トップセールスの段取り仕事術

2017年07月15日

営業が説得力を高める3つの段取りは‐ι福↓会社、1超函△任△襦「トップセールスの段取り仕事術」より

営業が説得力を高める3つの段取りは‐ι福↓会社、1超函△任△襦

「トップセールスの段取り仕事術」より

営業の皆さんへ

商談で説得力を高めアピールするポイントは、何でしょう?

‐ι福↓会社、1超函△任后

‐ι
これは皆さんが日々商談している商品説明、企画説明のことです。

ここでのポイントはパンフレットどうりの説明をすることではなく「愛情を伝える」ことです。

営業は自社商品を好きにならないといけません。自分で「この商品はすごい」と思えなければ商談に説得力がありません。

会社
これは商談で「営業の皆さんが日々会社説明をしていますか?」というポイントです。

営業は会社にプライド(誇り)を持たなければいけません。

そして得意先に堂々と会社のアピールをするのです。得意先が会社について知れば知るほど心の窓ご開くものです。

1超
これは営業の皆さんから商品と会社を取ると生身の皆さんが残ります。

「営業の人間力で競合他社に負けてませんか?」
というポイントです。営業は得意先キーマンと信頼関係(ラポール)を構築し得意先の立ち入った情報を集めなければいけません。

そのためには得意先との関係構築が重要なポイントになります。

得意先から最も信頼される営業になる。

これが重要なポイントです。

商談で説得力を高めアピールするポイントは、‐ι福↓会社、1超函△任后

今日から実施してください。





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2017年07月05日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第12位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第12位です。

文教堂書店浜松町本店、教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

これも営業のテキスト書籍として多くのビジネスリーダーに読んでもらっているお陰です。

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トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり。

今後も多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成することを期待したいと思います。

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2017年06月09日

「営業部門強化研修」(Bコース)のご紹介。「トップセールスが実践する『段取り仕事術』」研修(1回目:7月13日、2回目8月8日:2日間のインタバル研修)

「営業部門強化研修」(Bコース)のご紹介。一般参加可能な営業研修です。

「トップセールスが実践する『段取り仕事術』」研修(1回目:7月13日、2回目8月8日:2日間のインタバル研修)

対象は、中堅〜営業管理職ですが若手営業の方も参加いただいてOKです。

詳細、申し込みページ(大阪府工業協会主催)
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view

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本研修では、トップセールスを達成する商談前の「段取りの重要性」を学んでもらいます。

営業に重要な「段取り」とは、〔槁言瀋蠅涼兵茲蝓↓∪眛昔呂鮃發瓩訝兵茲蝓↓8楜卷問の段取り、ぅ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸涼兵茲蝓等があります。

これらのポイントを講義とワークショップで学んでもらいます。

テキスト書籍には「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使い、2日間のインタバル研修にすることで1日目に学んだスキルを職場で実践、成功例、失敗例を2日目の研修で発表してもらいます。

研修は、実践的、参加型で楽しく実施します。はじめての方でもお気軽にお申込みください。

では、当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

詳細、申し込みページ(大阪府工業協会主催)
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view




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2017年06月08日

「タイムマネジメントのポイントは、重要な仕事からやりはじめること」〜トップセールスの段取り仕事術(PHPビジネス新書)より〜

「タイムマネジメントのポイントは、重要な仕事からやりはじめること」

〜トップセールスの段取り仕事術〜(PHPビジネス新書)より

営業の皆さんへ

今日はタイムマネジメントのポイントの1つを紹介します。

それは「重要な仕事からやりはじめること」というシンプルなことです。

よくやってしまう失敗は、 岾擇併纏からやりはじめる」、◆峭イな仕事からやりはじめる」ことです。

そうではなく今日やらないといけないタスクの中で「何が重要か?」を考えることがポイントです。

例えば「担当得意先の部長からクレームの電話が先ほどあった」と秘書から連絡を受けました。

あなたならどうしますか?

この場合、真っ先にこの部長に電話をいれなければなりません。叱られるのはわかっていますが、クレーム対応はスピードが命です。

クレーム対応はいやなので、後回しにしてしまいたくなるものです。
しかし先延ばしにすればするほど得意先の怒りは大きくなるものです。

タイムマネジメントのポイントは「重要な仕事からはじめること」

今日から実践してください。





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2017年06月02日

今日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで実施しています。

今日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで実施しています。

午前中に「トップセールスの段取りの技術」、午後に「スベらない商談の技術」です。

内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、「スベらない商談力」(かんき出版)のポイントを講義とワークシヨッブで学んでもらいます。

営業には手法があります。

多くの営業は我流のやり方で活動しているのではないでしょうか?

もちろん個性を発揮することは大事ですが、基本のやり方を先に学ぶことが効率的な営業成績の結果に結び付くと思います。

年間を通してオープン参加可能な研修を東京、大阪で開催しています。

どうぞご参加ください。

詳細はHP 、ブログで案内しています。
http://www.giantkevin.com

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写真はSMBC コンサルティング東京の講師控室での今日のランチです。人形町今半の弁当、美味しくいただきました。

では研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。





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2017年05月30日

No.1営業マン、営業管理職を育てる! 営業部門強化研修を大阪で開催します。(大阪府工業協会主催)

No.1営業マン、営業管理職を育てる!
営業部門強化研修を大阪で開催します。
一般参加可能ですのでどうぞ申込みください。

「トップセールスの段取り仕事術」研修
7月13日、8月8日(2日間Bコース)
対象:営業マン、営業管理職

「営業部門の管理(仕組みで部下を動かす)」研修
9月5日、10月10日(2日間Cコース)
対象:営業管理職、管理職候補

詳細、申込方法(大阪府工業協会主催)
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view?usp=drivesdk

営業組織力の強化には、スキルが必要です。

根性営業は時代おくれです。継続して売上を達成するには、営業マン、営業管理職ともに基本となるスキルを学び、それを繰り返し実践することです。

本研修は2日間のインタバル研修になっており、学んだスキルを実践して結果発表をしてもらいます。それを講師がコメントしてさらなる実践につなげます。

人材育成は繰り返しが重要です。

本研修に参加された方がトップセールスを達成することを期待しています。

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2017年05月24日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。(6月2日:SMBCコンサルティング東京)

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
(6月2日:SMBCコンサルティング東京)

「スベらない段取りの技術」
6月2日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/Ow09hD

「スベらない商談の技術」
6月2日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/dP9rmL

営業には手法があります。多くの営業は我流で商談を実施しているのではないでしょうか?

本研修の午前「スベらない段取りの技術」では営業の目標設定の重要性、目標以上の成果を達成する手法、営業が得意先にアピールする3つのポイント(企画、会社、営業)、効果的訪問計画、人を動かす3つのポイント、タイムマネジメント等の内容を紹介します。

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午後の「スベらない商談の技術」では得意先の心の窓を開き信頼関係を構築する手法、相手の話を聞く6つの話法を紹介します。

研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的、楽しく実施します。

初めての方もどうぞお気軽にご参加ください。

150115_小森康充氏_333


「スベらない段取りの技術」
6月2日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/Ow09hD

「スベらない商談の技術」
6月2日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/dP9rmL

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2017年05月08日

5月22日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業管理職、営業の皆さんへ

5月22日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
(SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」
5月22日10時〜13時
https://goo.gl/9lr922

「スベらない商談の技術」
5月22日14時〜17時
https://goo.gl/fKw5oD

営業には手法があります。多くの営業は商談の手法、目標設定の手法を我流しているのではないでしょうか?

特に若い営業ほど、基本の手法を学んだ後営業活動をしたほうが効果的と思います。

本研修は、午前の「スベらない段取りの技術」で営業の目標設定から目標以上の成果を上げる手法、効果的訪問計画、タイムマネジメント等を紹介します。

午後の「スベらない商談の技術」で購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、得意先の心の窓を開く話法、を紹介します。

研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に行います。

特に午後の「スベらない商談の技術」ではストーリーマップという漫画を使い楽しく学んでもらいます。

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初めての方もお気軽にご参加ください。

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。



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2017年04月20日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング16位に入りました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング16位に入りました。

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トップセールスを達成するには手法があります。

本書は、目標設定の重要性「具測達一の原則」(具体的、測定可能、達成可能、一貫性)

営業のアピールポイント、効果的な訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓の成功例、営業に必要な各種チェックシート等を紹介しています。

今後も多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。

文教堂書店浜松町本店、教養新書ランキング
4月9日〜15日、
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

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2017年04月05日

営業がトップセールスを達成するために担当得意先で達成しなければならない4つのポイントとは?

「営業がトップセールスを達成するために担当得意先で達成しなければならない4つのポイントとは?」

営業の皆さんへ

皆さんがトップセールスを達成するためには、担当得意先で何を実現する必要があるのでしょう?

16のポイントを紹介します。

1) 知っておくべき得意先情報

‘整媽茲離咼献優江況(売上、利益、株価、目標と戦略等)

得意先の組織(誰がキーマンか?)

C甘部課長のものの見方、考え方(担当部課長は何を基準に契約を決定しているか?)

っ甘部課長の業績評価基準(何で評価されているか?)

2) 相互に信頼を確立する

‐錣棒議召任△

⊆分ができること、できないことを得意先に対して明確にする

C惨的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する

た念を貫き勇敢さを示す


3) 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる

…蟯的にビジネスレビューを実施する

得意先のビジネス状況を常に把握している

自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している

ざス臑昭匸況を含めて業界の情報について精通している


4) その得意先を訪問しているメーカーセールスで1番有名になる

‘整媽茲亮舁弯擁の名前を全部知っている

△△覆燭量樵阿伴厂召鯑整媽茲梁燭の人が知っている

F整媽菽甘者とビジネス以外の話ができる

て整媽茲ら会社名ではなく名前で呼ばれる

以上の16ポイントでいくつが達成できてますか?

今日から実践してください。この16ポイントがすべて実現できた時、あなたはトップ営業になっているでしょう。



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2017年03月06日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

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総合ランキングは19位です。

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継続して企業営業研修のテキストとして活用いただいてます。

トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり。本書の内容は、目標設定の重要性、目標以上の成果をあげるポイント、効果的訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓成功例等です。

営業職の皆さんが参考になる実践スキルが紹介されています。

皆さんが本書内容を実践されトップセールスを達成されることを期待しています。

文教堂書店浜松町本店 教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

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2017年02月20日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第2位です。

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第2位です。

2月13日〜18日
文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

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本書はトップセールスを目指す目標設定の「具測達一の原則」、目標以上の成果をあげる方法、効果的な訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓成功のポイント等をわかりやすく紹介しています。

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多くの営業の皆さんに読んで頂きますと幸いです。

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2017年02月02日

「トップセールス達成の3ステップとは?」営業の皆さんへ〜トップセールスの段取り仕事術より〜

「トップセールス達成の3ステップとは?」〜トップセールスの段取り仕事術より〜

営業の皆さんへ

今日はトップセールスを達成の3ステップについて紹介します。

1)Think Big !

大きな目標を立てること。

これは元P&G社長のダーク・ヤーガー氏から教わったものです。

彼は「110%アップのような小さな目標は立てるな!得意先の売上を2倍、3倍にするような大きな目標を持ちそれを企画しろ!大きなビジネスアップの企画を提案してこそ、得意先に一目置かれるのだ!」と言いました。

売上目標は大きく立てるのです。

前年110%のような目標ではなく、「売上を2倍、3倍にするには、どうすればよいのか?」

この質問を自問自答しましょう。

大きなビジネスアップを常に考えることです。

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2)大きな目標を達成するための商談力の知識、スキルを徹底的に身に付けること。

とはいえ皆さんは「売上2倍なんて無理ですよ」と思われるでしょう。それは「今の皆さんのスキルと経験では無理だと思う」ということです。

つまり売上2倍を企画提案して達成できる営業に変身すればよいのです。

まず初めに、皆さんの業界知識、商品知識、得意先の情報、商談のスキル、信頼関係のスキルを勉強し、身に着けることです。

そのためには、ビジネス書を読み、研修に参加し、上司からも教えてもらうことが重要です。

特にビジネス書は、何度も読み返し、メモし、ボロボロになるまで使ってください。

綺麗な書籍は使ってない証拠です。

3)何がなんでも達成するというコミットメント(決意)を持つこと。

物事は 「できるかな?(コミットメント3)」 ではできません。

「何がなんでもやってみせる(コミットメント5)」というコミットメントで行動してください。

決意すれば道は開けます。

今まで達成したことのない目標にチャレンジするのです。

以上が「トップセールス達成の3ステップ」です。

今日から実践してください。









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2017年01月26日

本日は一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しています。(SMBC コンサルティング東京主催)

本日は一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しています。(SMBC コンサルティング東京主催)

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午前中が「スベらない段取りの技術」、午後が「スベらない商談の技術」です。

講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れ参加型で楽しく学んでもらいます。

トップセールスを達成するには手法があります。

その手法を学んで営業活動したほうが効率がよく売上達成率もアップします。

SMBC コンサルティング東京主催の研修は年間を通して開催してますので、次回どうぞご参加ください。

写真は講師控室での今日の昼食です。

人形町 今半の弁当をいただきました。

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今半はすき焼きで有名なお店です。

「リーダーシップ入門」次回研修
(SMBC コンサルティング東京主催)
https://goo.gl/SFCz79

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2016年12月08日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)が先週の紀伊國屋書店新宿本店の新書ランキング第2位にランクインしました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)が先週の紀伊國屋書店新宿本店の新書ランキング第2位にランクインしました。

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トップセールスのポイントは事前の段取りにあり。

本書ではトップセールス達成の段取りのポイントをわかりやすく紹介しています。

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企業の営業研修テキスト書籍としても活用いただいてます。

今後もトップセールスを目指す多くの営業に読んでいただきますと幸いです。

紀伊國屋書店新宿本店
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Shinjuku-Main-Store/

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2016年12月06日

一般参加可能な営業研修を2017年1月26日に実施します。営業職の方はどうぞご参加ください。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修を2017年1月26日に実施します。営業職の方はどうぞご参加ください。
(SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」 2017年1月26日10時〜13時
https://goo.gl/yMWAbi

「スベらない商談の技術」 1月26日14時〜17時
https://goo.gl/z78XJj

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研修は講義に加えてロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ実践的かつ参加型で実施します。

内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」、「スベらない商談力」の内容です。
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営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動をしています。

そのスキルを学んで実践いただいたほうが売上達成の可能性が高くなります。

研修は楽しく実施しますので、初めての方もお気軽にご参加ください。

「スベらない段取りの技術」 2017年1月26日10時〜13時
https://goo.gl/yMWAbi

「スベらない商談の技術」 1月26日14時〜17時
https://goo.gl/z78XJj

当日会場でお会い出来るのを楽しみにしています。



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2016年11月25日

「トップセールスの段取り仕事術」セミナーを鳥取市雇用促進協議会主催で開催しました。今年で4年連続開催です。

「トップセールスの段取り仕事術」セミナーを鳥取市雇用促進協議会主催で開催しました。

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本日は25名の企業の営業の方に申込いただき参加型研修で盛況に実施できました。

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鳥取市雇用促進協議会主催のセミナーは、平成23年度から4年連続で開催させていただいてます。

前回の「スベらない商談力」セミナーのフォローアップで得意先との信頼関係構築の実践例発表と「トップセールスの段取り仕事術」セミナーの両方を1日で実施しました。

ワークショップとロールプレイを多く取り入れ実践的に信頼関係構築のスキルを学んでもらいました。

信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くことにあります。

テキスト書籍「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」の2冊を活用し復習教材としても書籍を使ってもらいます。

来年度も継続して本セミナーを開催予定です。

鳥取県の営業の方はどうぞ来年度にご参加ください。

鳥取市雇用促進協議会の案内HP
http://www.city.tottori.lg.jp/www/contents/1311568615712/

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2016年11月19日

営業でアピールする3つのポイントは「商品」「会社」「営業」である。「トップセールスの段取り仕事術」より

営業でアピールする3つのポイントは「商品」「会社」「営業」である。「トップセールスの段取り仕事術」より

営業の皆さんへ

皆さんは日々得意先と商談していますね。さて得意先との商談内容はどのようなものでしょう?

軽い雑談の後に商品の説明に多くの時間をかけているのではないでしょうか?

もちろん商品説明は大事です。しかしそれに偏り過ぎてはいけないのです。

商談のポイントは3つです。「商品」「会社」「営業」です。このバランスが大事なのです。

会社の紹介。営業は自分自身の自己紹介、自己アピールをしっかりとしましょう。

「トップセールス」は商品の紹介をしたことがない。という人がいますが、それは個人の信頼関係が強いからです。
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得意先が担当営業個人にほれ込み、「あなたの紹介する商品なら買いましょう」と言ってくれるのです。

しかし通常は商品説明をしないわけにはいきません。

「商品」「会社」「営業」この3つのバランスが大事なのです。

そしてこの3つの説明に説得力を持たせることが大事ですが、そのポイントは「営業自身がこの3つについて深く知る」ことです。

あなたは自社商品について深い知識を持っていますか?

あなたは自分の会社に着いて詳細を知っていますか?

あなたは自分自身の自己紹介をしっかりとできますか?

この3つを深く知ることが重要です。

営業でアピールするのは「商品」「会社」「営業」の3つである。

今日から実践してください。





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2016年11月15日

得意先との信頼関係構築のポイント、メールの後には電話をすること!

営業の皆さんへ

皆さんの仕事で最も重要なことは担当得意先との信頼関係を構築することだと思います。

今日は得意先と良好なコミュニケーションを継続し信頼関係を構築する1つのポイントを紹介します。

簡単なポイントです。

それは「得意先にメールをした後に確認の電話を得意先にすること」です。

皆さんは日々得意先にメールをしていることでしょう。

確認の電話をする理由は3つあります。

‘整媽茲メールを見てない可能性がある

「メールを先ほど送付しましたが見ていただきましたか?」と電話することで得意先がメールを見ずに終わることを避けられる。

▲瓠璽襪瞭睛討鮠椶靴説明できる。

メールの文章だけでは、内容が理解しにくいことがある。それを電話確認することで得意先が「メールを見たけどこれは〇〇が△△になるという理解でいいのかな?〜〜の場合はどうなるの?」等の詳細の質問ができる。そのことで得意先がメールの内容を深く理解してくれる。

コンタクト回数が増える

得意先との信頼関係構築のポイントの1つはコンタクト回数である(スベらない商談力より)
訪問回数、電話の回数を増やすことが信頼関係構築につながる

電話で「メール見てもらえましたか?」と聞くことは電話のコンタクト回数アップにつながり、得意先から「親切な営業だな。わざわざ電話で確認してくれる」と正直、誠実な営業だと思っていただくメリットがある。

以上3つのポイントが、「得意先にメールした後、確認の電話をする」メリットである。

今日から実施してほしい。


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2016年11月02日

本日は「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBC コンサルティング東京主催)

本日は「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBC コンサルティング東京主催)

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この研修は年間を通して実施しており一般参加可能な研修です。

講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施しました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で、質問も多く出て効果的な研修にできたことに感謝です。

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内容は書籍「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」の重要ポイントを紹介しました。

この研修で参加者の皆さんが売上目標の達成、トップセールスを達成されることを期待しています。



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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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