トップセールスの段取り仕事術

2017年11月02日

本日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで開催しました。

本日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで開催しました。

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午前が「スベらない段取りの技術」、午後が「スベらない商談の技術」です。

午前の内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)で午前が「スベらない商談力」(かんき出版)の内容になります。

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講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れて参加型で実践的にやりました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。

次回は来月開催で以下の研修を開催します。

多くのビジネスリーダーの参加を期待しています。

「管理職リーダーシップ入門」
12月14日午前(SMBCコンサルティング東京)

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
12月14日午後(SMBCコンサルティング東京)




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2017年09月27日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。

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期間 9月17日〜9月23日

文教堂書店浜松町本店、期間新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

目標達成の秘訣は事前の「段取り」にあった。

営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。
本書では、営業として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。

また説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介しています。

今後も多くの営業に読んでいただきますと幸いです。

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2017年08月22日

営業管理職の皆さんへ、得意先とのビジネス開発の4つの重要ポイントを紹介します。

営業管理職の皆さんへ

今日は「得意先とのビジネス開発の4つの重要ポイント」を紹介します。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
得意先とのビジネス開発の4つの重要ポイントとは

得意先で達成すべき結果(目標)、得意先のニーズを明確に理解することができる。

得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的(エキスパート)と思われている。

得意先と当社のシステムを、双方にとって利益のある、WIN−WINのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。

得意先と互いに信頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。

具体的な営業活動にて重要な4つのポイントは

1) 知っておくべき得意先情報

ビジネス状況、
得意先の組織、キーマンは誰か
キーマンの物の見方、考え方、
担当者の業績評価基準

2) 相互に信頼を確立する

常に正直である
自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
短期的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
信念を貫き勇敢さを示す

3) 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる

定期的にビジネスレビューを実施する
得意先のビジネス状況を常に把握している
自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
競合他社状況を含めて業界の情報について精通している

4) その得意先を訪問しているメーカーセールスで1番有名になる

得意先の主要人物の名前を全部知っている
あなたの名前と社名を得意先の多くの人が知っている
得意先担当者とビジネス以外の話ができる
得意先から会社名ではなく名前で呼ばれる
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上今日から実践してください。


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2017年08月10日

8月8日トップセールスが実践する「段取り仕事術」研修を実施しました。(大阪府工業協会主催)

8月8日トップセールスが実践する「段取り仕事術」研修を実施しました。(大阪府工業協会主催)

内容は‘盒仍間を効率化し営業訪問件数を増やすタイムマネジメント、
得意先の情報を深く収集する得意先浸透、
人を動かす3つのポイント、
だ眛昔呂魘化するFACT(事実) 、MATH(数字)、LOGIC(論理)の3つ、
ケ超抜浜職の仕事とは

講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた参加型で楽しく実施しました。

また次回は営業管理職対象に
仕組みで部下を動かす「営業部隊の管理」研修を実施します。
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view?usp=drivesdk

1回目9月5日、2回目10月10日、合計2日間のインタバル研修です。

多くの方のご参加を期待しています。




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2017年08月01日

得意先浸透の重要性、トップセールスのポイントは得意先の情報収集である

営業の皆さんへ

今日は「得意先浸透」について紹介します。

取引先とより良好な関係を築くためには、取引先について深く知ることが必要です。

商談においては、その取引先に関してどれだけ多くの情報を持っているかが、成功率を左右します。
もちろん、何でも知っていればいいというものではなく、ここを押さえておけば商談が非常に有利に進むという情報をつかむことが大切です。

得意先浸透によって営業が目指すのは、次のような状況です。

1)得意先のニーズを明確に理解している。

2)得意先から取扱商品に関する知識において専門家だと思われている

3)自分と得意先の間でWIN−WIN(両者の得)の関係が構築できている

4)互いに信頼、理解、協力、尊敬し合って、強力なビジネス関係が構築できている

つまり、得意先と信頼を深めて、ビジネスパートナーと呼べるような関係を築くことだ大事です。

そのために必要になるのは次の5つの得意先情報です。

得意先浸透のために必要な5つの情報

1)得意先の目標と戦略

2)得意先の組織

3)得意先のビジネス状況

4)得意先のものの見方、考え方

5)自社商品の貢献度

営業の仕事は担当得意先のこの情報収集をするところから始まります。

この情報を深く収集できておれば得意先との取引において誰にどのような提案をすればビジネスが構築できるかがわかるのです。

詳細は書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)168ページ〜203ページに紹介しています。

以上今日から実践してください。



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2017年07月15日

営業が説得力を高める3つの段取りは‐ι福↓会社、1超函△任△襦「トップセールスの段取り仕事術」より

営業が説得力を高める3つの段取りは‐ι福↓会社、1超函△任△襦

「トップセールスの段取り仕事術」より

営業の皆さんへ

商談で説得力を高めアピールするポイントは、何でしょう?

‐ι福↓会社、1超函△任后

‐ι
これは皆さんが日々商談している商品説明、企画説明のことです。

ここでのポイントはパンフレットどうりの説明をすることではなく「愛情を伝える」ことです。

営業は自社商品を好きにならないといけません。自分で「この商品はすごい」と思えなければ商談に説得力がありません。

会社
これは商談で「営業の皆さんが日々会社説明をしていますか?」というポイントです。

営業は会社にプライド(誇り)を持たなければいけません。

そして得意先に堂々と会社のアピールをするのです。得意先が会社について知れば知るほど心の窓ご開くものです。

1超
これは営業の皆さんから商品と会社を取ると生身の皆さんが残ります。

「営業の人間力で競合他社に負けてませんか?」
というポイントです。営業は得意先キーマンと信頼関係(ラポール)を構築し得意先の立ち入った情報を集めなければいけません。

そのためには得意先との関係構築が重要なポイントになります。

得意先から最も信頼される営業になる。

これが重要なポイントです。

商談で説得力を高めアピールするポイントは、‐ι福↓会社、1超函△任后

今日から実施してください。





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2017年07月05日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第12位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第12位です。

文教堂書店浜松町本店、教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

これも営業のテキスト書籍として多くのビジネスリーダーに読んでもらっているお陰です。

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トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり。

今後も多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成することを期待したいと思います。

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2017年06月09日

「営業部門強化研修」(Bコース)のご紹介。「トップセールスが実践する『段取り仕事術』」研修(1回目:7月13日、2回目8月8日:2日間のインタバル研修)

「営業部門強化研修」(Bコース)のご紹介。一般参加可能な営業研修です。

「トップセールスが実践する『段取り仕事術』」研修(1回目:7月13日、2回目8月8日:2日間のインタバル研修)

対象は、中堅〜営業管理職ですが若手営業の方も参加いただいてOKです。

詳細、申し込みページ(大阪府工業協会主催)
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view

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本研修では、トップセールスを達成する商談前の「段取りの重要性」を学んでもらいます。

営業に重要な「段取り」とは、〔槁言瀋蠅涼兵茲蝓↓∪眛昔呂鮃發瓩訝兵茲蝓↓8楜卷問の段取り、ぅ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸涼兵茲蝓等があります。

これらのポイントを講義とワークショップで学んでもらいます。

テキスト書籍には「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使い、2日間のインタバル研修にすることで1日目に学んだスキルを職場で実践、成功例、失敗例を2日目の研修で発表してもらいます。

研修は、実践的、参加型で楽しく実施します。はじめての方でもお気軽にお申込みください。

では、当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

詳細、申し込みページ(大阪府工業協会主催)
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view




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2017年06月08日

「タイムマネジメントのポイントは、重要な仕事からやりはじめること」〜トップセールスの段取り仕事術(PHPビジネス新書)より〜

「タイムマネジメントのポイントは、重要な仕事からやりはじめること」

〜トップセールスの段取り仕事術〜(PHPビジネス新書)より

営業の皆さんへ

今日はタイムマネジメントのポイントの1つを紹介します。

それは「重要な仕事からやりはじめること」というシンプルなことです。

よくやってしまう失敗は、 岾擇併纏からやりはじめる」、◆峭イな仕事からやりはじめる」ことです。

そうではなく今日やらないといけないタスクの中で「何が重要か?」を考えることがポイントです。

例えば「担当得意先の部長からクレームの電話が先ほどあった」と秘書から連絡を受けました。

あなたならどうしますか?

この場合、真っ先にこの部長に電話をいれなければなりません。叱られるのはわかっていますが、クレーム対応はスピードが命です。

クレーム対応はいやなので、後回しにしてしまいたくなるものです。
しかし先延ばしにすればするほど得意先の怒りは大きくなるものです。

タイムマネジメントのポイントは「重要な仕事からはじめること」

今日から実践してください。





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2017年06月02日

今日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで実施しています。

今日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで実施しています。

午前中に「トップセールスの段取りの技術」、午後に「スベらない商談の技術」です。

内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、「スベらない商談力」(かんき出版)のポイントを講義とワークシヨッブで学んでもらいます。

営業には手法があります。

多くの営業は我流のやり方で活動しているのではないでしょうか?

もちろん個性を発揮することは大事ですが、基本のやり方を先に学ぶことが効率的な営業成績の結果に結び付くと思います。

年間を通してオープン参加可能な研修を東京、大阪で開催しています。

どうぞご参加ください。

詳細はHP 、ブログで案内しています。
http://www.giantkevin.com

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写真はSMBC コンサルティング東京の講師控室での今日のランチです。人形町今半の弁当、美味しくいただきました。

では研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。





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2017年05月30日

No.1営業マン、営業管理職を育てる! 営業部門強化研修を大阪で開催します。(大阪府工業協会主催)

No.1営業マン、営業管理職を育てる!
営業部門強化研修を大阪で開催します。
一般参加可能ですのでどうぞ申込みください。

「トップセールスの段取り仕事術」研修
7月13日、8月8日(2日間Bコース)
対象:営業マン、営業管理職

「営業部門の管理(仕組みで部下を動かす)」研修
9月5日、10月10日(2日間Cコース)
対象:営業管理職、管理職候補

詳細、申込方法(大阪府工業協会主催)
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view?usp=drivesdk

営業組織力の強化には、スキルが必要です。

根性営業は時代おくれです。継続して売上を達成するには、営業マン、営業管理職ともに基本となるスキルを学び、それを繰り返し実践することです。

本研修は2日間のインタバル研修になっており、学んだスキルを実践して結果発表をしてもらいます。それを講師がコメントしてさらなる実践につなげます。

人材育成は繰り返しが重要です。

本研修に参加された方がトップセールスを達成することを期待しています。

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2017年05月24日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。(6月2日:SMBCコンサルティング東京)

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
(6月2日:SMBCコンサルティング東京)

「スベらない段取りの技術」
6月2日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/Ow09hD

「スベらない商談の技術」
6月2日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/dP9rmL

営業には手法があります。多くの営業は我流で商談を実施しているのではないでしょうか?

本研修の午前「スベらない段取りの技術」では営業の目標設定の重要性、目標以上の成果を達成する手法、営業が得意先にアピールする3つのポイント(企画、会社、営業)、効果的訪問計画、人を動かす3つのポイント、タイムマネジメント等の内容を紹介します。

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午後の「スベらない商談の技術」では得意先の心の窓を開き信頼関係を構築する手法、相手の話を聞く6つの話法を紹介します。

研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的、楽しく実施します。

初めての方もどうぞお気軽にご参加ください。

150115_小森康充氏_333


「スベらない段取りの技術」
6月2日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/Ow09hD

「スベらない商談の技術」
6月2日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/dP9rmL

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2017年05月08日

5月22日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業管理職、営業の皆さんへ

5月22日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
(SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」
5月22日10時〜13時
https://goo.gl/9lr922

「スベらない商談の技術」
5月22日14時〜17時
https://goo.gl/fKw5oD

営業には手法があります。多くの営業は商談の手法、目標設定の手法を我流しているのではないでしょうか?

特に若い営業ほど、基本の手法を学んだ後営業活動をしたほうが効果的と思います。

本研修は、午前の「スベらない段取りの技術」で営業の目標設定から目標以上の成果を上げる手法、効果的訪問計画、タイムマネジメント等を紹介します。

午後の「スベらない商談の技術」で購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、得意先の心の窓を開く話法、を紹介します。

研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に行います。

特に午後の「スベらない商談の技術」ではストーリーマップという漫画を使い楽しく学んでもらいます。

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初めての方もお気軽にご参加ください。

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。



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2017年04月20日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング16位に入りました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング16位に入りました。

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トップセールスを達成するには手法があります。

本書は、目標設定の重要性「具測達一の原則」(具体的、測定可能、達成可能、一貫性)

営業のアピールポイント、効果的な訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓の成功例、営業に必要な各種チェックシート等を紹介しています。

今後も多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。

文教堂書店浜松町本店、教養新書ランキング
4月9日〜15日、
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

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2017年04月05日

営業がトップセールスを達成するために担当得意先で達成しなければならない4つのポイントとは?

「営業がトップセールスを達成するために担当得意先で達成しなければならない4つのポイントとは?」

営業の皆さんへ

皆さんがトップセールスを達成するためには、担当得意先で何を実現する必要があるのでしょう?

16のポイントを紹介します。

1) 知っておくべき得意先情報

‘整媽茲離咼献優江況(売上、利益、株価、目標と戦略等)

得意先の組織(誰がキーマンか?)

C甘部課長のものの見方、考え方(担当部課長は何を基準に契約を決定しているか?)

っ甘部課長の業績評価基準(何で評価されているか?)

2) 相互に信頼を確立する

‐錣棒議召任△

⊆分ができること、できないことを得意先に対して明確にする

C惨的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する

た念を貫き勇敢さを示す


3) 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる

…蟯的にビジネスレビューを実施する

得意先のビジネス状況を常に把握している

自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している

ざス臑昭匸況を含めて業界の情報について精通している


4) その得意先を訪問しているメーカーセールスで1番有名になる

‘整媽茲亮舁弯擁の名前を全部知っている

△△覆燭量樵阿伴厂召鯑整媽茲梁燭の人が知っている

F整媽菽甘者とビジネス以外の話ができる

て整媽茲ら会社名ではなく名前で呼ばれる

以上の16ポイントでいくつが達成できてますか?

今日から実践してください。この16ポイントがすべて実現できた時、あなたはトップ営業になっているでしょう。



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2017年03月06日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

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総合ランキングは19位です。

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継続して企業営業研修のテキストとして活用いただいてます。

トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり。本書の内容は、目標設定の重要性、目標以上の成果をあげるポイント、効果的訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓成功例等です。

営業職の皆さんが参考になる実践スキルが紹介されています。

皆さんが本書内容を実践されトップセールスを達成されることを期待しています。

文教堂書店浜松町本店 教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

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2017年02月20日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第2位です。

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第2位です。

2月13日〜18日
文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

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本書はトップセールスを目指す目標設定の「具測達一の原則」、目標以上の成果をあげる方法、効果的な訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓成功のポイント等をわかりやすく紹介しています。

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多くの営業の皆さんに読んで頂きますと幸いです。

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2017年02月02日

「トップセールス達成の3ステップとは?」営業の皆さんへ〜トップセールスの段取り仕事術より〜

「トップセールス達成の3ステップとは?」〜トップセールスの段取り仕事術より〜

営業の皆さんへ

今日はトップセールスを達成の3ステップについて紹介します。

1)Think Big !

大きな目標を立てること。

これは元P&G社長のダーク・ヤーガー氏から教わったものです。

彼は「110%アップのような小さな目標は立てるな!得意先の売上を2倍、3倍にするような大きな目標を持ちそれを企画しろ!大きなビジネスアップの企画を提案してこそ、得意先に一目置かれるのだ!」と言いました。

売上目標は大きく立てるのです。

前年110%のような目標ではなく、「売上を2倍、3倍にするには、どうすればよいのか?」

この質問を自問自答しましょう。

大きなビジネスアップを常に考えることです。

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2)大きな目標を達成するための商談力の知識、スキルを徹底的に身に付けること。

とはいえ皆さんは「売上2倍なんて無理ですよ」と思われるでしょう。それは「今の皆さんのスキルと経験では無理だと思う」ということです。

つまり売上2倍を企画提案して達成できる営業に変身すればよいのです。

まず初めに、皆さんの業界知識、商品知識、得意先の情報、商談のスキル、信頼関係のスキルを勉強し、身に着けることです。

そのためには、ビジネス書を読み、研修に参加し、上司からも教えてもらうことが重要です。

特にビジネス書は、何度も読み返し、メモし、ボロボロになるまで使ってください。

綺麗な書籍は使ってない証拠です。

3)何がなんでも達成するというコミットメント(決意)を持つこと。

物事は 「できるかな?(コミットメント3)」 ではできません。

「何がなんでもやってみせる(コミットメント5)」というコミットメントで行動してください。

決意すれば道は開けます。

今まで達成したことのない目標にチャレンジするのです。

以上が「トップセールス達成の3ステップ」です。

今日から実践してください。









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2017年01月26日

本日は一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しています。(SMBC コンサルティング東京主催)

本日は一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しています。(SMBC コンサルティング東京主催)

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午前中が「スベらない段取りの技術」、午後が「スベらない商談の技術」です。

講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れ参加型で楽しく学んでもらいます。

トップセールスを達成するには手法があります。

その手法を学んで営業活動したほうが効率がよく売上達成率もアップします。

SMBC コンサルティング東京主催の研修は年間を通して開催してますので、次回どうぞご参加ください。

写真は講師控室での今日の昼食です。

人形町 今半の弁当をいただきました。

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今半はすき焼きで有名なお店です。

「リーダーシップ入門」次回研修
(SMBC コンサルティング東京主催)
https://goo.gl/SFCz79

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2016年12月08日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)が先週の紀伊國屋書店新宿本店の新書ランキング第2位にランクインしました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)が先週の紀伊國屋書店新宿本店の新書ランキング第2位にランクインしました。

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トップセールスのポイントは事前の段取りにあり。

本書ではトップセールス達成の段取りのポイントをわかりやすく紹介しています。

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企業の営業研修テキスト書籍としても活用いただいてます。

今後もトップセールスを目指す多くの営業に読んでいただきますと幸いです。

紀伊國屋書店新宿本店
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Shinjuku-Main-Store/

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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