リードタイムをとる
2022年07月14日
値上げ商談成功のポイント、�▲蝓璽疋織ぅ爐鮟淑�とる
値上げ商談成功の２つめのポイントは
��リードタイムを十分とる
（値上げ準備期間、商談の期間を３ケ月〜５ケ月とる）
ことで得意先に準備期間を与えることである。
得意先も値上げの社内調整が必要で、交渉が難航して２回〜５回と長引くこともある。
得意先の反対意見として「急に来月から値上げと言われても困る」というのがある。
これは値上げに対する反対ではなく、リードタイムがないことへの反対意見である。
よって、難しい値上げ商談こそ、十分なリードタイムをとって、何回も今期強く交渉する準備が必要である。
業種、業界、得意先の社内システムで３ケ月が適当か５ケ月がよいかは臨機応変に得意先の意見も聞きながら進めていくとよい。
