リモートワークの急増により、お客様への訪問機会が減り、オンラインでの商談がメインになりました。対面でお会いできなくなったため、コミュニケーションが取りにくい、お客様の本音がわかりづらいなど営業活動で苦労している営業パーソンの声をよく耳にします。
商談のポイントは、まずお客様の心の窓を開けることです。できるだけ窓が開かれた状態を維持し、全開になっているときにクロージングをする。お客様の心の窓が閉じているときに、商品を売り込んでも商談は成立しません。
本動画では、お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。
動画研修
2022年09月23日
2022年09月21日
「スベらない商談力」研修でのコンタクト回数実践成功例の紹介
「スベらない商談力」研修でのコンタクト回数実践成功例の紹介
研修受講者の実践ベストプラクティスの１つを紹介しよう。
コンタクト回数の実践をすることで得意先の心の窓が開き契約に結び付いた事例である。
研修受講者の実践ベストプラクティスの１つを紹介しよう。
コンタクト回数の実践をすることで得意先の心の窓が開き契約に結び付いた事例である。
研修前は顧客から用事がある場合しか返答しない
訪問：月に１回 電話：月２回
研修後はコンタクト回数の重要性を学び、用事があるないに関わらずアクションを起こした
訪問：月８回 （８倍） 電話：月２０回（１０倍）
一度の打合せで全ての会話を出し切らず次回会った時のために残しておきコンタクト回数を増やした。
コンタクト回数を増やすたびに雑談が多くなり顧客との距離がどんどん近くなっていった。
結果として相手側から営業の自分に興味を持たれ話しやすい関係となった。
得意先情報の入手や困り事の解決にもなり、パートナーとして認知してもらえるようになった。
〜〜〜〜〜〜〜〜
以上研修の成果を出すには学んだスキルを徹底的に活用する必要がある。
皆さんも実践してもらいたい。「スベらない商談力」研修に興味のある方は以下の動画研修をどうぞ。
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn
2022年09月02日
相手の心の窓を開く「スベらない商談力」動画研修のご紹介！
相手の心の窓を開く「スベらない商談力」動画研修のご紹介！
お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。
「スベらない商談力」動画研修のページ
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn
お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。
「スベらない商談力」動画研修のページ
https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn
2022年03月08日
「スベらない商談力」研修、第２章のユーチューブ動画を紹介します。１時間２３分の本格研修の動画です。
「スベらない商談力」研修、第２章のユーチューブ動画を紹介します。１時間２３分の本格研修の動画です。
信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓」を開くことにあります。
ではどのようにすると相手の閉じている心の窓は開くのでしょう？
その手法を本研修で紹介しています。
どうぞご覧ください。
「スベらない商談力」研修 第２章 ユーチューブ動画（１時間２３分）
https://youtu.be/RPqCSVwFg60
信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓」を開くことにあります。
ではどのようにすると相手の閉じている心の窓は開くのでしょう？
その手法を本研修で紹介しています。
どうぞご覧ください。
「スベらない商談力」研修 第２章 ユーチューブ動画（１時間２３分）
https://youtu.be/RPqCSVwFg60
2021年09月13日
2021年08月16日
2021年07月30日
「スベらない商談力」動画研修を作成しました。リモートワークで学べる研修です。
「スベらない商談力」動画研修を作成しました。
リモートワークの時代、基礎の研修も動画で学ぶ時代です。
トップ営業を達成するには購買の大原則を理解して得意先との信頼構築ができないといけません。
そして得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチした説得的販売が必要です。
この６１分の動画研修で「スベらない商談力」の基礎を習得することができます。
動画研修の紹介ページ（かんき出版）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420
動画研修は記憶効果の高いストーリーマップ（漫画）を使い楽しく実践的に学びます。
どうぞ詳細ページをご覧ください。
リモートワークの時代、基礎の研修も動画で学ぶ時代です。
トップ営業を達成するには購買の大原則を理解して得意先との信頼構築ができないといけません。
そして得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチした説得的販売が必要です。
この６１分の動画研修で「スベらない商談力」の基礎を習得することができます。
動画研修の紹介ページ（かんき出版）
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420
動画研修は記憶効果の高いストーリーマップ（漫画）を使い楽しく実践的に学びます。
どうぞ詳細ページをご覧ください。
