スベらない商談力
2019年04月12日
「スベらない商談力」（かんき出版）重版がかかりました。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
グッドニュースです。「スベらない商談力」（かんき出版）重版がかかりました。
１０刷、２７５００部です。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
今後も継続して「スベらない商談力」研修を多くの営業に伝道していきたいと思います。
「信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり。そしてその開かれた心の窓の状態をできるだけ長く維持すること」
研修はストーリーマップ（漫画）を使い参加型で楽しく実施します。
お気軽にお問合せください。
「スベらない商談力」研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
１０刷、２７５００部です。継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
今後も継続して「スベらない商談力」研修を多くの営業に伝道していきたいと思います。
「信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり。そしてその開かれた心の窓の状態をできるだけ長く維持すること」
研修はストーリーマップ（漫画）を使い参加型で楽しく実施します。
お気軽にお問合せください。
「スベらない商談力」研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2019年04月09日
「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社合同「スベらない商談力」営業研修を実施しました。 ロールプレイを取り入れ実践研修で盛り上がりました。
「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社合同「スベらない商談力」営業研修を３月に実施しました。
ロールプレイを取り入れ実践研修で盛り上がりました。
有名食品メーカー３社の２年目〜４年目の若手営業２０名対象に営業研修を実施、会場はキユーピー神戸工場会議室で午前に工場見学、午後に営業研修、量販店コラボ企画発表会のスケジュールです。
営業研修の目的はソリューション営業のための�〔槁言瀋蠅僚斗彑�「具測達一の原則」、��得意先と信頼関係を構築する４つのスキル、�Ａ蠎蠅凌瓦料襪魍�く６つの話法を中心とした営業としての重要なスキルを紹介しました。テキストには「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）を使いロールプレイを多く取り入れた実践研修です。参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。
研修後は立食形式の懇親会で「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社の商品を使った美味しい料理をいただきました。
マヨネーズのなめらかプリン
マヨネーズでささみのピカタ（４種ソースで：３社合同）
ベジピザサラダ（３社合同）
「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社レシピの合同料理はたいへん美味しくお薦めです。
ハウスのバーモントカレー、カゴメのトマトケチャップ、キユーピーマヨネーズは子供のころからの味でいつまでも親しみがわきますね。
当日はキユーピーマヨネーズ工場見学、営業研修、懇親食事会と３社合同企画で楽しく勉強になる１日を過ごしました。企画いただきました「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社の大阪支店長、キユーピー神戸工場長に感謝申し上げます。
カゴメ
https://www.kagome.co.jp/products/
ハウス食品
https://housefoods.jp/products/index.html
キユーピー
https://www.kewpie.co.jp/recipes/
ロールプレイを取り入れ実践研修で盛り上がりました。
有名食品メーカー３社の２年目〜４年目の若手営業２０名対象に営業研修を実施、会場はキユーピー神戸工場会議室で午前に工場見学、午後に営業研修、量販店コラボ企画発表会のスケジュールです。
営業研修の目的はソリューション営業のための�〔槁言瀋蠅僚斗彑�「具測達一の原則」、��得意先と信頼関係を構築する４つのスキル、�Ａ蠎蠅凌瓦料襪魍�く６つの話法を中心とした営業としての重要なスキルを紹介しました。テキストには「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）を使いロールプレイを多く取り入れた実践研修です。参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。
研修後は立食形式の懇親会で「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社の商品を使った美味しい料理をいただきました。
マヨネーズのなめらかプリン
マヨネーズでささみのピカタ（４種ソースで：３社合同）
ベジピザサラダ（３社合同）
「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社レシピの合同料理はたいへん美味しくお薦めです。
ハウスのバーモントカレー、カゴメのトマトケチャップ、キユーピーマヨネーズは子供のころからの味でいつまでも親しみがわきますね。
当日はキユーピーマヨネーズ工場見学、営業研修、懇親食事会と３社合同企画で楽しく勉強になる１日を過ごしました。企画いただきました「カゴメ」「ハウス食品」「キユーピー」３社の大阪支店長、キユーピー神戸工場長に感謝申し上げます。
カゴメ
https://www.kagome.co.jp/products/
ハウス食品
https://housefoods.jp/products/index.html
キユーピー
https://www.kewpie.co.jp/recipes/
2019年03月28日
一般参加可能な営業研修を開催します。営業スキルをアップしたい営業はどうぞご参加ください。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修を開催します。営業スキルをアップしたい営業はどうぞご参加ください。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後でダブルヘッダーで実施しますが、午前が営業の段取り術、午後が商談力向上研修となります。講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く盛り込み参加型で実践的に開催します。
営業には手法があります。多くの営業は我流でやってしまいますが、スキルを学んでそれを実践したほうが効果的に売上アップに結び付きます。
午後の商談力研修は「ストーリーマップ」という面白い漫画を使って実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後でダブルヘッダーで実施しますが、午前が営業の段取り術、午後が商談力向上研修となります。講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く盛り込み参加型で実践的に開催します。
営業には手法があります。多くの営業は我流でやってしまいますが、スキルを学んでそれを実践したほうが効果的に売上アップに結び付きます。
午後の商談力研修は「ストーリーマップ」という面白い漫画を使って実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
2019年03月26日
書籍「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店週間単行本ランキング第８位です。小森コーナーで継続ディスプレイしてもらってます。
書籍「スベらない商談力」紀伊国屋書店梅田本店週間単行本ランキング第８位です。小森コーナーで継続ディスプレイしてもらってます。
紀伊国屋書店梅田本店 週間単行本ランキングをご覧ください。
期間：３月１８日〜３月２４日
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
紀伊国屋書店梅田本店では年間常設の小森コーナーを作ってもらっています。
小森の講演動画を流してもらっているコーナーディスプレイです。
信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓を開くことにあり」
「スベらない商談力」多くの営業に読んでもらえると幸いです。
紀伊国屋書店梅田本店 週間単行本ランキングをご覧ください。
期間：３月１８日〜３月２４日
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
紀伊国屋書店梅田本店では年間常設の小森コーナーを作ってもらっています。
小森の講演動画を流してもらっているコーナーディスプレイです。
信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓を開くことにあり」
「スベらない商談力」多くの営業に読んでもらえると幸いです。
2019年03月20日
｢商談力｣強化セミナー（大阪開催）のご案内、信頼関係構築の手法を理論と実践ロールプレイで学びます。（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
｢商談力｣強化セミナー（大阪開催）のご案内
6月17日（月）10時〜17時 (大阪中小企業投資育成株式会社主催)
ストーリーマップを使って楽しく実践的に学んでもらいます。
｢商談力｣強化セミナー（大阪開催）のご案内
6月17日（月）10時〜17時 (大阪中小企業投資育成株式会社主催)
「商談力」強化セミナー
ビジネスの場で、成約への道筋を意識した会話ができていますか？
初対面の相手にいきなり商品説明を始めても、心の窓が閉じた状態では
応えてもらえません。
前段の会話から、説得、クロージングまで、相手を動かすための戦略と
スキルをもって商談に臨むことで、成約率を大きく向上させることがで
きます。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客と信
頼関係を構築して成約につなげるための、今日からすぐに使える手法を
伝授いたします。
・講義に加えて、ロールプレイやワークショップによる実践を多く取り入れて行います。
・ストーリーマップという記憶効果に優れたイラストを使いながら学べます。
・「スベらない商談力」（かんき出版）をテキスト書籍として当日配布します。
ストーリーマップを使って楽しく実践的に学んでもらいます。
｢商談力｣強化セミナー（大阪開催）のご案内
6月17日（月）10時〜17時 (大阪中小企業投資育成株式会社主催)
2019年03月14日
ＢＢＴビジネス・ブレイクスルー大学大学院にて「スベらない商談力」研修を実施しました。満員御礼で盛況に終了できました。
ＢＢＴビジネス・ブレイクスルー大学大学院にて「スベらない商談力」研修を３月１２日に実施しました。お陰様で満員御礼（４０名参加）で盛況に終了できました。
夜１９時開催で信頼関係構築の手法、相手を説得する商談スキルを学んでもらいました。
研修は冒頭に（株）ビジネス・ブレイクスルー代表取締役の柴田巌氏より大学院紹介があり、同志社大学後輩の沢秀樹さんより今回の研修企画の目的を紹介いただき、その後に小森の「スベらない商談力」研修に入りました。
２時間という限られた時間で効果を最大化するため事前に書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を読んで、基本スキルを理解した上で講義を受講してもらいました。講義内容はストーリーマップ（研修内容を体系化した面白い漫画）を使い、購買の大原則、信頼関係構築の４つの手法、相手の心の窓を開く６つの話法、利点と特徴の違い、クロージングの５つの話法を講義とワークショップ、ロールプレイを盛り込み参加型で習得してもらいました。
研修後に名刺交換をしましたが、参加者の感想は「営業に体系的な手法があったことを初めて学んだ」「クロージングができてなかったので明日から話法を実践したい」「社内コミュニケーションも信頼関係構築が基本であることを学べた」「嫁さんとの会話で学んだ話法を今晩から使いたい」等の積極的なコメントをいただきました。
トレーニングは実践と繰り返しです。体系的スキルを学び、愚直に実践すること、それがトップ営業を達成する近道なのです。営業のみならず社内コミュニケーション、家族の信頼構築にも使える話法です。
今後も多くのビジネスリーダーに「スベらない商談力」研修を紹介していきたいと思います。
ＢＢＴビジネス・ブレイクスルー大学大学院
「スベらない商談力」研修 満員御礼で終了
https://www.ohmae.ac.jp/information/event/990/
夜１９時開催で信頼関係構築の手法、相手を説得する商談スキルを学んでもらいました。
研修は冒頭に（株）ビジネス・ブレイクスルー代表取締役の柴田巌氏より大学院紹介があり、同志社大学後輩の沢秀樹さんより今回の研修企画の目的を紹介いただき、その後に小森の「スベらない商談力」研修に入りました。
２時間という限られた時間で効果を最大化するため事前に書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を読んで、基本スキルを理解した上で講義を受講してもらいました。講義内容はストーリーマップ（研修内容を体系化した面白い漫画）を使い、購買の大原則、信頼関係構築の４つの手法、相手の心の窓を開く６つの話法、利点と特徴の違い、クロージングの５つの話法を講義とワークショップ、ロールプレイを盛り込み参加型で習得してもらいました。
研修後に名刺交換をしましたが、参加者の感想は「営業に体系的な手法があったことを初めて学んだ」「クロージングができてなかったので明日から話法を実践したい」「社内コミュニケーションも信頼関係構築が基本であることを学べた」「嫁さんとの会話で学んだ話法を今晩から使いたい」等の積極的なコメントをいただきました。
トレーニングは実践と繰り返しです。体系的スキルを学び、愚直に実践すること、それがトップ営業を達成する近道なのです。営業のみならず社内コミュニケーション、家族の信頼構築にも使える話法です。
今後も多くのビジネスリーダーに「スベらない商談力」研修を紹介していきたいと思います。
ＢＢＴビジネス・ブレイクスルー大学大学院
「スベらない商談力」研修 満員御礼で終了
https://www.ohmae.ac.jp/information/event/990/
2019年03月01日
営業の基本、信頼関係を構築する手法とは？「スベらない商談力」営業研修のご紹介。 〜信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり〜
営業の基本、信頼関係を構築する手法とは？「スベらない商談力」営業研修のご紹介。
〜信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり〜
私は研修講師で独立して年間１５０回〜２００回の研修、コンサルティングを１０年連続で実施してきました。
その中で最も多いのが「スベらない商談力」営業研修です。多くの営業は商談を我流でしています。
商談には手法があります。得意先がものを買うには原則があります。その原則を学び体系的な基本話法も身に付けて商談したほうが効率的に売上が達成できます。その手法を研修で紹介しています。
研修ではストーリーマップ（下記）という面白い漫画を使います。これは似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんに描いてもらったものですが、見るだけで楽しく、記憶効果、復習効果に優れた画期的な研修手法です。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施します。
また日頃の営業活動の悩みも参加者から発表いただき講師の私がお答えします。
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使用します。文教堂書店浜松町本店では、発売１１年目の「スベらない商談力」を他の小森書籍３冊とともに年間常設でディスプレイしています。
ビジネス書は価格１５００円〜１８００円で営業、リーダーシップのスキルを学べる効果的なツールです。優秀なビジネスリーダーである皆さんは多くのビジネス書を読んでください。
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
〜信頼関係構築は相手の心の窓を開くことにあり〜
私は研修講師で独立して年間１５０回〜２００回の研修、コンサルティングを１０年連続で実施してきました。
その中で最も多いのが「スベらない商談力」営業研修です。多くの営業は商談を我流でしています。
商談には手法があります。得意先がものを買うには原則があります。その原則を学び体系的な基本話法も身に付けて商談したほうが効率的に売上が達成できます。その手法を研修で紹介しています。
研修ではストーリーマップ（下記）という面白い漫画を使います。これは似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんに描いてもらったものですが、見るだけで楽しく、記憶効果、復習効果に優れた画期的な研修手法です。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施します。
また日頃の営業活動の悩みも参加者から発表いただき講師の私がお答えします。
テキスト書籍には「スベらない商談力」（かんき出版）を使用します。文教堂書店浜松町本店では、発売１１年目の「スベらない商談力」を他の小森書籍３冊とともに年間常設でディスプレイしています。
ビジネス書は価格１５００円〜１８００円で営業、リーダーシップのスキルを学べる効果的なツールです。優秀なビジネスリーダーである皆さんは多くのビジネス書を読んでください。
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
「スベらない商談力」研修の紹介（かんき出版教育事業部）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2019年02月08日
2019年02月04日
信頼関係構築の４つのポイントとは？紀伊国屋書店梅田本店の講演会動画を紹介します。
ビジネスリーダーの皆さんへ
皆さんがビジネスを成功に導くには得意先、チームメンバーとの信頼関係構築が最も重要であることは言うまでもありません。
では効果的に相手と信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう。
「スベらない商談力」研修のメインテーマ信頼関係構築の４つのポイントを紹介します。
紀伊国屋書店梅田本店主催で昨年実施した講演会動画をご覧ください。
信頼関係構築の４つのポイント（講演動画）
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
講演動画に出てくるストーリーマップ、営業研修のテキスト書籍「スベらない商談力」です。
今日から実践してください。
皆さんがビジネスを成功に導くには得意先、チームメンバーとの信頼関係構築が最も重要であることは言うまでもありません。
では効果的に相手と信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう。
「スベらない商談力」研修のメインテーマ信頼関係構築の４つのポイントを紹介します。
紀伊国屋書店梅田本店主催で昨年実施した講演会動画をご覧ください。
信頼関係構築の４つのポイント（講演動画）
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
講演動画に出てくるストーリーマップ、営業研修のテキスト書籍「スベらない商談力」です。
今日から実践してください。
2019年01月30日
昨日は「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施しました。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）最も効果的な営業手法とは？
昨日は「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施しました。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）最も効果的な営業手法とは？
若手営業から営業マネジャー、人材開発の担当マネジャーと幅広い方々の参加をいただきました。
毎回「スベらない商談力」研修ではストーリーマップと書籍を使い実践的、参加型で楽しく研修を実施しています。
営業には手法があります。その手法を研修でしっかりと学んでもらい、スキルを身に付けてもらうことで効果的に契約率はアップします。その基本ポイントは得意先との信頼関係構築です。
信頼関係が根本にないといくら商品説明をしてもうまくいきません。
ではどうすれば効果的に得意先と信頼関係を構築できるのでしょう？講演動画を紹介しますのでご覧ください。
「スベらない商談力」信頼関係構築のポイント 講演動画
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
若手営業から営業マネジャー、人材開発の担当マネジャーと幅広い方々の参加をいただきました。
毎回「スベらない商談力」研修ではストーリーマップと書籍を使い実践的、参加型で楽しく研修を実施しています。
営業には手法があります。その手法を研修でしっかりと学んでもらい、スキルを身に付けてもらうことで効果的に契約率はアップします。その基本ポイントは得意先との信頼関係構築です。
信頼関係が根本にないといくら商品説明をしてもうまくいきません。
ではどうすれば効果的に得意先と信頼関係を構築できるのでしょう？講演動画を紹介しますのでご覧ください。
「スベらない商談力」信頼関係構築のポイント 講演動画
https://youtu.be/roFD3jNvYiM
2019年01月15日
営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。一般参加可能な営業研修を提案します。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。
一般参加可能な営業研修を提案します。（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」研修（午前）は、営業の目標設定の原則「具測達一」、営業成績をアップさせるポイント、効果的な訪問計画（優先順位の設定方法）、新規開拓成功のポイント等を紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない商談の技術」（午後）は、得意先との信頼関係構築の手法、得意先のニーズ、本音を聞き出す「相手の心の窓を開く６つの話法」を講義と実践ロールプレイで紹介します。
営業のみならず、社内、家族のコミュニケーションに実践できる話法、スキルです。
内容は書籍「スベらない商談力」（かんき出版）のポイントです。
「スベらない商談力」のストーリーマップ
研修終了後に即実践できる結果に結び付くスキルです。
研修は楽しく実施しますのでお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
一般参加可能な営業研修を提案します。（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」研修（午前）は、営業の目標設定の原則「具測達一」、営業成績をアップさせるポイント、効果的な訪問計画（優先順位の設定方法）、新規開拓成功のポイント等を紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない商談の技術」（午後）は、得意先との信頼関係構築の手法、得意先のニーズ、本音を聞き出す「相手の心の窓を開く６つの話法」を講義と実践ロールプレイで紹介します。
営業のみならず、社内、家族のコミュニケーションに実践できる話法、スキルです。
内容は書籍「スベらない商談力」（かんき出版）のポイントです。
「スベらない商談力」のストーリーマップ
研修終了後に即実践できる結果に結び付くスキルです。
研修は楽しく実施しますのでお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
2018年12月21日
営業のバイブル「スベらない商談力」研修の紹介です。営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は私のメイン研修である「スベらない商談力」研修を紹介します。
営業で重要なことは、具測達一の目標設定と得意先との信頼関係です。
本研修では、この２つを学んでいただきます。
以下研修内容です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
３）営業が売り込む３つのポイント
次回のオープンセミナーです。
書籍も同時にご覧ください。
今日は私のメイン研修である「スベらない商談力」研修を紹介します。
営業で重要なことは、具測達一の目標設定と得意先との信頼関係です。
本研修では、この２つを学んでいただきます。
以下研修内容です。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
テーマ「スベらない商談力」研修
〜信頼関係構築力アップで売上目標を達成する〜
〜トップセールスを達成する商談の極意とは〜
研修のメリット
１）営業の目標設定が明確になり効率的営業活動ができる
２）訪問計画の優先順位が理解でき年間売上がアップする
３）得意先と信頼関係構築ができコミュニケーションがスムーズになる
４）相手の心の窓を開く話法を習得でき得意先のニーズを深く理解できる
５）強いクロージング話法を習得し契約率がアップする
プログラム
営業で最も重要なことは２つある。目標設定と得意先との信頼関係である
１）目標設定の「具測達一の原則」とは
目標は具体的、測定可能、達成可能、一貫性、のあるものにする
２）訪問計画の６つの優先順位とは
�〜�加見込売上、�∪�功可能性、�４�待値、�ぅ織ぅ潺鵐亜↓ゥ灰好函↓Π豐喟�
３）営業が売り込む３つのポイント
�‐ι粉覯茵↓�会社、�１超函△裡海弔鯒笋蟾�むと契約率アップ
得意先の心の窓を開き売上を最大化する商談力
１）購買の大原則
人は好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う
２）信頼関係構築の３つのポイント
�＼議樟深造並崚戞↓▲灰鵐織�ト回数、�Ａ蠎蠅鯤�物と思う
３）相手の心の窓を開く６つの話法
�〕尭魁↓�沈黙、��ミラー、�た潅呂茲ぜ遡筺↓ノ�ち入った質問、�Σ鮗�
４）説得的販売の５つの話法
�〜蠎蠅離法璽些稜А↓▲▲ぅ妊△鮟劼戮襦↓６饌療�実践方法紹介、�ね�点の強化、�ゥ�ロージング
５）効果的クロージングの５つの話法
�／�量を聞く、��二者択一、�Ａ蠎蠅謀�えてもらう、�ぬ魍篳�担、�ツ戚�
営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動をしています。目標設定、信頼関係構築の原理原則、効果的営業の手法を学び、それを習得することで営業成績は必ずアップします。営業と見ならず社内、家族の人間関係も良くなります。
本研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ参加型、実践的で楽しく実施します。日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けます。またストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用います。初めての方もお気軽にご参加ください。
研修内容は書籍「スベらない商談力」（かんき出版）、「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰ）の内容です。
本研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ参加型、実践的で楽しく実施します。日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けます。またストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用います。初めての方もお気軽にご参加ください。
研修内容は書籍「スベらない商談力」（かんき出版）、「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰ）の内容です。
次回のオープンセミナーです。
スベらない段取りの技術
１月２９日（火）１０時〜１３時
スベらない商談の技術
１月２９日（火）１４時〜１７時
書籍も同時にご覧ください。
2018年12月20日
「スベらない商談力」（かんき出版）文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第６位です。
「スベらない商談力」（かんき出版）文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第６位です。
継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
信頼関係の構築は相手の心の窓を開くことにあり。
そしてその開かれた窓の状態をできるだけ長期間維持すること。
古巣のＰ＆Ｇトップトレーナーのボブ・ヘイドン氏から教わった原則です。
本書には信頼関係構築の実践ポイントが多く紹介されています。
営業のみならずすべてのビジネスパーソンに読んでいただきたい１冊です。
文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
継続して企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
信頼関係の構築は相手の心の窓を開くことにあり。
そしてその開かれた窓の状態をできるだけ長期間維持すること。
古巣のＰ＆Ｇトップトレーナーのボブ・ヘイドン氏から教わった原則です。
本書には信頼関係構築の実践ポイントが多く紹介されています。
営業のみならずすべてのビジネスパーソンに読んでいただきたい１冊です。
文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
2018年11月07日
本日は『スベらない商談力』研修~営業の基本、顧客と信頼関係を構築する手法~ をSMBC コンサルティング東京主催で実施しました。
本日は『スベらない商談力』研修
~営業の基本、顧客と信頼関係を構築する手法~ をSMBC コンサルティング東京主催で実施した。
36名定員が満席になり定員を越える40名に参加いただいた。
研修はストーリーマップ(上記漫画 似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん作)を見ながら楽しく学んでもらった。
内容は書籍『スベらない商談力』(かんき出版)のポイントを理論と実践例に加えワークショップを多く取り入れ参加型で愉しく実施した。
相手の心の窓を開くには、
Speak to Head & Heart ! (相手の脳と心にアピールする)
が必要である。
これは理論とデータでの説得は相手の脳にアプローチする。また笑顔で印象良く話をすることで相手の心にアピールできる。
影響力を発揮して相手を動かすには
Speak to Head & Heart ! (相手の脳と心にアピールする)
の両方が必要でなのである。
今日から実践してほしい。
2018年10月15日
売上を最大化する最強の営業手法とは。一般参加可能な営業研修を東京で開催します。参加者募集中です。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業リーダーの皆さんへ
売上を最大化する最強の営業手法とは。
一般参加可能な営業研修を紹介します。SMBCコンサルティング東京主催です。
１） スベらない段取りの技術
売上を最大化する最強の営業手法とは。
一般参加可能な営業研修を紹介します。SMBCコンサルティング東京主催です。
１） スベらない段取りの技術
１１月２日（金）１０時〜１３時（午前）
http://u0u0.net/MzsG
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容で営業の売上を最大化する目標設定の段取り、目標以上の成果を上げる方法、新規開拓成功のポイント等について紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容で営業の売上を最大化する目標設定の段取り、目標以上の成果を上げる方法、新規開拓成功のポイント等について紹介します。
２）スベらない商談の技術（午後）
１１月２日１４時〜１７時
http://u0u0.net/Mzsu
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）の内容で顧客と信頼関係を構築し、契約率を最大化する話法について紹介します。コミュニケーションのポイントは相手の「心の窓」を開くことにあり。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に行います。
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書籍「スベらない商談力」（かんき出版）の内容で顧客と信頼関係を構築し、契約率を最大化する話法について紹介します。コミュニケーションのポイントは相手の「心の窓」を開くことにあり。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に行います。
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３）営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法
１１月７日１０時〜１７時（１日）
http://u0u0.net/MyQl
本研修は１日研修でテキストに書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。
ストーリーマップという研修内容を１枚の漫画で表した画期的研修手法です。
記憶効果、復習効果にすぐれ、楽しく学べます。ストーリーマップは似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに描いてもらいました。
売上を最大化するには手法があります。それを学んで効果的に営業活動したほうが成果が上がります。
初めての方もお気軽にご参加ください。
本研修は１日研修でテキストに書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。
ストーリーマップという研修内容を１枚の漫画で表した画期的研修手法です。
記憶効果、復習効果にすぐれ、楽しく学べます。ストーリーマップは似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに描いてもらいました。
売上を最大化するには手法があります。それを学んで効果的に営業活動したほうが成果が上がります。
初めての方もお気軽にご参加ください。
2018年09月25日
｢スベらない商談力｣(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第３位です。
｢スベらない商談力｣(かんき出版)紀伊國屋書店梅田本店の週間ビジネス書籍ランキング第３位です。
期間 9月17日〜23日
企業の営業力強化研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
単行本ランキングでは｢スベらない商談力｣第5位、｢リーダー3年目からの教科書｣第9位にランクインしています。
紀伊國屋書店梅田本店
週間ベストセラーをご覧ください。
紀伊國屋書店梅田本店では年間を通して『小森コーナー』で4冊の営業書籍を継続してディスプレイしています。
営業書籍棚横のコーナーではDVD 付きで平積みを継続しています。
大阪に行く機会がありましたら是非紀伊國屋書店梅田本店の小森コーナーをご覧ください。
また前回も紹介しましたが10月11日の夜、紀伊國屋書店梅田本店主催の講演会をやります。テーマは『営業組織力強化の5ポイント』
参加者募集中ですので、どうぞご参加ください。
紀伊國屋書店梅田本店 小森の講演会
当日講演会会場でお会いできることを楽しみにしています。
2018年09月04日
営業リーダーの皆さんへ、一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)
営業リーダーの皆さんへ
一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)
9月18日(火)10時〜13時
『スベらない段取りの技術』
9月18日(火)14時〜17時
『スベらない商談の技術』満席です。
11月7日(水)10時〜17時
『営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方』
内容は『スベらない段取りの技術』が書籍『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)の内容です。
『営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方』が書籍『スベらない商談力』(かんき出版)の内容となります。
研修は参加型で実践的、楽しく実施します。
はじめての方もお気軽にご参加ください。
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2018年08月16日
「スベらない商談力」営業研修の紹介〜得意先との信頼関係構築のために〜
「スベらない商談力」営業研修の紹介
〜信頼関係構築のために〜
私のメイン研修の内容を紹介したい。
下記の漫画は私の研修ツールとして似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに作成いただいたものである。
ストーリーマップとは、研修全の体像を１枚の面白い漫画で表したもので、学んだ内容の記憶効果、復習効果に優れ、楽しく学べるという利点がある。
「スベらない商談力」（信頼関係構築）研修（ストーリーマップ）
ストーリーマップ全体像を説明すると、中央上部の山の絵は「人は好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」という購買の大原則を表している。
それを３つの手のひらが支えている。これが信頼関係構築の３つのポイント�＼議樟深造並崚戞↓▲灰鵐織�ト回数（接触回数を多く持つこと）、�Ａ蠎蠅鯤�物と思うである。
その周りを陸上トラックのような道が丸く囲んでいる。左の青いトラックが相手の話を聞く、心の窓を開く６つの話法、右の赤いトラックが相手を説得する６つの話法である。左の青いトラックに６つのシャッターのような絵があるが、これが心の窓である。
会話の初めの１のフラッグでは相手が警戒心を持ち心の窓が閉じている、それが相手の話をしっかりと聞くことで徐々に心の窓が開いてきて６のフラッグで全開に開いている。
コミュニケーションとは相手の心の窓を開くことである。心の窓が開いた後で赤いトラックで自分のアイデアを相手に伝え説得する。コミュニケーションとは相手の話を聞くことから始まる。
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以下に信頼関係のワークショップを紹介するので、特定の相手をイメージして５段階自己評価をしてほしい。
信頼関係の構築の４つのポイント（ワークショップ）
特定の人物を思い描き、自己評価をしてください。
（１：全くできてない、２：少しできてない、３：平均、４：ある程度できている、５：よくできている）
正直、誠実な態度で接する （１， ２， ３， ４， ５）
（挨拶、時間を守る。約束を守る。良識ある行動。感謝の気持ち、公平性）
相手の話をよく聞く （１， ２， ３， ４， ５）
（自分の意見を言う前に相手を理解する。相手の話を先に聞く。話を遮らない）
コンタクト回数を多く持つ （１， ２， ３， ４， ５）
（挨拶をしっかりする。会話の回数を多く持つ。メールよりも会う、電話を使う）
相手を宝物と思う （１， ２， ３， ４， ５）
（相手を尊重する。将来すばらしいパートナーになれると信じる。自分を信じる）
平均点 （１， ２， ３， ４， ５）
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「スベらない商談力」研修 かんき出版教育事業部
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164
2018年08月04日
オープン参加可能な営業研修を紹介します。年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。
営業リーダーの皆さんへ
オープン参加可能な営業研修を紹介します。
年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。会場は日本橋(東京)です。
参加人数40名くらいで各社から１名〜４名参加のイメージです。6名島形式でワークショップを多く取り入れ参加型で行います。
下記１）９月１８日と ２）１１月２日が「トップセールスの段取り仕事術」（新書）の内容が午前中３時間、「スベらない商談力」の内容が午後３時間のダブルヘッダーで行います。片方だけの受講もＯＫです。
午後の｢スベらない商談の技術｣は上記研修内容を面白い漫画であらわしたストーリーマップを使います。
３）１１月７日は「スベらない商談力」の内容を１０時〜１７時まで１日かけて行います。
１）９月１８日（午前３時間、午後３時間のダブルヘッダーです。両方の申し込みをお薦めします。）
「スベらない段取りの技術」１０時〜１３時
（トップセールスの段取り仕事術の内容です。）
「スベらない商談の技術」１４時〜１７時
（スベらない商談力の内容です）
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２）１１月２日（午前３時間、午後３時間のダブルヘッダーです。 両方の申し込みをお薦めします。 ）
「スベらない段取りの技術」１０時〜１３時
（トップセールスの段取り仕事術の内容です。）
「スベらない商談の技術」１４時〜１７時
（スベらない商談力の内容です）
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３）１１月７日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」１０時〜１７時
（スベらない商談力の内容の１日研修です）
多くの営業の参加を期待しています。では、当日は研修会場でお会いしましょう。
2018年08月03日
「スベらない商談力」（かんき出版）本日の日経産業新聞１１面のビジネス書ベストセラーランキング第６位です。
「スベらない商談力」（かんき出版）本日の日経産業新聞１１面のビジネス書ベストセラーランキング第６位です。企業の営業研修テキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。
実績データは紀伊国屋書店梅田本店（７月１６日〜２９日）です。
得意先との信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。
本書は営業の基本である信頼関係構築のポイントをわかりやすい「心の窓」という言葉で紹介したものです。新人営業から営業管理職まで読んでいただける実践的な内容です。
継続して営業のバイブルとして多くの営業に読んでいただければ幸いです。
実績データは紀伊国屋書店梅田本店（７月１６日〜２９日）です。
得意先との信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。
本書は営業の基本である信頼関係構築のポイントをわかりやすい「心の窓」という言葉で紹介したものです。新人営業から営業管理職まで読んでいただける実践的な内容です。
継続して営業のバイブルとして多くの営業に読んでいただければ幸いです。
