トップセールスの段取り仕事術
2018年07月19日
2018年05月24日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。（SMBCコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
（SMBCコンサルティング東京主催）
営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
（SMBCコンサルティング東京主催）
営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
６月４日（火）１０時〜１３時
https://goo.gl/ZpQm8x
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
午後に「スベらない商談の技術」として得意先と信頼関係を構築し、相手の心の窓を開く６つの話法、契約率を高めるクロージングの話法を紹介します。
「スベらない商談の技術」
「スベらない商談の技術」
６月４日（火）１４時から１７時
研修はスキルを面白い１枚の漫画であらわした「ストーリーマップ」という手法を使います。
記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。
講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。
記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。
講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。
2018年05月16日
5月15日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。
5月15日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。
午前に『スベらない段取りの技術』
午後に『スベらない商談の技術』
SMBC コンサルティング東京主催です。
両セミナー共に40名満席で盛況に実施できました。
テキスト書籍に『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)を配布し実践的に効果的営業スキルを学んでもらいました。
顧客訪問には段取りがあります。
優先順位を決める段取りは、
�〜�加見込売上、�∪�功の可能性、�４�待値、�ぅ織ぅ潺鵐亜↓ゥ灰好函↓Π豐喟�の6つ
です。
このポイントをもとに優先順位を決めてください。
次回研修予定 です。
(SMBC コンサルティング東京主催)
『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)アマゾン
2018年05月05日
一般参加可能な営業研修を開催します。ストーリーマップを使った実践的研修を体験ください。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業管理職、営業の皆さんへ
一般参加可能な営業研修を紹介します。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。本研修では効果的に得意先と信頼関係を構築し契約率を最大化する手法を紹介します。
研修はストーリーマップという面白い漫画を使い楽しく、実践的に学んでもらいます。
講義に加えロールプレイを多く盛り込んだ実践的で参加型の研修です。
多くの方のご参加を期待しています。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
一般参加可能な営業研修を紹介します。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。本研修では効果的に得意先と信頼関係を構築し契約率を最大化する手法を紹介します。
研修はストーリーマップという面白い漫画を使い楽しく、実践的に学んでもらいます。
講義に加えロールプレイを多く盛り込んだ実践的で参加型の研修です。
多くの方のご参加を期待しています。
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
５月１０日（木）１０時〜１７時
「スベらない段取りの技術」
５月１５日（火）１０時〜１３時
「スベらない商談の技術」
５月１５日（火）１４時から１７時
2018年04月11日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。5月15日、SMBC コンサルティング東京主催
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。
トップ営業を達成し得意先と信頼関係を構築するには手法があります。その手法を学んで営業活動をした方が効果的に売上アップが実現できます。
本研修は講義とワークショップの参加型研修で実践的に楽しく学べます。
初めての方もお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」
５月１５日（火）１０時〜１３時
書籍『トップセールスの段取り仕事術』の内容
「スベらない商談の技術」
５月１５日（火）１４時から１７時
書籍『スベらない商談力』の内容
(SMBC コンサルティング東京主催)
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2018年04月05日
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、紀伊國屋書店梅田本店の新書ランキング第2位です。
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、紀伊國屋書店梅田本店の新書ランキング第2位です。
期間 3月26日〜4月1日
本書はトップセールスを達成する段取りの重要性をわかりやすく紹介したものです。
『スベらない商談力』(かんき出版)が信頼関係構築話法にポイントをおいたのに対し、本書は以下ポイントに重きをおきました。
�〔槁言瀋蠅僚斗彑�、
��具測達一の原則、
�Ｌ槁鍵幣紊寮�果を上げる方法、
�け超箸�アピールする3ポイント、
�ゥ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸�8ポイント、
�δ拘�的にビジネスを拡大するには、
等の実践的内容です。
また『トップセールスの段取り仕事術』営業研修テキスト書籍としても多くのビジネスリーダーに読んでもらっています。
多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成することを期待しています。
『トップセールスの段取り仕事術』紀伊國屋書店
紀伊國屋書店梅田本店
2018年04月03日
『スベらない商談力』営業研修の紹介。SMBC コンサルティング東京主催で一般参加可能な研修です。
『スベらない商談力』営業研修のご紹介。SMBC コンサルティング東京主催で一般参加可能な研修です。
� 岷超箸隆靄棔仝楜劼反�頼関係を築く商談の進め方」
５月１０日（木）１０時〜１７時
�◆屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉�
５月１５日（火）１０時〜１３時
��「スベらない商談の技術」
５月１５日（火）１４時から１７時
�，慮�修は1日研修で書籍『スベらない商談力』(かんき出版)をテキスト書籍で使います。(研修当日に配布)
�△禄饑辧悒肇奪廛察璽襯垢涼兵茲蟷纏�術』(PHP ビジネス新書）の内容で午前3時間の研修です。
��は『スベらない商談力』の内容で午後3時間の研修です。
�△鉢�は午前午後で両方受講すると効果的です。
研修は講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れ参加型、実践的に楽しく実施します。
初めての方もお気軽に参加ください。
2018年02月28日
2018年02月21日
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。
文教堂書店浜松町本店教養新書ランキング
(期間 平成30年2月11日〜17日)
営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。
本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる『目標の設定方法』を解説。
また説得力を高め、商談相手に『イエス』と言ってもらうための『段取り』を紹介しています。
多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成するのを楽しみにしています。
総合ランキングでは、第14位に入りました。
文教堂書店浜松町本店では、小森コーナーで4冊の書籍を年間継続してディスプレイしています。
浜松町にいかれた時は、どうぞ文教堂書店にお立ち寄りください。
2018年01月30日
1月26日に『スベらない段取りの技術』『スベらない商談の技術』営業研修をダブルヘッダーで開催しました。
1月26日に『スベらない段取りの技術』『スベらない商談の技術』営業研修をダブルヘッダーで開催しました。(SMBC コンサルティング東京主催)
研修内容は『トップセールスの段取り仕事術』『スベらない商談力』の内容を講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型研修で楽しく学んでもらいました。
トップセールスを達成するには手法があります。その手法を身につけ実践したほうが効率的に成果が上がると思います。
SMBC コンサルティング東京主催のセミナーは一般参加もできます。
どうぞご検討ください。
次回の研修は以下です。
2月8日午前
管理職リーダーシップ基礎
書籍｢リーダー3年目からの教科書｣の内容
2月8日午後
決断力のマネジメント
書籍｢仕事ができる人はなぜ決断力があるのか｣の内容
当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2017年12月05日
｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位にランクインしました。
｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位にランクインしました。
期間11月27日〜12月3日
![[画像:a2c0ac4f-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/a/2/a2c0ac4f-s.jpg)
第2位の｢遺言｣(養老猛司著)の隣です。
本書は2012年の発売ですが、営業の目標達成のための｢段取り｣の重要性について解説したものです。
内容は
第1章 商談成功のカギは｢事前の目標設定｣にある
第2章 説得力を高める｢段取り｣
第3章 顧客訪問の｢段取り｣
第4章 相手の｢心の窓｣を開く｢段取り｣
第5章 得意先と信頼関係を構築する｢段取り｣
となっていますが、各種シートが書籍に入っています。
例えば｢得意先情報シート｣のような得意先の貴重な情報をまとめておくシートです。
これら｢シート｣とは｢スキル｣と｢仕事の行動｣との橋渡し(ブリッジ）になるものです。
これらのシートを営業活動でしっかりと記入することが目標達成にとって重要ポイントになります。
多くの営業が本書の手法を実践し大きな売上目標を達成することを期待しています。
紀伊國屋書籍梅田本店のHP
週間ベストセラーの新書ランキング
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
期間11月27日〜12月3日
![[画像:a2c0ac4f-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/a/2/a2c0ac4f.jpg)
第2位の｢遺言｣(養老猛司著)の隣です。
本書は2012年の発売ですが、営業の目標達成のための｢段取り｣の重要性について解説したものです。
内容は
第1章 商談成功のカギは｢事前の目標設定｣にある
第2章 説得力を高める｢段取り｣
第3章 顧客訪問の｢段取り｣
第4章 相手の｢心の窓｣を開く｢段取り｣
第5章 得意先と信頼関係を構築する｢段取り｣
となっていますが、各種シートが書籍に入っています。
例えば｢得意先情報シート｣のような得意先の貴重な情報をまとめておくシートです。
これら｢シート｣とは｢スキル｣と｢仕事の行動｣との橋渡し(ブリッジ）になるものです。
これらのシートを営業活動でしっかりと記入することが目標達成にとって重要ポイントになります。
多くの営業が本書の手法を実践し大きな売上目標を達成することを期待しています。
紀伊國屋書籍梅田本店のHP
週間ベストセラーの新書ランキング
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/
2017年11月02日
本日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで開催しました。
本日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで開催しました。
![[画像:e7155ae1-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/e/7/e7155ae1-s.jpg)
午前が｢スベらない段取りの技術｣、午後が｢スベらない商談の技術｣です。
午前の内容は書籍｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)で午前が｢スベらない商談力｣（かんき出版)の内容になります。
![[画像:10263703-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/1/0/10263703-s.jpg)
講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れて参加型で実践的にやりました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。
次回は来月開催で以下の研修を開催します。
多くのビジネスリーダーの参加を期待しています。
![[画像:e7155ae1-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/e/7/e7155ae1.jpg)
午前が｢スベらない段取りの技術｣、午後が｢スベらない商談の技術｣です。
午前の内容は書籍｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)で午前が｢スベらない商談力｣（かんき出版)の内容になります。
![[画像:10263703-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/1/0/10263703.jpg)
講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れて参加型で実践的にやりました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。
次回は来月開催で以下の研修を開催します。
多くのビジネスリーダーの参加を期待しています。
「管理職リーダーシップ入門」
１２月１４日午前（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
「チームが成果を出し目標達成する５つのステップ」
１２月１４日午後（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
2017年09月27日
｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)、文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。
｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)、文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。
![[画像:3b870b62-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/3/b/3b870b62-s.jpg)
期間 9月17日〜9月23日
文教堂書店浜松町本店、期間新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
目標達成の秘訣は事前の｢段取り｣にあった。
営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。
本書では、営業として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる｢目標の設定方法｣を解説。
また説得力を高め、商談相手に｢イエス｣と言ってもらうための｢段取り｣を紹介しています。
今後も多くの営業に読んでいただきますと幸いです。
![[画像:3b870b62-s.jpg]](http://livedoor.blogimg.jp/kevinkomo/imgs/3/b/3b870b62.jpg)
期間 9月17日〜9月23日
文教堂書店浜松町本店、期間新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
目標達成の秘訣は事前の｢段取り｣にあった。
営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。
本書では、営業として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる｢目標の設定方法｣を解説。
また説得力を高め、商談相手に｢イエス｣と言ってもらうための｢段取り｣を紹介しています。
今後も多くの営業に読んでいただきますと幸いです。
2017年08月22日
営業管理職の皆さんへ、得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイントを紹介します。
営業管理職の皆さんへ
今日は「得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイント」を紹介します。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイントとは
�� 得意先で達成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
�� 得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
�� 得意先と当社のシステムを、双方にとって利益のある、ＷＩＮ−ＷＩＮのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。
�� 得意先と互いに信頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
具体的な営業活動にて重要な４つのポイントは
１） 知っておくべき得意先情報
ビジネス状況、
得意先の組織、キーマンは誰か
キーマンの物の見方、考え方、
担当者の業績評価基準
２） 相互に信頼を確立する
常に正直である
自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
短期的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
信念を貫き勇敢さを示す
３） 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
定期的にビジネスレビューを実施する
得意先のビジネス状況を常に把握している
自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
競合他社状況を含めて業界の情報について精通している
４） その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
得意先の主要人物の名前を全部知っている
あなたの名前と社名を得意先の多くの人が知っている
得意先担当者とビジネス以外の話ができる
得意先から会社名ではなく名前で呼ばれる
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上今日から実践してください。
今日は「得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイント」を紹介します。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
得意先とのビジネス開発の４つの重要ポイントとは
�� 得意先で達成すべき結果（目標）、得意先のニーズを明確に理解することができる。
�� 得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的（エキスパート）と思われている。
�� 得意先と当社のシステムを、双方にとって利益のある、ＷＩＮ−ＷＩＮのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。
�� 得意先と互いに信頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。
具体的な営業活動にて重要な４つのポイントは
１） 知っておくべき得意先情報
ビジネス状況、
得意先の組織、キーマンは誰か
キーマンの物の見方、考え方、
担当者の業績評価基準
２） 相互に信頼を確立する
常に正直である
自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
短期的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
信念を貫き勇敢さを示す
３） 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
定期的にビジネスレビューを実施する
得意先のビジネス状況を常に把握している
自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
競合他社状況を含めて業界の情報について精通している
４） その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
得意先の主要人物の名前を全部知っている
あなたの名前と社名を得意先の多くの人が知っている
得意先担当者とビジネス以外の話ができる
得意先から会社名ではなく名前で呼ばれる
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上今日から実践してください。
2017年08月10日
8月8日トップセールスが実践する｢段取り仕事術｣研修を実施しました。(大阪府工業協会主催)
8月8日トップセールスが実践する｢段取り仕事術｣研修を実施しました。(大阪府工業協会主催)
内容は�‘盒仍�間を効率化し営業訪問件数を増やすタイムマネジメント、
��得意先の情報を深く収集する得意先浸透、
��人を動かす3つのポイント、
�だ眛昔呂魘�化するFACT(事実) 、MATH(数字)、LOGIC(論理)の3つ、
�ケ超抜浜�職の仕事とは
講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた参加型で楽しく実施しました。
また次回は営業管理職対象に
仕組みで部下を動かす｢営業部隊の管理｣研修を実施します。
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view?usp=drivesdk
1回目9月5日、2回目10月10日、合計2日間のインタバル研修です。
多くの方のご参加を期待しています。
内容は�‘盒仍�間を効率化し営業訪問件数を増やすタイムマネジメント、
��得意先の情報を深く収集する得意先浸透、
��人を動かす3つのポイント、
�だ眛昔呂魘�化するFACT(事実) 、MATH(数字)、LOGIC(論理)の3つ、
�ケ超抜浜�職の仕事とは
講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた参加型で楽しく実施しました。
また次回は営業管理職対象に
仕組みで部下を動かす｢営業部隊の管理｣研修を実施します。
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view?usp=drivesdk
1回目9月5日、2回目10月10日、合計2日間のインタバル研修です。
多くの方のご参加を期待しています。
2017年08月01日
得意先浸透の重要性、トップセールスのポイントは得意先の情報収集である
営業の皆さんへ
今日は「得意先浸透」について紹介します。
取引先とより良好な関係を築くためには、取引先について深く知ることが必要です。
商談においては、その取引先に関してどれだけ多くの情報を持っているかが、成功率を左右します。
もちろん、何でも知っていればいいというものではなく、ここを押さえておけば商談が非常に有利に進むという情報をつかむことが大切です。
得意先浸透によって営業が目指すのは、次のような状況です。
１）得意先のニーズを明確に理解している。
２）得意先から取扱商品に関する知識において専門家だと思われている
３）自分と得意先の間でＷＩＮ−ＷＩＮ（両者の得）の関係が構築できている
４）互いに信頼、理解、協力、尊敬し合って、強力なビジネス関係が構築できている
つまり、得意先と信頼を深めて、ビジネスパートナーと呼べるような関係を築くことだ大事です。
そのために必要になるのは次の５つの得意先情報です。
得意先浸透のために必要な５つの情報
１）得意先の目標と戦略
２）得意先の組織
３）得意先のビジネス状況
４）得意先のものの見方、考え方
５）自社商品の貢献度
営業の仕事は担当得意先のこの情報収集をするところから始まります。
この情報を深く収集できておれば得意先との取引において誰にどのような提案をすればビジネスが構築できるかがわかるのです。
詳細は書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）１６８ページ〜２０３ページに紹介しています。
以上今日から実践してください。
今日は「得意先浸透」について紹介します。
取引先とより良好な関係を築くためには、取引先について深く知ることが必要です。
商談においては、その取引先に関してどれだけ多くの情報を持っているかが、成功率を左右します。
もちろん、何でも知っていればいいというものではなく、ここを押さえておけば商談が非常に有利に進むという情報をつかむことが大切です。
得意先浸透によって営業が目指すのは、次のような状況です。
１）得意先のニーズを明確に理解している。
２）得意先から取扱商品に関する知識において専門家だと思われている
３）自分と得意先の間でＷＩＮ−ＷＩＮ（両者の得）の関係が構築できている
４）互いに信頼、理解、協力、尊敬し合って、強力なビジネス関係が構築できている
つまり、得意先と信頼を深めて、ビジネスパートナーと呼べるような関係を築くことだ大事です。
そのために必要になるのは次の５つの得意先情報です。
得意先浸透のために必要な５つの情報
１）得意先の目標と戦略
２）得意先の組織
３）得意先のビジネス状況
４）得意先のものの見方、考え方
５）自社商品の貢献度
営業の仕事は担当得意先のこの情報収集をするところから始まります。
この情報を深く収集できておれば得意先との取引において誰にどのような提案をすればビジネスが構築できるかがわかるのです。
詳細は書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）１６８ページ〜２０３ページに紹介しています。
以上今日から実践してください。
2017年07月15日
営業が説得力を高める3つの段取りは�‐ι福↓�会社、�１超函△任△襦�｢トップセールスの段取り仕事術｣より
営業が説得力を高める3つの段取りは�‐ι福↓�会社、�１超函△任△襦�
｢トップセールスの段取り仕事術｣より
営業の皆さんへ
商談で説得力を高めアピールするポイントは、何でしょう？
�‐ι福↓�会社、�１超函△任后�
�‐ι�
これは皆さんが日々商談している商品説明、企画説明のことです。
ここでのポイントはパンフレットどうりの説明をすることではなく｢愛情を伝える｣ことです。
営業は自社商品を好きにならないといけません。自分で｢この商品はすごい｣と思えなければ商談に説得力がありません。
��会社
これは商談で｢営業の皆さんが日々会社説明をしていますか？｣というポイントです。
営業は会社にプライド(誇り)を持たなければいけません。
そして得意先に堂々と会社のアピールをするのです。得意先が会社について知れば知るほど心の窓ご開くものです。
�１超�
これは営業の皆さんから商品と会社を取ると生身の皆さんが残ります。
｢営業の人間力で競合他社に負けてませんか？｣
というポイントです。営業は得意先キーマンと信頼関係(ラポール)を構築し得意先の立ち入った情報を集めなければいけません。
そのためには得意先との関係構築が重要なポイントになります。
得意先から最も信頼される営業になる。
これが重要なポイントです。
商談で説得力を高めアピールするポイントは、�‐ι福↓�会社、�１超函△任后�
今日から実施してください。
｢トップセールスの段取り仕事術｣より
営業の皆さんへ
商談で説得力を高めアピールするポイントは、何でしょう？
�‐ι福↓�会社、�１超函△任后�
�‐ι�
これは皆さんが日々商談している商品説明、企画説明のことです。
ここでのポイントはパンフレットどうりの説明をすることではなく｢愛情を伝える｣ことです。
営業は自社商品を好きにならないといけません。自分で｢この商品はすごい｣と思えなければ商談に説得力がありません。
��会社
これは商談で｢営業の皆さんが日々会社説明をしていますか？｣というポイントです。
営業は会社にプライド(誇り)を持たなければいけません。
そして得意先に堂々と会社のアピールをするのです。得意先が会社について知れば知るほど心の窓ご開くものです。
�１超�
これは営業の皆さんから商品と会社を取ると生身の皆さんが残ります。
｢営業の人間力で競合他社に負けてませんか？｣
というポイントです。営業は得意先キーマンと信頼関係(ラポール)を構築し得意先の立ち入った情報を集めなければいけません。
そのためには得意先との関係構築が重要なポイントになります。
得意先から最も信頼される営業になる。
これが重要なポイントです。
商談で説得力を高めアピールするポイントは、�‐ι福↓�会社、�１超函△任后�
今日から実施してください。
2017年07月05日
｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第12位です。
｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第12位です。
文教堂書店浜松町本店、教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
これも営業のテキスト書籍として多くのビジネスリーダーに読んでもらっているお陰です。
トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり。
今後も多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成することを期待したいと思います。
文教堂書店浜松町本店、教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
これも営業のテキスト書籍として多くのビジネスリーダーに読んでもらっているお陰です。
トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり。
今後も多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成することを期待したいと思います。
2017年06月09日
「営業部門強化研修」（Ｂコース）のご紹介。「トップセールスが実践する『段取り仕事術』」研修（１回目：７月１３日、２回目８月８日：２日間のインタバル研修）
「営業部門強化研修」（Ｂコース）のご紹介。一般参加可能な営業研修です。
「トップセールスが実践する『段取り仕事術』」研修（１回目：７月１３日、２回目８月８日：２日間のインタバル研修）
対象は、中堅〜営業管理職ですが若手営業の方も参加いただいてＯＫです。
詳細、申し込みページ（大阪府工業協会主催）
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view
本研修では、トップセールスを達成する商談前の「段取りの重要性」を学んでもらいます。
営業に重要な「段取り」とは、�〔槁言瀋蠅涼兵茲蝓↓∪眛昔呂鮃發瓩訝兵茲蝓↓８楜卷�問の段取り、�ぅ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸涼兵茲蝓�等があります。
これらのポイントを講義とワークショップで学んでもらいます。
テキスト書籍には「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）を使い、２日間のインタバル研修にすることで１日目に学んだスキルを職場で実践、成功例、失敗例を２日目の研修で発表してもらいます。
研修は、実践的、参加型で楽しく実施します。はじめての方でもお気軽にお申込みください。
では、当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
詳細、申し込みページ（大阪府工業協会主催）
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view
「トップセールスが実践する『段取り仕事術』」研修（１回目：７月１３日、２回目８月８日：２日間のインタバル研修）
対象は、中堅〜営業管理職ですが若手営業の方も参加いただいてＯＫです。
詳細、申し込みページ（大阪府工業協会主催）
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view
本研修では、トップセールスを達成する商談前の「段取りの重要性」を学んでもらいます。
営業に重要な「段取り」とは、�〔槁言瀋蠅涼兵茲蝓↓∪眛昔呂鮃發瓩訝兵茲蝓↓８楜卷�問の段取り、�ぅ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸涼兵茲蝓�等があります。
これらのポイントを講義とワークショップで学んでもらいます。
テキスト書籍には「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）を使い、２日間のインタバル研修にすることで１日目に学んだスキルを職場で実践、成功例、失敗例を２日目の研修で発表してもらいます。
研修は、実践的、参加型で楽しく実施します。はじめての方でもお気軽にお申込みください。
では、当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
詳細、申し込みページ（大阪府工業協会主催）
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view
