ストーリーマップ

2017年04月26日

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」 のオープン研修をSMBCコンサルティング東京主催で開催しました。

売上を最大化する「最強の営業手法」とは?

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」

〜論理的・実践的で今日から使える成功のテクニック〜
のオープン研修をSMBCコンサルティング東京主催で開催しました。

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)をテキストに、顧客と信頼関係を構築する手法を理論と実践ロールプレイで習得いただきました。

ストーリーマップ(研修内容を1枚の面白い漫画であらわした手法)を使い、楽しく記憶効果にすぐれた研修手法で実施しました。

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参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で質問も多く出て効果的な研修であったと判断します。

今回参加いただいた営業の皆さんがトップセールスを達成されることを期待しています。

次回の5月、6月のSMBCコンサルティング東京の研修日程は、以下となります。

「管理職 リーダーシップ入門」
5月11日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/oRF7Y2

「管理職 決断力のマネジメント」
5月11日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/lOe6Xd

「スベらない段取りの技術」
5月22日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/EWLLTy

「スベらない商談の技術」
5月22日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/dP9rmL

「スベらない段取りの技術」
6月2日午前(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/Ow09hD

「スベらない商談の技術」
6月2日午後(SMBCコンサルティング東京)
https://goo.gl/dP9rmL

では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2017年04月03日

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第6位です。

「スベらない商談力」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第6位です。

企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング
2017年3月26日〜4月1日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

文教堂書店浜松町本店では、「スベらない商談力」に加え、「リーダー3年目からの教科書」「トップセールスの段取り仕事術」も合わせ3冊同時ディスプレイしてもらっています。

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営業の基本は得意先との信頼関係にあります。本書では信頼関係構築のポイントを「相手の心の窓を開く」というキーワードでわかりやすく説明しています。

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「スベらない商談力」営業研修ではストーリーマップという研修内容を面白い1枚の漫画であらわした手法を用いて実施しています。

ストーリーマップは、楽しく学べ記憶効果にも優れた画期的研修手法です。

今後も多くの営業に読んでいただけることを期待しています。




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2017年02月24日

2月21日に大阪府工業協会主催で「スベらない商談力」研修を実施しました。ストーリーマップを使いロールプレイを多く取り入れ実践的に実施しました。

2月21日に大阪府工業協会主催で「スベらない商談力」研修を実施しました。

企業の営業管理職、営業職の方々が参加いただきました。

内容は書籍「スベらない商談力」を使い、得意先の心の窓を開く信頼関係構築の手法を理論と実践スキルで紹介しました。

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講義に加えロールプレイ、ワークショップ、発表を多く取り入れ実践的に実施しました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭でアンケートにて高い満足度で終わることができました。

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研修では上記ストーリーマップを使いました。

ストーリーマップとは研修内容を1枚の面白い漫画で表したもので、楽しく学べ、記憶効果を高めるユニークな研修手法です。

大阪府工業協会は、大阪府下の産業の発展を目的にする公益社団法人で、会長はダイキン工業CEOの井上礼之氏です。先日の賀詞交歓会にて井上会長にご挨拶させていただきました。

井上会長は同志社校友会会長もされており、同志社東京(大阪)支部総会にていつもご挨拶をされています。

私も微力ながら営業研修の講師として大阪府の企業の組織力強化に継続して貢献したいと思います。

次回は「営業マネジメント研修」を5月~10月まで6回連続で開催予定です。詳細が決まりましたらブログで紹介させていただきます。

大阪府工業協会
https://www.opmia.or.jp/greeting

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2017年02月14日

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」一般参加可能な営業研修を開催します。(SMBCコンサルティング東京)

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」一般参加可能な営業研修を開催します。
(SMBCコンサルティング東京主催)

4月25日 1日研修(10時〜17時)
https://goo.gl/BqPe5i

営業で最も重要なことは顧客との信頼関係です。

本研修では効果的に信頼関係を構築する手法をストーリーマップを使って紹介します。

ストーリーマップとは研修内容を1枚の面白い漫画で表したもので記憶効果に優れ楽しく学べます。

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またテキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使います。(当日配布予定)

研修は講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れ実践的に楽しく実施します。

初めての方もお気軽にご参加ください。

「営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方」
4月25日 1日研修(10時〜17時)
https://goo.gl/BqPe5i

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。




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2017年01月23日

一般参加可能な「リーダーシップ」研修と「マネジメント」研修を2月8日にダブルヘッダーで実施します。参加者募集中です。

一般参加可能な「リーダーシップ」研修と「マネジメント」研修をダブルヘッダーで実施します。

チームを引っ張るリーダーにとって重要な2つのスキル、それは「リーダーシップスキル」と「マネジメントスキル」です。

その研修を1日で2月8日に開催します。

SMBCコンサルティング東京の主催で午前だけ、午後だけの受講も可能です。

「管理職リーダーシップ入門」
2月8日10時〜13時
https://goo.gl/3kNnPb

リーダーシップはトレーニングできる

1.リーダーシップの3つのEとは

2.感情のマネジメント(感情は一瞬で変えられる)

3.小森流リーダーシップの5つのポイント

4.トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い
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「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
2月8日14時〜17時
https://goo.gl/QHQvfQ

効果的な組織マネジメントのための5つのステップとは?

 (1)組織の目標&戦略の決定とメンバーへの伝達

 (2)目標達成のためのチームづくり
    〜強いチームにするためのポイント

 (3)メンバーの目標設定と進歩管理の仕方

 (4)チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
    〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム

 (5)メンバーのコミットメントを獲得
    〜メンバーに決意を促し行動をサポートする

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※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います

※ストーリーマップ(研修内容を面白い漫画で表した手法)を使い楽しく学んでいただきます

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。




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2017年01月16日

「商談とは営業が何を言ったかではなく、顧客がどう解釈したかが重要である」トップセールス達成のために

「商談とは営業が何を言ったかではなく、顧客がどう解釈したかが重要である」

〜トップセールス達成のために〜

多くの営業は商談で一生懸命、自社商品の説明をしていることでしょう。

ほとんどの営業は商品説明は上手だと思います。

しかし契約率が上がらず悩んでいる営業は多いようです。

何故でしょう?

今日のポイントは、「商談とは営業が何を言ったかではなく、顧客がどう解釈したかが重要である」

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結果的に顧客が契約しなかったということは、営業の思いと顧客の解釈が違うということです。

その理由の1つは、営業が顧客のニーズ(本音)をしっかりとヒアリングできてないことにあります。

顧客は自分のニーズにぴったり合う商品については契約するはずです。

では顧客のニーズをしっかりと把握するにはどうすればよいのでしょう?

まず顧客と信頼関係を構築し顧客の話を聞くことです。

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上記ストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画で表したもの)の
購買の原則の山「顧客は、好きなもの、欲しいもの、必要なものを買う」を把握するために信頼関係を構築しなければなりません。

信頼関係構築のためには、「正直誠実な態度で、何回も訪問し、顧客を宝物と思うこと」

そして6つの話法(誘導、沈黙、繰り返し、心地よい質問、立ち入った質問、解釈)を使って顧客の心の窓を開きます。

心の窓が開いた後に商品説明をしクロージング(契約をとる話法)にもっていきます。

これがストーリーマップの流れになります。

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スムーズに契約が取れた時は、この流れができていたと思います。

契約率をアップするには、商品説明の前に顧客の話をしっかりと聞くこと、顧客の心の窓を開くこと。

これがトップ営業の第一歩です。今日から実践してください。



















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2016年11月30日

チームを引っ張る「リーダーシップ研修」とチームを効果的に管理し目標数字を達成する「マネジメント研修」をダブルヘッダーで開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)

チームを引っ張る「リーダーシップ研修」とチームを効果的に管理し目標数字を達成する「マネジメント研修」をダブルヘッダーで開催します。(12月14日、SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能なオープン研修です。ビジネスリーダーの皆さんはどうぞご参加ください。

「管理職リーダーシップ入門」
12月14日10時〜13時
https://goo.gl/Zw7zdp

「チームが成果をだし目標達成するための5つのステップ」
12月14日14時〜17時
https://goo.gl/yVzbCl

研修は楽しく、実践的でワークショップを多く取り入れ参加型で行います。

またストーリーマップという研修内容を面白い1枚の漫画であらわしたものを見ながら学んでもらいます。

ストーリーマップ研修は、見ていて楽しく、また記憶効果に優れた画期的な研修手法です。

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ビジネスリーダーに必要なスキルは、チームを引っ張るリーダーシップスキル、そしてチームの目標数字を確実に達成するマネジメントスキルです。その2つの重要スキルのエッセンスをダブルヘッダーで学べます。

多くのビジネスリーダーは、リーダーシップ、マネジメントの手法を体系立てて学ぶことなく我流で実践していると思います。ベストプラクティス(良い見本)のスキルを学んでそれを実践した方が効果的にチームの成果につながると思います。

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「管理職リーダーシップ入門」
12月14日10時〜13時
https://goo.gl/Zw7zdp

プログラム

 【1】 リーダーシップはトレーニングできる

 【2】 リーダーシップの3つのEとは

 【3】 感情のマネジメント(感情は一瞬で変えられる)

 【4】 小森流リーダーシップの5つのポイント

 【5】 トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い

※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「チームが成果をだし目標達成するための5つのステップ」
12月14日14時〜17時
https://goo.gl/yVzbCl

効果的な組織マネジメントのための5つのステップとは?

 【1】 組織の目標&戦略の決定とメンバーへの伝達

 【2】 目標達成のためのチームづくり
      〜強いチームにするためのポイント

 【3】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方

 【4】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
      〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム

 【5】 メンバーのコミットメントを獲得
      〜メンバーに決意を促し行動をサポートする

※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います
もちろん午前、午後どちらか1つだけの受講も可能です。
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内容は「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)です。講師の実践経験をもとに紹介します。



では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2016年11月02日

一般参加可能な「リーダーシップ研修」「マネジメント研修」を12月14日にダブルヘッダーで実施します。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な「リーダーシップ研修」「マネジメント研修」を12月14日にダブルヘッダーで実施します。

ビジネスリーダーの皆さん どうぞご参加ください。(SMBCコンサルティング東京主催)

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「管理職リーダーシップ入門」
12月14日(水)10時〜13時
https://goo.gl/TMwPu1

内容

1.リーダーシップはトレーニングできる

2.リーダーシップの3つのEとは

3.感情のマネジメント(感情は一瞬で変えられる)

4.小森流リーダーシップの5つのポイント

5.トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い

研修効果、記憶効果を高めるストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画であらわした画期的研修手法)を使います。

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「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
12月14日(水)14時〜17時
https://goo.gl/UhSxmj

内容

効果的な組織マネジメントのための5つのステップとは?

 【1】 組織の目標&戦略の決定とメンバーへの伝達

 【2】 目標達成のためのチームづくり
      〜強いチームにするためのポイント

 【3】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方

 【4】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
      〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム

 【5】 メンバーのコミットメントを獲得
      〜メンバーに決意を促し行動をサポートする

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研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実施します。

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。



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2016年10月28日

一般参加可能な「リーダーシップ研修」「マネジメント研修」をダブルヘッダーで実施します。(SMBCコンサルティング東京主催)参加者募集中です。

一般参加可能な「リーダーシップ研修」「マネジメント研修」を12月14日にダブルヘッダーで実施します。(SMBCコンサルティング東京主催)参加者募集中です。

以下研修の紹介です。

 峇浜職リーダーシップ入門」
12月14日10時〜13時
https://goo.gl/rV3uuI

内容
1.リーダーシップはトレーニングできる

2.リーダーシップの3つのEとは

3.感情のマネジメント(感情は一瞬で変えられる)

4.小森流リーダーシップの5つのポイント

5.トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い

※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います

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※ストーリーマップ(研修内容を面白い漫画で表した手法)を使い楽しく学んでいただきます

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◆屮繊璽爐成果を出し目標達成する5つのステップ」
12月14日14時〜17時
https://goo.gl/G0h2Yk

効果的な組織マネジメントのための5つのステップとは?

1.組織の目標&戦略の決定とメンバーへの伝達

2.目標達成のためのチームづくり
      〜強いチームにするためのポイント

3.メンバーの目標設定と進歩管理の仕方

4.チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
      〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム

5.メンバーのコミットメントを獲得
      〜メンバーに決意を促し行動をサポートする

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研修は講義に加え、ワークショップを多く取り入れ参加型で楽しく実施します。

初めての方もお気軽にご参加ください。





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2016年10月01日

10月21日に一般参加可能なリーダー研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。SMBCコンサルティング東京主催。

10月21日に一般参加可能なリーダー研修をダブルヘッダーで開催します。

ビジネスリーダーの皆さん、どうぞご参加ください。SMBCコンサルティング東京主催です。

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 屮繊璽爐成果を出し、目標達成するための5つのステップ」
10月21日10時〜13時
https://goo.gl/HUkqdh

◆孱錬複圈平場の部下指導)トレーニング」
10月21日14時〜17時
https://goo.gl/nCjjd6

午前中に効果的チームマネジメントの5ステップを紹介します。

チームのマネジメントには手法があります。組織力を最大に発揮するスキルをわかりやすく紹介します。

午後はOJTの部下育成のスキルを紹介します。リーダーは部下を育成しなければいけません。

OJTの2つのポイントは”下の仕事のモティベーションのアップ、∋纏のスキルの伝承です。
その2つのポイントを理論と具体的実践方法でわかりやすく紹介します。

両研修ともにストーリーマップという研修内容を1枚の面白い漫画で表した手法を使います。

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ストーリーマップはストーリーになっているので興味を持って聞けるのみならず、記憶効果、復習効果にも優れた画期的な研修手法です。

研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実施します。

初めての方もお気軽にご参加ください。

「チームが成果を出し、目標達成するための5つのステップ」
10月21日10時〜13時
https://goo.gl/HUkqdh

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
10月21日14時〜17時
https://goo.gl/nCjjd6

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。




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2016年09月28日

NUMO(原子力環境発電整備機構)さんにて9月15日に信頼関係構築のコミュニケーショントレーニングを実施しました。

NUMO(原子力環境発電整備機構)さんにて9月15日に信頼関係構築のコミュニケーショントレーニングを実施しました。

4名1グループで講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型研修で実践的な研修です。

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テキスト書籍には「スベらない商談力」(かんき出版)を使い顧客、社内、家族すべての方の心の窓を開く話法を紹介しました。

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またストーリーマップという研修内容を面白い1枚の漫画で表した手法を使いました。
この研修手法は記憶効果、復習効果に優れたもので楽しく学んでいただけます。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお蔭で効果的な研修にできたことに感謝です。

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ところで皆さんはNUMO(原子力環境発電整備機構)さんの会社はご存じでしょうか?

新聞、TV等で見て知っている方もいらしゃると思います。

「放射性廃棄物の地層処分を実現する」ことを使命にしている会社です。

会社の基本方針は、,垢戮討砲いて安全を最優先します。地域との共生を目指します。社会から信頼される組織を目指します。です。

地域住民の方を対象に「放射性廃棄物の地層処分」のイベントも開催されています。

興味のある方は下記HPをご覧ください。

NUMO(原子力環境発電整備機構)のHP
http://www.numo.or.jp/

NUMOの今後のイベント
http://www.numo.or.jp/pr-info/pr/event/

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2016年08月31日

SMBCコンサルティング東京主催のオープン研修を紹介します。一般参加可能です。

SMBCコンサルティング東京主催のオープン研修を紹介します。一般参加可能です。

営業には手法があります。その手法を学んで営業をするほうが売上達成率はアップします。

以下の研修では書籍「スベらない商談力」、「トップセールスの段取り仕事術」、「リーダー3年目からの教科書」の内容をわかりやすく実践事例を交えて紹介します。

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研修は参加型で実践的、楽しく実施しますので初めての方もお気軽に参加ください。

研修のテーマ、スケジュールの紹介

 屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉
9月14日10時〜13時
http://goo.gl/Aj58p2

◆屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉
9月14日14時〜17時
http://goo.gl/OkzGgA

「営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法」
10月14日10時〜17時
http://goo.gl/s3ukJc

ぁ屮繊璽爐成果を出し目標達成する5つのステップ」
10月21日10時〜13時
http://goo.gl/9nSjdg

ァ嵜場の部下育成OJT研修」
10月21日14時〜17時
http://goo.gl/MLVrtl

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研修はストーリーマップという面白い漫画を使います。楽しく学んで記憶効果にも優れた研修手法です。

では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2016年07月20日

一般参加可能なオープンセミナーをダブルヘッダーで開催します。マネジメントスキルと部下育成OJTがテーマです。参加者募集中です。

SMBCコンサルティング東京主催のオープンセミナーをダブルヘッダー(午前、午後)で開催します。

チームのマネジメントをしている方、部下指導をしている方が対象です。

 屮繊璽爐成果を出し目標達成する5つのステップ」 8月23日10時〜13時
https://goo.gl/4Wmc3p

内容
効果的な組織マネジメントのための5つのステップとは?

【1】 組織の目標&戦略の決定とメンバーへの伝達

【2】 目標達成のためのチームづくり
     〜強いチームにするためのポイント

【3】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方

【4】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
     〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム

【5】 メンバーのコミットメントを獲得
     〜メンバーに決意を促し行動をサポートする

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
◆孱錬複圈平場の部下指導)トレーニング」 8月23日14時〜17時
https://goo.gl/GTSch2

1.人材育成の2つのポイントは、
  「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」

2.トレーニングの3つのポイントは、
   知識→スキル→ハビット(習慣化)

3.効果的トレーニングの4つのサイクルとは?
  「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」

4.部下のやる気をチェックする6つのポイント

5.影響力を発揮する4つのヒューマンスキルとは?
  「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」

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研修はストーリーマップを使い実践的、参加型で実施します。

どうぞお気軽にご参加ください。

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」 8月23日10時〜13時
https://goo.gl/4Wmc3p

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」 8月23日14時〜17時
https://goo.gl/GTSch2


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2016年07月06日

リーダーシップはトレーニングできます。7月21日に「リーダーシップ」「OJT部下指導」のオープンセミナーを実施します。

7月21日に「リーダーシップ」「OJT部下指導」のオープンセミナーを実施します。

リーダーシップはトレーニングできます。

スキルを学んで愚直に実践することで、すばらしいリーダーになれます。

どうぞご参加ください。(SMBCコンサルティング東京主催)

1)管理職リーダーシップ入門(7月21日10時〜13時)
https://goo.gl/8TcrWD

ねらい
管理職に求められるリーダーシップを理解します

管理職が状況に応じて発揮すべきリーダーシップを学びます

プログラム

1.リーダーシップはトレーニングできる

2.リーダーシップの3つのEとは

3.感情のマネジメント(感情は一瞬で変えられる)

4.小森流リーダーシップの5つのポイント

5.トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い

※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います

※ストーリーマップ(研修内容を面白い漫画で表した手法)を使い楽しく学んでいただきます

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2)OJT(職場の部下指導)トレーニング(7月21日14時〜17時)
https://goo.gl/AEhtm2

ねらい
OJTが上手く機能しないと部下は育たないことを理解します

OJTの現実的な問題点を明らかにし、部下のやる気を高め、育成する手法を学びます

プログラム

1.人材育成の2つのポイントは、
  「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」

2.トレーニングの3つのポイントは、
   知識→スキル→ハビット(習慣化)

3.効果的トレーニングの4つのサイクルとは?
  「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」

4.部下のやる気をチェックする6つのポイント

5.影響力を発揮する4つのヒューマンスキルとは?
  「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」

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当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

管理職リーダーシップ入門(7月21日10時〜13時)
https://goo.gl/8TcrWD

OJT(職場の部下指導)トレーニング(7月21日14時〜17時)
https://goo.gl/AEhtm2




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2016年06月07日

商談プレゼンで最も重要なことは「利点の強調」です。スベらない商談力より

営業の皆さんへ

皆さんは日々得意先に商品売込の商談をされていることでしょう。

「スベらない商談力」営業研修の参加者からの質問でよくあるのが、

「商品のプレゼンは一生懸命しているのですが、なかなか契約率が上がりません。どうすればよいのでしょう?」

というものです。

プレゼンは2つのパートに分かれます。「利点の説明」と「特長の説明」です。

「利点」とは、商品が得意先にもたらす価値のこと、この利点を得意先が理解した瞬間、心の窓が開き「それ買った!」と言う原動力になるものです。

「特徴」とは、今までの商品または他者品との違いのこと、この特徴の説明だけでは得意先の心の窓は開きません。

例えば「当社の新製品は〇〇という特別材料を従来品に比べ30%アップで使っております。(以上が特徴の説明)

「そのことで商品の重さが30%も軽くなっており、持ちやすくまた長時間作業いただいても疲れにくくなります。」
(以上が利点の説明)

商談で重要なのは、商品の特徴に加え、いかに得意先の「利点」を強調できるかです。

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簡単に言うと得意先の質問は「その商品を買ったら私に何の得があるの?」です。

営業のプレゼンにはこの答えがないといけません。

以下の「スベらない商談力」のyoutubeに「利点」の強調の話が出てきますのでどうぞご覧ください。

「スベらない商談力」youtube
https://www.youtube.com/watch?v=gXqzWWmS1u0

「利点の強調」これができれば営業の売上達成率は格段にアップします。

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2016年05月29日

ストーリーマップを使った「スベらない商談力」営業研修の紹介(Youtube)、効果的な研修のために

研修講師として独立して早いもので8年になります。

年間150回〜200回の研修を毎年実施してますが、最も多いのは「スベらない商談力」営業研修です。

書籍「スベらない商談力」(かんき出版)をテキスト書籍として事前に一読して興味を持って研修に参加してもらいます。

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効果的な研修は予習と復習が重要です。

研修終了後もテキスト書籍「スベらない商談力」を何度も読み返し、日々行動変革の実践をすることが重要です。

もうひとつの特徴は「ストーリーマップ」という面白い漫画です。

ストーリーマップとは研修内容を1枚の面白い漫画で表したものでストーリーになってますので記憶効果に優れ楽しく学んでもらえます。

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A4カラーサイズのストーリーマップも配布しますので、このマップを毎日見て研修で学んだスキルの実践に役立ててもらいます。

以下ストーリーマップを使った「スベらない商談力」研修の紹介動画ですのでどうぞご覧ください。

ストーリーマップを使った「スベらない商談力」営業研修の紹介(Youtube)
https://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k


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2016年05月24日

SMBCコンサルティング東京主催のオープンセミナーを紹介します。6月〜8月開催。参加者募集中です。

SMBCコンサルティング東京主催のオープンセミナーを紹介します。

6月~8月の開催です。午前、午後3時間のダブルヘッダーですが、どちらか1つの参加も可能です。

講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型研修で楽しく学んでもらいます。

初めての方もお気軽にお申込みください。

「スベらない段取りの技術」
6月3日午前
https://goo.gl/kMEvVq

「スベらない商談の技術」
6月3日午後
https://goo.gl/aWGNsJ

「管理職リーダーシップ」
7月21日午前
https://goo.gl/crLuI2

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「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
7月21日午後
https://goo.gl/IZUuz7

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ストーリーマップという面白い漫画を見ながら学んでもらいます。ストーリーマップとは研修内容を1枚の面白い漫画で表した手法でストーリーで学べ、記憶効果に優れた画期的な研修手法です。

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
8月23日午前
https://goo.gl/8ZNMX7

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
8月23日午後
https://goo.gl/CzM56I

すべてSMBCコンサルティング東京主催です。

当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2016年05月01日

「スベらない商談の技術」「スベらない段取りの技術」一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。

5月20日に一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで実施します。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業で効果的に売上目標を達成するには手法があります。その手法を研修で学ばれて実践されたほうが効率的な営業活動になります。

営業管理職の方から営業初心者の方までどうぞご参加ください。

「スベらない段取りの技術」
5月20日10時〜13時(午前)
https://goo.gl/PLfkma

営業の目標売上を達成するには、事前の段取りが重要です。目標設定の原則からタイムマネジメントまでトップセールスを達成するのに必要なスキルを紹介します。

「スベらない商談の技術」
5月20日14時〜17時(午後)
https://goo.gl/e1KEA8

商談で最も重要なことは得意先との信頼関係です。では信頼関係を構築するには、どうすればよいのでしょう?

本研修では、信頼関係構築の基本スキルを下記ストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画で表した画期的研修手法)を使いながら楽しく学んでいただきます。

image


研修は講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れ実践的に参加型で行います。

お申込み方法は上記アドレスをご覧ください。

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2016年04月24日

効果的な営業研修の3つのポイントとは?ストーリーマップの紹介

営業管理職、営業企画部長の皆さんへ

今日は営業組織力強化のための「スベらない商談力」営業研修のご案内です。

以下のYouTubeにてストーリーマップを使った実践営業研修「スベらない商談力」を紹介していますので、よければご覧願います。

効果的な営業研修のポイントは3つあります。

〇臆歎燭亮汰営業研修であること

講師の講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に実施することです。

研修の目的を事前に参加者に伝え営業の責任者がオープニングでスピーチすること。

研修は講師に丸投げではいけません。研修の責任者は営業の責任者であり、参加者の上長です。

研修の目的は何かを参加者に事前に伝え期待感を持って参加いただくことが重要です。また研修のオープニング、クロージングのスピーチは営業の責任者、上長がするのが効果的です。

フォローアップ研修を実施すること

研修は1回で終わってしまっては効果はありません。研修を受けたオナジメンバーで2月後に2回目のフォローアップ研修を実施しましょう。目的は3つあります。”習、⊆汰例発表、上級スキルの習得です。

以上3つのポイントを実施すれば、研修で学んだスキルをビジネスで実践でき、売上もアップし効果的な研修にできるでしょう。

「ストーリーマップ スベらない商談力研修」
ストーリーマップとは?購買の大原則、信頼関係構築の手法
https://www.youtube.com/watch?v=HciZbvbF26k

「ストーリーマップ スベらない商談力研修」
利点と特徴、説得的販売の手法
https://www.youtube.com/watch?v=gXqzWWmS1u0

今日から実践してください。

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2016年04月22日

リーダーシップ研修、マネジメント研修をダブルヘッダーで実施します。一般参加可能です(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能なリーダーシップ研修を開催します。参加者募集中です。

リーダーシップは、トレーニングできます。チームの組織力を最大化するマネジメントのステップも習得できます。

今回リーダーシップ研修、マネジメント研修をダブルヘッダーで実施します。(SMBCコンサルティング東京主催)

ご案内ですのでどうぞご覧ください。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「リーダーシップ入門」 

2016年05月09日(月) 10:00〜 13:00
https://goo.gl/wiHqJc
内容
1.リーダーシップはトレーニングできる

2.リーダーシップの3つのEとは

3.感情のマネジメント(感情は一瞬で変えられる)

4.小森流リーダーシップの5つのポイント

5.トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い

詳細、申し込みページ
https://goo.gl/wiHqJc

研修はストーリーマップという面白い漫画を使い実践的に楽しく実施します。

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またワークショップも多く取り入れ参加型で実施します。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
「チームが成果を出し、目標達成するための5つのステップ」

2016年05月09日(月) 14:00〜 17:00
https://goo.gl/OpScSQ

効果的な組織マネジメントのための5つのステップとは?

 【1】組織の目標&戦略の決定とメンバーへの伝達

 【2】目標達成のためのチームづくり
     〜強いチームにするためのポイント

 【3】メンバーの目標設定と進歩管理の仕方

 【4】チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
     〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム

 【5】メンバーのコミットメントを獲得
     〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
詳細、申し込みページ
https://goo.gl/OpScSQ

では当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

小森コンサルティングオフィス at 18:14コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック Clip to Evernote
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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