スベらない商談力

2022年01月23日

購買の大原則とは「スベらない商談力」研修の動画(ユーチューブ)を紹介します。1時間23分の本格バージョンです。

「購買の大原則とは」 

営業管理職、営業の皆さんへ

「スベらない商談力」研修の動画(ユーチューブ)を紹介します。1時間23分の本格バージョンです。

人が物を買うには原則があります。

人は「好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」

これがたった1つの購買の原則です。

この原則を理解して商談を組み立てたほうが契約率はアップします。

どうぞ、動画をご覧ください。





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2022年01月21日

令和3年度優責LA交流集会にて「スベらない商談力」講演を開催しました。

令和3年度優責LA交流集会にて「スベらない商談力」講演を開催しました。主催は全国共済農業協同組合連合会  福島県本部で成績優勝者150名が参加されました。

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会場は福島県のパルセいいざか大ホール。

記念セミナーとして「スベらない商談力〜顧客から喜んで紹介するよ、と言ってもらう手法とは〜」
90分間の講演でしたが、ストーリーマップを使って、信頼関係構築、顧客の心の窓を開く話法、説得的販売手法、マグネットセールス(顧客を磁石のように引きつけるLA)になるには、紹介成功のポイント等、盛りだくさんの内容でした。

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参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な講演にできたと思います。

今後も継続して、顧客から紹介をもらえるマグネットセールスになるポイントを多くのビジネスリーダーにお伝えしたいと思います。

JA共済連  福島
https://www.jakyosai-fukushima.jp/






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2021年12月24日

「スベらない商談力」研修オープニング動画です。信頼関係のポイントは相手の心の窓を開くこと。

「スベらない商談力」研修オープニング動画です。信頼関係のポイントは相手の心の窓を開くこと。

どうぞ、動画研修をご覧ください。

第1章  オープニング動画




第2章  信頼関係の構築






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2021年12月07日

「右脳と左脳にアプローチする商談力」

「右脳と左脳にアプローチする商談力」

営業の皆さんへ

人には右脳と左脳があります。想像力、直感、5感を活用する右脳と論理的思考、データ、分析を活用する左脳です。

この右脳と左脳の理論を営業で活用できないでしょうか?

1つのやり方は商品説明のときに、意識して右脳と左脳の話を交互に顧客にすることです。そのことにより、顧客の心の窓も開き、リラックスして、クロージング率もアップするのです。

以下の動画をご覧ください。

https://youtu.be/u6XQUSWj4oQ




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2021年11月20日

「スベらない商談力」相手の心の窓を開く6つの話法とは?

「スベらない商談力」相手の心の窓を開く6つの話法とは?

質問には話法の順番があります。話法にはそれぞれに意味があります。

それを「スベらない商談力」研修で紹介します。下記はストーリーマップという研修で使う漫画ですが記憶効果に優れ、楽しく実践的に学べるというメリットがあります。研修ではこの漫画を使いロールプレイを多く取り入れて実施します。

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相手の心の窓を開く6つの話法とは?

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動画で紹介します。ユーチューブをどうぞご覧ください。

https://youtu.be/wBl_-uNAS-k




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2021年11月09日

説得的商談の5ステップとは(ユーチューブで紹介します)


営業の皆さんに

説得的商談の5ステップとは(ユーチューブで紹介します)

皆さんは企画提案(商品説明)を商談でどのようにされていますか?「スベらない商談力」営業研修では、相手の心の窓を開くことを重点的に説明しますが、企画提案も重要であることは当然です。

では、説得的商談のステップとはどのようなものでしょう。

動画でご覧ください。




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2021年11月05日

「スベらない商談力」(かんき出版)が本日11月5日発売の日経産業新聞ビジネス書籍ランキングで第3位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)が本日11月5日発売の日経産業新聞ビジネス書籍ランキングで第3位です。

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本書は信頼関係構築のポイントを「心の窓を開く」というわかりやすい例えで説明しています。信頼関係ポイントの5段階チェックシートも含まれており、書籍をそのまま研修テキストとして活用できる内容になっています。

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御社の営業組織力アップに活用いただけると幸いです。











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2021年11月01日

「スベらない商談力」(かんき出発)、紀伊國屋書店梅田本店の週間ランキング第3位です。


おはようございます。


「スベらない商談力」(かんき出発)、紀伊國屋書店梅田本店の週間ランキング第3位です。


「信頼関係構築は相手の心の窓を開くこと」継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいてます。


紀伊國屋梅田本店ランキング画像


どうぞ大阪に行かれましたら紀伊國屋書店梅田本店のランキング台でご覧ください。


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2021年10月27日

「イシューは何か?」イシューとは課題、問題点のことであるが表面上の課題ではなく、その問題を解決するために最も重要なポイントのことをいう。

「イシューは何か?」

イシューとは課題、問題点のことであるが表面上の課題ではなく、その問題を解決するために最も重要なポイントのことをいう。

ビジネスで重要なことはイシユーを明確にすることである。

私の経験上、プロジェクトの成果が出ない多くのケースは間違ったイシューにアクションしていることにある。

具体例をあげよう。ある新製品を発売したが売上があがらない。プロジェクトミーティングで何故今回の新製品の売上がよくないのか?理由を議論しているとしよう。あるメンバーがドラッグストアのバイヤーにヒアリングしたところ「価格が高すぎる。もっと安い価格にしないと売れない」という答えが帰ってきた。よって「新製品の売上が達成しない理由は価格が高すぎることにある」というポイントの意見が出た。あなたがリーダーたったらどうするだろうか?

ここでリーダーがしないといけない質問は「イシューは何か?」をメンバーに考えさせることである。もちろん売上があがらない理由は複数あろう。例えば他社のほうが品質が良い。広告がよくなかった。パッケージが目立たない、〜、理由をあげたら多く出る。イシューとは、最も重要な一番の課題をいう。多くのプロジェクトミーティングでは、このイシューを見つけることができず2番目、3番目のポイントとについて長々とディスカッションしていることが多い。

よくあるケースはバイヤーが言ったとおり価格を下げても売上はあがらない。何故ならイシューは価格ではないからである。バイヤーは値切ることが仕事である。よってなにかあれば安くしてくれ、と言うのが仕事で、売れようが売れなかろうが「安くしてくれ」というのである。

では本当のイシューとは何か?

私の経験上は「売上があがらないイシューは、営業の商談力がないことである。営業がバイヤーとの信頼関係構築ができてないから商品の素晴らしさを説得できてない」。すなわち営業組織力の強化がポイントで営業研修のプロジェクトを立ち上げることが課題解決の最重要のアクションになる。

もちろんバイヤーが「価格を安くしてくれ」といったことは事実であろう。そこで考えないといけないことは、もともと本社では市場調査をしたあとに価格を決めたはずである。その価格で売れないということは営業の商談力がないことにある。というのが結論である。

参考にしてほしい。






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2021年10月17日

「スベらない商談力」研修での「利点と特徴の違い」を動画で紹介します。

「スベらない商談力」研修での「利点と特徴の違い」を動画で紹介します。

営業の皆さんが商談でプレゼンする話は「利点」と「特徴」に分かれます。多くの営業はごっちゃになってます。

クロージング(契約獲得)の重要なポイントが利点です。利点とはその企画を購入して顧客が得する部分のことです。特徴とは単なる従来企画との差別化ポイントのことです。よって利点の強化が最も重要なポイントになります。
「利点と特徴の違い」 ユーチューブ動画でご覧ください。



小森コンサルティングオフィス at 23:58コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年10月14日

「スベらない商談力」営業研修をホスピタリティ&グローイングジャパン主催で開催しました。

昨日は「スベらない商談力」営業研修をホスピタリティ&グローイングジャパン主催で開催しました。

新宿会場のリアル参加と大阪会場のオンライン参加の両方を同時に進めるハイブリッド型研修でしたがワークショップ、ロールプレイも多く取り入れ大いに盛り上がりました。

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これからはオンライン研修の時代です。リアル研修にオンライン研修を合体させた研修で全国に同時配信でき参加者が東京に移動する時間と交通費が削減できます。オンラインでもワークショップ、ロールプレイ、発表もできます。

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営業には手法があります。商談には話法の順番があります。多くの営業は我流で商談しています。

購買の原則に基づいた「商談力」の手法を学び営業活動したほうが売上達成率もアップし、営業のやる気も上がり、日々の商談が楽しくなります。

H&G7

テキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使い、信頼関係構築の手法を「心の窓を開く」という例えを使ってわかりやすく紹介しました。得意先との信頼関係はもちろん、社内、家族にも実践できる話法、スキルです。

研修は実践と繰り返しが重要です。この研修は3ケ月間で6回1サイクルのインタバル研修です。
来月も同じメンバーが参加しますが、素晴らしい実践成功例の発表があることを楽しみにしています。

ホスピタリティ&グローイングジャパン
https://hg-japan.com/service/ga-live-plus 


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



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2021年10月13日

「スベらない商談力」(かんき出版)ブックファースト中野店にてビジネス書籍ランキング第1位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)ブックファースト中野店にてビジネス書籍ランキング第1位です。

ビジネス1位


営業研修の「スベらない商談力」研修テキストとして企業の営業組織力強化に継続して活用いただいてます。

営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。本書では信頼関係構築のスキルを「心の窓を開く」というわかりやすい例えを使って紹介します。

経営者、営業管理職、営業と多くの方に読まれています。

ビジネスエンド台


本書を読んでトップセールスを達成する営業が多く出てくることを期待しています。



小森コンサルティングオフィス at 09:22コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年10月11日

営業研修の動画撮影を株式会社ウイッシュアップさんにて実施しました。


営業研修の動画撮影を株式会社ウイッシュアップさんにて実施しました。エレベーターを降りると「熱烈歓迎」の言葉が目に飛び込んできました。嬉しいですね。


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撮影は「スベらない商談力」と「トップセールスの段取り仕事術」を各1時間で2本撮影しました。ウイッシュアップの会員向けの研修ですが、今日から使える実践的なスキルの紹介をしました。


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研修は実践と繰り返しが重要です。学んだスキルを何度も実践して自分のものにしてください。特に動画は何ども見れるメリットがあります。


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ビジネスのポイントは得意先の話を聞くことにあります。

実践してください。

株式会社ウイッシュアップ
https://e-wishup.com/company/


小森コンサルティングオフィス at 21:56コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年09月29日

「スベらない商談力」動画研修、第2章 「信頼関係の構築」を紹介します。

「スベらない商談力」動画研修

第2章 「信頼関係の構築」を紹介します。

コミュニケーションで最も重要なことは信頼関係だと言ってもいいかもしれません。では、信頼関係構築のポイントは何でしょう?

どうぞ、動画をご覧ください。






小森コンサルティングオフィス at 23:21コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年09月26日

営業は打席数(商談数)x打率(クロージング率)である。コロナ禍で売上を3倍にしよう。

営業は打席数(商談数)x打率(クロージング率)です。
コロナ禍で売上を3倍にしよう。

経営者、営業管理職、営業の皆さんに

コロナ禍は売上アップのチャンスです。

‖農平(商談数)を2倍、打率(クロージング率)を1.5倍にすれば売上は3倍になります。コロナでオンラインZoom商談が増えてきました。オンライン商談でコミュニケーションが問題なく出来ることがわかってきました。

ポイントは‐γ命瑤2倍にするのはオンライン商談、▲ロージング率を1.5倍にするのは「スベらない商談力」スキルです。

アポイントの目標は、
10時、11時、13時、14時、15時、16時、で1日6件の商談がオンラインでできます。今までの得意先を訪問していたのでは6件は困難でした。それがオンラインでは可能になります。

そして得意先の心の窓を開き、信頼関係を構築しクロージング率をアップするのが「スベらない商談力」研修です。

今回はリアル研修に加えてオンライン研修、DVD研修、動画研修も用意しました。お気軽に相談ください。

「スベらない商談力」研修の紹介



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2021年09月25日

オンライン「スベらない商談力」研修を実施しました。

オンライン「スベらない商談力」研修を実施しました。

コロナの中、昨年より継続してオンラインZoom研修を実施しています。今回はパートナー研修会社ノビテクのオンラインルームより配信して得意先の各拠点で営業の皆さんに受講してもらいました。

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オンライン研修は重要なポイントがいくつかあります。
.ぅ鵐拭璽優奪抜超、PC機材関係、⊂般(顔の明るさ)、2酸(ヘッドセット)、ぅンラインZoomマネジメント、ゥ屮譽ぅアウトセッションでの参加型ワークショップ、Q&Aのツーウェイコミュニケーション、等
それができるとリアル研修と変わらない研修効果が生まれます。


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昨日の研修は10時〜17時の1日研修でしたがブレイクアウトのワークショップ、発表、質問も多く取り入れ、参加型で実践的に行いました。

参加者の意欲も高く効果的な研修にできたと思います。

小森康充のオンデマンド研修
https://peraichi.com/landing_pages/view/y9c1j/


ノビテク
https://www.nobetech.co.jp/






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2021年09月13日

「スベらない商談力」営業研修をオンライン動画で受講できます。

「スベらない商談力」営業研修をオンライン動画で受講できます。

まずは第1章の説明ユーチューブをご覧ください。

 

「スベらない商談力」オンライン動画研修の紹介ページです。ユーチューブでの動画提供とDVDの両方のプランがあります。お気軽にご相談ください。



スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





小森コンサルティングオフィス at 17:54コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年09月01日

勝てる営業人材を育成「小森康充の長期営業トレーニング」を紹介!

小森コンサルティングオフィス at 21:11コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年08月26日

「スベらない商談力」(かんき出版)立川のオリオン書店ノルテ店の週間ビジネス書籍ランキング第1位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)立川のオリオン書店ノルテ店の週間ビジネス書籍ランキング第1位です。

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ロングセラーとして多くの営業の皆さんに読んでいただけると幸いです。

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書籍に加え、営業力強化研修も多くのクライアントで実施しています。

「スベらない商談力」研修の紹介 かんき出版教育部
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164


オリオン書房ノルテ店
https://libroplus.co.jp/info/3556/


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2021年08月25日

【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏、小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは?


【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏
小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは? 後編
〜創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命〜



下記のインタビュー記事がシステムブレーンの記事の中で人気No1のアクセスになりました。

営業組織力強化研修のベストプラクティスとしてご覧ください。




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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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