例外を作らない

2022年07月18日

値上げ交渉成功のポイント、例外を作らない

例外を作らない

値上げ交渉は全国の全取引先に公平な条件で実施することが重要である。

大手得意先を優遇してそこだけ値上げしないということがあってはならない。

公平性の原則が企業としての信用である。

得意先が値上げに反対するのは、もしかすると「値上げをしないでいけるのではないか?」「大手の得意先には値上げをしないのではないか?」

という期待感があるからである。

会社方針として値上げの価格改定は「大手から中小のすべての得意先に公平に実施する」ことを会社の方針にすることが重要である。

価格の決定権は商品を製造するメーカーにある。商品を買う得意先にはないのである。





小森コンサルティングオフィス at 05:30コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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