オンライン研修

2021年03月03日

販路開拓セミナー「スベらない商談力」 を昨日オンラインZoom研修で開催しました。


販路開拓セミナー「スベらない商談力」
〜信頼関係の構築のために〜
を昨日オンラインZoom研修で開催しました。

主催は東京都中小企業振興公社で参加者は東京都の中小零細企業の経営者、営業職です。

得意先の心の窓を開く信頼構築のスキルを理論と実践ロールプレイで学んでもらいました。

信頼構築のワークショップ、ロールプレイもZoomブレイクアウトセッションの小部屋に別れてもらい実施しましたが、皆さんに活発に楽しくディスカッションしていただきました。

今後も「スベらない商談力」オンラインZoom研修を多くの営業に紹介していきたいと思います。



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2021年02月12日

「スベらないコミュニケーション術」動画研修を開催しました。(アガルート主催) 個人の方が気軽に受講できます。どうぞご覧ください。

「スベらないコミュニケーション術」動画研修を開催しました。(アガルート主催)
個人の方が気軽に受講できます。どうぞご覧ください。



ビジネス社会で成功するには1つの重要なスキルがあります。
それは信頼関係構築力です。

本研修では相手との信頼関係構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく説明します。
信頼関係のコミュニケーションは(1)家族、(2)社内(上司部下、先輩後輩)、(3)得意先(顧客)のすべての人間関係に実践できます。

このスキルは
営業はもちろん、士業、学生、すべての方に必要なスキルであり、これを習得することで売上目標を達成し、社内の影響力も増し、家族の会話も楽しくなるのです。


動画研修の詳細、申し込みページです。

 



スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



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2021年01月29日

「トップセールスが語る、スベらないコミュニケーション術」動画研修のご紹介!これからは、すべての 方にコミュニケーション術は必要です。

「トップセールスが語る、スベらないコミュニケーション術」動画研修のご紹介!

これからは、すべての方にコミュニケーション術は必要です。

ビジネス社会で成功するには1つの重要なスキルがあります。
それは信頼関係構築力です。
本研修では相手との信頼関係構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく説明します。
信頼関係のコミュニケーションは(1)家族、(2)社内(上司部下、先輩後輩)、(3)得意先(顧客)のすべての人間関係に実践できます。
このスキルは営業はもちろん、士業、学生、すべての方に必要なスキルであり、これを習得することで売上目標を達成し、社内の影響力も増し、家族の会話も楽しくなるのです。


 

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2020年12月23日

講演紹介のシステムブレーンのサイトにオンライン講演のポイントが掲載されています。

ビジネスリーダーの皆さんへ

講演紹介のシステムブレーンのサイトにオンライン講演のポイントが掲載されています。
参考にしてください。

「初めてのオンライン講演特集」(システムブレーンより)
https://www.sbrain.co.jp/cc/category/special/online 


「コロナ禍はチャンス。売り上げを2倍にする3ポイント」(コラム:小森康充)
https://www.sbrain.co.jp/cc/special/online/onlinecolumn/18371

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2020年12月18日

「動画で学べるWEB研修」を開講しました。トップセールスが語る「スベらないコミュニケーション術」

「動画で学べるWEB研修」を開講しました。

トップセールスが語る
「スベらないコミュニケーション術」
https://www.agaroot.jp/bz_skill/communication/


ビジネス社会で成功するには1つの重要なスキルがあります。
それは信頼関係構築力です。
本研修では相手との信頼関係構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく説明します。
信頼関係のコミュニケーションは(1)家族、(2)社内(上司部下、先輩後輩)、(3)得意先(顧客)のすべての人間関係に実践できます。
このスキルは営業はもちろん、士業、学生、すべての方に必要なスキルであり、これを習得することで売上目標を達成し、社内の影響力も増し、家族の会話も楽しくなるのです。




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「コロナ禍はチャンス。売上を2倍にしよう」 〜オンライン営業力強化、スベらない商談力〜


「コロナ禍はチャンス。売上を2倍にしよう」 〜オンライン営業力強化、スベらない商談力〜

ビジネスリーダーの皆さんへ

ピンチはチャンスという言葉があるだろう。物事は起こる現象に問題があるのではなく、我々がそれをどう解釈するかが問題なのである。

コロナ禍なので得意先のアポイントが取れない。売上目標が達成しない。という話をよく聞く。もちろん業種業態にもよるが冷静に考えると、お客様はそこに存在するのである。外出を控え巣ごもりをしているかもしれないが、あなたの会社の商品を買うニーズはあるし買いたいと思っているのではないだろうか?

営業訪問で会えなくとも電話、メール、オンラインZoom等のコミュニケーション手段はあるわけである。

それらを活用すれば売上拡大は充分できるのである。営業で最も重要なことは得意先との信頼関係である。信頼関係さえ構築できれば電話、オンラインZoom商談で契約は獲得できる。

問題はコロナ禍ではなく、営業が得意先と信頼関係を構築できてないことが問題なのである。

添付の講師コラムを読んでほしい。




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2020年12月01日

「チームを動かすための管理職塾」第2回(大阪中小企業投資育成株式会社主催)が11月26日に開催した。

「チームを動かすための管理職塾」第2回(大阪中小企業投資育成株式会社主催)が11月26日に開催した。次世代リーダー13名が参加し素晴らしいベストプラクティスの発表もあった。

13名の次世代リーダーが参加したがコロナ禍の中ZOOM参加もあり、集合研修とZOOMをミックスした研修形式にした。ワークショップも集合メンバーとZOOMメンバーが一緒にやり、ZOOMでも十分ワークショップの効果があることがわかった。

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テーマは「リーダーシップ」で「俺についてこい」というトップダウンリーダーのスキルに加え、「部下自らが喜んでついていく」サーバントリーダーのスキルも重要になることを学んでもらった。
図にあるようにサーバントリーダーの組織は社長が一番下で「顧客がボスである」という考えをする。
「顧客と接する若い営業が次に重要なポジションで部長、社長は偉くない」というのがポイントである。

サーバントリーダー

サーバントリーダーはポジションは必要でなく新人でもなれる。そのスキルは「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」の4つがあり、これを行動で示すことができれば部下は自らついてくるのである。

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今回の研修もストーリーマップを使い楽しく実践的に学んでもらった。ストーリーマップとは研修内容を1枚の面白い漫画で表したもので、記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点がある。
作者は似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんである。

大阪中小企業投資育成株式会社
https://www.sbic-wj.co.jp/ 


リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23



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2020年11月30日

コロナ禍はチャンス!売上を2倍にする3ポイント 〜オンライン「スベらない商談力」〜

コロナ禍はチャンス!売上を2倍にする3ポイント
〜オンライン「スベらない商談力」〜

コロナ禍の中、得意先とアポイントが取れず商談ができないで困っているという声をよく聞く。
今までの訪問ができなくなっている。ではこれからの営業はどうやって得意先と商談すればよいのであろうか?

 

イシュー(問題点)は何か?

「コロナ禍だから得意先が会ってくれない、契約がとれない」という営業が多いがこのポイント「イシュー」は何だろう?イシューとは問題解決の最も重要なポイントである。

コロナ禍は世界レベルの状況なのでイシューにはならない。この状況で営業がアポイントを取れない、売上があがらない本質的な3つのイシュー(問題点)を紹介しよう。

 

1) 営業の信頼関係構築力がない

営業で最も重要なことは得意先との信頼関係構築である。そして相手の潜在的なニーズを聞き出し、利点に合致した企画提案をすることで商談締結の確率はアップする。添付ストーリーマップを使った「スベらない商談力」研修を紹介しよう。ストーリーマップとは研修のポイントを面白い1枚の漫画で表したもので楽しく学べ、記憶効果、復習効果にすぐれた画期的研修手法である。「スベらない商談力」研修は信頼関係構築のポイントから得意先の心の窓を開く実践商談スキルを紹介している。

営業が効果的に得意先と信頼関係構築ができれば訪問でなくとも電話、メール、オンラインZOOMで商談して契約がとれるはずである。要はコロナが問題ではなく営業が得意先と信頼関係構築ができていないことが問題なのである。

 
KIMG1372

「スベらない商談力」研修のストーリーマップ

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)参照

 

2) オンラインZOOMを営業が使いこなせていない

ZOOM、電話、メール、訪問商談のポイントを整理しよう。得意先を説得するにはヾ覯茲陵点を理論、数字で説明し、⇔匹ぐ象を持ってもらう必要がある。そして質問にタイムリーに返答すること。すなわち時を共有している、ぞ譴魘νしているのは訪問商談だけである、Ρ超箸砲かるコストは最小限にできたほうがよい。訪問は移動時間、交通費、待ち時間等のコストがかかるが、ZOOM、電話、メールはコスト効率がよい。

 

まとめるとオンラインZOOM商談は場を共有していないだけでPC上に企画書も出せるし、営業の顔も声もアピールできることでは訪問と変わらないのである。

ZOOM、電話、メールをフル活用することで従来の訪問と同等以上の効率的な営業活動が可能である。またZOOMは商談の移動時間、交通費がかからないため大きなコスト削減になり商談回数(コンタクト回数)を大きく増やすメリットがある。


20181011_0210
 

3)営業のタイムマネジメントができてない

 

通常の営業の1日(8時間労働)のタイムマネジメントはどうなっているだろうか?

得意先商談(2時間)、移動時間(2時間)、社内ミーティング(2時間)、内勤デスクワーク(2時間)、合計8時間というのが1つのモデルである。この場合、最も重要な得意先との商談に2時間しかかけていない。これでは売上拡大ができなくて当然である。


そしてコロナ禍でこの2時間の商談さえできなくなった。

では売上を2倍にする営業の時間管理を考えてみよう。オンラインZOOM、電話、メールを使って4時間を得意先商談にあてる。そして2時間を商談スキル等のトレーニングに。社内会議、事務処理、資料作成は最小限の2時間にするとどうだろう。

ZOOMをフル活用することで得意先との商談回数が飛躍的にアップできトレーニングで商談成功率をアップする。
すなわち商談回数が2倍になり商談契約率が1.5倍になれば売上は3倍になるロジックである。

 

まとめるとコロナ禍の中、売上を2倍にする営業のポイントは1)信頼関係構築力2)オンラインZOOMの商談実施、3)商談とトレーニングにフォーカスした時間管理である。

「コロナ禍はチャンス」この3ポイントを実施することで営業売上は飛躍的にアップする。

自信を持ってチャレンジしてほしい。

 

 
スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



小森コンサルティングオフィス at 00:08コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年11月07日

オンライン「スベらない商談力」研修の動画撮影のリハーサルを行いました。

オンライン「スベらない商談力」研修の動画撮影のリハーサルを行いました。
撮影専門の個室に入り、1人でカメラに向かって動画撮影をやります。

オンライン研修

 TVのアナウンサーになった気分ですが、カメラの向こうには参加者の皆さんがいることを想像しながら撮影することになります。

オンライン研修 ストーリーマップ

ストーリーマップを資料共有しながら、信頼関係構築のポイントを紹介します。
動画研修のメリットは一度に多くの参加者に見てもらえることです。北海道から九州までの多くの受講者が各自都合の良い時間に視聴できることもメリットになります。
また研修会場まで足を運ばないことで、移動時間、交通費の削減というメリットもあります。

今までは当たり前のように会場に集合していた研修も、コロナ禍からオンライン研修でやろうという方針に企業も変わってきています。

今回のクライアントの要望は、動画とワークショップの組み合わせ研修です。動画視聴を2回受講者に見てもらい、3回目で小森の集合研修をします。3回連続研修ではじめて2回は動画視聴、最後の3回目が集合研修でワークショップ、ロールプレイを中心になるというイメージです。

オンラインでも準備次第で集合研修と変わらない効果を出すことは可能です。
これからはオンライン研修の時代になると思います。

スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17







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2020年11月05日

大手百貨店の法人営業対象に「スベらない商談力」営業研修を開催しました。

大手百貨店の法人営業対象に「スベらない商談力」営業研修を開催しました。

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東京会場はリアル研修、大阪会場とはテレビ会議で繋いで開催しました。

内容は‘整媽茲箸凌頼関係構築、⊃瓦料襪魍く6つの話法、8果的クルージングの5つの話法、ぬ榲思考の重要性、ゥ泪哀優奪肇察璽襯垢砲覆襯櫂ぅ鵐函↓Εンライン商談成功のポイント、
を理論と実践ベストプラクティスをもとに紹介しました。

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2人ペアーのロールプレイも「沈黙」の話法で体験してもらいました。

最後にはこのスキルを実践することで、コロナ禍でも売上を2倍にできるロジックをタイムマネジメントをもとに紹介しました。

本日参加の営業の皆さんが売上を2倍にすることを期待しています。

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2020年10月26日

大手保険会社で「オンライン スベらない商談力」研修を開催しました。750名もの参加で盛り上がりました。

昨日は大手保険会社で「オンライン スベらない商談力」研修を開催しました。全国からWebexで760人もの営業の皆さんが参加してくれました。内容はストーリーマップを使って購買の大原則、信頼関係の4つのポイント、顧客の心の窓口を開く6つの話法、説得的商談の5つの話法、を実践ロールプレイを交えて紹介しました。

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後半はオンラインツールを使って売上を2倍、3倍にする手法を紹介しました。研修に参加いただいた営業の皆さんがトップセールスを達成することを期待しています。


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2020年10月14日

「スベらない商談力」オンライン体験セミナーを開催します。

"スベらない商談力"体験セミナー

オンラインでも発揮できる真の営業力とは

  • 営業に最も重要なのは「目的思考」
  • 顧客を磁石のように引き付ける営業になるポイントとは
  • Zoomを活用した商談手法のポイント
  • "スベらない商談力"のヒント
  • 自己重要感を高めるために
オンライン体験セミナーを開催します。

参加者募集中です。どうぞご覧ください。主催は研修支援のナビゲートです。

オンライン体験セミナー

ナビゲート


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2020年08月09日

小森康充のオンラインセミナーのご紹介です。「オンライン営業の新しい武器!”お客様の心の窓を開く”営業研修」

小森康充のオンラインセミナーのご紹介です。
「オンライン営業の新しい武器!”お客様の心の窓を開く”営業研修」


【1】オンライン無料セミナー
 
   ≪オンライン研修をお探しの方必見≫
  ノビテクの研修商品を体感いただける無料セミナー

└──────────────────


8/20 15:00開始 ”営業力”を強化したい方にオススメです。

「オンライン営業の新しい武器!”お客様の心の窓を開く”営業研修」
  ベストセラーの『スベらない商談力』の著者 小森康充氏による
  営業研修ご紹介セミナーです。ワークショップ、ロールプレイによ
  オンライン参加型研修で実施いたします。


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2020年08月07日

オンライン研修のZOOM使用でセキュリティの脆弱性を心配されるクライアントがあります。よくある質問と答えを紹介します。

オンライン研修のZOOMでセキュリティの脆弱性を心配されるクライアントがあります。質問と答えを紹介します。

(質問)セキュリティの脆弱性問題でZOOMは危ないと言われてますがどうですか?

(答え)結論からいうとZOOMのセキュリティは問題ありません。

セキュリティで問題のあったのは過去の話でZOOM会議のアドレスが関係ない人にもれてしまい、その人が会議に参加して会議が混乱したというものです。これを防ぐのが「待合室機能」です。ZOOMアドレスをクリックするとすぐに会議室に入れるのではなく「待合室」に入ります。そこでホストが名前を確認してこの人は招待した人だ、と確認の上、承認ボタンを押すと会議に入れます。知らない人が待合室に来れば承認ボタンを押さなければよいのですまたホストは会議室に外部者が入っているのを見つけると強制退去させることもできます。

最近はZOOMもチームス(マイクロソフト)もセキュリティはかなり強化されています。ITシステムは日進月歩です。人によってはチームスが安心だという人もいますが、ZOOMもチームスもかなり高いセキュリティレベルでの話であるということです。もちろんITのことなので100%安全とはいえません。ただそれはチームスでもグーグルミーツでもその他のシステムすべてに言えることです。現在は特別にZOOMがあぶないということではありません。

あと研修講師の立場から言いますと、研修は企業秘密の資料を扱うものではありません。万が一外部侵入者がZOOM研修に入ったとしても研修パワポが盗まれるくらいで企業、講師には何の実害もないのです。その意味では研修はZOOMを使ったほうがやりやすいです。

ただ企業の役員ミーティング、プロジェクトミーティングはチームスを使うということでなんら問題はありません。

会議はチームス、研修はZOOMの使い分けはオススメです。

企業はチームスを有料契約し、研修は研修講師がZOOMホストでやればZOOMの企業負担はないわけです。


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オンライン研修をするときにZOOMではブレイクアウトセッション(小部屋に分かれたワークショップ)ができますがチームスではできないのですか?

最近は企業からオンライン研修のオファーを多くもらうようになりました。これからは企業研修もオンラインの時代です。そこでクライアントからよくもらう質問を紹介します。

 (質問)チームスはZOOMのようなブレイクアウトセッション(小部屋のワークショップ)が出来ないのでは?

(答え)はい、ZOOMと同じ機能のブレイクアウトセッションはできません。

まずZOOMのブレイクアウトセッションを説明しますと、この機能はZOOM有料版(月2千円)で使える機能です。
例えば、30人の生徒で講師がホストでZOOM研修しています。講義の後、今から6人X5グループでワークショップをしようとします。
講師がブレイクアウトセッションの「5グループに振り分ける」ボタンを押すと自動的にすべての参加者が6人小部屋に割り振られます。そこでワークショップを6人で始めることができます。また20分後に30人の大部屋にもどす場合は20分のタイマー設置で自動的に30人全員が大部屋にもどります。これがZOOMのブレイクアウトセッションのイメージです。

チームスではこの機能はありません。ただ少し面倒ですがすることはできます。チームスで30人研修をしていて、あらかじめ別の小部屋を5つ作成し、6人のアドレスを小部屋に登録しておきます。小部屋AはBさん、Cさん〜〜〜というイメージです。そして大部屋から「ワークショップをしましょう」というと生徒が大部屋を退出してAの小部屋に自ら参加するという方法です。簡単に言うと別の会議室の部屋に行き来するイメージです。ZOOMがボタン1つで自動割り振りされるのに対しチームスは出入りを参加者にしてもらうことで少し時間と手間がかかります。

また「アンケート機能(有料版)」、「手を上げる反応機能」がZOOMにはありますがチームスにはありません。また逆に相手PCを操作する機能はチームスにあってZOOMにはありません。最大参加人数はチームス250人、ZOOM100人〜500人(有料版)です。ZOOM有料は月2000円〜、チームス終了は月870円〜

研修講師の立場から言うと「研修ではZOOMが便利です」
ブレイクアウトセッション、アンケート、挙手という機能はオンライン研修で重要なポイントになります。また同時に参加者の顔が見えるのはZOOM49人、チームス9人です。

講師としては講義中に参加者の顔の表情を見たいです。30人研修であれば、ZOOMなら全員の顔を見ることができますがチームスでは9人しか見れません。

ZOOMは研修にマッチしたシステムでチームスは会議、プロジェクト、マンツーマンコーチングを想定したシステムであると思います。

チームスのメリットはマイクロソフトのパワポ、エクセルの親和性です。よってプロジェクトの初めでメンバーを和ませたいときはZOOMでやり、プロジェクトが軌道にのりデータ分析、エクセルの編集作業が多くなった時点でチームスに変えるのも1つの方法です。



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2020年08月05日

オンライン営業の新しい武器! お客様の心の窓を開く営業研修(無料セミナー)開催。8月20日

オンライン営業の新しい武器!
お客様の心の窓を開く営業研修(無料セミナー)開催
https://www.nobetech.co.jp/seminar/200820/
ビジネス環境が変容し、企業の営業活動においても大きな影響が及んでいます。
オンラインとリアルをバランスよく両立することで、より良い結果に導くことができます。
外資系企業でアジアパシフィック最優秀マネジャー表彰の実績を持ち、著書『スベらない商談力』がベストセラーとなり、 多くの企業で売上拡大できる強い営業のスキルを教授している小森康充氏が、/頼関係構築力、¬榲思考力、4蕎霤礎N呂鬟錙璽ショップ、ロールプレイによるオンライン参加型研修で実施いたします。







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2020年07月21日

『コロナ禍に負けない真の営業とは』〜オンライン スベらない商談力〜の動画を撮影しました。

『コロナ禍に負けない真の営業とは』
〜オンライン スベらない商談力〜の動画を撮影しました。

0720_四国電力

昨日は築地のスタジオでオンライン『スベらない商談力』の動画撮影を行いました。

四国電力さんの依頼でコロナ禍の中、営業力をどうやって強化するかの動画を撮影し取引先の営業組織力強化に貢献しようという企画です。

日頃の研修は立って行いますが昨日はアナウンサーのように座って講義をしました。

内容は『スベらない商談力』と『オンラインツールのZoom を使った営業の手法』です。

これからの営業はオンラインのZoom を活用した営業スキルを身につけなければなりません。

その効果的手法を紹介しました。

撮影した動画のスキルを実践し多くの営業が得意先の心の窓を開いてくれることを期待したいと思います。




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2020年07月10日

オンライン営業の新しい武器!”お客様の心の窓を開く”営業研修のご紹介(主催 ノビテク)

オンライン営業の新しい武器!
『お客様の心の窓を開く営業研修』

以下紹介文です。
~~~~~~~~~~~~
ベストセラーの『スベらない商談力』の著者 小森康充氏による営業研修ご紹介セミナーです。
ワークショップ、ロールプレイによ
オンライン参加型研修で実施いたします。
日時  8月20日   15時開始(主催 ノビテク)
  https://nobetech.smktg.jp/cc/0w2c8bO0xbHqbHoRb

このセミナーは、企業の経営層、人事、社員教育のご担当者対象のセミナーです。個人の方や、同業他社様(研修および教育コンサルティングをビジネスとされている方)のご参加はお断りしております。

【今回は、オフラインのリアルセミナーではなく、オンラインでセミナーを開催します】

対面だけじゃない、営業スタイル
ビジネス環境が変容し、企業の営業活動においても大きな影響が及んでいます。
オンラインとリアルをバランスよく両立することで、より良い結果に導くことができます。

外資系企業でアジアパシフィック最優秀マネジャー表彰の実績を持ち、著書『スベらない商談力』がベストセラーとなり、 多くの企業で売上拡大できる強い営業のスキルを教授している小森康充氏が、/頼関係構築力、¬榲思考力、4蕎霤礎N呂鬟錙璽ショップ、ロールプレイによるオンライン参加型研修で実施いたします。

内容
〔榲思考の重要性
  •  具測達一の目標設定の原則、効果的アプローチ計画の立て方
▲泪哀優奪肇察璽襯垢砲覆
  •  顧客を磁石のように引き付ける営業になるポイントとは
オンラインツール
  •  ZOOMを活用した商談手法、電話、メール、との使い分け
ぅ好戮蕕覆ぞγ摸
  •  購買の大原則、信頼関係構築スキル、顧客の心の窓を開く6つの話法
ゼ己重要感
 大きな売上目標を自ら設定しそれにチャレンジする

日時  8月20日   15時開始(主催 ノビテク)
  https://nobetech.smktg.jp/cc/0w2c8bO0xbHqbHoRb
~~~~~~~~~~~~
当日オンラインでお会いできるのを楽しみにしています。


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2020年06月18日

昨日の「コロナ禍に負けない真の営業とは」〜オンライン スベらない商談力〜セミナー 80名の申し込みで盛況に終了できました。

昨日の「コロナ禍に負けない真の営業とは」〜オンライン スベらない商談力〜セミナー
80名の申し込みで盛況に終了できました。(主催:株式会社ぺルソン)

ぺルソン1

セミナーは2時間で講義に加えブレイクアウトセッションのワークショップ(4人〜6人)、ロールプレイ(2人、3人)も盛り込み、投票アンケートも2回入れた参加型、実践的に行いました。

ZOOMオンライン研修でもワークショップが小部屋に分かれ5人、6人でできることを参加者の皆さんが体験できたことは貴重な経験であったようです。

内容は1)スベらない商談力、2)目標設定の重要性、3)自己重要感の高め方、4)マグネットセールスになるポイント、5)オンラインZOOMを活用した営業手法、を紹介しました。

参加者の満足度はたいへん高いもので、以下の感想をいただきました。

セミナー参加者の感想
・ZOOMに触れる事が今回初めてであった。率直に新鮮なセミナーであった。ZOOMを取
り入れる事で得られるメリットを知る事ができた事。
・効果的訪問計画はすぐに実践しようと思った。
・沈黙の大切さ。focusもやってみたいと思います。大変参考になりました。ありがとうございました。
・クロージングの大切さが分かった。営業をオンライン化して生産性を上げていく必要性を感じた。
・ZOOMでの積極的な商談の仕掛け","トップセールスの極意"
・全く知らない人といきなりのグループワークは新鮮でためになりました。
・相手が心の窓を開く6つの応答
・例証の多さが深い理解につながったと思います。
・商談で効果的な6つのキーワードが実践しやすく、勉強になりました。
・クロージングの方法が参考になりました。決めてもらうためにするアクションを早速試
してみたいと思います。
・商談時間ではなく回数が重要、ここに若手の活きる道がある
・商品説明について 特徴より利点をという話","契約への結び付け方について
・商談の際のクロージングについての話は印象に残りました。自分はしっかりとクロージングが行えておらず、今後意識したいと感じました。
・入社1-3年目という若い営業パーソンにとって、有意義な内容でありました。特にオンラインという形でこれだけできるという実体験ができたのもよかったといえます。
・具体的な方法を教えていただけて、実践に移しやすいと思いました。特に、話法の順番
・右脳と左脳を交互に使った話方が印象に残っています。商談スキルなど、また小森先生の講義の機会があれば受講したいと思います。
・自分から沈黙をやぶらないという点が驚きでした。
・営業のポイント、現在の環境変化の中での対応等を要点や優先順位をつけ分かりやすくプレゼンしていただき、自らを整理することが出来ました。今後、資料を反芻することで、体内化に繋げたいと考えます。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
今後も「コロナ禍に負けない真の営業とは」オンライン スベらない商談力研修を多くの企業で開催したいと思います。










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2020年06月16日

本日は講演紹介で有名な講演依頼.comの土橋マネージャーのインタビューを受けました。動画をご覧ください。

本日は講演紹介で有名な講演依頼.comの土橋マネージャーのインタビューを受けました。動画をご覧ください。

明日6月17日16時〜18時でオンライン講演をやりますので、その紹介もかねてます。

明日のオンライン講演会は「コロナ禍に負けない真の営業とは」
〜オンライン スベらない商談力〜
をテーマに開催します。申し込みは今日、明日もOKですので、どうぞ申し込みください。
ではyoutubeどうぞご覧ください。




「コロナ禍に負けない真の営業とは」
オンライン(ZOOM)スベらない商談力セミナー
これからの営業は、目的思考、信頼関係構築力、商談力に加えオンラインでの商談が
講師:小森康充(小森コンサルティングオフィス代表)
6月17日(水)16時〜18時、参加費:6千円
詳細、申し込みページ


講演依頼.comのHP





 

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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