ダンドリ仕事術

2011年12月16日

「トップセールスのダンドリ仕事術」 PHPビジネス新書(発売決定)

新刊書籍が決定しました。

「トップセールスのダンドリ仕事術」 PHPビジネス新書 840円 です。

2012年1月18日発売で 19日以降に店頭に並びます。

この本は、営業でトップセールスになるには、事前の目標設定のダンドリが重要であることを様々な実例をもとに書いたものです。

内容は
1)商談は事前の目標設定で決まる。
2)トップセールスになるポイントとは
3)顧客訪問の優先順位と内勤の時間を減らすタイムマネジメント
4)顧客の心の窓を開くコミュニケーションスキル
5)長期的なビジネスを拡大する得意先浸透

「スベらない商談力」かんき出版 が、話法の紹介に重点をおいているのに対して今回の本は、事前の目標設定、顧客訪問のダンドリ、小売店商談のステップ、得意先情報シートの管理手法、等のダンドリに焦点をおいて書いています。

メーカー営業で小売店(スーパー、ドラッグ、コンビニ等)を担当されている
営業マンにはばっちりの内容です。

楽しみにしていてください。

感謝!



小森コンサルティングオフィス at 08:51コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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