営業ミーティング

2016年06月22日

効果的な「営業ミーティングの開催方法」について紹介します。営業マネジャーの皆さんへ

営業マネジャーの皆さんへ

今日は効果的な「営業ミーティングの開催方法」について紹介します。

皆さんの営業ミーティング開催の参考にしていただければ幸いです。

目的:チームの目標達成のために何をどのように遂行していくのかの方向付けをすること

   マネジャーミーティング(皆さんと上長の会議)の内容をチームに落とし込むこと

1)アジェンダの決定

〜扱遒離咼献優昂覯漫淵繊璽爐噺朕諭目標に対する達成結果、キャンペーン遂行状況、
ベストプラクティスとキーラーニング)

▲咼献優垢慮従(会社とチーム:新製品、ブランド、カテゴリー、キャンペーンの遂行状況)

6罰情報、競合情報、取引制度等の連絡事項

ね盞遒量槁犬叛鑪(目標売上、新製品、キャンペーン、イベント予定等)

ゥ肇譟璽縫鵐亜平契宿覆離蹇璽襯廛譽ぁ研修のフォローアップ、ベストプラクティス共有)

Δ修梁章⇒躬項(スケジュール:会議、同行予定、会社行事等)

2)開催の準備

必要な資料、データの準備、会議室の予約、備品の準備(ホワイトボード、プロジェクター)

3)ミーティング開催のポイント

会議中はくつろいだ雰囲気を維持する。

話し合われていることに対して、参加者全員がよく理解し、同意していることを確認するため何度も参加者のフィードバックを得るようにする。

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「我々は」という言葉を使いチームとしてどうするか(個人ではなく)を話し合うこと。

上から命令するのではなく、同じレベルに立ち話しかけるように接する

熱意を持って話し意見交換を奨励する

過去のベストプラクティスを紹介する。ビジネスの機会にフォーカスする

全員がセリングポイントを理解するようにさせる。できればロールプレイを全員で実施する。

ミーティングの期待値としては、

チームの目標と戦略に対してメンバーの同意を得ること

その為に会社から与えられるサポートの利点を強調する

ことが重要です。

以上、今日から実施してみてください。


小森コンサルティングオフィス at 06:00コメント(0)トラックバック(0)  このエントリーをはてなブックマークに追加 mixiチェック
小森康充
営業トレーナー:小森康充

小森 康充
(こもり やすみつ)

小森コンサルティングオフィス代表
人材育成トレーナー

高い営業能力と顧客コミュニケーション能力により常にハイレベルな売上目標を達成。

世界的エクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャー等数々の表彰を受ける。

後に世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得。

卓越した営業スキルに世界No.1のコーチングスキルをミックス。独自のスキルを確立。

小森コンサルティングオフィスオフィシャルサイト

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