トップセールスの段取り仕事術
2017年05月24日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。（６月２日：ＳＭＢＣコンサルティング東京）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
（６月２日：ＳＭＢＣコンサルティング東京）
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
営業には手法があります。多くの営業は我流で商談を実施しているのではないでしょうか？
本研修の午前「スベらない段取りの技術」では営業の目標設定の重要性、目標以上の成果を達成する手法、営業が得意先にアピールする３つのポイント（企画、会社、営業）、効果的訪問計画、人を動かす３つのポイント、タイムマネジメント等の内容を紹介します。
午後の「スベらない商談の技術」では得意先の心の窓を開き信頼関係を構築する手法、相手の話を聞く６つの話法を紹介します。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もどうぞお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
（６月２日：ＳＭＢＣコンサルティング東京）
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
営業には手法があります。多くの営業は我流で商談を実施しているのではないでしょうか？
本研修の午前「スベらない段取りの技術」では営業の目標設定の重要性、目標以上の成果を達成する手法、営業が得意先にアピールする３つのポイント（企画、会社、営業）、効果的訪問計画、人を動かす３つのポイント、タイムマネジメント等の内容を紹介します。
午後の「スベらない商談の技術」では得意先の心の窓を開き信頼関係を構築する手法、相手の話を聞く６つの話法を紹介します。
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で実践的、楽しく実施します。
初めての方もどうぞお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」
６月２日午前（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/Ow09hD
「スベらない商談の技術」
６月２日午後（SMBCコンサルティング東京）
https://goo.gl/dP9rmL
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2017年05月08日
５月２２日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
営業管理職、営業の皆さんへ
５月２２日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
５月２２日１０時〜１３時
https://goo.gl/9lr922
「スベらない商談の技術」
５月２２日１４時〜１７時
https://goo.gl/fKw5oD
営業には手法があります。多くの営業は商談の手法、目標設定の手法を我流しているのではないでしょうか？
特に若い営業ほど、基本の手法を学んだ後営業活動をしたほうが効果的と思います。
本研修は、午前の「スベらない段取りの技術」で営業の目標設定から目標以上の成果を上げる手法、効果的訪問計画、タイムマネジメント等を紹介します。
午後の「スベらない商談の技術」で購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、得意先の心の窓を開く話法、を紹介します。
研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に行います。
特に午後の「スベらない商談の技術」ではストーリーマップという漫画を使い楽しく学んでもらいます。
初めての方もお気軽にご参加ください。
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
５月２２日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
５月２２日１０時〜１３時
https://goo.gl/9lr922
「スベらない商談の技術」
５月２２日１４時〜１７時
https://goo.gl/fKw5oD
営業には手法があります。多くの営業は商談の手法、目標設定の手法を我流しているのではないでしょうか？
特に若い営業ほど、基本の手法を学んだ後営業活動をしたほうが効果的と思います。
本研修は、午前の「スベらない段取りの技術」で営業の目標設定から目標以上の成果を上げる手法、効果的訪問計画、タイムマネジメント等を紹介します。
午後の「スベらない商談の技術」で購買の大原則、得意先との信頼関係構築の手法、得意先の心の窓を開く話法、を紹介します。
研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れた参加型で実践的に行います。
特に午後の「スベらない商談の技術」ではストーリーマップという漫画を使い楽しく学んでもらいます。
初めての方もお気軽にご参加ください。
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2017年04月20日
｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング16位に入りました。
｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)、先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング16位に入りました。
トップセールスを達成するには手法があります。
本書は、目標設定の重要性｢具測達一の原則｣(具体的、測定可能、達成可能、一貫性)
営業のアピールポイント、効果的な訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓の成功例、営業に必要な各種チェックシート等を紹介しています。
今後も多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。
文教堂書店浜松町本店、教養新書ランキング
4月9日〜15日、
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
トップセールスを達成するには手法があります。
本書は、目標設定の重要性｢具測達一の原則｣(具体的、測定可能、達成可能、一貫性)
営業のアピールポイント、効果的な訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓の成功例、営業に必要な各種チェックシート等を紹介しています。
今後も多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。
文教堂書店浜松町本店、教養新書ランキング
4月9日〜15日、
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
2017年04月05日
営業がトップセールスを達成するために担当得意先で達成しなければならない４つのポイントとは？
「営業がトップセールスを達成するために担当得意先で達成しなければならない４つのポイントとは？」
営業の皆さんへ
皆さんがトップセールスを達成するためには、担当得意先で何を実現する必要があるのでしょう？
１６のポイントを紹介します。
１） 知っておくべき得意先情報
�‘整媽茲離咼献優江�況（売上、利益、株価、目標と戦略等）
��得意先の組織（誰がキーマンか？）
�Ｃ甘�部課長のものの見方、考え方（担当部課長は何を基準に契約を決定しているか？）
�っ甘�部課長の業績評価基準（何で評価されているか？）
２） 相互に信頼を確立する
�‐錣棒議召任△�
�⊆�分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
�Ｃ惨�的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
�た�念を貫き勇敢さを示す
３） 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
�…蟯�的にビジネスレビューを実施する
��得意先のビジネス状況を常に把握している
��自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
�ざス臑昭匸�況を含めて業界の情報について精通している
４） その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
�‘整媽茲亮舁弯擁�の名前を全部知っている
�△△覆燭量樵阿伴厂召鯑整媽茲梁燭�の人が知っている
�Ｆ整媽菽甘�者とビジネス以外の話ができる
�て整媽茲�ら会社名ではなく名前で呼ばれる
以上の１６ポイントでいくつが達成できてますか？
今日から実践してください。この１６ポイントがすべて実現できた時、あなたはトップ営業になっているでしょう。
営業の皆さんへ
皆さんがトップセールスを達成するためには、担当得意先で何を実現する必要があるのでしょう？
１６のポイントを紹介します。
１） 知っておくべき得意先情報
�‘整媽茲離咼献優江�況（売上、利益、株価、目標と戦略等）
��得意先の組織（誰がキーマンか？）
�Ｃ甘�部課長のものの見方、考え方（担当部課長は何を基準に契約を決定しているか？）
�っ甘�部課長の業績評価基準（何で評価されているか？）
２） 相互に信頼を確立する
�‐錣棒議召任△�
�⊆�分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
�Ｃ惨�的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
�た�念を貫き勇敢さを示す
３） 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる
�…蟯�的にビジネスレビューを実施する
��得意先のビジネス状況を常に把握している
��自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
�ざス臑昭匸�況を含めて業界の情報について精通している
４） その得意先を訪問しているメーカーセールスで１番有名になる
�‘整媽茲亮舁弯擁�の名前を全部知っている
�△△覆燭量樵阿伴厂召鯑整媽茲梁燭�の人が知っている
�Ｆ整媽菽甘�者とビジネス以外の話ができる
�て整媽茲�ら会社名ではなく名前で呼ばれる
以上の１６ポイントでいくつが達成できてますか？
今日から実践してください。この１６ポイントがすべて実現できた時、あなたはトップ営業になっているでしょう。
2017年03月06日
｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。
｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。
総合ランキングは19位です。
継続して企業営業研修のテキストとして活用いただいてます。
トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり。本書の内容は、目標設定の重要性、目標以上の成果をあげるポイント、効果的訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓成功例等です。
営業職の皆さんが参考になる実践スキルが紹介されています。
皆さんが本書内容を実践されトップセールスを達成されることを期待しています。
文教堂書店浜松町本店 教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
総合ランキングは19位です。
継続して企業営業研修のテキストとして活用いただいてます。
トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり。本書の内容は、目標設定の重要性、目標以上の成果をあげるポイント、効果的訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓成功例等です。
営業職の皆さんが参考になる実践スキルが紹介されています。
皆さんが本書内容を実践されトップセールスを達成されることを期待しています。
文教堂書店浜松町本店 教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
2017年02月20日
書籍｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第2位です。
書籍｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第2位です。
2月13日〜18日
文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
本書はトップセールスを目指す目標設定の｢具測達一の原則｣、目標以上の成果をあげる方法、効果的な訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓成功のポイント等をわかりやすく紹介しています。
多くの営業の皆さんに読んで頂きますと幸いです。
2月13日〜18日
文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
本書はトップセールスを目指す目標設定の｢具測達一の原則｣、目標以上の成果をあげる方法、効果的な訪問計画、タイムマネジメント、新規開拓成功のポイント等をわかりやすく紹介しています。
多くの営業の皆さんに読んで頂きますと幸いです。
2017年02月02日
「トップセールス達成の3ステップとは？」営業の皆さんへ〜トップセールスの段取り仕事術より〜
「トップセールス達成の3ステップとは？」〜トップセールスの段取り仕事術より〜
営業の皆さんへ
今日はトップセールスを達成の３ステップについて紹介します。
1)Think Big !
大きな目標を立てること。
これは元P&G社長のダーク・ヤーガー氏から教わったものです。
彼は「１１０％アップのような小さな目標は立てるな！得意先の売上を２倍、３倍にするような大きな目標を持ちそれを企画しろ！大きなビジネスアップの企画を提案してこそ、得意先に一目置かれるのだ！」と言いました。
売上目標は大きく立てるのです。
前年110%のような目標ではなく、｢売上を２倍、３倍にするには、どうすればよいのか？｣
この質問を自問自答しましょう。
大きなビジネスアップを常に考えることです。
2)大きな目標を達成するための商談力の知識、スキルを徹底的に身に付けること。
とはいえ皆さんは「売上２倍なんて無理ですよ」と思われるでしょう。それは「今の皆さんのスキルと経験では無理だと思う」ということです。
つまり売上２倍を企画提案して達成できる営業に変身すればよいのです。
まず初めに、皆さんの業界知識、商品知識、得意先の情報、商談のスキル、信頼関係のスキルを勉強し、身に着けることです。
そのためには、ビジネス書を読み、研修に参加し、上司からも教えてもらうことが重要です。
特にビジネス書は、何度も読み返し、メモし、ボロボロになるまで使ってください。
綺麗な書籍は使ってない証拠です。
3)何がなんでも達成するというコミットメント（決意）を持つこと。
物事は ｢できるかな？(コミットメント3)｣ ではできません。
｢何がなんでもやってみせる(コミットメント5)｣というコミットメントで行動してください。
決意すれば道は開けます。
今まで達成したことのない目標にチャレンジするのです。
以上が「トップセールス達成の３ステップ」です。
今日から実践してください。
営業の皆さんへ
今日はトップセールスを達成の３ステップについて紹介します。
1)Think Big !
大きな目標を立てること。
これは元P&G社長のダーク・ヤーガー氏から教わったものです。
彼は「１１０％アップのような小さな目標は立てるな！得意先の売上を２倍、３倍にするような大きな目標を持ちそれを企画しろ！大きなビジネスアップの企画を提案してこそ、得意先に一目置かれるのだ！」と言いました。
売上目標は大きく立てるのです。
前年110%のような目標ではなく、｢売上を２倍、３倍にするには、どうすればよいのか？｣
この質問を自問自答しましょう。
大きなビジネスアップを常に考えることです。
2)大きな目標を達成するための商談力の知識、スキルを徹底的に身に付けること。
とはいえ皆さんは「売上２倍なんて無理ですよ」と思われるでしょう。それは「今の皆さんのスキルと経験では無理だと思う」ということです。
つまり売上２倍を企画提案して達成できる営業に変身すればよいのです。
まず初めに、皆さんの業界知識、商品知識、得意先の情報、商談のスキル、信頼関係のスキルを勉強し、身に着けることです。
そのためには、ビジネス書を読み、研修に参加し、上司からも教えてもらうことが重要です。
特にビジネス書は、何度も読み返し、メモし、ボロボロになるまで使ってください。
綺麗な書籍は使ってない証拠です。
3)何がなんでも達成するというコミットメント（決意）を持つこと。
物事は ｢できるかな？(コミットメント3)｣ ではできません。
｢何がなんでもやってみせる(コミットメント5)｣というコミットメントで行動してください。
決意すれば道は開けます。
今まで達成したことのない目標にチャレンジするのです。
以上が「トップセールス達成の３ステップ」です。
今日から実践してください。
2017年01月26日
本日は一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しています。(SMBC コンサルティング東京主催)
本日は一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しています。(SMBC コンサルティング東京主催)
午前中が｢スベらない段取りの技術｣、午後が｢スベらない商談の技術｣です。
講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れ参加型で楽しく学んでもらいます。
トップセールスを達成するには手法があります。
その手法を学んで営業活動したほうが効率がよく売上達成率もアップします。
SMBC コンサルティング東京主催の研修は年間を通して開催してますので、次回どうぞご参加ください。
写真は講師控室での今日の昼食です。
人形町 今半の弁当をいただきました。
今半はすき焼きで有名なお店です。
｢リーダーシップ入門｣次回研修
(SMBC コンサルティング東京主催)
https://goo.gl/SFCz79
午前中が｢スベらない段取りの技術｣、午後が｢スベらない商談の技術｣です。
講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れ参加型で楽しく学んでもらいます。
トップセールスを達成するには手法があります。
その手法を学んで営業活動したほうが効率がよく売上達成率もアップします。
SMBC コンサルティング東京主催の研修は年間を通して開催してますので、次回どうぞご参加ください。
写真は講師控室での今日の昼食です。
人形町 今半の弁当をいただきました。
今半はすき焼きで有名なお店です。
｢リーダーシップ入門｣次回研修
(SMBC コンサルティング東京主催)
https://goo.gl/SFCz79
2016年12月08日
｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)が先週の紀伊國屋書店新宿本店の新書ランキング第2位にランクインしました。
｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)が先週の紀伊國屋書店新宿本店の新書ランキング第2位にランクインしました。
トップセールスのポイントは事前の段取りにあり。
本書ではトップセールス達成の段取りのポイントをわかりやすく紹介しています。
企業の営業研修テキスト書籍としても活用いただいてます。
今後もトップセールスを目指す多くの営業に読んでいただきますと幸いです。
紀伊國屋書店新宿本店
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Shinjuku-Main-Store/
トップセールスのポイントは事前の段取りにあり。
本書ではトップセールス達成の段取りのポイントをわかりやすく紹介しています。
企業の営業研修テキスト書籍としても活用いただいてます。
今後もトップセールスを目指す多くの営業に読んでいただきますと幸いです。
紀伊國屋書店新宿本店
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Shinjuku-Main-Store/
2016年12月06日
一般参加可能な営業研修を２０１７年１月２６日に実施します。営業職の方はどうぞご参加ください。（SMBCコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修を２０１７年１月２６日に実施します。営業職の方はどうぞご参加ください。
（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」 ２０１７年１月２６日１０時〜１３時
https://goo.gl/yMWAbi
「スベらない商談の技術」 １月２６日１４時〜１７時
https://goo.gl/z78XJj
研修は講義に加えてロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ実践的かつ参加型で実施します。
内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」、「スベらない商談力」の内容です。
営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動をしています。
そのスキルを学んで実践いただいたほうが売上達成の可能性が高くなります。
研修は楽しく実施しますので、初めての方もお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」 ２０１７年１月２６日１０時〜１３時
https://goo.gl/yMWAbi
「スベらない商談の技術」 １月２６日１４時〜１７時
https://goo.gl/z78XJj
当日会場でお会い出来るのを楽しみにしています。
（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」 ２０１７年１月２６日１０時〜１３時
https://goo.gl/yMWAbi
「スベらない商談の技術」 １月２６日１４時〜１７時
https://goo.gl/z78XJj
研修は講義に加えてロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ実践的かつ参加型で実施します。
内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」、「スベらない商談力」の内容です。
営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動をしています。
そのスキルを学んで実践いただいたほうが売上達成の可能性が高くなります。
研修は楽しく実施しますので、初めての方もお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」 ２０１７年１月２６日１０時〜１３時
https://goo.gl/yMWAbi
「スベらない商談の技術」 １月２６日１４時〜１７時
https://goo.gl/z78XJj
当日会場でお会い出来るのを楽しみにしています。
2016年11月25日
｢トップセールスの段取り仕事術｣セミナーを鳥取市雇用促進協議会主催で開催しました。今年で4年連続開催です。
｢トップセールスの段取り仕事術｣セミナーを鳥取市雇用促進協議会主催で開催しました。
本日は25名の企業の営業の方に申込いただき参加型研修で盛況に実施できました。
鳥取市雇用促進協議会主催のセミナーは、平成23年度から4年連続で開催させていただいてます。
前回の｢スベらない商談力｣セミナーのフォローアップで得意先との信頼関係構築の実践例発表と｢トップセールスの段取り仕事術｣セミナーの両方を1日で実施しました。
ワークショップとロールプレイを多く取り入れ実践的に信頼関係構築のスキルを学んでもらいました。
信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くことにあります。
テキスト書籍｢スベらない商談力｣｢トップセールスの段取り仕事術｣の2冊を活用し復習教材としても書籍を使ってもらいます。
来年度も継続して本セミナーを開催予定です。
鳥取県の営業の方はどうぞ来年度にご参加ください。
鳥取市雇用促進協議会の案内HP
http://www.city.tottori.lg.jp/www/contents/1311568615712/
本日は25名の企業の営業の方に申込いただき参加型研修で盛況に実施できました。
鳥取市雇用促進協議会主催のセミナーは、平成23年度から4年連続で開催させていただいてます。
前回の｢スベらない商談力｣セミナーのフォローアップで得意先との信頼関係構築の実践例発表と｢トップセールスの段取り仕事術｣セミナーの両方を1日で実施しました。
ワークショップとロールプレイを多く取り入れ実践的に信頼関係構築のスキルを学んでもらいました。
信頼関係構築のポイントは、相手の心の窓を開くことにあります。
テキスト書籍｢スベらない商談力｣｢トップセールスの段取り仕事術｣の2冊を活用し復習教材としても書籍を使ってもらいます。
来年度も継続して本セミナーを開催予定です。
鳥取県の営業の方はどうぞ来年度にご参加ください。
鳥取市雇用促進協議会の案内HP
http://www.city.tottori.lg.jp/www/contents/1311568615712/
2016年11月19日
営業でアピールする３つのポイントは「商品」「会社」「営業」である。「トップセールスの段取り仕事術」より
営業でアピールする３つのポイントは「商品」「会社」「営業」である。「トップセールスの段取り仕事術」より
営業の皆さんへ
皆さんは日々得意先と商談していますね。さて得意先との商談内容はどのようなものでしょう？
軽い雑談の後に商品の説明に多くの時間をかけているのではないでしょうか？
もちろん商品説明は大事です。しかしそれに偏り過ぎてはいけないのです。
商談のポイントは３つです。「商品」「会社」「営業」です。このバランスが大事なのです。
会社の紹介。営業は自分自身の自己紹介、自己アピールをしっかりとしましょう。
「トップセールス」は商品の紹介をしたことがない。という人がいますが、それは個人の信頼関係が強いからです。
得意先が担当営業個人にほれ込み、「あなたの紹介する商品なら買いましょう」と言ってくれるのです。
しかし通常は商品説明をしないわけにはいきません。
「商品」「会社」「営業」この３つのバランスが大事なのです。
そしてこの３つの説明に説得力を持たせることが大事ですが、そのポイントは「営業自身がこの３つについて深く知る」ことです。
あなたは自社商品について深い知識を持っていますか？
あなたは自分の会社に着いて詳細を知っていますか？
あなたは自分自身の自己紹介をしっかりとできますか？
この３つを深く知ることが重要です。
営業でアピールするのは「商品」「会社」「営業」の３つである。
今日から実践してください。
営業の皆さんへ
皆さんは日々得意先と商談していますね。さて得意先との商談内容はどのようなものでしょう？
軽い雑談の後に商品の説明に多くの時間をかけているのではないでしょうか？
もちろん商品説明は大事です。しかしそれに偏り過ぎてはいけないのです。
商談のポイントは３つです。「商品」「会社」「営業」です。このバランスが大事なのです。
会社の紹介。営業は自分自身の自己紹介、自己アピールをしっかりとしましょう。
「トップセールス」は商品の紹介をしたことがない。という人がいますが、それは個人の信頼関係が強いからです。
得意先が担当営業個人にほれ込み、「あなたの紹介する商品なら買いましょう」と言ってくれるのです。
しかし通常は商品説明をしないわけにはいきません。
「商品」「会社」「営業」この３つのバランスが大事なのです。
そしてこの３つの説明に説得力を持たせることが大事ですが、そのポイントは「営業自身がこの３つについて深く知る」ことです。
あなたは自社商品について深い知識を持っていますか？
あなたは自分の会社に着いて詳細を知っていますか？
あなたは自分自身の自己紹介をしっかりとできますか？
この３つを深く知ることが重要です。
営業でアピールするのは「商品」「会社」「営業」の３つである。
今日から実践してください。
2016年11月15日
得意先との信頼関係構築のポイント、メールの後には電話をすること！
営業の皆さんへ
皆さんの仕事で最も重要なことは担当得意先との信頼関係を構築することだと思います。
今日は得意先と良好なコミュニケーションを継続し信頼関係を構築する１つのポイントを紹介します。
簡単なポイントです。
それは「得意先にメールをした後に確認の電話を得意先にすること」です。
皆さんは日々得意先にメールをしていることでしょう。
確認の電話をする理由は３つあります。
�‘整媽茲�メールを見てない可能性がある
「メールを先ほど送付しましたが見ていただきましたか？」と電話することで得意先がメールを見ずに終わることを避けられる。
�▲瓠璽襪瞭睛討鮠椶靴�説明できる。
メールの文章だけでは、内容が理解しにくいことがある。それを電話確認することで得意先が「メールを見たけどこれは〇〇が△△になるという理解でいいのかな？〜〜の場合はどうなるの？」等の詳細の質問ができる。そのことで得意先がメールの内容を深く理解してくれる。
��コンタクト回数が増える
得意先との信頼関係構築のポイントの１つはコンタクト回数である（スベらない商談力より）
訪問回数、電話の回数を増やすことが信頼関係構築につながる
電話で「メール見てもらえましたか？」と聞くことは電話のコンタクト回数アップにつながり、得意先から「親切な営業だな。わざわざ電話で確認してくれる」と正直、誠実な営業だと思っていただくメリットがある。
以上３つのポイントが、「得意先にメールした後、確認の電話をする」メリットである。
今日から実施してほしい。
皆さんの仕事で最も重要なことは担当得意先との信頼関係を構築することだと思います。
今日は得意先と良好なコミュニケーションを継続し信頼関係を構築する１つのポイントを紹介します。
簡単なポイントです。
それは「得意先にメールをした後に確認の電話を得意先にすること」です。
皆さんは日々得意先にメールをしていることでしょう。
確認の電話をする理由は３つあります。
�‘整媽茲�メールを見てない可能性がある
「メールを先ほど送付しましたが見ていただきましたか？」と電話することで得意先がメールを見ずに終わることを避けられる。
�▲瓠璽襪瞭睛討鮠椶靴�説明できる。
メールの文章だけでは、内容が理解しにくいことがある。それを電話確認することで得意先が「メールを見たけどこれは〇〇が△△になるという理解でいいのかな？〜〜の場合はどうなるの？」等の詳細の質問ができる。そのことで得意先がメールの内容を深く理解してくれる。
��コンタクト回数が増える
得意先との信頼関係構築のポイントの１つはコンタクト回数である（スベらない商談力より）
訪問回数、電話の回数を増やすことが信頼関係構築につながる
電話で「メール見てもらえましたか？」と聞くことは電話のコンタクト回数アップにつながり、得意先から「親切な営業だな。わざわざ電話で確認してくれる」と正直、誠実な営業だと思っていただくメリットがある。
以上３つのポイントが、「得意先にメールした後、確認の電話をする」メリットである。
今日から実施してほしい。
2016年11月02日
本日は｢スベらない商談力｣｢トップセールスの段取り仕事術｣営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBC コンサルティング東京主催)
本日は｢スベらない商談力｣｢トップセールスの段取り仕事術｣営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBC コンサルティング東京主催)
この研修は年間を通して実施しており一般参加可能な研修です。
講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施しました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で、質問も多く出て効果的な研修にできたことに感謝です。
内容は書籍｢スベらない商談力｣｢トップセールスの段取り仕事術｣の重要ポイントを紹介しました。
この研修で参加者の皆さんが売上目標の達成、トップセールスを達成されることを期待しています。
この研修は年間を通して実施しており一般参加可能な研修です。
講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施しました。
参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で、質問も多く出て効果的な研修にできたことに感謝です。
内容は書籍｢スベらない商談力｣｢トップセールスの段取り仕事術｣の重要ポイントを紹介しました。
この研修で参加者の皆さんが売上目標の達成、トップセールスを達成されることを期待しています。
2016年10月25日
｢トップセールスの段取り仕事術｣研修を鳥取市で開催します。参加者募集中です。(鳥取市雇用促進協議会主催)
｢トップセールスの段取り仕事術｣研修を鳥取市で開催します。参加者募集中です。
(鳥取市雇用促進協議会主催)
http://www.city.tottori.lg.jp/www/contents/1311568615712/index.html
鳥取市雇用促進協議会は、鳥取市内の雇用創造及び雇用促進に関係している機関及び団体が連携を図り、雇用創造及び雇用促進に寄与することを目的に各種の事業を行っています。
｢めざせトップセールス！！｣
｢トップセールスの段取り仕事術セミナー｣
【開催日時】
平成２８年１１月２５日（金）
午前９時３０分から午後４時３０分まで
【開催会場】
とりぎん文化会館 第４会議室
【参加対象】
◆鳥取市の事業所で、営業・販売・購買などの対人折衝スキルを必要とする業務に携わる若手・中堅社員を優先します。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に行います。
※９月８日開催の「めざせトップセールス！！〔第１弾〕および平成２５年以降に小森講師の「商談スキルセミナー」に参加された方の参加も歓迎します。
｢トップセールスの段取り仕事術｣研修
http://www.city.tottori.lg.jp/www/contents/1311568615712/index.html
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
(鳥取市雇用促進協議会主催)
http://www.city.tottori.lg.jp/www/contents/1311568615712/index.html
鳥取市雇用促進協議会は、鳥取市内の雇用創造及び雇用促進に関係している機関及び団体が連携を図り、雇用創造及び雇用促進に寄与することを目的に各種の事業を行っています。
｢めざせトップセールス！！｣
｢トップセールスの段取り仕事術セミナー｣
【開催日時】
平成２８年１１月２５日（金）
午前９時３０分から午後４時３０分まで
【開催会場】
とりぎん文化会館 第４会議室
【参加対象】
◆鳥取市の事業所で、営業・販売・購買などの対人折衝スキルを必要とする業務に携わる若手・中堅社員を優先します。
研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に行います。
※９月８日開催の「めざせトップセールス！！〔第１弾〕および平成２５年以降に小森講師の「商談スキルセミナー」に参加された方の参加も歓迎します。
｢トップセールスの段取り仕事術｣研修
http://www.city.tottori.lg.jp/www/contents/1311568615712/index.html
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年10月17日
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書） 先週の文教堂書店浜松町本店の週間教養新書ランキングで第１位にランクインしました。
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書） 先週の文教堂書店浜松町本店の週間教養新書ランキングで第１位にランクインしました。
「トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり」
書籍の内容は、
目標設定の「具測達一の原則」とは？
目標以上の成果を上げるポイントとは？
効果的訪問計画の段取りとは？
効果的タイムマネジメントの８つのポイントとは？
新規開拓のポイントとは？
営業に必要な事前の段取りと商談後のフォローシート等の管理シートも紹介しています。
企業の営業研修のテキスト書籍にも活用いただいてます。
営業で最も重要なことは、目的思考です。目的は何か？この質問を常に自問自答することが重要です。
今後も継続して多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。
文教堂書店浜松町本店の週間教養新書ランキング
2016年10月9日（日）〜10月15日（土）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
「トップセールス達成の秘訣は事前の段取りにあり」
書籍の内容は、
目標設定の「具測達一の原則」とは？
目標以上の成果を上げるポイントとは？
効果的訪問計画の段取りとは？
効果的タイムマネジメントの８つのポイントとは？
新規開拓のポイントとは？
営業に必要な事前の段取りと商談後のフォローシート等の管理シートも紹介しています。
企業の営業研修のテキスト書籍にも活用いただいてます。
営業で最も重要なことは、目的思考です。目的は何か？この質問を常に自問自答することが重要です。
今後も継続して多くの若き営業に読んでいただければ幸いです。
文教堂書店浜松町本店の週間教養新書ランキング
2016年10月9日（日）〜10月15日（土）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm
2016年10月14日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。（SMBCコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。
（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
１１月２日１０時〜１３時
https://goo.gl/arASRe
「スベらない商談の技術」
１１月２日１４時〜１７時
https://goo.gl/HF8j8E
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」研修
スケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない商談の技術」研修
スケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「スベらない段取りの技術」
１１月２日１０時〜１３時
https://goo.gl/arASRe
「スベらない商談の技術」
１１月２日１４時〜１７時
https://goo.gl/HF8j8E
では当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」
１１月２日１０時〜１３時
https://goo.gl/arASRe
「スベらない商談の技術」
１１月２日１４時〜１７時
https://goo.gl/HF8j8E
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「スベらない段取りの技術」研修
スケジュール
１．商談のカギは目標設定
１）目標とは
２）目標達成の原則は「具測達一」
３）目標達成のための心がまえ
２．アピールするポイントを押さえる
１）商品――愛情を伝える
２）会社――誇りを持つ
３）営業――自己アピールをする
（ワークショップ）現状の振り返りと次のステップ
３．業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 ３つのツール
１）得意先情報シート 更新しないと意味がない
２）関心度チェック お客様は何に関心があるか
３）プランスリップ 取引状況を数字で把握する
４．イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備
１）議論の余地のない「事実」を用意する
２）説得力のあるデータを作り出す
◎訪問回数を増やすこと
◎得意先の規模が平均以上であること
◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること
３）誰が決定権を持っているか
５．優先順位を決めるための法則
１）売上増加が期待できるのはどこか
◎増加見込売上
◎成功可能性
◎期待値
◎タイミング
◎コスト
◎一貫性
２）行動計画表を作る
６．訪問時間を最大化する８つのポイント
◎毎日の「することリスト」を作成する
◎やるべきことの優先順位をつける
◎重要なことからやり始める
◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する 他
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「スベらない商談の技術」研修
スケジュール
はじめに．営業とは、お客様の閉ざされた４つの心の扉を開くこと
１）お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは？
２）営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと
３）買ってくれないお客様は将来の宝物
１．第一の扉 信頼関係で開く
１）お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている
２）簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本
◎うそを言わない
◎できない約束はしない
◎公平に接する
◎感謝の気持ちを忘れない
３）アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く
２．第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
１）「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには
２）お客様の話を真剣にしっかりと聞く
３．第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
１）ＷＨＹを効果的に使い、掘り下げる
２）お客様のニーズと自社の商品を結びつける
４．第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
５．ロールプレイング
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「スベらない段取りの技術」
１１月２日１０時〜１３時
https://goo.gl/arASRe
「スベらない商談の技術」
１１月２日１４時〜１７時
https://goo.gl/HF8j8E
では当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2016年10月10日
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第７位です。
「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第７位です。
文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書籍ランキング（１０月２日〜７日）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
年間を通して継続ディスプレイいただいていることと企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることがポイントだと思います。
トップセールスを達成するには事前の準備、段取りが重要です。
いきあたりばったりでは、売上目標は達成できません。ではどのような段取りが必要なのでしょう？
本書では、目標設定の「具測達一の原則」、目標以上の成果を達成するポイント、訪問計画の段取り、効果的なタイムマネジメント、長期的な売上目標を達成する段取り等を紹介しています。
今後も多くの若き営業に継続して読んでいただければ幸いです。
文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書籍ランキング（１０月２日〜７日）
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
年間を通して継続ディスプレイいただいていることと企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることがポイントだと思います。
トップセールスを達成するには事前の準備、段取りが重要です。
いきあたりばったりでは、売上目標は達成できません。ではどのような段取りが必要なのでしょう？
本書では、目標設定の「具測達一の原則」、目標以上の成果を達成するポイント、訪問計画の段取り、効果的なタイムマネジメント、長期的な売上目標を達成する段取り等を紹介しています。
今後も多くの若き営業に継続して読んでいただければ幸いです。
2016年09月20日
｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHPビジネス新書)が先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで第4位にランクインしました。
営業研修のテキスト書籍｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHPビジネス新書)が先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで第4位にランクインしました。
文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング(9月11日〜17日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
ビジネスで最も重要なことは、｢具測達一｣の目標設定です。
具測達一とは、具体的、測定可能、達成可能、一貫性の頭文字をとったもので、この原則に基づいて目標設定すると、チームメンバーに伝達しやすく目標達成の可能性もアップします。
本書は、営業の目標設定の原則から高い目標売上を達成するポイント、訪問計画の立案方法、タイムマネジメント等を紹介します。
事前の段取りの重要性を理解いただける内容になっています。
多くの営業に読んでいただきますと幸いです。
文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング(9月11日〜17日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm
ビジネスで最も重要なことは、｢具測達一｣の目標設定です。
具測達一とは、具体的、測定可能、達成可能、一貫性の頭文字をとったもので、この原則に基づいて目標設定すると、チームメンバーに伝達しやすく目標達成の可能性もアップします。
本書は、営業の目標設定の原則から高い目標売上を達成するポイント、訪問計画の立案方法、タイムマネジメント等を紹介します。
事前の段取りの重要性を理解いただける内容になっています。
多くの営業に読んでいただきますと幸いです。
2016年09月05日
研修のご紹介！一般参加可能な営業研修「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」を東京で開催します。（SMBCコンサルティング東京主催）
研修のご紹介！一般参加可能な営業研修「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」を東京で開催します。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業には手法があります。多くの営業の方は我流で営業活動をされているのではないでしょうか？
特に若い方ほど効果的営業手法、すなわち得意先との信頼関係構築のポイント、得意先の話を聞く話法、説得的商談のステップ、訪問計画の段取り等のスキルを学んでそれを基本に実践したほうが売上達成率は上がります。
営業管理職の方は部下をどのように指導（OJTトレーニング）されてますか？
効果的営業手法を研修で学んで、それをもとに指導されたほうが部下の成長度合いがアップすると思います。
営業職の若手から管理職までどうぞご参加ください。
� 屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉�
９月１４日１０時〜１３時（３時間研修です）
http://goo.gl/Aj58p2
�◆屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉�
９月１４日１４時〜１７時（３時間研修です）
http://goo.gl/OkzGgA
��「営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法」
１０月１４日１０時〜１７時（１日研修です）
http://goo.gl/s3ukJc
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で行います。
実践的に楽しく実施しますので初めての方もお気軽にご参加ください。
当日SMBCコンサルティングの研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
営業には手法があります。多くの営業の方は我流で営業活動をされているのではないでしょうか？
特に若い方ほど効果的営業手法、すなわち得意先との信頼関係構築のポイント、得意先の話を聞く話法、説得的商談のステップ、訪問計画の段取り等のスキルを学んでそれを基本に実践したほうが売上達成率は上がります。
営業管理職の方は部下をどのように指導（OJTトレーニング）されてますか？
効果的営業手法を研修で学んで、それをもとに指導されたほうが部下の成長度合いがアップすると思います。
営業職の若手から管理職までどうぞご参加ください。
� 屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉�
９月１４日１０時〜１３時（３時間研修です）
http://goo.gl/Aj58p2
�◆屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉�
９月１４日１４時〜１７時（３時間研修です）
http://goo.gl/OkzGgA
��「営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法」
１０月１４日１０時〜１７時（１日研修です）
http://goo.gl/s3ukJc
研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で行います。
実践的に楽しく実施しますので初めての方もお気軽にご参加ください。
当日SMBCコンサルティングの研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
