ビジネスエキスパート

2017年04月05日

営業がトップセールスを達成するために担当得意先で達成しなければならない4つのポイントとは?

「営業がトップセールスを達成するために担当得意先で達成しなければならない4つのポイントとは?」

営業の皆さんへ

皆さんがトップセールスを達成するためには、担当得意先で何を実現する必要があるのでしょう?

16のポイントを紹介します。

1) 知っておくべき得意先情報

‘整媽茲離咼献優江況(売上、利益、株価、目標と戦略等)

得意先の組織(誰がキーマンか?)

C甘部課長のものの見方、考え方(担当部課長は何を基準に契約を決定しているか?)

っ甘部課長の業績評価基準(何で評価されているか?)

2) 相互に信頼を確立する

‐錣棒議召任△

⊆分ができること、できないことを得意先に対して明確にする

C惨的な人気を得ることより、長期的に尊敬されるよう専念する

た念を貫き勇敢さを示す


3) 得意先に対しビジネスのエキスパート的存在になる

…蟯的にビジネスレビューを実施する

得意先のビジネス状況を常に把握している

自社取扱い製品カテゴリーについて深い知識を有している

ざス臑昭匸況を含めて業界の情報について精通している


4) その得意先を訪問しているメーカーセールスで1番有名になる

‘整媽茲亮舁弯擁の名前を全部知っている

△△覆燭量樵阿伴厂召鯑整媽茲梁燭の人が知っている

F整媽菽甘者とビジネス以外の話ができる

て整媽茲ら会社名ではなく名前で呼ばれる

以上の16ポイントでいくつが達成できてますか?

今日から実践してください。この16ポイントがすべて実現できた時、あなたはトップ営業になっているでしょう。



小森コンサルティングオフィス at 22:09コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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