リーダー3年目からの教科書

2019年04月17日

目標達成のための効果的なストラジーの4つのSとは?

「リーダー3年目からの教科書」で効果的な目標設定のOGSMの原則を紹介した。
 

1)OGSMの目標設定Objective,Goal,Strategy,Measures)


今日は 目標達成のための効果的戦略の4つのSを紹介したい。

以下の4つのSのポイントを考慮して戦略立案すると効果的な戦略になるということである。

2)目標達成のための効果的なストラジー(戦略)の4つのSとは?

 

Sufficient, その戦略は目標達成の戦略として十分か

 

Sustainable, その戦略は持続して使えるか

 

Selective, 選択されたものであるか

 

Synchronized その戦略は強みで生かしたものであるか

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
ポイントを紹介すると

Sufficient, その戦略は目標達成の戦略として十分か
これは「十分性」ということで立案した戦略が効果を発揮すればもともとの目標が達成されるということである。

 

Sustainable, その戦略は持続して使えるか

「継続性」という意味で、その戦略が今回成功した場合、継続して次回以降も実行できるということである。 

Selective, 選択されたものであるか
「選択されたもの」とは通常戦略は3つほど立案することが多いが、その3つの戦略を決定するのに、いくつの戦略を考えたか?ということである。20も30もの戦略を考えそれを削除して選び抜かれた戦略を3つ選ぶということである。

 

Synchronized その戦略は強みで生かしたものであるか

「一貫性」ということで「会社、ブランドの強みと一貫性のある戦略になっているか」ということである。

以上4つのSをチェックして戦略立案すると効果的な戦略になり目標達成の可能性がアップする。

今日から実行してほしい。



 



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2019年04月12日

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)文教堂書店浜松町店の週間ビジネス書籍ランキング第7位です。

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)文教堂書店浜松町店の週間ビジネス書籍ランキング第7位です。

「スベらない商談力」同様企業のリーダーシップ研修のテキスト書籍として活用いただいています。

本書は.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT,マネジメントの組織を率いるりーだーによって必要不可欠な3つのスキルをわかりやすく実践的に紹介しています。

読者のスキルをチェックできるチェックシートも巻末につけています。

影響力のあるリーダーを目指す方はどうぞご覧ください。

文教堂書店浜松町本店週間ビジネス書籍ランキング
3月31日〜4月6日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm 

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「リーダーシップ」研修のご案内
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166




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2018年08月27日

書籍『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第5位です。

書籍『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第5位です。

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文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング

文教堂書店浜松町本店の総合ランキングでは第18位です。

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文教堂書店では小森書籍4冊を年間通じて話題書コーナーでディスプレイしています。

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どうぞ文教堂書店浜松町本店でご覧ください。


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2018年05月23日

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第5位です。

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第5位です。

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ロングセラーで多くのビジネスパーソンに読まれていることに感謝です。
またリーダーシップ研修テキスト書籍として継続購入されています。

文教堂書店浜松町本店では年間を通して小森コーナーで書籍『スベらない商談力』(かんき出版)、『トップセールスの段取り仕事術』(PHP ビジネス新書)、『仕事のできる人はなぜ決断力があるのか』(生産性出版)を継続ディスプレイしています。

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今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただき目標達成に貢献できれば幸いです。

文教堂書店浜松町本店ビジネス書籍ランキング(5月13日〜19日)


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2018年04月26日

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)、文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第4位です。

『リーダー3年目からの教科書』(かんき出版)、文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第4位です。(4月15日〜21日)

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ビジネスリーダーは.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT 、マネジメントのスキルが重要で、部下との信頼関係構築が基本であることは言うまでもありません。

その基本スキルを本書でわかりやすく解説しています。

すべてのビジネスリーダーに読んでいただきたい『リーダーの教科書』です。

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文教堂書店浜松町本店では年間を通して小森の書籍4冊を継続ディスプレイしています。

企業研修テキスト書籍としても活用してもらってます。

文教堂書店でどうぞご覧ください。

文教堂書店浜松町本店ランキング


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2017年10月12日

書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)東京駅構内のHINT INDEX BOOK ecuteTOKYO でランキングに入りました。

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今日はSMBC コンサルティング東京で「スベらない商談力」研修です。

書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)東京駅構内のHINT INDEX BOOK ecuteTOKYO でランキングに入りました。

企業のリーダーシップ研修テキスト書籍として継続して活用いただいてます。

タイトルはリーダー3年目となっていますが、若手リーダーから経営者まで参考にしていただける内容です。

多くのビジネスリーダーに読んでいただけると幸いです。

HINT INDEX BOOK ecuteTOKYO 
http://www.ecute.jp/tokyo/shop/386.html


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2017年09月09日

「部下を育てる。部下の心に火をつけるリーダーシップセミナー」を9月7日に鳥取市雇用促進協議会主催で開催しました。

「部下を育てる。部下の心に火をつけるリーダーシップセミナー」を9月7日に鳥取市雇用促進協議会主催で開催しました。

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20名を越える管理職の皆さんが参加いただきました。

講義のポイントは
.機璽丱鵐(奉仕型)リーダーシップスキル
部下自らが喜んでついていきたいと思うリーダーシップの3つのポイント

部下育成OJT スキル
部下のやる気を引き上げる、部下にスキル伝承をする実践ポイント

マネジメントスキル
強い組織を構築するマネジメントの5ステップ
女性部下のマネジメントの3ポイント

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上記3つのスキルをテキスト書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)を使いながら実践的に学んでいただきました。

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今回参加の管理職の皆さんが実践ワークショップで学んでもらったリーダーシップスキルを職場で実践いただけることを期待しています。






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2017年09月04日

「リーダー3年目からの教科書」かんき出版 文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第5位です。

「リーダー3年目からの教科書」かんき出版 文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書籍ランキング第5位です。

文教堂書店浜松町本店ビジネス書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

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期間8月27日〜9月2日

企業のリーダーシップ研修のテキスト書籍として継続活用いただいていることに感謝です。

本書には組織を率いるリーダーに必要な3つのスキル.蝓璽澄璽轡奪廖↓部下育成OJT 、マネジメントを紹介しています。

また巻末にスキルチェックシートを付けており自分のリーダーシップスキルの現状把握ができるようになっています。

また文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキングの7位には営業研修テキスト書籍「スベらない商談力」(かんき出版)がランキングされています。

今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただきますと幸いです。

文教堂書店浜松町本店ビジネス書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm


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2017年06月07日

「その月の売上達成は月初の1日に決まっている」〜リーダー3年目からの教科書より〜

「その月の売上達成は月初の1日に決まっている」〜リーダー3年目からの教科書より〜

営業の皆さんへ

私はその月の売上達成は月初の1日(ついたち)」に決まっていると思います。

その月が始まる日の営業のコミットメント(決意)によって売上成果は決まることが多いからです。

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コミットメント(決意)には5つの段階があります。

5:「何が何でも売上目標を達成してみせる。」
最高レベルのコミットメント。目標達成そのものに決意しています。目の色が変わっている状態。

4:「頑張ります。」
一生懸命やることにはコミットメントしているが、目標達成の結果そのものにはコミットメントできてない状態。

3:「できるかもしれない。」
「目標達成できるかもしれないな」というマインドで普通に仕事をする状態。多くの営業はこのレベルである。

2:「目標達成の結果は欲しいが努力はしたくない。」
「目標達成できたらいいな」という気持ちはあるが、汗水たらして営業活動するのはいやだというレベル。

1:「したくない」
目標達成の結果にもプロセスにも興味がない状態。家庭問題に悩んでいて仕事が手に着かない状態がこれにあたる。

コミットメント(決意)には、5つの段階があります。ポイントは5「何が何でもやってみせる」の最高ランクのコミットメントになることが重要です。

なぜ売上達成が月初の1日に決まっているかというと、1日の売上目標についてのコミットメントが何番かによって成果が決まってくるからです。

営業は、売上目標に対して「何が何でもやってみせる」というコミットメントを持つことが重要です。

営業のあなたの今月の売上目標に対するコミットメントは何番ですか?





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2017年03月22日

やる気を引き上げる3つの秘訣、その人に最適の役割を与える、リーダー3年目からの教科書より

やる気を引き上げる3つの秘訣 その人に最適の役割を与える、

〜リーダー3年目からの教科書より〜

ビジネスリーダーの皆さんへ

今日は「やる気を引き上げる3つのポイント」の3つめ「その人に最適の役割を与える」を紹介します。

メンバーのやる気を引き上げるためには「チームワークを意識させる」ことが重要です。

自分1人のためだと「これくらいでいいか」と妥協してしまうことでも、チームのため、周りの人たちのためだと思うと妥協せずにがんばれる、ということがあると思います。

そのためには、チームにとって大切な役割をメンバー各自に与えることが大事になります。

それもできるだけ具体的に、できればその人にしかできないような役割であると、なお良いでしょう。

「明日の日曜日、野球の試合があるんだけど1人足りないんだ。出てくれないかな?」

この誘い方では、「誰でもいいから1人来てほしい」と言われているようなものですから、休みの日にわざわざ行こうという気になりません。

「小森さん、明日の日曜日、野球の試合があるんだ。高校時代、野球部だったんだよね。ぜひそのときと同じ、ファーストで5番をお願いできないかな?」

こう誘われれば、せっかくの休みの日でも行く気が出てくるのではないでしょうか?

単なる人数合わせでは、やる気に火がつきませんが、自分のことを調べたうえで、それに相応しい役割を用意して待っていると言われれば、イヤな気はしないはずです。

仕事でも同じことが言えます。

リーダーがメンバーの特徴や嗜好をよくつかんだうえで、それに相応しい役割を与えれば、そのメンバーのやる気が一段と高まるのです。

今日から実践してください。





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2017年03月14日

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキング第5位です。

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキング第5位です。

文教堂書店浜松町本店 ビジネス書ランキング(3月5日〜3月11日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

多くのビジネスリーダーに読まれていること、また企業の「リーダーシップ研修」のテキスト書籍として読まれ続けていることに感謝です。

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「リーダーシップはトレーニングできる」 

本書は仕事、プライベートでリーダーシップを発揮する実践ポイントを紹介しています。

リーダーシップはポジショニングパワーではありません。

新人でもリーダーシップを発揮して組織を活性化することはできます。

本書では「奉仕型リーダー(サーバントリーダー)」という手法を紹介しています。

また部下育成OJT、組織管理のマネジメントの手法も盛り込んでいます。

本書のスキルを実践され多くのビジネスリーダーが組織の業績を拡大されることを期待しています。




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2017年02月28日

書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第8位です。

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)、先週の文教堂書店浜松町本店のビジネス書籍ランキング第8位です。

文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書籍ランキング
2月19日〜25日
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

本書はビジネスリーダーとして必要な3つのスキル”下の心に火をつけるリーダーシップ、部下育成OJT,A反ゴ浜のマネジメントを紹介しています。

また巻末にチェックシートもついており学んだスキルの自己評価ができるようになっています。

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今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。






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2017年01月29日

本日の日経新聞ビジネスベストセラーに「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)がランキング第5位で掲載されました。

本日の日経新聞ビジネスベストセラーに「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)がランキング第5位で掲載されました。

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出版は3年前ですが継続して企業のマネジメント研修のテキスト書籍として活用いただいています。

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本書の内容は組織を活性化するリーダーに重要な3つのポイント

 嵒下の心に火をつけるリーダーシップスキル」

◆嵒下のやる気を引き出しスキルを伝承する部下育成OJTスキル」

「組織の売上を最大化するマネジメントスキル」

この3つをわかりやすく実践的な手法で紹介しています。

またリーダーが自分の現在のスキル状況をチェックできるチェックシートも巻末につけています。

多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。

かんき出版の社員研修
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=166








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2016年11月29日

部下育成OJTの「効果的なトレーニングの4つのサイクル」とは?<説明>→<見本>→<やらせる>→<話し合い>である。

部下育成OJTの「効果的なトレーニングの4つのサイクル」とは?

<\睫澄笄<見本>→<やらせる>→<は辰傾腓ぁ笋任△襦

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連合艦隊司令長官の山本五十六長官の有名な人材育成の言葉に

「やって見せ、言って聞かせて、させてみて、褒めてやらねば、人は動かじ」

というのがあります。

まさに人材育成とは上司が見本を見せ、説明して、やらせて、良くできたポイントを褒めてあげないと人は育たないのです。

効果的トレーニングサイクルの

<\睫澄笄<見本>→<やらせる>→<は辰傾腓ぁ

の4つを的確に伝達されています。

上司は部下に対して「これをしなさい」「あれをしなさい」と命令するのではなく、何をどのように何故するのかを<\睫澄笋垢襪里任后

次に具体的にどのように手足を動かしてするのかをしっかりと<見本を見せる>のです。

そして今説明したとうりに、見本を見せたとうりに<やらせる>のです。

最後にやってみてどうだったかを上司はよい質問をして部下に答えさせます。<は辰傾腓ぁ

ここでは改善ポイントの答えを上司がすぐに指摘するのではなく、部下に考えさせて答えを導くところがポイントです。

上司の質問は「今やってみてどうだった?」

「何ができて何ができなかったかな?」

「次は何を改善しようか?」

「私がやった見本と今君がやったことは何が違ったかな?」

これが効果的話し合いの質問です。OJTとは部下自らが考えて頭の中を回転させることです。

このポイントがOJT同行の行動に落とし込まれると部下のやる気がアップし業績向上に結びつくのです。

今日から実践してください。

詳しくは書籍「リーダー3年目からの教科書」に紹介していますのでよければご覧ください。





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2016年10月03日

文教堂書店浜松町本店の先週の週間ビジネス書ランキングにて「リーダー3年目からの教科書」「スベらない商談力」2冊同時ランクインしました。

文教堂書店浜松町本店の先週の週間ビジネス書ランキングにて

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)が第9位、「スベらない商談力」(かんき出版)が第10位に2冊同時ランクインしました。

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文教堂書店浜松町本店 週間ビジネス書ランキング
9月25日(日)〜10月1日(土)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

企業の研修テキストとして継続活用いただいていることに感謝です。

文教堂書店浜松町本店では、「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)と合わせて3冊同時にディスプレイをしていただいてます。

今後も多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。





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2016年05月02日

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の文教堂書店浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第5位です。

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の文教堂書店、浜松町本店の週間ビジネス書ランキング第5位です。

文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキング(4月24日〜30日)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

部下を持つリーダーに求められるスキルは3つあります。

”下の心に火をつけるリーダーシップスキル、

部下を育成し、やる気をアップさせる部下育成OJTスキル、

チームの成果を最大化させるマネジメントスキル

本書「リーダー3年目からの教科書」は、この3つのスキルを紹介しています。

「3年目から」というタイトルになっていますが、ベテランの管理職から1年目の管理職まで読んでいただいて参考になる内容です。

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今後も多くのリーダーに読んでいただければ幸いです。

また本書は企業のリーダーシップ研修のテキスト書籍にも活用いただいています。







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2016年04月11日

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の文教堂書店 浜松町本店のビジネス書ランキング第6位です。

「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)先週の文教堂書店 浜松町本店のビジネス書ランキング第6位です。

本書は、部下を持つビジネスリーダーを対象に「リーダーシップ」「部下育成OJT」「マネジメント」の3つを柱に部下との信頼関係構築のポイントをプロローグにて紹介したものです。

継続して多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。

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2016年4月3日(日)〜 4月9日(土)

文教堂書店 浜松町本店のビジネス書ランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

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2016年04月05日

「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイント、部下を持つ営業管理職の皆さんへ

部下を持つ営業管理職の皆さんへ

今日は、部下育成の効果的トレーニングプランの立て方を紹介します。

「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイント

1)ビジネス構築チャンスの発見

2)トレーニング目標の設定

3)トレーニング実施とフォローアップ

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

1)「ビジネス構築チャンスの発見」

これはいきなり研修企画のタイムテーブルを作成するのではなく、現状のビジネスを分析して、それぞれの部門にどれだけのビジネス構築のチャンスがあるのかを明確にすることです。

たとえば営業本部に100名の営業マンがいるとしましょう。昨年は目標売上100億円に対して、結果80億円の売上結果でした。目標達成率は80%です。この達成しなかった20億円、これがビジネスチャンスです。
人材育成を実施することによって今年は、売上目標100億円を達成する必要があります。

この20億円をアップさせるために営業マンの商談手法、新規開拓達成率、得意先との信頼関係構築のレベルをアップさせるのです。そのために人材育成計画を立案します。
このようにいきなり研修企画メニューを立案するのではなく、ビジネスチャンスの発見を第一に考えることがポイントです。

このステップ「ビジネス構築チャンスの発見」は3つのポイントに分かれます

“見したビジネスチャンスを有効に活用するための営業マンのスキルを明確にする

現状の営業マンのスキルレベルを明確にする

L棲里砲靴娠超肇泪鵑離好ルの中で優先的に伸ばすスキルを決定する

これは現状の営業マンの商談スキルにおいて、どのスキルを向上すれば 売上20億円がプラスで達成できるのかを明確にすることです。

例えば「スベらない商談力」の研修では、営業マンのスキルの中で「信頼関係の構築」「顧客のニーズを聞き取る」「製品のプレゼンテーション」「クロージング(注文を取る)」「反対意見に対処する」等のスキルがあります。

この中でどのスキルが強みで、どのスキルを向上させる必要があるかを明確にすることです。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

2)トレーニング目標の設定

次にトレーニング目標を設定します。このパートは、3つのポイントに分かれます。

^柄絢けた研修の成果をレビューする

▲肇譟璽縫鵐粟鑪を立案する

トレーニングプラン、タイムテーブル(研修計画)を作成する

向上する目標スキルが明確になったネクストステップは、トレーニング目標の設定です。ここではまず、過去の研修成果をレビューします。過去どのように人材育成の研修、OJTを実施してきたか?それは売上アップ、商談力向上の成果があったか?を明確にします。

それをうけて今回のトレーニングの戦略を立案します。ここではOJTの現場でのトレーニング(上長、社内トレーナーが実施する)とOffJTの外部研修講師によるスクールトレーニングの2つをどのように効果的に実施するかを考えます。

そして実際のトレーニングプラン、研修計画の立案をします。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
3)トレーニング実施とフォローアップ

実際に営業マンのトレーニング計画の実施段階です。ここでは3つのポイントを実施します。

 ̄超叛嫻ぜ圈管理職、営業マンにトレーニングプランを説明し、事前準備をさせる

▲肇譟璽縫鵐阿鮗損椶掘▲侫ローアップをする。

C成したビジネス成果、向上した商談スキル等、トレーニングの成果を測定する

トレーニングの研修を効果的に実施するには、事前準備、研修実施、フォローアップの3つが効果的に組み合わされなければいけません。

また実施した研修が、どのようにビジネスの成果に貢献できたのかもレビューも重要です。
そしてレビューポイントは、売上実績、新規開拓件数という実績、そして商談力のスキルの2つをレビューします。
個々の営業マンの実績とスキルが、研修前と研修実施後でどのように変化したのかを明確に測定していくのです。

以上が「効果的トレーニングプランの立て方」の3つのポイントです。








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2016年02月09日

書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)が先週の文教堂書店 淀屋橋店(大阪)でランキング第1位になりました。

書籍「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)が先週の文教堂書店 淀屋橋店(大阪)でランキング第1位になりました。

文教堂淀屋橋店


本書は、リーダー経験3年目の方を対象にリーダーとしてチームを率いるのに必要な4つのスキル、「部下との信頼関係」「リーダーシップ」「部下育成OJT」「マネジメント」を紹介したものです。

私がP&G等の外資系企業で20年間のビジネス経験を積んだ中で学んだスキルを中心にコンサルタントとして独立した後に学んだエッセンスを織り交ぜた実践リーダースキルです。

企業のリーダーシップ研修のテキスト書籍としても活用いただいています。

スキルと実践をリンクさせるチェックシート(5段階評価)等も多く盛り込んでおり、皆さんのスキルのチェックも本書でできるようになっています。

多くのビジネスリーダーに読んでいただければ幸いです。





文教堂書店 淀屋橋店
http://www.bunkyodo.co.jp/c/tenpo/yodoyabasiten.htm

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2015年12月21日

文教堂書店 浜松町本店の週刊ビジネス書ランキングで、「スベらない商談力」12位、「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)19位です。

文教堂書店 浜松町本店の週刊ビジネス書ランキングで、「スベらない商談力」12位、「リーダー3年目からの教科書」(かんき出版)19位です。

2冊とも20位以内に入りました。

文教堂書店 浜松町店 ビジネス書週刊ランキング
2015年12月6日(日)〜 12月12日(土)
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

今後も多くの営業、営業管理職の皆さんに読んでいただけると幸いです。

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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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