マネジメント

2016年11月30日

チームを引っ張る「リーダーシップ研修」とチームを効果的に管理し目標数字を達成する「マネジメント研修」をダブルヘッダーで開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)

チームを引っ張る「リーダーシップ研修」とチームを効果的に管理し目標数字を達成する「マネジメント研修」をダブルヘッダーで開催します。(12月14日、SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能なオープン研修です。ビジネスリーダーの皆さんはどうぞご参加ください。

「管理職リーダーシップ入門」
12月14日10時〜13時
https://goo.gl/Zw7zdp

「チームが成果をだし目標達成するための5つのステップ」
12月14日14時〜17時
https://goo.gl/yVzbCl

研修は楽しく、実践的でワークショップを多く取り入れ参加型で行います。

またストーリーマップという研修内容を面白い1枚の漫画であらわしたものを見ながら学んでもらいます。

ストーリーマップ研修は、見ていて楽しく、また記憶効果に優れた画期的な研修手法です。

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ビジネスリーダーに必要なスキルは、チームを引っ張るリーダーシップスキル、そしてチームの目標数字を確実に達成するマネジメントスキルです。その2つの重要スキルのエッセンスをダブルヘッダーで学べます。

多くのビジネスリーダーは、リーダーシップ、マネジメントの手法を体系立てて学ぶことなく我流で実践していると思います。ベストプラクティス(良い見本)のスキルを学んでそれを実践した方が効果的にチームの成果につながると思います。

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「管理職リーダーシップ入門」
12月14日10時〜13時
https://goo.gl/Zw7zdp

プログラム

 【1】 リーダーシップはトレーニングできる

 【2】 リーダーシップの3つのEとは

 【3】 感情のマネジメント(感情は一瞬で変えられる)

 【4】 小森流リーダーシップの5つのポイント

 【5】 トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い

※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います

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「チームが成果をだし目標達成するための5つのステップ」
12月14日14時〜17時
https://goo.gl/yVzbCl

効果的な組織マネジメントのための5つのステップとは?

 【1】 組織の目標&戦略の決定とメンバーへの伝達

 【2】 目標達成のためのチームづくり
      〜強いチームにするためのポイント

 【3】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方

 【4】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
      〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム

 【5】 メンバーのコミットメントを獲得
      〜メンバーに決意を促し行動をサポートする

※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います
もちろん午前、午後どちらか1つだけの受講も可能です。
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内容は「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)です。講師の実践経験をもとに紹介します。



では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。


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2016年11月11日

一般参加可能なリーダーシップ研修を12月14日に開催します。参加者募集中です(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能なリーダーシップ研修を12月14日に開催します。(SMBCコンサルティング東京主催)

ビジネスリーダーの皆さんが必要な重要なスキルは2つあります。

1つは「チームを引っ張るリーダーシップスキル」、そしてもう1つは「チームを管理し数字の目標を達成するマネジメントスキル」です。

この2つのスキルを1日でダブルヘッダーで学べるオープン研修を実施します。

12月14日 10時〜13時
「管理職リーダーシップ入門」
https://goo.gl/C4GuGf

12月14日 14時〜17時
「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」
https://goo.gl/ooe654

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研修は参加型でワークショップを多く取り入れて実践的にします。

初めての方もお気軽にご参加ください。

では当日、研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。








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2016年10月01日

10月21日に一般参加可能なリーダー研修をダブルヘッダーで開催します。参加者募集中です。SMBCコンサルティング東京主催。

10月21日に一般参加可能なリーダー研修をダブルヘッダーで開催します。

ビジネスリーダーの皆さん、どうぞご参加ください。SMBCコンサルティング東京主催です。

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 屮繊璽爐成果を出し、目標達成するための5つのステップ」
10月21日10時〜13時
https://goo.gl/HUkqdh

◆孱錬複圈平場の部下指導)トレーニング」
10月21日14時〜17時
https://goo.gl/nCjjd6

午前中に効果的チームマネジメントの5ステップを紹介します。

チームのマネジメントには手法があります。組織力を最大に発揮するスキルをわかりやすく紹介します。

午後はOJTの部下育成のスキルを紹介します。リーダーは部下を育成しなければいけません。

OJTの2つのポイントは”下の仕事のモティベーションのアップ、∋纏のスキルの伝承です。
その2つのポイントを理論と具体的実践方法でわかりやすく紹介します。

両研修ともにストーリーマップという研修内容を1枚の面白い漫画で表した手法を使います。

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ストーリーマップはストーリーになっているので興味を持って聞けるのみならず、記憶効果、復習効果にも優れた画期的な研修手法です。

研修は講義に加えワークショップを多く取り入れた参加型で実施します。

初めての方もお気軽にご参加ください。

「チームが成果を出し、目標達成するための5つのステップ」
10月21日10時〜13時
https://goo.gl/HUkqdh

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」
10月21日14時〜17時
https://goo.gl/nCjjd6

当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。




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2016年09月17日

「チームを動かすための管理職塾 第5期」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)を開催します。参加者募集中です。

「チームを動かすための管理職塾 第5期」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
を来月10月より開催します。参加者募集中です。
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html

研修は講義に加えワークショップ、発表を多く取り入れ参加型で実践的に行います。

またストーリーマップという面白い漫画を使いながら学んでいただきます。

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以下ご案内です。

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「3年間で結果を出せないリーダーは、その後も良きリーダーになる可能性は低い。」と言います。

リーダーの役割は、.蝓璽澄璽轡奪廖↓⊃佑魄蕕討襦↓マネジメントです。そのためにはメンバーとの「信頼関係」はなくてはならないものであり、このためのコミュニケーション能力は非常に重要です。

この基本的なことをおさえていないリーダーは、空回りし、チームを動かし成果を上げることが難しいと言えます。
企業の多くは、プレーヤーとして成果を上げてきた人材を管理職に登用しています。しかし、そのような人材が必ずしもチームとして成果が上げられるとは限りません。むしろ昇格した後、部下を使いこなせずパフォーマンスが落ちる人も見られます。自分と他人が「違う」ことをわかっていないからです。

管理職としてのリーダーの役割で最も重要なことは、部下を育成し、チームを動かして、会社としての目標を達成することです。

【開催日時】平成28年10月6日(木)〜平成29年3月9日(木) 全6回 10:00〜17:00

【講師】小森康充 氏(元P&G アジアパシフィック最優秀マネージャー)

【費用】投資先企業価格 178,000円(1人目    消費税込・昼食含まず)
     〃      148,000円(2人目以降 消費税込・昼食含まず)
一般企業価格    198,000円(1人目    消費税込・昼食含まず)
     〃       168,000円(2人目以降 消費税込・昼食含まず)

<東京投資育成、名古屋投資育成の投資先様(関連会社を含む)は投資先企業価格になりますので、申込書通信欄にその旨ご記入下さい>

【場所】大阪中小企業投資育成株式会社 セミナールーム
大阪市北区中之島3−3−23 中之島ダイビル 28階
(京阪中之島線「渡辺橋駅」2番出口より徒歩1分)

「チームを動かすための管理職塾 第5期」(大阪中小企業投資育成株式会社主催)
を来月10月より開催します。参加者募集中です。
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002494.html

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当日セミナー会場でお会いできることを楽しみにしています。



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2016年09月14日

OGSMで目標と戦略を効果的に組織に落とし込む、強いマネジメント力を発揮するために

ビジネスリーダーは、目標と戦略を明確にし組織を成功に導かなければならない。

組織力を発揮する正しい決断をするには目標と戦略を正しく落とし込む必要がある。

ではここで古巣のP&Gの「効果的目標と戦略の伝達手法―OGSMの原則」を紹介しよう。

OGSMとは「Objective(目的)」「Goal(ゴール)」「Strategy(戦略)」「Measurement(測定方法)」の頭文字をとったものである。

目的は目標を言葉で表したもので、ゴールはその目標を数字で表したものである。

戦略はゴール達成の方針を表したもの、測定方法は戦略の途中経過の方法のことを言う。

このOGSMでチームメンバーに目標と戦略を伝えるとわかりやすく、実行しやすい。

組織目標とメンバーの行動が一貫性のあるものになるのである。
その結果組織のどのレベルで決断をくだせばよいかが明確になる。

例えばあなたはある企業の社長である。社長の仕事は会社のOGSMを作ること。
今期の会社目標は、
「Objective―得意先に喜ばれる高品質高価格の商品を提供すること」
「Goal−売上目標100億円」
「Strategy−戦略/卦開拓を強化し売上100億円、工場の稼働率20%アップ、事務経費の10%削減」
「Mesurement−毎月の部長会議で進行状況把握、毎週1回目標達成プログレスレポートを全従業員で共有」

社長の部下には3人の部長がいる。部長は、社長の戦略Strategyを達成するためにいるのだ。
営業部長のOGSMは、目的:新規開拓を強化して売上100億円を達成すること、そのために3つの戦略を立案する戦略“瑤唸み営業で30億円、既存の得意先の紹介営業で20億円、既存の得意先で50億円の売上を達成する。

すなわち社長の戦略/卦開拓を強化し売上100億円が、営業部長の目標(ゴール)になるのである。

そして営業部長は、売上100億円達成の戦略を3つ立案する。その戦略を部下の3人の課長にゴールとして落とし込む。これがOGSMの目標と戦略の伝達手法である。

それぞれの役職の目標と戦略、達成すべき課題が明確になっているため、自分が何を決断すべきかが明確になるのである。

今日から実践してみてほしい。

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2016年07月21日

「営業マネジメント研修」開催のご連絡(大阪)一般参加可能です。 大阪府工業協会主催

「営業マネジメント研修」開催のご連絡(大阪) 大阪府工業協会主催

営業管理職対象で一般参加可能です。8月25日と9月21日の両日の2日間のご参加です。

8月25日(木) 研修内容

.繊璽爐鼎りで大切な3つのポイント

▲瓮鵐弌爾凌閉輯浜とフォローアップ

上司の話し方が会社の印象を左右する!
〜部下に同行した時のテクニック〜

そ性の部下のマネジメント手法

ゥ繊璽倏笋蠑紊欧鮑蚤膕修垢

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
マネジメントの考え方
9月21日(水) 研修内容

部下の能力を120%発揮させる

チーム戦略の作り方

 (なんとなく)前年比105%目標』はダメ!
〜「OGSM」でチーム目標と戦略を決める〜

▲繊璽狒完が頑張れば達成できる
「絶妙な目標」を設定する方法

『今月は気合入れるぞ!』は戦略じゃない
一貫性・持続性のある戦略の組み立て方

い金をかけない「ご褒美システム」と狙い

研修は参加型で実践的に楽しく実施します。どうぞご参加ください。

研修企画詳細(Cコースをご覧ください)
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf

お申込みページ
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf

大阪府工業協会


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2016年07月20日

一般参加可能なオープンセミナーをダブルヘッダーで開催します。マネジメントスキルと部下育成OJTがテーマです。参加者募集中です。

SMBCコンサルティング東京主催のオープンセミナーをダブルヘッダー(午前、午後)で開催します。

チームのマネジメントをしている方、部下指導をしている方が対象です。

 屮繊璽爐成果を出し目標達成する5つのステップ」 8月23日10時〜13時
https://goo.gl/4Wmc3p

内容
効果的な組織マネジメントのための5つのステップとは?

【1】 組織の目標&戦略の決定とメンバーへの伝達

【2】 目標達成のためのチームづくり
     〜強いチームにするためのポイント

【3】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方

【4】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
     〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム

【5】 メンバーのコミットメントを獲得
     〜メンバーに決意を促し行動をサポートする

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◆孱錬複圈平場の部下指導)トレーニング」 8月23日14時〜17時
https://goo.gl/GTSch2

1.人材育成の2つのポイントは、
  「部下のやる気を引き上げ、部下に仕事のスキルを教えること」

2.トレーニングの3つのポイントは、
   知識→スキル→ハビット(習慣化)

3.効果的トレーニングの4つのサイクルとは?
  「説明」→「見本」→「やらせる」→「話し合い」

4.部下のやる気をチェックする6つのポイント

5.影響力を発揮する4つのヒューマンスキルとは?
  「正確性」「一貫性」「許容」「開放性」

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研修はストーリーマップを使い実践的、参加型で実施します。

どうぞお気軽にご参加ください。

「チームが成果を出し目標達成する5つのステップ」 8月23日10時〜13時
https://goo.gl/4Wmc3p

「OJT(職場の部下指導)トレーニング」 8月23日14時〜17時
https://goo.gl/GTSch2


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2016年07月06日

「仕組みで部下を動かす」 営業管理職研修のご紹介(大阪府工業協会主催)。組織の営業管理には手法があります。

「仕組みで部下を動かす」 営業管理職研修のご紹介(大阪府工業協会主催)

大阪で一般参加可能な営業管理職研修を8月、9月で実施します。

「仕組みで部下を動かす」 営業管理職研修
Cコース 8月25日、9月21日(2日間研修)
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf

お申込みページ(大阪府工業協会主催)
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf

本研修では、 営業管理職 (部長、課など ) 及びその候補者 に対し 、プレイングマネージャとしての自ら営業実績を伸ば しつ、部下を しつ、部下を 教育し チームを活性化させる ためのスキルと自信を身に付けていだきます。

テーマの異なる 全3 コース で、い ずれも『 学習 (研修1 日目 ) ➡ 実行 ➡ 洗練 (研修2日目 ) ➡ 修正 』のサイクルを繰り返 して 知識 の習慣化を 目指し 、確実な スキル アップを 図ります。

長年にわたり 営業部隊を率いてトップクラスの実績重ねきた 講師のもと 景気や運に 左右されず実績を上げ続ける 仕組み学び、会社の核とな営業管理職 を目指しまょう。


スケジュール

第1回 8月25日

チーム売り上げを最大化するマネジメントの考え方

部下の能力を120%発揮させるチーム戦略の作り方

1.『(なんとなく)前年比105%目標』はダメ!〜「OGSM」でチーム目標と戦略を決める〜

2.チーム全員が頑張れば達成できる 「絶妙な目標」を設定する方法

3.『今月は気合入れるぞ!』は戦略じゃない 一貫性・持続性のある戦略の組み立て方

4.お金をかけない「ご褒美システム」と狙い

第2回 9月21日

1.前回の復習と職場での実践報告の共有

2.チームづくりで大切な3つのポイント

3.メンバーの進捗管理とフォローアップ

4.上司の話し方が会社の印象を左右する!

〜部下に同行した時のテクニック〜

5.女性の部下のマネジメント手法、チーム売り上げを最大化するマネジメントの考え方

部下の能力を120%発揮させる

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研修は8月と9月に各1日のインターバル研修です。学んだスキルを職場で実践、実践例は次回発表いただきます。

ストーリーマップという研修内容を面白い1枚の漫画で表したものを使います。

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「仕組みで部下を動かす」 営業管理職研修
Cコース 8月25日、9月21日(2日間研修)
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori.pdf

お申込みページ(大阪府工業協会主催)
http://www.giantkevin.com/img/eigyokomori2.pdf

大阪府工業協会のHP
https://www.opmia.or.jp/

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2016年06月21日

マネジャーとしての2つの仕事「コミュニケーション」と「コントロール」の重要性

マネジャーとしての2つの仕事「コミュニケーション」と「コントロール」

部下を持つマネジャーの皆さんへ

今日はマネジャーとして重要な2つの仕事を紹介します。

それは「部下とのコミュニケーション」と「部下のコントロール」です。

 屮灰潺絅縫院璽轡腑鵝廖ゞ饌達一の目標と戦略を伝達する。

マネジメントで最も重要なことは、「チームの目標と戦略を決定し部下全員に伝える」ことです。

情報の伝達と入手

・何を ― 実行すべき事柄(具体的)

・どのように ― 実行すべきベストな方法(測定可能)

・いつ ― タイミングと期間(開始日と終了日)

・誰が ― 責任者、メンバーは誰か

フィードバックを含むオープンなツーウエイコミュニケーションを実施する

「多分わかっているだろう。」という推測はしないこと

◆屮灰鵐肇蹇璽襦

マネジャーとして重要なポイントは、会社から与えられている目標を達成することです。

結果の測定と伝達をする。測定基準を設けることが重要

現状を知ること。(対目標、対前年比、対同業他社)

目標に対する成果の確認を前向きで自信に満ちた毅然とした態度で影響を与えること

PDCAサイクル

。丕譯瓧遏 宗。錬韮咤諭〔槁犬叛鑪の決定、プランの決定 →

■庁錙 宗.┘螢▲漾璽謄ング(コミュニケーション)、
営業活動(フォローアップ、トレーニング、OJT同行)→

Check ― 目標、プランに対しての結果測定(途中経過、最終結果)(コントロール)→

ぃ腺磽遙蕋錚遏 宗ー茲襪戮アクション(ネクストステップ、ラーニング、プラン修正)

→Planにもどる(フィードバック)

以上チームのマネジメントとしては「コミュニケーション」と「コントロール」の2つがマネジャーとしての重要な仕事となります。

部下とのカウンセリング、会議、得意先同行等もこの「コミュニケーション」と「コントロール」のどちらかを実施するためになされるのです。

今日から実践してください。

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2016年04月22日

リーダーシップ研修、マネジメント研修をダブルヘッダーで実施します。一般参加可能です(SMBCコンサルティング東京主催)

一般参加可能なリーダーシップ研修を開催します。参加者募集中です。

リーダーシップは、トレーニングできます。チームの組織力を最大化するマネジメントのステップも習得できます。

今回リーダーシップ研修、マネジメント研修をダブルヘッダーで実施します。(SMBCコンサルティング東京主催)

ご案内ですのでどうぞご覧ください。

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「リーダーシップ入門」 

2016年05月09日(月) 10:00〜 13:00
https://goo.gl/wiHqJc
内容
1.リーダーシップはトレーニングできる

2.リーダーシップの3つのEとは

3.感情のマネジメント(感情は一瞬で変えられる)

4.小森流リーダーシップの5つのポイント

5.トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い

詳細、申し込みページ
https://goo.gl/wiHqJc

研修はストーリーマップという面白い漫画を使い実践的に楽しく実施します。

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またワークショップも多く取り入れ参加型で実施します。

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「チームが成果を出し、目標達成するための5つのステップ」

2016年05月09日(月) 14:00〜 17:00
https://goo.gl/OpScSQ

効果的な組織マネジメントのための5つのステップとは?

 【1】組織の目標&戦略の決定とメンバーへの伝達

 【2】目標達成のためのチームづくり
     〜強いチームにするためのポイント

 【3】メンバーの目標設定と進歩管理の仕方

 【4】チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
     〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム

 【5】メンバーのコミットメントを獲得
     〜メンバーに決意を促し行動をサポートする
詳細、申し込みページ
https://goo.gl/OpScSQ

では当日会場でお会いできるのを楽しみにしています。

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2016年02月19日

「チームを動かすための管理職塾」第5回研修を昨日実施しました。投資育成のブログを紹介します。

「チームを動かすための管理職塾」第5回研修を昨日実施しました。

この管理職塾は第4期で4年連続で実施させていただいています。

企業の次世代リーダー育成が目的で、本研修の特徴としましては、6回連続研修で毎月1回の実施をすること。

そのことで研修で学んだスキルを職場で実践、成功例のベストプラクティスを次回研修で共有化するシステムにしています。

人材育成は実践と繰り返しが重要です。成果に結びつく研修にすることが重要なポイントです。

今回の講義は「マネジメントの5ステップ」を紹介しました。テキスト書籍は「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)を使用しストーリーマップを使って学んでいただきました。

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詳細は下記、大阪投資育成のブログで研修の様子を紹介しますのでご覧ください。

大阪投資育成 事業支援部のブログ
http://shien.toushiikusei.net/e5620.html

大阪投資育成株式会社
http://www.sbic-wj.co.jp/seminar/index.html

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2016年01月21日

管理職対象の「リーダーシップ研修」「マネジメント研修」の2つを2月8日にダブルヘッダーで実施します。オープン参加可能ですので、どうぞご参加ください。

オープン参加可能な「リーダーシップ研修」と「マネジメント研修」を2月8日にダブルヘッダーで実施します。

部下を持つ管理職に必要なスキルのうち、部下の心に火をつける「リーダーシップスキル」と効率的に組織の目標達成をする「マネジメントスキル」の手法を学ぶことは、たいへん重要なポイントです。

今回のオープン研修は午前、午後の3時間で実施します。もちろん両方の受講も1つだけの受講も可能です。

ストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画で表した手法、記憶効果に優れ楽しく学べる)を使い実践的な内容でワークショップを盛り込んだ参加型で行います。

以下に研修の紹介をさせていただきます。新任リーダーの方も遠慮なくご参加ください。

「管理職リーダーシップ入門」
2月8日10時~13時
https://goo.gl/n8ikeU

プログラム
1.リーダーシップはトレーニングできる

2.リーダーシップの3つのEとは

3.感情のマネジメント(感情は一瞬で変えられる)

4.小森流リーダーシップの5つのポイント

5.トップダウンリーダーとサーバントリーダーの違い

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※研修は講義に加えワークショップを多く取り入れ参加型で行います
※ストーリーマップ(研修内容を面白い漫画で表した手法)を使い楽しく学んでいただきます

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「チームが成果を出し、目標達成する5つのステップ」
2月8日14時~17時
https://goo.gl/ovssHU

効果的な組織マネジメントのための5つのステップとは?

【1】 組織の目標&戦略の決定とメンバーへの伝達

【2】 目標達成のためのチームづくり
     〜強いチームにするためのポイント

【3】 メンバーの目標設定と進歩管理の仕方

【4】 チームが明るく楽しくなる報奨システムづくり
     〜目標を達成したメンバーへご褒美を与えるシステム

【5】 メンバーのコミットメントを獲得
     〜メンバーに決意を促し行動をサポートする

2014-05-18-14-23-49


本研修は営業研修と同様に年間を通じてSMBCコンサルティング東京主催で実施しています。

では当日研修会場でお会いできるのを楽しみにしています。



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2015年12月21日

12月17日、「リーダーのための管理職塾」第3回を実施しました。大阪中小企業投資育成株式会社の主催です。

12月17日、「リーダーのための管理職塾」第3回を実施しました。大阪中小企業投資育成株式会社の主催です。

28名の各企業のリーダー(取締役、部長、課長、係長)に参加いただいてます。

http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00002170.html

この「リーダー塾」は、2015年10月〜2016年3月まで6回連続(月1回)で実施するもので、次世代リーダーとしてかかせない「リーダーシップ」「部下育成OJT」「マネジメント」の3つをPDCAのサイクルを回しながら学ぶものです。

講義で学んだ内容を職場で実践、成功例のベストプラクティスを次回研修でワークショップ、発表いただきます。

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テキスト書籍には「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)を使用します。

事前に講義内容を予習で読んできてもらいます。そして復習でまた講義内容を読み返すことが大事です。

トレーニングは繰り返しです。学んだ内容を何回も繰り返し学ぶことが大事です。

このリーダー塾で学ばれた皆さんが、組織のリーダーとして会社を引っ張っていっていただくことを期待しています。




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2015年10月08日

書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の文教堂書店、浜松町本店のビジネス書ランキング第4位です。




書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の文教堂書店、浜松町本店のビジネス書ランキング第4位です。

期間:2015年9月27日〜10月3日

文教堂書店 浜松町本店のビジネス書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

クライアント企業のリーダーシップ研修にて「リーダー3年目からの教科書」をテキスト書籍として使っていただいてます。

2014-05-13-11-00-32


部下を持つ管理職として必要なスキルは3つあります。

「サーバントリーダーシップ」「マネジメントスキル」「部下育成OJTスキル」の3つです。

組織を引っ張るリーダーとして、この基本スキルを身に着けていただくことが重要と思います。

今後も日々、企業研修、講演会にて多くのビジネスリーダーにスキルを伝道させていただきたいと思います。



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2015年09月01日

ベテランの部下のマネジメントの3ポイントとは?研修でよく年上の部下のマネジメントで悩んでいるという質問をいただきます。

営業管理職の皆さんへ

研修でよくいただく質問の1つに、「ベテランの(年上の)部下のマネジメントに悩んでいます。どうしたらいいのでしょう?」という質問をいただきます。

私も20年間の外資系ビジネスマンの時代に多くのベテランの部下の方と一緒のチームで仕事をさせていただきました。

以下に3つのポイントを紹介します。

ベテランの部下のマネジメントの3つのポイント

〜蠎蠅鯔めてプライドを認めること

 今までのベテランの仕事のやり方を否定するのではなく、認めてあげる。

 その上で会社の新しい方向性を説明する。

∀辰鯤垢ながらビジネスのやり方を一緒に決めること(コーチング、6つの話法)

最後は上長が結論を出し、「ではチームとして〜〜をやっていきましょう。」とソフトにチーム全体方針として指示を
出していくこと。  「〜〜をしてください。」はNG

0みに行く等のアフターのコミュニケーションも実践すること
  
個人的な人間関係を構築する。アフター夕食会は人生の先輩として相手を立てること。

以上が3つのポイントです。

またベテランの方は今までの知識とスキルと経験をお持ちなので、その力を発揮いただくということがポイントになると思います。

実践してみてください。

リーダー3年目からの教科書
小森康充
かんき出版
2015-01-16




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2015年04月22日

「営業マネジメント研修」をクライアント企業の管理職対象に実施しました。ストーリーマップを使い実践的で参加型研修です。

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クライアント企業の営業管理職16名対象に、売上を最大化する「マネジメントの5ステップ」研修を、昨日実施させていただきました。

ワークショップ形式で、はじめに日ごろのマネジメント上の悩みを発表いただき、講師の私がコメント、その後、研修の本題に入りました。

ポイントは3つ

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管理職は自ら高いモティベーションで仕事に取り組む姿勢を部下に見せないといけません。
モティベーションを高く保つ3つのポイント(体の扱い、頭の中のイメージ、独り言)を体を動かすワークショップを入れて紹介しました。

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効果的に組織の売上を最大化するマネジメントの5ステップをワークショップを入れながら学んでいただきました。

1)組織の目標と戦略を決定し部下全員に伝える
2)目標達成のための組織作りをする
3)途中経過のレビューを定期的にする
4)報奨システムを実施する
5)コミットメント(部下の決意)を獲得する

下記のストーリーマップの城の5つの塔がマネジメントの5ステップを表しています。

2014-05-18-14-23-49


営業管理職の皆さんは、上長から指示されている売上目標の達成が必要です。
そのために組織管理のマネジメントをしっかりとすることで、効果的に売上アップが実現できます。

マネジメントの5ステップを実行してみてください。

I下育成OJT

言うまでもなく管理職の皆さんの重要な仕事は、部下の育成です。
ではどのようにして部下を育成すればよいのでしょう?そのポイントを紹介しました。

以上 詳細は下記書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)をよければご覧願います。
ストーリーマップ(上記の漫画)のページ数が書籍のページ数になっています。ストーリーマップと書籍を見比べていただくと楽しく学んでいただけます。

私のマネジメント研修、リーダーシップ研修、部下育成OJT研修は、この書籍をテキストにして実施させていただいています。




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コミュニケーションスキル上達法。組織運営に近道なし。上司はまずは部下の話に耳を傾けること。

150115_小森康充氏_177


以下は日経アップデートセミナー「スベらない商談力」講演(4月15日ウインクあいち)でのインタビューです。

質問「いつか私にも部下ができるかもしれません。組織運営にもこのスキル(スベらない商談力)は活用できますか?」

答え「組織運営に近道なし。まずは部下の話に耳を傾けて。」

皆さんが上司になったとき、ベースになるのが部下との「信頼関係」です。上司になったとたんに命令ばかりする人がいますが、今の若い人に根性論は通用しないでしょう。先ほどお話しした(前のブログをご覧ください)コミュニケーションスキルの上達法は、上司部下の関係においても実践できます。

信頼関係が構築されてないうちに商品の説明をしても意味がないように、部下の心の窓が閉じている状態では、何を言っても響きません。部下の話をしっかりと聞き、良い質問を返して気づきを与えましょう。

信頼関係が構築できたら、部下を育てることに力を注ぎ、あわせて自身のリーダーシップスキル、マネジメントスキルを磨いてください。

信頼関係の構築、メンバーの育成、リーダーシップ、マネジメント、この4つをバランス良く学ぶことが大切です。
近道はありません。






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2015年04月09日

「OGSM」の目標設定の重要性。営業チームの売上を最大化する手法とは?「リーダー3年目からの教科書」より

営業マネジャーの皆さんへ

皆さんは営業チームの目標設定をどのようにされていますか?

売上目標を営業別、得意先別、商品別、月別等で管理されていることでしょう。

以前からこのブログでも紹介していますが、「OGSMの目標設定」という手法があります。
これは「OG」が目標で「O」言葉と「S」数字で表現します。
「SM]が戦略でこれも「S」言葉と「M」測定方法、数字で表現します。

このOGSMの目標設定の効果的なポイントは、売上目標の管理のみならず、その達成方法の戦略レベルまで数字で目標設定をし、その途中経過まで部下とレビューすることにあります。

目標と戦略を明確に設定することが営業マネジャーの最重要のマネジメントのステップです。

その手法として「OGSMの目標設定」はたいへん実践的、効果的です。

以下に紹介します。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
OGSMの目標設定

OBJECTIVES(目的)

我々は何を達成するか? 何を達成すべきか?という目的を言葉で表現したもの
目的が決まるのは以下の要素がある
自然と決まる場合、会社の方針として決まる場合、ビジョン、ミッションによって決まる場合、
上司の方針として決まる場合

GOALS(目標)

目的を数字で表したもの。目的の達成にむけて数値で進歩状況を示すことが重要
ゴールは「具測達一の原則で設定する」

具体的(Specific)
測定可能(Measurable)
達成可能(Achievable)
一貫性(Compatible)

STRATEGIES(戦略)

目的と目標が「何を達成するか」であるのに対して戦略は、「どのように達成するか」ということである。
一般的に目的を達成するのに2〜4の戦略があることが多い。
戦略は目的を達成するために展開されるものである。
つまり「目的達成するために決められた手段」のことである。

効果的戦略の4つのS

1)Sufficient(十分かどうか)

効果的なストラテジーとは、卓越した実行力で実施すれば必ずゴールが達成できる主要な決定事項をカバーしていなければならない。効果的なストラテジーの立案は、得意先状況、競合状況、消費者ニーズ、当社の強みを明確に分析していなければならない。

2)Sustainable(持続して使えるかどうか)

効果的なストラテジーとは、1回しか実施できないものではなく、持続して長期に実施できるものであることが必要である。そして競合に対して優位に立つものでなくてはならない

3)Selective(選択されたものかどうか)

効果的なストラテジーとは、実行したいと思うことを並べたリストではなく、成功するために決定的に重要なものを絞り込んだものでなくてはならない。そのためには、アイデアとして出された多くのストラテジーから絞り込まれた2〜4つのものであるということである。

4)Synchronized(一致しているかどうか)

効果的なストラテジーとは、そのストラテジーに参加する組織各部門の強みや才能を利用したものであること。真の競合的優位性とは、組織のあらゆる部門が効率的に協力し合い、連携して働くことから生まれる。

MEASURES(途中経過の測定=管理項目)

メジャーとは、途中経過の測定のことで管理項目といわれる。これはストラテジーの進歩状況を数値で表したものである。プロジェクトの進行状況を3月、1月、または2週間間隔でレビューしていく。そのことにより目標、戦略の実行度合、戦略、実施プランの修正等を行っていくことができる。

何故メジャーメントが重要かというと、測定されたことが達成されたことであるからである。
一般的なメジャーメントは、得意先における売上、利益、新製品のディスプレイ状況、キャンペーンの協力度合い、消費者満足度、得意先満足度、等がある
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

今日から実践してみてください。

詳しくは著書「リーダー3年目からの教科書をご覧ください。






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2014年11月03日

「先手必勝・経営的リターンに直結するダイバーシティ・マネジメント」講演会開催(講師:小西雅夫氏、小西コンサルティングオフィス代表)

「ダイバーシティ・マネジメント」の講演会が10月30日に大阪中小企業投資育成株式会社にて開催されました。
講師は、小西雅夫氏(小西コンサルティングオフィス代表)でロレアル時代の私の上司です。

お世話になった小西さんの応援をさせていただいています。

「ダイバーシティマネジメント」

アジェンダは、
1)ダイバーシティマネジメントの理解と心構え
現在社会に求められるプロとは
主役は働く人全員

2)多種多様な部下育成のポイント
権限移譲と取得権限の楽しい競争
現実に見合う評価制度のあり方

3)よい職場づくり
メンタルヘルスの予防と対策
職階のない協働体制

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
小西雅夫氏は、日本ロレアル(株)ラグジュアリ事業部門(主に百貨店ビジネス)に30年従事。
全国百貨店内ランキング上位確立。2002年日本人初の取締役就任(営業本部長兼任)し、事業本部全ブランド(ランコム、ヘレナルビンスタイン、シューウエムラ、サンローラン、キールズ)の営業統括責任者として貢献。

現在は、小西コンサルティングオフィス代表として、企業の講演、研修、コンサルティングを通してビジネス社会に貢献するべく活動されている。

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2時間の講演会であったが、企業の経営者、取締役、管理職で約30名もの参加者にお越しいただいた。
私も参加させていただいたが、たいへん実践的で勉強になる講演であった。

質問も多く出て参加者の積極的な受講態度のお蔭で効果的な講演であったと判断する。

参加者の声の一部を紹介します。

「このたびは、たいへん学びの多いセミナーに参加をさせていただき、まことにありがとうございました。
先生が実践で取り組んで来られたお話しは、説得力の有る有意義な内容が多く感じられました。
 業界を超えて、営業にかかる人間模様は多くの学びを感じさせていただけるところがありますが、型に拘らない現実的な視点に共感を感じさせていただけました。」

「小西さんの実践的なお話、たいへん勉強になりました。懇親会でも小西さんのお隣に座らせていただき、貴重なお話を聞かせていただきました。ありがとうございました。」

今後も小西さんを応援させていただきたい。

先手必勝・経営的リターンに直結するダイバーシティ・マネジメント(大阪中小企業投資育成株式会社)
http://www.sbic-wj.co.jp/data/detail/seminar/00001975.html

小西雅夫講師のプロフィール等詳細ページ
http://market.sbrain.co.jp/SearchTeacher/mode/detail/id/K0000012854/

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2014年10月26日

「OGSMの目標設定」とは?効果的組織マネジメントのための実践手法。




マネジメント(管理職)の皆さんへ

皆さんは日々組織の管理をされていることでしょう。
皆さんの重要な仕事の一つは、チームメンバーに目標と戦略を伝え、部下にモティベーション高く目標達成の行動を起こしてもらうことですよね。

ではそのためには何が重要なのでしょう。マネジメントスキルの第一ステップ、「目標と戦略を決定し部下全員に伝える」を効果的に実行する手法として「OGSMの目標設定」があります。

今日はそれを紹介します。

「OGSMの目標設定」

OBJECTIVES(目的)

我々は何を達成するか? 何を達成すべきか?という目的を言葉で表現したもの
目的が決まるのは以下の要素がある
自然と決まる場合、会社の方針として決まる場合、ビジョン、ミッションによって決まる場合、
上司の方針として決まる場合である。

GOALS(目標)

目的を数字で表したもの。目的の達成にむけて数値で進歩状況を示すことが重要
ゴールは「具測達一の原則で設定する」

具体的(Specific)  その目的は具体的であるか?数字、期限、固有名詞が入っているか?

測定可能(Measurable) その目標は測定可能であるか?途中経過をレビューできるか?

達成可能(Achievable) その目標は達成可能かつチャレンジングな目標であるか?

一貫性(Compatible) その目標は、会社目標、得意先ニーズ、上司からの指示内容と一貫性があるか?

以上のポイントの頭文字をとって「具測達一の目標設定」という。

STRATEGIES(戦略)

目的と目標が「何を達成するか」であるのに対して戦略は、「どのように達成するか」ということである。
一般的に目的を達成するのに2〜4の戦略があることが多い。戦略は目的を達成するために展開されるものである。つまり「目的達成するために決められた手段」のことである。

効果的戦略の4つのS

1)Sufficient(十分かどうか)
効果的なストラテジーとは、卓越した実行力で実施すれば必ずゴールが達成できる主要な決定事項をカバーしていなければならない。効果的なストラテジーの立案は、得意先状況、競合状況、消費者ニーズ、当社の強みを明確に分析していなければならない。

2)Sustainable(持続して使えるかどうか)
効果的なストラテジーとは、1回しか実施できないものではなく、持続して長期に実施できるものであることが必要である。そして競合に対して優位に立つものでなくてはならない

3)Selective(選択されたものかどうか)
効果的なストラテジーとは、実行したいと思うことを並べたリストではなく、成功するために決定的に重要なものを絞り込んだものでなくてはならない。そのためには、アイデアとして出された多くのストラテジーから絞り込まれた2〜4つのものであるということである。

4)Synchronized(一致しているかどうか)
効果的なストラテジーとは、そのストラテジーに参加する組織各部門の強みや才能を利用したものであること。真の競合的優位性とは、組織のあらゆる部門が効率的に協力し合い、連携して働くことから生まれる。

以上の4つのSを満たす戦略が立案できると目標達成に効果的な戦略プランであるということができる。

MEASURES(途中経過の測定=管理項目)

メジャーとは、途中経過の測定のことで管理項目といわれる。
これはストラテジーの進歩状況を数値で表したものである。プロジェクトの進行状況を3月、1月、または2週間間隔でレビューしていく。そのことにより目標、戦略の実行度合、戦略、実施プランの修正等を行っていくことができる。

何故メジャーメントが重要かというと、測定されたことが達成されたことであるからである。

一般的なメジャーメントは、得意先における売上、利益、新製品のディスプレイ状況、キャンペーンの協力度合い、消費者満足度、得意先満足度、等がある。

以上がマネジメントスキルのステップ1:「目標と戦略を部下全員に明確に伝える」の具体的落とし込みに実践できるOGSMの目標設定のポイントです。

実践してみてください。詳細はテキスト書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)のマネジメントスキルのパートを参考にしてください。


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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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