オンライン研修

2021年09月13日

「スベらない商談力」営業研修をオンライン動画で受講できます。

「スベらない商談力」営業研修をオンライン動画で受講できます。

まずは第1章の説明ユーチューブをご覧ください。

 

「スベらない商談力」オンライン動画研修の紹介ページです。ユーチューブでの動画提供とDVDの両方のプランがあります。お気軽にご相談ください。



スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





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2021年09月02日

オンライン講演人気講師月間ランキングで小森康充が第3位になりました。


Good News !!
オンライン講演人気講師月間ランキング(2021年7月実績)で小森康充がシステムブレーン登録講師1万4千人の中で第3位になりました。

システムブレーンの人気講師ランキングのサイト
https://www.sbrain.co.jp/cc/onlinekoushi-ranking


これからはオンライン講演の時代です。
コロナ禍を理由に講演会、企業研修を何度も延期していては人材育成が遅れてしまいます。オンライン研修でも十分効果が出ます。どうぞサイトをご覧ください。




小森コンサルティングオフィス at 16:06コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年08月15日

「スベらない商談力」動画研修のご紹介。リモートワークの中、動画研修で営業研修を学びましょう。


営業力強化を目的の経営者、営業部長の皆さんへ

御社の営業組織強化のために
「スベらない商談力」動画研修を導入しませんか。
リモートワークの中、動画研修で営業のスキルアップが実現でき売方拡大ができます。

「スベらない商談力」動画研修  

目的:得意先との信頼関係構築により、得意先の心の窓を開く6つの話法、説得的商談の5ステップを学ぶことで売上達成率を向上すること。

対象:営業管理職、営業

形式:動画研修(ユーチューブ)

章立て:第1章〜第5章 合計約60分

第1章  オープニング(サンプルでご覧ください)

第2章 信頼関係構築
第3章 相手の心の窓を開く6つの話法
第4章 利点の強化
第5章  説得的商談の5ステップ

動画研修の紹介ページ

お気軽にお問い合わせください。




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2021年07月30日

「スベらない商談力」動画研修を作成しました。リモートワークで学べる研修です。

「スベらない商談力」動画研修を作成しました。

リモートワークの時代、基礎の研修も動画で学ぶ時代です。
トップ営業を達成するには購買の大原則を理解して得意先との信頼構築ができないといけません。
そして得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチした説得的販売が必要です。
この61分の動画研修で「スベらない商談力」の基礎を習得することができます。

動画研修の紹介ページ(かんき出版)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420


KIMG2526

動画研修は記憶効果の高いストーリーマップ(漫画)を使い楽しく実践的に学びます。

どうぞ詳細ページをご覧ください。



スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





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2021年07月25日

「スベらない商談力」研修DVDを紹介します。


リモートワークがあたりまえの時代になってきましたが企業研修もオンラインZoom研修が増えてきました。

ブレイクアウトセッションで小部屋に分かれたワークショップもできますのでリアル集合研修と内容は変わらずできます。

さて、今回は「スベらない商談力」DVD研修を紹介します。以前に撮影したものをまとめましたので若い小森が講義してますが、よければサンプル動画をご覧ください。

「スベらない商談力」の相手の心の窓を開き、相手の話を聞く、相手を説得する話法は営業に加えすべてのビジネスパーソンが身につけておいたほうがよいスキルです。

お気軽にお問い合わせください。




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2021年06月28日

「スベらない商談力」オンデマンド研修の紹介!信頼関係構築力、商談スキルをDVD研修で習得する

「スベらない商談力」オンデマンド研修の紹介!

先行き不透明な時期だからこそ営業部門の信頼関係構築力商談スキルを向上させませんか?

オンデマンドDVDで「スベらない商談力」が学べる。
https://peraichi.com/landing_pages/view/y9c1j

1)営業本のロングセラー「スベらない商談力」をベースとした研修になります。長く売れ続けていることが成果を裏打ちしています。すでに多くの企業が研修に採用しているメソッドです。

2)一方通行にならず双方向型でロールプレイング、ワークショップをおこないます。受講者も参加している気持ちで取り組むことで成果が高まります。

3)ストーリーマップとは研修内容を面白い1枚の漫画で表したもので記憶効果、復習効果に優れた画期的研修手法です。ユニークなイラストを活用し全体像をビジュアル化しています。このシートを俯瞰することで研修内容を振り返ることができ、自身の課題にも気づきやすくなります。

どうぞ、詳細の以下サイトをご覧いただき、ご連絡ください。


 

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2021年05月27日

公益社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会の営業の方対象に「スベらない商談力」オンライン研修を開催しました。

公益社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会の営業の方対象に「スベらない商談力」オンライン研修を開催しました。

保険営業にとって最も重要な顧客との信頼関係構築のスキルを「心の窓を開く」というわかりやすい理論と講師の実践例で紹介しました。

IMG_20210526_102512_634
 
これからはオンラインの時代となりますが、だからこそ顧客との信頼構築が営業にとって重要になります。
今回受講した営業の皆さんが顧客の心の窓を開きトップ営業を達成されることを期待しています。

AIFA(交易社団法人ファイナンシャルアドバイザー協会)


コーエンプラス(オフィス愛)





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昨日は講演紹介で有名なシステムブレーン新オフィス(大阪)にお邪魔しました。

昨日は講演紹介で有名なシステムブレーン新オフィス(大阪)にお邪魔しました。

システムブレーンは20万件以上の講演実績と1万4千人の講師を紹介できる日本最大規模の講演紹介会社です。小森はこの12年ほど継続してお世話になっています。
https://www.sbrain.co.jp/

今回のコロナ禍において東京、大阪両オフィスで高音質にて講演配信できるSB配信スタジオを設置されました。
https://www.sbrain.co.jp/cc/online-support/page-21431

早速、オンライン撮影ルーム(SB配信スタジオ)にて講師自己紹介動画を撮影してもらいました。
昨日、撮影いただいた小森の自己紹介動画です。講師にとっても快適な環境のオンラインルームでした。
システムブレーンの小森動画(Facebook)
https://www.facebook.com/profile.php?id=100051185706243 

また小森は2020年度のビジネスパーソン向け人気講師ランキングで第1位にランクインしました。
今後もリアル講演に加え、オンライン動画講演もどんどん拡大していきたいと思います。

人気講師ランキング(小森康充が1位でランクインしています)





小森コンサルティングオフィス at 22:49コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年05月17日

研修講師、コンサルタントの皆さんへ 効果的プロモーション動画を作成しませんか?

研修講師、コンサルタントの皆さんへ

最近、「動画は無いのですか?」と聞かれること多くないですか?

いよいよ研修業界も本格的に動画時代になりました。さらに感染要望のため面談してのプレゼンテーションも難しい状況です。そこで求められるのが動画です。

「動画は無いのですか?」の問いに、すぐに送らなければ機会を失
ってしまいます。仮にあったとしても編集していない撮りっぱなしの動画では良さが伝わらず逆効果になることもあります。

そこで今回「プロモーション動画」を制作しました。
「結果達成の営業力強化研修」(小森康充)
https://www.youtube.com/watch?v=SroZJ8nYdpY

編集はビジネスパートナーの安宅さんに依頼しました。


安宅さんは30年講演・研修業界でエージェントとして第一線で活躍してきた人で、今春、講師のブランディングとマーケティングを支援する「プロ講師ドットコム」を立ち上げました。
https://prokoushi.com/

動画編集会社はいくらでもありますが、講演・研修業界に詳しいク
リエーターはみかけません。
安宅さんは主催者の意思決定の視点と
講師の卓越性を伝えるスキルの両輪を持っています。

安宅さんの「プロモーション動画」編集の特長はあらためて撮影をせずに手元にある動画や写真などでつくりあげることです。私の動画もセミナー全体のビデオを渡しただけで要点を抽出していい具合にまとめてくれました。

興味ある人は一度問合せをしたらいかがでしょう…
「プロ講師.COM」 小森の紹介もされてます。
https://prokoushi.com/video_editing/

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2021年05月06日

一般参加可能なオンライン営業研修を開催します。営業には手法があります。スキルを習得することがトップ営業になるポイントです。

一般参加可能なオンライン営業研修を開催します。営業には手法があります。スキルを習得することがトップ営業になるポイントです。


「トップセールスの段取りの技術」

5月19日(水)9:30〜11:30



「スベらない商談力」

5月19日(水)14:00〜17:00



研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを取り入れ参加型で実践的におこないます。お気軽にご参加ください。


 ぺルソン1


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



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2021年04月12日

「商談力」強化セミナー 2021を7月9日に大阪で開催します。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)


「商談力」強化セミナー 2021を7月9日に大阪で開催します。(大阪中小企業投資育成株式会社主催)


Zoomによるオンライン受講も可能です。 【申込締切:6月30日(水)】


お客様との信頼関係を構築しなければならない営業社員には、お客様の話を聞き、本音を引き出し、受け入れられる、
コミュニケーションスキルとしての商談力が必要です。
ビジネスの場で、お客様の心の窓を開けて、受け入れられやすくするためには、おさえておかなければいけない手順があり、
守るべきポイントがあります。
本セミナーでは、コミュニケーションスキルの基本を踏まえ、顧客との信頼関係を構築して成約につなげるための、
営業社員が知っておくべき基本、ちょっとしたことコツを伝授いたします。

・ ロールプレイやワークショップにより、体感的に修得していただきます。
・ 「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として無料配布します。
多くの方のお申し込みを期待しています。





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2021年03月12日

大手保険会社で〜コロナ禍に負けない真の営業とは〜「オンライン・スベらない商談力」研修を実施しました。

大手保険会社で〜コロナ禍に負けない真の営業とは〜「オンライン・スベらない商談力」研修を昨日実施しました。

オンラインZoom開催で約300名の営業を対象にお客様の心の窓を開く信頼構築の手法を理論と実践例をもとに紹介しました。

ユーチューブサムネイル

ポイントはコロナ禍で売上を2倍にするマインドセットと手法を習得してもらうことです。

研修はストーリーマップ(研修スキルを面白い漫画で表したもの)を使って楽しく実践的に学んでもらいました。

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参加者の多くの営業がお客様の心の窓を開き、営業成績を達成することを期待しています。


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2021年03月03日

販路開拓セミナー「スベらない商談力」 を昨日オンラインZoom研修で開催しました。


販路開拓セミナー「スベらない商談力」
〜信頼関係の構築のために〜
を昨日オンラインZoom研修で開催しました。

主催は東京都中小企業振興公社で参加者は東京都の中小零細企業の経営者、営業職です。

得意先の心の窓を開く信頼構築のスキルを理論と実践ロールプレイで学んでもらいました。

信頼構築のワークショップ、ロールプレイもZoomブレイクアウトセッションの小部屋に別れてもらい実施しましたが、皆さんに活発に楽しくディスカッションしていただきました。

今後も「スベらない商談力」オンラインZoom研修を多くの営業に紹介していきたいと思います。



小森コンサルティングオフィス at 13:34コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年12月23日

講演紹介のシステムブレーンのサイトにオンライン講演のポイントが掲載されています。

ビジネスリーダーの皆さんへ

講演紹介のシステムブレーンのサイトにオンライン講演のポイントが掲載されています。
参考にしてください。

「初めてのオンライン講演特集」(システムブレーンより)
https://www.sbrain.co.jp/cc/category/special/online 


「コロナ禍はチャンス。売り上げを2倍にする3ポイント」(コラム:小森康充)
https://www.sbrain.co.jp/cc/special/online/onlinecolumn/18371

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2020年12月18日

「コロナ禍はチャンス。売上を2倍にしよう」 〜オンライン営業力強化、スベらない商談力〜


「コロナ禍はチャンス。売上を2倍にしよう」 〜オンライン営業力強化、スベらない商談力〜

ビジネスリーダーの皆さんへ

ピンチはチャンスという言葉があるだろう。物事は起こる現象に問題があるのではなく、我々がそれをどう解釈するかが問題なのである。

コロナ禍なので得意先のアポイントが取れない。売上目標が達成しない。という話をよく聞く。もちろん業種業態にもよるが冷静に考えると、お客様はそこに存在するのである。外出を控え巣ごもりをしているかもしれないが、あなたの会社の商品を買うニーズはあるし買いたいと思っているのではないだろうか?

営業訪問で会えなくとも電話、メール、オンラインZoom等のコミュニケーション手段はあるわけである。

それらを活用すれば売上拡大は充分できるのである。営業で最も重要なことは得意先との信頼関係である。信頼関係さえ構築できれば電話、オンラインZoom商談で契約は獲得できる。

問題はコロナ禍ではなく、営業が得意先と信頼関係を構築できてないことが問題なのである。

添付の講師コラムを読んでほしい。




小森コンサルティングオフィス at 21:20コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2020年12月01日

「チームを動かすための管理職塾」第2回(大阪中小企業投資育成株式会社主催)が11月26日に開催した。

「チームを動かすための管理職塾」第2回(大阪中小企業投資育成株式会社主催)が11月26日に開催した。次世代リーダー13名が参加し素晴らしいベストプラクティスの発表もあった。

13名の次世代リーダーが参加したがコロナ禍の中ZOOM参加もあり、集合研修とZOOMをミックスした研修形式にした。ワークショップも集合メンバーとZOOMメンバーが一緒にやり、ZOOMでも十分ワークショップの効果があることがわかった。

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テーマは「リーダーシップ」で「俺についてこい」というトップダウンリーダーのスキルに加え、「部下自らが喜んでついていく」サーバントリーダーのスキルも重要になることを学んでもらった。
図にあるようにサーバントリーダーの組織は社長が一番下で「顧客がボスである」という考えをする。
「顧客と接する若い営業が次に重要なポジションで部長、社長は偉くない」というのがポイントである。

サーバントリーダー

サーバントリーダーはポジションは必要でなく新人でもなれる。そのスキルは「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」の4つがあり、これを行動で示すことができれば部下は自らついてくるのである。

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今回の研修もストーリーマップを使い楽しく実践的に学んでもらった。ストーリーマップとは研修内容を1枚の面白い漫画で表したもので、記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点がある。
作者は似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさんである。

大阪中小企業投資育成株式会社
https://www.sbic-wj.co.jp/ 


リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23



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2020年11月30日

コロナ禍はチャンス!売上を2倍にする3ポイント 〜オンライン「スベらない商談力」〜

コロナ禍はチャンス!売上を2倍にする3ポイント
〜オンライン「スベらない商談力」〜

コロナ禍の中、得意先とアポイントが取れず商談ができないで困っているという声をよく聞く。
今までの訪問ができなくなっている。ではこれからの営業はどうやって得意先と商談すればよいのであろうか?

 

イシュー(問題点)は何か?

「コロナ禍だから得意先が会ってくれない、契約がとれない」という営業が多いがこのポイント「イシュー」は何だろう?イシューとは問題解決の最も重要なポイントである。

コロナ禍は世界レベルの状況なのでイシューにはならない。この状況で営業がアポイントを取れない、売上があがらない本質的な3つのイシュー(問題点)を紹介しよう。

 

1) 営業の信頼関係構築力がない

営業で最も重要なことは得意先との信頼関係構築である。そして相手の潜在的なニーズを聞き出し、利点に合致した企画提案をすることで商談締結の確率はアップする。添付ストーリーマップを使った「スベらない商談力」研修を紹介しよう。ストーリーマップとは研修のポイントを面白い1枚の漫画で表したもので楽しく学べ、記憶効果、復習効果にすぐれた画期的研修手法である。「スベらない商談力」研修は信頼関係構築のポイントから得意先の心の窓を開く実践商談スキルを紹介している。

営業が効果的に得意先と信頼関係構築ができれば訪問でなくとも電話、メール、オンラインZOOMで商談して契約がとれるはずである。要はコロナが問題ではなく営業が得意先と信頼関係構築ができていないことが問題なのである。

 
KIMG1372

「スベらない商談力」研修のストーリーマップ

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)参照

 

2) オンラインZOOMを営業が使いこなせていない

ZOOM、電話、メール、訪問商談のポイントを整理しよう。得意先を説得するにはヾ覯茲陵点を理論、数字で説明し、⇔匹ぐ象を持ってもらう必要がある。そして質問にタイムリーに返答すること。すなわち時を共有している、ぞ譴魘νしているのは訪問商談だけである、Ρ超箸砲かるコストは最小限にできたほうがよい。訪問は移動時間、交通費、待ち時間等のコストがかかるが、ZOOM、電話、メールはコスト効率がよい。

 

まとめるとオンラインZOOM商談は場を共有していないだけでPC上に企画書も出せるし、営業の顔も声もアピールできることでは訪問と変わらないのである。

ZOOM、電話、メールをフル活用することで従来の訪問と同等以上の効率的な営業活動が可能である。またZOOMは商談の移動時間、交通費がかからないため大きなコスト削減になり商談回数(コンタクト回数)を大きく増やすメリットがある。


20181011_0210
 

3)営業のタイムマネジメントができてない

 

通常の営業の1日(8時間労働)のタイムマネジメントはどうなっているだろうか?

得意先商談(2時間)、移動時間(2時間)、社内ミーティング(2時間)、内勤デスクワーク(2時間)、合計8時間というのが1つのモデルである。この場合、最も重要な得意先との商談に2時間しかかけていない。これでは売上拡大ができなくて当然である。


そしてコロナ禍でこの2時間の商談さえできなくなった。

では売上を2倍にする営業の時間管理を考えてみよう。オンラインZOOM、電話、メールを使って4時間を得意先商談にあてる。そして2時間を商談スキル等のトレーニングに。社内会議、事務処理、資料作成は最小限の2時間にするとどうだろう。

ZOOMをフル活用することで得意先との商談回数が飛躍的にアップできトレーニングで商談成功率をアップする。
すなわち商談回数が2倍になり商談契約率が1.5倍になれば売上は3倍になるロジックである。

 

まとめるとコロナ禍の中、売上を2倍にする営業のポイントは1)信頼関係構築力2)オンラインZOOMの商談実施、3)商談とトレーニングにフォーカスした時間管理である。

「コロナ禍はチャンス」この3ポイントを実施することで営業売上は飛躍的にアップする。

自信を持ってチャレンジしてほしい。

 

 
スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



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2020年11月07日

オンライン「スベらない商談力」研修の動画撮影のリハーサルを行いました。

オンライン「スベらない商談力」研修の動画撮影のリハーサルを行いました。
撮影専門の個室に入り、1人でカメラに向かって動画撮影をやります。

オンライン研修

 TVのアナウンサーになった気分ですが、カメラの向こうには参加者の皆さんがいることを想像しながら撮影することになります。

オンライン研修 ストーリーマップ

ストーリーマップを資料共有しながら、信頼関係構築のポイントを紹介します。
動画研修のメリットは一度に多くの参加者に見てもらえることです。北海道から九州までの多くの受講者が各自都合の良い時間に視聴できることもメリットになります。
また研修会場まで足を運ばないことで、移動時間、交通費の削減というメリットもあります。

今までは当たり前のように会場に集合していた研修も、コロナ禍からオンライン研修でやろうという方針に企業も変わってきています。

今回のクライアントの要望は、動画とワークショップの組み合わせ研修です。動画視聴を2回受講者に見てもらい、3回目で小森の集合研修をします。3回連続研修ではじめて2回は動画視聴、最後の3回目が集合研修でワークショップ、ロールプレイを中心になるというイメージです。

オンラインでも準備次第で集合研修と変わらない効果を出すことは可能です。
これからはオンライン研修の時代になると思います。

スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17







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2020年11月05日

大手百貨店の法人営業対象に「スベらない商談力」営業研修を開催しました。

大手百貨店の法人営業対象に「スベらない商談力」営業研修を開催しました。

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東京会場はリアル研修、大阪会場とはテレビ会議で繋いで開催しました。

内容は‘整媽茲箸凌頼関係構築、⊃瓦料襪魍く6つの話法、8果的クルージングの5つの話法、ぬ榲思考の重要性、ゥ泪哀優奪肇察璽襯垢砲覆襯櫂ぅ鵐函↓Εンライン商談成功のポイント、
を理論と実践ベストプラクティスをもとに紹介しました。

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2人ペアーのロールプレイも「沈黙」の話法で体験してもらいました。

最後にはこのスキルを実践することで、コロナ禍でも売上を2倍にできるロジックをタイムマネジメントをもとに紹介しました。

本日参加の営業の皆さんが売上を2倍にすることを期待しています。

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2020年10月26日

大手保険会社で「オンライン スベらない商談力」研修を開催しました。750名もの参加で盛り上がりました。

昨日は大手保険会社で「オンライン スベらない商談力」研修を開催しました。全国からWebexで760人もの営業の皆さんが参加してくれました。内容はストーリーマップを使って購買の大原則、信頼関係の4つのポイント、顧客の心の窓口を開く6つの話法、説得的商談の5つの話法、を実践ロールプレイを交えて紹介しました。

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後半はオンラインツールを使って売上を2倍、3倍にする手法を紹介しました。研修に参加いただいた営業の皆さんがトップセールスを達成することを期待しています。


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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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