リーダー3年目

2018年06月27日

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング(6月17日〜23日)第4位です。

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング(6月17日〜23日)第4位です。

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文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング

多くの企業でリーダーシップ研修のテキスト書籍として活用いただいていることに感謝です。

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本書ではリーダーに不可欠な3つのスキルを紹介しています。それは.機璽丱鵐肇蝓璽澄璽轡奪(奉仕型リーダー)、部下育成OJT 、マネジメントスキルです。

そしてその基礎としてメンバーとの信頼関係が重要なことは言うまでもありません。

信頼関係構築の4つのポイント\議樟深造並崚戞↓∩蠎蠅力辰鯤垢、コンタクト回数、ち蠎蠅鯤物と思う、も本書で紹介しています。

多くのビジネスリーダーが本書のスキルを実践し素晴らしい業績を達成することを期待しています。

文教堂書店浜松町本店の総合ランキングは第18位です。

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2016年02月15日

書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の丸善仙台アエル店の売行ランキング第2位です。

書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の丸善仙台アエル店の売行ランキング第2位です。

リーダー3年目


企業研修のテキスト書籍にも活用いただいていることに感謝です。

本書は、組織のリーダーとして重要スキルである「リーダーシップ」、「部下育成OJT」、「マネジメント」の3つを紹介したものです。

私が講師をします「リーダーシップ」研修ではストーリーマップ(研修内容を面白い1枚の漫画で表したもの)を使い、実践的に楽しく実施しています。

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また巻末にはスキルの自己評価のできるチェックシートもついており、研修テキストにも活用いただけるようになっています。

今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。

丸善仙台アエル店(店舗ランキングも6位に入ってます)
http://www.junkudo.co.jp/mj/store/store_detail.php?store_id=25#storebest

小森康充研修プログラム(かんき出版教育事業部)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166

リーダー3年目からの教科書
小森康充
かんき出版
2015-01-16






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2015年04月22日

「営業マネジメント研修」をクライアント企業の管理職対象に実施しました。ストーリーマップを使い実践的で参加型研修です。

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クライアント企業の営業管理職16名対象に、売上を最大化する「マネジメントの5ステップ」研修を、昨日実施させていただきました。

ワークショップ形式で、はじめに日ごろのマネジメント上の悩みを発表いただき、講師の私がコメント、その後、研修の本題に入りました。

ポイントは3つ

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管理職は自ら高いモティベーションで仕事に取り組む姿勢を部下に見せないといけません。
モティベーションを高く保つ3つのポイント(体の扱い、頭の中のイメージ、独り言)を体を動かすワークショップを入れて紹介しました。

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効果的に組織の売上を最大化するマネジメントの5ステップをワークショップを入れながら学んでいただきました。

1)組織の目標と戦略を決定し部下全員に伝える
2)目標達成のための組織作りをする
3)途中経過のレビューを定期的にする
4)報奨システムを実施する
5)コミットメント(部下の決意)を獲得する

下記のストーリーマップの城の5つの塔がマネジメントの5ステップを表しています。

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営業管理職の皆さんは、上長から指示されている売上目標の達成が必要です。
そのために組織管理のマネジメントをしっかりとすることで、効果的に売上アップが実現できます。

マネジメントの5ステップを実行してみてください。

I下育成OJT

言うまでもなく管理職の皆さんの重要な仕事は、部下の育成です。
ではどのようにして部下を育成すればよいのでしょう?そのポイントを紹介しました。

以上 詳細は下記書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)をよければご覧願います。
ストーリーマップ(上記の漫画)のページ数が書籍のページ数になっています。ストーリーマップと書籍を見比べていただくと楽しく学んでいただけます。

私のマネジメント研修、リーダーシップ研修、部下育成OJT研修は、この書籍をテキストにして実施させていただいています。




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2014年06月26日

営業組織のモティベーションをアップさせるスターシステムとは?P&Gアメリカ本社の実例(リーダー3年目からの教科書)より

マネジメント(小)


営業管理職の皆さんへ

皆さんは日々チームの売上目標達成に努力されていることでしょう。
売上目標達成の重要なポイントは、部下の営業マン個人の目標達成意欲ですよね。

では皆さんは、どのような方法で部下のやる気を喚起していますか?

今日は「スターシステム」という1つの手法を紹介します。これは昔今から20年前P&Gアメリカ本社の営業で導入されていた手法で、世界トップトレーナーのボブヘイドンさんより教えてもらいました。

例えば営業の部下30名を統括する営業マネージャーがいます。
部下の営業のやる気をアップさせるために1つのシステムを実行します。

「スターシステム」とは、毎月30名の営業で最も営業成績のよかった上位3名をMVPで表彰します。
商品は「スター(星)のシール」です。マネージャーは月末会議で3名のMVPを表彰して、成功例を発表してもらいます。全員で拍手で祝福します。そしてスターのシールを渡すのです。

そのシールは営業ツールのバインダーの表紙に貼ってもらいます。

それを毎月繰り返します。それだけです。

はじめ部下の営業は、このスターシステムを馬鹿にしていました。「子供じゃあるまいし、スター(星)のシールをもらってバインダーに貼って何が嬉しいの?」 部下の陰口を無視しマネージャーは、毎月毎月MVPの表彰を継続しました。

6ケ月たちました。シールは18個分配布されています。
ここで営業のモティベーションに変化が起こります。Aさんはトップの4個のスターを獲得してバインダーに貼られてます。Bさんは3個です。CさんとDさんは2個、1個獲得は9名、17名の営業はシール0です。

ここでトップのAさんは何を考えるでしょう?自分は4個で単独トップです。Bさんは1個差で2個です。
今月Aさんがスターを5個にすると2位に2個差でダントツトップです。AさんはMVPを獲得しようとします。

次にBさんは何を考えますか?1個差で単独2位です。今月MVPを獲得すると4個でトップと並びます。
よってBさんはMVPを目指しますよね。

さて17名の営業はスター0です。後輩の営業がスターを1個以上獲得しはじめているのに、自分が0は面白くないですよね。何とか今月はMVPを獲得しようとします。

結果的に営業全員が、モティベーション高く目標達成に動きます。これが「スターシステム」です。

マネージャーは、怒鳴ったり、怒ったりする必要はありません。
毎月明確な目標設定を個人の営業に持たせ、毎月MVPの表彰をするだけです。

ここで「システム」という言い方をしているのは、毎月ルールどうりに3名を表彰してスターシールを渡すということの継続性です。

思いつきで渡したり渡さなかったりはいけません。

添付ストーリーマップのマネジメントの4番目「報奨システムを実行する」のポイントです。

詳細は書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)のマネジメントの5つのステップをご覧ください。

明日から実行してみてください。


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2013年11月15日

新刊書籍「リーダー3年目からの教科書」が、かんき出版の週間売れ行きランキングで第一位になりました。 (11月15日現在)

新刊書籍「リーダー3年目からの教科書」が、かんき出版の週間売れ行きランキングで第一位になりました。 (11月15日現在)

これも応援いただける皆さん、書籍を研修テキストとしてご購入いただけるクライアント企業の皆さんのお陰です。 ありがとうございます。

かんき出版のHP
http://www.kankidirect.com/np/index.html

今週の売れ行きベスト5 (かんき出版のメルマガより)

1位『リーダー3年目からの教科書』
 ⇒ http://www.kankidirect.com/np/isbn/9784761269517

2位『赤ちゃんにもママにも優しい安眠ガイド』
 ⇒ http://www.kankidirect.com/np/isbn/9784761267971

3位『1週間で美人に魅せる女(わたし)の磨き方』
 ⇒ http://www.kankidirect.com/np/isbn/9784761269210

4位『本当の自分が見えてくる 心理学入門 』
 ⇒ http://www.kankidirect.com/np/isbn/9784761269548

5位『日本の不動産は黄金期に突入する! 』
 ⇒ http://www.kankidirect.com/np/isbn/9784761269470

多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。


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2013年10月30日

新刊書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)、紀伊國屋書店梅田本店ビジネス書ランキング第1位です。

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新刊書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)が、紀伊國屋書店梅田本店のビジネス書ランキング第1位になりました。

期間は10月21日〜27日の週間ランキングです。

ビジネス書カテゴリーで第1位。

単行本カテゴリーで第2位です。

紀伊國屋書店梅田本店のHPです。
中央右の単行本ランキングを見ていただくと第2位にランキングされています
http://www.kinokuniya.co.jp/contents/pc/store/Umeda-Main-Store/

多くのリーダー職の皆さんにお読みいただければ幸いです。

これも応援いただける皆さんはじめ、研修でテキスト使用いただけるクライアント企業さんのお陰です。

感謝です。

小森康充


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2013年10月18日

新刊『リーダー3年目からの教科書』出版記念セミナーのご案内

出版記念著者セミナーのご案内

来週発売の新刊書籍の出版記念としましてセミナーを開催します。

以下ご案内です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

来週の新刊『リーダー3年目からの教科書』
 著者 小森康充氏セミナー開催!

〜信頼関係構築ができれば、自動的に業績が伸びるチームに生まれ変わる
 強い組織力を作るための真のリーダーシップスキルとは! 〜

出版記念著者セミナー紹介ページ
http://www.kankidirect.com/komori/#seminar

『リーダー3年目からの教科書』(10月21日発行)
http://www.kankidirect.com/np/isbn/9784761269517

の発売を記念し、著者セミナーの開催が決定しました。
経営層・営業マネージャー・営業推進担当者向けのセミナーです。
がんばっているのに成果が出ず悩んでいるリーダーの皆様、必見です。

P&Gのトップセールスとして、最優秀マネジャーなど数々の
実績をもつ著者が実行したリーダーシップ・マネジメントスキルを公開。

テーマは、
・強い組織を構築するマネジメントとは?
・部下の心に火をつけ結果に導くリーダーシップとは?
・顧客の真のニーズを引き出すコミュニケーションスキルとは?

ぜひこの機会にご参加いただき、解決の糸口を掴んでください。

☆セミナー概要
 日時 : 2013年12月6日(金)19:00〜21:00
 
 会場 : 東京都港区赤坂8−5−32 田中駒ビル
      ”匠ソホラ”6階セミナールーム
       ※最寄駅:青山一丁目駅 A4出口から徒歩1分

 講師 : 小森 康充(小森コンサルティングオフィス代表)

 定員 : 80名
       ※定員に達し次第、締切となりますので、
        お早めにお申し込みください。

 参加費: 2,000円

 詳細・お申込はこちら
  http://www.kankidirect.com/komori/#seminar

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当日お会いできるのを楽しみにしています。


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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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