プレゼンテーションの目的

2016年10月29日

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「プレゼンテーションの2つの目的」とは?

ビジネスリーダーの皆さんへ

皆さんは日々会議、商談でプレゼンテーションをしていることでしょう。効果的なプレゼンテーションは準備が重要です。そこでプレゼンテーションの2つの目的を明確にすると効果的な準備ができます。

「プレゼンテーションの2つの目的」とは

.▲ション オブジェクティブ
相手に行動を求める

▲ぅ鵐侫メーション オブジェクティブ
相手に情報提供する

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

以上の2つの目的のどちらなのか?を明確にすることが重要です。なぜならこの目的によってプレゼンのステップが変わるからです。

.▲ション オブジェクティブ(相手に行動を求める)のプレゼン3ステップ

(1)提案する、(2)同意を求める、(3)行動を起こさせる

当然ですが相手に行動を起こしてもらうには同意を得て、行動を起こさせる3ステップを実施することが重要です。

▲ぅ鵐侫メーション オブジェクティブ(相手に情報提供する)の3ステップ

(1)分析結果を報告する、(2)特定事項に関する状況を報告する、(3)知識や経験を要約し報告する

これは相手に報告することが目的ですので同意を得る必要はありません。

プレゼンの資料作成の準備の段階でこの2つの目的を明確にしておくことが重要です。

参考にしてください。





小森コンサルティングオフィス at 18:59コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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