反対意見の対処方法

2012年12月14日

スベらない商談力(反対意見の対処の手法)オープンセミナー開催 2月5日参加者募集中!

スベらない商談力オープンセミナーのマスターコースを2013年2月5日に実施します。

この講座は、以前スベらない商談力研修を受講された方を対象としていますが、書籍「スベらない商談力」をテキストに、商談力の内容の復習、実践例のシェア(共有)、上級スキルの習得を目的とするものです。

特に上級スキルとして「反対意見の対処の手法」を紹介します。

皆さんは商談されていて、得意先から反対意見が出たときにどのようにされているでしょうか?

出た反対意見に一生懸命対応する方、反対意見は都合が悪いので、
無視してプレゼンテーションを続ける方、なんとか話題を変えようとする方、バラバラな方法で対処されているのではないでしょうか?

今回のセミナーでは、もっとも効率的な反対意見の対処方法を紹介します。

反対意見の対処の手法(3つのポイント)

1)反対意見をできるだけ多く聞き出す。

2)反対意見に優先順位をつける

3)最重要な反対意見にのみ対処する

以上の3つのポイントです。

セミナーは、講義に加えロールプレイ、ワークショップを多く取り入れた参加型で楽しく実施します。

お気軽にお申し込みください。

スベらない商談力 オープンセミナー

2月5日 10時〜17時 かんき出版主催(東京開催)

詳細、お申し込みページ
http://doujou2.kanki-pub.co.jp/seminar/info/12025/

小森コンサルティングオフィス at 13:45コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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