似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんに画いてもらいました。記憶効果、復習効果に優れた画期的な研修手法です。
どうぞ一般参加可能な研修ですのでお気軽にお申し込みください。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
(SMBC コンサルティング東京主催)
５月１０日（木）１０時〜１７時
2018年04月03日
『スベらない商談力』営業研修の紹介。SMBC コンサルティング東京主催で一般参加可能な研修です。
『スベらない商談力』営業研修のご紹介。SMBC コンサルティング東京主催で一般参加可能な研修です。
� 岷超箸隆靄棔仝楜劼反�頼関係を築く商談の進め方」
５月１０日（木）１０時〜１７時
�◆屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉�
５月１５日（火）１０時〜１３時
��「スベらない商談の技術」
５月１５日（火）１４時から１７時
�，慮�修は1日研修で書籍『スベらない商談力』(かんき出版)をテキスト書籍で使います。(研修当日に配布)
�△禄饑辧悒肇奪廛察璽襯垢涼兵茲蟷纏�術』(PHP ビジネス新書）の内容で午前3時間の研修です。
��は『スベらない商談力』の内容で午後3時間の研修です。
�△鉢�は午前午後で両方受講すると効果的です。
研修は講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れ参加型、実践的に楽しく実施します。
初めての方もお気軽に参加ください。
2018年04月02日
『スベらない商談力』(かんき出版)が文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第3位になりました。
『スベらない商談力』(かんき出版)が先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで第3位になりました。
営業の基本は得意先との信頼関係構築です。
本書では信頼関係構築を『心の窓を開く』という説明をし、その具体的実践方法を紹介しています。
営業職はもちろん多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。
また企業の営業研修テキスト書籍としても継続活用いただいてます。
今後も講演会、研修にて『心の窓を開く』信頼関係構築の手法を多くのビジネスリーダーに紹介していきたいと思います。
文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング(3月25日〜31日)
2018年03月12日
「スベらない商談力」研修 お客様との信頼関係構築からクロージングまで
営業成績の向上にはコミュニケーションスキルが鍵！顧客とのコミュニケーションや対人折衝のコツを身につけます！
「スベらない商談力」研修 お客様との信頼関係構築からクロージングまで
スベらない商談力研修 （かんき出版教育事業部）のご紹介
〜信頼関係の構築のために〜
| 【研修の特徴】 ●お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。 ●最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、 ●実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。 �［氷イ淵灰潺絅縫院璽轡腑鵑鬚箸蝓�日常の業務を効率的に達成するスキルを身につける �∩蠎蠅�YESと言わせる話法（説得力）を学ぶ ��コミュニケーションの原則と具体的話法「心の窓」を学ぶ |  （ストーリーマップ） |
【1クラスの受講人数】 24名
【研修日数】 1日〜2日間
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使用します。
【カリキュラム例（1日の場合）】
● オリエンテーション
・本日の目的、アイスブレイキング
● コミュニケーションの大原則
・ストーリーマップについて
・「心の窓」とは?
・購買の大原則（人は好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う）
● お客様との信頼関係の構築
・信頼関係を構築する3 つのポイント
�＼議勝∪深造並崚戮農椶垢襦 ´▲灰鵐織�ト回数を増やす �Ａ蠎蠅鯤�物だと思う
● コミュニケーションスキル
・「心の窓」を開く6つの話法
・ロールプレイ � 嵶更垈饉辧彿� �⊆屬離察璽襯絞�
● 説得的話法
・利点と特徴
・説得的商談の５ステップ
・クロージングの５つのテクニック
�｜輅犬鯤垢� ��二者択一にする �Ａ蠎蠅謀�えさせる �ぜ，旅堝阿鮟劼戮襦´ツ戚曚垢�
〜ロールプレイ〜
● 本日のまとめ Ｑ＆Ａ
研修会場でお会いするのを楽しみにしています。
お問い合わせ かんき出版教育事業部
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2018年02月19日
『スベらない商談力』(かんき出版)、先週の紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第3位です。
『スベらない商談力』(かんき出版)、先週の紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第3位です。
企業の営業研修テキスト書籍として継続活用いただいていることに感謝です。
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。本書では信頼関係構築の度合いを『心の窓を開く』という言葉を使いわかりやすく説明しています。
信頼関係構築の4つのポイントは
�＼議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯤垢�、��コンタクト回数、�ち蠎蠅鯤�物と思う
研修は理論と具体的話法のロールプレイを多く取り入れ参加型で楽しく行います。
お気軽にお問い合わせください。
『スベらない商談力』(書籍 紀伊國屋書店)
かんき出版教育事業部(研修)
2018年02月03日
昨日は広島商工会議所でクライアント企業の営業80名対象に『スベらない商談力』営業研修を実施しました。
昨日は広島商工会議所でクライアント企業の営業80名対象に『スベらない商談力』営業研修を実施しました。
ストーリーマップ(似顔絵世界チャンピオンのケンイチさん作)を使い、楽しく実践的な内容で行いましたが参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと思います。
｢信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くことにあり｣
多くの営業が『スベらない商談力』を身につけてもらい売上実績を拡大することを期待しています。
また紀伊國屋書店広島店(アピタ6F)にて『スベらない商談力』(かんき出版)、『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)を2冊同時一等地で平積みしてます。
広島在住の方はどうぞ、紀伊國屋書店広島店でご覧願います。
紀伊國屋書店広島店
また研修終了後は、広島在住同年代の同志社大学OB 4名で飲み会をしました。
酔心本店(広島で2番目に安くて旨い店)に行きましたが本当に安くて旨かったです。久しぶりに広島のカキフライ、カキ天婦羅を堪能しました。
個室でゆったりとできこの店はオススメです。研修終了後のビールは最高ですね。
酔心本店(広島)
2018年01月30日
1月26日に『スベらない段取りの技術』『スベらない商談の技術』営業研修をダブルヘッダーで開催しました。
1月26日に『スベらない段取りの技術』『スベらない商談の技術』営業研修をダブルヘッダーで開催しました。(SMBC コンサルティング東京主催)
研修内容は『トップセールスの段取り仕事術』『スベらない商談力』の内容を講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型研修で楽しく学んでもらいました。
トップセールスを達成するには手法があります。その手法を身につけ実践したほうが効率的に成果が上がると思います。
SMBC コンサルティング東京主催のセミナーは一般参加もできます。
どうぞご検討ください。
次回の研修は以下です。
2月8日午前
管理職リーダーシップ基礎
書籍｢リーダー3年目からの教科書｣の内容
2月8日午後
決断力のマネジメント
書籍｢仕事ができる人はなぜ決断力があるのか｣の内容
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2018年01月05日
一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修のご紹介です。(SMBC コンサルティング東京主催)
一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修のご紹介です。(SMBC コンサルティング東京主催)
2018年1月26日10時〜13時
スベらない段取りの技術
1月26日14時〜17時
スベらない商談の技術
2月8日10時〜13時
管理職リーダーシップ基礎
2月8日14時〜17時
決断力のマネジメント
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修で行います。
またストーリーマップという面白い漫画を使います。
この漫画は似顔絵世界チャンピオンのケンイチさんに作ってもらったもので、楽しく記憶効果に優れた画期的な研修手法です。
多くの方のご参加を期待しています。
2017年11月14日
｢スベらない商談力｣(かんき出版)、先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書ランキング第4位です。
｢スベらない商談力｣(かんき出版)、先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書ランキング第4位です。
![[画像:cb10403f-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/c/b/cb10403f-s.jpg)
期間 11月6日〜12日
営業研修のテキスト書籍として継続活用いただいていることに感謝です。
信頼関係構築の手法を理論と実践例をもとにわかりやすく説明しています。
営業のみならず社内、家族の信頼関係構築にも実践できる内容です。
![[画像:7f9b7cda-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/7/f/7f9b7cda-s.jpg)
コミュニケーションとは、相手の心の窓を開くことにあり。
今後も多くの営業研修テキスト書籍として活用いただきますと幸いです。
紀伊國屋書店梅田本店の単行本ランキングでは第5位に入っています。
紀伊國屋書店梅田本店
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
![[画像:cb10403f-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/c/b/cb10403f.jpg)
期間 11月6日〜12日
営業研修のテキスト書籍として継続活用いただいていることに感謝です。
信頼関係構築の手法を理論と実践例をもとにわかりやすく説明しています。
営業のみならず社内、家族の信頼関係構築にも実践できる内容です。
![[画像:7f9b7cda-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/7/f/7f9b7cda.jpg)
コミュニケーションとは、相手の心の窓を開くことにあり。
今後も多くの営業研修テキスト書籍として活用いただきますと幸いです。
紀伊國屋書店梅田本店の単行本ランキングでは第5位に入っています。
紀伊國屋書店梅田本店
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
2017年11月02日
本日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで開催しました。
本日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで開催しました。
![[画像:e7155ae1-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/e/7/e7155ae1-s.jpg)
午前が｢スベらない段取りの技術｣、午後が｢スベらない商談の技術｣です。
午前の内容は書籍｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)で午前が｢スベらない商談力｣（かんき出版)の内容になります。
![[画像:10263703-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/1/0/10263703-s.jpg)
講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れて参加型で実践的にやりました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。
次回は来月開催で以下の研修を開催します。
多くのビジネスリーダーの参加を期待しています。
![[画像:e7155ae1-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/e/7/e7155ae1.jpg)
午前が｢スベらない段取りの技術｣、午後が｢スベらない商談の技術｣です。
午前の内容は書籍｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)で午前が｢スベらない商談力｣（かんき出版)の内容になります。
![[画像:10263703-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/1/0/10263703.jpg)
講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れて参加型で実践的にやりました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。
次回は来月開催で以下の研修を開催します。
多くのビジネスリーダーの参加を期待しています。
「管理職リーダーシップ入門」
１２月１４日午前（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
１２月１４日午後（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
2017年11月01日
｢スベらない商談力｣(かんき出版)、文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第５位です。
｢スベらない商談力｣(かんき出版)、文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第５位です。
![[画像:cfda7911-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/c/f/cfda7911-s.jpg)
文教堂書店浜松町本店では、年間を通して3冊｢スベらない商談力｣｢リーダー3年目からの教科書｣｢トップセールスの段取り仕事術｣同時ディスプレイしてもらってます。
企業の研修テキスト書籍として3冊とも継続活用いただいてます。
![[画像:4bc1590a-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/4/b/4bc1590a-s.jpg)
信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くことにあり。
そして開かれた心の窓の状態をできるだけ長く保つこと。
本書はこの信頼関係構築の具体的スキルと実践話法を紹介しています。
文教堂書店浜松町本店ビジネスランキング
10月22日〜28日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
![[画像:cfda7911-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/c/f/cfda7911.jpg)
文教堂書店浜松町本店では、年間を通して3冊｢スベらない商談力｣｢リーダー3年目からの教科書｣｢トップセールスの段取り仕事術｣同時ディスプレイしてもらってます。
企業の研修テキスト書籍として3冊とも継続活用いただいてます。
![[画像:4bc1590a-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/4/b/4bc1590a.jpg)
信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くことにあり。
そして開かれた心の窓の状態をできるだけ長く保つこと。
本書はこの信頼関係構築の具体的スキルと実践話法を紹介しています。
文教堂書店浜松町本店ビジネスランキング
10月22日〜28日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
2017年10月07日
相手の「心の窓」を開き、本音を聞きだす６つの話法、スベらない商談力より
営業の皆さんへ
今日は「スベらない商談力」より相手の心の窓を開く６つの話法を紹介します。
良好な人間関係を構築するには、
相手の「心の窓」を開き、その開かれた「心の窓」の状態をできるだけ長く維持すること
１）言葉はそれを発する人に最も強く作用する。
２）最後のかっこいい言葉は、相手にあげる。
３）人は自分の話を良く聴いてくれ、自分を理解してくれた人に心の窓を開く。
相手の「心の窓」を開き、本音を聞きだす６つの話法
（ストーリーマップの１〜６）
１）リード（誘導） 話の内容は何でも良いから相手に話続けてもらう。
「といいますと」「なるほど」「そうですか」「いいですね〜」「すごいですね」
私は、あなたの話が聞きたいのです。どうぞ次の言葉を出してください。
２）アイコンタクト（沈黙） やさしいアイコンタクトで相手を見つけてあげること
沈黙は、相手に破ってもらうこと。最後のフレーズが強調される。
３）ミラー（繰り返し） 相手の言ったことをそのまま繰り返す。目的は強調。
相手は、繰り返された言葉について深く話してくれる可能性が高い
「他にないですか？」（話題転換）とペアーで使うと効果大。
４）心地よい質問 （相手を褒めて質問）
「そのネクタイ良くお似合いですよ。どこの店でお買いになったのですか？」
５）立ち入った質問 （本音を聞きだす。相手にとって答えにくい質問）
「そのネクタイ、お値段は、いくらで買われたのですか？」
６）解釈 （今まで聞きだした内容のまとめをする。）
私は、あなたの話を〜〜〜と理解したのですが、それでよろしいですか？
「他にないですか？」を最後に使うと効果的
相手の本音と自分が聞き出した内容が合致しているかどうかを確認
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上が６つの話法です。
今日から実践してみてください。
今日は「スベらない商談力」より相手の心の窓を開く６つの話法を紹介します。
良好な人間関係を構築するには、
相手の「心の窓」を開き、その開かれた「心の窓」の状態をできるだけ長く維持すること
１）言葉はそれを発する人に最も強く作用する。
２）最後のかっこいい言葉は、相手にあげる。
３）人は自分の話を良く聴いてくれ、自分を理解してくれた人に心の窓を開く。
相手の「心の窓」を開き、本音を聞きだす６つの話法
（ストーリーマップの１〜６）
１）リード（誘導） 話の内容は何でも良いから相手に話続けてもらう。
「といいますと」「なるほど」「そうですか」「いいですね〜」「すごいですね」
私は、あなたの話が聞きたいのです。どうぞ次の言葉を出してください。
２）アイコンタクト（沈黙） やさしいアイコンタクトで相手を見つけてあげること
沈黙は、相手に破ってもらうこと。最後のフレーズが強調される。
３）ミラー（繰り返し） 相手の言ったことをそのまま繰り返す。目的は強調。
相手は、繰り返された言葉について深く話してくれる可能性が高い
「他にないですか？」（話題転換）とペアーで使うと効果大。
４）心地よい質問 （相手を褒めて質問）
「そのネクタイ良くお似合いですよ。どこの店でお買いになったのですか？」
５）立ち入った質問 （本音を聞きだす。相手にとって答えにくい質問）
「そのネクタイ、お値段は、いくらで買われたのですか？」
６）解釈 （今まで聞きだした内容のまとめをする。）
私は、あなたの話を〜〜〜と理解したのですが、それでよろしいですか？
「他にないですか？」を最後に使うと効果的
相手の本音と自分が聞き出した内容が合致しているかどうかを確認
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
以上が６つの話法です。
今日から実践してみてください。
