動画研修

2022年09月23日

「スベらない商談力」営業研修〜相手の心の窓を開く6つの話法〜(動画研修)

「スベらない商談力」営業研修〜相手の心の窓を開く6つの話法〜

営業研修のメインテーマとして「相手の心の窓を開く6つの話法」を動画で紹介します。

このスキルを習得して毎日実践してもらうとコミュニケーションの上級者、トップセールスを達成できます。

 第三章:相手の心の窓を開く6つの話法
(1)誘導(2)沈黙〈3)繰り返し(4)心地よい質問(5)立ち入った質問(6)解釈  22分


スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17




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2022年09月21日

「スベらない商談力」研修でのコンタクト回数実践成功例の紹介

「スベらない商談力」研修でのコンタクト回数実践成功例の紹介

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研修受講者の実践ベストプラクティスの1つを紹介しよう。

コンタクト回数の実践をすることで得意先の心の窓が開き契約に結び付いた事例である。

研修前は顧客から用事がある場合しか返答しない

訪問:月に1回 電話:月2回

研修後はコンタクト回数の重要性を学び、用事があるないに関わらずアクションを起こした

訪問:月8回 (8倍) 電話:月20回(10倍

一度の打合せで全ての会話を出し切らず次回会った時のために残しておきコンタクト回数を増やした。

コンタクト回数を増やすたびに雑談が多くなり顧客との距離がどんどん近くなっていった。

結果として相手側から営業の自分に興味を持たれ話しやすい関係となった。

得意先情報の入手や困り事の解決にもなり、パートナーとして認知してもらえるようになった。

〜〜〜〜〜〜〜〜

以上研修の成果を出すには学んだスキルを徹底的に活用する必要がある。


皆さんも実践してもらいたい。「スベらない商談力」研修に興味のある方は以下の動画研修をどうぞ。


https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn

















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2022年09月02日

相手の心の窓を開く「スベらない商談力」動画研修のご紹介!

相手の心の窓を開く「スベらない商談力」動画研修のご紹介!

お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。

「スベらない商談力」動画研修のページ

https://shop.deliveru.jp/sales-marketing/sales-upskilling/ivnf5bv9/?__ac=pmMCGlG-Yb3hn

リモートワークの急増により、お客様への訪問機会が減り、オンラインでの商談がメインになりました。対面でお会いできなくなったため、コミュニケーションが取りにくい、お客様の本音がわかりづらいなど営業活動で苦労している営業パーソンの声をよく耳にします。

商談のポイントは、まずお客様の心の窓を開けることです。できるだけ窓が開かれた状態を維持し、全開になっているときにクロージングをする。お客様の心の窓が閉じているときに、商品を売り込んでも商談は成立しません。

本動画では、お客様、上司、部下と、良好で強固な信頼関係を構築するための方法を学びます。最も効率的にお客様の「心の窓」を開く考え方や話法を学びながら、実践の現場ですぐに活用できる知識とコミュニケーションスキルを習得します。

 

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2022年03月08日

「スベらない商談力」研修、第2章のユーチューブ動画を紹介します。1時間23分の本格研修の動画です。

「スベらない商談力」研修、第2章のユーチューブ動画を紹介します。1時間23分の本格研修の動画です。

信頼関係構築のポイントは「相手の心の窓」を開くことにあります。

ではどのようにすると相手の閉じている心の窓は開くのでしょう?

その手法を本研修で紹介しています。

どうぞご覧ください。

「スベらない商談力」研修 第2章 ユーチューブ動画(1時間23分)
https://youtu.be/RPqCSVwFg60

 

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2021年09月13日

「スベらない商談力」営業研修をオンライン動画で受講できます。

「スベらない商談力」営業研修をオンライン動画で受講できます。

まずは第1章の説明ユーチューブをご覧ください。

 

「スベらない商談力」オンライン動画研修の紹介ページです。ユーチューブでの動画提供とDVDの両方のプランがあります。お気軽にご相談ください。



スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





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2021年08月16日

「商談とは相手の価値観にそった形で自分の価値観を伝えること」

「商談とは相手の価値観にそった形で自分の価値観を伝えること」

ラポールとは相手の心の窓を開く言葉を使うこと。

相手の心の窓を開くGIVE(与える)の4つのポイント
〜蠎蠅力辰鯤垢(エネルギーを使う)
⊃憾いを与える(時間を使う)
A蠎蠅里燭瓩砲修両譴砲い拭紛間を提供)
ち蠎蠅紡Jをする(物質を提供)

以上の4つのポイントはバランスが大事で多すぎても少なすぎてもいけない。
特に夫婦、家族間の人間関係では気をつけること。これが少なすぎると口論になることが多い。

「スベらない商談力」オンライン動画研修のダイジェスト(ユーチューブ)

 

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2021年07月30日

「スベらない商談力」動画研修を作成しました。リモートワークで学べる研修です。

「スベらない商談力」動画研修を作成しました。

リモートワークの時代、基礎の研修も動画で学ぶ時代です。
トップ営業を達成するには購買の大原則を理解して得意先との信頼構築ができないといけません。
そして得意先のニーズを聞き出し、利点にマッチした説得的販売が必要です。
この61分の動画研修で「スベらない商談力」の基礎を習得することができます。

動画研修の紹介ページ(かんき出版)
https://kanki-pub.co.jp/edu/training/?p=2420


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動画研修は記憶効果の高いストーリーマップ(漫画)を使い楽しく実践的に学びます。

どうぞ詳細ページをご覧ください。



スベらない商談力
小森 康充
かんき出版
2009-03-17





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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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