トップセールスの段取り仕事術

2019年07月14日

『トップセールスの段取り仕事術』営業研修を損保ジャパン日本興亜の営業対象に開催しました。

『トップセールスの段取り仕事術』営業研修を損保ジャパン日本興亜の営業対象に開催しました。

内容は
〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌達一』
¬槁鍵幣紊棒果を上げる方法
1超箸アピールする3つのポイント
じ果的訪問計画の立て方
テ整媽菴仔
Ε織ぅ爛泪優献瓮鵐

講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れ参加型研修で実施しました。

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参加者の発表コメントには講師小森の営業経験からのアドバイスを個々にしました。

参加者の積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。

207表1

テキスト書籍には「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)を配布。研修と書籍で学んだスキルを実践してもらいます。

今後も「スベらない商談力」研修と合わせて「トップセールスの段取り仕事術」研修も広めていきたいと思います。

損保ジャパン日本興亜のCM サイト


小森コンサルティングオフィス at 06:38コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年06月02日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第3位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第3位です。

文教堂浜松町店 新書3位

目標達成の原則は『具測達一』(具体的、測定可能、達成可能、一貫性)にあり。

継続して『トップセールスの段取り仕事術』研修もクライアント企業で開催したいと思います。

また本書に重版がかかり4刷になりました。

多くの営業に読んでもらっていることに感謝です。


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2019年05月28日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。 (SMBCコンサルティング東京)

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
(SMBCコンサルティング東京)

6月13日10時〜13時
スベらない段取りの技術

6月13日14時〜17時
スベらない商談の技術

20181011_0210

本研修は年間を通してSMBCコンサルティング東京で開催しているもので講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に開催します。

初めての方もお気軽にご参加ください。

6月13日10時〜13時
スベらない段取りの技術

6月13日14時〜17時
スベらない商談の技術

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2019年05月27日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第2位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第2位です。

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期間:6月20日〜27日

トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。そのポイントは本書で紹介しています。

『スベらない商談力』研修同様に『トップセールスの段取り仕事術』研修も多くのクライアント企業で開催しています。

207表1

どうぞ書籍もご覧ください。

紀伊国屋書店梅田本店HP


小森コンサルティングオフィス at 22:26コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年05月21日

東京で一般参加可能な営業研修を開催します。(6月13日)SMBCコンサルティング東京主催

東京で一般参加可能な営業研修を開催します。(6月13日)SMBCコンサルティング東京主催

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 >> 「スベらない段取りの技術」 
2019年6月13日(木)午前(SMBCコンサルティング東京)

>> 「スベらない商談の技術」 
2019年6月13日(木)午後(SMBCコンサルティング東京)

午前、午後のダブルヘッダーで研修開催しますが、どちらか一方の参加も可能です。
午前の「スベらない段取りの技術」が書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP)の内容で、
午後の「スベらない商談の技術」が書籍「スベらない商談力」(かんき出版)上記写真の内容です。

研修は講義に加え、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。

多くの営業に参加いただければ幸いです。








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2019年05月09日

「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。一般参加OKです。(SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。
一般参加OKです。(SMBCコンサルティング東京主催)

スベらない段取りの技術 
5月23日10時〜13時(午前)

スベらない商談の技術
5月23日14時〜17時(午後)

営業には手法があります。得意先との信頼関係構築力、目標設定力、得意先のニーズを聞くヒアリング力等、多くの営業は我流でやっています。その基本をしっかりと学び実践したほうが効果的に目標達成できます。午前、午後で申し込みできますが両方の受講をお薦めします。

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〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
スベらない段取りの技術(午前)のスケジュール

1.商談のカギは目標設定
 1)目標とは
 2)目標達成の原則は「具測達一」
 3)目標達成のための心がまえ

2.アピールするポイントを押さえる
 1)商品――愛情を伝える
 2)会社――誇りを持つ
 3)営業――自己アピールをする
 (ワークショップ)現状の振り返りと次のステップ

3.業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 3つのツール
 1)得意先情報シート 更新しないと意味がない
 2)関心度チェック お客様は何に関心があるか
 3)プランスリップ 取引状況を数字で把握する

4.イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
 1)議論の余地のない「事実」を用意する
 2)説得力のあるデータを作り出す
   ◎訪問回数を増やすこと
   ◎得意先の規模が平均以上であること
   ◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
 3)誰が決定権を持っているか

5.優先順位を決めるための法則
 1)売上増加が期待できるのはどこか
   ◎増加見込売上
   ◎成功可能性
   ◎期待値
   ◎タイミング
   ◎コスト
   ◎一貫性
 2)行動計画表を作る

6.訪問時間を最大化する8つのポイント
 ◎毎日の「することリスト」を作成する
 ◎やるべきことの優先順位をつける
 ◎重要なことからやり始める
 ◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する  他

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
スベらない商談の技術(午後)のスケジュール

はじめに.営業とは、お客様の閉ざされた4つの心の扉を開くこと
 1)お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは?
 2)営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
 3)買ってくれないお客様は将来の宝物

1.第一の扉 信頼関係で開く
 1)お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
 2)簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
   ◎うそを言わない
   ◎できない約束はしない
   ◎公平に接する
   ◎感謝の気持ちを忘れない
 3)アイサツと丁寧な言葉遣いが第一の扉を開く

2.第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
 1)「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
 2)お客様の話を真剣にしっかりと聞く

3.第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
 1)WHYを効果的に使い、掘り下げる
 2)お客様のニーズと自社の商品を結びつける

4.第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く

5.ロールプレイング

午前、午後とも研修は講義に加えロールプレイを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。

初めての方もお気軽に参加ください。

スベらない段取りの技術 
5月23日10時〜13時(午前)

スベらない商談の技術
5月23日14時〜17時(午後)








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2019年04月02日

文教堂浜松町本店にて小森のビジネス書籍2冊がランキング入りしました。

文教堂浜松町本店にて小森のビジネス書籍2冊がランキング入りしました。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)教養新書ランキング第8位

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』
(生産性出版)ビジネス書籍ランキング第9位

期間 3月24日〜30日


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企業研修テキスト書籍として活用いただいてます。

これからも多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。

『決断力のリーダーシップ研修』


小森コンサルティングオフィス at 23:04コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年03月28日

一般参加可能な営業研修を開催します。営業スキルをアップしたい営業はどうぞご参加ください。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修を開催します。営業スキルをアップしたい営業はどうぞご参加ください。
(SMBCコンサルティング東京主催)

 >> 「スベらない段取りの技術」 
2019年5月23日(木)午前(SMBCコンサルティング東京)

>> 「スベらない商談の技術」 
2019年5月23日(木)午後(SMBCコンサルティング東京)

午前、午後でダブルヘッダーで実施しますが、午前が営業の段取り術、午後が商談力向上研修となります。講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く盛り込み参加型で実践的に開催します。

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営業には手法があります。多くの営業は我流でやってしまいますが、スキルを学んでそれを実践したほうが効果的に売上アップに結び付きます。

午後の商談力研修は「ストーリーマップ」という面白い漫画を使って実施します。

多くの営業に参加いただければ幸いです。

 >> 「スベらない段取りの技術」 
2019年5月23日(木)午前(SMBCコンサルティング東京)

>> 「スベらない商談の技術」 
2019年5月23日(木)午後(SMBCコンサルティング東京)









小森コンサルティングオフィス at 15:03コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年03月20日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第5位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第5位です。

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文教堂書店では小森のビジネス書籍4冊を年間継続ディスプレイしています。

トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。その段取りの方法を具体的に紹介しています。企業の研修テキストとしても活用してもらっています。

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今後も多くの営業に読んでいただけると幸いです。

文教堂書店浜松町本店週間新書ランキング


小森コンサルティングオフィス at 13:10コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年02月15日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。

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本書は営業の段取りをまとめた内容で〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌達一』、営業でアピールする3つのポイント『商品、会社、営業』、L槁鍵幣紊寮果を上げる方法、た卦開拓の手法、ジ果的な訪問計画、他のポイントを紹介しています。

実践的な営業の段取りでトップセールスを達成する重要ポイントです。

営業の研修テキストとしても活用ください。

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小森コンサルティングオフィス at 18:18コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2019年01月15日

営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。一般参加可能な営業研修を提案します。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。
一般参加可能な営業研修を提案します。(SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」研修
1月28日10時〜13時(午前)
 http://ur0.biz/PiRu

「スベらない商談の技術」研修
1月28日14時〜17時(午後)
http://ur0.biz/PiRP


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「スベらない段取りの技術」研修(午前)は、営業の目標設定の原則「具測達一」、営業成績をアップさせるポイント、効果的な訪問計画(優先順位の設定方法)、新規開拓成功のポイント等を紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)の内容です。



〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない商談の技術」(午後)は、得意先との信頼関係構築の手法、得意先のニーズ、本音を聞き出す「相手の心の窓を開く6つの話法」を講義と実践ロールプレイで紹介します。
営業のみならず、社内、家族のコミュニケーションに実践できる話法、スキルです。

内容は書籍「スベらない商談力」(かんき出版)のポイントです。



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「スベらない商談力」のストーリーマップ

研修終了後に即実践できる結果に結び付くスキルです。

研修は楽しく実施しますのでお気軽にご参加ください。

「スベらない段取りの技術」研修
1月28日10時〜13時(午前)
 http://ur0.biz/PiRu

「スベらない商談の技術」研修
1月28日14時〜17時(午後)
http://ur0.biz/PiRP







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2018年12月06日

2019年1月〜2月の一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修を紹介します。(SMBCコンサルティング東京主催)

2019年1月〜2月の一般参加可能な研修を紹介します。(SMBCコンサルティング東京主催)

1月29日が営業研修ダブルヘッダー、2月28日がリーダーシップ研修ダブルヘッダーです。

午前、午後で内容が違いますので、よければ両方受講願います。

研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。

 スベらない段取りの技術
1月29日(火)10時〜13時

スベらない商談の技術
1月29日(火)14時〜17時
管理職 リーダーシップ入門
2月28日(木)10時〜13時

管理職 決断力のマネジメント
2月28日(木)14時〜17時



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2018年10月15日

売上を最大化する最強の営業手法とは。一般参加可能な営業研修を東京で開催します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業リーダーの皆さんへ

売上を最大化する最強の営業手法とは。

一般参加可能な営業研修を紹介します。SMBCコンサルティング東京主催です。

1) スベらない段取りの技術
11月2日(金)10時〜13時(午前)
http://u0u0.net/MzsG

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)の内容で営業の売上を最大化する目標設定の段取り、目標以上の成果を上げる方法、新規開拓成功のポイント等について紹介します。

2)スベらない商談の技術(午後)
11月2日14時〜17時
http://u0u0.net/Mzsu

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)の内容で顧客と信頼関係を構築し、契約率を最大化する話法について紹介します。コミュニケーションのポイントは相手の「心の窓」を開くことにあり。

研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に行います。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

3)営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法
11月7日10時〜17時(1日)
http://u0u0.net/MyQl

本研修は1日研修でテキストに書籍「スベらない商談力」(かんき出版)を使います。

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ストーリーマップという研修内容を1枚の漫画で表した画期的研修手法です。

記憶効果、復習効果にすぐれ、楽しく学べます。ストーリーマップは似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに描いてもらいました。

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売上を最大化するには手法があります。それを学んで効果的に営業活動したほうが成果が上がります。
初めての方もお気軽にご参加ください。










小森コンサルティングオフィス at 18:36コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年09月15日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP 研究所)本日の日経新聞27面新書ランキング第2位です。

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP 研究所)本日の日経新聞 新書ランキング第2位です。
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トップセールスのポイントは事前の段取りにあり。ビジネスで最も重用なのは目的思考です。

明確な目的があるから戦略、段取りも明確になるのです。では、明確な目標はどのように立案すればよいのでしょう。

本書では目標設定の原則を『具体的、測定可能、達成可能、一貫性のある目標を設定せよ』で具測達一の目標設定を紹介しています。

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本書は「トップセールスの段取り仕事術」営業研修テキスト書籍としても活用されてます。

御社での営業研修も実施しますのでご相談ください。





小森コンサルティングオフィス at 11:19コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年09月04日

営業リーダーの皆さんへ、一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)

営業リーダーの皆さんへ

一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)

9月18日(火)10時〜13時
『スベらない段取りの技術』

9月18日(火)14時〜17時
『スベらない商談の技術』満席です。

11月7日(水)10時〜17時
『営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方』

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内容は『スベらない段取りの技術』が書籍『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)の内容です。

『営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方』が書籍『スベらない商談力』(かんき出版)の内容となります。

研修は参加型で実践的、楽しく実施します。

はじめての方もお気軽にご参加ください。

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2018年08月04日

オープン参加可能な営業研修を紹介します。年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。

営業リーダーの皆さんへ

オープン参加可能な営業研修を紹介します。

年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。会場は日本橋(東京)です。

参加人数40名くらいで各社から1名〜4名参加のイメージです。6名島形式でワークショップを多く取り入れ参加型で行います。

下記1)9月18日と 2)11月2日が「トップセールスの段取り仕事術」(新書)の内容が午前中3時間、「スベらない商談力」の内容が午後3時間のダブルヘッダーで行います。片方だけの受講もOKです。

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午後の「スベらない商談の技術」は上記研修内容を面白い漫画であらわしたストーリーマップを使います。

3)11月7日は「スベらない商談力」の内容を10時〜17時まで1日かけて行います。

1)9月18日(午前3時間、午後3時間のダブルヘッダーです。両方の申し込みをお薦めします。)

「スベらない段取りの技術」10時〜13時
(トップセールスの段取り仕事術の内容です。)

「スベらない商談の技術」14時〜17時
(スベらない商談力の内容です)
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

2)11月2日(午前3時間、午後3時間のダブルヘッダーです。 両方の申し込みをお薦めします。 )

「スベらない段取りの技術」10時〜13時
(トップセールスの段取り仕事術の内容です。)

「スベらない商談の技術」14時〜17時
(スベらない商談力の内容です)
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

3)11月7日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」10時〜17時
(スベらない商談力の内容の1日研修です)

多くの営業の参加を期待しています。では、当日は研修会場でお会いしましょう。


小森コンサルティングオフィス at 13:00コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年07月19日

書籍『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の週間新書ランキング第3位です。

書籍『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の週間新書ランキング第3位です。

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文教堂書店浜松町本店 新書ランキング
(7月8日〜14日)

営業の基本は事前の段取りにあり。

本書は目標設定の『具測達一の原則』から、営業がアピールする3つのポイント(商品、会社、営業)、目標以上の成果を出す方法、効果的な訪問計画、新規開拓のポイント等を紹介しています。

207表1

「スベらない商談力」とともに多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。


小森コンサルティングオフィス at 22:04コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年05月24日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
(SMBCコンサルティング東京主催)

営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。

 「スベらない段取りの技術」
6月4日(火)10時〜13時
https://goo.gl/ZpQm8x

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
午後に「スベらない商談の技術」として得意先と信頼関係を構築し、相手の心の窓を開く6つの話法、契約率を高めるクロージングの話法を紹介します。

「スベらない商談の技術」
6月4日(火)14時から17時
研修はスキルを面白い1枚の漫画であらわした「ストーリーマップ」という手法を使います。

記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。

講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。

初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。













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2018年05月16日

5月15日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。

5月15日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。

午前に『スベらない段取りの技術』
午後に『スベらない商談の技術』
SMBC コンサルティング東京主催です。

両セミナー共に40名満席で盛況に実施できました。

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テキスト書籍に『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)を配布し実践的に効果的営業スキルを学んでもらいました。

顧客訪問には段取りがあります。

優先順位を決める段取りは、
〜加見込売上、∪功の可能性、4待値、ぅ織ぅ潺鵐亜↓ゥ灰好函↓Π豐喟の6つ
です。

このポイントをもとに優先順位を決めてください。

次回研修予定 です。
(SMBC コンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」
6月4日(火)10時〜13時

「スベらない商談の技術」
6月4日(火)14時から17時

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)アマゾン


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2018年05月05日

一般参加可能な営業研修を開催します。ストーリーマップを使った実践的研修を体験ください。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業管理職、営業の皆さんへ

一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。本研修では効果的に得意先と信頼関係を構築し契約率を最大化する手法を紹介します。

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研修はストーリーマップという面白い漫画を使い楽しく、実践的に学んでもらいます。

講義に加えロールプレイを多く盛り込んだ実践的で参加型の研修です。

多くの方のご参加を期待しています。

 「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
5月10日(木)10時〜17時

「スベらない段取りの技術」
5月15日(火)10時〜13時

「スベらない商談の技術」
5月15日(火)14時から17時


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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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