キリンビール

2016年11月15日

「キリンビール高知支店の奇跡」〜勝利の法則は現場で拾え!田村潤(元キリンビール副社長)著、オススメ書籍の紹介



「キリンビール高知支店の奇跡」〜勝利の法則は現場で拾え!
田村潤(元キリンビール株式会社副社長)著 講談社+α新書  を読んでいる。

たいへん面白い。スーパードライから首位奪回せよ!
本書は地方のダメ支店発の大逆転劇を紹介した実話である。

著者の田村氏が高知支店長に赴任された時からどのようにNo1支店になったかのポイントをわかりやすく紹介している。

営業職にはたいへん勉強になる書籍である。

私がチェックしたポイントは、

 峺従譴頬楴舛ある」「人間の能力は無限大である」

¬槁舷瑤鮹成していないのなら家に帰るな

「結果のコミュニケーション」とは、コンサルのアドバイスをもらいながら導入した手法で、メンバーが自発的な目標を定め、リーダーとの間で約束(コミットメント)したら、その合意の結果をしっかり検証する

ぁ屮薀ーの味を元にもどしてください」と社長に直談判する。

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マネジメントの本質はリーダーが正しい判断ができて、正しい指示を出して、指示が言いっぱなしになっていないかを現場で把握すること

Ε蝓璽澄爾裡海弔離櫂ぅ鵐箸蓮↓\気靴し萃蠅魏爾擦襦↓現場を熟知している、3亳腓叛嫻ご兇鮖っている

Ъ分の成績のためとかではなく、高知の方に美味しいキリンビールを飲んでいただき喜んでいただくこと、このことに集中することで目に見えない力の後押しを受けたのではないかと思っている

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以上 実践論でたいへん勉強になる内容である。

「キリンビール高知支店の奇跡」〜勝利の法則は現場で拾え!
田村潤(元キリンビール株式会社副社長)著 多くの営業に読んでいただきたいオススメの書籍である。










小森コンサルティングオフィス at 19:44コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2014年12月19日

「ブランドマーケティング実践講座」岩佐英史講師(元キリンビール副社長、1975年同志社卒)に参加しました。

12月17日「ブランドマーケティング実践講座」岩佐英史講師(元キリンビール副社長、1975年同志社卒)に参加しました。

京橋の同志社東京オフィスにて開催されている同志社OBOGの社会人の先輩後輩が学ぶ社会人講座です。

今回は5回連続講座で元キリンビールでマーケティング本部長、営業本部長、副社長を歴任された岩佐英史氏(同志社大学1975年卒)の「ブランドマーケティング実践講座」を受講させていただいています。

たいへん勉強になります。キリンビールがどのような歴史でどのようなマーケティング戦略で勝ち抜いてきたかを具体的事実と理論に基づいてわかりやすく説明いただきました。

今回は「淡麗」グリーンラベルの成功を例にしてブランドマーケティング成功のポイントをお話しいただきました。

私が印象に残ったポイントは、

1)「ブランドマーケティング成功のためには3つのベネフィット(利点)を消費者に提供する必要がある」

ゝ’重ベネフィット
これはソリューション型で「淡麗グリーンラベルは、糖質70%オフで太らないですよ。」というもの

⊂霆鐡ベネフィット
感情面で買いたいと思うもの 「グリーンという色が心地よい、気持ち良い、体にいい」と感じるもの

自己実現ベネフィット
例えば車のベンツ「俺は成功者だ。社長だ」という社会的満足感。

2)ブランドマーケティングとは、今あるブランドのマネジメントと新製品開発の2つをバランスよくやることである。

この2つが成功し続けると企業は発展する。既存商品がトップブランドのシェアがあっても未来永遠に続くわけではない。消費者の好みも変化するし飽きもくる。他社も優れた商品を開発してくる。この既存ブランドのマーケティングでシェアを伸ばし、新製品も成功させることが重要。


3)日本は工夫改善が世界1である。世界中みてもこれだけ多くのブランドが出ている国はない。

広告というのは、「機能」「情緒」の両輪のベネフィットをいかに消費者に伝えるか?

そのためには「ネーミング&デザイン&コミュニケーション」を最大化していく必要がある。

たいへん勉強になる内容であった。継続してこのブログでは講座の中で私がメモしたポイントを紹介していきたい。

同志社講座の紹介ページ
http://www.doshisha.ac.jp/admissions_continuing/open_lecture/tokyo/overview.html

同志社東京オフィスの紹介ページ
http://tokyo-office.doshisha.ac.jp/

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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