オンライン研修

2020年06月18日

昨日の「コロナ禍に負けない真の営業とは」〜オンライン スベらない商談力〜セミナー 80名の申し込みで盛況に終了できました。

昨日の「コロナ禍に負けない真の営業とは」〜オンライン スベらない商談力〜セミナー
80名の申し込みで盛況に終了できました。(主催:株式会社ぺルソン)

ぺルソン1

セミナーは2時間で講義に加えブレイクアウトセッションのワークショップ(4人〜6人)、ロールプレイ(2人、3人)も盛り込み、投票アンケートも2回入れた参加型、実践的に行いました。

ZOOMオンライン研修でもワークショップが小部屋に分かれ5人、6人でできることを参加者の皆さんが体験できたことは貴重な経験であったようです。

内容は1)スベらない商談力、2)目標設定の重要性、3)自己重要感の高め方、4)マグネットセールスになるポイント、5)オンラインZOOMを活用した営業手法、を紹介しました。

参加者の満足度はたいへん高いもので、以下の感想をいただきました。

セミナー参加者の感想
・ZOOMに触れる事が今回初めてであった。率直に新鮮なセミナーであった。ZOOMを取
り入れる事で得られるメリットを知る事ができた事。
・効果的訪問計画はすぐに実践しようと思った。
・沈黙の大切さ。focusもやってみたいと思います。大変参考になりました。ありがとうございました。
・クロージングの大切さが分かった。営業をオンライン化して生産性を上げていく必要性を感じた。
・ZOOMでの積極的な商談の仕掛け","トップセールスの極意"
・全く知らない人といきなりのグループワークは新鮮でためになりました。
・相手が心の窓を開く6つの応答
・例証の多さが深い理解につながったと思います。
・商談で効果的な6つのキーワードが実践しやすく、勉強になりました。
・クロージングの方法が参考になりました。決めてもらうためにするアクションを早速試
してみたいと思います。
・商談時間ではなく回数が重要、ここに若手の活きる道がある
・商品説明について 特徴より利点をという話","契約への結び付け方について
・商談の際のクロージングについての話は印象に残りました。自分はしっかりとクロージングが行えておらず、今後意識したいと感じました。
・入社1-3年目という若い営業パーソンにとって、有意義な内容でありました。特にオンラインという形でこれだけできるという実体験ができたのもよかったといえます。
・具体的な方法を教えていただけて、実践に移しやすいと思いました。特に、話法の順番
・右脳と左脳を交互に使った話方が印象に残っています。商談スキルなど、また小森先生の講義の機会があれば受講したいと思います。
・自分から沈黙をやぶらないという点が驚きでした。
・営業のポイント、現在の環境変化の中での対応等を要点や優先順位をつけ分かりやすくプレゼンしていただき、自らを整理することが出来ました。今後、資料を反芻することで、体内化に繋げたいと考えます。
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今後も「コロナ禍に負けない真の営業とは」オンライン スベらない商談力研修を多くの企業で開催したいと思います。










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2020年06月16日

本日は講演紹介で有名な講演依頼.comの土橋マネージャーのインタビューを受けました。動画をご覧ください。

本日は講演紹介で有名な講演依頼.comの土橋マネージャーのインタビューを受けました。動画をご覧ください。

明日6月17日16時〜18時でオンライン講演をやりますので、その紹介もかねてます。

明日のオンライン講演会は「コロナ禍に負けない真の営業とは」
〜オンライン スベらない商談力〜
をテーマに開催します。申し込みは今日、明日もOKですので、どうぞ申し込みください。
ではyoutubeどうぞご覧ください。




「コロナ禍に負けない真の営業とは」
オンライン(ZOOM)スベらない商談力セミナー
これからの営業は、目的思考、信頼関係構築力、商談力に加えオンラインでの商談が
講師:小森康充(小森コンサルティングオフィス代表)
6月17日(水)16時〜18時、参加費:6千円
詳細、申し込みページ


講演依頼.comのHP





 

小森コンサルティングオフィス at 14:27コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年06月08日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)文教堂書店 浜松町本店の週間、教養新書ランキング第2位です。総合ランキングは第5位(5月31日〜6月6日)

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)文教堂書店 浜松町本店の週間、教養新書ランキング第2位です。総合ランキングは第5位(5月31日〜6月6日)

写真は文教堂書店の新刊話題書コーナーの4冊ディスプレイです。

文教堂浜松町4

目標達成の秘訣は事前の段取りにあった。本書はトップセールスを達成するスキルをわかりやすく紹介しています。目標設定の「具測達一」の原則、目標以上の成果をあげる方法、効果的訪問計画のポイント、説得の3つのポイント「企画、会社、営業」等、重要なポイントです。

本書で多くの営業がトップセールスを達成することを願っています。

文教堂書店浜松町本店 週間売行ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/store/hamamatsucho_w.html#06 


小森康充のオンライン営業セミナー(一般参加募集中)
テーマ「コロナ禍にまけない真の営業とは」(6月17日16時〜18時)





小森コンサルティングオフィス at 18:41コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年05月29日

【コロナ禍に負けない、真の営業とは 〜オンラインでのスベらない商談力〜】参加者募集中です

営業リーダーの皆さんへ
一般参加可能なオンライン営業セミナーを開催します。どうぞご参加ください。
テーマ【コロナ禍に負けない、真の営業とは 〜オンラインでのスベらない商談力〜】
--------------------------------------------------
日  時:2020年6月17日(水)16:00〜18:00
開催方法:「Zoom」(ウェビナーツール)オンライン配信 
詳細、申込アドレス
https://p20200617.peatix.com/
-------------------------------------------------
今、変化ができる営業だけが生き残ることができる!
仕事のオンライン化が進み、営業職の在り方が問われています。
あなたはこれまで通り、お客様先へ直接の訪問を続けますか?
社会が変化する中で、お客様の心境も変わっていることに気づけていますか?
従来のように顧客とリアルに会うことが困難な現状、オンライン営業を効果的に実施しなくてはなりません。
オンライン営業成功のポイントは3つ。
〔榲思考、⊃頼関係構築力、自己重要感、
そしてオンラインのzoomを使いこなすこと。
この状況で営業としてのチャンスと成長を得られるかどうかは、あなた自身の変化次第です。
オンライン営業の手法を身に付けることができれば、必ずこれまで以上に売上を拡大することができます。
本講座ではこの実践ポイントを紹介します。
▼プログラム(予定)
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講義に加えロールプレイ、ワークショップ、アンケート、Q&Aを取り入れ参加型、実践的に行います。
1)目的思考の重要性
具測達一の目標設定の原則、効果的アプローチ計画の立て方
営業で最も重要なことの1つは目的思考です。大きな目標をたてましょう。
Think Big!  大きな売上目標を自ら設定しそれにチャレンジする
2)マグネットセールスになる
顧客を磁石のように引き付ける営業になるポイントとは
Speak to Head & Heart!(得意先の心と脳に話しかける。印象と理論の両方が大事) 
3)スベらない商談力
購買の大原則、信頼関係構築スキル、顧客の心の窓を開く6つの話法
4)自己重要感 自分はできると信じる気持ちを強く持つ
5)オンラインツールzoomを活用した商談手法、
  電話、メール、との使い分け

▼こんな方におすすめです!
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・営業部課長、営業リーダーなど部下に営業指導をされる方
・既に営業歴はあるが、オンラインの手法を本気で学ばれたい方
・顧客視点を持ち、売り上げ拡大に興味がある方
▼聴講者の感想(一部)
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「時間が短く感じるほど内容は非常に濃く、もっと長くじっくりと聴きたい」
「講義資料の中にあるイラストがとても分かりやすく印象に残った」
「繰り返しご説明を頂いた【心の窓を開く】という意識を持って、
 すぐに営業の場面で役立てたい」

詳細、申込アドレス

主  催:講演依頼.com(株式会社ペルソン)
https://www.personne.co.jp/



小森コンサルティングオフィス at 17:39コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年05月19日

クライアントのリクエストで「スベらない商談力」研修、「管理職マネジメント」研修をZoom でやります。

おはようございます。
1ケ月のコロナ自粛を経て今週より小森コンサルティングオフィスは始動します。

クライアントのリクエストで「スベらない商談力」研修と「管理職マネジメント」研修をZoom でやります。DVD 販売も紹介します。

6月からはリアルの集合研修を始めるとのオファーもクライアントからもらいました。

1月以上の巣籠もりは事業を潰します。人材育成の研修も延期ばかりしていては社員のやる気は落ちるだけです。研修はZoom でできます。

今日からコロナ対策もしながら研修開始です。

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「スベらない商談力」営業研修、「リーダーシップ」研修、管理職「マネジメント」研修に興味のある方はお気軽に連絡ください。集合研修はもちろん、Zoom 研修も提案します。





小森コンサルティングオフィス at 13:24コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年05月08日

Good News! 初めての「スベらない商談力」ZOOM研修が決定しました。これからはオンライン研修の時代です。

Good News! 初めての「スベらない商談力」ZOOM研修が決定しました。

コロナウイルスの影響で4月から5月まですべての企業研修が延期になっていました。そこでZOOM研修をエージェント経由で提案していたところ6月開催の「スベらない商談力」研修でクライアント企業が「リアル研修ができなければZOOM研修でやる。延期ばかりしていると人材育成に遅れが出る」と言ってくれたのです。やりました!オンライン研修の幕開けです。

ZOOMは皆さんご存知と思いますがプロ有料契約(月2000円)で時間無制限、ブレイクアウトセッションでワークショップもできます。

オンライン研修成功のポイントはリアル研修の臨場感、参加者と講師のインタラクティブコミュニケーションをどのように盛り上げるかです。

そこでZOOMと併用して使おうとしているのはSparkupというツールです。参加者からの声をリアルタイムでまとめ全員で共有できるのがメリットです。アイスブレイキングで盛り上げる効果もあります。昨日Sparkup社とZOOMミーティングをしたのですが、イメージとして参加者はPCでZOOMに入りスマホでSparkupに入ります。

講師の用意したアンケート質問(3択〜5択)の答えをスマホでするとリアルに全体数字がPC画面にグラフ化されます。これだけだとZOOMでもできますが、参加者の文章の感想文もキーワードからリアルにアンケート化できPC画面に出すことができます。これが参加者のエンゲージメントを高める有効なツールになる理由です。

研修アンケートも今までは研修終了後にアンケート用紙を書いてもらい、それを主催者が集めて集計し数日後にフィードバックすることが多いでしょう。時間も手間暇もかかります。その作業がなくなり参加者、主催者、講師は研修の中でアンケート結果をグラフ化した数字で知ることができるのです。これが生産性アップにつながります。

また研修資料(PDF)も参加者はスマホからダウンロードでき、資料をメールで送る必要もなく紙の資料をコピー配布する必要もなくなります。私も勉強中ですが研修にはたいへん有効なツールであると思います。

これからの講演会、研修はオンライン化が急速に進むでしょう。私も初めはオンラインでは研修効果は限られると思っていましたが、今はAI、WEBの時代です。オンライン研修はリアル研修ではできないことができるメリットもあります。ポイントはZOOMだけに頼らず様々なツールを同時活用することです。

小森コンサルティングオフィスはスピード感を持ってオンライン研修を実施していきます。いつまでも研修を延期をして被害を受けるのは参加者です。新人研修も営業研修も受けられずモティベーションは落ち業績もダウンするでしょう。コロナでダウンするのではありません。研修主催者がオンライン研修の決断力がないから人材育成に遅れが出るのです。今からオンライン研修を始めましょう。小森コンサルティングオフィスは研修エージェントとともにオンライン研修をサポートします。

小森が勉強中のオンライン研修に効果的なツールです。

Sparkup(スパークアップ)
https://sparkup.app/ja/ 

G-suite
https://gsuite.google.com/

脳科学とIT 技術を組み合わせた最先端のラーニングシステム
http://axonify-jp.com/

オンライン研修(ワークショップ)
https://remo.co/

slack
https://slack.com/intl/ja-jp/



小森コンサルティングオフィス at 12:13コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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