スベらない商談力

2021年09月21日

動画アプリのVimeoに「スベらない商談力」研修をアップしました。ユーチューブと違って広告が出ないことがメリットです。


おはようございます。大崎のEXCELSIOLにいます。


今日はクライアント企業で「得意先を味方につける交渉術」研修です。


また「スベらない商談力」動画研修をVimeoというアプリでアップしました。


ユーチューブと違って広告がでないことがメリットです。動画アプリも色々ありますね。


よければご覧ください。


では、今日も1日、明るく、楽しく、元気よく、いきましょう。






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2021年09月13日

「スベらない商談力」営業研修をオンライン動画で受講できます。

「スベらない商談力」営業研修をオンライン動画で受講できます。

まずは第1章の説明ユーチューブをご覧ください。

 

「スベらない商談力」オンライン動画研修の紹介ページです。ユーチューブでの動画提供とDVDの両方のプランがあります。お気軽にご相談ください。



スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





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2021年09月01日

勝てる営業人材を育成「小森康充の長期営業トレーニング」を紹介!

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2021年08月26日

「スベらない商談力」(かんき出版)立川のオリオン書店ノルテ店の週間ビジネス書籍ランキング第1位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)立川のオリオン書店ノルテ店の週間ビジネス書籍ランキング第1位です。

ランキング画像寄り


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ロングセラーとして多くの営業の皆さんに読んでいただけると幸いです。

展開画像

書籍に加え、営業力強化研修も多くのクライアントで実施しています。

「スベらない商談力」研修の紹介 かんき出版教育部
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164


オリオン書房ノルテ店
https://libroplus.co.jp/info/3556/


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2021年08月25日

【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏、小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは?


【主催者×講師インタビュー】 金鳥様×小森康充氏
小森康充氏の5年間にも及んだ営業研修で得たものとは? 後編
〜創業137年目のトップメーカーの中で起こった営業革命〜



下記のインタビュー記事がシステムブレーンの記事の中で人気No1のアクセスになりました。

営業組織力強化研修のベストプラクティスとしてご覧ください。




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2021年08月16日

「商談とは相手の価値観にそった形で自分の価値観を伝えること」

「商談とは相手の価値観にそった形で自分の価値観を伝えること」

ラポールとは相手の心の窓を開く言葉を使うこと。

相手の心の窓を開くGIVE(与える)の4つのポイント
〜蠎蠅力辰鯤垢(エネルギーを使う)
⊃憾いを与える(時間を使う)
A蠎蠅里燭瓩砲修両譴砲い拭紛間を提供)
ち蠎蠅紡Jをする(物質を提供)

以上の4つのポイントはバランスが大事で多すぎても少なすぎてもいけない。
特に夫婦、家族間の人間関係では気をつけること。これが少なすぎると口論になることが多い。

「スベらない商談力」オンライン動画研修のダイジェスト(ユーチューブ)

 

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2021年08月15日

「スベらない商談力」動画研修のご紹介。リモートワークの中、動画研修で営業研修を学びましょう。


営業力強化を目的の経営者、営業部長の皆さんへ

御社の営業組織強化のために
「スベらない商談力」動画研修を導入しませんか。
リモートワークの中、動画研修で営業のスキルアップが実現でき売方拡大ができます。

「スベらない商談力」動画研修  

目的:得意先との信頼関係構築により、得意先の心の窓を開く6つの話法、説得的商談の5ステップを学ぶことで売上達成率を向上すること。

対象:営業管理職、営業

形式:動画研修(ユーチューブ)

章立て:第1章〜第5章 合計約60分

第1章  オープニング(サンプルでご覧ください)

第2章 信頼関係構築
第3章 相手の心の窓を開く6つの話法
第4章 利点の強化
第5章  説得的商談の5ステップ

動画研修の紹介ページ

お気軽にお問い合わせください。




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2021年08月06日

「スベらない商談力」(かんき出版)田辺書店羽田空港店(上の写真)、山下書店羽田空港店(下の写真)にて同時平積みしてもらってます。

「スベらない商談力」(かんき出版)田辺書店羽田空港店(上の写真)、山下書店羽田空港店(下の写真)にて同時平積みしてもらってます。

1628041277107_0_田辺書店羽田空港店
1628041297258_山下書店羽田店


商談の決定力不足解消!  商談はお客様の心の窓を開くことから始まる。POPも付けてもらってます。

羽田空港に行かれた時はどうぞご覧ください。


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2021年07月30日

「スベらない商談力」動画研修を作成しました。リモートワークで学べる研修です。

「スベらない商談力」動画研修を作成しました。

リモートワークの時代、基礎の研修も動画で学ぶ時代です。
トップ営業を達成するには購買の大原則を理解して得意先との信頼構築ができないといけません。
そして得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチした説得的販売が必要です。
この61分の動画研修で「スベらない商談力」の基礎を習得することができます。

動画研修の紹介ページ(かんき出版)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420


KIMG2526

動画研修は記憶効果の高いストーリーマップ(漫画)を使い楽しく実践的に学びます。

どうぞ詳細ページをご覧ください。



スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





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2021年07月25日

「スベらない商談力」研修DVDを紹介します。


リモートワークがあたりまえの時代になってきましたが企業研修もオンラインZoom研修が増えてきました。

ブレイクアウトセッションで小部屋に分かれたワークショップもできますのでリアル集合研修と内容は変わらずできます。

さて、今回は「スベらない商談力」DVD研修を紹介します。以前に撮影したものをまとめましたので若い小森が講義してますが、よければサンプル動画をご覧ください。

「スベらない商談力」の相手の心の窓を開き、相手の話を聞く、相手を説得する話法は営業に加えすべてのビジネスパーソンが身につけておいたほうがよいスキルです。

お気軽にお問い合わせください。




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2021年07月13日

「スベらない商談力」〜相手の心の窓を開く6つの話法〜


「スベらない商談力」〜相手の心の窓を開く6つの話法〜


人には心の窓があります。人の心の窓は朝起きてから夜寝るまで開いたり閉じたりしています。
では、商談で相手の心の窓を開くにはどのような話法を使えばよいのでしょう。6つの話法を紹介します。


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心の窓を開く6つの話法

〕尭魁
やさしい相槌で話を聞く
「なるほど」「といいますと」「ウムウム」「あ〜そうですか」「すごいですね」「わかるわかる」「さすがだね〜」「たいへんですね」「それで」
自分の意見を言わず相手の話を聞き続ける

沈黙 
気まずい沈黙は相手に破ってもらう。
アイコンタクトでやさしく見つめる。沈黙は心理的プレッシャーなので破ったほうが本音を言ってしまう

7り返し(ミラー)話法  
相手の言葉を繰り返すと強調されるので、それについて深い何かを相手が言ってくれる。
話題転換話法「他にないですか?」とペアーで使うと効果的である。

た潅呂茲ぜ遡筺
相手を褒めて質問して心の窓を全開にする
「良い体格してるよね。何かスポーツやってるの?」

ノち入った質問 
本音を聞き出す。相手の心の窓が全開になっていることが条件
「仕事で何か悩みごとがあるのかな?」

Σ鮗瓠
相手の話をまとめて確認する
上司「今日の会議のポイントを、まとめると〜〜の3つのポイントを全員でやっていこうということを決めたよね。その理解でいいかな」
部下「はい、いいですよ」
上司「ではネクストステップの報告は〜のフォーマットで金曜に私に報告してください」

以上、〕尭魁↓沈黙、7り返し、た潅呂茲ぜ遡筺↓ノち入った質問、Σ鮗
の6つの話法をゴルフクラブと思ってタイミングを考えて実践すること。ポイントは解釈を商談目的に合わせること。そのことで次回の説得的商談の契約率がアップする。

今日から実践してください。






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2021年07月11日

「商談力」強化セミナーを開催しました。リアル研修とオンラインZOOM研修を同時に行うハイブリッド型研修で盛り上げました。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

「商談力」強化セミナーを開催しました。リアル研修とオンラインZOOM研修を同時に行うハイブリッド型研修で盛り上げました。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

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リアル会場、オンラインZOOM合わせて30名の参加者がありましたが、講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型研修で実施しました。オンラインZOOMのブレイクアウトセッション(小部屋)を活用し遠方の方もオンライン上でワークショップに参加して発表もしてもらいました。

トーイク

書籍「スベらない商談力」の信頼関係構築の手法と顧客の心の窓を開く話法に加えオンラインZOOM商談で売上を2倍にする手法を紹介しました。

トーイク3

ストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画で表したもので記憶効果、復習効果に優れた画期的研修手法)を使い、楽しく実践的に学んでもらいました。

10月からは毎年恒例の「チームを動かすための管理職塾」第10期を開催します。
半年間で1日研修を6回実施でリーダーシップ、部下育成OJT,マネジメントの3つの実践スキルを学んでもらう管理職塾です。こちらもどうぞご覧ください。


 

小森コンサルティングオフィス at 23:08コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年07月03日

「商談力」強化セミナーを7月9日に大阪で開催します。一般参加可能です。

「商談力」強化セミナーを7月9日に大阪で開催します。一般参加可能です。
どうぞご参加ください。
(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3382


Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切:6月30日(水)】

お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、

コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。

ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、

守るべきポイントがあります。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、

営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたことコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。

・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。

IMG_20210218_173726

セミナー詳細ページ

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3382



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2021年06月28日

「スベらない商談力」オンデマンド研修の紹介!信頼関係構築力、商談スキルをDVD研修で習得する

「スベらない商談力」オンデマンド研修の紹介!

先行き不透明な時期だからこそ営業部門の信頼関係構築力商談スキルを向上させませんか?

オンデマンドDVDで「スベらない商談力」が学べる。
https://peraichi.com/landing_pages/view/y9c1j

1)営業本のロングセラー「スベらない商談力」をベースとした研修になります。長く売れ続けていることが成果を裏打ちしています。すでに多くの企業が研修に採用しているメソッドです。

2)一方通行にならず双方向型でロールプレイング、ワークショップをおこないます。受講者も参加している気持ちで取り組むことで成果が高まります。

3)ストーリーマップとは研修内容を面白い1枚の漫画で表したもので記憶効果、復習効果に優れた画期的研修手法です。ユニークなイラストを活用し全体像をビジュアル化しています。このシートを俯瞰することで研修内容を振り返ることができ、自身の課題にも気づきやすくなります。

どうぞ、詳細の以下サイトをご覧いただき、ご連絡ください。


 

小森コンサルティングオフィス at 17:54コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年06月19日

「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第4位です。


「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第4位です。

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コロナ禍で得意先が会ってくれないのは営業が得意先との信頼関係ができてないことが原因です。コロナではなく信頼関係が問題なのです。オンライン商談、電話、メール、手紙、FAX、ライン等、得意先と商談するツールは多くあります。

本書「スベらない商談力」は信頼関係構築のポイント、得意先の心の窓を開く6つの商談話法、契約率を2倍にアップするクロージング話法を紹介しています。

トップ営業をめざす人、売上目標が達成しない営業、部下育成をする営業管理職は必見です。

どうぞ紀伊國屋書店梅田本店でご覧ください。梅田本店の営業棚では小森康充コーナーが年間常設であります。





小森コンサルティングオフィス at 10:02コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年06月01日

オンラインでの「スベらない商談力」紹介セミナーを開催します。

オンラインでの「スベらない商談力」紹介セミナーを開催します。

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コロナ禍によりオンライン商談のニーズが高まってきました。
「コロナ禍は売上を2倍にするチャンスです」
本セミナーではオンライン商談のメリットとマインドセットを紹介します。

またお客様との商談は信頼関係が最も重要です。それが構築できるとリアル商談、オンライン商談ともにビジネスは拡大するのです。

営業力強化研修を企画される社長、営業責任者対象のセミナーですがどうぞご参加ください。

「スベらない商談力」紹介セミナー
主催:コーエンプラス(オフィス愛)
https://kouenplus.net/lp/komori-yasumitsu_seminar2021/


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2021年05月27日

公益社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会の営業の方対象に「スベらない商談力」オンライン研修を開催しました。

公益社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会の営業の方対象に「スベらない商談力」オンライン研修を開催しました。

保険営業にとって最も重要な顧客との信頼関係構築のスキルを「心の窓を開く」というわかりやすい理論と講師の実践例で紹介しました。

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これからはオンラインの時代となりますが、だからこそ顧客との信頼構築が営業にとって重要になります。
今回受講した営業の皆さんが顧客の心の窓を開きトップ営業を達成されることを期待しています。

AIFA(交易社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会)


コーエンプラス(オフィス愛)





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2021年05月26日

「スベらない商談力」(かんき出版) TSUTAYA新橋店のビジネス書籍ランキング第1位です。

「スベらない商談力」(かんき出版) TSUTAYA新橋店のビジネス書籍ランキング第1位です。

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スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17


継続して企業の営業研修テキスト書籍で活用されていることに感謝です。




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2021年05月21日

虎ノ門の弁護士事務所にて「スベらない商談力」研修を開催しました!

虎ノ門の弁護士事務所にて「スベらない商談力」研修を開催しました!

写真3

先日は弁護士対象に「スベらない商談力」研修を開催しました。信頼関係構築スキル、相手の本音を聞き出す話法、説得的商談話法は弁護士にとって、たいへん重要なスキルになります。

ワークショップ形式で実践的スキルを紹介し、ロールプレイで実践話法を習得してもらいました。

写真1

研修受講後の参加者コメントは
「具体的なロールプレイもあり、わかりやすかったです」
「普段、ついやってしまっているNGポイントに気づけました」
「体系だったスキルを学べてよかった」
「説明が具体的でわかりやすかった」

等の喜びの感想をいただきました。

写真2


相手の心の窓を開く信頼関係構築のスキルは最も重要なコミュニケーションスキルです。

これからも弁護士、司法書士等、士業の皆さんにも「スベらない商談力」研修を拡大していきたいと思います。

小森康充の研修の紹介(ノビテク)
https://kouen-nobetech.jp/lecturer/%e5%b0%8f%e6%a3%ae%e3%80%80%e5%ba%b7%e5%85%85/




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2021年05月18日

「商談力」強化セミナーを開催します。一般参加可能です。どうぞご参加ください。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)


「商談力」強化セミナーを7月9日に大阪で開催します。一般参加可能です。どうぞご参加ください。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3382


Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切:6月30日(水)】

お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、

コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。

ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、

守るべきポイントがあります。

本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、

営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたことコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。

・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。

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セミナー詳細ページ

https://www.sbic-wj.co.jp/sp/allseminar/?seq=3382



小森コンサルティングオフィス at 14:57コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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