トップセールスの段取り仕事術

2020年08月06日

「スベらない段取りと商談の技術」研修開催!大阪で一般参加可能な営業研修を開催します!

「スベらない段取りと商談の技術」研修開催!大阪で一般参加可能な営業研修を開催します!

10月5日(月)10時〜13時(SMBCコンサルティング大阪主催)
「スベらない段取りと商談の技術」(前編)

 

10月5日(月)14時〜17時(SMBCコンサルティング大阪主催)
「スベらない段取りと商談の技術」(後編)



営業には手法があります。

多くの営業の方は我流で営業活動をしているので、目標設定、信頼関係構築の原理原則、効果的営業の手法を学び、それを習得することで営業成績は必ずアップします。

さらに営業のみならず社内、家族の人間関係も良くなります。

本セミナーでは講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ、参加型・実践的で楽しくすすめます。

日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けします。

またストーリーマップという研修内容を1枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用いるので、研修効果も抜群です。初めての方もお気軽にご参加ください。






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2020年06月25日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第1位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第1位です。

新書1位_edit

トップセールス達成のポイントは事前の段取りにあり。営業研修テキスト書籍としてロングセラーで活用いただいてます。

文教堂書店浜松町本店は来月7月6日で閉店です。最後にどうぞお立ち寄りください。

文教堂浜松町本店 教養新書ランキング


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2020年06月18日

文教堂書店浜松町本店にて「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が「スタッフの思い出に残る1冊コーナー」に陳列されています。

文教堂書店浜松町本店にて「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が「スタッフの思い出に残る1冊コーナー」に陳列されています。

文教堂スタッフオススメ文教堂浜松町4

文教堂書店浜松町本店は小森コーナーで7年以上ディスプレイしてもらいましたが、残念ながら7月6日でもって閉店となるそうです。

よければ閉店までに一度、文教堂書店浜松町本店を訪問してください。





 



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2020年06月11日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂浜松町本店のランキング写真をもらいました。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂浜松町本店のランキング写真をもらいました。

写真、総合ランキング第5位です。

ビジネス書ランキング

写真、教養新書ランキング第2位です。

新書ランキング

営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することである。
本書では日々営業活動をしているビジネスパーソンに商談成功のカギとなる「目標の設定方法」。また、説得力を高め、商談相手にイエスと言ってもらうための段取りを紹介している。
 
今後も多くの営業に読んでもらえれば幸いある。


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2020年06月08日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)文教堂書店 浜松町本店の週間、教養新書ランキング第2位です。総合ランキングは第5位(5月31日〜6月6日)

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)文教堂書店 浜松町本店の週間、教養新書ランキング第2位です。総合ランキングは第5位(5月31日〜6月6日)

写真は文教堂書店の新刊話題書コーナーの4冊ディスプレイです。

文教堂浜松町4

目標達成の秘訣は事前の段取りにあった。本書はトップセールスを達成するスキルをわかりやすく紹介しています。目標設定の「具測達一」の原則、目標以上の成果をあげる方法、効果的訪問計画のポイント、説得の3つのポイント「企画、会社、営業」等、重要なポイントです。

本書で多くの営業がトップセールスを達成することを願っています。

文教堂書店浜松町本店 週間売行ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/store/hamamatsucho_w.html#06 


小森康充のオンライン営業セミナー(一般参加募集中)
テーマ「コロナ禍にまけない真の営業とは」(6月17日16時〜18時)





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2020年03月02日

全国信用組合中央協会にて「渉外力アップ研修」を2月18日、19日に開催しました。

全国信用組合中央協会にて「渉外力アップ研修」を2月18日、19日に開催しました。

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研修の目的は顧客との信頼関係構築から相手の心の窓を開く話法、相手の利点にマッチした説得的話法を習得してもらうことです。

また目標設定の「具測達一」の原則、仕事の優先順位という営業の段取りの技術を紹介しました。

研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップ、発表を多く取り入れた参加型研修です。日頃の仕事上の悩みも発表してもらい、講師の小森が答えていくコーチング手法も取り入れ実践的にやりました。

参加者の積極的な参加態度と主催者の事前準備のお陰で効果的な研修にできたと判断します。受講後のアンケートも高評価でした。

今回参加いただいた皆さんが顧客との信頼関係を構築しビジネス拡大されることを期待しています。

全国信用組合中央協会


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2020年01月23日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキングで1位になりましたがその写真を紹介します。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキングで1位になりましたがその写真を紹介します。

期間:1月13日〜19日のランキング

紀伊国屋梅田トップセールス

トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。
そのポイントをわかりやすく紹介したのが本書です。

紀伊国屋梅田トップセールス2

本書の内容は
1)目標設定の原則「具測達一」、
2)目標以上の成果をあげるポイント、
3)営業が商談でアピールする3つのポイント
4)効果的訪問計画の立て方
5)新規開拓成功のポイント
6)相手の心の窓を開く商談のスキル
その他、営業の段取りについてタイムマネジメント等の内容まで盛り込まれています。

営業のバイブルとして役立てていただければ幸いです。








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2020年01月21日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第1位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第1位です。(1月13日〜19日)

紀伊国屋書店梅田本店のHP 
(画面中央週間ランキングの新書をクリック)

梅田本店では小森書籍4冊を「営業トレーナー 小森康充コーナー」として常設で展開しています。

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企業の営業組織力強化のテキスト書籍として継続して活用いただいてます。

今後も多くのビジネスリーダー、営業に読んでいただけると幸いです。


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2019年12月10日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修です。どうぞご参加ください。1月14日開催

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修です。どうぞご参加ください。(1月14日開催:SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」
2020年1月14日10時〜13時
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192754-01.html?

「スベらない商談の技術」
2020年1月14日14時〜17時
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192755-01.html?

「スベらない段取りの技術」研修は目標設定の方法、アピールする3つのポイント(商品、会社、営業)、目標以上に成果を上げる方法。優先順位の設定方法、相手を動かす3つのポイント等を紹介します。

「スベらない商談の技術」は購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く6つの話法、を紹介します。

初めての方もお気軽に参加ください。







小森コンサルティングオフィス at 00:21コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2019年11月21日

一般参加可能な営業研修を紹介します。「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施します。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修を紹介します。「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施します。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業には手法があります。その基礎を学んで営業活動をやったほうが効果的に売上達成できます。

午前の研修は「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)の内容で目標設定の原則からアピールする3つのポイント、訪問計画の段取り、タイムマネジメント等を紹介します。

 「スベらない段取りの技術」
2020年1月14日午前

午後の研修は「スベらない商談力」(かんき出版)の内容で得意先の心の窓を開く信頼関係構築の手法、相手の心の窓を開く6つの話法を紹介します。

「スベらない商談の技術」
2020年1月14日午後
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/01/20192755-01.html? 








講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れた参加型研修で楽しくやります。

研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。





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2019年09月22日

大阪で一般参加可能な営業研修を開催します。『スベらない段取りと商談の技術』

大阪で一般参加可能な営業研修を開催します。

『スベらない段取りと商談の技術』
(SMBC コンサルティング大阪主催)
10月21日10時〜17時

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営業には手法があります。多くの営業の方は我流で営業活動をしているので、目標設定、信頼関係構築の原理原則、効果的営業の手法を学び、それを習得することで営業成績は必ずアップします。

さらに営業のみならず社内、家族の人間関係も良くなります。本セミナーでは講義に加えワークショップ、ロールプレイ、発表を多く取り入れ、参加型・実践的で楽しくすすめます。日頃の営業活動のお悩み、質問も多く受け付けします。

またストーリーマップという研修内容を1枚の面白い漫画で表した記憶効果に優れた研修手法を用いるので、研修効果も抜群です。初めての方もお気軽にご参加ください。

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『スベらない段取りと商談の技術』
(SMBC コンサルティング大阪主催)
10月21日10時〜17時



小森コンサルティングオフィス at 22:45コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2019年09月11日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の新書ランキング第1位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の新書ランキング第1位です。

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期間 2019年9月2日〜8日

企業の営業力強化研修テキスト書籍として継続活用してもらっています。

本書は商談成功の事前段取りの重要性から目標設定の原則、訪問計画の優先順位、タイムマネジメントまで紹介しています。

多くの営業に読んでもらえれば幸いです。

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紀伊国屋書店梅田本店


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2019年09月03日

トップ営業を目指す方へ 一般参加可能な実践営業研修を紹介します。(東京、大阪)SMBCコンサルティング主催

トップ営業を目指す方へ 
一般参加可能な実践営業研修を紹介します。(東京、大阪)SMBCコンサルティング主催

 「スベらない段取りの技術」
(SMBCコンサルティング東京主催)  
9月17日10時〜13時(午前)

「スベらない商談の技術」
(SMBCコンサルティング東京主催)  
9月17日14時〜17時(午後)

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りと商談の技術」
(SMBCコンサルティング大阪主催)  
10月21日10時〜17時(1日)

研修は講義に加え、ワークショップ、ロールプレイを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。

営業には手法があります。それを学んで営業活動したほうが早く成果が上がります。

どうぞお気軽にご参加ください。

研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。







小森コンサルティングオフィス at 15:19コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2019年08月12日

営業力強化研修を開催します。一般参加可能ですので営業管理職、営業の方はどうぞご参加ください。

営業力強化研修を開催します。一般参加可能ですので営業管理職、営業の方はどうぞご参加ください。

「スベらない段取りの技術」
9月17日10時〜13時
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2019/09/20191848-01.html

午前は商談の目標設定、営業アピールの3ポイント、目標以上の成果をあげる方法、効果的訪問計画等の段取りの技術を習得します。

「スベらない商談の技術」
9月17日14時〜17時

午後は購買の大原則、得意先との信頼関係構築、相手の心の窓を開く話法、等の商談スキルを習得します。

研修は講義に加えロールプレイ、発表等を取り入れ参加型で実践的に行います。初めての方もお気軽にご参加ください。(主催SMBC コンサルティング東京)

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。



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2019年07月14日

『トップセールスの段取り仕事術』営業研修を損保ジャパン日本興亜の営業対象に開催しました。

『トップセールスの段取り仕事術』営業研修を損保ジャパン日本興亜の営業対象に開催しました。

内容は
〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌達一』
¬槁鍵幣紊棒果を上げる方法
1超箸アピールする3つのポイント
じ果的訪問計画の立て方
テ整媽菴仔
Ε織ぅ爛泪優献瓮鵐

講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れ参加型研修で実施しました。

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参加者の発表コメントには講師小森の営業経験からのアドバイスを個々にしました。

参加者の積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。

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テキスト書籍には「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)を配布。研修と書籍で学んだスキルを実践してもらいます。

今後も「スベらない商談力」研修と合わせて「トップセールスの段取り仕事術」研修も広めていきたいと思います。

損保ジャパン日本興亜のCM サイト


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2019年06月02日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第3位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第3位です。

文教堂浜松町店 新書3位

目標達成の原則は『具測達一』(具体的、測定可能、達成可能、一貫性)にあり。

継続して『トップセールスの段取り仕事術』研修もクライアント企業で開催したいと思います。

また本書に重版がかかり4刷になりました。

多くの営業に読んでもらっていることに感謝です。


小森コンサルティングオフィス at 08:20コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2019年05月28日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。 (SMBCコンサルティング東京)

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
(SMBCコンサルティング東京)

6月13日10時〜13時
スベらない段取りの技術

6月13日14時〜17時
スベらない商談の技術

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本研修は年間を通してSMBCコンサルティング東京で開催しているもので講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に開催します。

初めての方もお気軽にご参加ください。

6月13日10時〜13時
スベらない段取りの技術

6月13日14時〜17時
スベらない商談の技術

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2019年05月27日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第2位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第2位です。

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期間:6月20日〜27日

トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。そのポイントは本書で紹介しています。

『スベらない商談力』研修同様に『トップセールスの段取り仕事術』研修も多くのクライアント企業で開催しています。

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どうぞ書籍もご覧ください。

紀伊国屋書店梅田本店HP


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2019年05月21日

東京で一般参加可能な営業研修を開催します。(6月13日)SMBCコンサルティング東京主催

東京で一般参加可能な営業研修を開催します。(6月13日)SMBCコンサルティング東京主催

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 >> 「スベらない段取りの技術」 
2019年6月13日(木)午前(SMBCコンサルティング東京)

>> 「スベらない商談の技術」 
2019年6月13日(木)午後(SMBCコンサルティング東京)

午前、午後のダブルヘッダーで研修開催しますが、どちらか一方の参加も可能です。
午前の「スベらない段取りの技術」が書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP)の内容で、
午後の「スベらない商談の技術」が書籍「スベらない商談力」(かんき出版)上記写真の内容です。

研修は講義に加え、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。

多くの営業に参加いただければ幸いです。








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2019年05月09日

「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。一般参加OKです。(SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」営業研修をダブルヘッダーで開催します。
一般参加OKです。(SMBCコンサルティング東京主催)

スベらない段取りの技術 
5月23日10時〜13時(午前)

スベらない商談の技術
5月23日14時〜17時(午後)

営業には手法があります。得意先との信頼関係構築力、目標設定力、得意先のニーズを聞くヒアリング力等、多くの営業は我流でやっています。その基本をしっかりと学び実践したほうが効果的に目標達成できます。午前、午後で申し込みできますが両方の受講をお薦めします。

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スベらない段取りの技術(午前)のスケジュール

1.商談のカギは目標設定
 1)目標とは
 2)目標達成の原則は「具測達一」
 3)目標達成のための心がまえ

2.アピールするポイントを押さえる
 1)商品――愛情を伝える
 2)会社――誇りを持つ
 3)営業――自己アピールをする
 (ワークショップ)現状の振り返りと次のステップ

3.業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 3つのツール
 1)得意先情報シート 更新しないと意味がない
 2)関心度チェック お客様は何に関心があるか
 3)プランスリップ 取引状況を数字で把握する

4.イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
 1)議論の余地のない「事実」を用意する
 2)説得力のあるデータを作り出す
   ◎訪問回数を増やすこと
   ◎得意先の規模が平均以上であること
   ◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
 3)誰が決定権を持っているか

5.優先順位を決めるための法則
 1)売上増加が期待できるのはどこか
   ◎増加見込売上
   ◎成功可能性
   ◎期待値
   ◎タイミング
   ◎コスト
   ◎一貫性
 2)行動計画表を作る

6.訪問時間を最大化する8つのポイント
 ◎毎日の「することリスト」を作成する
 ◎やるべきことの優先順位をつける
 ◎重要なことからやり始める
 ◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する  他

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スベらない商談の技術(午後)のスケジュール

はじめに.営業とは、お客様の閉ざされた4つの心の扉を開くこと
 1)お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは?
 2)営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
 3)買ってくれないお客様は将来の宝物

1.第一の扉 信頼関係で開く
 1)お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
 2)簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
   ◎うそを言わない
   ◎できない約束はしない
   ◎公平に接する
   ◎感謝の気持ちを忘れない
 3)アイサツと丁寧な言葉遣いが第一の扉を開く

2.第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
 1)「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
 2)お客様の話を真剣にしっかりと聞く

3.第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
 1)WHYを効果的に使い、掘り下げる
 2)お客様のニーズと自社の商品を結びつける

4.第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く

5.ロールプレイング

午前、午後とも研修は講義に加えロールプレイを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。

初めての方もお気軽に参加ください。

スベらない段取りの技術 
5月23日10時〜13時(午前)

スベらない商談の技術
5月23日14時〜17時(午後)








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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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