決断力のマネジメント

2020年07月25日

「リーダーシップと決断力」セミナーを大阪で開催します。参加者募集中です。

「リーダーシップと決断力」セミナーを大阪で開催します。参加者募集中です。

リーダーシップで最も重要な資質は「決断力」です。では、決断力はどうやってトレーニングすればいいのでしょう。

「リーダーシップと決断力」 
主催:大阪中小企業投資育成株式会社

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管理職に必要な.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT、マネジメント の3つのポイントについて、理論と実践ベスト事例を紹介します。

特に「リーダーシップと決断力」を身に付ける実践的手法を中心に、投資育成ビジネススクール「チームを動かすための管理職塾」の8年間のベスト事例の多くを紹介し、結果につながる管理職の行動変革のキーワードをご提示します。

「リーダーシップと決断力」 
主催:大阪中小企業投資育成株式会社




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2020年03月07日

「決断力向上の秘訣」記事の紹介 ミラサポ(中小企業庁のビジネス応援サイト)

「決断力向上の秘訣」記事の紹介  ミラサポ(中小企業庁のビジネス応援サイト)から

 ビジネスリーダーの皆さんへ

今日は「決断力向上の秘訣」記事の紹介をします。中小企業庁のビジネス応援サイト、ミラサポでの小森の「決断力向上の秘訣」記事が人気サイトになっているようです。

リーダーにとってもっとも重要なスキルは決断力である、と言っても過言ではないと思います。

では決断力を鍛えるにはどのようなポイントがあるのでしょう。

以下のサイトに決断力の6つのポイントを紹介しています。
どうぞご覧ください。

「決断力向上の秘訣」ミラサポ(中小企業庁ビジネス応援サイト)
https://www.mirasapo.jp/features/column/business/04.html  

「決断力のリーダーシップ」研修で使っている書籍「仕事のできる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)を紹介します。





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2020年02月05日

一般参加可能なリーダーシップ研修を2月28日にダブルヘッダーで開催します。 どうぞご参加ください。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能なリーダーシップ研修を2月28日にダブルヘッダーで開催します。
どうぞご参加ください。(SMBCコンサルティング東京主催)

リーダーシップはトレーニングできます。理論とスキルと実践方法を学んでもらうと誰にでも実践できます。研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。

 「管理職リーダーシップ入門」
2月28日午前

「管理職決断力のマネジメント」
2月28日午後

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またストーリーマップという研修内容を1枚の漫画であらわした手法を使います。このストーリーマップを見ながら学ぶと記憶効果に優れ、楽しく学べ、復習効果もあるという画期的な研修手法です。

初めての方もお気軽にご参加ください。


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2019年12月17日

『リーダーシップ研修』と『決断力のマネジメント研修』をダブルヘッダーで来年2月に開催します。

『リーダーシップ研修』と『決断力のマネジメント研修』をダブルヘッダーで来年2月に開催します。(SMBC コンサルティング東京主催)

一般参加可能ですのでどうぞ参加ください。

リーダーシップ、決断力はトレーニングできるプロセスであり管理職にとって必要不可欠のスキルです。

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研修は講義に加えワークショップを取り入れた参加型で楽しく実施します。

はじめての方もお気軽にご参加ください。

では、当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。




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2019年12月04日

「決断力向上のための9原則」とは、決断力はトレーニングできます。トレーニングとは1)知識→2)スキル→3)習慣化の3ステップです。

「決断力向上のための9原則」とは、決断力はトレーニングできます。
トレーニングとは1)知識→2)スキル→3)習慣化の3ステップです。

知識を学び、頭で理解しそれを実践してスキル化します。毎日実践して無意識でできるレベルまで昇華します。その習慣化のレベルまで実践してください。

では決断力向上の9原則を紹介します。箇条書きですが参考にしてください。
 

「決断力向上のための9原則」

 

   決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める

(各種マニュアル、データ、上司、得意先からのインプット、他本部からの情報)

 

   すべての情報を入手するまでは決断は下さないようにする

(時間のプレッシャーで下すことのないようにする)

 

   本当に決断すべき事柄だけに集中するよう心掛ける

(真の問題は何かということにフォーカスする)

 

   長期的な結果に目を向けて決断する

(短期的ビジネスのために長期的ビジネスの成功を犠牲にすることは避けなければならない)

 

   過去の事例を参考にして決断する

(上司、同僚の経験談、得意先の記録、個人のビジネス、トレーニングファイル)

 

   会社の企業方針と一貫性のある決断を下す

(基本原則である「正直誠実さ」「公正さ」「人は財産である」等の要素をもとに判断する)

 

   落ち着いて決断する

(常に冷静なアプローチでその決断がビジネス構築、組織力構築にプラスになることを確認)

 

   フォローアップを怠らないようにする

(自分が下した決断が効果的に実行されるようにフォローする)

 

   下した決断を自分が正しいと思っていることと比べて見直す

(次回同じような状況で決断くだす場合、今回の決断から何を改善するか?)

 



「決断力のリーダーシップ研修」
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=633



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2019年08月29日

8月20日、昨日は『部下の心の窓を開くリーダーシップ』研修を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催しました。

8月20日、昨日は『部下の心の窓を開くリーダーシップ』研修を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催しました。

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31名の企業の取締役、部課長の皆さんに参加いただきワークショップを中心とした実践研修で盛り上がりました。

本研修は10月開催の『チームを動かすための管理職塾』のデモセミナーの目的がありました。本セミナーは管理職として必要な.機璽丱鵐肇蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT 、マネジメントスキルの3つをバランスよく紹介することが目的です。

『チームを動かすための管理職塾』(第8期)
2019年10月〜2020年3月(6回連続)


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2019年08月15日

「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版) 文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第5位です。

「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版) 文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第5位です。

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本書はビジネスリーダーの決断力向上のためのスキルをまとめたもので著者の外資系企業での20年間の体験談とコンサルタントで独立した10年間のスキルをまとめたものです。

知識と実践ベストプラクティスを多く紹介して研修テキストとしても使えるようにワークショップ、スキルチェックシートも盛り込まれています。

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多くのビジネスリーダーに読んでもらえることを期待しています。

文教堂書店浜松町本店ビジネスランキング


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2019年08月06日

「部下の心の窓を開くリーダーシップ」研修のご紹介 (大阪中小企業株式会社主催)

ビジネスリーダーの皆さんに

大阪で一般参加可能なリーダーシップ研修のご紹介です。

「部下の心の窓を開くリーダーシップ」研修
(大阪中小企業株式会社主催)
8月20日 13:30〜16:30 (無料)

本研修は「管理職のためのマネジメント塾」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)の紹介セミナーでマネジメント塾7期のベストプラクティス(成功例)も紹介します。

講義とワークショップで楽しく学んでもらいます。

多くのビジネスリーダーのご参加を期待しています。


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2019年07月24日

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版) 文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキング第8位です。

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版) 文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキング第8位です。

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『決断力はトレーニングできる』

「リーダーシップで最も重要なポイントは決断力である」。P&G創始者ウイリアム・プロクターの言葉ですがビジネスはもちろんプライベートでも決断力は重要です。

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ポイントは「決断力向上の秘訣」ミラサポサイトの記事をご覧ください。

決断力向上の秘訣(ミラサポ)

文教堂書店浜松町本店ビジネス書ランキング


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2019年07月16日

「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)文教堂書店浜松町本店のビジネスランキング第6位です。

「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)文教堂書店浜松町本店のビジネスランキング第6位です。

「決断力はトレーニングできる。あなたも決断さのある優秀なビジネスリーダーになれます」

加えて以下の2冊もランクインしています。

「スベらない商談力」第18位、「リーダー3年目からの教科書」第19位、(かんき出版)

期間 令和元年7月7日〜13日

文教堂書店浜松町本店ビジネスランキング

本書店では小森書籍4冊を「新刊話題書コーナー」で7年間連続常設ディスプレイしています。

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企業研修テキスト書籍として多くの企業に活用いただいてます。

浜松町にお越しの際は駅直結の世界貿易センタービル2F 文教堂書店で小森コーナーにお立ち寄りください。




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2019年05月27日

『決断力』研修のご案内、決断力はトレーニングできます。ワークショップを取り入れた実践的な参加型研修です。

経営者、営業責任者の皆さんへ

御社の営業組織力強化のために『決断力』研修を実施しませんか。

「決断力はトレーニングできるのですか?」という質問をよくいただきます。

「はい、決断力はトレーニングできます。

ポイントはステップと細分化です。

研修では決断力の4つのステップと8つのポイントを紹介します。

そのポイントを『知識➡スキル➡習慣化』に組織力で落とし込むことで組織力は強化されます。

そのことで長期的売上げアップが達成されるのです。

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どうぞ、お気軽にご相談ください。

『決断力』研修のご案内


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2019年05月15日

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)文教堂書店浜松町本店ビジネスランキング第2位です。

『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)文教堂書店浜松町本店ビジネスランキング第2位です。

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P&G創始者のウイリアム・プロクター曰く
「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の5つの要素を持っていた。彼らは一様に、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っていた。これら5つの特徴の内、特に最後の「決断力」が大切だが、どれ1つ欠けても、リーダーシップを充分に発揮できる人にはなれないだろう。換言すれば、これらの5つの要素をそなえている人は、大いにリーダーシップを発揮し、まちがいなく成功していくことだろう。」

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本書をテキストに決断力の企業研修も実施しています。

決断力はトレーニングできます。研修もどうぞお問い合わせください。

『決断力のリーダーシップ研修』


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2019年04月02日

『決断力向上の秘訣』(ミラサポ)記事がアクセスの多い人気サイトになってます。

ビジネスリーダーの皆さんへ

リーダーシップで最も重要なスキルの1つは決断力であると言われています。では決断力はトレーニングできるのでしょうか?

『決断力はトレーニングできます』

以下サイトをご覧ください。

『決断力向上の秘訣』(ミラサポ)
https://www.mirasapo.jp/features/column/business/04.html

ビジネスでもプライベートでも決断力は重要なポイントです。なんとなく決断してしまったことはたいてい後で後悔します。

この記事のポイントを日々実践してください。

部下の立場からみて決断しない上司は悩みの種になります。

正しい決断を下せる上司になってください。

『決断力のリーダーシップ研修』


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2019年03月24日

一般参加可能なリーダーシップセミナーを東京で開催します。(SMBC コンサルティング東京主催)

ビジネスリーダーの皆さんへ

一般参加可能なリーダーシップセミナーを東京で開催します。(SMBC コンサルティング東京主催)

参加者募集中です。

管理職リーダーシップ入門
 5月13日10時〜13時(SMBCコンサルティング東京)
 http://urx3.nu/XvTA

管理職決断力のマネジメント
5月13日14時〜17時(SMBCコンサルティング東京)
http://urx3.nu/TK6B

セミナーは講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。

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またストーリーマップという研修内容を面白い漫画で表した手法を使います。ストーリーマップは記憶効果に優れ、楽しく学べる画期的研修手法です。

リーダーシップはトレーニングできます。

理論とスキルを学んでそれを実践した方が効率的にチームを率いることができます。

管理職リーダーシップ入門
 5月13日10時〜13時(SMBCコンサルティング東京)
 http://urx3.nu/XvTA

管理職決断力のマネジメント
5月13日14時〜17時(SMBCコンサルティング東京)
http://urx3.nu/TK6B

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2019年03月19日

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編─ 峺饗В検。達錚遑鵤mer is Boss!(お客様がボスである)」

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編─ 原則8 Consumer is Boss!(お客様がボスである)」

原則8 Consumer is Boss!(お客様がボスである)

ワークショップ─.凜ジョンは何か?誰のために働いているか?


あなたはある会社の営業リーダーです。後輩営業の田中くんとのコーチングで先月の売上目標が達成できなかった理由を聞くと、田中「先月の売上目標が達成しなかったのは、企画部のキャンペーンがダメだったのですよ。もっと良い条件をつけないと得意先は買ってくれませんよ。企画部の山本くんにそのことを言うと、山本君は営業が得意先を説得できないのが悪いのだ。と営業の責任にするのですよ。どう考えても企画部の責任だと思うのですよね。」

 

 

模範解答


質問1)このケースの問題点は何ですか?


会社のメンバーは仲間です。売上目標が達成しないのを他部署の責任(他責)にしてはいけません。

自責(自分の責任)で考えましょう。また会社のヴィジョンは「Consumer is Boss!(お客様がボスである)」であることを認識することです。

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか?

 

リーダー「田中くん、当社のヴィジョンは何かな?」


田中「Consumer is Boss!お客様を笑顔にすることです。」


リーダー「そうだよね。お客様が当社製品を楽しんで笑顔でお使いいただくことが大事だよね。そして売上はどれだけ多くお客さまが当社製品をお買い上げいただいたかのバロメーターだよね」


田中「そうですね。売上目標1000万円に対して800万円しかできなかったので200万円はお客様を笑顔にできなかったのですね。」


リーダー「あと200万円をアップするには何をしたらよかったかな?」


田中「商談件数が足りなかったのだと思います。実は遠方の得意先5件ほど商談できてなかったのです」


リーダー「それがポイントだね。担当エリアは自分の責任。営業はExecutor(実行者)なんだ。会社から与えられた目標数字を達成すること。その結果に責任を負うのだ。評論家になってはいけない。」


田中「わかりました。私は企画部を批判する評論家になっていたんですね、今日からExecutor(実行者)になります」

 

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今日から実践してください。

「決断力のリーダーシップ」研修(かんき出版教育事業部)

https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=633





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2019年03月18日

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編А峺饗В掘。錬癸蝪紕磽遙蕋e Mind(目的思考を常にもとう)」

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編А原則7 Objective Mind(目的思考を常にもとう)」


原則7 Objective Mind(目的思考を常にもとう)


ワークショップА。圍茖蕋遑襦。贈蕋隋


あなたはある会社の営業リーダーです。後輩営業の田中くんに担当地域の今年の売上目標を設定するように指示したところ前年対比90%の前年割れの目標を提出しました。リーダーのあなたがこの目標の根拠を質問したところ田中くんの答えは「私の担当エリアは少子高齢化で人口が減っています。それに加え競合メーカーが新製品を出してきているから前年以上の売上は無理です。」というものでした。

 

 

模範解答


質問1)このケースの問題点は何ですか?


会社が給与を出して営業を雇う目的は会社目標と一貫性のある売上目標を達成することです。第一に顧客満足度のアップが重要ですがそのバロメーターが売上金額です。Think Big!(大きく考えよう!)

の精神のもとに「前年実績の2倍の売上を達成するにはどうすればよいか?」という大きく考えることが重要です。問題点は田中くんが一見もっともな言い訳をしていますが自分が会社から何を期待されているかを理解していないことがポイントです。

 

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩の田中君に何とアドバイスしますか?


以下の質問をして田中くんに「Think Big!」の考え方を理解してもらいましょう。


リーダー「田中くん、今年の会社の売上目標は何かな?」


田中「はい、前年比120%の目標です」


リーダー「そうだよね。そのための営業戦略は?」


田中「新規開拓に力を入れることと、新製品を成功させることです」


リーダー「ちなみに田中くんの担当エリアの当社のシェアと競合のシェアはいくらかな?」


田中「当社が10%で競合A社が50%、B社が30%、その他が10%です」


リーダー「では伸びる余地はまだまだあるよね。新規開拓と新製品が成功したらどれくらい伸びるかな?」


田中「そうですね。前年比150%くらいはいくと思います」


リーダー「Think Big!の考え方で売上目標は大きく考えよう。高い売上にチャレンジすることと目的思考を常に持つことが重要なんだ。」


田中「わかりました。150%アップチャレンジします。なんだかワクワクしてきました。」

 

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今日から実践してください。



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2019年03月17日

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編Α峺饗В供.灰潺奪肇瓮鵐箸魍容世垢詭槁乎成は目標の2倍行動するのがコツ」

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編Α原則6 コミットメントを獲得する目標達成は目標の2倍行動するのがコツ

原則6 コミットメントを獲得する
目標達成は目標の2倍行動するのがコツ
 

ワークショップΑ  峅燭何でもやってみせる」という決意を持つこと


あなたはある会社の営業リーダーです。後輩の田中くんが「今月の売上目標は厳しいんですよね。今月も売上未達成で課長に叱られるのだろうな〜」と言いました。

 

 

模範解答


質問1)このケースの問題点は何ですか?


目標達成にはコミットメント(決意)が重要です。「何が何でもやってみせる」という最高ランクのコミットメントで仕事をしてこそ目標達成できるのです。問題点は、田中君が行動する前からあきらめていることです。

 

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか?


リーダー「田中くん、売上目標が厳しいというけど何がどう厳しいのかな?具測達一の原則で説明してくれる?」


田中「はい、売上目標1000万円のうち、800万円までは読めているのですが、あとの200万円がつまらないのです」


リーダー「もともとその200万円はどこの得意先に何を提案する予定だったのかな?」


田中「はい、○○商事に新製品を200万円提案したのですが、仕入部長が今月は買えないというんです」


リーダー「仕入部長が買ってくれない理由は何かな?」


田中「明確には聞けてないのですが、A社が先に企画提案をしているので、そちらを採用する予定ではないかと思うのです。」


リーダー「では田中君は再度仕入部長と商談して何故当社の新製品は採用いただけないのかの理由を聞き出すことと、新規開拓で月末までに200万円を売り込むスケジュールを立ててみたらどうかな?」


田中「わかりました。やってみます。」


リーダー「営業は目標売上を何がなんでもやってみせる、というコミットメントが大事だからね」


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今日から実践してください。
 



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2019年03月16日

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編ァ峺饗В機。錬韮咤佑婆槁犬叛鑪を明確にしよう」

決断力のリーダーシップ研修 コーチング編ァ原則5 OGSMで目標と戦略を明確にしよう」

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原則5 OGSMで目標と戦略を明確にしよう

ワークショップァ。錬韮咤


あなたはある会社の営業リーダーです。後輩営業の田中くんに担当地域の今月の売上目標1000万円の戦略を考えるように指示したところ「得意先バイヤーと飲みに行って仲良くなって商品を買ってもらいます」と答えました。

 

 

模範解答


質問1)このケースの問題点は何ですか?


目標達成には戦略が必要です。田中君は目標達成には明確な戦略が必要であることが理解できていないようです。目標と戦略をチームで共有するにはOGSMの手法が有効です。OGSMとはObjective(目標を言葉で伝える)、Goal(目標を数字で伝える)、Strategy(戦略:目標達成の戦略3つを言葉と数字で伝える)、Measurement(途中経過の測定:戦略の途中経過を確認するシート、タイミングを決定する)、以上の頭文字をとったものです。

 

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか?

 

リーダー「田中くん、バイヤーと飲みにいくだけで1000万円の売上が達成できるのかな?」


田中「それはわかりませんが、親睦にはなるかと」


リーダー「田中くん、私が指示した戦略立案というのはOGSMの手法で作成してくれるかな。例えば私が先月担当エリアで立案した戦略は、1000万円の売上目標に対して/契宿弊鑪:新製品で300万円の売上、▲ャンペーン戦略:既存製品のキャンペーンで500万円の売上、WEB戦略:WEBでの拡売で200万円、合計1000万円、というものだ。

そしてMeasurement(途中経過の測定)は、このシートで毎週月曜日に進行状況を把握し、毎週火曜日にはパートナー卸の部長と進捗状況を確認してサポートをもらう。もし進捗状況が思わしくない場合は最終週に追加のキャンペーンを実施するというものだ。」


田中「わかりました。目標と戦略の立案はOGSMの手法ですると達成の可能性がアップするのですね。」

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今日から実践してください。

 



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2019年03月15日

決断力のリーダーシップ研修よりコーチング編 「原則3正しいことをしろ。Do The Right Thing!」

決断力のリーダーシップ研修よりコーチング編 「原則3正しいことをしろ。Do The Right Thing!」

原則3 正しいことをしろ! 


ワークショップ Do The Right Thing!
 

あなたはある会社の営業リーダーです。後輩の田中くんと得意先に同行した時のこと、田中君がプレゼン資料の製品データを実際より高い数値に変更していることに気づきました。あなたが「田中君、この製品データの消費者満足度98%は間違っているよ。正しい数値は82%だよ。」と指摘すると田中君は「リーダー、わかっていますよ。でも98%で高めに見せたほうが得意先の納得感はあるじゃないですか。どうせバレるはずはないのですから。」と言いました。

  

模範解答


質問1)このケースの問題点は何ですか?


得意先に対し間違ったデータをプレゼンすることがあってはいけません。

営業の仕事は、信頼関係をもとに正しいデータをプレゼンすることで得意先を説得することです。問題点は田中くんが「バレなければウソのデータを使ってもいいのだ」という間違った価値観を持ってしまっていることです。

この間違った価値観を捨て「Do The Right Thing!(正しいことをする)」という正しい価値観を持たなければいけません。

 

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩の田中君に何とアドバイスしますか?


リーダー「田中くん、当社の企業方針は何かな?」


田中「正直誠実と顧客満足度向上です。先日リーダーからDo The Right Thing!(正しいことをしろ)という方針も聞きました。」


リーダー「そうだよね。では得意先にウソのデータをプレゼンすることはDo The Right Thing!(正しいことをしろ)に合致した行動かな?」


田中「それはウソですから、正しいことではありません」


リーダー「では、どうすればいいかな?」


田中「正しいデータで堂々とプレゼンすることにします」

 

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今日から実践してください。



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2019年03月14日

決断力のリーダーシップ研修よりコーチング編◆孱贈紕鵤堯。丕鬘瓧磽遙蕋磽紂〃菽任垢觧柄に関する情報多く集めよ」

決断力のリーダーシップ研修よりコーチング編◆Best Practice 決断する事柄に関する情報多く集めよ」

以下に原則2を紹介します。決断するエリアの情報収集をしっかりとすること。これがポイントです。


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原則2 Best Practice 決断する事柄に関する情報多く集めよ

ワークショップ

多く集めた情報からベストプラクティスを選定しそれをFACT,MATH,LOGICで分析すること


あなたはある会社の企画部門リーダーです。後輩の田中くんから「製品の拡売企画を今週中に立案しないといけないのですが、いくら考えても良いアイデアがうかびません。過去の実施企画レポートは多くあるのですが読むだけで疲れてしまいました。どうすればよいのでしょう?」と相談を受けました。

 

 

模範解答


質問1)このケースの問題点は何ですか?


情報収集の目的はベストプラクティス(成功例)を見つけることです。失敗例から学ぶこともできますが、成功例を分析したほうが効率的です。過去の企画実施の結果から最も優れた結果を出した事例を3例ほど選定します。それをFACT(事実)、MATH(数字)、LOGIC(論理)の3点セットで分析します。

そのポイントを参考に今回の企画を作成することです。今回の問題点は、後輩がこのポイントを理解せずにやみくもに企画レポートを読んでいることにあります。

 

 

質問2)あなたはリーダーとして後輩に何とアドバイスしますか?


リーダー「田中くん、企画実施レポートを読む目的は何かな?」


田中「よくわかりません。なんとなく読んでました。」


リーダー「ビジネスはすべて目的が重要だよ。何をするにも目的は何か?を自問自答することだ。今回の目的は製品の拡売企画を作ることだけれど、そのために過去実施した企画分析は重要だよね。そしてその目的はベストプラクティスを見つけ分析することなんだ。」


田中「どうやって分析するんですか?」


リーダー「企画実施で成功した事例FACT(事実)をMATH(数字)に落とし込み、何故そのような成功ができたのかをLOGIC(論理)で成功ポイントを導くんだ。その成功ポイントが今回も適用できるとすると企画成功の可能性がアップする、と考えるのだよ」


田中「わかりました。やってみます。」

 
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今日から実践してください。



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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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