営業のアピール

2022年04月12日

営業が顧客にアピールする3つのポイントとは?1:商品、2:会社、3営業である。

営業が顧客にアピールする3つのポイントとは?1:商品、2:会社、3営業である。

商談でアピールする3つのポイントは

1)商品:これは単に説明するだけではなく愛情を伝えること。この商品がいかに顧客にメリットがあるか。をアピールすること。そのためには営業が自社商品を好きにならないといけない。

2)会社:顧客に会社紹介をすることは重要であり、営業は会社にプライドとロイヤリティーを持たないといけない。営業は会社の代表である。社長が1人で営業ができないので社長の代わりに営業が雇われているわけである。

3)営業:自己アピールをすること。営業が顧客に信用され好きになってもらわないといけない。そのためには顧客に営業の自分を知ってもらうことが大事である。そのための自己アピールをしっかりとすること。

以上商談締結(クロージング)は上記の3つ(商品、会社、営業)の総合力で決定するのである。

コンペで他社に負けた場合、この3つの総合力で負けたのであり、コンペで勝った場合はこの3つの総合力で勝ったのである。

自分は商談でこの3つをバランスよくアピールできているか?これを自問自答することがポイントである。



 

小森コンサルティングオフィス at 07:52コメント(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック

2015年11月12日

営業がアピールする3つのポイントとは?「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)より

営業の皆さんへ

営業がお客様にアピールする3つのポイント

営業の皆さんがお客さんに対してアピールするポイントは3つあります。

1)商品、企画

皆さんの会社の商品、企画というものをしっかりと紹介して、それに対して「その商品が好きだ、欲しい、必要だ」と思ってもらうことです。これは日ごろから商談されているでしょう。

2)会社紹介

皆さんは会社、社長さん、皆さんの上司の紹介をお客さんにしていますか?
以外とお客さんは皆さんの会社のことを知らないことが多いものです。

会社の歴史、規模、理念、雰囲気、ユニークなポイント、社長の人柄、等をお客さんが理解すれば親しみがわき、この会社の商品を買おうか?となるものです。

「会社が親しみを持て好きになった。」「信用できる会社なので取引したくなった」と思ってもらうことです。

3)経営者、営業マンの皆さん自身

最後に皆さん自身の自己紹介をしましょう。

名刺に書いてあることだけでなく、出身地、趣味、好きなスポーツ、休日の過ごし方、好きな食べ物、家族構成、学生時代のクラブ活動、現在のボランティア活動、等です。

お客さんは、皆さんのことを知れば知るほど親しみを持って、「この営業マンいい感じだな」「趣味、好きなスポーツも私と同じで好感が持てるな。」「この営業マンとまた話がしたいな。」
と思ってもらえばしめたものです。

以上がアピールする3つのポイントです。

今日から商談には、‐ι粉覯茵↓会社、1超箸亮分自身、この3つのアピールポイントを実践してみてください。

書籍「トップセールスの段取り仕事術」(PHPビジネス新書)にも紹介してますので、よければ参考にしてください。





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小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

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