トップセールスの段取り仕事術
2019年07月14日
『トップセールスの段取り仕事術』営業研修を損保ジャパン日本興亜の営業対象に開催しました。
『トップセールスの段取り仕事術』営業研修を損保ジャパン日本興亜の営業対象に開催しました。
内容は
�〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌�達一』
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�１超箸�アピールする3つのポイント
�じ�果的訪問計画の立て方
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講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れ参加型研修で実施しました。
参加者の発表コメントには講師小森の営業経験からのアドバイスを個々にしました。
参加者の積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。
テキスト書籍には｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)を配布。研修と書籍で学んだスキルを実践してもらいます。
今後も｢スベらない商談力｣研修と合わせて｢トップセールスの段取り仕事術｣研修も広めていきたいと思います。
損保ジャパン日本興亜のCM サイト
2019年06月02日
2019年05月28日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。 （ＳＭＢＣコンサルティング東京）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
６月１３日１０時〜１３時
スベらない段取りの技術
６月１３日１４時〜１７時
スベらない商談の技術
本研修は年間を通してＳＭＢＣコンサルティング東京で開催しているもので講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に開催します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
６月１３日１０時〜１３時
スベらない段取りの技術
６月１３日１４時〜１７時
スベらない商談の技術
（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
６月１３日１０時〜１３時
スベらない段取りの技術
６月１３日１４時〜１７時
スベらない商談の技術
本研修は年間を通してＳＭＢＣコンサルティング東京で開催しているもので講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に開催します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
６月１３日１０時〜１３時
スベらない段取りの技術
６月１３日１４時〜１７時
スベらない商談の技術
2019年05月27日
2019年05月21日
東京で一般参加可能な営業研修を開催します。（６月１３日）SMBCコンサルティング東京主催
東京で一般参加可能な営業研修を開催します。（６月１３日）SMBCコンサルティング東京主催
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年６月１３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年６月１３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後のダブルヘッダーで研修開催しますが、どちらか一方の参加も可能です。
午前の「スベらない段取りの技術」が書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHP）の内容で、
午後の「スベらない商談の技術」が書籍「スベらない商談力」（かんき出版）上記写真の内容です。
研修は講義に加え、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年６月１３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年６月１３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後のダブルヘッダーで研修開催しますが、どちらか一方の参加も可能です。
午前の「スベらない段取りの技術」が書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHP）の内容で、
午後の「スベらない商談の技術」が書籍「スベらない商談力」（かんき出版）上記写真の内容です。
研修は講義に加え、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
2019年05月09日
「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。一般参加ＯＫです。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。
一般参加ＯＫです。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
営業には手法があります。得意先との信頼関係構築力、目標設定力、得意先のニーズを聞くヒアリング力等、多くの営業は我流でやっています。その基本をしっかりと学び実践したほうが効果的に目標達成できます。午前、午後で申し込みできますが両方の受講をお薦めします。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
スベらない段取りの技術（午前）のスケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
スベらない商談の技術（午後）のスケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉遣いが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
午前、午後とも研修は講義に加えロールプレイを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もお気軽に参加ください。
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
一般参加ＯＫです。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
営業には手法があります。得意先との信頼関係構築力、目標設定力、得意先のニーズを聞くヒアリング力等、多くの営業は我流でやっています。その基本をしっかりと学び実践したほうが効果的に目標達成できます。午前、午後で申し込みできますが両方の受講をお薦めします。
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スベらない段取りの技術（午前）のスケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
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スベらない商談の技術（午後）のスケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉遣いが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
午前、午後とも研修は講義に加えロールプレイを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もお気軽に参加ください。
スベらない段取りの技術
５月２３日１０時〜１３時（午前）
スベらない商談の技術
５月２３日１４時〜１７時（午後）
2019年04月02日
2019年03月28日
一般参加可能な営業研修を開催します。営業スキルをアップしたい営業はどうぞご参加ください。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修を開催します。営業スキルをアップしたい営業はどうぞご参加ください。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後でダブルヘッダーで実施しますが、午前が営業の段取り術、午後が商談力向上研修となります。講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く盛り込み参加型で実践的に開催します。
営業には手法があります。多くの営業は我流でやってしまいますが、スキルを学んでそれを実践したほうが効果的に売上アップに結び付きます。
午後の商談力研修は「ストーリーマップ」という面白い漫画を使って実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後でダブルヘッダーで実施しますが、午前が営業の段取り術、午後が商談力向上研修となります。講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く盛り込み参加型で実践的に開催します。
営業には手法があります。多くの営業は我流でやってしまいますが、スキルを学んでそれを実践したほうが効果的に売上アップに結び付きます。
午後の商談力研修は「ストーリーマップ」という面白い漫画を使って実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
2019年03月20日
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第5位です。
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第5位です。
文教堂書店では小森のビジネス書籍4冊を年間継続ディスプレイしています。
トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。その段取りの方法を具体的に紹介しています。企業の研修テキストとしても活用してもらっています。
今後も多くの営業に読んでいただけると幸いです。
文教堂書店浜松町本店週間新書ランキング
2019年02月15日
『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。
『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。
本書は営業の段取りをまとめた内容で�〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌�達一』、��営業でアピールする3つのポイント『商品、会社、営業』、�Ｌ槁鍵幣紊寮�果を上げる方法、�た卦�開拓の手法、�ジ�果的な訪問計画、他のポイントを紹介しています。
実践的な営業の段取りでトップセールスを達成する重要ポイントです。
営業の研修テキストとしても活用ください。
本書は営業の段取りをまとめた内容で�〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌�達一』、��営業でアピールする3つのポイント『商品、会社、営業』、�Ｌ槁鍵幣紊寮�果を上げる方法、�た卦�開拓の手法、�ジ�果的な訪問計画、他のポイントを紹介しています。
実践的な営業の段取りでトップセールスを達成する重要ポイントです。
営業の研修テキストとしても活用ください。
2019年01月15日
営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。一般参加可能な営業研修を提案します。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。
一般参加可能な営業研修を提案します。（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」研修（午前）は、営業の目標設定の原則「具測達一」、営業成績をアップさせるポイント、効果的な訪問計画（優先順位の設定方法）、新規開拓成功のポイント等を紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容です。
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「スベらない商談の技術」（午後）は、得意先との信頼関係構築の手法、得意先のニーズ、本音を聞き出す「相手の心の窓を開く６つの話法」を講義と実践ロールプレイで紹介します。
営業のみならず、社内、家族のコミュニケーションに実践できる話法、スキルです。
内容は書籍「スベらない商談力」（かんき出版）のポイントです。
「スベらない商談力」のストーリーマップ
研修終了後に即実践できる結果に結び付くスキルです。
研修は楽しく実施しますのでお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
一般参加可能な営業研修を提案します。（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
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「スベらない段取りの技術」研修（午前）は、営業の目標設定の原則「具測達一」、営業成績をアップさせるポイント、効果的な訪問計画（優先順位の設定方法）、新規開拓成功のポイント等を紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容です。
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「スベらない商談の技術」（午後）は、得意先との信頼関係構築の手法、得意先のニーズ、本音を聞き出す「相手の心の窓を開く６つの話法」を講義と実践ロールプレイで紹介します。
営業のみならず、社内、家族のコミュニケーションに実践できる話法、スキルです。
内容は書籍「スベらない商談力」（かんき出版）のポイントです。
「スベらない商談力」のストーリーマップ
研修終了後に即実践できる結果に結び付くスキルです。
研修は楽しく実施しますのでお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
2018年12月06日
２０１９年１月〜２月の一般参加可能な営業研修、リーダーシップ研修を紹介します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
２０１９年１月〜２月の一般参加可能な研修を紹介します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
１月２９日が営業研修ダブルヘッダー、２月２８日がリーダーシップ研修ダブルヘッダーです。
午前、午後で内容が違いますので、よければ両方受講願います。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。
スベらない段取りの技術
１月２９日が営業研修ダブルヘッダー、２月２８日がリーダーシップ研修ダブルヘッダーです。
午前、午後で内容が違いますので、よければ両方受講願います。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。
スベらない段取りの技術
１月２９日（火）１０時〜１３時
スベらない商談の技術
１月２９日（火）１４時〜１７時
管理職 リーダーシップ入門
２月２８日（木）１０時〜１３時
管理職 決断力のマネジメント
２月２８日（木）１４時〜１７時
2018年10月15日
売上を最大化する最強の営業手法とは。一般参加可能な営業研修を東京で開催します。参加者募集中です。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業リーダーの皆さんへ
売上を最大化する最強の営業手法とは。
一般参加可能な営業研修を紹介します。SMBCコンサルティング東京主催です。
１） スベらない段取りの技術
売上を最大化する最強の営業手法とは。
一般参加可能な営業研修を紹介します。SMBCコンサルティング東京主催です。
１） スベらない段取りの技術
１１月２日（金）１０時〜１３時（午前）
http://u0u0.net/MzsG
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容で営業の売上を最大化する目標設定の段取り、目標以上の成果を上げる方法、新規開拓成功のポイント等について紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容で営業の売上を最大化する目標設定の段取り、目標以上の成果を上げる方法、新規開拓成功のポイント等について紹介します。
２）スベらない商談の技術（午後）
１１月２日１４時〜１７時
http://u0u0.net/Mzsu
書籍「スベらない商談力」（かんき出版）の内容で顧客と信頼関係を構築し、契約率を最大化する話法について紹介します。コミュニケーションのポイントは相手の「心の窓」を開くことにあり。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に行います。
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書籍「スベらない商談力」（かんき出版）の内容で顧客と信頼関係を構築し、契約率を最大化する話法について紹介します。コミュニケーションのポイントは相手の「心の窓」を開くことにあり。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に行います。
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３）営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法
１１月７日１０時〜１７時（１日）
http://u0u0.net/MyQl
本研修は１日研修でテキストに書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。
ストーリーマップという研修内容を１枚の漫画で表した画期的研修手法です。
記憶効果、復習効果にすぐれ、楽しく学べます。ストーリーマップは似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに描いてもらいました。
売上を最大化するには手法があります。それを学んで効果的に営業活動したほうが成果が上がります。
初めての方もお気軽にご参加ください。
本研修は１日研修でテキストに書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を使います。
ストーリーマップという研修内容を１枚の漫画で表した画期的研修手法です。
記憶効果、復習効果にすぐれ、楽しく学べます。ストーリーマップは似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに描いてもらいました。
売上を最大化するには手法があります。それを学んで効果的に営業活動したほうが成果が上がります。
初めての方もお気軽にご参加ください。
2018年09月15日
2018年09月04日
営業リーダーの皆さんへ、一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)
営業リーダーの皆さんへ
一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)
9月18日(火)10時〜13時
『スベらない段取りの技術』
9月18日(火)14時〜17時
『スベらない商談の技術』満席です。
11月7日(水)10時〜17時
『営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方』
内容は『スベらない段取りの技術』が書籍『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)の内容です。
『営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方』が書籍『スベらない商談力』(かんき出版)の内容となります。
研修は参加型で実践的、楽しく実施します。
はじめての方もお気軽にご参加ください。
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2018年08月04日
オープン参加可能な営業研修を紹介します。年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。
営業リーダーの皆さんへ
オープン参加可能な営業研修を紹介します。
年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。会場は日本橋(東京)です。
参加人数40名くらいで各社から１名〜４名参加のイメージです。6名島形式でワークショップを多く取り入れ参加型で行います。
下記１）９月１８日と ２）１１月２日が「トップセールスの段取り仕事術」（新書）の内容が午前中３時間、「スベらない商談力」の内容が午後３時間のダブルヘッダーで行います。片方だけの受講もＯＫです。
午後の｢スベらない商談の技術｣は上記研修内容を面白い漫画であらわしたストーリーマップを使います。
３）１１月７日は「スベらない商談力」の内容を１０時〜１７時まで１日かけて行います。
１）９月１８日（午前３時間、午後３時間のダブルヘッダーです。両方の申し込みをお薦めします。）
「スベらない段取りの技術」１０時〜１３時
（トップセールスの段取り仕事術の内容です。）
「スベらない商談の技術」１４時〜１７時
（スベらない商談力の内容です）
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２）１１月２日（午前３時間、午後３時間のダブルヘッダーです。 両方の申し込みをお薦めします。 ）
「スベらない段取りの技術」１０時〜１３時
（トップセールスの段取り仕事術の内容です。）
「スベらない商談の技術」１４時〜１７時
（スベらない商談力の内容です）
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３）１１月７日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」１０時〜１７時
（スベらない商談力の内容の１日研修です）
多くの営業の参加を期待しています。では、当日は研修会場でお会いしましょう。
2018年07月19日
2018年05月24日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。（SMBCコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
（SMBCコンサルティング東京主催）
営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
（SMBCコンサルティング東京主催）
営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
６月４日（火）１０時〜１３時
https://goo.gl/ZpQm8x
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午後に「スベらない商談の技術」として得意先と信頼関係を構築し、相手の心の窓を開く６つの話法、契約率を高めるクロージングの話法を紹介します。
「スベらない商談の技術」
「スベらない商談の技術」
６月４日（火）１４時から１７時
研修はスキルを面白い１枚の漫画であらわした「ストーリーマップ」という手法を使います。
記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。
講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。
記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。
講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。
2018年05月16日
5月15日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。
5月15日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。
午前に『スベらない段取りの技術』
午後に『スベらない商談の技術』
SMBC コンサルティング東京主催です。
両セミナー共に40名満席で盛況に実施できました。
テキスト書籍に『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)を配布し実践的に効果的営業スキルを学んでもらいました。
顧客訪問には段取りがあります。
優先順位を決める段取りは、
�〜�加見込売上、�∪�功の可能性、�４�待値、�ぅ織ぅ潺鵐亜↓ゥ灰好函↓Π豐喟�の6つ
です。
このポイントをもとに優先順位を決めてください。
次回研修予定 です。
(SMBC コンサルティング東京主催)
『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)アマゾン
2018年05月05日
一般参加可能な営業研修を開催します。ストーリーマップを使った実践的研修を体験ください。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業管理職、営業の皆さんへ
一般参加可能な営業研修を紹介します。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。本研修では効果的に得意先と信頼関係を構築し契約率を最大化する手法を紹介します。
研修はストーリーマップという面白い漫画を使い楽しく、実践的に学んでもらいます。
講義に加えロールプレイを多く盛り込んだ実践的で参加型の研修です。
多くの方のご参加を期待しています。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
一般参加可能な営業研修を紹介します。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。本研修では効果的に得意先と信頼関係を構築し契約率を最大化する手法を紹介します。
研修はストーリーマップという面白い漫画を使い楽しく、実践的に学んでもらいます。
講義に加えロールプレイを多く盛り込んだ実践的で参加型の研修です。
多くの方のご参加を期待しています。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
５月１０日（木）１０時〜１７時
「スベらない段取りの技術」
５月１５日（火）１０時〜１３時
「スベらない商談の技術」
５月１５日（火）１４時から１７時
