トップセールスの段取り仕事術
2022年06月01日
2022年05月31日
2022年04月23日
テーマ：「コロナ禍に負けない真の営業とは」 〜オンライン スベらない商談力〜
コロナ禍に負けない強い営業をそだてたい。複数の経営者からそのような相談をいただいてます。
「コロナだから売上が上がらない」これは言い訳です。
本当の売上の上がらない理由は営業が得意先と信頼構築ができてないことです。
では得意先と信頼関係を構築するにはどうすればよいのでしょう？
下記の研修企画とWEBをご覧ください。
小森康充のページ（システムブレーン）
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm
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テーマ：「コロナ禍に負けない真の営業とは」
〜オンライン スベらない商談力〜
目的：コロナ禍の中、売上を２倍にするマインドセットと商談力を習得する
日程 ：
対象 ： 営業、営業管理職 約６０名
形態 ： オンライン（Zoom）
時間 ： １２０分
講師 ：小森康充（小森コンサルティングオフィス 代表）
内容 ： お客様と信頼関係を構築し売上を最大化する商談力を習得する
��
購買の大原則、�⊃�頼関係構築の３つのポイント、
��お客様の心の窓を開く６つの話法、
�ね�点と特徴の違い、�ジ�果的クロージング
オンラインＺＯＯＭを活用した商談手法を習得する
�μ槁言瀋蠅慮饗А峩饌�達一」、�Д�ンラインで効果的な声の出し方、
�┌擅錬錬諭づ渡叩▲瓠璽襪了箸な�け、��オンラインＺＯＯＭの３つのメリット
��オンライン商談で売上を２倍にする行動予定
ポイント： １）ストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表したものを使います。
記憶効果にすぐれ楽しく学べる利点があります。
２）講義は理論と講師の営業経験を紹介した実践的、結果に結び付くものにします。
３）テキスト書籍「スベらない商談力」（かんき出版）を予習、復習で学んでいただくことを
おすすめします。
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2022年04月12日
営業が顧客にアピールする３つのポイントとは？１：商品、２：会社、３営業である。
営業が顧客にアピールする３つのポイントとは？１：商品、２：会社、３営業である。
商談でアピールする３つのポイントは
１)商品：これは単に説明するだけではなく愛情を伝えること。この商品がいかに顧客にメリットがあるか。をアピールすること。そのためには営業が自社商品を好きにならないといけない。
２）会社：顧客に会社紹介をすることは重要であり、営業は会社にプライドとロイヤリティーを持たないといけない。営業は会社の代表である。社長が１人で営業ができないので社長の代わりに営業が雇われているわけである。
３）営業：自己アピールをすること。営業が顧客に信用され好きになってもらわないといけない。そのためには顧客に営業の自分を知ってもらうことが大事である。そのための自己アピールをしっかりとすること。
以上商談締結（クロージング）は上記の３つ（商品、会社、営業）の総合力で決定するのである。
コンペで他社に負けた場合、この３つの総合力で負けたのであり、コンペで勝った場合はこの３つの総合力で勝ったのである。
自分は商談でこの３つをバランスよくアピールできているか？これを自問自答することがポイントである。
商談でアピールする３つのポイントは
１)商品：これは単に説明するだけではなく愛情を伝えること。この商品がいかに顧客にメリットがあるか。をアピールすること。そのためには営業が自社商品を好きにならないといけない。
２）会社：顧客に会社紹介をすることは重要であり、営業は会社にプライドとロイヤリティーを持たないといけない。営業は会社の代表である。社長が１人で営業ができないので社長の代わりに営業が雇われているわけである。
３）営業：自己アピールをすること。営業が顧客に信用され好きになってもらわないといけない。そのためには顧客に営業の自分を知ってもらうことが大事である。そのための自己アピールをしっかりとすること。
以上商談締結（クロージング）は上記の３つ（商品、会社、営業）の総合力で決定するのである。
コンペで他社に負けた場合、この３つの総合力で負けたのであり、コンペで勝った場合はこの３つの総合力で勝ったのである。
自分は商談でこの３つをバランスよくアピールできているか？これを自問自答することがポイントである。
2021年10月20日
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第１位の写真を紹介します。（１０月１０日〜１７日）
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第１位の写真を紹介します。（１０月１０日〜１７日）
ビジネスで最も重要なポイントの１つが「目的思考」です。目的は何か？これを深く考えることが重要です。なんとなく。というのは効果がありません。ではどのように目標設定すればよいのでしょう？
「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」の４つをまとめた「具測達一」の原則を本書で紹介しています。
下記写真は「営業トレーナー小森康充コーナー」です。紀伊国屋書店梅田本店の営業棚に年間継続でディスプレイしてもらってます。
今後も企業の「トップセールスの段取り仕事術」営業研修テキスト書籍として活用いただけるのを楽しみにしています。
ビジネスで最も重要なポイントの１つが「目的思考」です。目的は何か？これを深く考えることが重要です。なんとなく。というのは効果がありません。ではどのように目標設定すればよいのでしょう？
「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」の４つをまとめた「具測達一」の原則を本書で紹介しています。
下記写真は「営業トレーナー小森康充コーナー」です。紀伊国屋書店梅田本店の営業棚に年間継続でディスプレイしてもらってます。
今後も企業の「トップセールスの段取り仕事術」営業研修テキスト書籍として活用いただけるのを楽しみにしています。
2021年10月19日
2021年09月13日
営業で重要なことは得意先浸透です。得意先の情報を収集しましょう。
営業で重要なことは得意先浸透です。得意先の情報を収集しましょう。
営業リーダーの皆さんへ
「得意先浸透」と言う言葉をご存知でしょうか？得意先の情報を多く集め、商談を重ね得意先のキーマンとも仲良くなり長期的なビジネスを構築できる営業になれたらいいですよね。そのようになるためには「得意先浸透」をしなければなりません。
今日は収集しなければならない得意先情報の５つのポイントを紹介します。
「得意先情報の５ポイント」
�‘整媽茲量槁犬叛鑪�
��得意先の組織
�Ｆ整媽茲離咼献優江�況
�て整媽茲里發里慮�方、考え方
�ゼ�社商品の貢献度
商談とは商品を買ってもらう前にこの情報を教えてもらわないといけません。
得意先の状況もわかってないのにいきなり商品を買ってもらおうとしてもうまくいきません。
得意先の会社情報、キーマンは誰か？をよく知ること。商談とは得意先の話を聞くことが大事です。
今日から実践してください。
営業リーダーの皆さんへ
「得意先浸透」と言う言葉をご存知でしょうか？得意先の情報を多く集め、商談を重ね得意先のキーマンとも仲良くなり長期的なビジネスを構築できる営業になれたらいいですよね。そのようになるためには「得意先浸透」をしなければなりません。
今日は収集しなければならない得意先情報の５つのポイントを紹介します。
「得意先情報の５ポイント」
�‘整媽茲量槁犬叛鑪�
��得意先の組織
�Ｆ整媽茲離咼献優江�況
�て整媽茲里發里慮�方、考え方
�ゼ�社商品の貢献度
商談とは商品を買ってもらう前にこの情報を教えてもらわないといけません。
得意先の状況もわかってないのにいきなり商品を買ってもらおうとしてもうまくいきません。
得意先の会社情報、キーマンは誰か？をよく知ること。商談とは得意先の話を聞くことが大事です。
今日から実践してください。
2020年08月06日
「スベらない段取りと商談の技術」研修開催！大阪で一般参加可能な営業研修を開催します！
「スベらない段取りと商談の技術」研修開催！大阪で一般参加可能な営業研修を開催します！
１０月５日（月）１０時〜１３時（SMBCコンサルティング大阪主催）
「スベらない段取りと商談の技術」（前編）
１０月５日（月）１４時〜１７時（SMBCコンサルティング大阪主催）
「スベらない段取りと商談の技術」（後編）
営業には手法があります。
多くの営業の方は我流で営業活動をしているので、目標設定、信頼関係構築の原理原則、効果的営業の手法を学び、それを習得することで営業成績は必ずアップします。
さらに営業のみならず社内、家族の人間関係も良くなります。
本セミナーでは講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ、参加型・実践的で楽しくすすめます。
日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けします。
またストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用いるので、研修効果も抜群です。初めての方もお気軽にご参加ください。
１０月５日（月）１０時〜１３時（SMBCコンサルティング大阪主催）
「スベらない段取りと商談の技術」（前編）
１０月５日（月）１４時〜１７時（SMBCコンサルティング大阪主催）
「スベらない段取りと商談の技術」（後編）
営業には手法があります。
多くの営業の方は我流で営業活動をしているので、目標設定、信頼関係構築の原理原則、効果的営業の手法を学び、それを習得することで営業成績は必ずアップします。
さらに営業のみならず社内、家族の人間関係も良くなります。
本セミナーでは講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ、参加型・実践的で楽しくすすめます。
日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けします。
またストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用いるので、研修効果も抜群です。初めての方もお気軽にご参加ください。
2020年06月25日
2020年06月18日
2020年06月11日
2020年06月08日
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）文教堂書店 浜松町本店の週間、教養新書ランキング第２位です。総合ランキングは第５位（５月３１日〜６月６日）
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）文教堂書店 浜松町本店の週間、教養新書ランキング第２位です。総合ランキングは第５位（５月３１日〜６月６日）
写真は文教堂書店の新刊話題書コーナーの４冊ディスプレイです。
目標達成の秘訣は事前の段取りにあった。本書はトップセールスを達成するスキルをわかりやすく紹介しています。目標設定の「具測達一」の原則、目標以上の成果をあげる方法、効果的訪問計画のポイント、説得の３つのポイント「企画、会社、営業」等、重要なポイントです。
本書で多くの営業がトップセールスを達成することを願っています。
文教堂書店浜松町本店 週間売行ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/store/hamamatsucho_w.html#06
写真は文教堂書店の新刊話題書コーナーの４冊ディスプレイです。
目標達成の秘訣は事前の段取りにあった。本書はトップセールスを達成するスキルをわかりやすく紹介しています。目標設定の「具測達一」の原則、目標以上の成果をあげる方法、効果的訪問計画のポイント、説得の３つのポイント「企画、会社、営業」等、重要なポイントです。
本書で多くの営業がトップセールスを達成することを願っています。
文教堂書店浜松町本店 週間売行ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/store/hamamatsucho_w.html#06
小森康充のオンライン営業セミナー（一般参加募集中）
テーマ「コロナ禍にまけない真の営業とは」（６月１７日１６時〜１８時）
2020年03月02日
全国信用組合中央協会にて｢渉外力アップ研修｣を2月18日、19日に開催しました。
全国信用組合中央協会にて｢渉外力アップ研修｣を2月18日、19日に開催しました。
研修の目的は顧客との信頼関係構築から相手の心の窓を開く話法、相手の利点にマッチした説得的話法を習得してもらうことです。
また目標設定の｢具測達一｣の原則、仕事の優先順位という営業の段取りの技術を紹介しました。
研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップ、発表を多く取り入れた参加型研修です。日頃の仕事上の悩みも発表してもらい、講師の小森が答えていくコーチング手法も取り入れ実践的にやりました。
参加者の積極的な参加態度と主催者の事前準備のお陰で効果的な研修にできたと判断します。受講後のアンケートも高評価でした。
今回参加いただいた皆さんが顧客との信頼関係を構築しビジネス拡大されることを期待しています。
全国信用組合中央協会
2020年01月23日
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）が先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキングで１位になりましたがその写真を紹介します。
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）が先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキングで１位になりましたがその写真を紹介します。
期間：１月１３日〜１９日のランキング
トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。
そのポイントをわかりやすく紹介したのが本書です。
本書の内容は
１）目標設定の原則「具測達一」、
２）目標以上の成果をあげるポイント、
３）営業が商談でアピールする３つのポイント
４）効果的訪問計画の立て方
５）新規開拓成功のポイント
６）相手の心の窓を開く商談のスキル
その他、営業の段取りについてタイムマネジメント等の内容まで盛り込まれています。
営業のバイブルとして役立てていただければ幸いです。
期間：１月１３日〜１９日のランキング
トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。
そのポイントをわかりやすく紹介したのが本書です。
本書の内容は
１）目標設定の原則「具測達一」、
２）目標以上の成果をあげるポイント、
３）営業が商談でアピールする３つのポイント
４）効果的訪問計画の立て方
５）新規開拓成功のポイント
６）相手の心の窓を開く商談のスキル
その他、営業の段取りについてタイムマネジメント等の内容まで盛り込まれています。
営業のバイブルとして役立てていただければ幸いです。
2020年01月21日
2019年12月10日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修です。どうぞご参加ください。１月１４日開催
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修です。どうぞご参加ください。（１月１４日開催：SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
２０２０年１月１４日１０時〜１３時
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192754-01.html?
「スベらない商談の技術」
２０２０年１月１４日１４時〜１７時
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192755-01.html?
「スベらない段取りの技術」研修は目標設定の方法、アピールする３つのポイント（商品、会社、営業）、目標以上に成果を上げる方法。優先順位の設定方法、相手を動かす３つのポイント等を紹介します。
「スベらない商談の技術」は購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法、を紹介します。
初めての方もお気軽に参加ください。
「スベらない段取りの技術」
２０２０年１月１４日１０時〜１３時
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192754-01.html?
「スベらない商談の技術」
２０２０年１月１４日１４時〜１７時
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192755-01.html?
「スベらない段取りの技術」研修は目標設定の方法、アピールする３つのポイント（商品、会社、営業）、目標以上に成果を上げる方法。優先順位の設定方法、相手を動かす３つのポイント等を紹介します。
「スベらない商談の技術」は購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法、を紹介します。
初めての方もお気軽に参加ください。
2019年11月21日
一般参加可能な営業研修を紹介します。「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修を紹介します。「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施します。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
営業には手法があります。その基礎を学んで営業活動をやったほうが効果的に売上達成できます。
午前の研修は「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）の内容で目標設定の原則からアピールする３つのポイント、訪問計画の段取り、タイムマネジメント等を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
午後の研修は「スベらない商談力」（かんき出版）の内容で得意先の心の窓を開く信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法を紹介します。
営業には手法があります。その基礎を学んで営業活動をやったほうが効果的に売上達成できます。
午前の研修は「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）の内容で目標設定の原則からアピールする３つのポイント、訪問計画の段取り、タイムマネジメント等を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
２０２０年１月１４日午前
午後の研修は「スベらない商談力」（かんき出版）の内容で得意先の心の窓を開く信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く６つの話法を紹介します。
「スベらない商談の技術」
２０２０年１月１４日午後
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192755-01.html?
講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れた参加型研修で楽しくやります。
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れた参加型研修で楽しくやります。
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2019年09月22日
大阪で一般参加可能な営業研修を開催します。『スベらない段取りと商談の技術』
大阪で一般参加可能な営業研修を開催します。
『スベらない段取りと商談の技術』
(SMBC コンサルティング大阪主催)
10月21日10時〜17時
営業には手法があります。多くの営業の方は我流で営業活動をしているので、目標設定、信頼関係構築の原理原則、効果的営業の手法を学び、それを習得することで営業成績は必ずアップします。
さらに営業のみならず社内、家族の人間関係も良くなります。本セミナーでは講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ、参加型・実践的で楽しくすすめます。日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けします。
またストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用いるので、研修効果も抜群です。初めての方もお気軽にご参加ください。
『スベらない段取りと商談の技術』
(SMBC コンサルティング大阪主催)
10月21日10時〜17時
2019年09月11日
2019年09月03日
トップ営業を目指す方へ 一般参加可能な実践営業研修を紹介します。（東京、大阪）SMBCコンサルティング主催
トップ営業を目指す方へ
一般参加可能な実践営業研修を紹介します。（東京、大阪）SMBCコンサルティング主催
「スベらない段取りの技術」
（SMBCコンサルティング東京主催）
９月１７日１０時〜１３時（午前）
「スベらない商談の技術」
（SMBCコンサルティング東京主催）
９月１７日１４時〜１７時（午後）
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りと商談の技術」
（SMBCコンサルティング大阪主催）
１０月２１日１０時〜１７時（１日）
研修は講義に加え、ワークショップ、ロールプレイを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。
営業には手法があります。それを学んで営業活動したほうが早く成果が上がります。
どうぞお気軽にご参加ください。
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
一般参加可能な実践営業研修を紹介します。（東京、大阪）SMBCコンサルティング主催
「スベらない段取りの技術」
（SMBCコンサルティング東京主催）
９月１７日１０時〜１３時（午前）
「スベらない商談の技術」
（SMBCコンサルティング東京主催）
９月１７日１４時〜１７時（午後）
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りと商談の技術」
（SMBCコンサルティング大阪主催）
１０月２１日１０時〜１７時（１日）
研修は講義に加え、ワークショップ、ロールプレイを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。
営業には手法があります。それを学んで営業活動したほうが早く成果が上がります。
どうぞお気軽にご参加ください。
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
