トップセールスの段取り仕事術

2018年07月19日

書籍『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の週間新書ランキング第3位です。

書籍『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の週間新書ランキング第3位です。

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文教堂書店浜松町本店 新書ランキング
(7月8日〜14日)

営業の基本は事前の段取りにあり。

本書は目標設定の『具測達一の原則』から、営業がアピールする3つのポイント(商品、会社、営業)、目標以上の成果を出す方法、効果的な訪問計画、新規開拓のポイント等を紹介しています。

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「スベらない商談力」とともに多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。


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2018年05月24日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。
(SMBCコンサルティング東京主催)

営業の皆さんへ
営業には手法があります。多くの営業は我流でやっていますが、基本の知識とスキルを学んでそれを身に付け、その上で営業活動したほうが効果的に業績がアップします。
本研修では、午前中に「スベらない段取りの技術」として営業の目標設定の重要性、目標以上の成果をあげる方法、営業でアピールするポイント、他を紹介します。

 「スベらない段取りの技術」
6月4日(火)10時〜13時
https://goo.gl/ZpQm8x

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
午後に「スベらない商談の技術」として得意先と信頼関係を構築し、相手の心の窓を開く6つの話法、契約率を高めるクロージングの話法を紹介します。

「スベらない商談の技術」
6月4日(火)14時から17時
研修はスキルを面白い1枚の漫画であらわした「ストーリーマップ」という手法を使います。

記憶効果、復習効果に優れ楽しく学べるという利点があります。

講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型、実践的に行います。

初めての方もお気軽に参加ください。以下に研修内容の書籍を紹介します。













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2018年05月16日

5月15日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。

5月15日オープン参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催しました。

午前に『スベらない段取りの技術』
午後に『スベらない商談の技術』
SMBC コンサルティング東京主催です。

両セミナー共に40名満席で盛況に実施できました。

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テキスト書籍に『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)を配布し実践的に効果的営業スキルを学んでもらいました。

顧客訪問には段取りがあります。

優先順位を決める段取りは、
〜加見込売上、∪功の可能性、4待値、ぅ織ぅ潺鵐亜↓ゥ灰好函↓Π豐喟の6つ
です。

このポイントをもとに優先順位を決めてください。

次回研修予定 です。
(SMBC コンサルティング東京主催)

「スベらない段取りの技術」
6月4日(火)10時〜13時

「スベらない商談の技術」
6月4日(火)14時から17時

『トップセールスの段取り仕事術』(PHPビジネス新書)アマゾン


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2018年05月05日

日本初のビジネス書籍専門店『天狼院書店』がEsola池袋にオープンしました。

日本初のビジネス書籍専門店『天狼院書店』がEsola池袋にオープンしました。


早速行きましたがシックで落ち着いた店内にはソファーのあるミニセミナールームもあり一般の書店とは差別化のある面白い書店です。

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PHP 研究所でお世話になった編集者の池口さんが天狼院書店に転職されました。

早速『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)をディスプレイしてもらい、オープン初回のランキングで第4位にランクインしました。

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おすすめの書店ですので池袋にいかれた際はどうぞ天狼院書店を訪問ください。

天狼院書店


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2018年04月11日

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。5月15日、SMBC コンサルティング東京主催

一般参加可能な営業研修をダブルヘッダーで開催します。

トップ営業を達成し得意先と信頼関係を構築するには手法があります。その手法を学んで営業活動をした方が効果的に売上アップが実現できます。

本研修は講義とワークショップの参加型研修で実践的に楽しく学べます。

初めての方もお気軽にご参加ください。


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「スベらない段取りの技術」
5月15日(火)10時〜13時
書籍『トップセールスの段取り仕事術』の内容

「スベらない商談の技術」
5月15日(火)14時から17時
書籍『スベらない商談力』の内容

(SMBC コンサルティング東京主催)

研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2018年04月05日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、紀伊國屋書店梅田本店の新書ランキング第2位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、紀伊國屋書店梅田本店の新書ランキング第2位です。

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期間 3月26日〜4月1日

本書はトップセールスを達成する段取りの重要性をわかりやすく紹介したものです。

『スベらない商談力』(かんき出版)が信頼関係構築話法にポイントをおいたのに対し、本書は以下ポイントに重きをおきました。

〔槁言瀋蠅僚斗彑、
具測達一の原則、
L槁鍵幣紊寮果を上げる方法、
け超箸アピールする3ポイント、
ゥ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸8ポイント、
δ拘的にビジネスを拡大するには、
等の実践的内容です。

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また『トップセールスの段取り仕事術』営業研修テキスト書籍としても多くのビジネスリーダーに読んでもらっています。

多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成することを期待しています。

『トップセールスの段取り仕事術』紀伊國屋書店

紀伊國屋書店梅田本店




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2018年04月03日

『スベらない商談力』営業研修の紹介。SMBC コンサルティング東京主催で一般参加可能な研修です。

『スベらない商談力』営業研修のご紹介。SMBC コンサルティング東京主催で一般参加可能な研修です。

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 岷超箸隆靄棔仝楜劼反頼関係を築く商談の進め方」
5月10日(木)10時〜17時

◆屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉
5月15日(火)10時〜13時

「スベらない商談の技術」
5月15日(火)14時から17時

,慮修は1日研修で書籍『スベらない商談力』(かんき出版)をテキスト書籍で使います。(研修当日に配布)

△禄饑辧悒肇奪廛察璽襯垢涼兵茲蟷纏術』(PHP ビジネス新書)の内容で午前3時間の研修です。

は『スベらない商談力』の内容で午後3時間の研修です。

△鉢は午前午後で両方受講すると効果的です。

研修は講義に加えロールプレイ、発表を多く取り入れ参加型、実践的に楽しく実施します。

初めての方もお気軽に参加ください。


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2018年02月28日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)重版がかかりました。3刷 11300部です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)重版がかかりました。

3刷 11300部です。

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これもサポートいただける皆さんのお陰と感謝しています。

『営業目標達成の秘訣は事前の目標設定にあり』具体的、測定可能、達成可能、一貫性の頭文字をとって『具測達一』の原則ともいいます。

本書は多くのビジネスリーダーに読んでいただけると幸いです。

よろしくお願いします。


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2018年02月21日

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第3位です。

文教堂書店浜松町本店教養新書ランキング
(期間  平成30年2月11日〜17日)

営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。

本書では、営業職として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる『目標の設定方法』を解説。

また説得力を高め、商談相手に『イエス』と言ってもらうための『段取り』を紹介しています。

多くの営業が本書のスキルを実践しトップセールスを達成するのを楽しみにしています。

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総合ランキングでは、第14位に入りました。

文教堂書店浜松町本店では、小森コーナーで4冊の書籍を年間継続してディスプレイしています。

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浜松町にいかれた時は、どうぞ文教堂書店にお立ち寄りください。




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2017年12月05日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位にランクインしました。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、先週の紀伊國屋書店梅田本店の週間新書ランキングで第3位にランクインしました。

期間11月27日〜12月3日

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第2位の「遺言」(養老猛司著)の隣です。

本書は2012年の発売ですが、営業の目標達成のための「段取り」の重要性について解説したものです。

内容は
第1章  商談成功のカギは「事前の目標設定」にある
第2章  説得力を高める「段取り」
第3章  顧客訪問の「段取り」
第4章  相手の「心の窓」を開く「段取り」
第5章  得意先と信頼関係を構築する「段取り」

となっていますが、各種シートが書籍に入っています。

例えば「得意先情報シート」のような得意先の貴重な情報をまとめておくシートです。

これら「シート」とは「スキル」と「仕事の行動」との橋渡し(ブリッジ)になるものです。

これらのシートを営業活動でしっかりと記入することが目標達成にとって重要ポイントになります。

多くの営業が本書の手法を実践し大きな売上目標を達成することを期待しています。

紀伊國屋書籍梅田本店のHP 
週間ベストセラーの新書ランキング
https://www.kinokuniya.co.jp/c/store/Umeda-Main-Store/


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2017年11月02日

本日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで開催しました。

本日はSMBC コンサルティング東京主催の営業研修をダブルヘッダーで開催しました。

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午前が「スベらない段取りの技術」、午後が「スベらない商談の技術」です。

午前の内容は書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)で午前が「スベらない商談力」(かんき出版)の内容になります。

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講義に加えワークショップ、ロールプレイを多く取り入れて参加型で実践的にやりました。

参加者の皆さんの積極的な受講態度のお陰で効果的な研修にできたと判断します。

次回は来月開催で以下の研修を開催します。

多くのビジネスリーダーの参加を期待しています。

「管理職リーダーシップ入門」
12月14日午前(SMBCコンサルティング東京)

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
12月14日午後(SMBCコンサルティング東京)




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2017年09月27日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHP ビジネス新書)、文教堂書店浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。

[画像:3b870b62-s.jpg]

期間 9月17日〜9月23日

文教堂書店浜松町本店、期間新書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm

目標達成の秘訣は事前の「段取り」にあった。

営業に求められているのは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。
本書では、営業として日々全国を飛び回っているビジネスパーソン向けに、商談成功のカギとなる「目標の設定方法」を解説。

また説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介しています。

今後も多くの営業に読んでいただきますと幸いです。

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2017年08月01日

得意先浸透の重要性、トップセールスのポイントは得意先の情報収集である

営業の皆さんへ

今日は「得意先浸透」について紹介します。

取引先とより良好な関係を築くためには、取引先について深く知ることが必要です。

商談においては、その取引先に関してどれだけ多くの情報を持っているかが、成功率を左右します。
もちろん、何でも知っていればいいというものではなく、ここを押さえておけば商談が非常に有利に進むという情報をつかむことが大切です。

得意先浸透によって営業が目指すのは、次のような状況です。

1)得意先のニーズを明確に理解している。

2)得意先から取扱商品に関する知識において専門家だと思われている

3)自分と得意先の間でWIN−WIN(両者の得)の関係が構築できている

4)互いに信頼、理解、協力、尊敬し合って、強力なビジネス関係が構築できている

つまり、得意先と信頼を深めて、ビジネスパートナーと呼べるような関係を築くことだ大事です。

そのために必要になるのは次の5つの得意先情報です。

得意先浸透のために必要な5つの情報

1)得意先の目標と戦略

2)得意先の組織

3)得意先のビジネス状況

4)得意先のものの見方、考え方

5)自社商品の貢献度

営業の仕事は担当得意先のこの情報収集をするところから始まります。

この情報を深く収集できておれば得意先との取引において誰にどのような提案をすればビジネスが構築できるかがわかるのです。

詳細は書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)168ページ〜203ページに紹介しています。

以上今日から実践してください。



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2017年06月09日

「営業部門強化研修」(Bコース)のご紹介。「トップセールスが実践する『段取り仕事術』」研修(1回目:7月13日、2回目8月8日:2日間のインタバル研修)

「営業部門強化研修」(Bコース)のご紹介。一般参加可能な営業研修です。

「トップセールスが実践する『段取り仕事術』」研修(1回目:7月13日、2回目8月8日:2日間のインタバル研修)

対象は、中堅〜営業管理職ですが若手営業の方も参加いただいてOKです。

詳細、申し込みページ(大阪府工業協会主催)
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view

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本研修では、トップセールスを達成する商談前の「段取りの重要性」を学んでもらいます。

営業に重要な「段取り」とは、〔槁言瀋蠅涼兵茲蝓↓∪眛昔呂鮃發瓩訝兵茲蝓↓8楜卷問の段取り、ぅ織ぅ爛泪優献瓮鵐箸涼兵茲蝓等があります。

これらのポイントを講義とワークショップで学んでもらいます。

テキスト書籍には「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使い、2日間のインタバル研修にすることで1日目に学んだスキルを職場で実践、成功例、失敗例を2日目の研修で発表してもらいます。

研修は、実践的、参加型で楽しく実施します。はじめての方でもお気軽にお申込みください。

では、当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。

詳細、申し込みページ(大阪府工業協会主催)
https://drive.google.com/file/d/0B3pBWAAh-JQheFJZOEc4dGF3Y3BvYlRITWMxTWNiYWk1T09n/view




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2017年06月08日

「タイムマネジメントのポイントは、重要な仕事からやりはじめること」〜トップセールスの段取り仕事術(PHPビジネス新書)より〜

「タイムマネジメントのポイントは、重要な仕事からやりはじめること」

〜トップセールスの段取り仕事術〜(PHPビジネス新書)より

営業の皆さんへ

今日はタイムマネジメントのポイントの1つを紹介します。

それは「重要な仕事からやりはじめること」というシンプルなことです。

よくやってしまう失敗は、 岾擇併纏からやりはじめる」、◆峭イな仕事からやりはじめる」ことです。

そうではなく今日やらないといけないタスクの中で「何が重要か?」を考えることがポイントです。

例えば「担当得意先の部長からクレームの電話が先ほどあった」と秘書から連絡を受けました。

あなたならどうしますか?

この場合、真っ先にこの部長に電話をいれなければなりません。叱られるのはわかっていますが、クレーム対応はスピードが命です。

クレーム対応はいやなので、後回しにしてしまいたくなるものです。
しかし先延ばしにすればするほど得意先の怒りは大きくなるものです。

タイムマネジメントのポイントは「重要な仕事からはじめること」

今日から実践してください。





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2016年10月10日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第7位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第7位です。

文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書籍ランキング(10月2日〜7日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

年間を通して継続ディスプレイいただいていることと企業の営業研修のテキスト書籍として活用いただいていることがポイントだと思います。

トップセールスを達成するには事前の準備、段取りが重要です。

いきあたりばったりでは、売上目標は達成できません。ではどのような段取りが必要なのでしょう?

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本書では、目標設定の「具測達一の原則」、目標以上の成果を達成するポイント、訪問計画の段取り、効果的なタイムマネジメント、長期的な売上目標を達成する段取り等を紹介しています。

今後も多くの若き営業に継続して読んでいただければ幸いです。





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2016年10月03日

文教堂書店浜松町本店の先週の週間ビジネス書ランキングにて「リーダー3年目からの教科書」「スベらない商談力」2冊同時ランクインしました。

文教堂書店浜松町本店の先週の週間ビジネス書ランキングにて

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)が第9位、「スベらない商談力」(かんき出版)が第10位に2冊同時ランクインしました。

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文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書ランキング
9月25日(日)〜10月1日(土)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

企業の研修テキストとして継続活用いただいていることに感謝です。

文教堂書店浜松町本店では、「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)と合わせて3冊同時にディスプレイをしていただいてます。

今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。





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2016年09月05日

研修のご紹介!一般参加可能な営業研修「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」を東京で開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)

研修のご紹介!一般参加可能な営業研修「スベらない商談力」「トップセールスの段取り仕事術」を東京で開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)

営業には手法があります。多くの営業の方は我流で営業活動をされているのではないでしょうか?

特に若い方ほど効果的営業手法、すなわち得意先との信頼関係構築のポイント、得意先の話を聞く話法、説得的商談のステップ、訪問計画の段取り等のスキルを学んでそれを基本に実践したほうが売上達成率は上がります。

営業管理職の方は部下をどのように指導(OJTトレーニング)されてますか?

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効果的営業手法を研修で学んで、それをもとに指導されたほうが部下の成長度合いがアップすると思います。

営業職の若手から管理職までどうぞご参加ください。

 屮好戮蕕覆っ兵茲蠅竜蚕僉
9月14日10時〜13時(3時間研修です)
http://goo.gl/Aj58p2

◆屮好戮蕕覆ぞγ未竜蚕僉
9月14日14時〜17時(3時間研修です)
http://goo.gl/OkzGgA

「営業の基本 顧客と信頼関係を構築する手法」
10月14日10時〜17時(1日研修です)
http://goo.gl/s3ukJc

研修は講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で行います。

実践的に楽しく実施しますので初めての方もお気軽にご参加ください。

当日SMBCコンサルティングの研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2016年03月15日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)先週の文教堂書店 浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)先週の文教堂書店 浜松町本店の教養新書ランキング第4位です。

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「トップセールスを達成する秘訣は、事前の段取りにあり」

本書は、目標設定の重要性、目標以上の成果を達成するポイント、商談でアピールする3つのポイント、
効果的訪問計画の立て方、内勤時間を減らして商談時間を増やすタイムマネジメント等の商談の前後の段取りの重要性について紹介したものです。

営業研修のテキスト書籍としてもクライアント企業に採用いただいており、営業の勉強会でも活用いただけるようスキルシートも本書に盛り込まれています。

シートは、本書で学んでもらったスキルと営業の行動を結び付ける橋(ブリッジ)となるものです。

本書のシートを活用いただき、営業の行動変革に結びつけていただければ、トップセールスを達成いただくポイントになると思います。

若き営業から部下を指導する営業マネージャーまで多くのビジネスパーソンに読んでいただければ幸いです。


文教堂書店 浜松町店 教養新書ランキング(3月6日〜3月12日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-05.htm





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2015年11月06日

「スベらない段取りの技術」「スベらない商談の技術」営業研修をダブルヘッダーで実施しました。SMBCコンサルティング東京主催です。

11月5日オープン参加の営業研修をダブルヘッダーで実施しました。

「スベらない段取りの技術」と「スベらない商談の技術」の2つで午前、午後の実施でしたが、両方とも60名を超える受講者で満席をいただきました。SMBCコンサルティング東京主催です。

SMBC


年間を通じて実施させている研修で若き営業の皆さんが多く参加いただいてます。

「スベらない段取りの技術」は、テキスト書籍に「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を配布させていただきました。

内容は、商談の目標設定の重要性から、目標以上の売上を達成するポイント、効果的訪問計画、タイムマネジメント等、トップセールスを達成するには事前の段取りが重要であることを習得することです。

研修は、講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で実践的に楽しく実施させていただきました。

受講者の方々の中から多くのトップセールスが誕生することを楽しみにしています。

SMBCコンサルティング東京
https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/top/public/wzwd0110/display




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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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