仕事術

2015年12月15日

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店新宿本店の週刊ランキング第2位です。

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)紀伊国屋書店新宿本店の週刊ランキング第2位です。

企業の営業研修のテキストとしてお買い上げいただいていることに感謝です。

紀伊国屋書店新宿本店の週刊新書ランキング(11月23日〜29日)

新宿本店 新書ランキング


トップセールス達成のポイントは、事前の段取りにあり。

何事も準備、段取りが重要です。ではどのような段取りが営業に必要でしょう?

そのポイントを本書で紹介させていただいています。

1)目標設定のポイントは「具測達一」にあり。

2)営業がアピールするのは、ヾ覯茵↓会社、自分自身

3)目標以上の成果を達成するポイントとは?

4)訪問計画の段取り

5)効果的タイムマネジメントの7つのポイント

6)長期的ビジネスのアップを達成するには

等の内容が盛り込まれています。

新宿本店 元棚


今後も日々、営業研修、講演会にて「トップセールスを達成するポイント」について伝道させていただきます。







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2015年09月15日

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)文教堂書店浜松町本店のビジネス書ランキング第4位です。

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)、
先週の文教堂書店浜松町本店の週間ランキングで第4位です。

2015年9月6日(日)〜 9月12日(土)

KIMG0200


クライアント企業の営業研修のテキスト書籍としてご購入いただいていることがポイントであると思います。

http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

売上目標達成の秘訣は、事前の段取りにあり。

「具測達一」の目標設定を実行し、目的、戦略思考(OGSM)を持って商談することが重要です。

営業活動で大きな売上を達成するには手法があります。

この書籍「トップセールスの段取り仕事術」のスキルを実行することで、トップセールスを目指してください。










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2012年10月14日

「スベらない商談力」、「トップセールスの段取り仕事術」の2冊が文教堂書店 浜松町店、週間ビジネス書ランキングで2冊同時ランクイン!

「スベらない商談力」、「トップセールスの段取り仕事術」の2冊が文教堂書店 浜松町店の週間ビジネス書ランキングで2冊同時ランクインしました。営業研修のテキストとして多くの企業さんで使っていただいていることに感謝です!この調子でロングセラーを目指したいと思います。

文教堂書店 浜松町店のビジネス書ランキング(9月30日〜10月6日)

「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書) 第2位!

「スベらない商談力」(かんき出版) 第5位!

文教堂

文教堂書店のディスプレイ

文教堂書店 浜松町店のビジネス書週間売れ行きランキング
http://www.bunkyodo.co.jp/danhp/hama/007-004-04.htm

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No.        書誌名                     著者名           出版社名
1 違法ダウンロードで逮捕されないための改正 鳥飼総合法律事務所     朝日新聞出版 →
2 トップセールスの段取り仕事術          小森康充              PHP研究所 →
3 物流がわかる                     角井亮一              日本経済新聞出 →
4 アジア進出ハンドブック               三菱東京UFJ銀行国      東洋経済新報社 →
5 スベらない商談力                   小森 康充             かんき出版 →
6 ’13 決算書はここだけ読もう          矢島 雅己             弘文堂 →
7 現実を視よ                      柳井 正               PHP研究所 →
8 生き方                         稲盛和夫              サンマーク出版 →
9 外資系金融の終わり−年収5000万円トレ  藤沢 数希            ダイヤモンド社 →
10 強い会社をつくる会計の教科書        安本 隆晴             ダイヤモンド社

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この調子で多くの営業マンの皆さんに読んでいただければ幸いです。顧客との信頼関係構築、営業成績をアップさせる段取り、トップ営業マンになるには、すべて手法があります。その手法を紹介させていただいてます。




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2012年06月23日

OGSMモデルの目標設定の重要性。売上目標達成のために。

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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ビジネスで効果的に売上目標を達成する目標設定の方法の1つが、OGSMモデルの目標設定です。

これはP&G時代に学んだ目標設定の方法ですが、たいへん実践的かつ効果的な手法です。

ビジネス目標達成のためには、社内、得意先との信頼関係を構築し、お互いのビジネス目標達成のために協力体制を構築しなければいけません。

その商談を効果的にするための1つの手法がOGSMモデルの目標設定です。

OGSMとは、Objective(目標)、Goal(ゴール)、Strategy(戦略)、Measurement(測定方法)ということです。

Objective(目標)、
これは会社として何を達成するのかという目標のことです。ビジネスというのは、何をするにしても目標を明確にする必要があります。常にビジネスマンは、目標達成するために仕事を進めているのです。

そして目標が決まるのは以下のポイントがあります。
1)自然に決まる場合
2)会社方針として決まる場合
3)ヴィジョン、ミッションによって決まる場合
4)マネージャー(上司)の方針として決まる場合

Goal(ゴール)、
これはObjective(目標)を数字で表したものです。目標は具体的でなければいけません。
数値で表すメリットは、進行状況を把握できることです。このゴールは、「具体的、測定可能、達成可能、一貫性」のあるものでないといけません。これを頭文字をとって「具測達一」の目標設定といいます。

具体的:ゴールは、具体的な数値で期限のあるもので設定する

測定可能:ゴールは測定可能で途中経過をレビューしないといけない

達成可能:ゴールは、達成可能でかつチャレンジングな目標でなくてはいけない

一貫性:ゴールは、会社目標と一貫性がなくてはいけない

この「具測達一の目標設定」については、上記書籍「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書、に紹介しましたので、よければご覧ください。

Strategy(戦略)、
Objective(目標)とGoal(ゴール)が、何を達成するか、ということであるのに対して Strategy(戦略)とMeasurement(測定方法)は、「どのように達成するのか」というHowの部分を意味します。一般的に目標を達成する戦略(ストラテジー)は、2つか3つの戦略があるものです。戦略の実行は、目標達成のためにあることを明確にしなければいけません。

戦略とは、ゴールを達成するために持てるリソースをどのように活用していくか?を具体的に、明確に決定したものです。
また戦略として何を実行すべきかのポイントは、消費者ニーズ、得意先ニーズを考慮に入れることが重要なポイントです。

Measurement(測定方法)
測定方法は、効果的な戦略の進歩状況を数値で表したものです。つまりどのように成功のポイントを定義するかにかかわってきます。得意先ニーズを聞き出せたらOGSMのMesureにあてはめてみることです。

何故ビジネスの目標達成においてMeasure(測定)が重要なのでしょう。それは、途中経過で測定されたものが、行動を起こして達成されたものであるからです。それを分析することで、ゴールの達成のために、これからどのように活動するのかが明確になってきます。
例えば顧客満足度を重要なMeasure(測定)にしている企業も多くあります。

以上がOGSMモデルの目標設定です。参考にしていただければと思います。


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2012年06月20日

書籍「スベらない商談力」が6月10日の日経新聞のビジネス書ランキングで第2位で紹介!

スベらない商談力
スベらない商談力
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書籍「スベらない商談力」が6月10日の日経新聞のビジネス書ランキングで第2位で紹介されていた。

IMG-20120619-00122


多くの営業マンに読んでいただければと願っているものであるが、新聞にて紹介いただき感謝したい。

日々クライアント企業の営業研修のテキストとして「スベらない商談力」(かんき出版)と「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)を使って研修をさせていただいている。

コミュニケーションの原則は「相手の心の窓を開く」ことにあり。そして「開かれた心の窓の状態を、できるだけ長時間維持すること」 この理論を愚直に日々伝道しています。

多くのビジネスマンの皆さんがこの理論を実践いただき、営業成績をアップいただけることを期待しています。



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2012年06月16日

「トップセールスの段取り仕事術」の電子書籍が発売中!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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「トップセールスの段取り仕事術」の電子書籍が発売になっています。

梅田店「トップセールスの仕事術」新刊話題書コーナー

写真は、紀伊國屋書店 梅田本店の発売当初のディスプレイです。

「スベらない商談力」と合わせて、営業マンのバイブルにしていただければと思い、営業研修のテキストにも使用させていただいています。

電子書籍でも多くの営業マンに読んでいただければ幸いです。

下記、主なサイトのURLと、『トップセールスの段取り仕事術』への直接リンクURLです。

【紀伊國屋BookWeb】
http://bookweb.kinokuniya.co.jp/
http://bookweb.kinokuniya.co.jp/guest/cgi-bin/wshosea.cgi?W-NIPS=9987670806&TYPE=EBOOK

【honto】(丸善グループ、DNP系の電子書籍ストアです)
http://honto.jp/ebook.html
http://honto.jp/ebook/pd_25199892.html

【SONY ReaderStore】
http://ebookstore.sony.jp/
http://ebookstore.sony.jp/item/BT000017570600100101/

紀伊國屋/honto=PC、iOS、Android
SONY ReaderStore=SONY Tablet、SONY reader
で、それぞれお読みいただけます。
これ以外にも販売ストアは順次増えていきます。

よろしく お願いします。

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2012年02月29日

「トップセールスの段取り仕事術」紀伊國屋書店梅田本店でランキング第3位!

トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
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梅田店新書ベスト2月20日から2月26日


「トップセールスの段取り仕事術」PHPビジネス新書 が、紀伊國屋書店 梅田本店の週間ランキングで新書部門で第3位にランクインしました。

期間は2月20日〜26日です。

紀伊國屋書店 梅田本店のHP (右下のランキングの新書をクリックください)
http://www.kinokuniya.co.jp/store/Umeda-Main-Store/

どんな商談もうまくいく、とっておきのテクニック

1)取引状況を把握する「プランスリップ」

2)優先順位を決める7「ビジネスチャンス分析シート」

3)仕事を分解して処理する「スイスチーズアプローチ」

営業の商談手法の準備「段取り」をキーポイントに、トップ営業を目指していただくポイントをわかりやすく書いています。

この本を多くの営業マンに読んでいただき、おおきな売上アップを実現いただくことを期待しています。

梅田店「トップセールスの仕事術」新刊話題書コーナー




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2012年02月13日

「トップセールスの段取り仕事術」丸善丸の内本店で新書ランキング第2位!

今月の新刊書「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)が、今週の丸善丸の内本店の週間売れ行きランキングの新書部門で第4位にランクインしました。

多くのトップセールスを目指す営業マンの皆さんにお読みいただけると嬉しいです。

丸善丸の内2012−2


丸善丸の内本店 新書ランキング
http://www.junkudo.co.jp/view.jsp?VIEW=display&ARGS=6S

営業で売上目標を効果的に達成するには、手法があります。

この本は、明確な目標設定の重要性、大きな目標を達成する手法、営業でアピールする3つのポイント、訪問計画の優先順位の設定方法、心の窓を開くコミュニケーションスキル、信頼関係構築の手法、得意先の情報を収集する重要性、長期的な売上を達成するポイントとは、

以上がポイントとなります。

効果的に得意先と営業マンが信頼関係を構築し、売上を最大限にアップさせるには?

その手法をわかりやすく本にまとめました。感謝!



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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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