ミドウスジ大学

2009年12月07日

大阪ミドウスジ大学にて講演! 5

12月6日 「スベらない商談力」の講演会を大阪ミドウスジ大学(牧野谷輝学長)にて実施した。

日本1のアナウンサー 菅原美千子さんが第1部で講演され、私 小森康充は第2部で講演させていただいた。

菅原講師は、元仙台放送のアナウンサーであり、その後TBSのキャスターを歴任され、現在は、プレゼンスデザインの研修講師、司会業をされている。
FNNのグランプリ日本1に輝いた実績をお持ちの、日本1のアナウンサーである。

大阪講演2

菅原美千子講師
http://presence-design.net/



50名を超える方に参加いただき、盛況に実施できたことに感謝したい。

大阪講演  会場は、大阪産業創造館


「スベらない商談力」〜最強のクロージングテクニック〜の講演は、新しい研修手法の「ストーリーマップ」を使用して実施させていただいた。

営業マンの方を対象に、購買の大原則、顧客との信頼関係構築の3つのポイント、効果的に相手の「心の窓」を開き、説得する最強のクロージング手法。

クロージングの4つのポイントの1つ「沈黙」のテクニックでは、全員でロールプレイをしていただいた。
気まずい沈黙のポイントは、「やさしいアイコンタクト」「沈黙は相手に破ってもらう」この2つである。クロージングにてこの沈黙のテクニックを身につけていただくと契約率は、飛躍的にアップすることになる。

大阪講演3

参加者からのコメントは、

「営業に自信がつきました。明日から話法のテクニックを使います」

「営業職ではないのですが、コミュニケーション全般について、相手の心の窓を開くことの重要性を認識できました」

「ストーリーマップは面白いですね。80分の時間でしたが、絵で全体像を見ることによりすごく良く理解できました」

等の積極的なコメントをいただいた。

このストーリーマップには、11の話法のページ数が入っており、書籍「スベらない商談力」のページ数に合致している。このテキストとストーリーマップでいつでもどこでも復習いただけるようになっている。

参加者からの満足度を見ても、講演、研修の全体像を1枚の絵で表す「ストーリーマップ」の有効性をあらためて感じるものである。

ストーリーマップ

「スベらない商談力」のストーリーマップ


1月27日に大阪にて「ストーリーマップ」を使った「スベらない商談力」1日セミナーを実施する。http://www.rivewell.jp/


すばらしい講演会に感謝である。

小森康充オフィシャルサイト
http://www.giantkevin.com



小森コンサルティングオフィス at 11:36コメント(8)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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