値上げ交渉
2022年07月18日
値上げ交渉成功のポイント、��例外を作らない
��例外を作らない
値上げ交渉は全国の全取引先に公平な条件で実施することが重要である。
大手得意先を優遇してそこだけ値上げしないということがあってはならない。
公平性の原則が企業としての信用である。
得意先が値上げに反対するのは、もしかすると「値上げをしないでいけるのではないか？」「大手の得意先には値上げをしないのではないか？」
という期待感があるからである。
会社方針として値上げの価格改定は「大手から中小のすべての得意先に公平に実施する」ことを会社の方針にすることが重要である。
価格の決定権は商品を製造するメーカーにある。商品を買う得意先にはないのである。
2022年07月17日
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��交渉のキーマンを通常商談と別にする
交渉が長引く場合、日頃商談をしている得意先係長と営業担当は値上げ交渉に参加せず通常の取引の商談を継続する。
そしてお互いの会社の課長（上司）どうしで値上げ交渉を継続していく、というやり方である。
これは値上げ交渉が難航して時間がかかる場合、商談の担当者同士が良くない雰囲気になる可能性がある。その担当者が毎月の通常商品の商談をする場合、通常商品の商談もうまくいかない可能性が出てくる。
そうなると日々のビジネスに影響が出るので、通常商談は担当者どうしで今までどうり進めて、難航する価格交渉は上長同士が商談して結論を出すということである。
商談の窓口をお互いの会社で分けることで通常の商談に影響の出ないようにする方法の１つである。
