トップセールスの段取り仕事術

2018年10月15日

売上を最大化する最強の営業手法とは。一般参加可能な営業研修を東京で開催します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業リーダーの皆さんへ

売上を最大化する最強の営業手法とは。

一般参加可能な営業研修を紹介します。SMBCコンサルティング東京主催です。

1) スベらない段取りの技術
11月2日(金)10時〜13時(午前)
http://u0u0.net/MzsG

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)の内容で営業の売上を最大化する目標設定の段取り、目標以上の成果を上げる方法、新規開拓成功のポイント等について紹介します。

2)スベらない商談の技術(午後)
11月2日14時〜17時
http://u0u0.net/Mzsu

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)の内容で顧客と信頼関係を構築し、契約率を最大化する話法について紹介します。コミュニケーションのポイントは相手の「心の窓」を開くことにあり。

研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に行います。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

3)営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法
11月7日10時〜17時(1日)
http://u0u0.net/MyQl

本研修は1日研修でテキストに書籍「スベらない商談力」(かんき出版)を使います。

商談力2018

ストーリーマップという研修内容を1枚の漫画で表した画期的研修手法です。

記憶効果、復習効果にすぐれ、楽しく学べます。ストーリーマップは似顔絵白黒部門世界チャンピオンの村岡ケンイチさんに描いてもらいました。

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売上を最大化するには手法があります。それを学んで効果的に営業活動したほうが成果が上がります。
初めての方もお気軽にご参加ください。










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2018年09月15日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP 研究所)本日の日経新聞27面新書ランキング第2位です。

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP 研究所)本日の日経新聞 新書ランキング第2位です。
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トップセールスのポイントは事前の段取りにあり。ビジネスで最も重用なのは目的思考です。

明確な目的があるから戦略、段取りも明確になるのです。では、明確な目標はどのように立案すればよいのでしょう。

本書では目標設定の原則を『具体的、測定可能、達成可能、一貫性のある目標を設定せよ』で具測達一の目標設定を紹介しています。

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本書は「トップセールスの段取り仕事術」営業研修テキスト書籍としても活用されてます。

御社での営業研修も実施しますのでご相談ください。





小森コンサルティングオフィス at 11:19コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年09月04日

営業リーダーの皆さんへ、一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)

営業リーダーの皆さんへ

一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBC コンサルティング東京主催)

9月18日(火)10時〜13時
『スベらない段取りの技術』

9月18日(火)14時〜17時
『スベらない商談の技術』満席です。

11月7日(水)10時〜17時
『営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方』

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内容は『スベらない段取りの技術』が書籍『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)の内容です。

『営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方』が書籍『スベらない商談力』(かんき出版)の内容となります。

研修は参加型で実践的、楽しく実施します。

はじめての方もお気軽にご参加ください。

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2018年08月04日

オープン参加可能な営業研修を紹介します。年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。

営業リーダーの皆さんへ

オープン参加可能な営業研修を紹介します。

年間を通してSMBC コンサルティング主催で研修を実施しています。会場は日本橋(東京)です。

参加人数40名くらいで各社から1名〜4名参加のイメージです。6名島形式でワークショップを多く取り入れ参加型で行います。

下記1)9月18日と 2)11月2日が「トップセールスの段取り仕事術」(新書)の内容が午前中3時間、「スベらない商談力」の内容が午後3時間のダブルヘッダーで行います。片方だけの受講もOKです。

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午後の「スベらない商談の技術」は上記研修内容を面白い漫画であらわしたストーリーマップを使います。

3)11月7日は「スベらない商談力」の内容を10時〜17時まで1日かけて行います。

1)9月18日(午前3時間、午後3時間のダブルヘッダーです。両方の申し込みをお薦めします。)

「スベらない段取りの技術」10時〜13時
(トップセールスの段取り仕事術の内容です。)

「スベらない商談の技術」14時〜17時
(スベらない商談力の内容です)
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2)11月2日(午前3時間、午後3時間のダブルヘッダーです。 両方の申し込みをお薦めします。 )

「スベらない段取りの技術」10時〜13時
(トップセールスの段取り仕事術の内容です。)

「スベらない商談の技術」14時〜17時
(スベらない商談力の内容です)
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3)11月7日
「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」10時〜17時
(スベらない商談力の内容の1日研修です)

多くの営業の参加を期待しています。では、当日は研修会場でお会いしましょう。


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2018年07月19日

書籍『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の週間新書ランキング第3位です。

書籍『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の週間新書ランキング第3位です。

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文教堂書店浜松町本店 新書ランキング
(7月8日〜14日)

営業の基本は事前の段取りにあり。

本書は目標設定の『具測達一の原則』から、営業がアピールする3つのポイント(商品、会社、営業)、目標以上の成果を出す方法、効果的な訪問計画、新規開拓のポイント等を紹介しています。

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「スベらない商談力」とともに多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。


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2018年05月24日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
(SMBCコンサルティング東京主催)

営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。

 「スベらない段取りの技術」
6月4日(火)10時〜13時
https://goo.gl/ZpQm8x

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午後に「スベらない商談の技術」として得意先と信頼関係を構築し、相手の心の窓を開く6つの話法、契約率を高めるクロージングの話法を紹介します。

「スベらない商談の技術」
6月4日(火)14時から17時
研修はスキルを面白い1枚の漫画であらわした「ストーリーマップ」という手法を使います。

記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。

講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。

初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。













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2018年05月16日

5月15日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。

5月15日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。

午前に『スベらない段取りの技術』
午後に『スベらない商談の技術』
SMBC コンサルティング東京主催です。

両セミナー共に40名満席で盛況に実施できました。

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テキスト書籍に『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)を配布し実践的に効果的営業スキルを学んでもらいました。

顧客訪問には段取りがあります。

優先順位を決める段取りは、
〜加見込売上、∪功の可能性、4待値、ぅ織ぅ潺鵐亜↓ゥ灰好函↓Π豐喟の6つ
です。

このポイントをもとに優先順位を決めてください。

次回研修予定 です。
(SMBC コンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」
6月4日(火)10時〜13時

「スベらない商談の技術」
6月4日(火)14時から17時

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)アマゾン


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2018年05月05日

一般参加可能な営業研修を開催します。ストーリーマップを使った実践的研修を体験ください。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業管理職、営業の皆さんへ

一般参加可能な営業研修を紹介します。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業で最も重要なことは得意先との信頼関係です。本研修では効果的に得意先と信頼関係を構築し契約率を最大化する手法を紹介します。

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研修はストーリーマップという面白い漫画を使い楽しく、実践的に学んでもらいます。

講義に加えロールプレイを多く盛り込んだ実践的で参加型の研修です。

多くの方のご参加を期待しています。

 「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
5月10日(木)10時〜17時

「スベらない段取りの技術」
5月15日(火)10時〜13時

「スベらない商談の技術」
5月15日(火)14時から17時


小森コンサルティングオフィス at 21:57コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

日本初のビジネス書籍専門店『天狼院書店』がEsola池袋にオープンしました。

日本初のビジネス書籍専門店『天狼院書店』がEsola池袋にオープンしました。


早速行きましたがシックで落ち着いた店内にはソファーのあるミニセミナールームもあり一般の書店とは差別化のある面白い書店です。

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PHP 研究所でお世話になった編集者の池口さんが天狼院書店に転職されました。

早速『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)をディスプレイしてもらい、オープン初回のランキングで第4位にランクインしました。

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おすすめの書店ですので池袋にいかれた際はどうぞ天狼院書店を訪問ください。

天狼院書店


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2018年04月11日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。5月15日、SMBC コンサルティング東京主催

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。

トップ営業を達成し得意先と信頼関係を構築するには手法があります。その手法を学んで営業活動をした方が効果的に売上アップが実現できます。

本研修は講義とワークショップの参加型研修で実践的に楽しく学べます。

初めての方もお気軽にご参加ください。


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「スベらない段取りの技術」
5月15日(火)10時〜13時
書籍『トップセールスの段取り仕事術』の内容

「スベらない商談の技術」
5月15日(火)14時から17時
書籍『スベらない商談力』の内容

(SMBC コンサルティング東京主催)

研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2018年04月05日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、紀伊國屋書店梅田本店の新書ランキング第2位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、紀伊國屋書店梅田本店の新書ランキング第2位です。

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期間 3月26日〜4月1日

本書はトップセールスを達成する段取りの重要性をわかりやすく紹介したものです。

『スベらない商談力』(かんき出版)が信頼関係構築話法にポイントをおいたのに対し、本書は以下ポイントに重きをおきました。

〔槁言瀋蠅僚斗彑、
具測達一の原則、
L槁鍵幣紊寮果を上げる方法、
け超箸アピールする3ポイント、
ゥ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸8ポイント、
δ拘的にビジネスを拡大するには、
等の実践的内容です。

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また『トップセールスの段取り仕事術』営業研修テキスト書籍としても多くのビジネスリーダーに読んでもらっています。

多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成することを期待しています。

『トップセールスの段取り仕事術』紀伊國屋書店

紀伊國屋書店梅田本店




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2018年04月03日

『スベらない商談力』営業研修の紹介。SMBC コンサルティング東京主催で一般参加可能な研修です。

『スベらない商談力』営業研修のご紹介。SMBC コンサルティング東京主催で一般参加可能な研修です。

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 岷超箸隆靄棔仝楜劼反頼関係を築く商談の進め方」
5月10日(木)10時〜17時

◆屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉
5月15日(火)10時〜13時

「スベらない商談の技術」
5月15日(火)14時から17時

,慮修は1日研修で書籍『スベらない商談力』(かんき出版)をテキスト書籍で使います。(研修当日に配布)

△禄饑辧悒肇奪廛察璽襯垢涼兵茲蟷纏術』(PHP ビジネス新書)の内容で午前3時間の研修です。

は『スベらない商談力』の内容で午後3時間の研修です。

△鉢は午前午後で両方受講すると効果的です。

研修は講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れ参加型、実践的に楽しく実施します。

初めての方もお気軽に参加ください。


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2018年02月28日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)重版がかかりました。3刷 11300部です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)重版がかかりました。

3刷 11300部です。

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これもサポートいただける皆さんのお陰と感謝しています。

『営業目標達成の秘訣は事前の目標設定にあり』具体的、測定可能、達成可能、一貫性の頭文字をとって『具測達一』の原則ともいいます。

本書は多くのビジネスリーダーに読んでいただけると幸いです。

よろしくお願いします。


小森コンサルティングオフィス at 23:09コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年02月21日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

文教堂書店浜松町本店教養新書ランキング
(期間  平成30年2月11日〜17日)

営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。

本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる『目標の設定方法』を解説。

また説得力を高め、商談相手に『イエス』と言ってもらうための『段取り』を紹介しています。

多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成するのを楽しみにしています。

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総合ランキングでは、第14位に入りました。

文教堂書店浜松町本店では、小森コーナーで4冊の書籍を年間継続してディスプレイしています。

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浜松町にいかれた時は、どうぞ文教堂書店にお立ち寄りください。




小森コンサルティングオフィス at 20:25コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2018年01月30日

1月26日に『スベらない段取りの技術』『スベらない商談の技術』営業研修をダブルヘッダーで開催しました。

1月26日に『スベらない段取りの技術』『スベらない商談の技術』営業研修をダブルヘッダーで開催しました。(SMBC コンサルティング東京主催)

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研修内容は『トップセールスの段取り仕事術』『スベらない商談力』の内容を講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型研修で楽しく学んでもらいました。

トップセールスを達成するには手法があります。その手法を身につけ実践したほうが効率的に成果が上がると思います。

 SMBC コンサルティング東京主催のセミナーは一般参加もできます。

どうぞご検討ください。

次回の研修は以下です。

2月8日午前
管理職リーダーシップ基礎
書籍「リーダー3年目からの教科書」の内容

2月8日午後
決断力のマネジメント
書籍「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」の内容

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。


小森コンサルティングオフィス at 20:03コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2017年12月05日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位にランクインしました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位にランクインしました。

期間11月27日〜12月3日

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第2位の「遺言」(養老猛司著)の隣です。

本書は2012年の発売ですが、営業の目標達成のための「段取り」の重要性について解説したものです。

内容は
第1章  商談成功のカギは「事前の目標設定」にある
第2章  説得力を高める「段取り」
第3章  顧客訪問の「段取り」
第4章  相手の「心の窓」を開く「段取り」
第5章  得意先と信頼関係を構築する「段取り」

となっていますが、各種シートが書籍に入っています。

例えば「得意先情報シート」のような得意先の貴重な情報をまとめておくシートです。

これら「シート」とは「スキル」と「仕事の行動」との橋渡し(ブリッジ)になるものです。

これらのシートを営業活動でしっかりと記入することが目標達成にとって重要ポイントになります。

多くの営業が本書の手法を実践し大きな売上目標を達成することを期待しています。

紀伊國屋書籍梅田本店のHP 
週間ベストセラーの新書ランキング
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/


小森コンサルティングオフィス at 21:54コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2017年11月02日

本日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで開催しました。

本日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで開催しました。

[画像:e7155ae1-s.jpg]

午前が「スベらない段取りの技術」、午後が「スベらない商談の技術」です。

午前の内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)で午前が「スベらない商談力」(かんき出版)の内容になります。

[画像:10263703-s.jpg]

講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れて参加型で実践的にやりました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。

次回は来月開催で以下の研修を開催します。

多くのビジネスリーダーの参加を期待しています。

「管理職リーダーシップ入門」
12月14日午前(SMBCコンサルティング東京)

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
12月14日午後(SMBCコンサルティング東京)




小森コンサルティングオフィス at 20:02コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote

2017年09月27日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。

[画像:3b870b62-s.jpg]

期間 9月17日〜9月23日

文教堂書店浜松町本店、期間新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

目標達成の秘訣は事前の「段取り」にあった。

営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。
本書では、営業として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。

また説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介しています。

今後も多くの営業に読んでいただきますと幸いです。

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2017年08月22日

営業管理職の皆さんへ、得意先とのビジネス開発の4つの重要ポイントを紹介します。

営業管理職の皆さんへ

今日は「得意先とのビジネス開発の4つの重要ポイント」を紹介します。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
得意先とのビジネス開発の4つの重要ポイントとは

得意先で達成すべき結果(目標)、得意先のニーズを明確に理解することができる。

得意先からあなたの取り扱い商品に対する知識は専門家的(エキスパート)と思われている。

得意先と当社のシステムを、双方にとって利益のある、WIN−WINのビジネス結果が得られるように統合し、有効活用できている。

得意先と互いに信頼、理解、協力、尊敬しあうことによって、強力なビジネス関係及び
個人的な友好関係を構築している。

具体的な営業活動にて重要な4つのポイントは

1) 知っておくべき得意先情報

ビジネス状況、
得意先の組織、キーマンは誰か
キーマンの物の見方、考え方、
担当者の業績評価基準

2) 相互に信頼を確立する

常に正直である
自分ができること、できないことを得意先に対して明確にする
短期的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する
信念を貫き勇敢さを示す

3) 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる

定期的にビジネスレビューを実施する
得意先のビジネス状況を常に把握している
自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している
競合他社状況を含めて業界の情報について精通している

4) その得意先を訪問しているメーカーセールスで1番有名になる

得意先の主要人物の名前を全部知っている
あなたの名前と社名を得意先の多くの人が知っている
得意先担当者とビジネス以外の話ができる
得意先から会社名ではなく名前で呼ばれる
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
以上今日から実践してください。


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2017年08月10日

8月8日トップセールスが実践する「段取り仕事術」研修を実施しました。(大阪府工業協会主催)

8月8日トップセールスが実践する「段取り仕事術」研修を実施しました。(大阪府工業協会主催)

内容は‘盒仍間を効率化し営業訪問件数を増やすタイムマネジメント、
得意先の情報を深く収集する得意先浸透、
人を動かす3つのポイント、
だ眛昔呂魘化するFACT(事実) 、MATH(数字)、LOGIC(論理)の3つ、
ケ超抜浜職の仕事とは

講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた参加型で楽しく実施しました。

また次回は営業管理職対象に
仕組みで部下を動かす「営業部隊の管理」研修を実施します。
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view?usp=drivesdk

1回目9月5日、2回目10月10日、合計2日間のインタバル研修です。

多くの方のご参加を期待しています。




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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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