トップリーグ

2014年01月15日

沖縄でオープン営業研修を実施します。沖縄の営業職の皆さんご参加ください。

沖縄で初のオープンセミナーを2月25日に開催します。

トップリーグ沖縄(経営支援センター)主催で、オープン参加で受け付けてますので、沖縄の営業マンの皆さん、どうぞご参加ください。

内容は以下で3時間研修をダブルヘッダーで実施します。研修は、講義に加えロールプレイ、ディスカッションを多く取り入れ参加型で実践的、楽しく実施します。

2月25日(火)
10時〜13時 「スベらない段取りの技術」研修
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1229

14時〜17時 「スベらない商談の技術」研修
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1230

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「スベらない段取りの技術」研修の内容

1.商談のカギは目標設定  
1)目標とは、  2)目標達成の原則は「具測達一」  3)目標達成のための心がまえ

2.アピールするポイントを押さえる  
1)商品――愛情を伝える  2)会社――誇りを持つ  3)営業――自己アピールをする  (ワークショップ)現状の振り返りと次のステップ

3.業績を飛躍的に向上させる商談の事前準備 3つのツール  
1)得意先情報シート 更新しないと意味がない  2)関心度チェック お客様は何に関心があるか  3)プランスリップ 取引状況を数字で把握する

4.イエスと言ってもらえる状況を作り出す準備  1)議論の余地のない「事実」を用意する  2)説得力のあるデータを作り出す    ◎訪問回数を増やすこと    ◎得意先の規模が平均以上であること    ◎担当者、その上司とコミュニケーションがとれること  3)誰が決定権を持っているか

5.優先順位を決めるための法則  
1)売上増加が期待できるのはどこか    ◎増加見込売上    ◎成功可能性    ◎期待値    ◎タイミング    ◎コスト    ◎一貫性  2)行動計画表を作る

6.訪問時間を最大化する8つのポイント  ◎毎日の「することリスト」を作成する  ◎やるべきことの優先順位をつける  ◎重要なことからやり始める  ◎大きな仕事は分解して一つひとつ処理する  他

詳細、申し込みページ
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1229

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「スベらない商談の技術」研修の内容

はじめに.営業とは、お客様の閉ざされた4つの心の扉を開くこと  
1)お客様があなたに会わない、あなたの話を聞かない、決断しないのは?  
2)営業とはお客様の心の扉を一つ一つ開くこと  
3)買ってくれないお客様は将来の宝物 1.第一の扉 信頼関係で開く  
1)お客様は、「心の扉」をかたく閉ざしている  
2)簡単だけれど継続が難しい「心の扉を開く」基本   ◎うそを言わない   ◎できない約束はしない   ◎公平に接する   ◎感謝の気持ちを忘れない  
3)アイサツと丁寧な言葉つかいが第一の扉を開く

2.第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす  
1)「しつこい」と言われずにコンタクト回数を増やすには  2)お客様の話を真剣にしっかりと聞く

3.第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く  
1)WHYを効果的に使い、掘り下げる  2)お客様のニーズと自社の商品を結びつける

4.第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く

5.ロールプレイング

詳細、申し込みページ
http://topl-kshien.com/seminar/detail/?id=S1402OK1230
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トップリーグ(経営支援センター)
http://www.k-shien.com/

当日、会場でお会いできるのを楽しみにしています。


小森コンサルティングオフィス at 14:22コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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