かんき出版

2021年07月30日

「スベらない商談力」動画研修を作成しました。リモートワークで学べる研修です。

「スベらない商談力」動画研修を作成しました。

リモートワークの時代、基礎の研修も動画で学ぶ時代です。
トップ営業を達成するには購買の大原則を理解して得意先との信頼構築ができないといけません。
そして得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチした説得的販売が必要です。
この61分の動画研修で「スベらない商談力」の基礎を習得することができます。

動画研修の紹介ページ(かんき出版)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420


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動画研修は記憶効果の高いストーリーマップ(漫画)を使い楽しく実践的に学びます。

どうぞ詳細ページをご覧ください。



スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





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2021年05月26日

「スベらない商談力」(かんき出版) TSUTAYA新橋店のビジネス書籍ランキング第1位です。

「スベらない商談力」(かんき出版) TSUTAYA新橋店のビジネス書籍ランキング第1位です。

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スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17


継続して企業の営業研修テキスト書籍で活用されていることに感謝です。




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2021年05月07日

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)TSUTAYA田町駅前店のビジネスランキング第5位です。

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)TSUTAYA田町駅前店のビジネスランキング第5位です。大きなPOPも設置いただき感謝です。

ツタヤ田町駅前店
 
本書はチームを動かすリーダーに必要な.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT、マネジメントの3つのスキルを理論と具体的実践例でわかりやすく説明したものです。企業のリーダーはどうぞご覧ください。また本書は「リーダーシップ」研修、「部下育成OJT」研修のテキスト書籍としても活用されています。下の写真は「部下育成OJT」研修のストーリーマップです。

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TSUTAYA田町店は洒落たカフェも併設されておりおススメの書店です。

TSUTAYA田町駅前店
https://tsutaya.tsite.jp/store/tamachi/index


リーダー3年目からの教科書
小森 康充
かんき出版
2013-10-23



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2021年04月22日

Good News「スベらない商談力」(かんき出版)重版がかかりました。11刷りです。

Good News ! 「スベらない商談力」(かんき出版)重版がかかりました。11刷りです。
2009年の発売以来、「スベらない商談力」営業研修テキスト書籍として活用いただいています。

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紀伊国屋書店梅田本店では「営業トレーナー 小森康充コーナー」で書籍を年間継続ディスプレイしてもらっています。

オンライン研修 ストーリーマップ

また昨年よりオンライン研修が増えましたが「ストーリーマップ」という研修スキルを1枚の面白い漫画で表したものを使います。これは似顔絵白黒部門世界チャンピオンのケンイチさん作で、このストーリーマップは記憶効果、復習効果にすぐれた画期的な研修手法です。

小森の営業研修は書籍「スベらない商談力」と「ストーリーマップ」を使いながら楽しく学んでもらいます。

多くの営業が「スベらない商談力」を読んでトップセールスを達成することを期待します。


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17

 

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2021年03月08日

「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊国屋書店梅田本店の週間社会ランキング第4位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)紀伊国屋書店梅田本店の週間社会ランキング第4位です。

紀伊国屋書店梅田本店では「スベらない商談力」を年間継続してディスプレイしてもらってます。

本書は営業パーソン対象に得意先との信頼関係構築の実践ポイントと効果的な商談話法を紹介したもので信頼構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく説明しています。

展開画像 (1)
紀伊国屋書店梅田本店のディスプレイ
 

ランキング画像
第4位のランキング

営業研修のテキスト書籍としても継続活用されており、コロナ禍の中、「スベらない商談力」オンライン研修も多くの得意先からオファーをいただいています。

営業力強化研修のご相談もお気軽に連絡願います。


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17



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2021年02月01日

「スベらない商談力」(かんき出版)啓文堂書店渋谷店の週間ビジネス書籍ランキング第1位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)啓文堂書店渋谷店の週間ビジネス書籍ランキング第1位です。

ランキング (1)

企業の営業研修テキスト書籍として継続して活用いただいています。

本書は営業として最も重要な得意先との信頼関係構築のスキルを「心の窓を開く」という言葉でわかりやすく説明しています。

営業管理職から新人営業まですべての方に読んでいただき参考になる内容です。

展開画像

今後も継続して「スベらない商談力」研修を多くの得意先で開催したいと思います。

啓文堂書店渋谷店
http://www.keibundo.co.jp/shop/post_27/





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2020年06月02日

【オンライン】コロナ禍に負けない、真の営業とは!スベらない商談力研修の紹介

【オンライン】コロナ禍に負けない、真の営業とは!スベらない商談力研修の紹介!

不況の時こそ売上拡大できる強い営業になる!
  

リモートワークが進み、従来のように顧客とリアルに会うことが困難な現状では、オンライン営業を効果的に実施しなくてはなりません。
オンライン営業成功のポイントは4つです。
 1.目的思考
 2.信頼関係構築力
 3.自己重要感
 4.オンラインツールを使いこなすこと
オンライン営業の手法を身に付けるとリアル営業以上に売上は拡大できます。本講座ではこの実践ポイントを紹介します。
  

●顧客との目的思考の共有化のポイントを学ぶ
●顧客を惹きつける強い営業になる5ステップを学ぶ
●オンラインを活用した商談手法を学ぶ
●顧客の心の窓を開くコミュニケーションスキルを身につける
  
理論的にも正しいことを説明し(Speak to Head)、笑顔が素晴らしく、親切で信頼できる(Speak to Heart)、となると顧客の心の窓が開き、満足度がアップする。優秀なリーダーは、このポイントを心得ており、常に正しい正確な情報を提供すること、その伝え方に好印象を持ってもらうこと。この2つがワークすると相手の心の窓が開き、影響力がアップする。ストーリーマップという信頼関係構築研修のポイントを1枚のイラストで表したシートを活用。学習した内容の記憶効果、復習効果に優れ、楽しく学べるという利点がある。
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(ストーリーマップ)

  

30名
  

2時間講演、1日〜2日研修、3回〜10回のインタバル研修などの日数で対応可能
  

1.目的思考の重要性
 具測達一の目標設定の原則、効果的アプローチ計画の立て方
2.マグネットセールスになる
 顧客を磁石のように引き付ける営業になるポイントとは
3.オンラインツールZOOMを活用した商談手法、電話、メールとの使い分け
4.スベらない商談力
 購買の大原則、信頼関係構築スキル、顧客の心の窓を開く6つの話法
5.自己重要感
 大きな売上目標を自ら設定しそれにチャレンジする


研修会社:かんき出版 教育事業部

 

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2020年04月04日

私は「スベらない商談力」営業研修をメインに研修講師をして12年になりますが書籍「スベらない商談力」(かんき出版)を研修のテキスト書籍として活用しています。

営業リーダーの皆さんへ

私は「スベらない商談力」営業研修をメインに研修講師をして12年になりますが書籍「スベらない商談力」(かんき出版)を研修のテキスト書籍として活用しています。

商談力平積み

本書は営業で最も重要な得意先との信頼構築の手法、相手の心の窓を開く6つの話法、効果的クロージングの話法を紹介した実践営業の教科書です。信頼関係構築の度合いを「心の窓」という表現でわかりやすく解説しています。営業には手法があります。多くの営業は先輩のやり方をまねて我流で商談しています。それでは効果があがらないことも多いと思います。部下を持つ営業マネージャー、若い営業に読んでいただき本書のスキルを実践いただければ営業成績はアップします。

得意先のみならず社内の先輩後輩のコミュニケーション、プライベートな家族のコミュニケーションまで実践できる内容です。

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)2009年に発売した書籍ですが紀伊国屋書店梅田本店、文教堂書店浜松町本店で年間継続で平積みしています。

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多くの営業に読んでもらえると幸いです。

講演紹介のシステムブレーン(小森康充のページ:動画あり)
https://www.sbrain.co.jp/keyperson/K-7565.htm 


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17






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2019年12月04日

「決断力向上のための9原則」とは、決断力はトレーニングできます。トレーニングとは1)知識→2)スキル→3)習慣化の3ステップです。

「決断力向上のための9原則」とは、決断力はトレーニングできます。
トレーニングとは1)知識→2)スキル→3)習慣化の3ステップです。

知識を学び、頭で理解しそれを実践してスキル化します。毎日実践して無意識でできるレベルまで昇華します。その習慣化のレベルまで実践してください。

では決断力向上の9原則を紹介します。箇条書きですが参考にしてください。
 

「決断力向上のための9原則」

 

   決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める

(各種マニュアル、データ、上司、得意先からのインプット、他本部からの情報)

 

   すべての情報を入手するまでは決断は下さないようにする

(時間のプレッシャーで下すことのないようにする)

 

   本当に決断すべき事柄だけに集中するよう心掛ける

(真の問題は何かということにフォーカスする)

 

   長期的な結果に目を向けて決断する

(短期的ビジネスのために長期的ビジネスの成功を犠牲にすることは避けなければならない)

 

   過去の事例を参考にして決断する

(上司、同僚の経験談、得意先の記録、個人のビジネス、トレーニングファイル)

 

   会社の企業方針と一貫性のある決断を下す

(基本原則である「正直誠実さ」「公正さ」「人は財産である」等の要素をもとに判断する)

 

   落ち着いて決断する

(常に冷静なアプローチでその決断がビジネス構築、組織力構築にプラスになることを確認)

 

   フォローアップを怠らないようにする

(自分が下した決断が効果的に実行されるようにフォローする)

 

   下した決断を自分が正しいと思っていることと比べて見直す

(次回同じような状況で決断くだす場合、今回の決断から何を改善するか?)

 



「決断力のリーダーシップ研修」
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=633



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2019年08月07日

「スベらない商談力」紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第5位です。

「スベらない商談力」紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書籍ランキング第5位です。
期間:7月28日〜8月4日
 
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継続して企業の営業力強化「スベらない商談力」研修を実施しております。

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そのテキスト書籍として「スベらない商談力」(かんき出版)を活用いただいてます。

今後も多くの営業が顧客との信頼関係構築、売上アップを実現することを期待します。

紀伊國屋書店梅田本店のHP 
単行本ランキングは第10位です。


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2019年07月02日

「スベらない商談力」(かんき出版)文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第4位です。 (6月23日〜29日)

「スベらない商談力」(かんき出版)文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第4位です。
(6月23日〜29日)
信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり、多くのビジネスリーダーに読んでいただけると幸いです。

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同書店では年間を通じて小森コーナーがあり4冊の書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)、「仕事ができる人はなぜ決断力があるのか」(生産性出版)、「スベらない商談力」(かんき出版)、「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)を継続ディスプレイしてもらっています。

文教堂2019

「スベらない商談力」は営業研修のテキスト書籍として多くの企業に採用いただいてます。本書を実践することで多くの営業がトップセールスを達成することを願っています。

スベらない商談力研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164

文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/store/hamamatsucho_w.html#05 





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2019年06月05日

「スベらない商談力」(かんき出版)ブックファースト新宿店のビジネス書籍ランキング第5位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)ブックファースト新宿店のビジネス書籍ランキング第5位です。

ブックファースト新宿店「スベらない商談力」ビジネス書ランキング


この調子で多くの営業に読んでもらえると幸いです。総合ランキングは第10位でした。

本書の内容は、信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり。そのためには営業が\議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯤垢、コンタクト回数、ち蠎蠅鯤物と思う、の4つを実践することです。
 
ブックファースト新宿店「スベらない商談力」総合ランキング

チームの皆さんに紹介してください。

「スベらない商談力」は企業の営業研修テキスト書籍としても活用されています。

ブックファースト新宿店ビジネス書籍ランキング



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2019年04月17日

『社長のお金の基本』(三條慶八著:かんき出版)を読んでいる。 社長のみならず多くのビジネスパーソンにおすすめの書籍である。

『社長のお金の基本』(三條慶八著:かんき出版)を読んでいる。
社長のみならず多くのビジネスパーソンにおすすめの書籍である。

著者の三條慶八さんは「会社と家族を守る経営アドバイザー」株式会社Jライフサポート代表取締役。
負債140億円を背負った会社を再生、復活させた経験から中小企業の経営者に会社経営、会社再生法を伝授している。

私がチェックしたポイントは

1)経営とは、お金をどう回していくか。この一言につきる。

2)お金は前向きなことだけに使うこと

3)コツコツ本業に専念すること

4)確実に資産形成を進めること

5)社員の誕生日を覚えていて自腹でプレゼントを贈る

6)資産形成にも人生にも一発逆転などあり得ない

『社長のお金の基本』(三條慶八著:かんき出版)
社長のみならず多くのビジネスパーソンにおすすめの書籍である。


社長のお金の基本
三條 慶八
かんき出版
2019-03-13

 

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2019年03月07日

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店(貿易センタービル2F)のビジネス書籍ランキング第9位です。

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店(貿易センタービル2F)のビジネス書籍ランキング第9位です。

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本書は組織を率いるリーダーに必要な3つの実践スキルを理論と実践例をもとに紹介するものです。

3つのスキルとは.機璽丱鵐肇蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT スキル、A反イ稜箴紊鮑蚤膕修垢襯泪優献瓮鵐肇好ル、です。

そして部下の心の窓を開く信頼関係構築スキルがベースとなります。

『リーダー3年目からの教科書』は企業の管理職研修テキスト書籍としても活用いただいています。

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多くのビジネスリーダーに読んでいただけると幸いです。

文教堂書店浜松町本店ビジネスランキング


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2019年02月08日

書籍『スベらない商談力』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで13位に入りました。

書籍『スベらない商談力』(かんき出版)、先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングで13位に入りました。

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『信頼関係構築のポイントは相手の心の窓を開くことにあり』

本書ではその具体的手法を紹介しています。

多くの皆さんに読んでいただきますと幸いです。

文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング


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2018年06月27日

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング(6月17日〜23日)第4位です。

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング(6月17日〜23日)第4位です。

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文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング

多くの企業でリーダーシップ研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

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本書ではリーダーに不可欠な3つのスキルを紹介しています。それは.機璽丱鵐肇蝓璽澄璽轡奪(奉仕型リーダー)、部下育成OJT 、マネジメントスキルです。

そしてその基礎としてメンバーとの信頼関係が重要なことは言うまでもありません。

信頼関係構築の4つのポイント\議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯤垢、コンタクト回数、ち蠎蠅鯤物と思う、も本書で紹介しています。

多くのビジネスリーダーが本書のスキルを実践し素晴らしい業績を達成することを期待しています。

文教堂書店浜松町本店の総合ランキングは第18位です。

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2018年06月19日

「リーダー3年目からの教科書」研修の紹介。講師動画もあります。

営業本部長、営業企画部長の皆さんへ

「リーダー3年目からの教科書」研修の紹介(講師動画もあります)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166 

自動的に業績が伸びるチームに生まれ変わる!

  


強い組織力を構築する優秀な次世代リーダーを育成するには、3つのスキルが必要です。
この3つのスキルをリーダー研修として導入することで、効果的に組織力を強化します。
  
〜反イ鬟咼献腑鵑念っ張っていくサーバントリーダーシップ研修
部下をやる気にさせ、効果的にノウハウ・技術を伝承する部下育成OJT研修
8果的に組織の目標を達成し、組織を管理するマネジメント研修

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リーダーシップはトレーニングできます。

チームを引っ張り、業績をアップさせるには手法があります。リーダーシップを発揮し、部下を育成し、チームの業績を最大化するにはスキルがあります。

実践的な参加型研修でそのスキルを身に付けることができます。

お気軽にお問合せください。

「リーダー3年目からの教科書」研修の紹介(講師動画もあります)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166 





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2018年06月13日

「決断力のリーダーシップ」研修の紹介(かんき出版教育事業部主催)

「決断力のリーダーシップ」研修の紹介

「決断が遅れて、案件を失注してしまった」

「目的がぶれて部下に伝わってしまい、達成できなかった」

「リーダー自身に“軸”がなく、伝えることが毎回異なる」
これらの原因はリーダーに「決断力」が欠けているためです。

リーダーシップを発揮している人々は、
積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っています。

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リーダーに必要な要素の一つである「決断力」を高め、組織力の強化が達成できるようになります。

小森康充による「決断力のリーダーシップ研修」は決断力はトレーニングできる、ことを根本に〃菽芭呂4つのプロセス、決断力の8つの原則、7菽任靴燭海箸郎埜紊泙任笋蠅箸欧襦△3つのポイントを習得してもらいます。

以下の研修紹介ページには研修風景の動画もあります。

どうぞご覧ください。

「決断力のリーダーシップ」研修(かんき出版教育事業部)
https://kanki-pub.co.jp/edu/movie/?p=14

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2018年06月08日

「スベらない商談力」研修の紹介動画をアップしました。トップ営業を達成できる商談力とは。

「スベらない商談力」研修の紹介動画をアップしました。

トップ営業を達成するには効果的な商談スキルがあります。どうぞご覧ください。

「スベらない商談力」研修の紹介(かんき出版教育事業部)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164 

本研修は効果的な営業手法を体系的にまとめたもので、お客様との信頼関係の度合いを「心の窓」というわかりやすいコンセプトで紹介するものです。

また研修は面白い漫画(ストーリーマップといいます)を使い楽しく学んでいただきます。

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ストーリーマップは記憶効果、復習効果に優れ研修で学んだスキルを商談の実践に落とし込むのにたいへん有効な手法です。

またテキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使います。

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御社の営業組織力強化に貢献できる日を楽しみにしています。

「スベらない商談力」研修の紹介(かんき出版教育事業部)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=164 







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2018年05月20日

『決断力のリーダーシップ』研修を提案します。決断力はトレーニングできるプロセスです。

『決断力のリーダーシップ』研修を提案します。

P&G創始者のウイリアム・プロクター曰く
「私が今まで見てきた人たちの中で、リーダーシップを発揮できるようになった人々は、共通して次の5つの要素を持っていた。

彼らは一様に、積極的で、献身的で、勇敢で、決断力があり、その上、決断したことは必ずやり遂げるという決意を持っていた。

これら5つの特徴の内、特に最後の「決断力」が大切だが、どれ1つ欠けても、リーダーシップを充分に発揮できる人にはなれないだろう。換言すれば、これらの5つの要素をそなえている人は、大いにリーダーシップを発揮し、まちがいなく成功していくことだろう。」
  

1.決断力はトレーニングできるプロセスであることを理解する
2.決断力の8つ原則を理解する
3.最高ランクのコミットメントを獲得する手法を理解する
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1.リーダーが日々直面する決断を戦略的に効率よく下せるようになる
2.間違った決断をなくすことにより効率的にビジネス目標が達成できる
3.リーダーの決断力が向上することで組織力の強化が達成できる
  

24名
  
(1日の場合)
1.オリエンテーション(自己紹介、研修の目的)
2.決断力はトレーニングできるプロセスである
 ・ビジネス上効果的に決断力を実行する4つのプロセス
 ・決断力の振り返り(ワークショップ) 
3.決断力の8つの原則を理解する
 (原則1)具測達一の原則で目標を設定する
 (原則2)決断する事柄に関する有効な情報をできるだけ多く集める
 (原則3)会社方針と一貫性のある正しい決断を下す
 (原則4)長期的なビジネスに焦点をあてて決断する
 (原則5)本当に決断すべきことに焦点をあてる
 (原則6)決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメントを持つ
 (原則7)目的思考を常に持つ
 (原則8)すべてはお客様のために
 ※各原則の講義の後、ワークショップもしくは、ワークショップ(コーチング)を実施
4.まとめ
 ・リーダーは会社方針に則り、常に目的意識を持ち、すべての有効な情報を収集分析し、長期的なビジネスに焦点をあてて決断すること
 ・そして本当に決断すべきことに焦点をしぼり、決断したことは必ずやり遂げるという強いコミットメント(決意)を持つこと

『決断力のリーダーシップ』研修

『決断力のリーダーシップ』研修動画




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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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