トップセールスの段取り仕事術
2019年07月14日
『トップセールスの段取り仕事術』営業研修を損保ジャパン日本興亜の営業対象に開催しました。
『トップセールスの段取り仕事術』営業研修を損保ジャパン日本興亜の営業対象に開催しました。
内容は
�〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌�達一』
�¬槁鍵幣紊棒�果を上げる方法
�１超箸�アピールする3つのポイント
�じ�果的訪問計画の立て方
�テ整媽菴仔�
�Ε織ぅ爛泪優献瓮鵐�
講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れ参加型研修で実施しました。
参加者の発表コメントには講師小森の営業経験からのアドバイスを個々にしました。
参加者の積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたことに感謝です。
テキスト書籍には｢トップセールスの段取り仕事術｣(PHP ビジネス新書)を配布。研修と書籍で学んだスキルを実践してもらいます。
今後も｢スベらない商談力｣研修と合わせて｢トップセールスの段取り仕事術｣研修も広めていきたいと思います。
損保ジャパン日本興亜のCM サイト
2019年06月02日
2019年05月28日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。 （ＳＭＢＣコンサルティング東京）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
６月１３日１０時〜１３時
スベらない段取りの技術
６月１３日１４時〜１７時
スベらない商談の技術
本研修は年間を通してＳＭＢＣコンサルティング東京で開催しているもので講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に開催します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
６月１３日１０時〜１３時
スベらない段取りの技術
６月１３日１４時〜１７時
スベらない商談の技術
（ＳＭＢＣコンサルティング東京）
６月１３日１０時〜１３時
スベらない段取りの技術
６月１３日１４時〜１７時
スベらない商談の技術
本研修は年間を通してＳＭＢＣコンサルティング東京で開催しているもので講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実践的に開催します。
初めての方もお気軽にご参加ください。
６月１３日１０時〜１３時
スベらない段取りの技術
６月１３日１４時〜１７時
スベらない商談の技術
2019年05月27日
2019年04月22日
代理店との取引拡大のポイントとは？得意先浸透の５つの質問（ヒアリングシート）を紹介します。
代理店営業をされている皆さんへ
今日は代理店との取引拡大のポイントを紹介します。書籍「トップセールスの段取り仕事術」（ＰＨＰビジネス新書）に紹介していますのでよければ参考にしてください。
代理店取引拡大のためのヒアリングシートを以下に紹介します。
その前に
代理店との取引状況の５段階（トップセールスの段取り仕事術１６８ｐ）を紹介します。
１）敵対関係
２）限定的・短期的関係
３）限定的パートナー
４）友好的パートナー
５）戦略的同盟関係
この関係を２→３→４→５に上げていくことが営業戦略上必要です。
現状の自社と代理店取引がどの段階かを把握しましょう。
そのためには得意先へのヒアリングが重要です。
ヒアリング項目（トップセールスの段取り仕事術１７６ページ）
��
得意先の目標と戦略を聞く
１）御社の会社のヴィジョン、目標は何ですか？
（ＨＰに社長の理念は掲載しているので読んでいく）
２）目標達成の戦略は何ですか？
３）戦略的取り組みメーカー（商品）を決めて取り組むことはしていますか？
�◆�得意先の組織を知る
１）御社の組織はどのようになっていますか？
（組織図をもらえたらベスト、ＨＰ掲載の組織図はコピーしていく）
２）特に営業窓口（代理店本社）から各営業所にどのような伝達方法で何を伝えていますか？
キャンペーン、売上目標はメール、ＦＡＸ、会議等でどのように伝わっていますか？
３）営業窓口、各営業所長はどのような基準で評価されていますか？
��得意先のビジネス状況
１）売上目標の達成度はどうですか？（会社全体、営業所別、メーカー別、商品別）
２）今まででうまく売上がアップした戦略、商品、キャンペーンはどのようなものですか？
３）ビジネスが順調な理由（厳しい理由）は何ですか？
��得意先のものの見方、考え方
１）御社の社長、営業本部長、各営業所長のものの見方、考え方（論理的、データベース、根性営業、浪花節）はどのようなものですか？
２）取組メーカー、強化商品は誰がどのような基準で決めてますか？
３）弊社が御社との売上を大きく拡大するキーポイントは何ですか？
��自社商品の貢献度
１）弊社の売上貢献度はどうですか？（目標対比、同業他社対比、前年対比）
２）弊社に期待することは何ですか？（商品、キャンペーン、取引制度、取り組み等）
３）御社と弊社でより大きな売上拡大に取り組むためには何が必要ですか？
以上得意先とコラボレーションしていくためには深い得意先浸透が必要です。
その為には得意先の情報を知ることです。今日から実践してください。
2019年04月02日
2019年03月28日
一般参加可能な営業研修を開催します。営業スキルをアップしたい営業はどうぞご参加ください。（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修を開催します。営業スキルをアップしたい営業はどうぞご参加ください。
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後でダブルヘッダーで実施しますが、午前が営業の段取り術、午後が商談力向上研修となります。講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く盛り込み参加型で実践的に開催します。
営業には手法があります。多くの営業は我流でやってしまいますが、スキルを学んでそれを実践したほうが効果的に売上アップに結び付きます。
午後の商談力研修は「ストーリーマップ」という面白い漫画を使って実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
（ＳＭＢＣコンサルティング東京主催）
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
午前、午後でダブルヘッダーで実施しますが、午前が営業の段取り術、午後が商談力向上研修となります。講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く盛り込み参加型で実践的に開催します。
営業には手法があります。多くの営業は我流でやってしまいますが、スキルを学んでそれを実践したほうが効果的に売上アップに結び付きます。
午後の商談力研修は「ストーリーマップ」という面白い漫画を使って実施します。
多くの営業に参加いただければ幸いです。
>> 「スベらない段取りの技術」
２０１９年５月２３日（木）午前(SMBCコンサルティング東京)
>> 「スベらない商談の技術」
２０１９年５月２３日（木）午後(SMBCコンサルティング東京)
2019年03月20日
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第5位です。
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の新書ランキング第5位です。
文教堂書店では小森のビジネス書籍4冊を年間継続ディスプレイしています。
トップセールスを達成するには事前の段取りが重要です。その段取りの方法を具体的に紹介しています。企業の研修テキストとしても活用してもらっています。
今後も多くの営業に読んでいただけると幸いです。
文教堂書店浜松町本店週間新書ランキング
2019年02月15日
『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。
『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店梅田本店の週間新書ランキング第3位です。営業研修テキストとして活用いただいてます。
本書は営業の段取りをまとめた内容で�〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌�達一』、��営業でアピールする3つのポイント『商品、会社、営業』、�Ｌ槁鍵幣紊寮�果を上げる方法、�た卦�開拓の手法、�ジ�果的な訪問計画、他のポイントを紹介しています。
実践的な営業の段取りでトップセールスを達成する重要ポイントです。
営業の研修テキストとしても活用ください。
本書は営業の段取りをまとめた内容で�〔槁言瀋蠅慮饗А惷饌�達一』、��営業でアピールする3つのポイント『商品、会社、営業』、�Ｌ槁鍵幣紊寮�果を上げる方法、�た卦�開拓の手法、�ジ�果的な訪問計画、他のポイントを紹介しています。
実践的な営業の段取りでトップセールスを達成する重要ポイントです。
営業の研修テキストとしても活用ください。
2019年01月15日
営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。一般参加可能な営業研修を提案します。（SMBCコンサルティング東京主催）
営業には手法があり、その原理原則を学んで営業活動をしたほうが売上達成率がアップします。
一般参加可能な営業研修を提案します。（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
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「スベらない段取りの技術」研修（午前）は、営業の目標設定の原則「具測達一」、営業成績をアップさせるポイント、効果的な訪問計画（優先順位の設定方法）、新規開拓成功のポイント等を紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容です。
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「スベらない商談の技術」（午後）は、得意先との信頼関係構築の手法、得意先のニーズ、本音を聞き出す「相手の心の窓を開く６つの話法」を講義と実践ロールプレイで紹介します。
営業のみならず、社内、家族のコミュニケーションに実践できる話法、スキルです。
内容は書籍「スベらない商談力」（かんき出版）のポイントです。
「スベらない商談力」のストーリーマップ
研修終了後に即実践できる結果に結び付くスキルです。
研修は楽しく実施しますのでお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
一般参加可能な営業研修を提案します。（SMBCコンサルティング東京主催）
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
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「スベらない段取りの技術」研修（午前）は、営業の目標設定の原則「具測達一」、営業成績をアップさせるポイント、効果的な訪問計画（優先順位の設定方法）、新規開拓成功のポイント等を紹介します。
書籍「トップセールスの段取り仕事術」（PHPビジネス新書）の内容です。
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「スベらない商談の技術」（午後）は、得意先との信頼関係構築の手法、得意先のニーズ、本音を聞き出す「相手の心の窓を開く６つの話法」を講義と実践ロールプレイで紹介します。
営業のみならず、社内、家族のコミュニケーションに実践できる話法、スキルです。
内容は書籍「スベらない商談力」（かんき出版）のポイントです。
「スベらない商談力」のストーリーマップ
研修終了後に即実践できる結果に結び付くスキルです。
研修は楽しく実施しますのでお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」研修
１月２８日１０時〜１３時（午前）
http://ur0.biz/PiRu
「スベらない商談の技術」研修
１月２８日１４時〜１７時（午後）
http://ur0.biz/PiRP
2018年09月15日
2018年07月19日
2018年05月24日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。（SMBCコンサルティング東京主催）
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
（SMBCコンサルティング東京主催）
営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
（SMBCコンサルティング東京主催）
営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。
「スベらない段取りの技術」
６月４日（火）１０時〜１３時
https://goo.gl/ZpQm8x
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午後に「スベらない商談の技術」として得意先と信頼関係を構築し、相手の心の窓を開く６つの話法、契約率を高めるクロージングの話法を紹介します。
「スベらない商談の技術」
「スベらない商談の技術」
６月４日（火）１４時から１７時
研修はスキルを面白い１枚の漫画であらわした「ストーリーマップ」という手法を使います。
記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。
講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。
記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。
講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。
初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。
2018年05月16日
5月15日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。
5月15日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。
午前に『スベらない段取りの技術』
午後に『スベらない商談の技術』
SMBC コンサルティング東京主催です。
両セミナー共に40名満席で盛況に実施できました。
テキスト書籍に『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)を配布し実践的に効果的営業スキルを学んでもらいました。
顧客訪問には段取りがあります。
優先順位を決める段取りは、
�〜�加見込売上、�∪�功の可能性、�４�待値、�ぅ織ぅ潺鵐亜↓ゥ灰好函↓Π豐喟�の6つ
です。
このポイントをもとに優先順位を決めてください。
次回研修予定 です。
(SMBC コンサルティング東京主催)
『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)アマゾン
2018年05月05日
2018年04月11日
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。5月15日、SMBC コンサルティング東京主催
一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。
トップ営業を達成し得意先と信頼関係を構築するには手法があります。その手法を学んで営業活動をした方が効果的に売上アップが実現できます。
本研修は講義とワークショップの参加型研修で実践的に楽しく学べます。
初めての方もお気軽にご参加ください。
「スベらない段取りの技術」
５月１５日（火）１０時〜１３時
書籍『トップセールスの段取り仕事術』の内容
「スベらない商談の技術」
５月１５日（火）１４時から１７時
書籍『スベらない商談力』の内容
(SMBC コンサルティング東京主催)
研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。
2018年04月05日
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、紀伊國屋書店梅田本店の新書ランキング第2位です。
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、紀伊國屋書店梅田本店の新書ランキング第2位です。
期間 3月26日〜4月1日
本書はトップセールスを達成する段取りの重要性をわかりやすく紹介したものです。
『スベらない商談力』(かんき出版)が信頼関係構築話法にポイントをおいたのに対し、本書は以下ポイントに重きをおきました。
�〔槁言瀋蠅僚斗彑�、
��具測達一の原則、
�Ｌ槁鍵幣紊寮�果を上げる方法、
�け超箸�アピールする3ポイント、
�ゥ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸�8ポイント、
�δ拘�的にビジネスを拡大するには、
等の実践的内容です。
また『トップセールスの段取り仕事術』営業研修テキスト書籍としても多くのビジネスリーダーに読んでもらっています。
多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成することを期待しています。
『トップセールスの段取り仕事術』紀伊國屋書店
紀伊國屋書店梅田本店
2018年04月03日
『スベらない商談力』営業研修の紹介。SMBC コンサルティング東京主催で一般参加可能な研修です。
『スベらない商談力』営業研修のご紹介。SMBC コンサルティング東京主催で一般参加可能な研修です。
� 岷超箸隆靄棔仝楜劼反�頼関係を築く商談の進め方」
５月１０日（木）１０時〜１７時
�◆屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉�
５月１５日（火）１０時〜１３時
��「スベらない商談の技術」
５月１５日（火）１４時から１７時
�，慮�修は1日研修で書籍『スベらない商談力』(かんき出版)をテキスト書籍で使います。(研修当日に配布)
�△禄饑辧悒肇奪廛察璽襯垢涼兵茲蟷纏�術』(PHP ビジネス新書）の内容で午前3時間の研修です。
��は『スベらない商談力』の内容で午後3時間の研修です。
�△鉢�は午前午後で両方受講すると効果的です。
研修は講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れ参加型、実践的に楽しく実施します。
初めての方もお気軽に参加ください。
2018年02月28日
2018年02月21日
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。
『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。
文教堂書店浜松町本店教養新書ランキング
(期間 平成30年2月11日〜17日)
営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。
本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる『目標の設定方法』を解説。
また説得力を高め、商談相手に『イエス』と言ってもらうための『段取り』を紹介しています。
多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成するのを楽しみにしています。
総合ランキングでは、第14位に入りました。
文教堂書店浜松町本店では、小森コーナーで4冊の書籍を年間継続してディスプレイしています。
浜松町にいかれた時は、どうぞ文教堂書店にお立ち寄りください。
