決断力のマネジメント
2019年02月05日
「管理職 決断力のマネジメント」研修（SMBCコンサルティング東京主催：一般参加可能）早期満席をいただきました。次回開催（５月１３日）にお申込みください。
ビジネスリーダーにとって決断力のスキルは重要なポイントです。決断力はトレーニングできます。
上記ストーリーマップを使って楽しく実践的に学んでもらいます。
以下一般参加可能な研修ですので、どうぞお申込みください。
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「決断力のマネジメント」研修の内容
１．決断力はトレーニングできる
２．決断力の６つの原則を理解する
【原則１】会社方針と一貫性のある正しい決断を下す
【原則２】目的思考を常に持つ
【原則３】決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める
【原則４】長期的なビジネスに焦点をあてて決断する
【原則５】本当に決断すべきことに焦点をあてる
【原則６】決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ
３．決断したことは必ずやりとげるというコミットメント（決意）の重要性
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研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
「決断力のマネジメント」研修（２月２８日：満員御礼）
http://urx.red/Q1EN
「決断力のマネジメント」研修（５月１３日：申込可能）
http://urx.red/Q1FU
2018年12月29日
圧倒的な結果をもたらす目標設定法「具測達一の原則」とは。書籍「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）より
圧倒的な結果をもたらす目標設定法「具測達一の原則」とは
今日は書籍「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）より目標設定のポイントを紹介します。
１）具体的
２）測定可能
３）達成可能
４）一貫性
この４つの最初の文字をつなげて「具測達一」と呼びます。
具体的で、数値にして測定しやすく、現実的に達成できる値であり、そして、会社の方針との一貫性がある目標を設定することによって、目標を達するプロセスの中で何をすべきかが明確になり、まわりのサポートを得て、最短距離で成果に結びつくことを可能とするのです。
４つのポイントについて、それぞれ詳しく見てみましょう。
１）具体的
目標設定に限らず、ビジネスにおいては、数字、日付、固有名詞、これらの極めて具体的な事柄がなければ話になりません。
私が営業課長だとして、山田君という部下がいたという過程で次のようなやりとりがあったとしましょう。
ある日、山田君が息せき切って私の席にやってきて、こう報告しました。
「小森課長大変です」
「なんだ、どうした？」
「競合の花王のメリーズブランの新商品がすごいらしいです」
「どうすごいんだ？」
「とにかく、画期的な商品みたいなんですよ。うちも対策を打たないとパンパースが売れなくなってしまいます」
なるほど、山田君の慌てている様子から、相当に大変そうだということは伝わります。
しかし、小森課長は山田君のこの報告ではどんなアクションもできません。
なぜなら、何も具体性がないからです。「花王のメリーズブランドの新商品すごい」と言われても何がどうすごいのか、山田君の話からさっぱり見えてきません。
では、具体的な報告とはどのようなものでしょうか。
同じシチュエーションで見てみましょう。
山田君が息せききって私の席にやってきてこう言いました。
「小森課長大変です」
「なんだ、何があった？」
「花王のメリーズブランドの新商品情報が入りました」
「おお、どんな情報だい」
「発売日は10月1日、価格は2980円です。高分子吸収体を20パーセント増量して、尿漏れを徹底的に抑える仕様です」
「それが本当なら、うちの製品以上じゃないか」
「はい、しかもテレビコマーシャルを3カ月間入るそうです」
「しかし、その情報、どこまで信頼できるんだ」
「この情報は○○卸店の山本部長からの情報です。山本部長の情報はいつも極めて正確ですので、この情報も80パーセントぐらいの確立で当たっているはずです。うちのパンパースも何か対策を打ったほうがいいと思います」
これぐらい具体的な情報を得られたら、課長である私は、山田君の話をベースに本社の企画部長にレポートを提出します。すると、会社全体で素早く対策に動けるわけです。
２）測定可能
測定可能ということは、数値などに換算することで、現状から目標までの差、対策を打ったときの進捗度を明確にし、より目標達成の可能性を高めることになります。
たとえば、陸上競技の選手が目標を掲げるときに、「オリンピックに出場する」という目標ではいささか弱い。あえていえば、「オリンピックに出場する」というのはビジョンであって目標ではありません。オリンピックにでるためにはどのような条件を満たさなければならないか、これがわからなければ目標とはいえないのです。
調べてみると、オリンピックに出場するためには、日本陸上競技連盟が定めた選考レースでどれぐらいの記録を出し、どのレースで何位以内に入賞するといった参加条件が公表されていることがすぐにわかるはずです。
標準記録は〇秒以内で、かつ、何月何日に行われる何というレースで何位以内ということが決まっているのだから、あとはやることがおのずと導き出されます。
たとえば、自分のベスト記録と出場条件の記録の間には3秒の差があったとしましょう。どうすれば10秒の差が埋められるか、考えます。筋力トレーニングの強化で1秒、フォームの改善で1秒、スタートダッシュの強化で1秒といったように仮説を立てていって、実践しては進捗状況を見て練習方法や戦略を工夫する。こうした継続的努力の積み上げによって、始めて目標値に近づいていくのです。
ビジネスの場合も同様、「業界一位になる」、「ライバルの抜く」というのはビジョンであって目標ではありません。
ビジョンを具体的な指針になる指標に落とし込むためには、測定可能な数値に置き換える必要があります。
つまり、「業界一位になる」、「ライバルを抜く」というビジョンを達成するためには、どれだけ売上ればいいのか。そこを数値化し、現状との差を測定、達成期日を決めて年間目標、月間目標、週間目標、日間目標に落とし込み、毎日達成度合いをチェックして修正を加えながらゴールへと向かうわけです。
３）達成可能
目標値というのはそもそも達成可能でなければなりません。物理的に不可能な夢みたいな数字ではだめだということです。かといって、ちょっと頑張れば達成しそうな無難な数値というのもだめです。高いビジョンを示し、どうにか達成できる目標を必死になって考えることが重要です。
私自信の経験でいうと、P&Gが買収した化粧品会社、マックスファクター化粧品の営業部長をやっていたときのことを思い出します。
金沢の大きなショッピングセンターにマックスファクターが出店することになり、金沢担当の営業は張り切っています。そこで、従業員みんなが結束できるようなビジョンがほしいと思った私は、金沢担当の営業と一緒に、「施設内の化粧品店の中で売上ナンバーワンを目指そう」というスローガンを発表しました。
これがいかに無謀なビジョンかというと、このとき、ショッピングセンターに出店していた化粧品ブランドは、資生堂、カネボウ、コーセーといったいずれも国内トップブランドの面々です。
売上規模で言えば、マックスファクターはその中で断トツの最下位でした。宣伝量も販売員数も販促費もまったくかないません。そんな中で「ナンバーワンを目指す」などと言えば、よほど業界事情に疎いか、そうでなければただの大ぼら吹きです。
でも、現場のやる気を引き出すために、私たちはどうしてもこの無謀とも思えるビジョンを叶える必要がありました。
もちろん、普通にやればどうがんばっても無理。そこで、頭をひねってたどり着いた目標が、「1カ月だけでいいから1位になろう」というものです。年間を通して1位を獲得するのは無理でも、12カ月のうちの1回ならトップをとれるのではないかと考えました。
具体的に何をしたかというと、ショッピングセンターにかけあって、通常の売場とは別にイベントスペースを1カ月特別に貸してもらい、セール品を大量に陳列。普段は月に1度しかやらない販促を毎週実施し、北陸地方の美容部員を総動員して販売にあたりました。要するにヒト、モノ、カネを集中したのです。
そのかいあって、普段の月の3倍の売上を記録。宣言通り、たった1カ月のことではあったが、実際にトップをとったのです。
私のやったことは、ほんの小さな一歩でしたが、この一歩が後にもたらした効果は大きかったと自負しています。特に「資生堂に勝った」という事実は社内に大きな刺激を与えました。どこへ出店しても最下位が定位置で、がんばって、やっと順位が一つ二つ上がるぐらいのマックスファクターが、国内トップブランドである資生堂を一瞬でも売上で抜くなど思いもしていなかった時代のことです。それが、ほんの一カ月といえ、実際に抜きました。負け癖がついていた従業員たちに、「やればできる」という意識が芽生えたのです。
４）一貫性
マックスファクター化粧品を、あるショッピングセンターの化粧品売り場で売上1位にするという目標を達成できたのはなぜでしょうか。
さも私がやったようなことを言いましたが、実のところ、成し遂げたのは私ではなく現場の従業員です。
私がやったことは、現場の声を救い上げ、彼ら、彼女たちが本当に成し遂げたいことを具体的に目標設定したまでのことです。
たった1カ月だけでもいいから、資生堂を抜きたいというのは、私の独りよがりのビジョンではないということです。
みんな口には出さないけれど、悔しい思いを持っていたのです。マックスファクター化粧品は、品質や品揃えでは決してライバルに劣っていないのに、日本ではどうしてもブランド力が弱い。マックスファクター化粧品のよさをもっと多くの人に知ってほしいというのが、彼ら彼女らの願いでした。
そうした気持ちに火をつけたことで、現場が自発的に盛り上がってとてつもない目標を達成したのです。
もう一つ、重要なことは、なぜヒト、モノ、カネが集中できたかです。
これらは、当然ながら会社の許可なく勝手に動かせるわけではありません。たとえ現場が求めていることであっても、会社のルール、経営方針、事業計画の範囲を超えて現場を動かすことは許されないわけです。
したがって、会社方針と一貫性のある目標設定が前提になっていなければなりません。それでこそ、会社の支援、上司の理解、同僚の応援を受けて、ヒト、モノ、カネが動かせるわけです。
そもそも、会社が考えた営業戦略は、大きな時代の流れ、マーケットの動き、自社の持っている強み、ライバルの動向などいろいろな情報から導き出された最適解のはずであり、全社員がその方針に沿って行動することによって組織力が発揮されます。会社方針との一貫性を持たせることによって目標が達成しやすくなるのが道理なのです。
とはいえ、会社の方針をただ単にそのまま現場に支持するだけでは能がありません。現場の求めていることと、会社方針の一貫性がとれた目標設定によって始めて、現場の最大の力が発揮されるわけです。
2018年12月28日
決断力向上の秘訣 「Ｄｏ Ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｔｈｉｎｇ（正しいことをする）」 「企業方針と一貫性のある正しい決断を下す」
「企業方針と一貫性のある正しい決断を下す」
ビジネスリーダーとして最も重要な行動が１つある。それは「正しい決断を下す」ということである。
仕事上でリーダーは、日々数えきれないくらいの決断を下していることであろう。中には間違った決断を下してしまうこともあるかもしれない。
リーダーは正しい決断を下すことができるよう「決断力」の実践ポイントについて習得していなければならない。
今回のポイントは「企業方針と一貫性のある正しい決断を下す」である。
企業方針は正しい原則に基づいて定められており、従業員はその内容をよく理解していなければならない。一般的な企業方針は「正直誠実」「顧客満足」「社会貢献」「信頼関係」といった要素である。
私の古巣のＰ＆Ｇでは仕事上の価値観を「Do The Right Thing ！｣という言葉で表していた。
「正しいことをしろ！」という意味である。
私が忘れられないエピソードを１つ紹介しよう。Ｐ＆Ｇ新人時代、売上拡大目的で卸店コンテストの稟議書を上司に提案し了解をもらったことがある。ところがその後の卸店部長との商談で、コンテストから大手スーパーでの協賛金企画に予算を使うことに変更した。
私はその大手スーパーでの商談に成功、企画実施して売上拡大を達成した。２月後の上司との個人面談時、稟議書の卸店コンテストの結果報告を上司から求められた。私は企画内容を大手スーパーへの協賛金企画に変更して売上拡大したことを報告した。
その瞬間、笑顔であった上司の顔が鬼の形相に変わったのである。
「お前は何をしているのだ！」とすごい剣幕で上司から怒鳴られた。私には理由が理解できなかった。
上司は稟議書を持って大声で言った。「この稟議書は卸店コンテストを実施する内容だ。しかし小森は大手スーパーとの協賛金企画を実施した。稟議書の内容と小森が実施したことが違うではないか！」
「それは Ｄｏ Ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｔｈｉｎｇか？（稟議書と違うことを上司に報告せずに勝手にするのは正しいことか？）」
続けて上司は「商談で企画内容が変更になることはある。しかし変更になったことを何故正直に報告して稟議書を書き直さないのだ。」と指導したのである。
これが「正直誠実」という企業方針に基づいた行動である。
決断と行動を変えるには、価値観を見直す必要がある。
昨今、新聞を賑わす企業の不祥事の原因は「事実」と「レポート（データ、決算書等）」が食い違うことにある。
「正直誠実に事実を報告する」ビジネスリーダーがこの決断をすれば企業の不祥事はなくなるのである。
仕事上の決断に迷った時どうするか？「それは Ｄｏ Ｔｈｅ Ｒｉｇｈｔ Ｔｈｉｎｇか？」この質問を自問自答することである。
2018年12月27日
2018年11月01日
「決断力のリーダーシップ」研修を大阪で開催します。 参加者募集中です。どうぞご覧ください。
参加者募集中です。どうぞご覧ください。
〜リーダーシップはトレーニングできる〜
〜効果的に目標達成する実践的決断力の手法を学ぶ〜
「決断力のリーダーシップ」研修
https://hispa.h-osaka.jp/sys_img_data/file/kanji%28464%29.pdf
リーダーシップを発揮するには積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは最後ま でやり遂げることが重要です。
今回のセミナーでは、とくに「決断力」のスキルを身につけるためのポイントを、 理論と実践ベストプラクティスをもとに紹介します。
講師の３０年間のビジネスキャリアのベストプラクティスを 多く紹介、結果につながるビジネスリーダーの行動変革のキーワードをご提示します。
主な内容
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��決断力の８つの原則
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セミナーの効果
１．リーダーが日々直面する決断を戦略的に効率よく下せるようになる
２．間違った決断をなくすことにより効率的にビジネス目標が達成できる
３．リーダーの決断力が向上することで組織力の強化が達成できる
ストーリーマップ（セミナー内容を面白い漫画で表したもの）を使い、よりわかりやすく、 実践的・参加型セミナーを展開していきます。
◆ 日 時 １１月１６日 （金） １８：００〜２０：００
◆ 場 所 クリエイターズプラザ （東大阪市荒本北１−４−１クリエイション・コア東大阪 南館３階） ◆ 講 師 小森コンサルティングオフィス 代表 小森 康充 氏
◆ 定 員 ３０名（申込先着順）
当日研修会場でお会いできることを楽しみにしています。
東大阪市産業創造勤労者支援機構
https://hispa.h-osaka.jp/106.php
「決断力のリーダーシップ」研修
https://hispa.h-osaka.jp/sys_img_data/file/kanji%28464%29.pdf
2018年10月18日
「原則に基づく意思決定の７つのプロセス」ビジネスを成功に導くプロセスとは。
ビジネスリーダーの皆さんへ
今日は意思決定の効果的プロセスについて紹介します。
皆さんはビジネスの決定をどのように下していますか？
なんとなく「えいや〜」で下した決定はたいていうまくいきません。
ではビジネスを成功に導く意思決定のプロセスとはどのようなステップがあるのでしょう。
以下ご覧ください。
原則に基づく意思決定の７つのプロセス
１） 現状を明確にする
事実は何か？ イシュー（問題点）は何か？
誰が情報を持っているか？ チームのニーズは何か？
２） 関係者（キーマン）を明確にする
誰が関係者で彼らのインプットは何か？
関係者の決定に影響力のあるのは誰か？
決定に関与させる必要のある人は誰か？
３） 基本原則を明確にする
コアバリュー、原則は何か？
会社の方向性は何か？
ルール、倫理規定は何か？
適用するポリシーは何か？
４） 可能なソリューション提案を考える
ガイドラインの原則を再度チェックする
ソリューション提案を３つ（２つ）作成する
適用できる専門的なリソースを付け加える
５） 決断する
ガイドラインの原則にあてはまるか評価する
３つの選択肢を評価し、その中から１つを選定する
６）ベストなソリューションを実行する
実施計画を作成する
手続き上のガイドラインを明確にする
関係者とコアバリューとの関連性を確認する
７）フォローアップ
その決定は我々の望ましい結果を達成すしたか？
我々は何を学んだか？
その学びから次は何が提供されるか？
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以上 今日から実践してみてください。
参考書籍
2018年08月21日
『決断力のリーダーシップ』ビシネスフォーラム(8月29日 大阪中小企業投資育成株式会社主催)定員30名を上回る41名の申し込みがありました。
2018年08月09日
2018年07月23日
大阪で「決断力のリーダーシップ」無料セミナーを開催します。参加者募集中です（大阪中小企業投資育成株式会社主催）
決断力はトレーニングできます。そのプロセスと原則を紹介します。
「決断力のリーダーシップ」セミナーの紹介（参加者募集中です）、
https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=2998
組織力を強化する（１）リーダーシップ、（２）部下育成ＯＪＴ、（３）マネジメントの３つのポイントを、理論と実践例ををもとにご紹介します。
特に「決断力」のスキルを身に付ける実践的手法は、多くの事例を紹介し、結果につながる管理職の行動変革のキーワードをご提示します。
研修はストーリーマップと書籍「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）を使って説明します。（書籍は当日配布）
開催日時 ２０１８年８月２９日（水）１３：３０〜１６：３０
会場 大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
研修は講義に加えワークショップを取り入れた参加型で実践的に行います。
初めての方もお気軽にご参加ください。また「チームを動かすための管理職塾」の過去のベストプラクティス（リーダーシップ実践成功例）も紹介します。
当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
https://www.sbic-wj.co.jp/allseminar/?seq=2998
2018年06月13日
｢決断力のリーダーシップ｣研修の紹介(かんき出版教育事業部主催)
「決断が遅れて、案件を失注してしまった」
「目的がぶれて部下に伝わってしまい、達成できなかった」
「リーダー自身に“軸”がなく、伝えることが毎回異なる」
これらの原因はリーダーに「決断力」が欠けているためです。
リーダーシップを発揮している人々は、
積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っています。
リーダーに必要な要素の一つである「決断力」を高め、組織力の強化が達成できるようになります。
小森康充による「決断力のリーダーシップ研修」は決断力はトレーニングできる、ことを根本に�〃菽芭呂�4つのプロセス、��決断力の8つの原則、�７菽任靴燭海箸郎埜紊泙任笋蠅箸欧襦△�3つのポイントを習得してもらいます。
以下の研修紹介ページには研修風景の動画もあります。
どうぞご覧ください。
2018年05月20日
『決断力のリーダーシップ』研修を提案します。決断力はトレーニングできるプロセスです。
「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の５つの要素を持っていた。
１．決断力はトレーニングできるプロセスであることを理解する
２．決断力の８つ原則を理解する
３．最高ランクのコミットメントを獲得する手法を理解する
１．リーダーが日々直面する決断を戦略的に効率よく下せるようになる
２．間違った決断をなくすことにより効率的にビジネス目標が達成できる
３．リーダーの決断力が向上することで組織力の強化が達成できる
24名
（1日の場合）１．オリエンテーション（自己紹介、研修の目的）
２．決断力はトレーニングできるプロセスである
・ビジネス上効果的に決断力を実行する４つのプロセス
・決断力の振り返り（ワークショップ）
３．決断力の８つの原則を理解する
（原則１）具測達一の原則で目標を設定する
（原則２）決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める
（原則３）会社方針と一貫性のある正しい決断を下す
（原則４）長期的なビジネスに焦点をあてて決断する
（原則５）本当に決断すべきことに焦点をあてる
（原則６）決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ
（原則７）目的思考を常に持つ
（原則８）すべてはお客様のために
※各原則の講義の後、ワークショップもしくは、ワークショップ（コーチング）を実施
４．まとめ
・リーダーは会社方針に則り、常に目的意識を持ち、すべての有効な情報を収集分析し、長期的なビジネスに焦点をあてて決断すること
・そして本当に決断すべきことに焦点をしぼり、決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメント（決意）を持つこと
2018年05月08日
外資系企業のエグゼクティブは、決断が早くて明快。決断力はトレーニングできるプロセスである。
私は独立するまでの２０数年間のサラリーマン人生を一貫して外資系グローバル企業で過ごしました。
最初に入社したのはP&Gです。この会社は世界１８０ｹ国に商品を供給し、７０ｹ国で事業拠点を展開する世界最大の日用消費財メーカーです。
その後、フランスに本社を置く化粧品会社のロレアルに移籍し、営業マネージャーとして勤務しました。この会社も世界１４０ｹ国でビジネスを展開し、化粧品会社としては世界最大です。
その中で多くの欧米エグゼクティブと接する機会に恵まれました。その中で強烈に印象づけられたことがあります。それは国や人種によらず、成功しているエグゼクティブはおしなべて、決断が早くて明快である、ということです。
ではどうすれば成功しているエグゼクティブのように明快な決断力が身に付くのでしょうか。
１つのポイントは「大きな目標に立ち向かう決断を下し、結果が出るまでやり続けること」です。
大きな目標に立ち向かうことは面白く、ワクワクします。得意先との商談をゲームと思って楽しむのです。自分だけでは達成できない大きな目標を立てましょう。で、どうするのか？協力者を巻き込むのです。上司、得意先、パートナー卸等、周りに多くの人がいることでしょう。彼らは何のためにいるか？
「大きな目標を達成するあなたを応援する」ためにいるのです。
このように考えていくと仕事が楽しくなり、売上アップの結果も達成できます。
その大きな目標を達成していくプロセス、これが決断力なのです。
決断力はトレーニングできるプロセスです。
私は日々、講演、研修、コンサルティングで多くのビジネスリーダーの勝利と成功をサポートしています。
「決断力のリーダーシップ」のスキルを多くのビジネスリーダーが実践し成功することを期待しています。
「スベらない商談力」研修（かんき出版教育事業部）
「決断力のリーダーシップ」研修
2018年05月02日
『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第3位です。
2018年04月20日
「決断力のリーダーシップ」講演会を企業の経営者、次期経営者対象に開催しました。 （東京中小企業投資育成株式会社主催）
（東京中小企業投資育成株式会社主催）
経営者、リーダーは正しい決断を下すことが重要です。
研修の目的として
１）決断力はトレーニングできるプロセスであることを理解する
２）決断力の８つの原則を理解する
３）決断したことは必ずやりとげるというコミットメント（決意）の重要性を理解する
１）決断力はトレーニングできるプロセスであることを理解する
ビジネス上効果的に決断力を実行するには４つのプロセスがあります。
情報収集（ＯＢＴＡＩＮ） 目標達成のために必要な情報収集をしてベストプラクティスを分析する
⇒
自分の軸を持つ（ＶＥＲＩＦＹ） 分析結果を解釈し、自分（チーム）の軸を考慮し目標と戦略を決定する
⇒
伝達する（ＴＲＡＮＳＭＩＴ） チームメンバーに目標と戦略を伝達しコミットメントを獲得する
⇒
行動（ＡＣＴＩＯＮ） 行動変革によりチームの目標達成の結果を出す
「決断力のマネジメント」とは単に物事を決定することではなく、チームメンバーを巻き込み、ビジネス目標達成という結果にコミットメントすることです。
そのためには４つのプロセスの理解と８つの原則、リーダー自らが最高ランクのコミットメントで行動変革する必要があります。
本講演では、その具体的ポイントを講義とワークショップで学んでいただきました。
またストーリーマップという研修内容を１枚の面白い漫画で表わした手法を使いました。
漫画を見ながら楽しく学べ、記憶効果、復習効果にも優れた画期的な研修手法です。
２）決断力の８原則を理解する
原則１ 具測達一の明確な目標を持つ
原則２ ベストプラクティスを見つける
原則３ 正しい決断を下す（Do The Right Thing)
原則４ 長期的なビジネスに焦点をあてる（自分の軸を持つ）
原則５ 目標と戦略を明確にメンバーに伝達する（ＯＧＳＭ）
原則６ 決断したことは必ずやり遂げる（コミットメント）
原則７ 目的志向を常に持つ
原則８ すべてはお客様のために
多くのビジネスリーダーが「決断力のリーダーシップ」を実践し業績をアップすることを期待しています。
東京中小企業投資育成株式会社
https://www.sbic.co.jp/main/company/
2018年04月17日
「決断力はトレーニングできるプロセスである」ビジネスリーダーの皆さんがリーダーシップを発揮するために
〜ビジネスリーダーがリーダーシップを発揮するために〜
決断力はトレーニングで鍛えることができるのでしょうか？私は昨年１１月に「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」（生産性出版）を上梓し「決断力のリーダーシップ」研修を開催しています。
決断力とは「えいや〜」と物事を決めることではなく、決めた物事をチームを巻き込み、協力体制を構築し目標達成の結果を出すことです。これがビジネスリーダーの皆さんに求められていることです。
決断力には４つのプロセスがあります。
決断力の４つのプロセスとは、
�‐霾鷦�集→�⊆�分の軸を持つ→��情報伝達→�ぅ▲�ション
決断力を鍛えるには�‐霾鷦�集ー決断するエリアの情報をできるだけ多く集めることです。同じような決断を過去にした人が必ずいるはずです。その人はどのような決断をしてどのような結果になったのかを知ることは貴重な情報になるでしょう。
�⊆�分の軸を持つー明確な決断をするには「自分は何者か？」に答えないといけません。
例えば「自分はチャレンジャーである」「自分は正直誠実である」「自分はトップセールスである」「自分は後輩育成をする人である」「自分は貢献の人である」
「自分は何者か？」これを知るには、この半年自分は何をインプット（本を読む、話を聞く、観察する、メールを読む等）、アウトプット（話す、行動する、メールを送る、書く、手紙を出す等）してきたか？
これを分析すると見えてきます。
��情報伝達−決断したことをチームメンバーに伝達してコミットメント（目標達成の決意）を獲得することです。ビジネスの現場では定期的に会議をしていますが、会議の目的はチームの目標と戦略を伝達しメンバーが理解することが重要です。
�ぅ▲�ションー決断力とは物事を決めて終わるのではなく、決めたことをエクセレントに実行し結果を出すことが重要です。このアクションを成果の出るものにするためには、上記�‐霾鷦�集、�⊆�分の軸を持つ、��情報伝達の３つが重要になるのです。
「決断力はトレーニングできるプロセスである」
今日から実践してください。
「決断力のリーダーシップ」研修 かんき出版教育事業部
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=633
2018年04月13日
投資育成ビジネススクールの後継者交流コース『新輪会』(6回連続開催)で小森が第4回目12月に講師をします。
2018年04月10日
友人である似顔絵セラピーのケンイチさんを紹介します。彼は似顔絵白黒部門世界チャンピオンです。
2018年04月06日
「決断力のリーダーシップ研修」の紹介。決断力はトレーニングできる。P&G創始者のウイリアム・プロクターの言葉とは。
「決断力のリーダーシップ」研修の紹介
Ｐ＆Ｇ創始者のウイリアム・プロクター曰く
「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の５つの要素を持っていた。彼らは一様に、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っていた。」
１）決断力の４つのプロセス
１） ＯＢＴＡＩＮ 目標達成のために必要な情報収集をしてベストプラクティスを分析
２） ＶＥＲＩＦＹ 分析結果を解釈し、自分の軸を明確に持ち目標と戦略を決定
３） ＴＲＡＮＳＭＩＴ チームメンバーに目標と戦略を伝達しコミットメントを獲得
４） ＡＣＴＩＯＮ 行動変革によりチームの目標達成
決断力のスキルを向上するには、上記１の情報収集をすることです。必要な情報を収集せずに「えいや〜」で決断したことは、たいてい後で後悔します。しかし情報収集もやりだすと時間ばかりかかりきりがありません。ここでのポイントは、ベストプラクティスを見つけることです。自分の置かれている状況に似ている過去の決断を分析しますが、成功例を分析したほうが失敗例を分析するより効率的です。
その先行事例をもとに上記�¬槁犬叛鑪�を立案、決定します。
そしてその目標と戦略を上記��メンバーに伝達しますが、ここで「自分の軸を持つ」ことがポイントです。リーダーの自分は何者か。我々のチームはどんなチームか。ここが明確でなければメンバーから不平不満が出ることがあります。また様々な意見が出てまとまらないことにもなります。
「軸を持つ」ことは、例えば「我々のチームは全国No1の営業成績を達成するチャンピオンである」
という軸を持ったとします。そうするとリーダーとチームメンバーは「全国No1の営業成績を達成するメンバーとしての言動をすることになります」これが「軸」です。
ここでメンバーの心が一つになり、行動変革ができると結果としての目標達成（全国No1の成績）に結び付くのです。
決断力を向上するには「自分の軸を持つ」「自分は何者か」を決めることが重要です。
また決断力向上の８つの原則を以下に紹介します。
「決断力の８原則」
原則１ 目標設定は「具測達一」の原則で立案する
原則２ 決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める
原則３ 会社方針と一貫性のある正しい決断を下す
原則４ 長期的なビジネスに焦点をあてて決断する
原則５ 本当に決断すべきことに焦点をあてる
原則６ 決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ
原則７ 目的思考を常に常に持つ
原則８ すべてはお客様のために
「決断力のリーダーシップ」研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=633
詳細に興味のある方は書籍をご覧いただければ幸いです。
2018年03月20日
『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版) 先週の文教堂書店浜松町本店の総合ランキング第16位です。
2018年03月07日
『それはできる。それをやると決断せよ。それからその方法を見つけるのだ(エイブラハム･リンカーン)』決断力のポイント
