オンライン研修

2022年07月21日

「スベらない商談力」研修のダイジェスト動画を紹介します

「スベらない商談力」研修のダイジェスト動画を紹介します。

営業のバイブル「スベらない商談力」研修の動画をご覧ください。

得意先の心の窓を開く手法を習得すると営業成績は飛躍的にアップします。

「スベらない商談力」ダイジェスト動画
https://youtu.be/_gTMHhtdQw0 

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2022年07月15日

「スベらない商談力」動画研修のご紹介

「スベらない商談力」動画研修のご紹介

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営業のバイブル「スベらない商談力」を動画で学べます。下記に紹介ページと動画のダイジェスト版を紹介します。どうぞご覧ください。

動画研修の紹介ページ
https://peraichi.com/landing_pages/view/y9c1j/


「スベらない商談力」動画研修のダイジェスト版
https://youtu.be/_gTMHhtdQw0




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2022年05月16日

「営業に必要なコミュニケーション力とは」オンライン研修を開催!

「営業に必要なコミュニケーション力とは」
コミュニケーション力を育てるためのOJTのポイント

オンライン研修をやります。興味のある方はどうぞご参加ください。

詳細、申込みページ
https://lp.sapuri.co.jp/seminar_20220524

研修のポイント
・お客様の心の窓を開けるコミュニケーション
・成約率を高めるための話し方
・メンバーのコミュニケーション力を育てるOJTのポイント
・質疑応答…etc
■セミナー概要
日時:2022年5月24日(火)17:00〜
   (途中入室/退室もOKです)
対象:営業人材育成をお考えの方/営業力強化をお考えの方
費用:無料
主催:株式会社サプリ
場所:Zoomのウェビナーにて配信いたします
(お申込後、メールにて参加URLをお送りします)
 
■ 小森 康充 氏プロフィール
P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア・人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。2009年営業力強化コンサルタントとして独立。著書に『スベらない商談力』(かんき出版)、『トップセールスの段取り仕事術』 (PHP研究所)など多数。





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2022年03月08日

「スベらない商談力」オンデマンド研修の紹介です。 オフィスや自宅からオンラインで「スベらない商談力」研修を受講できます。

「スベらない商談力」オンデマンド研修の紹介です。

オフィスや自宅からオンラインで「スベらない商談力」研修を受講できます。

ユーチューブやDVDで何度も視聴できる研修です。

下記の紹介ページをどうぞご覧ください。お問い合わせは遠慮なくしてください。

 


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



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「スベらない商談力」研修、第2章のユーチューブ動画を紹介します。1時間23分の本格研修の動画です。

「スベらない商談力」研修、第2章のユーチューブ動画を紹介します。1時間23分の本格研修の動画です。

信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓」を開くことにあります。

ではどのようにすると相手の閉じている心の窓は開くのでしょう?

その手法を本研修で紹介しています。

どうぞご覧ください。

「スベらない商談力」研修 第2章 ユーチューブ動画(1時間23分)
https://youtu.be/RPqCSVwFg60

 

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2022年02月09日

本日は大塚商会主催「実践ソリューションフェア2022」で特別セミナーの講師をしました。

本日は大塚商会主催「実践ソリューションフェア2022」で特別セミナーの講師をしました。

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会場はザプリンスパークタワー東京(芝公園)の宴会場ホールです。テーマは「コロナ禍に負けない真の営業とは」〜オンラインでのスベらない商談力〜

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コロナはチャンス、売上2倍を目標にしよう。

をキーメッセージで得意先の心の窓を開く話法から目標設定の重要性、マグネットセールスになるポイント、オンライン商談で契約率アップ、商談数アップで売上2倍にする手法を具体的数字とロジックで説明しました。

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講演会の終了後、講師の小森に名刺交換にきてくれたクライアントに書籍「スベらない商談力」(かんき出版)をサイン入りでプレゼントしました。

今後も多くの営業が商談力向上により、トップセールスを実現することをサポートしたいと思います。

実践ソリューションフェア2022(大塚商会)
https://www.otsuka-shokai.co.jp/events/jsf/tokyo/




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2022年01月30日

「チームを動かすための管理職塾」第4回を大阪中小企業投資育成株式会社主催で、リアル会場とオンラインZOOMを同時並行で行うハイブリッド型研修で実施しました。

1月13日「チームを動かすための管理職塾」第4回を大阪中小企業投資育成株式会社主催で開催しました。リアル会場とオンラインZOOMを同時並行で行うハイブリッド型研修で実施しました。

オンラインもZOOMのブレイクアウトセッションを活用し、ワークショップ、コーチングも盛り込み、リアルと同等の効果を発揮しています。

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今回のテーマは「部下育成OJT」研修で部下にトレーニングのスキルを効果的に伝授する「トレーニングのOJT4つのサイクル」をポイントにしました。1つの参加者の実践例を紹介します。

トレーニングの4つのサイクル実践例

新人のOJTでトレーニングの4つのサイクルを実践した。 いつもは新人と上司が一緒にお客さんの所に行き、一緒に製品の組み立てを行ってい た。今回は自社倉庫で上司が\睫世靴蕩有▲戰奪匹鯀箸瀘てる見本を見せた。そしてそれ を解体して、⇒新人に組み立てさせ、⇒は辰傾腓い如屬匹Δ世辰拭」と感想を聞いた。
そうすると新人のためだけに上司は時間を使っているので、新人の満足度が高く、仕事を早 く覚えたようである。 これが会社の生産性アップに結び付く。
OJTトレーニングの4つのサイクル「\睫摺見本→ やらせる→は辰傾腓ぁ廚離汽ぅルの重要性を理解できた。 

人がものを学ばのは(垢い導悗屐↓見て学ぶ、やってみて学ぶ、の3つがあります。
その3つを丁寧に順番にやることがトレーニングです。上記成功例は、客先ではなく、わざわざ自社の倉庫で製品組み立てを上司と部下でマンツーマンで行ったことがポイントです。

皆さんも実践してください。

大阪
 
「リーダー塾」のテキスト書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)

リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23



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2022年01月19日

講演紹介大手のシステムブレーン人気講師ランキング(ビジネス部門)にて小森康充が第3位にランクインしました。

講演紹介大手のシステムブレーン人気講師ランキング(ビジネス部門)にて小森康充が第3位にランクインしました。

https://www.sbrain.co.jp/cc/businessman

昨年2021年度のビジネス部門は第1位でしたが、2年連続で3位以内にランクインしました。

今年もビジネス社会の勝利と成功のために「スベらない商談力」研修、「リーダーシップ」研修を日本全国からアジアの国のビジネスリーダーに広めたいと思います。


 

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2021年12月24日

「スベらない商談力」研修オープニング動画です。信頼関係のポイントは相手の心の窓を開くこと。

「スベらない商談力」研修オープニング動画です。信頼関係のポイントは相手の心の窓を開くこと。

どうぞ、動画研修をご覧ください。

第1章  オープニング動画




第2章  信頼関係の構築






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2021年11月09日

説得的商談の5ステップとは(ユーチューブで紹介します)


営業の皆さんに

説得的商談の5ステップとは(ユーチューブで紹介します)

皆さんは企画提案(商品説明)を商談でどのようにされていますか?「スベらない商談力」営業研修では、相手の心の窓を開くことを重点的に説明しますが、企画提案も重要であることは当然です。

では、説得的商談のステップとはどのようなものでしょう。

動画でご覧ください。




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2021年10月17日

「スベらない商談力」研修での「利点と特徴の違い」を動画で紹介します。

「スベらない商談力」研修での「利点と特徴の違い」を動画で紹介します。

営業の皆さんが商談でプレゼンする話は「利点」と「特徴」に分かれます。多くの営業はごっちゃになってます。

クロージング(契約獲得)の重要なポイントが利点です。利点とはその企画を購入して顧客が得する部分のことです。特徴とは単なる従来企画との差別化ポイントのことです。よって利点の強化が最も重要なポイントになります。
「利点と特徴の違い」 ユーチューブ動画でご覧ください。



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2021年10月14日

「スベらない商談力」営業研修をホスピタリティ&グローイングジャパン主催で開催しました。

昨日は「スベらない商談力」営業研修をホスピタリティ&グローイングジャパン主催で開催しました。

新宿会場のリアル参加と大阪会場のオンライン参加の両方を同時に進めるハイブリッド型研修でしたがワークショップ、ロールプレイも多く取り入れ大いに盛り上がりました。

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これからはオンライン研修の時代です。リアル研修にオンライン研修を合体させた研修で全国に同時配信でき参加者が東京に移動する時間と交通費が削減できます。オンラインでもワークショップ、ロールプレイ、発表もできます。

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営業には手法があります。商談には話法の順番があります。多くの営業は我流で商談しています。

購買の原則に基づいた「商談力」の手法を学び営業活動したほうが売上達成率もアップし、営業のやる気も上がり、日々の商談が楽しくなります。

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テキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使い、信頼関係構築の手法を「心の窓を開く」という例えを使ってわかりやすく紹介しました。得意先との信頼関係はもちろん、社内、家族にも実践できる話法、スキルです。

研修は実践と繰り返しが重要です。この研修は3ケ月間で6回1サイクルのインタバル研修です。
来月も同じメンバーが参加しますが、素晴らしい実践成功例の発表があることを楽しみにしています。

ホスピタリティ&グローイングジャパン
https://hg-japan.com/service/ga-live-plus 


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



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2021年10月11日

営業研修の動画撮影を株式会社ウイッシュアップさんにて実施しました。


営業研修の動画撮影を株式会社ウイッシュアップさんにて実施しました。エレベーターを降りると「熱烈歓迎」の言葉が目に飛び込んできました。嬉しいですね。


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撮影は「スベらない商談力」と「トップセールスの段取り仕事術」を各1時間で2本撮影しました。ウイッシュアップの会員向けの研修ですが、今日から使える実践的なスキルの紹介をしました。


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研修は実践と繰り返しが重要です。学んだスキルを何度も実践して自分のものにしてください。特に動画は何ども見れるメリットがあります。


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ビジネスのポイントは得意先の話を聞くことにあります。

実践してください。

株式会社ウイッシュアップ
https://e-wishup.com/company/


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2021年10月09日

「チームを動かすための管理職塾」第10期(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を開催しました。

「チームを動かすための管理職塾」第10期(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を開催しました。

10月7日から来年3月まで6回連続のインタバル研修で今回で10年連続開催になります。

形式はリアルとオンラインZOOMの両方を同時開催するハイブリッド型研修です。

投資育成3


研修は講義に加えグループワーク、発表、質問、体を動かす体験ワークショップもオンラインZOOMで実施してリアル研修と同様のメニューで行いました。

管理職に必要な3つのスキルは.機璽丱鵐肇蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT、マネジメント、です。そして部下との信頼関係構築が最重要なのは言うまでもありません。

投資育成1


本研修ではこの3つのスキルを理論と実践ベストプラクティス、発表、質問を繰り返しすることで身につけてもらいます。

投資育成2


今回は参加者の積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできました。次回からの実践例発表が楽しみです。

大阪中小企業投資育成株式会社
https://www.sbic-wj.co.jp/seminar/


リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23



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2021年09月29日

「スベらない商談力」動画研修、第2章 「信頼関係の構築」を紹介します。

「スベらない商談力」動画研修

第2章 「信頼関係の構築」を紹介します。

コミュニケーションで最も重要なことは信頼関係だと言ってもいいかもしれません。では、信頼関係構築のポイントは何でしょう?

どうぞ、動画をご覧ください。






小森コンサルティングオフィス at 23:21コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2021年09月26日

営業は打席数(商談数)x打率(クロージング率)である。コロナ禍で売上を3倍にしよう。

営業は打席数(商談数)x打率(クロージング率)です。
コロナ禍で売上を3倍にしよう。

経営者、営業管理職、営業の皆さんに

コロナ禍は売上アップのチャンスです。

‖農平(商談数)を2倍、打率(クロージング率)を1.5倍にすれば売上は3倍になります。コロナでオンラインZoom商談が増えてきました。オンライン商談でコミュニケーションが問題なく出来ることがわかってきました。

ポイントは‐γ命瑤2倍にするのはオンライン商談、▲ロージング率を1.5倍にするのは「スベらない商談力」スキルです。

アポイントの目標は、
10時、11時、13時、14時、15時、16時、で1日6件の商談がオンラインでできます。今までの得意先を訪問していたのでは6件は困難でした。それがオンラインでは可能になります。

そして得意先の心の窓を開き、信頼関係を構築しクロージング率をアップするのが「スベらない商談力」研修です。

今回はリアル研修に加えてオンライン研修、DVD研修、動画研修も用意しました。お気軽に相談ください。

「スベらない商談力」研修の紹介



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2021年09月25日

オンライン「スベらない商談力」研修を実施しました。

オンライン「スベらない商談力」研修を実施しました。

コロナの中、昨年より継続してオンラインZoom研修を実施しています。今回はパートナー研修会社ノビテクのオンラインルームより配信して得意先の各拠点で営業の皆さんに受講してもらいました。

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オンライン研修は重要なポイントがいくつかあります。
.ぅ鵐拭璽優奪抜超、PC機材関係、⊂般(顔の明るさ)、2酸(ヘッドセット)、ぅンラインZoomマネジメント、ゥ屮譽ぅアウトセッションでの参加型ワークショップ、Q&Aのツーウェイコミュニケーション、等
それができるとリアル研修と変わらない研修効果が生まれます。


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昨日の研修は10時〜17時の1日研修でしたがブレイクアウトのワークショップ、発表、質問も多く取り入れ、参加型で実践的に行いました。

参加者の意欲も高く効果的な研修にできたと思います。

小森康充のオンデマンド研修
https://peraichi.com/landing_pages/view/y9c1j/


ノビテク
https://www.nobetech.co.jp/






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2021年09月13日

「スベらない商談力」営業研修をオンライン動画で受講できます。

「スベらない商談力」営業研修をオンライン動画で受講できます。

まずは第1章の説明ユーチューブをご覧ください。

 

「スベらない商談力」オンライン動画研修の紹介ページです。ユーチューブでの動画提供とDVDの両方のプランがあります。お気軽にご相談ください。



スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





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2021年09月02日

オンライン講演人気講師月間ランキングで小森康充が第3位になりました。


Good News !!
オンライン講演人気講師月間ランキング(2021年7月実績)で小森康充がシステムブレーン登録講師1万4千人の中で第3位になりました。

システムブレーンの人気講師ランキングのサイト
https://www.sbrain.co.jp/cc/onlinekoushi-ranking


これからはオンライン講演の時代です。
コロナ禍を理由に講演会、企業研修を何度も延期していては人材育成が遅れてしまいます。オンライン研修でも十分効果が出ます。どうぞサイトをご覧ください。




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2021年08月15日

「スベらない商談力」動画研修のご紹介。リモートワークの中、動画研修で営業研修を学びましょう。


営業力強化を目的の経営者、営業部長の皆さんへ

御社の営業組織強化のために
「スベらない商談力」動画研修を導入しませんか。
リモートワークの中、動画研修で営業のスキルアップが実現でき売方拡大ができます。

「スベらない商談力」動画研修  

目的:得意先との信頼関係構築により、得意先の心の窓を開く6つの話法、説得的商談の5ステップを学ぶことで売上達成率を向上すること。

対象:営業管理職、営業

形式:動画研修(ユーチューブ)

章立て:第1章〜第5章 合計約60分

第1章  オープニング(サンプルでご覧ください)

第2章 信頼関係構築
第3章 相手の心の窓を開く6つの話法
第4章 利点の強化
第5章  説得的商談の5ステップ

動画研修の紹介ページ

お気軽にお問い合わせください。




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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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