オープン研修

2017年08月01日

一般参加可能なリーダー研修と営業研修を開催します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能なリーダー研修と営業研修を開催します。参加者募集中です。
(SMBCコンサルティング東京主催)

リーダー、営業の皆さんへ

効果的に組織をマネジメントする、効果的に部下を育成する、営業成績をアップする。これらの結果を達成するには手法があります。

多くのビジネスリーダーは我流のやり方でやってうまくいかず悩んでいることが多いのではないでしょうか?

我流でやる前に基本の知識、スキルを学んで実践したほうが成功率がアップすると思います。

次に紹介する研修は一般参加可能なオープン研修です。

講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れた参加型の実践研修です。

楽しく実施しますので、はじめての方もお気軽にご参加ください。

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」(リーダー研修)
8月23日午前
https://goo.gl/EV7Idf

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」(リーダー研修)
8月23日午後
https://goo.gl/bNGs0F

「スベらない段取りの技術」(営業研修)
9月14日午前
https://goo.gl/jDu4aa

「スベらない商談の技術」(営業研修)
9月14日午後
https://goo.gl/VBe02I

では当日SMBCコンサルティング東京の会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2016年11月30日

チームを引っ張る「リーダーシップ研修」とチームを効果的に管理し目標数字を達成する「マネジメント研修」をダブルヘッダーで開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)

チームを引っ張る「リーダーシップ研修」とチームを効果的に管理し目標数字を達成する「マネジメント研修」をダブルヘッダーで開催します。(12月14日、SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能なオープン研修です。ビジネスリーダーの皆さんはどうぞご参加ください。

「管理職リーダーシップ入門」
12月14日10時〜13時
https://goo.gl/Zw7zdp

「チームが成果をだし目標達成するための5つのステップ」
12月14日14時〜17時
https://goo.gl/yVzbCl

研修は楽しく、実践的でワークショップを多く取り入れ参加型で行います。

またストーリーマップという研修内容を面白い1枚の漫画であらわしたものを見ながら学んでもらいます。

ストーリーマップ研修は、見ていて楽しく、また記憶効果に優れた画期的な研修手法です。

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ビジネスリーダーに必要なスキルは、チームを引っ張るリーダーシップスキル、そしてチームの目標数字を確実に達成するマネジメントスキルです。その2つの重要スキルのエッセンスをダブルヘッダーで学べます。

多くのビジネスリーダーは、リーダーシップ、マネジメントの手法を体系立てて学ぶことなく我流で実践していると思います。ベストプラクティス(良い見本)のスキルを学んでそれを実践した方が効果的にチームの成果につながると思います。

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「管理職リーダーシップ入門」
12月14日10時〜13時
https://goo.gl/Zw7zdp

プログラム

 【1】 リーダーシップはトレーニングできる

 【2】 リーダーシップの3つのEとは

 【3】 感情のマネジメント(感情は一瞬で変えられる)

 【4】 小森流リーダーシップの5つのポイント

 【5】 トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い

※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います

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「チームが成果をだし目標達成するための5つのステップ」
12月14日14時〜17時
https://goo.gl/yVzbCl

効果的な組織マネジメントのための5つのステップとは?

 【1】 組織の目標&戦略の決定とメンバーへの伝達

 【2】 目標達成のためのチームづくり
      〜強いチームにするためのポイント

 【3】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方

 【4】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
      〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム

 【5】 メンバーのコミットメントを獲得
      〜メンバーに決意を促し行動をサポートする

※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います
もちろん午前、午後どちらか1つだけの受講も可能です。
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内容は「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)です。講師の実践経験をもとに紹介します。



では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2016年11月11日

一般参加可能なリーダーシップ研修を12月14日に開催します。参加者募集中です(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能なリーダーシップ研修を12月14日に開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)

ビジネスリーダーの皆さんが必要な重要なスキルは2つあります。

1つは「チームを引っ張るリーダーシップスキル」、そしてもう1つは「チームを管理し数字の目標を達成するマネジメントスキル」です。

この2つのスキルを1日でダブルヘッダーで学べるオープン研修を実施します。

12月14日 10時〜13時
「管理職リーダーシップ入門」
https://goo.gl/C4GuGf

12月14日 14時〜17時
「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
https://goo.gl/ooe654

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研修は参加型でワークショップを多く取り入れて実践的にします。

初めての方もお気軽にご参加ください。

では当日、研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。








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2016年09月17日

9月14日一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施しました。(SMBCコンサルティング東京主催)

9月14日一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。(SMBCコンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」で若手営業職対象で実施しました。

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営業には手法があります。多くの営業は我流で営業活動されているのではないでしょうか?

目標設定の仕方、訪問計画の立て方、高い営業目標の達成の仕方、得意先と信頼関係を構築する手法、これらの基本的スキルを学び、それを実践していくことが目標達成率をアップする効果的手法であると思います。

研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に楽しくやります。

初めての方もお気軽にご参加ください。

以下SMBCコンサルティング東京主催の年内のオープン研修です。

 岷超箸隆靄棔仝楜劼反頼関係を構築する手法」
10月14日10時〜17時
http://goo.gl/s3ukJc

◆屮繊璽爐成果を出し目標達成する5つのステップ」
10月21日10時〜13時
http://goo.gl/9nSjdg

「職場の部下育成OJT研修」
10月21日14時〜17時
http://goo.gl/MLVrtl

ぁ屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉
11月2日10時〜13時
http://goo.gl/aGpTKw

ァ屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉
11月2日14時〜17時
http://goo.gl/Q7mJJw

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2016年05月11日

5月9日一般参加可能な研修「管理職リーダーシップ入門」「チームの成果を最大化する5つのステップ」(SMBCコンサルティング東京主催)をダブルヘッダーで実施しました。

5月9日一般参加可能な研修「管理職リーダーシップ入門」「チームの成果を最大化する5つのステップ」(SMBCコンサルティング東京主催)をダブルヘッダーで実施しました。

ストーリーマップという1枚の面白い漫画を見ながら、参加型で実践的に実施しました。

またストーリーマップは、記憶効果にも優れ、研修の成果を最大化するのにたいへん効果があります。

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書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)に紹介しましたが、部下を持つ管理職に必要な基本スキルは3つです。「サーバント型(奉仕型)リーダーシップスキル」「部下育成OJT研修」「組織管理のマネジメントスキル」
以上の3つをバランスよく実践できること。

それが一番大事ですね。どうぞ、書籍もご覧願います。







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2016年03月29日

「商談の秘訣は得意先の話を聞くことにある」スベらない商談力より

「商談の秘訣は得意先の話を聞くことにある」

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「スベらない商談力」研修でいつも紹介するポイントです。

「得意先の話を聞く」ことの重要性です。

営業は、頭ではわかっていても、商談となるとつい自分ばかりが、しゃべりすぎてしまうのではないでしょうか?

「得意先の話を聞くと得意先のペースに巻き込まれてしまうのではないか?」

「しゃべりまくらないと契約がとれないじゃないですか?」

このようなコメントを研修の参加者からいただくことがあります。

営業の商談で最も重要なことは得意先との信頼関係です。

「得意先は営業のあなたを信頼しているか?」

「あなたの話を聞きたい、という心構えができているか?」このポイントが重要です。

得意先の心の窓が開いてないのに商品説明ばかりしても契約率は上がりません。

信頼関係を構築するには、得意先の話を聞いて、相手の目標は何か?どのような戦略を考えているのか?

目標と現状のギャップは何か?お悩みは何か?キーマンは誰か?をしっかりとヒアリングすることが重要です。

そのことで得意先の情報を多く把握することができ、結果としてニーズに合致した企画提案ができるのです。

また得意先は、自分の話を一生懸命聞いてくれた営業に親しみを持つものです。

これが信頼関係構築の1歩になります。

「商談の秘訣は得意先の話を聞くことにある」

今日から実践してください。

また4月にオープン参加可能な「スベらない商談力」研修を東京、大阪で開催します。

参加者募集中ですので、どうぞご参加ください。

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
4月26日10時〜17時(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/1qN1jv

「商談の進め方」
4月14日、5月26日(大阪府工業協会)
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf

http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf

研修は、ロールプレイを多く取り入れた参加型で楽しく行います。

営業初心者の方から営業管理職までご参加いただけます。

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ストーリーマップという面白い漫画を使い、楽しく学んでいただきます。

お気軽にお問合せください。

営業の皆さんがこの「心の窓を開く商談話法スキル」を習得することにより、トップセールスを達成されることを期待しています。

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2015年09月16日

今日はSMBCコンサルティング東京にて営業研修をダブルヘッダーで実施させていただきました。

今日はSMBCコンサルティング東京にて営業研修をダブルヘッダーで実施させていただきました。

年間を通じて実施させていただいているオープン参加可能の研修で「営業が顧客と信頼関係を構築する技術」です。

午前中10時〜13時 「スベらない段取りの技術」

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)をテキスト書籍に、目標設定の重要性。営業がアピールする3つのポイント(商品、会社、営業)、訪問計画の段取り(優先順位の設定方法)、タイムマネジメントの8つのポイント、相手を動かす3つのポイント、新規開拓のポイント、他を紹介しました。

午後14時〜17時 「スベらない商談の技術」

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ストーリーマップを使い、購買の大原則、相手の心の窓を開く信頼関係構築の手法、効果的ヒアリングの6つの話法、男女間コミュニケーションのポイント等を紹介しました。

内容は書籍「スベらない商談力」の内容です。

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研修は講義に加え、ロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に楽しく実施しました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で効果的な研修にできたことに感謝です。

SMBCコンサルティングのページ
http://smbc-consulting.sem.page-view.jp/15_07_09_bunya6/pageview/pageview.html

この研修を通じ1人でも多くのトップ営業が育ってくれることを楽しみにしています。




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2012年07月08日

「スベらない商談力」のオープン研修を実施(8月8日)!かんき出版(東京)主催の1日研修です。

スベらない商談力
スベらない商談力
クチコミを見る


「スベらない商談力」のオープン研修のご案内です。恒例のかんき出版(東京)主催の1日研修です。

ストーリーマップと書籍「スベらない商談力」をテキストに、ロールプレイを多く取り入れ参加型で実践的に実施します。営業マン対象に、得意先(顧客)との信頼関係構築のスキル、相手の心の窓を開く6つの話法、説得的商談のクロージングの手法等をわかりやすく説明します。

コミュニケーションの原則は、相手の心の窓を開くことにあり。得意先の「心の窓」は開いてますか?をキーメッセージに、相手の心の窓を開くには、自分自身の心の窓を開かねばなりません。

すべての基本は信頼関係です。この手法を楽しく、実践的に学んでいただきます。営業活動で実践できることはもちろん、社内コミュニケーション、家族間のコミュニケーションでも実践できるスキルです。その日の夜から実践できる話法を学んでいただきます。

多くの営業マンのご参加をお待ちしています。

「スベらない商談力」オープン研修 8月8日 
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/12008/

「スベらない商談力」オープン研修 マスターコース 
第一回 8月8日、12月6日、 第二回上級編 2013年2月5日
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/12009/



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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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